2023年推廣方案的目的(匯總十一篇)

第頁(yè)共頁(yè)2023年推廣方案的目的(匯總十一篇)推廣方案的目的篇一1.1、____作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的程度，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的效勞好的網(wǎng)站，對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決。1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前____的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。1.2.1、____效勞器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的根底。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的效勞器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的可以順利快速登陸。1.2.2、____資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻____的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的缺乏之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)展更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。1.2.3、交互功能：增加____、公司qq，且每一天專人在線及時(shí)登錄，在客戶閱讀本____的過程中，假如對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接透過客服系統(tǒng)____，及時(shí)為客戶解決問題。1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即【關(guān)鍵詞】：^p的優(yōu)化，這就需要選取正確的“【關(guān)鍵詞】：^p”正確的【關(guān)鍵詞】：^p(如“xx”“xx”可以被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的光陰也進(jìn)步了網(wǎng)站的訪問量，使____在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，進(jìn)步網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低本錢的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的方法，其效果需要必須的光陰周期才能逐漸表達(dá)出來，同時(shí)，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建立及資料管理來施行。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)展優(yōu)化。2.1、____付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來說很大一局部采用了這種按照實(shí)際____來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的____，常規(guī)網(wǎng)站比擬常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣形式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對(duì)____及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比擬費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比擬火的一種推廣方式，因?yàn)榭梢院苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原那么，把超多有效的光陰花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。3.2.1、阿里巴巴：參加誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。3.2.2、慧聰網(wǎng)：參加買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣3.4、阿里巴巴國(guó)際站;3.4.1、阿里巴巴近年來高速開展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中開展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大。3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資網(wǎng)”來說算比擬低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，務(wù)必購(gòu)置【關(guān)鍵詞】：^p排行和相關(guān)效勞才能收到效果。3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開通阿里巴巴國(guó)際站。4.1、開通公司____(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)展炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，進(jìn)步公司知名度。5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析^p產(chǎn)品開展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，挖掘潛在客戶。5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)獲得相反的效果。6.1、推廣詳細(xì)費(fèi)用6.2、需要支持：帶給____代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。利用3個(gè)月左右光陰，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“xx”、“xx”、“xx”等【關(guān)鍵詞】：^p時(shí)我公司排行到前2頁(yè)。以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)展的工作做出的一個(gè)方案，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)本錢低，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息可以相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，理解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了，就必須會(huì)用收獲。推廣方案的目的篇二本次籌劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的籌劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣闊網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美妙休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;3.安康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十清楚確，但在其購(gòu)置決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;(二)從人的購(gòu)置和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”1.方便性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)置過程要表達(dá)休閑的概念;2.時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求;3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個(gè)世紀(jì)從90年代開場(chǎng)，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就到達(dá)150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)開展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)消費(fèi)技術(shù)不斷進(jìn)步以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上開展形勢(shì)都非?？春谩?、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析^p：(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析^p隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人參加了網(wǎng)民的行列，截止到20xx年3月份為止,中國(guó)的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，到達(dá)37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡構(gòu)造上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，到達(dá)了28%。(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有平安，方便，快捷的特點(diǎn)，是將來開展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的效勞形式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的形式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的形式。3、休閑食品特征分析^p：①年輕消費(fèi)群體崛起②安康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡送的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析^p顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)置食品時(shí)喜歡購(gòu)置更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體那么對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利形式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。2、新的洐生盈利形式：博客營(yíng)銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的安康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。2、針對(duì)渠道方面：(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實(shí)現(xiàn))(2)建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)3、針對(duì)價(jià)格方面：(1)限時(shí)折扣活動(dòng)(2)定時(shí)定量競(jìng)拍(3)積分兌換活動(dòng)4、針對(duì)促銷方面：(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(3)休閑食品知識(shí)問答推廣方案的目的篇三1、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)2、提升終端覆蓋率，力爭(zhēng)到達(dá)50%。3、提升品牌知名度、美譽(yù)度。1、sp活動(dòng)：活動(dòng)主題：換個(gè)角度看自己活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-5月活動(dòng)類型：1)小型促銷-品牌展示+售賣〔兩節(jié)柜臺(tái)+導(dǎo)購(gòu)員2名〕2)中型促銷-品牌展示+售賣+互動(dòng)〔1個(gè)背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購(gòu)員4名〕3)大型促銷路演-舞臺(tái)+游戲互動(dòng)+銷售+品展示4)店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣2、品牌路演〔事件營(yíng)銷〕活動(dòng)主題：時(shí)尚秀場(chǎng)盡在silu太陽(yáng)鏡活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-4月場(chǎng)次規(guī)模：12場(chǎng)〔華東3場(chǎng)、華中3場(chǎng)、華北2場(chǎng)、東北1場(chǎng)、西南、西北3場(chǎng)〕活動(dòng)方式：一個(gè)全國(guó)性事件+品牌展示+售賣+互動(dòng)+t臺(tái)秀3、節(jié)事點(diǎn)促銷活動(dòng)主題：根據(jù)各節(jié)日擬定營(yíng)銷策略活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間活動(dòng)規(guī)劃：創(chuàng)意籌劃+設(shè)計(jì)+局部物料制作輸出4、渠道促銷〔tp活動(dòng)〕1)代理商訂貨會(huì)時(shí)間：20xx年11月-12月規(guī)模：10場(chǎng)/全國(guó)支持：禮品/物料/折扣2)銷獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年2月-9月參與方式：積分/吊牌兌換參與對(duì)象：代理商區(qū)域門店兌換金額：15元/副3)簽量返利活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-4月規(guī)模：50家/代理商支持：返利+vmd〔店中店推廣〕5、終端培訓(xùn)時(shí)間：3月-4月規(guī)模：100人/場(chǎng)/大區(qū)對(duì)象：店員、店長(zhǎng)、店經(jīng)理內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推銷、店鋪管理營(yíng)銷策略1、關(guān)于sp活動(dòng)10月-11月：完成執(zhí)行方案〔活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等〕11月-12月：準(zhǔn)備供給商、禮品采購(gòu)、公司內(nèi)部宣導(dǎo)01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。03月-06月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)2、關(guān)于品牌路演〔事件營(yíng)銷〕10月-12月：完成執(zhí)行方案〔活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等〕，執(zhí)行公司提案，達(dá)成合作。01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。3、關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報(bào)、方案、設(shè)計(jì)效果圖等2月-9月：?jiǎn)为?dú)執(zhí)行活動(dòng)配合sp活動(dòng)、品牌路演、店中店推廣4、關(guān)于渠道促銷活動(dòng)〔tp活動(dòng)〕1〕積分、吊牌兌換11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá)12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)。02月-09月：活動(dòng)執(zhí)行2〕代理商訂貨會(huì)10月-11月：方案擬定12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行3〕簽量返利活動(dòng)01月02月：各區(qū)域提報(bào)活動(dòng)方案營(yíng)銷策略02月-03月：市場(chǎng)部擬定簽量返利方案5、關(guān)于終端培訓(xùn)10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備11月-12月：營(yíng)銷大會(huì)召開12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會(huì)，并進(jìn)展總結(jié)。推廣方案的目的篇四提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度，影響力。搜集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè)，調(diào)查理解該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家消費(fèi)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對(duì)面〔隔路〕是否有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就最好，圍墻也可以。1、這些大廠大都是僅靠路邊的，假如在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意平安駕駛，保護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能去除掉的理由。2、民房就略微好辦一點(diǎn)，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地〔主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定〕量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。3、假如是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務(wù)必要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個(gè)人狀況，看這個(gè)老板愛好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)富的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書有“禮”行遍天下。1、廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。2、廣告版面設(shè)計(jì)務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一。3、版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)！而且務(wù)必凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考！4、版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個(gè)是消費(fèi)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華！人的購(gòu)置行為有三個(gè)必經(jīng)過程：第一，明白理解；透過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在；第二，產(chǎn)生購(gòu)置傾向；在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的開展；第三，買賣交談下決定購(gòu)置還是放棄。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹，這個(gè)位置可以帶給給其他想打入這個(gè)廠家的供給商做廣告，以收取費(fèi)用盈利！運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的！我最擔(dān)憂和顧慮的一點(diǎn)就是假如廣告牌只要豎立必須會(huì)遭到給這個(gè)廠子供給電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會(huì)采取一些不道德的破壞行為！所以這一點(diǎn)務(wù)必要考慮周全，否那么“大意失荊州”蟻穴潰堤！推廣方案的目的篇五喜迎國(guó)慶，重磅出擊各家采取的主要營(yíng)銷方式打折降價(jià)等，這樣營(yíng)銷手段在營(yíng)銷學(xué)里邊是一種最低級(jí)的引導(dǎo)消費(fèi)的方法。同時(shí)還有局部ktv企業(yè)發(fā)行各種各樣的vip卡通過消費(fèi)者在ktv的消費(fèi)后的贈(zèng)送的方式來引導(dǎo)顧客的再次消費(fèi)，如今的vip卡沒有顯示出vip的尊貴及應(yīng)有的特權(quán)而是一種打折卡實(shí)際效果表達(dá)的不是很明顯。假如一個(gè)顧客的再次選擇消費(fèi)是100分的話當(dāng)中40分應(yīng)該是你對(duì)顧客的效勞態(tài)度。你的硬件設(shè)施完善程度占30分你這里是不是有可以吸引到顧客的東西占20分打折促銷最多10分。所以我們首先應(yīng)該做的就是加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，完善與其相關(guān)的設(shè)施之后做一些可以表達(dá)企業(yè)形象同時(shí)對(duì)顧客具有吸引力的活動(dòng)這樣90%的顧客就會(huì)選擇我們。這次活動(dòng)的主要目的就是要讓更多顧客體驗(yàn)到全新的營(yíng)銷理念及樹立良好的企業(yè)形象。9月x日至9月x日，中秋節(jié)活動(dòng)9月x日至10月x日，國(guó)慶節(jié)活動(dòng)9月x日、10月x日，重磅活動(dòng)9月x日在主要報(bào)紙、網(wǎng)站登載廣告宣傳，并承受提早預(yù)定以中國(guó)傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜測(cè)活動(dòng)方式泛當(dāng)日在店內(nèi)消費(fèi)顧客不管消費(fèi)多少均贈(zèng)送中秋月餅一份，以顧客人數(shù)進(jìn)展計(jì)算。當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)，顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在店內(nèi)?；顒?dòng)當(dāng)日消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份。注：在中秋佳節(jié)當(dāng)日在店內(nèi)各處懸掛各種款式花燈增加節(jié)日氣憤，并在花燈上張貼各種謎語(yǔ)。國(guó)慶節(jié)假期間消費(fèi)，贈(zèng)送果盤券，軍人、老師消費(fèi)，免費(fèi)延長(zhǎng)1小時(shí)。國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，但凡10。1生日或年齡是61周歲的，均可免費(fèi)獲得雙層果盤或紅酒一瓶。煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷贈(zèng)品。噴繪宣傳海報(bào)2張x20元/張。報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇工程價(jià)格在1000元左右x2天燈籠100個(gè)x5元/個(gè)。企劃部門負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作。注：9月x日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語(yǔ)的選擇并提交給主管經(jīng)理審核財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)整體預(yù)算開支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)展整體評(píng)估。注：9月x日前完成預(yù)算審核。采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)管理部門負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)所須物品進(jìn)展支持。注：企劃部門協(xié)助采購(gòu)部門在9月x前完成采購(gòu)工作。營(yíng)運(yùn)主管及效勞人員負(fù)責(zé)詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行。注：管理部門在9月x前完成對(duì)員工的培訓(xùn)工作。工程部門負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作。注：在9月x日當(dāng)天完成燈籠的懸掛。推廣方案的目的篇六xx年中旬開場(chǎng)經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)店，到如今已有2年的時(shí)間，所有信譽(yù)都是真實(shí)可靠的實(shí)際交易，產(chǎn)品主要以低檔韓版休閑女裝為主，主要針對(duì)在校大中專院校的學(xué)生為主。在廣州具有一定的貨優(yōu)勢(shì)，目前網(wǎng)絡(luò)上的熱銷款，大都可以找到相應(yīng)供貨渠道，產(chǎn)品展示的方面也做過類比，應(yīng)該處于中等程度，產(chǎn)品價(jià)格相比擬處于中下程度；比擬弱勢(shì)的就是推廣這方面。以前做過的推廣方式：論壇的軟文，硬廣告，付費(fèi)圖片廣告，批量論壇群發(fā)，個(gè)人網(wǎng)站的圖片廣告等。良好的用戶體驗(yàn)就是網(wǎng)絡(luò)推廣的根底。只有被群眾認(rèn)可，網(wǎng)店才能持續(xù)的盈利，而要想被認(rèn)可，必需要投其所好，抓住消費(fèi)者的心理！自身網(wǎng)站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個(gè)方面：很多買家搜索寶貝的時(shí)候會(huì)選擇搜索店鋪，因此店名就比擬重要！而貴店如今的點(diǎn)名是四弟弟，個(gè)人感覺還是不太理想，原因如下：1、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝，即效勞對(duì)象是女性，而據(jù)我初步通過詢問調(diào)查，此店名有點(diǎn)俗氣，給女性的印象并不是很好，甚至女性不太信任此店；〔冒昧之處還望見諒〕2、從此名字就可以知道此店為個(gè)人開店，而且簡(jiǎn)單的四弟弟網(wǎng)店，不能給人一種可靠性與平安性，即使店鋪實(shí)際信譽(yù)度很高，來訪者還會(huì)以為是自己刷出來的。解決方案：最好將店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起，取一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看！容易記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo)，這樣假如客人想再次找到你的店，就方便多了。貴店首頁(yè)的頂部圖片帶有卡通意味，但并沒有充分的利用好這一黃金位置，頂部的圖片最好能符合網(wǎng)店主題，并且包含網(wǎng)店名字。logo是一個(gè)網(wǎng)店的形象，可以請(qǐng)專人設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)態(tài)的logo，因?yàn)閯?dòng)態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球，這樣，當(dāng)顧客搜索店鋪，或者進(jìn)入店鋪的時(shí)候，一下子就可以被動(dòng)態(tài)店標(biāo)所吸引，這樣就加深了客戶的印象，特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后、90后的女孩的品味，而這局部人對(duì)非主流動(dòng)態(tài)圖片有很強(qiáng)的識(shí)別才能，通過此類動(dòng)態(tài)logo將收效不小。公告欄其實(shí)就是用來給網(wǎng)店做廣告的。針對(duì)顧客來店里先看公告的習(xí)慣，貴店有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別忘了放在這里。公告欄是滾動(dòng)出現(xiàn)的，太長(zhǎng)的公告會(huì)讓人沒耐心看，所以還需要用適當(dāng)大的文字和適宜的文字突顯這局部?jī)?nèi)容。另外，自己的聯(lián)絡(luò)方式也不可不寫，特別是____和qq，而且qq最好在wp。qq。申請(qǐng)無需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪客聯(lián)絡(luò)，進(jìn)步效勞質(zhì)量，防止客戶流失！店鋪推薦位雖然合法推薦只可以有六個(gè)，但是也一定要好好利用！因?yàn)橘I家進(jìn)到你店里，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品！這是店鋪寶貝給人的第一印象！所以一定要拿出店里最漂亮也最實(shí)惠的寶貝！對(duì)于推薦位缺乏的問題，賣家也可以購(gòu)置寶貝模版，因?yàn)槟０嫔咸峁┝撕芏嗤扑]位，這樣顧客在閱讀單個(gè)寶貝的時(shí)候，也可以閱讀到更多你推薦的寶貝了！網(wǎng)店的留言數(shù)量與更新頻率直接反響了一個(gè)網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度，所以你也可以自己留言，寫上一些優(yōu)惠信息，聯(lián)絡(luò)方法，顧客必讀什么的！這也是一種廣告的方式。當(dāng)然，你去買東西的時(shí)候，也可以去賣家店鋪里留言，夸獎(jiǎng)她店鋪的同時(shí)也寫上自己的優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)她來你店里看看，只是別太露骨了，不然很讓人反感。這是看你個(gè)人信譽(yù)狀況的地方，每天很多買家和賣家都會(huì)看的。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個(gè)道理，你可以在給別人評(píng)價(jià)的信息后面，也可以添上自己店鋪的，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的評(píng)價(jià)，不自覺就會(huì)來你店里看看！這里也是每天很多人閱讀的地方！生疏人____你旺旺的時(shí)候，就會(huì)先進(jìn)到這里！有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧~！也能吸引人的眼球！也提升買家對(duì)你店鋪的好感和信任度！在做獨(dú)立域名網(wǎng)站seo優(yōu)化的時(shí)候一般都有交換友誼鏈接，一個(gè)高質(zhì)量的友誼鏈接將是對(duì)你店鋪的一種首肯。要記住：人脈就是金錢！友誼鏈接就就表達(dá)了你的人脈，很多顧客在別家買了東東，說不定就通過鏈接來你店里了！而假如給自己的店起個(gè)好名字，被點(diǎn)中的時(shí)機(jī)就更大。而且客戶信任前一個(gè)網(wǎng)店，而通過鏈接進(jìn)了你的網(wǎng)店，多半也會(huì)信任你的網(wǎng)店。紅包和商場(chǎng)賣東西送券是一個(gè)道理，假如買家手里有你店里的紅包，紅包的價(jià)值可高可低，顧客再來你店里的幾率和紅包的價(jià)值是成正比的，怎么發(fā)，您可以自己權(quán)衡！運(yùn)營(yíng)虛擬的網(wǎng)店和實(shí)體店鋪?zhàn)釉谶@一點(diǎn)上是相似的，通過打折促銷等回饋活動(dòng)可以很快的吸引住客戶，而假如你列出市場(chǎng)價(jià)或者競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為比照，你的商品將是消費(fèi)者不二的選擇。千萬別以為貨發(fā)了，交易就完畢了！因?yàn)檫@個(gè)顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客！在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁(yè)，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈(zèng)品，這樣當(dāng)贈(zèng)品使用時(shí)被客人的朋友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎？推廣方案的目的篇七為全面進(jìn)步全縣各族群眾文化素質(zhì)，提升城市文化品位，營(yíng)造全民讀書的良好社會(huì)氣氛，經(jīng)政府研究，決定在全縣開展“全民讀書活動(dòng)”。為了確?；顒?dòng)順利開展，特制定如下施行方案。堅(jiān)持以科學(xué)開展觀為引領(lǐng)，牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，以進(jìn)步全民素質(zhì)為根本出發(fā)點(diǎn)，以構(gòu)建和諧社會(huì)為目的，通過讀書活動(dòng)的開展，在全社會(huì)努力營(yíng)造全民讀書、終身學(xué)習(xí)的良好社會(huì)氣氛，以讀書增長(zhǎng)知識(shí),以讀書凝聚力量,以讀書推進(jìn)科學(xué)開展,為建立和諧美妙家園提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力、思想保證和智力支持。和書香為伴?與文明同行〔一〕讀書進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)活動(dòng)施行牽頭單位：縣教育局、團(tuán)委詳細(xì)負(fù)責(zé)落實(shí)單位：新華書店、縣直各中小學(xué)校1、開展青少年讀書誦讀比賽活動(dòng)。為推進(jìn)愛國(guó)讀書教育活動(dòng)的深化開展，每年在全縣青少年學(xué)生中開展以熱愛拜城為主題的誦讀比賽活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)青少年熱愛黨、熱愛祖國(guó)、熱愛家鄉(xiāng)的情感。2、以“我愛讀書”為主題，每年在全縣各族青少年中開展1-2次讀書征文活動(dòng)，并從中評(píng)選出優(yōu)秀文章利用媒體播出，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。3、各學(xué)校要認(rèn)真組織，開展不同形式的讀書活動(dòng)。利用校園播送，增設(shè)“讀物推介”、“美文共賞”等欄目。引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成讀優(yōu)秀圖書的良好習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。各班級(jí)設(shè)有圖書角。閱讀書籍內(nèi)容要求貼近學(xué)生實(shí)際，對(duì)成長(zhǎng)安康有益。要定期開展關(guān)于讀書的手抄報(bào)比賽，每天開放校圖書館時(shí)間不少于3小時(shí)，每周定出讀書主題，組織學(xué)生誦讀。每位學(xué)生要建立自己的“讀書成長(zhǎng)心語(yǔ)”，及時(shí)記錄讀書心得和體會(huì)?！捕匙x書進(jìn)單位活動(dòng)活動(dòng)施行牽頭單位：縣文化館、工青婦詳細(xì)負(fù)責(zé)落實(shí)單位：拜城鎮(zhèn)七個(gè)社區(qū)1、以社區(qū)為單位，組織社區(qū)所轄內(nèi)的縣直各企事業(yè)單位，開展職工藏書展示暨書香家庭評(píng)選活動(dòng)。社區(qū)各單位把藏書愛好者儲(chǔ)藏的優(yōu)秀圖書拿出來，每年舉辦一次個(gè)人藏書優(yōu)秀作品展，倡導(dǎo)干部職工積極藏書，進(jìn)步文化品位。并通過開展書香家庭評(píng)選活動(dòng)，推動(dòng)家庭讀書形成良好的風(fēng)氣。2、邀請(qǐng)自治區(qū)、地區(qū)的專家、學(xué)者舉辦報(bào)告會(huì)、學(xué)習(xí)講座，努力進(jìn)步全民讀書興趣。每年開展1-2次圖書館熱心讀者座談會(huì)活動(dòng)，以書會(huì)友，交流讀書心得。3、每年結(jié)合4月23日世界讀書日和6月份組織的全民讀書月活動(dòng)，開展好書推薦活動(dòng).大力開展全民閱讀增知識(shí)宣傳活動(dòng)。宣傳圖書館特色效勞，開展現(xiàn)場(chǎng)咨詢，辦理讀者借閱證，設(shè)立圖書效勞點(diǎn)，設(shè)立文化宣傳讀報(bào)欄，由縣文化館負(fù)責(zé)每天或每周更新一次宣傳閱覽內(nèi)容，確保讀書資料內(nèi)容的更新。并廣泛征求讀者意見，開展好書推薦活動(dòng)，為開展“全民讀書活動(dòng)”提供良好效勞。4、每年不定期組織舉辦讀書有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽、知識(shí)問答等活動(dòng)。結(jié)合讀書活動(dòng)主題，利用每年的雙百日文體活動(dòng)平臺(tái)，印發(fā)百科知識(shí)問答題，舉行有獎(jiǎng)知識(shí)問答。5、開放文化信息資共享工程網(wǎng)絡(luò)，加大電子閱覽的利用率，利用每年暑、寒假期間，通過開展綠色上網(wǎng)電子閱覽，吸引青少年學(xué)習(xí)文化知識(shí)。同時(shí)設(shè)立閱覽效勞點(diǎn)，為青少年寒、暑假期間提供讀書效勞。6、通過開展讀書進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng)，每年每名機(jī)關(guān)干部職工要讀5本以上圖書，每個(gè)單位開展一次以上主題讀書活動(dòng)，上報(bào)兩篇以上讀書征文，在全縣每年樹立一批讀書典型〔讀書冠軍、書香家庭、最正確讀書科室、最正確讀書心得等〕，以使干部職工素質(zhì)得到進(jìn)步，機(jī)關(guān)文化建立得到加強(qiáng)，機(jī)關(guān)文明程度得到提升。〔三〕讀書進(jìn)農(nóng)家活動(dòng)活動(dòng)施行牽頭單位：縣文體廣電局詳細(xì)負(fù)責(zé)落實(shí)單位：縣文化館、新華書店、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)〔場(chǎng)〕、縣直各對(duì)農(nóng)扶貧單位1、開展優(yōu)秀圖書展和送書下鄉(xiāng)活動(dòng)。為滿足廣闊群眾的文化需求，掀起我縣全民讀書的熱潮。每年確定一個(gè)全民讀書主題，結(jié)合“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市舉辦優(yōu)秀圖書展和送書下鄉(xiāng)等系列活動(dòng)?；顒?dòng)期間推出一批農(nóng)牧業(yè)種植、養(yǎng)殖科技讀物和安康知識(shí)等讀者喜歡的優(yōu)秀圖書，開展優(yōu)惠借書和有獎(jiǎng)購(gòu)書活動(dòng)。2、每年結(jié)合為農(nóng)扶貧幫困活動(dòng)和新農(nóng)村建立，由縣農(nóng)辦牽頭，發(fā)動(dòng)縣直各黨政機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位、學(xué)校等單位的人員和學(xué)生開展“為農(nóng)捐書助增收”活動(dòng)。3、開展“書香飄農(nóng)家”活動(dòng)。每年由縣文化館負(fù)責(zé)組織，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)〔場(chǎng)〕配合，充分利用全縣各村文化室、農(nóng)家書屋，組織開展“書香飄農(nóng)家”活動(dòng)。同時(shí)在組織農(nóng)____廣泛讀書的根底上，開展讀書征文、科技知識(shí)競(jìng)賽、讀書演講等多種活動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)民讀書活動(dòng)的順利開展。〔四〕開展“書香祝安康”老年人讀書活動(dòng)活動(dòng)施行落實(shí)單位：老齡委、老干局1、開展為老年讀者贈(zèng)書活動(dòng)。每年為老年讀者訂閱報(bào)刊雜志，免費(fèi)辦理借閱證，贈(zèng)送有關(guān)安康方面的圖書。2、每年組織舉辦一次“夕陽(yáng)紅座談會(huì)”，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書心得，為讀者提供一個(gè)茶余飯后閱覽休閑場(chǎng)所。3、每年組織舉辦“安康靠自己”知識(shí)講座，為老人們講解安康的四大基石，心理安康的標(biāo)準(zhǔn)及飲食營(yíng)養(yǎng)與安康，個(gè)人習(xí)慣與安康等老年人普遍關(guān)心的問題。1、進(jìn)步認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?！叭褡x書活動(dòng)”是一項(xiàng)社會(huì)性、群眾性很強(qiáng)的活動(dòng)，需要社會(huì)各界支持和參與。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)〔場(chǎng)〕、縣直各單位要實(shí)在加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保有專人負(fù)責(zé)，將全民讀書活動(dòng)廣泛深化地開展起來。并在全民讀書活動(dòng)中注重引導(dǎo)讀者讀好書，培養(yǎng)大家的讀書興趣。各責(zé)任單位要根據(jù)各自職能，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，加強(qiáng)互相協(xié)調(diào)與溝通，努力形成合力，確保讀書活動(dòng)扎實(shí)有效地開展。2、各部門各單位要多渠道爭(zhēng)取資金，確保全民讀書活動(dòng)經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位。全民讀書是社會(huì)性公益事業(yè)，所需經(jīng)費(fèi)以政府投入為主，按每人1元的全民讀書活動(dòng)經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算。3、區(qū)分層次，突出重點(diǎn)，注重實(shí)效。全民讀書活動(dòng)要充分表達(dá)廣闊群眾在活動(dòng)過程中的主體性作用，根據(jù)不同群體特點(diǎn)開展形式多樣的讀書活動(dòng)。各責(zé)任單位要圍繞活動(dòng)主題，想方設(shè)法吸引廣闊群眾踴躍參與?？h文化館要根據(jù)不同人群的需求，保證圖書館和閱覽室圖書的更新，做好全民讀書效勞工作，為公眾閱讀創(chuàng)造條件，增設(shè)圖書效勞點(diǎn)，開展便民效勞?？h教育局要組織各學(xué)校舉辦豐富多彩的讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)學(xué)生閱讀經(jīng)典童話、優(yōu)美詩(shī)歌、文學(xué)名著，讓快樂閱讀成為學(xué)生課外生活的重要局部，使學(xué)生在閱讀中開闊眼界、增長(zhǎng)知識(shí)、陶冶情操、進(jìn)步才能。推廣方案的目的篇八1.讓目的消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。2.使目的消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3.進(jìn)步品牌知名度和美譽(yù)度。4.進(jìn)步現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5.穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的根據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查施行情況表調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的方案等6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)置的主要因素等調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)：xxx區(qū)域1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價(jià)格策略(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建立。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商參加，進(jìn)步市場(chǎng)拓展速度。(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目的市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。1.廣告方面本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司消費(fèi)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)展宣傳，以到達(dá)如下效果。(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)置興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象2.促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)展促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，到達(dá)進(jìn)步桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。3.事件營(yíng)銷(1)贊助有重大影響的活動(dòng)(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水1.上市時(shí)間：20xx年x月x日2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。1.將局部?jī)?yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步進(jìn)步桃花島生態(tài)礦泉水的影響力2.強(qiáng)化終端形象建立，進(jìn)步終端銷售力3.進(jìn)步終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力1.開通效勞____，妥善處理客戶投訴問題2.建立客戶檔案3.詢問客戶建議，進(jìn)步品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度4.重視售前和售中效勞工作，進(jìn)步顧客成交率1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷籌劃和廣告管理等工作。3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反響意見的搜集。4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后效勞工作。對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排推廣方案的目的篇九號(hào)稱中國(guó)葡萄酒業(yè)第一品牌的張?jiān)８杉t葡萄酒，有著中國(guó)葡萄酒業(yè)最為悠久的歷史，和葡萄酒業(yè)最好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但在廣東，張?jiān)８杉t葡萄酒所占的市場(chǎng)份額，卻與她的品牌地位嚴(yán)重不符。張?jiān)８杉t葡萄酒要想有重大的市場(chǎng)打破，就應(yīng)該調(diào)動(dòng)各方面可以調(diào)動(dòng)的力量，制定科學(xué)嚴(yán)密的營(yíng)銷方案，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不警覺的時(shí)候，一舉搶得市場(chǎng)先機(jī)，占領(lǐng)深圳更多的市場(chǎng)份額。一〕有利點(diǎn)1、張?jiān)８杉t葡萄酒是全國(guó)著名品牌，在全國(guó)市場(chǎng)占有最重要的市場(chǎng)份額，在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績(jī)。深圳的消費(fèi)者來自全國(guó)各地，對(duì)張?jiān)＞撇⒉簧琛?、有著國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的.張?jiān)８杉t葡萄酒，文化底蘊(yùn)最為深沉，正符合葡萄酒消費(fèi)者追求高品位消費(fèi)的心理需求，有利于張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)展市場(chǎng)炒作。二〕不利點(diǎn)1、深圳的干紅葡萄酒市場(chǎng)，長(zhǎng)期被以長(zhǎng)城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著，結(jié)果長(zhǎng)城干紅先入為主，在消費(fèi)者心中的品牌形象已經(jīng)形成，品牌地位較高，無論是從口感，還是從產(chǎn)品的性價(jià)比看，眾多消費(fèi)者都認(rèn)為長(zhǎng)城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個(gè)觀念需要做大量的工作。2、張?jiān)８杉t葡萄酒雖然在全國(guó)有較高的知名度，但深圳消費(fèi)者對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒的產(chǎn)品認(rèn)知度不夠，沒有對(duì)產(chǎn)品全面的理解，就對(duì)產(chǎn)品沒有較高的信任度，在消費(fèi)者心目中就難形成一個(gè)良好的品牌形象，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒的價(jià)格和口感也就難以認(rèn)同。3、深圳市民很少有看中央電視臺(tái)的節(jié)目，因此張?jiān)Ｆ咸丫圃谥醒腚娨暸_(tái)的廣告，對(duì)深圳消費(fèi)者作用不大。三〕時(shí)機(jī)點(diǎn)長(zhǎng)城酒在深圳的市場(chǎng)，完全處于自然銷售狀態(tài)，長(zhǎng)城酒公司對(duì)消費(fèi)者沒有太多的親和力，市場(chǎng)看似強(qiáng)大，但品牌根基并不結(jié)實(shí)，況且長(zhǎng)城酒與張?jiān)＞频馁|(zhì)量在同一個(gè)檔次，公司背景實(shí)力還是張?jiān)Ｆ咸丫乒菊純?yōu)。目前，張?jiān)Ｆ咸丫频氖袌?chǎng)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1/5，因此張?jiān)Ｆ咸丫瓶梢酝ㄟ^多種營(yíng)銷手段，借助權(quán)威媒體，迅速樹立張?jiān)Ｔ谏钲谑忻裰械钠放菩蜗?，搶占市?chǎng)先機(jī)。1、有較高經(jīng)濟(jì)收入，不善飲白酒，講究生活風(fēng)格的中青年人；2、事業(yè)有所成就，家庭美滿，生活安定的中老人。喝葡萄酒需要特定的環(huán)境，與喝白酒買醉，喝啤酒買歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場(chǎng)所。1、打破長(zhǎng)城獨(dú)霸老大的位置召開新聞發(fā)布會(huì)，傳遞張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳的消息，并通過新聞媒體進(jìn)展分析^p：在深圳葡萄酒市場(chǎng)，張?jiān)⑴c長(zhǎng)城并坐市場(chǎng)老大的位置，擺出一付與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一雌雄的架勢(shì)，大造聲勢(shì)。同時(shí)借媒體分析^p的方式，使用較為劇烈的語(yǔ)言刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還擊，還可以通過媒體與對(duì)手“對(duì)話”，引起的話題越多，新聞關(guān)注的越多，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒越有利。因?yàn)樵凇皩?duì)話”的過程中，借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時(shí)候，會(huì)把張?jiān)?、長(zhǎng)城放在一起，從而大大加快張?jiān)８杉t葡萄酒品牌的傳播速度，提升張?jiān)Ｆ咸丫频钠放菩蜗蟆?、樹立張?jiān)＞破放菩蜗笸ㄟ^各種手段，采用多種渠道對(duì)張?jiān)Ｆ咸丫七M(jìn)展廣告宣傳，尤其是政府的權(quán)威新聞媒體，她的可信度仍然很高，應(yīng)該把她作為進(jìn)展品牌形象樹造的重要陣地。3、更新觀念，引導(dǎo)消費(fèi)喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場(chǎng)所，輕輕的碰杯，細(xì)細(xì)的品味，……同時(shí)葡萄酒中富含的多種元素，還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保?。楹绕咸丫苿?chuàng)造了一個(gè)附加值。比照白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢(shì)。1、促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)是本次營(yíng)銷籌劃的重要組成局部，是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的高潮點(diǎn)。2、新聞發(fā)布會(huì)在活動(dòng)前20天舉辦新聞發(fā)布會(huì)，爭(zhēng)取多家主要媒體刊發(fā)新聞報(bào)道。發(fā)布會(huì)主題是：張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場(chǎng)硝煙彌漫，張?jiān)８杉t葡萄酒將與長(zhǎng)城干紅一爭(zhēng)高低的消息，制造新聞熱點(diǎn)和炒作噱頭。3、公司領(lǐng)導(dǎo)專訪和軟文廣告新聞發(fā)布會(huì)召開以后，采用軟文廣告進(jìn)展跟近炒作，進(jìn)一步發(fā)布張?jiān)Ｆ咸丫圃谏钲诘氖袌?chǎng)動(dòng)向，繼續(xù)吸引廣闊消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)不失時(shí)機(jī)的對(duì)張?jiān)９驹谏钲诘腳___進(jìn)展專訪，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)展全面的詮釋，讓消費(fèi)者理解張?jiān)８杉t葡萄酒，漸漸承受張?jiān)８杉t葡萄酒，以及漸漸認(rèn)同她的酒文化。4、戶外廣告牌在市區(qū)繁華位置，人流量較多，發(fā)布戶外廣告牌效果不錯(cuò)。5、舉辦葡萄酒安康保健講座把喝葡萄酒能保健這個(gè)附加值功能，通過講座等形式進(jìn)展宣傳。6、禮品促銷禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段，禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。推廣方案的目的篇十《飛天圣誕merrychristmas》，xxxx酒店是以?shī)蕵窞辇堫^的娛樂性酒店，活動(dòng)主題一定要具新意、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨(dú)特、怪異。12月8日至1月1日二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧(注：由酒商提供活動(dòng)所需費(fèi)用贊助)a、12月18日元月1日指定特惠啤酒專場(chǎng)(活動(dòng)期間，二樓大廳4元/半打，三樓大廳一律6元/半打);b、籌劃部設(shè)計(jì)圣誕卡，由娛樂部派發(fā)。局部較為重要或與本酒店有長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的客戶，(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張、詳細(xì)客人由羅總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺(tái)歷，圣誕、新年活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流，增進(jìn)客人來江都消費(fèi)的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。c、12月24、25日平安夜收取門票(價(jià)格未定)元/人(圣誕禮品包一份)d、圣誕福星評(píng)選活動(dòng)：時(shí)間：12月24日12：00;地點(diǎn)：三樓體樂酒吧;圣誕節(jié)當(dāng)日，二、三樓門口設(shè)置圣誕服裝售賣點(diǎn)，客人可自由購(gòu)置，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評(píng)選;圣誕節(jié)當(dāng)日，所有客人購(gòu)置半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不干膠)以次類推，多買多得;評(píng)選活動(dòng)在12：00正式進(jìn)展，參加評(píng)選的客人環(huán)繞全場(chǎng)，由現(xiàn)場(chǎng)客人評(píng)選，假如身上粘貼的五角星最多，即可成為當(dāng)晚圣誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎(jiǎng)一份(詳細(xì)獎(jiǎng)品未定)+指定啤酒一打;此次評(píng)選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購(gòu)置啤酒的高潮，建議設(shè)置大獎(jiǎng)，增加吸引力;e、贈(zèng)券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。凡客人在ktv消費(fèi)滿6元(含6元)以上贈(zèng)指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;凡客人在ktv消費(fèi)滿8元(含8元)以上贈(zèng)指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;凡客人在ktv消費(fèi)滿13元(含13元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券1元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份;凡客人在ktv消費(fèi)滿18元(含18元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券2元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;f、2425日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)圣誕禮品;g、歡樂圣誕游藝活動(dòng)時(shí)間：12月24日地點(diǎn)：二樓美女吧平安夜當(dāng)晚，二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾，舉行圣誕系列游藝活動(dòng);(1)套圈游戲：地上擺放啤酒、彩噴、圣誕禮品包、圣誕公仔等，由客人于4米外拋擲套圈，套中即獎(jiǎng);(2)夾玻璃球游戲：客人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(3秒)夾完盒內(nèi)玻璃球，即可前往禮品售賣點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品;(3)擲骰子擂臺(tái)賽游戲：由保安部選派保安一名，穿戴圣誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等?？腿丝捎闷【?、或前往禮品售賣點(diǎn)買取圣誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)品、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本，即由后者補(bǔ)上;h、圣誕倒記時(shí)：日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);倒記時(shí)1秒所有的效勞員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒，挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;倒記時(shí)1秒，所有的dj、舞蹈員手持圣誕公仔、圣誕禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條i、圣誕大抽獎(jiǎng)(指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品)時(shí)間：12月25日晚12：00地點(diǎn)：拉斯維加斯俱樂部大廳;二樓咨客臺(tái)處設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，設(shè)凡客人購(gòu)置指定啤酒一打即可獲抽獎(jiǎng)壹張(以次類推);獎(jiǎng)品設(shè)置：(獎(jiǎng)品未定)j、圣誕節(jié)當(dāng)日由酒店選派12名高大保安扮演圣誕老人，娛樂部選派咨客12名扮演圣誕天使，在酒店二、三樓四處派發(fā)圣誕禮品;k、元旦化裝舞會(huì)(最正確化裝、舞蹈獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng))：時(shí)間：12月31日;地點(diǎn)：二樓拉斯維加斯俱樂部;在二樓門口設(shè)置面具售賣點(diǎn)：12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣點(diǎn)購(gòu)置晚會(huì)所需面具，參加本酒店舉行的化裝舞會(huì)評(píng)選活動(dòng);評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)：(1)一等獎(jiǎng)(最正確舞蹈)卡拉ok大房免費(fèi)券壹張+2元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打(2)二等獎(jiǎng)(最正確化裝)卡拉ok中房免費(fèi)券壹張+1元現(xiàn)金代用券+啤酒半打(3)三等獎(jiǎng)(最正確搞笑)2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打l、新年倒記時(shí)：(1)31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);(2)倒記時(shí)1秒所有的效勞員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒，挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;(3)倒記時(shí)1秒，所有的dj、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條;m、節(jié)目局部：(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈，帶動(dòng)圣誕氣氛;(2)圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;(3)圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;(1)停車場(chǎng)外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條：(3)酒店大門口兩邊擺滿圣誕花，大門上方制作圣誕pop，懸掛圣誕花環(huán)，玻璃門上噴制圣誕雪景;(4)大堂中央4米高圣誕樹一棵，四周擺放幾棵小圣誕樹、圣誕小屋，用柵欄圍住，樹上掛滿圣誕禮品和漫天星燈;(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個(gè)四周圍滿圣誕花;(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草;(7)拉斯維加斯門口2.5米圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，上面圣誕pop一組，天花上懸掛圣誕裝飾物，四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán)，圣誕飾物;(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負(fù)責(zé)制作);(9)拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán)，入口處墻上繪制圣誕雪景圖，大廳每張臺(tái)面上擺放3cm小圣誕樹一棵，天花上懸掛圣誕飾物;(1)三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，體樂酒吧門上制作圣誕pop一組，用圣誕藤圍起來，兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像，用泡末制作雪景;(11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布，上面擺放自制泡末梅花鹿一個(gè)，旁邊擺放圣誕小屋和禮品包;(12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán)，鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來，園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片、圣誕花環(huán)、圣誕飾物，每張臺(tái)面上擺放3cm圣誕樹燈各一棵;(13)3、4樓ktv包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花、圣誕花環(huán)。走廊天花懸掛圣誕飾物，每間包房懸掛適當(dāng)?shù)氖フQ飾物、圣誕草和圣誕老人頭，臺(tái)面上擺放3cm圣誕樹燈;(14)6、7樓層電梯口擺放1.5米金色圣誕樹各一棵，圍滿圣誕禮品包，每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個(gè)，客房樓層走廊墻上適當(dāng)粘貼局部圣誕老人圖片;(15)二樓擺放摩托車處擺放1.5米高泡末梅花鹿一個(gè)；四周擺放5cm小圣誕樹8棵和圣誕小屋、圣誕禮品包;(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。推廣方案的目的篇十一1.打造肝病治療專業(yè)品牌，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以品牌取勝，控制市場(chǎng)份額，獲得滿意的銷售業(yè)績(jī)。2.進(jìn)步員工對(duì)醫(yī)院的認(rèn)同感和成就感，促進(jìn)員工進(jìn)步醫(yī)療效勞質(zhì)量。策略：早期介入促銷效勞工程容易產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)，但短期性，不利于醫(yī)院品牌建立。這是一個(gè)品牌和銷售業(yè)績(jī)的問題。品牌促進(jìn)銷售。品牌定位應(yīng)符合消費(fèi)者心理：選擇醫(yī)院消費(fèi)就像購(gòu)置產(chǎn)品一樣，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量〔最好有品牌聲譽(yù)〕。想想醫(yī)院的權(quán)威和專業(yè)。醫(yī)療效勞是一項(xiàng)特殊的效勞，與人們的生活息息相關(guān)。消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù)、專家、療效和其他優(yōu)勢(shì)，而不是產(chǎn)品的使用功能。它位于中國(guó)肝病治療的前沿，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)