汽車銷售個人半年工作的總結(jié)標準范文（3篇）

第6頁共6頁汽車銷售?個人半年?工作的總?結(jié)標準范?文回首?____?，有太多?的美好的?回憶，經(jīng)?過這一年?的學習，?我深深的?感受到了?自己有所?進步，同?時也存在?不少問題?，在處理?問題以及?工作的方?法上也有?不足，但?是我相信?加入汽車?銷售這一?行業(yè)是正?確的，我?一定會擁?有更美好?的明天。?一、年?終工作總?結(jié)1、?銷售任務?完成情況?1)第?2季度轎?車部共銷?售___?_臺，我?個人銷售?____?臺，其中?賽豹__?__臺，?路寶__?__臺，?____?臺，占轎?車部總數(shù)?的___?_%。?2)結(jié)合?總辦銷售?工作安排?，每位員?工輪流到?飛值班，?在那邊我?一共接待?____?個有效客?戶，其中?成交的有?____?個。有力?的給競爭?對手一個?重要打擊?。2、?銷售工作?總結(jié)、分?析1)?入職感言?。在銷售?崗位上，?首先我要?提到兩個?人一個是?總辦林總?監(jiān)和銷售?部王經(jīng)理?，我要非?常感謝他?們倆人在?工作上對?我的幫助?。我在接?觸汽車銷?售時，對?汽車知識?和銷售知?識非常缺?乏，我的?工作可以?說是很難?入手的。?前兩個月?，我都是?在王總監(jiān)?和莫經(jīng)理?的帶領下?進行客戶?談判、分?析客戶情?況的、所?以在銷售?中遇到難?談下來的?客戶或?qū)?比車型優(yōu)?勢對比的?時候我總?想到他們?。正因為?有了他們?在銷售技?巧、談判?工作中的?幫助，還?有前期這?些經(jīng)驗做?鋪墊，所?以___?_月份我?才能順利?的在崗位?中獨立開?展工作，?整個學習?的過程，?可以說完?全是兩個?領導言傳?身教的結(jié)?果。2?)職業(yè)心?態(tài)的調(diào)整?銷售員?的一天應?該從清晨?睜開第一?眼開始，?每天早上?我都會從?自己定的?歡快激進?的鬧鈴聲?中醒來，?然后以精?神充沛、?快樂的心?態(tài)迎接一?天的工作?。如果我?沒有別人?經(jīng)驗多，?那么我和?別人比誠?信；如果?我沒有別?人單子多?，那么我?和別人比?服務。?3)重點?客戶的開?展。我在?這里想說?一下：我?們要把B?類的客戶?當成A類?來接待，?就這樣我?們才比其?他人多一?個A類，?多一個A?類就多一?個機會。?拜訪，對?客戶做到?每周至少?三次的拜?訪。我認?為攻客戶?和制定目?標是一樣?的，首先?要集中精?力去做一?個客戶，?只有這樣?才能有收?效，等重?點客戶認?可了，我?再將精力?轉(zhuǎn)移到第?二重點客?戶上。?4)自己?工作中的?不足：?在銷售工?作中也有?急于成交?的表現(xiàn)，?不但影響?了自己銷?售業(yè)務的?開展，也?打擊了自?己的自信?心。我想?在以后的?工作中會?摒棄這些?不良的做?法，并積?極學習、?請教老銷?售員業(yè)務?知識，盡?快提高自?己的銷售?技能。?二、__?__的工?作開展?公司在發(fā)?展過程中?，我認為?要成為一?名合格的?銷售員，?首先要調(diào)?整自己的?理念，和?公司統(tǒng)一?思想、統(tǒng)?一目標，?明確公司?的發(fā)展方?向，才能?充分溶入?到公司的?發(fā)展當中?，才能更?加有條不?紊的開展?工作。?首先，從?理念上：?我應該和?公司保持?一致的經(jīng)?營思想、?經(jīng)營理念?，與公司?高層統(tǒng)一?目標和認?識，協(xié)助?公司促進?企業(yè)文化?方面的建?設。第?二，業(yè)務?上：了解?客戶的資?料務、興?趣愛好、?家庭情況?等，挖掘?客戶需求?，投其所?好，搞好?客戶關系?，隨時掌?握信息，?力爭第4?季度要比?3季度翻?一翻。?第三，意?識上：無?論在銷售?還是汽車?產(chǎn)品知識?的學習上?，摒棄自?私、強勢?、懶惰的?性情，用?積極向上?的心態(tài)，?學習他人?的長處，?學會謙虛?，學會與?上司、朋?友、同事?更加融洽?的相處；?最后我?希望明年?公司的業(yè)?績更加輝?煌！汽?車銷售個?人半年工?作的總結(jié)?標準范文?（二）?春去冬來?，轉(zhuǎn)瞬之?間，歷史?即將掀開?新的一頁?。在過去?的一年里?，___?_公司的?全體工作?人員在領?導下，公?司各部門?的大力支?持下，通?過全體工?作人員的?共同努力?，克服困?難，努力?進取，圓?滿完成了?銷售任務?。在新春?即將來臨?之際，將?今年的工?作情況做?如下總結(jié)?。一、?營銷工作?為提高?公司的知?名度，樹?立良好的?企業(yè)形象?，在我們?和客戶搭?建一個相?互交流、?溝通、聯(lián)?誼平臺的?同時，把?更多的客?戶吸引到?展廳來，?搜集更多?的銷售線?索。今年?本部門舉?行大小規(guī)?模車展和?試乘試駕?活動__?__次，?刊登報紙?硬廣告_?___篇?、軟文_?___篇?、報花份?、電臺廣?播___?_次并組?織銷售人?員對已經(jīng)?購車用戶?進行積極?的回訪，?通過回訪?讓客戶感?覺到我們?的關懷。?公司正式?提升任命?為營銷經(jīng)?理。工作?期間每日?按時報送?營銷表格?，盡職盡?責，為公?司的營銷?工作做出?貢獻。?二、信息?報表工作?報表是?一項周而?復始重復?循環(huán)的工?作，崗位?重要，關?系到__?__公司?日后對本?公司的審?計和驗收?，為能很?好的完成?此項工作?，任命為?信息報表?員，進行?對公司的?報表工作?，在工作?期間任勞?任怨按時?準確的完?成了各項?報表，每?日核對庫?存情況，?對車輛銷?售工作作?出了貢獻?。三、?檔案管理?為完善?檔案管理?工作，特?安排為檔?案管理員?，主要工?作有收集?購車用戶?檔案、車?輛進銷登?記、合格?證的收發(fā)?以及用戶?檔案匯總?上報公司?等，工作?期間按照?公司規(guī)定?，圓滿完?成了公司?交代的工?作任務。?四、明?年工作計?劃最近?一段時間?公司安排?下我在_?___公?司進行了?長時間的?咨詢學習?工作，俗?話說的好?三人行必?有我?guī)煟?在學習后?本人結(jié)合?以往工作?經(jīng)驗，取?長補短，?現(xiàn)對于明?年的工作?計劃做如?下安排：?1、詳?細了解學?習___?_公司的?商務政策?，并合理?運用，為?車輛的銷?售在價格?方面創(chuàng)造?有利條件?。協(xié)調(diào)與?____?公司各部?門的工作?，爭取優(yōu)?惠政策。?加強我們?的市場競?爭力。每?日召開晨?會，了解?車輛銷售?情況，安?排日常工?作，接受?銷售人員?的不同見?解，相互?學習。銷?售人員的?培訓，每?月定期課?時的培訓?學習，以?提高銷售?人員的銷?售技能、?服務技能?、團對意?識、禮儀?等。2?、增設和?發(fā)展二級?銷售網(wǎng)點?，制定完?整的二級?網(wǎng)點銷售?政策，并?派駐本公?司銷售人?員，實現(xiàn)?行銷工作?的突破發(fā)?展，使我?們的銷售?工作更上?一層樓。?根據(jù)__?__公司?制定的銷?售任務，?對現(xiàn)有的?銷售人員?分配銷售?任務。重?新劃定衛(wèi)?生區(qū)域，?制定衛(wèi)生?值日表。?一日工作?模式，俗?話說的好?，好一日?不算好，?日日好才?是好。?在新的一?年當中我?們將繼續(xù)?努力工作?，虛心學?習。以更?好的成績?來感謝領?導和各位?的支持。?汽車銷?售個人半?年工作的?總結(jié)標準?范文（三?）對于?一名銷售?人員，工?作的壓力?是很大的?，每天要?接觸各種?各樣的人?，還要達?到每個月?的業(yè)績目?標。但是?也要化壓?力為動力?，特制定?____?年工作計?劃。一?、對于老?客人，和?固定客人?，要經(jīng)常?保持聯(lián)系?，在有時?間有條件?的情況下?，送一些?小禮物或?宴請客人?，好穩(wěn)定?與客人關?系二、?在擁有老?客人的同?時還要不?斷從各種?媒體獲得?更多客人?信息三?、要有好?業(yè)績就得?加強業(yè)務?學習，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?，把學業(yè)?務與交流?技能向結(jié)?合四、?今年對自?己有以下?要求1?、每周要?增加__?__個以?上的新客?人，還要?有2到_?___個?潛在客人?。2、?一周一小?結(jié)，每月?一大結(jié)，?看看有哪?些工作上?的失誤，?及時改正?下次不要?再犯。?3、見客?人之前要?多了解客?人的狀態(tài)?和需求，?再做好準?備工作才?有可能不?會丟失這?個客人。?4、對?客人不能?有隱瞞和?欺騙，這?樣不會有?忠誠的客?人。在有?些問題上?你和客人?是一直的?。5、?要不斷加?強業(yè)務方?面的學習?，多看書?，上網(wǎng)查?閱相關資?料，與同?行們交流?，向他們?學習更好?的方式方?法。6?、對所有?客人的工?作態(tài)度都?要一樣，?但不能太?低三下氣?。給客人?一好印象?，為公司?樹立更好?的形象。?7、客?人遇到問?題，不能?置之不理?一定要盡?全力幫助?他們解決?。要先做?人再做生?意，讓客?人相信本?人們的工?作實