2023年商品推廣策劃案十三篇(模板)

第頁共頁2023年商品推廣籌劃案十三篇(模板)無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以進步我們的語言組織才能。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，有所幫助，下面我們就來理解一下吧。商品推廣籌劃案篇一1、__電器成立19周年，為更好證明了__實力，傳達__經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在__開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少__電器掛綠店搬遷造成負面影響，強勢宣傳博羅店成功簽約。4、中國傳統(tǒng)國慶節(jié)，是一個假期較長，消費才能強，拉動商品消費、進展品牌宣傳好時機。綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理整合資，有方案、有策略開展一次時間跨度較長系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量同步提升。二、活動主題及思路：1、活動主題國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(詳細時間：9月24日——9月30日)國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(詳細時間：9月28日——10月5日)2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而進步公司商品銷量及展現(xiàn)__輝煌歷史。3、活動時間：9月24——10月5日三、活動地點：__各連鎖店(包括__店)總監(jiān)視：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店各分店總負責人：各分店店長(監(jiān)視人：銷售管理部、采購部)五、活動內(nèi)容及安排：1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。詳細特價商品及銷售定位見商品部下達銷售定位表，要求特價與原價差距有一定幅度。2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨__電器連鎖店顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購置或由各分店根據(jù)自身需要購置，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動完畢后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送(購物送麥當勞券)活動主要針對國慶期間在__電器連鎖店購物顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由__負責聯(lián)絡券，__店由__負責聯(lián)絡，__店由__負責聯(lián)絡，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動完畢后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出優(yōu)惠政策配送贈品及日常所配送贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進展對應調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)絡眾廠家資分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(詳細內(nèi)容根椐采購部提供資再來安排)6、一元超低價活動a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日b、超低價商品明細表(僅供參考，詳細由采購部確定)價位商品數(shù)量單價合計虧損1元風筒5臺20元100元95元1元燙斗5臺30元150元145元1元機5臺30元150元145元1元風扇5臺40元200元195元1元微波爐1臺280元280元279元1元dvd1臺280元280元279元1元彩電1臺600元600元599元總計1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：(a)、每天排隊前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張d、方法：9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9：30開場派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券一列，后兩列共同把抽號券抽號聯(lián)投入到希望購置對應商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張只按照1張有效計算，其它按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“__商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細那么?，F(xiàn)場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后效勞人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開場前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購置超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提早在排隊處接待及解釋活動詳細做法，控制現(xiàn)場氣氛f、超低價抽號券由市場部設計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動財務人員處，由其在收款人處書寫自己名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動完畢后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購置超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來斷定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。i、活動開場前一天晚上(營業(yè)完畢時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細那么。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。7、購物抓現(xiàn)金活動a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日b、活動地點：__各連鎖店c、活動方式：購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)那么：(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開場前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提早在排隊處接待及解釋活動詳細做法，控制現(xiàn)場氣氛。商品推廣籌劃案篇二新裝亮相炫彩出擊巔峰回饋迎五一4月30日—5月7日活動一：一券在手全城通用活動內(nèi)容：活動期間，顧客當日累計購物滿251元(會員滿151元)，即可獲得通城券一張(商城及其他各業(yè)態(tài)均可使用)，珠寶需滿551元(會員滿351元)備注：1、憑會員卡方可享受會員優(yōu)惠2、小票限當日累計3、累計滿502元(會員累計滿302元)可獲得兩張，以此類推。每個人最多限領(lǐng)3張。4、通城券購百貨類商品一次只可以用一張。5、如何使用見通城券反面使用說明收銀員注意：(1)收通城券時,注意檢查券的完好，唯有正券或唯有副券不予受理，(2)收通城券時，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給顧客。贈禮地點：二樓家居館門口執(zhí)行:活動現(xiàn)場需4名工作人員(上、下午班各2名)，一人負責累加購物小票，在購物小票(微機、手工)反面蓋“已兌獎”章并發(fā)放通城券，另一人負責登記通城券發(fā)放表(檢查顧客會員卡并登記卡號)?；顒佣撼樾疫\大獎在活動期間購物的顧客，單張小票滿50元(珠寶專柜滿100元)即可獲得一張抽獎卡，消費金額越高獲得抽獎卡越多。抽獎卡分a聯(lián)(顧客留存聯(lián))和b聯(lián)(抽獎聯(lián))，顧客須在抽獎聯(lián)上準確填寫好姓名、有效證件號碼，在指定時間內(nèi)將抽獎聯(lián)投入抽獎箱，參加抽獎活動。獎品設置：888元現(xiàn)金卡、50元現(xiàn)金卡、毛絨玩具。1、抽獎操作程序：抽獎現(xiàn)場共抽出24個中獎號碼，在公布中獎號碼后，中獎者需上臺按工作人員提示選擇logo標，每個logo標反面都標有獎品，中獎者選擇哪個logo標即可獲得其反面標注的獎品。2、抽獎卡的領(lǐng)?、俣噘I多送單張小票每滿50元(珠寶滿100元)可領(lǐng)取抽獎卡一張，多買多得，以50元(珠寶100元)的倍數(shù)計算，單張小票領(lǐng)取數(shù)量不設限制。導購員注意：導購員在開具小票時，需于右上角注明抽獎卡領(lǐng)取張數(shù)，如：顧客單張小票消費金額為0元(非珠寶類商品)，顧客可換取抽獎卡20張(只取整數(shù)，余數(shù)不計)。②小票僅限單張，不可多張累加。強調(diào)：同一專柜兩件商品(分別為20元和30元)開在一張小票上，金額滿領(lǐng)卡基數(shù)，那么可領(lǐng)取抽獎卡;如兩件商品開了兩張小票，每張小票都不滿領(lǐng)卡基數(shù)，那么不可累加以領(lǐng)取抽獎卡。③抽獎卡領(lǐng)取地點：各樓層款臺。商品推廣籌劃案篇三一、推廣目的抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售。加強流通的覆蓋率。提升消費者對品牌的認知度。樹立快美“紅色時尚創(chuàng)意”的品牌個性。二、目的市場廣東一、二級市場三、推廣期間__年8月-__年12月四、目的消費者17-35歲追求時尚、個性的城市青年五、費用預算合計118萬六、推廣難點采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售。如何吸引消費者，激發(fā)她們的購置欲望。如何深化快美“紅色時尚創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新穎感。七、核心策略1.通過整合資，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中實在體會到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。2.整合媒體資，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相照應，形成強大的宣傳合力。3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。八、目的支持策略(一)、廣告表現(xiàn)策略1、以快美“紅色時尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。投放策略1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。詳細執(zhí)行1、報紙軟文建議軟文炒作可分幾個階段進展：先從時裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化裝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)代社會已經(jīng)進入到紅色時代，同時發(fā)型也以紅色為最流行。講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法。配合“征集快美紅粉佳人”活動進展宣傳，包括麗人心聲、快美心得、獎項、有獎促銷等。2、電臺在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色時尚創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(詳細操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。3.報紙在《南方都市報》上登載征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎者各有不同獎項。4、pop及其他宣傳物料作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。(二)、促銷活動策略在各大商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色時尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購置，以增加銷量。以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題活動主題一：快美個性迎接紅色時代活動時間：8月1日-12月31日活動地點：各大賣場活動形式：店中發(fā)廊商品推廣籌劃案篇四一.活動時間:6月10日-6月18日二.活動主題:端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心三.活動內(nèi)容:1.“鏈”結(jié)顧客心:6月10日-6月18日凡購置3000元以上加51元錢即送18k鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動)2.端午節(jié)舊飾換新顏:在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到__珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗效勞(非__珠寶店/柜購置的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。四.活動宣傳與推廣在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細那么;在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細那么、各地專店/柜地址及的詳細廣告。在店前做好活動宣傳海報或_展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢方便顧客咨詢;五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反應意見等搜集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷效勞給加盟伙伴。六.活動經(jīng)費預算1.宣傳費用約3000元;2.展架:85元;3.總計:3000+85=3085元。商品推廣籌劃案篇五我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比擬差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否那么容易變質(zhì)。如今隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(shù)(專利號：___)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。本籌劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。消費者分析^p(1)目的消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目的消費群體。(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購置，具有比擬高的指明購置率，品牌忠誠度比擬低。(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦翻開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機翻開市場的契機。產(chǎn)品分析^p(1)優(yōu)勢：◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!合適每日喝紅酒消費者的需要?！艨诟休^好，能滿足一般消費者的需求。(2)優(yōu)勢：◆產(chǎn)品形象模糊◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改良產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象?！魞r格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。競爭環(huán)境分析^p隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣闊的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前劇烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率到達。張裕和通化紅酒那么分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略價格定位:圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比擬適宜。功能訴求：圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略a、廣告訴求對象目的消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。b、訴求重點廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，合適于存于家庭飲用。c、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它可以包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比擬好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。電視廣告文字腳本場景一：(1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒(3)這時候男子接到女朋友的說今天有事來不了了(4)因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能單獨把紅酒喝了(表情沮喪)場景二：(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒，只是男子翻開的是圣珠紅酒機(3)這時候男子接到女朋友的說今天有事來不了(4)掛了，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。(畫外音)“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容成效。場景：(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。(畫外音)“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”拍攝重點：(1)場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)(2)女孩子臉色得變化要處理得當。公益活動思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。主題：心系國防圣珠有責活動方式：消費者每購置一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國教育，比方組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)時機等等?，F(xiàn)場品酒活動思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。主題：常飲?！磅r”——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進展一些互動活動。特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場翻開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品味里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)視下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進展品味。假如紅酒仍然新穎，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進展現(xiàn)場報道，以到達很好的宣傳效果。廣告媒介策略1、媒介策略由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。(1)以電視廣告為主導，向目的消費者做重點訴求爭取以電視廣告到達最廣泛的覆蓋面。(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目的消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進展品牌宣傳。(4)用公交車體廣告進展宣傳。(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進展大型戶外廣告宣傳。2、媒介選擇的標準(1)選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介(2)選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介(3)選擇最家庭化的媒介(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場3、所選媒介(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深化家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比擬接近于我們的目的消費者。(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進展宣傳。(5)廣揭發(fā)布頻率：各媒介在廣揭發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開場的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。4、整體傳播策略因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地翻開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購置欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購置行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：(1)媒介廣告：通過上訴群眾傳播媒介發(fā)布廣告(2)售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷?！衄F(xiàn)場品味：請消費者現(xiàn)場品味圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子?！糍浧反黉N：向購置一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送◆加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購置本產(chǎn)品。(比方在局部商品包裝中參加幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品)。(5)產(chǎn)品本身的配合：◆由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，假如連這一點都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能可以保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。商品推廣籌劃案篇六刺激消費者，拉動消費“中秋同歡喜，好禮送不?！贬槍Ω咧械筒煌娜巳哼M展不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。9月25日——9月27日打折;贈送;抽獎1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進展宣傳。3、并進展傳單發(fā)放。人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備。商品推廣籌劃案篇七“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購置的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種效勞。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場籌劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的方案和執(zhí)行。3、裝飾主管：負責商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop。4、特別活發(fā)動：按照公司的促銷策略、組織、方案、施行各種特別活動。一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物方案、旅游商品展銷。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化裝品展銷會、禮品展。五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份：歡樂署假興趣競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌結(jié)合促銷、暑假電腦促銷活動。八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、老師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。十月份：運動服裝、用品結(jié)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或進步某種商品的短期銷量。(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建立或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。1、新品上架2、限時特價銷售3、派送贈品4、贈送包裝5、加量包裝6、抽獎活動7、積分卡或積點兌換8、返還和優(yōu)惠券9、系列商品展銷10、以舊換新11、公司內(nèi)部銷售競賽促銷的根本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，穩(wěn)固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。1、電視優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差?？记绊氈簠^(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。假設不是大型活動，不必做電視廣告。2、播送電臺優(yōu)點：收聽播送不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。播送電臺大局部為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。缺點：播送電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要?？记绊氈菏孪壤斫夤?jié)目收聽的對象，找到適宜的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。3、報紙優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描繪彈性大有足夠的空間。缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到登載的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差?？记绊氈簣蠹垙V告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購置。報紙稿的審稿必須仔細。4、雜志雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了登載介紹公司形象的廣告外，一般商場不合適在雜志上做廣告。5、戶外廣告優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用?？记绊氈喊宀馁|(zhì)量好壞，須事先考慮預計使用的年限。6、交通車廣告定點定時出現(xiàn)，對某局部人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。7、夾報優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目的商圈搜作夾服，以到達掌握商圈顧客的目的?？筛鶕?jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。商品推廣籌劃案篇八這個夏天讓你的美如花般綻放20xx年x月1日至20xx年x月5日所有顧客！專柜前面旁邊的位置。宣傳單、場外布置kt板、等物料宣傳。新會員招募，品牌宣傳?；顒悠陂g，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！1、凡購置xx系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎時機；2、凡購置xx系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎時機；購置越多，中獎越多，100%中獎！3、xxx嫩白防曬買200送100！凡購置xxx嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，返100元現(xiàn)金券用于購置xxx嫩白防曬指定產(chǎn)品。凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的xxx絲滑系列五件套體驗盒一盒；會員入會特別好禮：不需購置任何產(chǎn)品只要按要求登記成為xx《愛美會》會員〔必須登記資料齊全〕每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎時機！商品推廣籌劃案篇九一、活動主題(10分)有主題(4分)，主題鮮明、引人注目(6分)如“___——幸運降臨”二、活動目的(5分)有活動目的(2分)，目的明確、詳細、具有針對性(3分)“傳播，推廣產(chǎn)品?！比?、時間地點(5分)選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當(2分)，地點選擇得當(3分)?；顒訒r間：從20__年12月15日到20__年12月25日活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。四、對象選擇(5分)促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準確即目的群體。要做分析^p，分析^p為何選擇這一目的群體五、活動方式(10分)刺激程度適當，與費用匹配1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購置我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費金額酌情考慮。2、“買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽度。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進展捆綁，真正使消費者到達“買特色，送特色“的購置目的。我們的目的是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購置欲望，進而實現(xiàn)顧客的購置行為。六、施行安排(10分)事前準備充分(3分)、事中人力、物力等布置妥當(5分)、事后有延續(xù)安排(2分)自己分事情、事中、事后設計七、廣告配合(5分)有廣告配合(2分)，廣告配合方式符合促銷目的以及對象的媒介習慣(3分)在哪里打廣告進展配合，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制以及對象的媒介習慣。八、預算恰當(5分)有預算表(2分)，預算符合企業(yè)的背景與目的(1分)，預算分配合理(2分)畫預算表，費用在預算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目的，預算分配合理，不能出錯。商品推廣籌劃案篇十一、推廣目的1.讓目的消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2.使目的消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3.進步品牌知名度和美譽度。4.進步現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。5.穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為__電動車上市推廣提供科學的根據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查施行情況表調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的方案等6.消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購置的主要因素等三、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價格策略(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建立。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商參加，進步市場拓展速度。(3)產(chǎn)品價格介于目的市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1.廣告方面本公司針對__牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。商品推廣籌劃案篇十一1、把握節(jié)日〔春節(jié)、情人節(jié)〕促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新穎感，刺激其消費欲望；2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客；3、打造美容院的品牌形象和知名度〔美譽度〕，提升顧客忠誠度；情濃一生，真心表愛意活動〔一〕主題：情系新春，禮表愛意活動〔二〕主題：愛我，就英勇說出來活動〔三〕主題：情意無價，愛我有獎1月11日至2月13日1、活動〔一〕針對目的對象：年齡在23歲－45歲之間，穿著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；2、活動〔二〕針對目的對象：參與者及美容院會員的丈夫〔或男朋友〕；3、活動〔三〕針對目的對象：參與者及所有參加評選的女性；活動〔一〕：“情系新春，禮表愛意”特惠活動活動期間，所有男士可在美容院購置“新春美麗心禮”特惠套餐〔價值￥999元〕，贈送給自己的妻子〔女朋友〕，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子〔女朋友〕在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳〔愛人共享活動優(yōu)惠〕；美麗心意卡可享受九重特惠：1、任選根底護理工程十二次；2、任選身體護理工程四次；3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套〔特別包裝〕送給妻子〔女朋友〕；4、2月14日獲贈鮮花一束〔11朵，顏色自選〕和精巧巧克力一盒，由專人送到指定人處；5、獲獲贈名牌男士皮帶一條〔或名牌襯衫、錢包〕；6、獲贈男士專用潔面乳一支；7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次；8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最正確情話評選活動，有時機獲得精巧獎品；9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠；注：或結(jié)婚時間在三年以上〔含三年，以結(jié)婚證書為準〕可再獲九折優(yōu)惠〔折上折〕活動〔二〕：“愛我，就英勇說出來”愛情誓言表達活動在1月11日至2月11日期間，凡購置“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫〔或男朋友,注：不須購置“新春美麗心禮”特惠套餐〕均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永久不變！活動〔三〕：“情意無價，愛我有獎”最正確情話評選活動在1月20日至2月13〔下午三點前〕日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最正確情話評選劵一張，評選出自己心目中的最正確情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張〔或××元代金券〕，并參加抽獎活動，獲取精巧獎品；2月12日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最正確人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐〔或免費情侶電影套票〕；同時抽出參加評選的中獎者假設干名〔獎項及獎品由美容院自定〕；1、宣傳重點時間：活動前五天；春節(jié)正式營業(yè)后五天；2、宣傳手段：a、派單〔主題：致男士的一封信，〕；b、懸掛橫幅〔活動主題〕；c、海報張貼或x展架展示〔活動內(nèi)容說明〕；d、夾報；e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；f、其它；1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目的對象――男士；2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子〔女朋友〕的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn)；3、制定活動銷售目的，并分解給各美容師〔美容參謀〕相應任務指標，活動完畢后按照達成率情況進展獎賞。4、美容院店內(nèi)須進展適當布置，營造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購置欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干預；5、可結(jié)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響