公交電視媒體推薦方案

四川廣電移動(dòng)電視媒體推薦廣告投放電話：028-四川廣電移動(dòng)電視的終端增值資源平臺(tái)·

2,400輛公交車·

500家紅旗超市LCD·

成都3400輛出租車60個(gè)成都高校食堂LCD19個(gè)成都長途汽車站LCD90輛川航接送車120輛高校校車30輛賣場接送車增值資源廣告投放電話：028-星空長虹數(shù)字移動(dòng)電視終端表共7000套終端 日覆蓋317萬人次終端類別數(shù)量日均覆蓋人流量終端類別實(shí)際終端安裝數(shù)日均覆蓋人流量出租車3400輛27.2萬人次（80人次/輛/天×3400輛）高校食堂60個(gè)屏1萬人次廣告投放電話：公交車2400輛240萬人次（1000人次/輛/天×2400輛）校車120輛2.8萬人次紅旗超市500家75萬人次（1500人次/家/天×500家）川航接送車90輛3500人次賣場

接送車30輛1.2萬人次長途客運(yùn)站19個(gè)屏5萬人次02終端介紹星空數(shù)字移動(dòng)頻道公交——2400輛公交車-----113條線路（大部分為雙屏）我們在成都市2400輛公交車上安裝星空長虹數(shù)字移動(dòng)電視播出終端，成都市公交車市場份額達(dá)到55%,超越同城移動(dòng)電視。這2400輛公交車貫通整個(gè)大成都的南北西東，途經(jīng)春熙路、鹽市口、八寶街、雙楠、棕南、棕北、玉林、紫荊幾大商圈。AAA線路：1路、6路、8路、11路、16路、38路、43路、45路、47路、48A路、52路、55路、56路、61路、64路、76路、78路、81路、93路、99路、118路、廣34告1路投放電話：02獨(dú)有AA線路：151路、152路、153路、154路、163路、165路、166路、180路、181路、182路、535路、537路、545路二環(huán)內(nèi)線路：2路、4路、7路、18路、32路、42路、50路、53路、54路、57路、58路、59路、75路、77路、82路、88路、89路、95路、101a路、106路、109路、122路、155路、173路、176路、178路、337路、343路、362路、404路、522路、523路、531路、533路、534路、535路、537路、545路、650路、904路等終端介紹其他公共交通資源：四川航空旅客接送車：90輛賣場接送車：30輛家樂福、易初蓮花、伊藤校車：120輛四川大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、成都信息工程學(xué)院、成都中醫(yī)藥大學(xué)、成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院、電子高專出租車資源：3400輛我們已安裝3400套出租車終端，在成都平均每2.5輛出租車就有一輛安裝有星空長虹數(shù)字移動(dòng)電視的終端。全省覆蓋：地州市

1700套四川廣電星空長虹數(shù)字移動(dòng)電視是全國首家實(shí)現(xiàn)全省覆蓋的移動(dòng)電視，在樂山、自貢、宜賓等城市的公共交通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了覆蓋，安裝公交車和出租車電視播出終端1700套，直抵全省廣大的消費(fèi)市場。廣告投放電話：0終端介紹超市資源：500塊屏分布：紅旗連鎖超市成都三環(huán)內(nèi)各分店及總府路總店。高校資源：60塊屏分布食堂情況：四川師范大學(xué)、成都大學(xué)、四川音樂學(xué)廣告院投、放電話：028西南民院長途汽車站資源：19塊屏分布：新南門汽車站、五塊石客運(yùn)中心、城北客運(yùn)中心、北門汽車站星空數(shù)字移動(dòng)頻道媒體優(yōu)勢一多樣化終端 全方位覆蓋四川星空數(shù)字移動(dòng)電視頻道是四川廣電集團(tuán)全新打造的新媒體，是全川

最大的戶外電視媒體，也是全國唯一實(shí)現(xiàn)全省覆蓋的移動(dòng)電視。通過在

公交車、出租車、長途客運(yùn)車站、機(jī)場大巴、小型轎車、大型連鎖超市、行政機(jī)關(guān)樓宇、高校，以及二級(jí)城市等公共場所安裝數(shù)字電視屏，并延伸普及到CMMB手機(jī)電視，致力于打造多形態(tài)、立體的“全方位的現(xiàn)代新銳公共資訊網(wǎng)”。終端安裝達(dá)到7000套。日均覆蓋人流量高達(dá)317萬人次，全年累計(jì)覆蓋人流量超過八億七千六百萬人次，持續(xù)影廣響告購?fù)顿I放電話：02力強(qiáng)、消費(fèi)需求旺盛的多層次結(jié)構(gòu)群體。強(qiáng)制收視到達(dá)率高由于不可轉(zhuǎn)臺(tái)，四川廣電星空長虹移動(dòng)電視其戶外收視的特點(diǎn)使其具備了強(qiáng)制收視的優(yōu)勢。數(shù)字移動(dòng)電視同時(shí)兼具傳統(tǒng)電視（同步直播）、廣播（隨意收聽）、報(bào)刊雜志（反復(fù)收看）等媒體的特點(diǎn)，其移動(dòng)傳播的特點(diǎn)將使它成為戶外人群獲取信息的第一媒介選擇。星空數(shù)字移動(dòng)頻道媒體優(yōu)勢二與傳統(tǒng)電視形成互補(bǔ)：作為電視媒體和戶外媒體相結(jié)合的產(chǎn)物，移動(dòng)電視兼具了兩者的特點(diǎn)，移動(dòng)電視很好地填補(bǔ)了傳統(tǒng)電視的部分盲點(diǎn)時(shí)段，在乘車時(shí)、購物時(shí)，都有機(jī)會(huì)看到我們的精彩節(jié)目，形成與居家電視黃金時(shí)間錯(cuò)位互補(bǔ)的效應(yīng)，可實(shí)現(xiàn)廣告的全方位覆蓋；優(yōu)質(zhì)終端 價(jià)格優(yōu)勢根據(jù)7000個(gè)電視終端所覆蓋的317萬戶外人流量核算。千人成本僅需0.3元。長時(shí)間高頻次播出四川廣電星空長虹數(shù)字移動(dòng)電視每天播出時(shí)間長達(dá)19個(gè)小時(shí)，早上06：00——次日凌晨1：00。高頻次的滾動(dòng)播出，良好的收視環(huán)境和精彩紛呈的節(jié)目內(nèi)容，使四川星空數(shù)字移動(dòng)電視的到達(dá)率極高。廣告投放電話：02廣告刊例價(jià)執(zhí)行日期2010年1月1日起單位人民幣：元1、非常規(guī)長度廣告的計(jì)算方法：10秒=30秒×40%；20秒=30秒×80%2、指定廣告位置正一倒一加收10%，正二倒二加收5%，特殊廣告形式不計(jì)入位序排列3、廣告播出時(shí)間以實(shí)際播出為準(zhǔn)4、解釋權(quán)歸四川廣電星空長虹移動(dòng)電視有限責(zé)任公司5、由于數(shù)字移動(dòng)電視播出終端設(shè)備的特殊屬性，播出終端設(shè)備故障率控制在8%以內(nèi)段位時(shí)間段硬廣告價(jià)格(次/元)5秒15秒30秒A段07:00-09:3017:00-19:303907801,300B段11:30-13:3019:30-22:003306601,100廣告投放電話C段09:30-11:3013:30-17:00270540900D段22:00-次日2:00210420700：0四川廣電移動(dòng)電視與成都其同質(zhì)媒體比較廣告投放電話：028-星空數(shù)字移動(dòng)頻道是全國唯一一家覆蓋全省的數(shù)字電視廣告投放電話：028-四川移動(dòng)電視優(yōu)勢-覆蓋面大四川廣電移動(dòng)電視?覆蓋全省?每個(gè)終端花費(fèi)：0.11元(1次A段30秒廣告)其它移動(dòng)電視?僅成都市2400輛公交車，每個(gè)終端花費(fèi)：0.46元

(1次A段30秒廣告)話：028-65

686

990四川廣電移動(dòng)電視優(yōu)勢-信號(hào)廣其它移動(dòng)電視信號(hào)差，僅覆蓋到成都二環(huán)內(nèi)四川廣電移動(dòng)電視全省26個(gè)地面發(fā)射站，覆蓋19個(gè)市州，9.5萬平方公里廣告投放電話：028-與市級(jí)移動(dòng)電視對比-節(jié)目C—1/4畫面60秒、

3/4畫面5秒廣告A—欄目冠名、特約5秒標(biāo)版+15秒硬廣+欄目全程角標(biāo)B—整半點(diǎn)報(bào)時(shí)5秒報(bào)時(shí)背景+角標(biāo)D—游動(dòng)字幕廣告硬廣告其動(dòng)電廣告投放電話：028公交車受眾分析廣告投放電話：028-受眾對于公交液晶電視的接觸度為38.7％，在各類戶外電子媒體中列第一位。公交電視是戶外極具傳播價(jià)值的媒體Data

Source:

Maxus-Knowledge

CTR/CMMS

2007

Autumn廣告投放電話：028-97%以上的乘客擁有穩(wěn)定的工作職位，社會(huì)層次相對較高。97%的公交乘客擁有穩(wěn)定的工作職位Data

Source:

Maxus-Knowledge

CTR/CMMS

2007

Autumn廣告投放電話：028-公交乘客的個(gè)人月收入為1965元，高于城市平均水平，他們是大眾消費(fèi)品的核心目標(biāo)人群。33%的公交乘客個(gè)人月收入在2000以上Data

Source:

Maxus-Knowledge

CTR/CMMS

2007

Autumn廣告投放電話：028-移動(dòng)電視廣告溝通效果優(yōu)于傳統(tǒng)電視廣告人們對公交移動(dòng)電視廣告的接受程度高于家庭電視廣告根據(jù)CTR電視觀眾行為和心理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，人們在家中收看

電視，對節(jié)目有較高的關(guān)注度，而由于人們可以選擇，所以廣告收視機(jī)率正在大幅下降，只有17.76％的人對于廣告有較好關(guān)注。：028-

65

686

990四川廣電移動(dòng)電視公交車實(shí)景廣告投放電話：028-四川航空旅客接送車：約90輛3500人次（約39人次/輛/天×90輛）廣告投放電話：028-四川廣電移動(dòng)電視獨(dú)有資源——出租車成都市3400輛出租車

27.2萬人次

/

天80人次/輛/天×3400輛2級(jí)城市830輛出租車目前我們已安裝3400套出租車終端，在成都平均每2.5輛出租車就有一輛安裝有星空長虹移動(dòng)電視的終端。廣告投放電話：028-出租車受眾分析廣告投放電話：028-出租車終端-受眾分析8-

65

686

990出租車終端-受眾分析以低廉的廣告預(yù)算換取最大化的實(shí)際有效到達(dá)率出租車終端-受眾分析成都市出租車每車日載客量均值為成都市出租車共計(jì)約8500輛,月載客量均值為按現(xiàn)裝車量3400輛計(jì)算,月載客量均值為廣按告年投底裝放電話：028-車量4500輛計(jì)算,月載客量均值為80次×180×

3080×

3080×

30輛×1人×8500=×3400

=×4500

==80人次2010萬人次816萬人次1080萬人次四川廣電移動(dòng)電視出租車實(shí)景廣告投放電話：028-四川廣電移動(dòng)電視出租車實(shí)景廣告投放電話：028-四川廣電移動(dòng)電視獨(dú)有資源——紅旗超市

500家50萬人次（1000人次/天×500)紅旗超市是成都本土最具規(guī)模的連鎖超市。目前在四川省內(nèi)已開設(shè)上千家連鎖超市

，大成都地區(qū)共700多家。廣告投放電話：028-星空數(shù)字移動(dòng)電視與紅旗連鎖共同打造超市聯(lián)播網(wǎng)。目前成都市區(qū)三環(huán)以內(nèi)的紅旗連鎖分場及便利店500家，均已安裝了星空數(shù)字移動(dòng)電視。四川廣電移動(dòng)電視獨(dú)有資源——紅旗超市實(shí)景超市扶梯旁的64寸大屏廣告投放電話：028-四川廣電移動(dòng)電視獨(dú)有資源——紅旗超市實(shí)景店內(nèi)收銀臺(tái)旁的實(shí)景

500家廣告投放電話：028-四川廣電移動(dòng)電視獨(dú)有資源——紅旗超市實(shí)景店內(nèi)實(shí)景

500家廣告投放電話：028-四川廣電移動(dòng)電視大型賣場接送車實(shí)景家樂福、易初蓮花、伊藤、人人樂下圖為伊藤接送車

1.2萬人次

（400人次/輛/天×30輛）廣告投放電話：028-四川廣電移動(dòng)電視大型賣場接送車實(shí)景伊藤接送車廣告投放電話：028-四川廣電移動(dòng)電視獨(dú)有資源——高校3.8萬人次/天

星空數(shù)字移動(dòng)頻道在成都部分高校的校車及食堂安裝有180個(gè)屏。校車120輛：四川大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大廣學(xué)告投、放成電話：028- 都信息工程學(xué)院、成都中醫(yī)藥大學(xué)、成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院、電子高專等食堂60塊屏：主要分布于四川師范大學(xué)、 成都大學(xué)、四川音樂學(xué)院等四川廣電移動(dòng)電視獨(dú)有資源——高校食堂廣告投放電話：028-四川廣電移動(dòng)電視獨(dú)有資源——高校川大校車廣告投放電話：028-長途汽車站資源19塊屏—3.4萬人次分布：新南門汽車站、五塊石客運(yùn)中心、城北客運(yùn)中心、北門汽車站廣告投放電話：028-四川廣電移動(dòng)電視優(yōu)勢——專業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)：為保證終端的優(yōu)質(zhì)，由工程技術(shù)部和市場部組建了監(jiān)播部，共計(jì)45人。監(jiān)播部工作人員均是相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷，并受過嚴(yán)格的培訓(xùn)。負(fù)責(zé)設(shè)備的安裝、維護(hù)、維修、更換及巡視，保證設(shè)備優(yōu)質(zhì)播出。廣告投放電話：028-四川廣電移動(dòng)電視優(yōu)勢——節(jié)目篇本頻道是集自辦欄目、體育欄目、娛樂欄目、新聞欄目為一體的綜合頻道。專業(yè)的節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)：本頻道節(jié)目制作人員以前大部分為川臺(tái)地面頻道編輯記者，有豐富的節(jié)目制作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平。節(jié)目編排：整合四川電視臺(tái)8個(gè)頻道最優(yōu)節(jié)目資源，直接調(diào)用8套節(jié)目中收視率最高、影響力最大的節(jié)目進(jìn)行2次包裝播出。本頻道的節(jié)目編排一切初衷，都是以收視群體的收視特點(diǎn)為依據(jù)的。譬如清晨上班高峰期時(shí)間安排天氣預(yù)報(bào)、車況路況信息；在商務(wù)時(shí)段安排播出證券、股票信息；下班時(shí)間集中娛樂、體育資訊等。因特殊的收視環(huán)境。都將以短、頻、快的風(fēng)格呈現(xiàn)在公眾面前。一檔節(jié)目3——10分鐘。盡量讓觀眾收看完整節(jié)目。除固定欄目外，還將穿插畫面優(yōu)美、娛樂性強(qiáng)的MTV及精致幽默的FLASH動(dòng)畫，力圖通過該類短小精悍的欄目，以高頻次的插播編排，迅速吸引公眾眼球，產(chǎn)生公眾影響及經(jīng)濟(jì)效益。廣告投放電話：028-游動(dòng)字幕效果圖廣告投放電話：028-效果評(píng)估-案例在出示某品牌廣告片截圖后，59％的被訪者表示曾經(jīng)在移動(dòng)電視中看到過這一版的該品牌的移動(dòng)電視廣告?；鶖?shù)：后測所有被訪者n＝1033對比該品牌廣告在星空數(shù)字移動(dòng)頻道的播放前后，該品牌的預(yù)購比例提高了5個(gè)百分點(diǎn)。另外，該品牌的預(yù)購比例也明顯高于其它同類品牌?；鶖?shù)：前后測所有被訪者n＝2063（前測n=1030，后測n＝1033）SAMPLESAMPLE廣告投放電話：028-合作企業(yè)四川廣電移動(dòng)電視廣告優(yōu)勢代主028-65686990詳詢：QQ:1150430963謝謝收看歡迎咨詢洽談廣告投放電話：028-如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Lorem

ipsum

dolor

sit

amet如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(

一

) 什么是媒介購買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判與媒介溝通、聯(lián)系購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接

多方面接觸、競爭從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對客戶媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(

二

) 實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：客觀的

(

Objective)可量度的

(Measurable), 可比較的

(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-

(1)-

(2)-

(3)效果(Effectiveness)成本效益(Efficiency)準(zhǔn)確(Accuracy)(

1

) 效果

(

Effectiveness

)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(Effective

Reach

&

Frequency)品牌知名度(

BrandAwareness)媒體比重占有率(

Share

ofVoice

)市場占有率(

Shareof

Market)普及率其他調(diào)研方法(

Penetration

)(

Other

research

measures

)(

2

) 具成本效益

(

Efficiency

)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(

3

) 準(zhǔn)確

(

Accuracy

)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告

(

Monitoring

)l

漏刊、播l

錯(cuò)刊、播事后評(píng)估

(

Post

Analysis

)以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估

(

Post

Analysis

) 累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子

(

一

)

：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：盡量避免片中廣告購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估

(

Post

Analysis

) 累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子

(

二

)

：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀” 收視報(bào)告

(

People

Meter) 誕生, 中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記” 式收視報(bào)告的那樣高對于以后的策略：可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段(

三

) 怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果l

具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)l

對市場、品牌及媒介了解(Informative

andKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-

創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如

： 飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車

/ 地鐵把手作廣告利用舊媒體：如： 同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(

Horizontal

Block

Buy

)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):在雜志上的連續(xù)廣告(Consecutive

Buy)壟斷媒體作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果?PART?01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌

：-

有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：

地區(qū)銷售分布：( 品牌發(fā)展指數(shù)BDI

)

地區(qū)預(yù)算是否合理？

地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？

地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介

：不同電視臺(tái)的互相覆蓋

：

省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配不同報(bào)紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋

：

例子

： 北京晚報(bào)、北京日報(bào)與北京青年報(bào)

預(yù)算

：

50萬左右

目標(biāo)

： 有效頻率

/ 到達(dá)率

：

3+/

40%

目標(biāo)受眾

： 男性25歲以上各大市場電視

(

30”) 千人成本比較(RMB)1城市 千人成本北京1782海口1653合肥1364西安1005福州916石家莊897沈陽71省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(

三

) 怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(

2

)

成本效益制作媒介排期的技術(shù)及能力談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一： 北京的電視投放目標(biāo)受眾： 女性 20-45

歲比較方式： 比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購買策略： 選擇一： 北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個(gè)電視的投放量較平均選擇二： 北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三： 除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算： 所有排期均控制在60萬以內(nèi)表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二： 天津的電視投放目標(biāo)受眾： 女性 20-45歲比較方式： 女性 20-45歲購買策略： 選擇一： 天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三： 除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算： 43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式彼此關(guān)系高中低低高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)月餅銷售的例子與媒介談判的特性媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)月餅銷售的例子有利於

：投放量大投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放u-

媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)uu與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼u-

媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)uu談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判與老板談判增加工資幅度與太太談判周末的安排VIACOM

(維亞) 與CBS

(哥倫比亞廣播公司

)談判合并的安排江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判與老板談判增加工資幅度與太太談判周末的安排VIACOM

(維亞) 與CBS

(哥倫比亞廣播公司

)談判合并的安排江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)一些談判策略(

1

)

“ 雙贏

” 策略l

致力尋求雙方得益的方案l

放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略l

在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處

采取

“ 雙贏

” 策略的好處l

最大得益l

較易為對手所接收l-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)l

容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“ 雙贏

” 策略的例子u

把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間u

每隊(duì)每次可以出“