河南白云國際商業(yè)廣場商業(yè)綜合體項(xiàng)目營銷傳播推廣策略

商鋪投資潮引動全商丘白云國際商業(yè)廣場價(jià)值溝通期整合營銷傳輸推廣策略案第1頁摘要第2頁價(jià)值溝通期系列活動一覽表3月4月5月6月永同昌投資俱樂部會員社會化營銷抽獎活動永同昌投資俱樂部會員一期內(nèi)購活動永同昌投資俱樂部會員南京之旅活動永同昌投資俱樂部會員二期內(nèi)購活動商丘春季房展會白云國際商業(yè)廣場VIP認(rèn)籌活動I期開盤系列活動征集1萬個(gè)祝福注：永同昌投資俱樂部會員招募、抽獎系列活動以及團(tuán)購活動將貫通營銷工作全城。第3頁價(jià)值溝通期媒體投放一覽表第4頁價(jià)值溝通期營銷推廣機(jī)會點(diǎn)社會化營銷結(jié)合系列公關(guān)活動利用口碑傳輸原理連續(xù)吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，最終到達(dá)轟動效應(yīng)。團(tuán)購市場經(jīng)過拆解目標(biāo)組織內(nèi)部關(guān)系并結(jié)合公關(guān)與促銷活動驅(qū)動目標(biāo)受眾在群體無意識情況下，提升品牌美譽(yù)度，促成商鋪投資。招商結(jié)果下縣拓展目標(biāo)受眾：公務(wù)員、私企老板、家庭投資者、白領(lǐng)等階段性展示招商結(jié)果，同時(shí)闡述項(xiàng)目之于商丘城市商業(yè)發(fā)展意義，暢想未來，保持投資者連續(xù)興奮。目標(biāo)受眾：全商丘人目標(biāo)受眾：企業(yè)中層、銀行、電信、電力系統(tǒng)、教師等目標(biāo)受眾：商鋪經(jīng)營者、家庭投資者、個(gè)體投資者經(jīng)過整合營銷伎倆，面向下縣拓展市場。第5頁分析第6頁“哦，白云國際是地下商業(yè)項(xiàng)目啊，那能經(jīng)營成什么樣商場呢？”也有客戶不說，只是關(guān)心什么時(shí)候開盤……客戶說“不用和我講白云國際區(qū)位，商丘人都知道白云游樂園地段價(jià)值！”“投資白云國際，要看商場以后能經(jīng)營成什么樣子，經(jīng)營不好怎么辦？”“你們講回購，到時(shí)候假如真出現(xiàn)問題了不兌現(xiàn)怎么辦？”第7頁問題一.來電量日趨降低問題二.客戶來訪質(zhì)量下降嚴(yán)重問題三.溝通客戶時(shí)抗性較大來自銷售一線反饋：截止3月3日，白云國際商業(yè)廣場銷售中心累積接待客戶總數(shù)：2464組，其中A類客戶為：192組，B類客戶為：1834組，C類客戶：438組第8頁銷售抗性來自：第9頁10月11月12月品牌導(dǎo)入期（亮相期）價(jià)值溝通期（內(nèi)購與VIP認(rèn)購期）價(jià)值溢價(jià)期（公開出售期）區(qū)域階段性強(qiáng)銷（依據(jù)項(xiàng)目區(qū)域階段性公開出售）5月6月7月8月5月營銷推廣階段性分期因項(xiàng)目工程進(jìn)度及招商滯后等原因，原計(jì)劃3月至5月?lián)駲C(jī)開盤，現(xiàn)依據(jù)情況延后至6月?lián)駲C(jī)開盤。房展會永同昌投資俱樂部成立永同昌投資俱樂部會員北京之旅投資俱樂部會員內(nèi)購活動永同昌投資俱樂部會員南京之旅全城VIP購卡銷售活動開盤系列慶典活動促銷活動永同昌投資俱樂部系列營銷活動春季房展會下縣團(tuán)購活動現(xiàn)場銷售促進(jìn)活動開盤系列公關(guān)活動系列社會化口碑營銷活動系列連續(xù)性公關(guān)活動區(qū)域階段性公開出售利用傳統(tǒng)媒體，依據(jù)營銷推廣階段性分期，連續(xù)溝通目標(biāo)受眾，主動實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值溢價(jià)。第10頁價(jià)值溝通期營銷任務(wù)演繹“商丘首席投資項(xiàng)目”定位，在目標(biāo)受眾中連續(xù)發(fā)酵，主動促成品牌溢價(jià)，使本項(xiàng)目成為全商丘最火爆，最受關(guān)注投資項(xiàng)目！第11頁價(jià)值溝通期營銷任務(wù)第12頁怎樣演繹品牌定位？充分利用每一個(gè)營銷接觸點(diǎn)第13頁營銷接觸點(diǎn)包含社會化口碑營銷銷售中心傳統(tǒng)媒體公關(guān)活動促銷口碑滲透正面進(jìn)攻定位演繹價(jià)值突破品牌溝通尋找第一塊多米諾骨牌請目標(biāo)受眾自己傳輸展示、接待、解惑、跟進(jìn)、服務(wù)，留住客戶我們能為商丘人帶來什么？打動、觸動、感動……觸碰目標(biāo)受眾心理G點(diǎn)，做價(jià)值層面溝通傾斜投資者心理預(yù)期第14頁傳輸模型第15頁。商品商品商品商品商品商品選擇哪個(gè)？為何選這個(gè)？還有別選擇嗎？讓我們建立一個(gè)營銷模型商品要順利達(dá)成銷售，需要在充滿噪音市場中脫穎而出第16頁品牌商品廣告企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)營銷企業(yè)公關(guān)企業(yè)品牌能夠幫助目標(biāo)受眾有效識別第17頁品牌商品目標(biāo)受眾電視報(bào)紙雜志戶外廣播短信創(chuàng)意廣告創(chuàng)意廣告價(jià)值溝通價(jià)值溝通價(jià)值溝通經(jīng)過媒體溝通，建立品牌偏好18第18頁品牌商品目標(biāo)受眾電視報(bào)紙雜志戶外廣播短信創(chuàng)意廣告創(chuàng)意廣告價(jià)值溝通價(jià)值溝通價(jià)值溝通影響公共關(guān)系公共關(guān)系公共關(guān)系建設(shè)提升品牌美譽(yù)度19第19頁銷售終端截流與服務(wù)達(dá)成銷售20第20頁信息過載？媒體失語？大不一樣！品牌依然能夠使用這些媒體接觸消費(fèi)者，但廣告抵達(dá)率越來越低第21頁全部些人問全部些人，企業(yè)不再一言堂22第22頁口碑傳輸，重新成為重點(diǎn)課題23第23頁品牌商品目標(biāo)受眾電視

視頻網(wǎng)站報(bào)紙微博輕博雜志小區(qū)論壇SNS戶外簽到AR廣播手機(jī)應(yīng)用短信Email創(chuàng)意廣告創(chuàng)意廣告溝通互動引導(dǎo)演繹溝通互動引導(dǎo)演繹價(jià)值溝通大眾影響SEOSEM信息時(shí)代，做什么比說什么更主要第24頁品牌目標(biāo)受眾溝通互動引導(dǎo)演繹溝通互動引導(dǎo)演繹價(jià)值溝通大眾影響SEOSEM多伎倆整合營銷系統(tǒng)組合25第25頁投資俱樂部計(jì)劃第26頁我們怎樣展開營銷工作？尋找第一塊多米諾骨牌！10月11月12月品牌導(dǎo)入期（亮相期）價(jià)值溝通期（內(nèi)購與VIP認(rèn)購期）價(jià)值溢價(jià)期（公開出售期）區(qū)域階段性強(qiáng)銷（依據(jù)項(xiàng)目區(qū)域階段性公開出售）5月6月7月8月5月永同昌投資俱樂部VIP出售I期開盤II期開盤III期開盤第27頁營銷容器：永同昌投資俱樂部永同昌投資俱樂部成立，并為會員提供了北京之旅活動，參觀北京地下商業(yè)項(xiàng)目作為投資白云國際商業(yè)廣場橫向參考，并為投資俱樂部會員提供了一個(gè)內(nèi)部認(rèn)購?fù)ǖ?。年，我們需要?月20日之前回款3000萬元，同時(shí)還有一批意向客戶亟待消化，針對此，提議在開盤前繼續(xù)扎實(shí)永同昌投資俱樂部概念與服務(wù)，經(jīng)過投資俱樂部吸納會員方式，首先安撫強(qiáng)意向投資者焦灼情緒，首先實(shí)現(xiàn)回款。主動實(shí)現(xiàn)雙贏。第28頁永同昌投資俱樂部會員吸納計(jì)劃五萬元購置永同昌投資俱樂部會員資格享受永同昌投資俱樂部會員權(quán)利憑會員身份可繳納商鋪預(yù)訂金，并依據(jù)繳納次序

享受白云國際商業(yè)廣場優(yōu)先選鋪權(quán)購鋪時(shí)可憑會員身份直減五萬元第29頁打造真正永同昌投資俱樂部會員尊享1.尊享白云國際項(xiàng)目標(biāo)投資信息與內(nèi)部資訊2.尊享永同昌投資俱樂部會員內(nèi)部活動3.尊享白云國際項(xiàng)目會員專屬優(yōu)惠投資政策4.尊享永同昌集團(tuán)國內(nèi)其它項(xiàng)目內(nèi)購期內(nèi)購資格5.尊享白云國際商業(yè)廣場鉆石會員權(quán)利6.尊享白云國際項(xiàng)目標(biāo)優(yōu)先商鋪承租權(quán)會員卡會員手冊會員活動VI體系形象展示會員服務(wù)價(jià)值表達(dá)憑會員卡可享受系列會員服務(wù)社會化口碑營銷系列抽獎活動俱樂部LOGO、識別系統(tǒng)展架、接待人員胸牌等物料俱樂部章程、會員權(quán)利等信息專屬門童服務(wù)、專屬接待室、系列會員專屬權(quán)利等第30頁永同昌投資俱樂部會員吸納計(jì)劃將貫通銷售階段全程。 自3月起，新加入會員將持有會員卡， 選鋪權(quán)憑會員卡號排序。 3月前加入永同昌投資俱樂部，將邀請到銷售中心補(bǔ)發(fā)鉆石會員卡。 依據(jù)領(lǐng)卡時(shí)間排列卡號。永同昌投資俱樂部會員吸納計(jì)劃第31頁永同昌投資俱樂部會員日第32頁活動第33頁永同昌投資俱樂部會員內(nèi)部活動內(nèi)部活動一：抽獎活動1.三月中旬，邀請第一批內(nèi)購會員到銷售中心現(xiàn)場補(bǔ)發(fā)鉆石會員卡同時(shí)領(lǐng)取一張抽獎卡，（主動建立與會員接觸窗口）2.抽獎卡上標(biāo)有卡號，卡號將成為抽獎依據(jù)。3.發(fā)卡同時(shí)通知客戶，假如客戶帶來朋友加入了永同昌投資俱樂部，該客戶朋友可取得一張抽獎卡，同時(shí)，該客戶能夠取得第二張抽獎卡。4.個(gè)人持有抽獎卡數(shù)量不設(shè)限制，抽獎卡持有數(shù)量越多，中獎幾率越大。第34頁永同昌投資俱樂部會員內(nèi)部活動內(nèi)部活動一：抽獎活動第35頁永同昌投資俱樂部會員內(nèi)部活動內(nèi)部活動二：南京之旅會員活動1.邀請俱樂部會員赴南京旅游考查。行程包含考查時(shí)尚萊迪地下商業(yè)街、會員晚宴、永同昌投資俱樂部財(cái)富論壇等。2.四月初舉行，邀請制，提議從新入會員中補(bǔ)充人選，并在回到商丘后做第二次內(nèi)購，內(nèi)購者均獲發(fā)一張抽獎卡。3.以先后兩批內(nèi)購會員為基礎(chǔ)，在房展會期間，永同昌投資俱樂部舉行內(nèi)部會員活動，邀請每位會員到房展會現(xiàn)場參加冷餐會，并在房展會現(xiàn)場開獎。第36頁永同昌投資俱樂部會員內(nèi)部活動內(nèi)部活動三：會員內(nèi)購活動1.內(nèi)購時(shí)間：3月10日-4月1日2.內(nèi)購地點(diǎn)：銷售中心二樓第37頁永同昌投資俱樂部會員內(nèi)部活動內(nèi)部活動三：會員內(nèi)購返利活動單間商鋪面積10-40㎡，需交付3萬元預(yù)訂費(fèi)用，預(yù)訂金至解籌日時(shí)，3萬抵5萬單間商鋪面積41㎡以上，需交付5萬元預(yù)訂費(fèi)用，預(yù)訂金至解籌日時(shí)，5萬抵8萬舉例說明：會員招募一階段：會員認(rèn)購面積20㎡，價(jià)格14800元，預(yù)訂金0元，全款支付?？偵啼伩?20㎡×14800元×0.98×0.93×0.76-10000=195,029元會員招募二階段：會員認(rèn)購面積20㎡，價(jià)格15200元，預(yù)訂金0元，全款支付?？偵啼伩?20㎡×15200元×0.98×0.95×0.76-10000=205,098元第38頁商丘春季房展會活動時(shí)間：4月中旬活動組成：現(xiàn)場參展+客戶服務(wù)+樣板店展示+會員抽獎活動+冷餐會客戶服務(wù)+樣板店+會員抽獎活動+冷餐會第39頁商丘春季房展會現(xiàn)場樣板店說明按照1:1百分比裝修設(shè)計(jì)現(xiàn)場樣板店，包含櫥窗、掛旗、貨架、貨物、收銀臺等，完全按照商場內(nèi)店鋪形式復(fù)制，提議櫥窗與貨物陳列由專業(yè)陳列師提供設(shè)計(jì)，店內(nèi)配導(dǎo)購員，銷售人員配合進(jìn)行項(xiàng)目講解。樣板店內(nèi)應(yīng)配有足夠燈光布景、播放舒緩音樂，并噴灑香水以營造愜意購物環(huán)境，同時(shí)多擺放幾面鏡子提升客戶互動感。真實(shí)模擬商場店鋪日常經(jīng)營。提議該店鋪主題可為面對女性包包店、服裝店、帽子店等。第40頁白云國際商業(yè)廣場團(tuán)購活動目標(biāo)受眾：全商丘企業(yè)中層、銀行、電力系統(tǒng)、電信、教師等變坐商為行商，主動與各社會團(tuán)體意見領(lǐng)袖溝通，將購置白云國際商業(yè)廣場商鋪行為，變成企事業(yè)單位老板、領(lǐng)導(dǎo)為組織組員提供福利，能夠?qū)?yīng)取得一定折扣。同時(shí)邀請加入永同昌投資俱樂部，并參加俱樂部抽獎活動。第41頁白云國際商業(yè)廣場團(tuán)購活動目標(biāo)受眾：下縣商鋪經(jīng)營者、個(gè)體投資者、家庭投資者主動組織銷售人員造訪溝通目標(biāo)受眾，變散客為團(tuán)購，集中資源分階段操作。同時(shí)邀請加入永同昌投資俱樂部，并參加俱樂部抽獎活動。下縣團(tuán)購?fù)顿Y者提議租用豪華客車專線接送到銷售中心。第42頁白云國際商業(yè)廣場VIP認(rèn)籌預(yù)約排號+特惠認(rèn)籌+威風(fēng)鑼鼓+舞獅+舞臺演出+現(xiàn)場抽獎商鋪投資系列促進(jìn)活動（認(rèn)籌）面向目標(biāo)受眾，以活動噱頭吸引關(guān)注，并經(jīng)過現(xiàn)場氣氛促進(jìn)VIP認(rèn)籌白云國際商鋪VIP認(rèn)籌活動

5月上旬電話邀約之前全部誠意客戶+預(yù)約排號+特惠認(rèn)籌現(xiàn)場威風(fēng)鑼鼓演出、舞獅演出、舞臺演出（主持人跟場）第一天舉行永同昌投資俱樂部會員內(nèi)部抽獎活動，以襯托VIP卡出售首日人氣。當(dāng)日同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場認(rèn)籌客戶憑號抽獎活動+現(xiàn)場認(rèn)籌情況廣播通報(bào)獎項(xiàng)設(shè)置：認(rèn)籌者足50人即現(xiàn)場開獎，提議每50人設(shè)一ipad2為大獎。第43頁開盤前系列公關(guān)活動征集白云國際商業(yè)廣場一萬個(gè)祝?；顒?月上旬展開活動，配合銷售部或招商部客服工作，面向目標(biāo)受眾征集祝福，以促成目標(biāo)受眾品牌偏好。祝福以現(xiàn)場視頻形式統(tǒng)計(jì)下來，并后期制作剪輯，于每期開盤當(dāng)日在銷售現(xiàn)場放映。視頻采集完成后，可贈與瓶起子等小獎品作為感激。第44頁價(jià)值溝通期系列活動一覽表3月4月5月6月永同昌投資俱樂部會員社會化營銷抽獎活動永同昌投資俱樂部會員一期內(nèi)購活動永同昌投資俱樂部會員南京之旅活動永同昌投資俱樂部會員二期內(nèi)購活動商丘春季房展會白云國際商業(yè)廣場VIP認(rèn)籌活動I期開盤系列活動征集1萬個(gè)祝福注：永同昌投資俱樂部會員招募、抽獎系列活動以及團(tuán)購活動將貫通營銷工作全城。第45頁價(jià)值溝通期媒體投放一覽表第46頁價(jià)值溝通期3月-4月傳統(tǒng)媒體平面廣告設(shè)計(jì)第47頁報(bào)版設(shè)計(jì)稿第48頁第49頁第50頁第51頁第52頁第53頁折頁設(shè)計(jì)稿第54頁第55頁第56頁戶外廣告牌平面設(shè)計(jì)稿第57頁第58頁第59頁第60頁第61頁廣播媒體創(chuàng)意文案白云國際商業(yè)廣場，商丘唯一