市場(chǎng)營銷課件-租船

租船業(yè)務(wù)租船運(yùn)輸?shù)母拍钍菄H海運(yùn)的一種重要的運(yùn)輸方式，沒有預(yù)定的船期表、航線港口，船舶是按租船人和承租人雙方簽訂的租船合同中的條款進(jìn)行運(yùn)輸?shù)?。船東向租船人之間提供的不是運(yùn)輸勞務(wù)，而是船舶的使用權(quán)。船東和租船人之間所進(jìn)行的租船業(yè)務(wù)是對(duì)外貿(mào)易的一種商業(yè)行為，也叫無形貿(mào)易，租船通常在租船市場(chǎng)上進(jìn)行。租船運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)（1）定航線，不定期船（2）沒有固定的運(yùn)價(jià)（3）裝卸費(fèi)的分擔(dān)按租船合同的規(guī)定劃分（4）主要用來運(yùn)輸國際貿(mào)易中的大宗貨（5）在租船市場(chǎng)上，大宗交易常常是通過經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行的（6）租船合同條款有船東和租船人雙方自由決定航次租船（程租）一、概念：它是船舶所有人（船主）按雙方事先議定的運(yùn)價(jià)與條件向租船人提供船舶全部或部分倉位，在指定的港口之間進(jìn)行一個(gè)或多個(gè)航次運(yùn)輸指定貨物的租船業(yè)務(wù)。二、特點(diǎn)：船東占有和控制船舶，負(fù)責(zé)船舶的營運(yùn)調(diào)度租船人向船東支付租金除裝卸費(fèi)外的營運(yùn)費(fèi)用由船東負(fù)責(zé)三、分類（按雙方約定的航次數(shù)）（1）單航次程租，只租一個(gè)航次。船主負(fù)責(zé)將指定貨物由一港口運(yùn)往另一港口，貨物運(yùn)到目的港卸貨完畢后，合同即告終止。（2）來回航次租船，洽租一個(gè)往返航次。在完成一個(gè)單航次后，緊接著在上一航次的卸貨港裝貨，駛返原裝貨港卸貨，貨物卸畢合同即告終止。（3）連續(xù)航次租船，即洽租連續(xù)完成幾個(gè)單航次或幾個(gè)往返航次的租船。在這種方式下，同一艘船舶，在同方向，同航線上，連續(xù)完成規(guī)定的兩個(gè)或兩個(gè)以上的單航次，合同才告結(jié)束。（4）包運(yùn)合同，將規(guī)定的貨物數(shù)量在規(guī)定的期限內(nèi)運(yùn)完，不具體規(guī)定航次數(shù)和船舶艘數(shù)的一種租船方式。

定期租船一、概念：是船舶所有人把船舶出租給承租人使用一定時(shí)期的租船方式。以約定的某段期間為租期收取租金。在這期限內(nèi)，承運(yùn)人可以利用船舶的運(yùn)載能力來安排貨運(yùn)。二、特點(diǎn)：1.租金率的確定以船舶的裝載能力為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)情況調(diào)整2.船東對(duì)船舶仍有占有權(quán)和控制權(quán)3.租期內(nèi)的船舶燃料費(fèi)，港口費(fèi)用以及拖輪費(fèi)用等營運(yùn)費(fèi)用，都由租船人負(fù)擔(dān)，船東只負(fù)責(zé)船舶的維修，保險(xiǎn)，配備船員和供給船員的給養(yǎng)和支付其他固定費(fèi)用。

三、航次期租：以一個(gè)航次運(yùn)輸為目的，按完成該航次的日數(shù)和合同規(guī)定的日租金率計(jì)算并支付租金。租期的時(shí)間以完成一個(gè)航次為限，合同格式采用租期格式。光船租船一、概念：是一種比較特殊的租船方式，也是按一定的期限租船，但與期租不同的是船東不提供船員，光一條船交租船人使用，由租船人自行配備船員，負(fù)責(zé)船舶的經(jīng)營管理和航行各項(xiàng)事宜。在租賃其間，租船人實(shí)際上對(duì)船舶有著支配權(quán)和占有權(quán)，即臨時(shí)特定的船東。

二、特點(diǎn)：1.光船租船是船東和租船人的特殊目的形成的2.它是一種財(cái)產(chǎn)租賃方式，并不具有運(yùn)輸承攬的性質(zhì)（船東只擁有所有權(quán)，不擁有控制權(quán)和使用權(quán)）3.租船人負(fù)責(zé)雇傭船只，負(fù)責(zé)船員工資和伙食等4.租船人負(fù)責(zé)船舶的調(diào)度和營運(yùn)安排，并負(fù)擔(dān)所有的營運(yùn)費(fèi)用。5.租金率的確定是根據(jù)船舶裝載能力和租期等因素由雙方協(xié)商確定租船合同又稱租約，是載有租船訂約雙方權(quán)利和義務(wù)條款的一種運(yùn)輸合同。程租使用較廣的有“標(biāo)準(zhǔn)雜貨租船合同”（簡(jiǎn)稱金康合同）。期租則有“標(biāo)準(zhǔn)定期租船合同”（又稱巴爾的摩租船合同）。程租合同的主要條款有：1.合同當(dāng)事人；2.船名和船旗；3.貨物；4.裝卸港；5.受載日和解約日；6.運(yùn)費(fèi)；7.裝卸費(fèi)用的劃分；8.許可裝卸時(shí)間；9.滯期費(fèi)和速譴費(fèi)。期租合同的主要條款：1.船舶說明；2.租期；3.交船；4.租金5.停租與復(fù)租；6.還船；7.轉(zhuǎn)租。租船業(yè)務(wù)的執(zhí)行程序

雙方

簽合同詢價(jià)報(bào)價(jià)租船人船東還價(jià)一、詢價(jià)：租船人根據(jù)自己對(duì)貨物運(yùn)輸?shù)男枨蠡驅(qū)Υ暗奶厥庖?，將基本租船要求和貨物信息用傳真或電傳通過經(jīng)紀(jì)人傳送到租船市場(chǎng)上尋找適合的船東，并要求感興趣的船東答復(fù)能否提供合適的船舶以及報(bào)價(jià)。二、報(bào)價(jià)（發(fā)盤）：1.船東考慮可以接受該詢價(jià)后，通過經(jīng)紀(jì)人向租船人報(bào)價(jià)，報(bào)出所能提供的船舶、運(yùn)費(fèi)率或租金等條件。2.意向性報(bào)價(jià)：僅提供船舶概況、運(yùn)費(fèi)或租金率意向以及其他能滿足詢價(jià)中要求的意向，一般不附有應(yīng)予答復(fù)的時(shí)間限制。3.主要條款：（P156）4.船東所報(bào)實(shí)盤中一般都規(guī)定答復(fù)期限，船東一旦發(fā)生報(bào)價(jià)，在一定期限內(nèi)不得撤回、變更或限制報(bào)價(jià)。其約束表現(xiàn)在：

1）口頭或電話形式：規(guī)定期限的，在期限內(nèi)約束船東；未規(guī)定期限的，當(dāng)時(shí)未答復(fù)，不受約束。

2）電傳、傳真或電報(bào)形式：規(guī)定答復(fù)期的，答復(fù)期內(nèi)約束船東；未規(guī)定答復(fù)期的，一般認(rèn)為在得到受盤所需的期間內(nèi)該報(bào)價(jià)對(duì)船東有約束力三、還價(jià)對(duì)異議部分提出還價(jià)，與船東繼續(xù)談判直至雙方達(dá)成協(xié)議或中止還價(jià)。四、受盤及便制訂租確認(rèn)書：雙方對(duì)合同主要條款意見一致，編制一份主要條款確認(rèn)書[注]：附帶條件的受盤并不構(gòu)成真正的受盤，實(shí)質(zhì)上屬還價(jià)或還盤，受盤必須是沒有任何附帶條件接受對(duì)方發(fā)盤的全部?jī)?nèi)容。五、編制、審核、簽署租船合同船東或船東經(jīng)紀(jì)人租船人船東簽署合同租船合同審核有異議無異議航次租船一、定義：貨主或貨運(yùn)代理人以承租人的身