2023年業(yè)務員出差工作總結

2023年業(yè)務員出差工作總結業(yè)務員出差工作總結1

3月6日，3月7日，是我進公司的第一次出差，跟隨人社局去南京財經高校和鎮(zhèn)江的江蘇高校進行校內聘請，第一次出差對我而言還是比較有簇新感的，也比較激烈。

這次一共去校內聘請的公司也許有90多家。這次的出差和平日里去的人才市場聘請有共同點，但也有區(qū)分。

共同點：

1，為公司引進人才;2，出去聘請始終是代表公司形象;3，為公司做肯定的宣揚。

區(qū)分：

1，不僅須要和面試人員進行溝通，也要和其他公司人員進行溝通，了解其他公司的一些狀況;2，了解并學習其他公司聘請時的優(yōu)點，取長補短;3，了解其他公司的薪酬福利和他們的聘請狀況。

業(yè)務員出差工作總結2

5月30日，董事長充溢激情的8個小時的精彩講解和培訓，把經過十四年的積淀、沉蘊的企業(yè)文化，提煉了出來，呈現(xiàn)在大家面前，讓人耳目一新、為之一振、歡欣鼓舞，我深深地感到，新的企業(yè)文化體系的建立和推廣，必將為企業(yè)的發(fā)展注入新的血液和活力，當前企業(yè)發(fā)展的瓶頸肯定會由此而突破，企業(yè)肯定會由此而進入一個新的發(fā)展階段，企業(yè)的基業(yè)長青得到了切實保障!

整個企業(yè)文化體系到處體現(xiàn)著以人為本的基調，充溢著人文關懷的精神，蘊含著深深的人生哲理，讓人感到暖和、溫馨、敬重、驕傲、激情。企業(yè)的使命由原來的大而空、遙遠不行觸摸演化為現(xiàn)在的"員工華蜜，顧客滿足"，更加現(xiàn)實、貼近大眾心理;企業(yè)愿景由原來模糊、不明確，變得更詳細、清楚："員工實現(xiàn)幻想，企業(yè)健康長壽";核心價值觀：誠懇守信、專心服務、敢于擔當、感恩回饋，不僅體現(xiàn)著做人的道理，更體現(xiàn)著立身于社會之道和生存法則;家文化的營造：愛心、信任、責任、寬容、和諧五大元素的融入，會把大家庭中的每個成員熏陶得完備、完善、和諧、榮辱與共。"賣放心商品，做良心企業(yè)"的企業(yè)宗旨，彰顯著企業(yè)生存的底線和社會良知的責任感。"誠信、務實、拼搏、創(chuàng)新"的企業(yè)精神，是企業(yè)永恒發(fā)展不變的精、氣、神。

企業(yè)文化體系中的五大應用理念：人力資源理念、經營理念、管理理念、服務理念、營銷理念。是企業(yè)各個環(huán)節(jié)的實操行為規(guī)范，每一部分都包含有宗旨、目標、措施、策略，這些行為規(guī)范，不僅是企業(yè)價值的心靈取向、外在表現(xiàn)，更是企業(yè)要達到目標的理性選擇，具有明確、清楚、健康、向上、實操性強的特點。

可以說新的企業(yè)文化體系的建立在企業(yè)的發(fā)展史上應當是劃時代的標記，它的推廣必將成為企業(yè)動力之源、治理之本、凝合力之魂，是企業(yè)取得勝利、不斷發(fā)展壯大的關鍵。

企業(yè)文化體系的確立后，如何推廣宣揚、落地生根，應當是下一步工作中的重中之重。(心得體會)以后我們應持續(xù)不斷地將企業(yè)文化理念滲透到每個員工心中，滲透到大家的服務工作和管理工作中;貫穿于每個工作流程、工作標準、工作考核中，把企業(yè)文化理念作為我們的行動指南，讓全部員工都能夠共有企業(yè)文化所體現(xiàn)的思維方式和行為習慣，如此，企業(yè)內部、各部門之間的溝通和協(xié)調才能輕易實現(xiàn)，企業(yè)內部的凝合力才能真正增加。只有當員工深刻的意識到自己的行為是符合企業(yè)文化要求的，到處以企業(yè)文化來嚴格要求自己，那么企業(yè)文化才能真正的發(fā)揮其終極的效果。

我信任，在新的企業(yè)文化的指引、熏陶下，大家肯定會在萬果園大家庭里充分發(fā)揮個人的潛力，心情安逸地得到發(fā)展、得以創(chuàng)新，不斷完善自身素養(yǎng)、素養(yǎng)，不斷提升自身的價值、含金量，齊心合力將企業(yè)規(guī)模做大、實力做強、形象做優(yōu)!愿每一個萬果園人在萬果園大家庭里都能實現(xiàn)自己的幻想，愿萬果園企業(yè)健康發(fā)展基業(yè)長青。。

業(yè)務員出差工作總結3

為期27天的出差結束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時也相識到自我還有好多東西要學。

作為見習業(yè)務員的我初次接觸到公司業(yè)務，能夠說一切是從零起先，但是我信任只要有顆愛學的心，只要虛心的學習，確定會在業(yè)務這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結如下：

1、關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常狀況下沒有誰牽制誰，但是在眾多客戶中確定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好協(xié)作。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在將來的路上我要細心體會。

2、關于業(yè)務，這次出差，主要是進行業(yè)務交接，對我來說還要熟識地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我對產品的了解把握，目前來說至少要了解產品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要駕馭每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我此刻只懂了業(yè)務的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自我懂了。

3、關于哈爾濱植保會，作為業(yè)務員第一次出差就趕上了東北農業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片。總的來說體會能夠分為兩點：

a、xx年的成果大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且簡單把市場搞亂。反過來說咱也不能放下作協(xié)一個有意向的客戶，能夠針對不對的客戶，做一些適合的產品，盡量在產品差開的狀況下增加銷量。

b、收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天接連與名片上的客戶進行了一些溝通，在此也做了一點小結，以備以后參考，必竟剛入行業(yè)，剛接觸業(yè)務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清晰的說出自我是哪家公司的，要問客戶對自我公司及產品的了解狀況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自我的產品找定位的時候能夠參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再舉薦咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都干脆說自我的產品有品牌、有市場。最終，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是干脆定下產品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們溝通過程中要盡量引導他們跟著自我走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要留意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。

4、關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，干脆導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶的確沒錢做。在這場斗爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶溝通把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5、關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預付狀況，多點是點；熟識產品，要做到了解產品規(guī)格、價格、運用范圍、運用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充溢自我。

業(yè)務員出差工作總結4

在新年來臨之際，回想自己一年所走過的路，所經驗的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)?，F(xiàn)將今年工作總結如下。

一、工作內容

投保單的.初審、登記、交單。保單的領取，發(fā)放登記。報表，包括各家代理公司本月截止到當天的數據報表、各渠道本月截止到當天的數據報表、每周各推展內勤截止到當天的數據報表、每日數據匯總報表，次月做上月的月度匯總報表。庫存管理，主要是產品單證它的一個入庫和領取的登記。

二、個人成果

經過對投保單的仔細細致的審查之后，確保無誤再交到運營進行掃描錄入，削減后續(xù)問題的發(fā)生，以便提高承保速度。每天對總公司下發(fā)的報表做進一步的處理，統(tǒng)計，以便于各家代理公司剛好的了解自己的業(yè)務量，對于各位老師來說就是能夠剛好的了解自己的任務進度，做到心里有數，通過對數據的分析，為后續(xù)工作制定更好的安排。就我個人而言，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲，那的收獲就是學到了許多的學問，積累了肯定的閱歷。

三、工作不足

對于初審工作，經過一段時間的工作之后，出現(xiàn)的一些問題，比如證件號、銀行卡號填寫錯誤，郵編錯誤等等，讓我深刻的意識到，這不是一項簡潔的工作，因為往往越是覺得簡單的工作就越簡單馬虎，而初審這項工作恰恰是須要仔細、細致。單子多的時候，我就用以焦急，也就簡單馬虎，所以這一點是須要改正的。另外一點就是還欠缺業(yè)務學問，業(yè)務水平還有待提高。

四、明年工作安排

接著做好從前的工作，聽從領導的支配。努力做好自己的本職工作，做好后援服務，為公司搭建一個更好的平臺。接著努力的學習業(yè)務學問，提高自己的業(yè)務水平。

過去的一切都只屬于過去，在新的一年里，我要努力彌補做得還不夠的地方，接著為公司創(chuàng)建出更大的收益!

業(yè)務員出差工作總結5

20xx年xx月xx日，告辭了北京，告辭了在北塢嘉園與小伙伴們一起買菜做飯享受“大餐”的日子，也告辭了北京的摯友們，踏上了去往昆明的旅行，起先了我的出差的生活……

讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風電場，從昆明下了飛機后，又倒大巴，最終到了墨江。若不是因出差的機會來到墨江，我都不知道有個地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回來線上。在墨江和貴州省區(qū)經理李哥（李新偉）會面后，我倆馬上趕去墨江風電場。風電場一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風車都花了兩三個小時。當踏入到了風電場，我第一次知道了現(xiàn)場是啥樣。原來在公司培訓時都只見過單裝置或者單屏柜，到現(xiàn)在終于是了解各個屏柜的連接、組網方式。

墨江風電場調試遇到的第一個麻煩的難題，現(xiàn)在回想都歷歷在目，為了把控現(xiàn)場進度，連夜調試CSC1321遠動裝置的通訊，由于其次天就要和調度對點，李哥帶著我排查問題，當時自己不會通訊調試，只能在旁邊陪著，干點擰螺絲、拔插件、插網線、斷電等之類的簡潔工作，始終到凌晨三點多最終調通了。當時那一刻，感覺世界都是美妙的，困意也全無了。

其次天對點也一切順當。從那次跟李哥學習中，我劇烈的意識到，現(xiàn)場調試肩負這一份強大的責任！這個現(xiàn)場后來我自己又單獨去過兩次，還記得第三次去的時候，和運行的幾個哥們在宿舍喝酒閑聊聊到了十二點多，那一晚，也的確有點把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個風電場，每個風電場的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴石山風電場，當時海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運，土建工作都還未完善就起先電氣調試，當時真的是凍成狗了；不過留下了美妙的回憶，每天下山，好幾個公司的人員聚在一起，點頓大餐，也是很快樂的。

相比于風電場的干凈與寧靜，火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進入火電廠時，就常常能看到運煤車，道路也起先變得黑不溜秋的了。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，常常繞來繞去。那次是早上五點多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍。

也是在那第一次親眼見到了火電廠詳細是個什么樣，高聳的冷凝塔，浩大的發(fā)電機，當然機器運轉時嘈雜的聲音讓我們說話都須要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經混得很熟，在那調試時，閑暇之際常常會與電廠人員開開玩笑，每天的調試結束后去澍哥宿舍蹭個飯，晚上也就住他們電廠宿舍，日子照舊挺快樂的。

服務的第一個公共項目是昆明神農匯豐化肥廠，一進入那個站，一股特殊刺鼻的化肥味撲鼻而來，能讓整個大腦、每根神經都異樣興奮。慶幸的是我們在那調試半天就結束了。在那之后，我起先單獨行動了，我和李哥在昆明分別，說實話，當時還是有點驚慌的，怕自己一個人在現(xiàn)場搞不定，但是后來一想，遲早都要單獨行動了，就鼓起志氣踏上了再次去往墨江風電場的旅途，起先了我的獨行調試生涯。

我也由原來的電氣部西南區(qū)的一員變成了工程二部貴州省區(qū)的一員，起先了貴州省區(qū)項目的差旅生活。四川重慶當時也屬于西南區(qū)，可是卻始終沒去過，李哥當時還給我支配了成都一個項目，結果還沒起先公司就調整了。唉，看來以后也只能是旅游時才能去四川或者重慶看看了。由于公司的整合，之前始終未曾接觸的電網項目也起先參加了。去的第一個電網項目是銅仁局松溪變，當時去那個站是進行事故分析處理，因為前一天晚上下大暴雨，結果愛護裝置發(fā)生了越級動作，于是在變電站做試驗，分析緣由，最終通過量電壓，發(fā)覺是由于年限太長了，繼電器出口電壓偏差較大，從而導致愛護裝置拒動。

其實這都是小case，最讓人無奈的是寫事故分析報告，很明顯是由于板子年限嚴峻超期了，但是那個主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽，遺忘檢修整改了，所以就讓我改報告，我只能堅持事實，實在是沒法編緣由，通過最終協(xié)商，最終達成了一樣看法，采納之前寫的那份報告。也就為了寫報告這點事，在松桃局從下午五六點始終呆到晚上八九點才回賓館。

出差一年，總共去過40個變電站，6個火電廠，5個風電場，3個公共項目以及1個光伏站。這一年的出差生活，有時候感覺的確是挺辛苦的，但是當問題得到解決時，那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切。而且我也始終認為這樣的工作總是伴隨著簇新新奇感，因為恒久不知道接下來會是一段什么樣的經驗。

出差一年，我個人是有所成長的，當然我的成長離不開老員工們的幫助和教化，首先得感謝他們情愿帶我這新人，并且在遇到困難的時候情愿去幫我分析解決問題的根源所在。進入社會之后，覺得自己慢慢褪掉了學生時代的浮躁，不再像過去只看高處，現(xiàn)在懂得關注自己的腳走的踏實不踏實?；蛟S最終達不到什么高度，但是一步一個腳印的走過來，這也是一種經驗，一種成就。當然自己也還是有一些缺點的，希望接下來能漸漸改正，曾經也辦過一些錯事，不論是技術上還是溝通協(xié)調上，也希望往后能少犯錯，更好的解決現(xiàn)場的一切事情。

業(yè)務員出差工作總結6

今年的時間感覺過得真快，不知不覺間一年就在銷售的工作當中過去了，作為保險業(yè)務的銷售，這一年來我較好的完成了銷售的任務，同時自身也是得到了一些成長，對保險行業(yè)有更多的一些了解，對于銷售的閱歷也更加的多了，現(xiàn)在我就我這一年的保險業(yè)務工作做下總結。

一、學習提升

我在做保險銷售的工作當中，明白想要做好工作是必需了解我們的產品，明確我們的目標人群，以及一些銷售的技巧的，我做保險業(yè)務的時間不長，到現(xiàn)在為止也就是一年多一些的時間，可以說我這一年剛起先工作的時候是還有特殊多不懂的地方的，雖然經過了一次培訓，但是其實要學的方面還有許多，對于保險種類的學習也是我做銷售必需要學的，不然也無法很好的去給客戶做好介紹。

這一年公司也是開設了一些新的保險業(yè)務，對于我來說，這些是基本的學習，不然就無法和客戶溝通了，在了解了保險之后，我也是多去了解銷售的一些技巧，我明白我對這個行業(yè)，這個保險業(yè)務不是那么的熟識，那么我就必需要多學，同時要用一些銷售的技巧來補足，不然也是無法做好保險業(yè)務的。

二、工作收獲

提升個人實力的同時，我也是努力的去工作，主動的完成我的銷售任務，做保險的銷售，有些時候會被人誤認為是騙子，覺得我們是騙人的，其實這些也是由于許多人對于保險的不了解導致的，但真正懂得保險的，卻是特別樂意我們的舉薦，他們也是能從各種保險中找到合適自己的，然后購買，工作中很辛苦，但是每次我賣出一個保單，給客戶帶去平安感，我都覺得是值得的，再苦再累，但我做的是正確的事情，同時也是完成了銷售的任務，我覺得特殊的快樂，同時在銷售的過程中，我也是結識了各行各業(yè)不同的人，讓我的見識更加寬廣，也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題，和客戶做摯友，也更好的促進了我的銷售工作。

三、工作不足

一年的工作下來，我進步很大，但同時我也有一些不足還須要在來年接著改進，有時候我業(yè)績不好，我會比較急躁，或者和客戶的成交假如遲遲不能下定，我也是感覺著急，這些也是要漸漸的工作去變更的，不能急躁，作為銷售，同樣也是要有耐性，把業(yè)務給去做好，我也期盼著來年我的業(yè)務能做得更加的好。

業(yè)務員出差工作總結7

本次出差主要工作資料：新客戶的開發(fā)，協(xié)作胡經理作洪雅活動的打算，和趙生健做廣安活動的打算。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在那里也開過店此刻沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經營不是很好，之前在五通橋有店此刻沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內雜亂空曠，聽導購說老板對公司板式家具不感愛好了，在等年會實木家具出來。

新客戶開發(fā)：到一個賣場，應先視察；看導購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產品系列，標價。再問：問導購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否準備更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產品系列，產品定位，賣點，價格。

洪雅專賣店重裝開業(yè)，協(xié)作胡經理做開業(yè)打算。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個賣場的包裝，場內吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

一、賣場的擺放

1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高究竟依次靠墻邊放。

2、家具擺放要整齊有序，凹凸搭配協(xié)調，要依據賣場實際狀況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。

二、飾品擺放

1、飾品整體講究：美觀、協(xié)調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。

2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調、不沖突，飾品組合擺放要凹凸方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。

三、賣場廣告飾品的布置

1、飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。

四、dm單發(fā)放

dm單必需要發(fā)到人手上、街上；停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā)；行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作說明，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中，必需要介紹活動主題、地點、時間。在全部發(fā)單過程中，若有人詢問要耐性講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。

一場活動是否勝利，銷量能否超多提高，我們能確定的有三個因素：

1、宣揚是否到位：包括活動主題；資料；特價產品。

2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內家具的飾品、燈光的調試。

3、導購：心態(tài)、信念、活動了解、專業(yè)學問、綜合素養(yǎng)等。

廣安活動做打算，這次就我和趙生健，整個賣場場內、場外的包裝。場內氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。

這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應打算的物品。一場活動應注意三個環(huán)節(jié)：

1、活動的宣揚。

2、賣場氛圍。

3、導購培訓，每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動才能勝利。

業(yè)務員出差工作總結8

今年以來，在外部經濟形勢和市場環(huán)境更加困難多變的狀況下，x公司全體員工同心協(xié)力，攻艱克難，緊緊扭住經營績效這一主線，牢牢把握經營管理這一根本，始終盯住隊伍建設這一關鍵，立足自我求發(fā)展，勇于創(chuàng)新求突破，克服了種.種困難，業(yè)務發(fā)展和經營管理都取得了較好的成果?，F(xiàn)總結如下。

一、擴大車險及非車險保費規(guī)模

今年以來，x公司依據分公司各項會議精神和分公司總經理室的要求，充分抓住內部業(yè)務政策改善和外部環(huán)境規(guī)范的機遇，重點抓好了車險業(yè)務的續(xù)保工作和特種車的增保工作，并新開多家4S渠道業(yè)務新保了車隊業(yè)務，使車險的保費規(guī)模快速擴大。此外我們還通過分公司相關部門的大力幫助，今年x的續(xù)保工作得以順當完成，為全年的非車險工作任務奠定了基礎。在此基礎上，支公司還在主動拓展其它渠道的非車險業(yè)務。

二、全面推行各項考核制度

考核制度是驅動經營行為最重要的指揮棒，是經營行為正向激勵的機制保證。公司在考核管理中實行了一系列措施，建立和完善了以利潤考核為中心，以總成本限制為前提，提獎比例與保費規(guī)模、險種分類相掛鉤的績效考核機制，在發(fā)展過程中依據實際狀況，動態(tài)適時調整策略，并對為公司爭得特別榮譽的員工，賜予相應的嘉獎。這些機制促進了業(yè)務的正常發(fā)展，有力的保障了支公司保費規(guī)模的達成。

三、努力防范經營風險

預算管理是總公司近幾年提出的新型管理思路，給我們的利潤預料工作帶來了很大的挑戰(zhàn)，我們依據分公司安排財務部的要求，對保費收入、滿期賠付率、險種結構等要素設計了不同的動態(tài)模板，對利潤指標進行科學預料，并以此為基礎加強內部監(jiān)督和經費限制，實現(xiàn)了全面預算管理。合理高效合規(guī)的運用費用，并進一步開展對“財務業(yè)務數據真實性”自查和“中介業(yè)務合規(guī)自查”整頓工作，以提升管控水平。

四、工作中存在的主要不足

業(yè)務結構相對單一，保費構成不盡合理。支公司車險業(yè)務偏大有其歷史緣由，但是由于市場競爭的因素，非車險業(yè)務有所下滑，人身險業(yè)務又始終無法打開局面，所以，支公司的保費結構不盡合理。歷年制賠付率不志向。因為業(yè)務結構不盡合理，在遇到較大的賠款時，賠付率偏高，效益狀況不志向。人員結構和素養(yǎng)有待提高。展業(yè)員工偏重車險，對非車險、人身險等險種不了解，不專業(yè)，所以，在非車險、人身險業(yè)務上始終難于突破。此外支公司內高級管理人才和優(yōu)秀銷售員工缺乏，內部培訓還比較薄弱。

業(yè)務員出差工作總結9

一年來，x保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，今年，我公司提前完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順當發(fā)展。下面結合我的詳細分管工作，總結這一年來的成果與不足。

一、工作思想

主動貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。

全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素養(yǎng)水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工給予的重要職責與使命，公司的經營方針政策須要我去貫徹實施。因此，我非常注意保險理論的學習和管理實力的培育。留意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立劇烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務實力和管理實力。

二、業(yè)務管理

依據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售安排。制定安排時本著實事求是、依據各個險種特點、客戶特點，部室狀況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標安排的順當完成。

作為分管業(yè)務的經理我非常注意各個展業(yè)部室的團隊建設。始終注意部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素養(yǎng)教化。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學學問、找閱歷，提高職工全面素養(yǎng)。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的學問上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素養(yǎng)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實