![模塊交易磋商與合同簽訂_第1頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/e799d2a6c504c1df85598e8328eda9d2/e799d2a6c504c1df85598e8328eda9d21.gif)
![模塊交易磋商與合同簽訂_第2頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/e799d2a6c504c1df85598e8328eda9d2/e799d2a6c504c1df85598e8328eda9d22.gif)
![模塊交易磋商與合同簽訂_第3頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/e799d2a6c504c1df85598e8328eda9d2/e799d2a6c504c1df85598e8328eda9d23.gif)
![模塊交易磋商與合同簽訂_第4頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/e799d2a6c504c1df85598e8328eda9d2/e799d2a6c504c1df85598e8328eda9d24.gif)
![模塊交易磋商與合同簽訂_第5頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/e799d2a6c504c1df85598e8328eda9d2/e799d2a6c504c1df85598e8328eda9d25.gif)
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
2011國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)授課人:席巖cherryxiyan@
2023/9/17模塊一交易磋商與合同簽訂洽商交易前的準(zhǔn)備工作交易磋商第十二章國(guó)際貨物買賣合同的訂立第一節(jié)訂立合同的步驟第二節(jié)合同成立的時(shí)間與合同生效的要件第三節(jié)合同的形式與內(nèi)容9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例導(dǎo)入—引例12011年7月,王楊大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘到山東錦麗泰紡織品進(jìn)出口有限公司工作,成為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,做出口業(yè)務(wù)。在外貿(mào)企業(yè)中,能否接到國(guó)外訂單是作為考核外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)。因此,王楊每天上班之后就一直掛在網(wǎng)上找訂單。1個(gè)月的網(wǎng)上沖浪,他沒(méi)有接到一票訂單。王楊陷入迷茫之中。如果你是王楊,該如何打破僵局,怎樣才能接到訂單呢?9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院引例分析俗話說(shuō):“巧婦難為無(wú)米之炊”,外貿(mào)業(yè)務(wù)的“米”就是客戶的訂單。如果接不到訂單,外貿(mào)業(yè)務(wù)員空有一身本領(lǐng)無(wú)處發(fā)揮;如果接不到訂單,外貿(mào)業(yè)務(wù)員將會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局??梢?jiàn)訂單是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的生命,是外貿(mào)業(yè)務(wù)的源泉。在本例中,王楊對(duì)接訂單有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),以為僅憑上網(wǎng)就能接到訂單。9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院引例分析如果一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員不懂產(chǎn)品,即使能在網(wǎng)上收到一些國(guó)外客戶的詢價(jià)函,最終也會(huì)因其對(duì)產(chǎn)品的外行導(dǎo)致無(wú)法留住客戶。究其失敗原因,是因?yàn)椴欢a(chǎn)品,也不懂市場(chǎng),或者說(shuō)是因?yàn)檫€沒(méi)有做好出口準(zhǔn)備工作。9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院洽商交易前的準(zhǔn)備工作洽商交易前的準(zhǔn)備工作包括:1.熟悉產(chǎn)品(選擇產(chǎn)品)2.了解市場(chǎng)(市場(chǎng)調(diào)研)3.尋找客戶4.其他準(zhǔn)備工作9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院1.熟悉商品
▲熟悉商品深入生產(chǎn)企業(yè),熟悉產(chǎn)品的種類、規(guī)格、成分、性質(zhì)、包裝、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)能力等?!x擇商品——選擇具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品——選擇易耗品——選擇遠(yuǎn)洋產(chǎn)品——不宜選擇價(jià)格低、體積特別大的泡貨——不能選擇貿(mào)易政策禁止的產(chǎn)品等
2.了解市場(chǎng)(市場(chǎng)調(diào)研)
▲市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容(1)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研包括:經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、文化環(huán)境、其他。
(2)國(guó)際市場(chǎng)商品情況調(diào)研包括:市場(chǎng)商品供給、需求和價(jià)格等三個(gè)方面情況。3.尋找客戶
▲尋找國(guó)外客戶途徑
(1)建立網(wǎng)站(2)參展(3)利用企業(yè)名錄(4)利用互聯(lián)網(wǎng)(5)廣告宣傳(6)其他方法
3.尋找客戶
▲尋找國(guó)內(nèi)供應(yīng)商▲選擇合格的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商
(1)核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況(2)解讀供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告(3)了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)條件(4)測(cè)算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力
4.其他準(zhǔn)備
▲辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者應(yīng)憑加蓋備案登記印章的《登記表》在30日內(nèi)到當(dāng)?shù)睾jP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯、稅務(wù)等部門(mén)辦理開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)所需的有關(guān)手續(xù)。逾期未辦理的,《登記表》自動(dòng)失效?!k理海關(guān)登記注冊(cè)
▲出口退稅登記(備案)
▲出口收匯核銷登記
▲出口報(bào)檢登記
案例引導(dǎo)—引例2
王楊在得到老業(yè)務(wù)員的指點(diǎn)之后,用3個(gè)月的時(shí)間到樣品間、生產(chǎn)車間虛心認(rèn)真地學(xué)習(xí),了解產(chǎn)品的種類、規(guī)格、成分、性質(zhì)、包裝、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)能力等;然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解紡織服裝類商品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情。王楊的業(yè)務(wù)水平得到快速進(jìn)步,在網(wǎng)絡(luò)上能夠隨時(shí)回答客戶提出的專業(yè)問(wèn)題,很快吸引了一位阿聯(lián)酋的客戶,建立業(yè)務(wù)關(guān)系后,雙方開(kāi)始了貿(mào)易的磋商。交易磋商一、交易磋商的含義、方式及內(nèi)容指進(jìn)出口雙方就商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行談判,以期達(dá)成交易的過(guò)程。
口頭磋商書(shū)面磋商(1)主要交易條件:包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容;(2)一般交易條件9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院二、交易磋商的一般程序(訂立合同的步驟)合同的商訂一般包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié),其中發(fā)盤(pán)和接受是合同商訂過(guò)程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。買賣雙方均可發(fā)出詢盤(pán),買方詢盤(pán)又叫遞盤(pán),賣方詢盤(pán)又叫索盤(pán)。詢盤(pán)對(duì)買賣雙方無(wú)法律約束力,但在商業(yè)習(xí)慣上,被詢盤(pán)一方接到詢盤(pán)后應(yīng)盡快給予答復(fù)。(一)詢盤(pán)(邀請(qǐng)發(fā)盤(pán))9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院(二)發(fā)盤(pán)(要約)
1、發(fā)盤(pán)的含義——向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議,如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束的意思表達(dá),即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)有賣方發(fā)盤(pán)和買方發(fā)盤(pán)之分。后者習(xí)慣上稱為“遞盤(pán)”。發(fā)盤(pán)既是商業(yè)行為又是法律行為。9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院2、構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必要條件向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出
不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán),僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)。發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定
《公約》規(guī)定:品名、數(shù)量、價(jià)格我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐:品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件表明承受約束的意旨
如:發(fā)盤(pán)、實(shí)盤(pán)、遞實(shí)盤(pán)或訂貨等。
若發(fā)盤(pán)中附有保留條件,如:“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”,或“有權(quán)先售”等,則此建議只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)應(yīng)送達(dá)受盤(pán)人口頭形式:自對(duì)方了解時(shí)生效書(shū)面形式:到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式:進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院采取此類規(guī)定方法,其期限的計(jì)算,按《公約》規(guī)定,應(yīng)從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如信上未載明發(fā)信日期,則從信封所載日期起算。采用電話、電傳發(fā)盤(pán)時(shí),則從發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)起算。如果由于時(shí)限的最后一天在發(fā)盤(pán)人營(yíng)業(yè)地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日,則應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。3、發(fā)盤(pán)的有效期明確規(guī)定有效期規(guī)定最遲接受的期限,如限6月6日復(fù)到我處。規(guī)定一段接受的期限,如發(fā)盤(pán)有效期為6天。未明確規(guī)定有效期時(shí),應(yīng)理解為在合理時(shí)間內(nèi)有效??陬^發(fā)盤(pán)應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例分析:一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤(pán)后,對(duì)方未置可否,當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤(pán),那時(shí),我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此,你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好,為什么?發(fā)盤(pán)示例:
感謝7月10日的詢價(jià)。今晨已經(jīng)去函,報(bào)120公噸紅茶每公噸958美元CFR上海凈價(jià),裝運(yùn)期為11月和12月,以7月30日前復(fù)到為準(zhǔn)。9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例分析分析:中國(guó)與法國(guó)均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó),洽談過(guò)程中,雙方對(duì)《公約》均未排除或作出任何保留。因此,雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定:對(duì)口頭要約,須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤(pán)后,法商未置可否,也未提出任何要求,則合同沒(méi)有成立。據(jù)此,我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象,可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院H公司有一批羊毛待售,4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約,將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定,約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽,信件沒(méi)有說(shuō)明要約的起算日期,信件的落款也沒(méi)有寫(xiě)日期。4月4日公司人員將信件投出,4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛,第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信,已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果,向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁,要求H公司賠償其損失。試對(duì)此案例進(jìn)行分析。案例分析9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例解析本案涉及到承諾期限的起算問(wèn)題。本案中,H公司的要約沒(méi)有說(shuō)明承諾期限的起算點(diǎn)或起算方法,于是雙方如何計(jì)算承諾期限產(chǎn)生糾紛。H公司的意見(jiàn)認(rèn)為,承諾期限的起算日是4月2日,因?yàn)樗窃?月2日作出要約的意思表示的。從4月2日起算,4月17日為第15天;而H公司直到4月19日才收到一紡廠的“承諾”,由于這一“承諾”不是在有效期內(nèi)作出的,所以無(wú)效。9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例解析一紡廠認(rèn)為,由于H公司工作人員的失誤,其信函沒(méi)有載明日期,承諾期限的起算點(diǎn)應(yīng)為郵戳載明的4月4日。如此,則4月19日才是第15天,承諾是在有效期內(nèi)作出的,H公司應(yīng)負(fù)違約責(zé)任。合同法第24條規(guī)定:要約以信件或電報(bào)做出的,承諾期限自信件載明的日期或者電報(bào)交發(fā)之日開(kāi)始計(jì)算。信件未載明日期的,自投寄該信件的郵戳日期開(kāi)始計(jì)算。要約以電話、傳真等快速通訊方式作出的,承諾期限自要約到達(dá)受要約人時(shí)開(kāi)始計(jì)算。據(jù)此,仲裁庭支持了一紡廠的請(qǐng)求。
9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院分析對(duì)本案正確的表述是()A.承諾期限的起算日是4月2日,因此一紡廠的承諾無(wú)效B.承諾期限的起算日是4月4日,因此一紡廠的承諾有效C.如果4月17日為承諾期限的到期日,H公司在19日收到一紡廠的承諾后也應(yīng)當(dāng)通知一紡廠不接受該承諾,否則承諾有效
D.如果4月17日為承諾期限的到期日,H公司在19日收到一紡廠的承諾后沒(méi)有義務(wù)通知一紡廠H公司是否接受該承諾9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院4、發(fā)盤(pán)的撤回(發(fā)盤(pán)未生效)《公約》規(guī)定,“一項(xiàng)發(fā)盤(pán),即使是不可撤銷的,也可撤回,如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。”9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院5、發(fā)盤(pán)的撤銷(發(fā)盤(pán)生效后)根據(jù)《公約》的規(guī)定,發(fā)盤(pán)撤銷的條件:發(fā)盤(pán)人撤銷的通知必須在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤(pán)人不得撤銷的發(fā)盤(pán):規(guī)定有效期或者受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不得撤銷的,且采取了行動(dòng)。9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例分析
我公司于8月3日以電報(bào)方式請(qǐng)法國(guó)一供應(yīng)商出售一批鋼材。我方在電報(bào)中聲明:此發(fā)盤(pán)是為了計(jì)算一項(xiàng)承建一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用;我方將于8月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書(shū),而開(kāi)標(biāo)日期為8月31日。法商于8月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤(pán),發(fā)盤(pán)條件雖完成,但既沒(méi)規(guī)定接受期限,也沒(méi)有注明是否是不可撤銷的。我方獲悉后,據(jù)此計(jì)算標(biāo)價(jià),并于8月15日向招標(biāo)人遞交了投標(biāo)書(shū)。8月20日國(guó)際市場(chǎng)鋼材價(jià)格上漲,法商發(fā)來(lái)傳真通知撤銷其8月5日的發(fā)盤(pán)。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤(pán)。于是雙方為能否撤銷發(fā)盤(pán)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。到8月31日招標(biāo)人開(kāi)標(biāo),我方中標(biāo),隨即傳真法商接受5日的發(fā)盤(pán)。但法商堅(jiān)持發(fā)盤(pán)已于8月20日撤銷,合同不能成立。雙方就此發(fā)生糾紛。9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例評(píng)析在本案中,我方在發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)中已經(jīng)清楚地申明法商的發(fā)盤(pán)是用于我方參加日后投標(biāo),法商理應(yīng)知道其發(fā)盤(pán)的重要性。而我方已就法商的發(fā)盤(pán)參加了投標(biāo),因此,我方有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的,并且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴采取了某些行動(dòng)。法商在8月31日招標(biāo)人開(kāi)標(biāo)之前是不能撤銷其發(fā)盤(pán)的。9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院6、發(fā)盤(pán)的失效受盤(pán)人拒絕受盤(pán)人還盤(pán)發(fā)盤(pán)人依法撤銷發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)失效在發(fā)盤(pán)被接受前,當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院(三)還盤(pán)(反要約)還盤(pán)是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件,并提出了修改意見(jiàn),建議原發(fā)盤(pán)人考慮,就是說(shuō),還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。其法律后果:使原發(fā)盤(pán)失效;可能構(gòu)成新的發(fā)盤(pán)例:你方2日電還盤(pán)30英鎊CIF倫敦限8日我方時(shí)間復(fù)到有效。YOURCABLE2COUNTEROFFERSTERLING30CIFLONDONREPLYHERE8TH9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例分析我出口公司于11月1日向美商A發(fā)盤(pán)供應(yīng)某商品,限時(shí)11月10日復(fù)到有效。11月3日我方收到美商的電傳表示接受,但提出必須降價(jià)5%。當(dāng)我方正在研究如何答復(fù)時(shí),由于該商品的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生對(duì)美商有利的變化,于是該商又在11月7日來(lái)電傳表示無(wú)條件接受我方11月1日的發(fā)盤(pán)。我方未予置理,而是于11月9日把該批貨物賣給另一美商B,隨后,雙方就合同是否成立產(chǎn)生了爭(zhēng)議。評(píng)析:在本案中,美商在3日答復(fù)時(shí),已經(jīng)更改了我方發(fā)盤(pán)中的價(jià)格條件,應(yīng)視為還盤(pán),我方的發(fā)盤(pán)就此失效,不再受該發(fā)盤(pán)的約束,我方掌握該交易的主動(dòng)權(quán),可以選擇接受、拒絕或再還盤(pán)。因此,該交易不成立。9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院(四)接受(承諾)1、接受的含義——交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后,以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明,如雙方慣例等。接受和發(fā)盤(pán)一樣,既屬于商業(yè)行為,也屬于法律行為。9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院2、構(gòu)成有效接受的條件
案例分析:香港某中間商A,就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤(pán),我于6月8日向A方發(fā)盤(pán)并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤(pán)條件開(kāi)來(lái)的信用證,同時(shí)收到中間商A的來(lái)電稱:“你8日發(fā)盤(pán)已轉(zhuǎn)美國(guó)B商”。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲,于是我將信用證退回開(kāi)證銀行,再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤(pán),而美商B以信用證于發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)到達(dá)為由,拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨,否則將追究我方的責(zé)任。問(wèn)對(duì)方的要求是否合理?為什么?條件一:接受必須是由受盤(pán)人作出9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院條件二:接受必須表示出來(lái)用口頭或書(shū)面的聲明形式表示接受;還可以用行為表示接受(我國(guó)持保留態(tài)度)條件三:接受的內(nèi)容要與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符接受應(yīng)是無(wú)條件的9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院受盤(pán)人在表示接受時(shí),不能對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作絲毫的變更,這樣理解對(duì)嗎?受盤(pán)人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼,但又對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作了增加、限制或修改,這在法律上稱為有條件的接受,該接受是否有效,取決于內(nèi)容的變更是實(shí)質(zhì)性的還是非實(shí)質(zhì)性的。“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件,均視為實(shí)質(zhì)變更發(fā)盤(pán)的條件”。實(shí)質(zhì)性變更不能構(gòu)成有效接受,而只能視作還盤(pán)。非實(shí)質(zhì)性變更是否有效取決于發(fā)盤(pán)人是否反對(duì)9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院我方A公司向美國(guó)舊金山B公司發(fā)盤(pán)某商品100公噸,每公噸2400美元CIF舊金山,以不可撤銷即期信用證支付,收到信用證后2個(gè)月內(nèi)交貨,限3日內(nèi)答復(fù)。第二天收到B公司回電稱“接受你方發(fā)盤(pán),立即裝運(yùn)”。A公司未予答復(fù)。又過(guò)了兩天,B公司通過(guò)舊金山銀行開(kāi)來(lái)即期信用證,注明“立即裝運(yùn)”,當(dāng)時(shí)該貨國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲20%,A公司以合同并未達(dá)成為由拒絕交貨,并立即將信用證退回,于是雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),提交仲裁。如果你是仲裁員,將如何裁決?案例分析一9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例分析二我某公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品,在發(fā)盤(pán)中除列明各項(xiàng)必要條件外,還表示:“packinginsoundbag”。在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)美商復(fù)電稱:“refertoyourtelexfirstaccepted,packinginnewbags”。我方收到上述復(fù)電后,即著手備貨。數(shù)日后,該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌,美商來(lái)電稱;“我方對(duì)包裝條件作了變更,你方未確認(rèn),合同并未成立。”而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立,于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。你認(rèn)為,此案應(yīng)如何處理?9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院條件四:接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人某年7月27日,我國(guó)ST公司應(yīng)丹麥AM商號(hào)的請(qǐng)求,報(bào)出某初級(jí)產(chǎn)品1000噸,每噸CIF哥本哈根310歐元即期裝運(yùn)的實(shí)盤(pán)。AM收到我方報(bào)盤(pán)后,沒(méi)作承諾表示,而是再三請(qǐng)求我方增加數(shù)量、降低價(jià)格并延長(zhǎng)發(fā)盤(pán)有效期。我方將數(shù)量增至1500噸,價(jià)格減至302歐元,并兩次延長(zhǎng)了報(bào)價(jià)的有效期,最后延至8月30日。AM于8月26日來(lái)電接受該盤(pán)。我方公司在接到對(duì)方承諾電報(bào)時(shí),發(fā)現(xiàn)南美洲主產(chǎn)國(guó)因受旱災(zāi)而影響到該產(chǎn)品的產(chǎn)量,國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格暴漲,于是我方拒絕成交,并復(fù)電稱:由于世界市場(chǎng)價(jià)格變化,貨物在接到承諾電報(bào)時(shí)已售出。但AM不同意這一說(shuō)法,認(rèn)為接受是在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)作出,因而是有效的,堅(jiān)持要求我方按發(fā)盤(pán)的條件履行合同,并提出要么執(zhí)行合同,要么賠償對(duì)方差價(jià)損失40余萬(wàn)元人民幣,否則將提起訴訟。問(wèn)題(1)如果AM商號(hào)對(duì)我公司提起訴訟,有無(wú)正當(dāng)理由?(2)雙方間的買賣合同是否成立?9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院注:接受生效的時(shí)間英美法系:投郵主義大陸法系:到達(dá)主義公約規(guī)定:到達(dá)時(shí)生效,或以某種行為表示。9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院3、逾期接受無(wú)論哪種情況,逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤(pán)人如何表態(tài)。受盤(pán)人主觀上有過(guò)錯(cuò)而導(dǎo)致接受逾期受盤(pán)人主觀上沒(méi)有過(guò)錯(cuò)而接受逾期案例分析1:6月5日我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去訂貨單一份,要求對(duì)方在6月20日前將接受送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司,B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公司催促A公司盡早開(kāi)立信用證,A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問(wèn)按《公約》的規(guī)定,A公司的主張是否成立?為什么?9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例分析2:我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤(pán),限20日復(fù)到我方,外商于17日上午發(fā)出電傳,但該電傳在傳遞中延誤,21日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由,不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲,我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來(lái)電稱:信用證已開(kāi)出,要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A:接受逾期,合同不成立。分析合同是否成立?9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院4、重新接受如果受盤(pán)人采取更加快速的傳遞方式,使接受通知先于拒絕或還盤(pán)送達(dá)發(fā)盤(pán)人,則該項(xiàng)接受有效。
5、接受的撤回《公約》規(guī)定:“如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人,接受得予撤回”。接受可以撤銷嗎?9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例分析中國(guó)C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤(pán):“馬口鐵500公噸,每噸545美元CFR中國(guó)口岸,8月份裝運(yùn),即期信用證支付,限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電:“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵,履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。D公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺,價(jià)格不能減,仲裁條件可接受,速?gòu)?fù)?!贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤(pán),信用證已由中國(guó)銀行開(kāi)出,請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。問(wèn)題(1)合同是否成立?(2)我方做法有無(wú)失誤?9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院Samples詢盤(pán)-InquiryFrom:T.K.TradingCo.Ltd.Aug.8,2002To:GreatWallCompanyAttn:Julia PleasequotealarmclocksartNo.102N&103N2000pcs.respectivelyshipmentNov.9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院發(fā)盤(pán)OfferFrom:GreatWallCompanyAug.10,2002To:T.K.TradingCo.Ltd.Attn:Mr.Lee OfferalarmclockartNo.102N&103N2000pcsrespectively50pcstoacartonUSD4.00/pcCIFHamburgshipmentNov.sightL/Creply15thhere9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院還盤(pán)Counter-OfferFrom:T.K.TradingCo.Ltd.Aug.12,2002To:GreatWallCompanyAttn:Julia Referringyouroffer10thpleaseallow4%commission&2%discount.9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院還盤(pán)Counter-OfferFrom:GreatWallCompanyAug.14,2002To:T.K.TradingCo.Ltd.Attn:Mr.Lee Referringyourcounteroffer12th3000pcsrespectively3%commissionUSD4.1/pcreplyimmediately.9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院接受AcceptanceFrom:GreatWallCompanyAug.15,2002To:T.K.TradingCo.Ltd.Attn:Lee Referringyourcounterofferyesterdayaccepted.pleasesignconfirmationandsendback9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院第二節(jié)合同成立的時(shí)間與合同生效的要件合同成立合同生效接受是否有效是否具有法律上的效力9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院一、合同成立的時(shí)間合同何時(shí)成立?一是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí);二是受盤(pán)人做出接受行為時(shí)9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院當(dāng)事人必須具有簽約能力合同必須有對(duì)價(jià)或約因合同的內(nèi)容必須合法合同必須符合法律規(guī)定的形式合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)二、合同生效的要件9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例思考我國(guó)某省QG進(jìn)出口公司就進(jìn)口食品機(jī)械設(shè)備交易與某外商DM磋商。經(jīng)往來(lái)多次傳真友好磋商,已就買賣合同的基本條款初步達(dá)成協(xié)議,但在我方最后所發(fā)的表示接受的傳真中寫(xiě)有“以簽署確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”的字樣。之后,DM外商擬就好合同書(shū)傳真給我方,要我方確認(rèn),但由于對(duì)某些條款我方認(rèn)為需要修改,此時(shí)該設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格有下跌趨勢(shì),于是我方并未及時(shí)對(duì)DM公司予以答復(fù)。后來(lái),外商多次來(lái)電催促我方開(kāi)證,我方答復(fù)拒絕開(kāi)證。試分析這一拒絕是否合理?9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例評(píng)析:在本案中,我進(jìn)出口公司在與外商磋商時(shí),雖就買賣合同的基本條款初步達(dá)成協(xié)議,但我方在后來(lái)所發(fā)的表示接受的傳真中寫(xiě)有“以簽署確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”的字樣,等于對(duì)合同的訂立提出了重要的保留意見(jiàn),這就導(dǎo)致雙方最終并未達(dá)成協(xié)議。因此,我方公司有理由拒絕開(kāi)立信用證。9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院第三節(jié)合同的形式與內(nèi)容(一)合同的形式書(shū)面形式口頭形式以行為表示9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院第三節(jié)合同的形式與內(nèi)容(二)簽訂書(shū)面合同的意義合同成立的證據(jù)合同生效的條件履行合同的依據(jù)(三)書(shū)面合同的類型合同、確認(rèn)書(shū)和協(xié)議書(shū)9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例分析某年3月,我國(guó)遼寧A進(jìn)出口公司與美國(guó)B公司簽訂銷售公司,采用D/A90天方式出口一批家用電器到美國(guó),在貨到一個(gè)月后,B來(lái)電稱,由于幾家批發(fā)商相繼毀約,銷售遇到困難,但不會(huì)延誤付款。然而在應(yīng)收帳款到期日,A沒(méi)有收到貨款。之后,B突然發(fā)來(lái)一份據(jù)稱是美國(guó)一家著名電器實(shí)驗(yàn)室出具的質(zhì)檢證明,稱貨物有嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題,要求折價(jià)40%,否則全部退貨。經(jīng)了解情況,由于美國(guó)家電市場(chǎng)行情發(fā)生變化,以及由于B公司自身的原因造成貨物滯銷,B商因而提出貨物存在質(zhì)量問(wèn)題,要求A賠償損失或折扣貨款,將原本屬于B商自己的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給A商。A雖經(jīng)多次據(jù)理力爭(zhēng),然而由于雙方簽訂的買賣合同中未列明爭(zhēng)議的方法和時(shí)限以及出具的有效質(zhì)檢證明的機(jī)構(gòu),A沒(méi)有辦法找到拒絕B無(wú)理要求的充分理由。最后A的貨款僅以原價(jià)的65%收回。9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例評(píng)析:本案的癥結(jié)在于我出口公司沿用格式和內(nèi)容較為統(tǒng)一的售貨合同,但合同中的質(zhì)量爭(zhēng)議條款和商品檢驗(yàn)條款內(nèi)容很少,表述也較簡(jiǎn)單,不能完全保證出口方的正當(dāng)利益。甚至個(gè)別的售貨合同根本沒(méi)有質(zhì)量爭(zhēng)議條款。一旦外商提出質(zhì)量爭(zhēng)議,由于沒(méi)有合同文字的約束,我方往往有理說(shuō)不清,只能吃啞巴虧。從本案看出,完善的合同條款和恰當(dāng)?shù)闹Ц斗绞綄?duì)合同能否得到順利履行的重要性。9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院(三)書(shū)面合同的內(nèi)容約首部分基本條款約尾部分合同的格式9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院基礎(chǔ)英語(yǔ)一商品Goods;Merchandise;Commodity品名Name數(shù)量Quantity品質(zhì)Quality包裝Packing貿(mào)易術(shù)語(yǔ)TermsofTrade單價(jià)UnitPrice(例如USD20.00/PCFOBQINGDAO)裝運(yùn)時(shí)間DateofShipment付款方式TermsofPayment信用證LetterofCredit(一般簡(jiǎn)寫(xiě)為L(zhǎng)/C)匯付Remittance托收Collection合同SalesContract;SalesConfirmation詢盤(pán)Enquiry發(fā)盤(pán)Offer還盤(pán)Counter-Offer接受Acceptance9/17/2023山東省青年管理干部學(xué)院兒童慢性咳嗽與處理1急性咳嗽,時(shí)間短于4周單擊此處添加文本具體內(nèi)容2亞急性咳嗽,時(shí)間介于4-8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容3慢性咳嗽,時(shí)間超過(guò)8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容一.定義CONTENTSONE1二.咳嗽感受器與部位三種感受器
RARlike(快速適應(yīng)性感受器,機(jī)械刺激為主)
Nociceptive(傷害感受器,化學(xué)刺激為主)
Polymodal(咳嗽感受器,機(jī)械刺激與酸)有髓神經(jīng)纖維口咽部、喉、支氣管樹(shù)、外耳道與鼓膜A
神經(jīng)纖維C神經(jīng)纖維C類神經(jīng)纖維感受器(VR1)無(wú)髓神經(jīng)纖維通過(guò)釋放神經(jīng)多肽,刺激RARs主要位于支氣管Opioidreceptor阿片受體,有μ、κ、δ和σ亞型麻醉鎮(zhèn)痛劑通過(guò)某些肽類物質(zhì)(如β-內(nèi)啡肽)及μ阿片受體抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受體,參與了芬太尼誘發(fā)嗆咳過(guò)程慢性咳嗽經(jīng)常(16~62%)同時(shí)由一種以上病因引起UACS,哮喘,GERD是各年齡慢性咳嗽最常見(jiàn)的三種原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一癥狀大多數(shù)慢性咳嗽能明確病因,使治療有效率達(dá)84~98%三.慢性咳嗽的常見(jiàn)病因上呼吸道咳嗽綜合癥(UACS)
慢性鼻竇炎慢性鼻炎,包括過(guò)敏性鼻炎增殖體肥大吸入綜合癥
胃食道反流病(GERD)
會(huì)厭功能障礙支氣管源性疾病哮喘綜合征病毒感染后咳嗽心因性疾病兒童慢性咳嗽(胸片正常)的常見(jiàn)原因常見(jiàn)的支氣管源性疾病是兒童慢性咳嗽的第一大原因支氣管哮喘咳嗽變異性哮喘(CVA)
非哮喘性嗜酸細(xì)胞性支氣管炎(NAEB)<一>哮喘綜合征有慢性氣道炎癥,氣道高反應(yīng),肺功能異常有咳嗽及喘息發(fā)作,以夜間和清晨為重有特應(yīng)性家族史對(duì)糖皮質(zhì)激素,抗白三烯受體拮抗藥及支氣管擴(kuò)張藥有效1.支氣管哮喘有慢性氣道炎癥,氣道高反應(yīng),肺功能大多正常;中央氣道慢性炎癥和支氣管反應(yīng)增高平滑肌收縮刺激肌梭內(nèi)咳嗽感受器以咳嗽為主,偶爾有喘息發(fā)作以夜間和清晨為重對(duì)糖皮質(zhì)激素,抗白三烯受體拮抗藥,支氣管擴(kuò)張藥有效2.咳嗽變異性哮喘又稱過(guò)敏性咳嗽有慢性氣道炎癥,痰液嗜酸細(xì)胞>2.5~5%無(wú)氣道高反應(yīng)和肺功能異常僅有咳嗽,無(wú)喘息發(fā)作對(duì)糖皮質(zhì)激素,抗白三烯受體拮抗藥有效;支氣管擴(kuò)張藥無(wú)效3.嗜酸細(xì)胞性支氣管炎激素敏感性咳嗽常用的相關(guān)檢查支氣管舒張?jiān)囼?yàn)支氣管激發(fā)試驗(yàn)3%NaCl霧化吸入誘導(dǎo)咳嗽痰液咳出或吸出處理后計(jì)數(shù)嗜酸細(xì)胞數(shù)痰液嗜酸細(xì)胞>2.5~5%誘導(dǎo)痰嗜酸細(xì)胞計(jì)數(shù)RSV毛細(xì)支氣管炎與慢性咳嗽有密切關(guān)系RSV導(dǎo)致支氣管結(jié)構(gòu)或功能的持續(xù)損害RSV改變神經(jīng)敏感閾值,咳嗽感受器閾值降低RSV誘導(dǎo)RSV-IgE形成,ECP增高RSV誘發(fā)咳嗽(哮喘、肺發(fā)育不全、氣道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜間及清晨咳嗽為主,可伴有喘息發(fā)作多持續(xù)3-8周,但對(duì)于早產(chǎn)兒、小于3個(gè)月的嬰兒及伴有基礎(chǔ)疾病的患兒持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)部分伴有特異體質(zhì)的患兒,對(duì)糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物治療有效是兒童慢性咳嗽常見(jiàn)原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物導(dǎo)致鼻咽喉部神經(jīng)敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽綜合癥
慢性鼻炎過(guò)敏性鼻炎常年性非過(guò)敏性鼻炎血管運(yùn)動(dòng)性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻竇炎增殖體肥大引起UACS的原因有:臨床表現(xiàn)喉部發(fā)癢、疼痛,咳粘液性痰及清嗓動(dòng)作有咽后壁分泌物流動(dòng)感咽后壁可見(jiàn)粘液樣分泌物咽部粘膜呈鵝卵石改變(結(jié)節(jié)狀淋巴濾泡)一代抗組胺藥物/鼻減充藥物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流氣管食管瘺吞咽協(xié)調(diào)障礙<四>吸入綜合癥胃食道反流反流形式:食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入氣管或支氣管肺多見(jiàn)于小齡幼兒,表現(xiàn)為喂水或奶時(shí)的嗆咳部分見(jiàn)于神經(jīng)肌肉受損或發(fā)育異常的患兒上呼吸道感染后會(huì)加重癥狀進(jìn)食稠厚流質(zhì)或鼻飼能明顯改善癥狀吞咽協(xié)調(diào)障礙1.室內(nèi)環(huán)境空氣污染污穢或刺激性有害氣體;氣媒性過(guò)敏原2.在集體環(huán)境中生活
幼兒園和小學(xué)<五>慢性或反復(fù)呼吸道感染3.支氣管肺功能結(jié)構(gòu)異常氣道堵塞
支氣管異物、支氣管淋巴結(jié)壓迫、異位血管.氣道結(jié)構(gòu)異常原發(fā)性纖毛運(yùn)動(dòng)障礙慢性氣道炎癥麻疹肺炎后,先天性心臟病肺功能異常早產(chǎn)兒、支氣管發(fā)育不良胸部平片或CT:明確肺部病變鼻腔鏡:明確鼻炎及鼻竇炎鼻竇平片或CT:明確鼻竇炎吞鋇、同位素、食道下端pH測(cè)定:明確胃食道返流支氣管擴(kuò)張或激發(fā)試驗(yàn):明確哮喘或病毒感染后咳嗽誘導(dǎo)痰液試驗(yàn):明確嗜酸細(xì)胞支氣管炎纖支鏡檢查:明確異物超聲心動(dòng)圖檢查:心臟情況四.常用輔助診斷措施ONE1常見(jiàn)慢性咳嗽的處理方法過(guò)敏性鼻炎:鼻用糖皮質(zhì)激素抗組胺藥-減充劑/抗組胺藥避免過(guò)敏原/刺激物血管運(yùn)動(dòng)性鼻炎:鼻用嗅化異丙托品感染后鼻炎:第一代抗組胺藥-減充劑鼻用嗅化異丙托品慢性鼻竇炎:抗生素+抗組胺藥-減充劑
上呼吸道咳嗽綜合癥治療原則避免接觸過(guò)敏原;
阻斷或減輕炎癥反應(yīng)和分泌物的產(chǎn)生;
治療感染;
糾正結(jié)構(gòu)異常
診斷為UACS誘發(fā)咳嗽的患者,如果第一代抗組胺藥物和(或)減充血?jiǎng)?A/D)的經(jīng)驗(yàn)性治療沒(méi)有效果,下一步應(yīng)進(jìn)行鼻竇的影像學(xué)檢查吸入皮質(zhì)醇,減輕氣道炎癥和氣道反應(yīng)性白三烯受體拮抗劑,
受體激動(dòng)劑,治療夜間陣發(fā)性咳嗽一般不用祛痰藥、中樞性止咳藥和抗生素咳嗽變異性哮喘
(Coughvariantasthma)吸入性糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物有效對(duì)支氣管擴(kuò)張藥物無(wú)效嗜酸細(xì)胞性支氣管炎避免反復(fù)呼吸道感染
受體激動(dòng)劑或溴化異丙托品緩解咳嗽必要時(shí)可吸入糖皮質(zhì)激素一般在1歲后逐漸好轉(zhuǎn)
感染后氣道高反應(yīng)性加強(qiáng)喂養(yǎng)指導(dǎo)稠厚食品鼻飼喂養(yǎng)吞咽協(xié)調(diào)障礙1.針對(duì)性抗病原治療2.治療局部慢性病灶3.調(diào)節(jié)機(jī)體免疫狀態(tài)4.加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)與鍛煉
慢性遷移性感染重視病史與體檢,包括耳鼻咽喉和消化系統(tǒng)疾病。根據(jù)病史與體檢結(jié)果選擇有關(guān)檢查,由簡(jiǎn)單到復(fù)雜。先檢查常見(jiàn)病,后少見(jiàn)病。診斷和治療兩者應(yīng)同步或順序進(jìn)行。如前者條件不具備時(shí),根據(jù)臨床特征進(jìn)行診斷性治療,并根據(jù)治療反應(yīng)確定咳嗽病因,治療無(wú)效時(shí)再選擇有關(guān)檢查。慢性咳嗽的病因診斷原則
1.病史和查體,通過(guò)病史詢問(wèn)縮小診斷范圍
2.常規(guī)X線胸片檢查
3.胸片有明顯病變者,可根據(jù)病變的形態(tài)、性質(zhì)選擇進(jìn)一步檢查。
4.胸片無(wú)明顯病變者,如被動(dòng)吸煙、環(huán)境刺激物,則脫離刺激物的接觸,觀察4周??人匀晕淳徑饣驘o(wú)上述誘發(fā)因素,則進(jìn)入下一步診斷程序。
慢性咳嗽病因診斷流程具體步驟:5.肺通氣功能+支氣管激發(fā)試驗(yàn),診斷和鑒別哮喘通氣功能正常、激發(fā)試驗(yàn)陰性,進(jìn)行誘導(dǎo)痰檢查
6.懷疑呼吸道過(guò)敏者,可行變應(yīng)原皮試、血清IgE
和咳嗽敏感性檢測(cè)。7.存在鼻后滴流或頻繁清喉時(shí),可先按UACS治療,聯(lián)合使用第一代H1受體阻斷劑和鼻減充血?jiǎng)?。?duì)變應(yīng)性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮質(zhì)激素。治療1~2周癥狀無(wú)改善者,可攝鼻竇CT或鼻咽鏡
8.對(duì)于飲水或喂奶嗆咳者,可考慮改用稠厚食品,必要時(shí)進(jìn)行短期鼻飼喂養(yǎng)。
9.上述檢查仍未確診,或試驗(yàn)治療仍繼續(xù)咳嗽者,應(yīng)考慮進(jìn)行高分辨率CT和纖支鏡以及心臟超聲檢查,除外支氣管擴(kuò)張癥、支氣管內(nèi)膜結(jié)核及左心功能不全等疾病。
10.反復(fù)發(fā)作的慢性咳嗽患者,夜間不咳,較敏感,如上述各項(xiàng)檢查和針對(duì)性治療均無(wú)效時(shí),應(yīng)除外心因性咳嗽。
注意點(diǎn):
1.經(jīng)相應(yīng)治療后咳嗽緩解,病因診斷方能確立。
2.部分患者可同時(shí)存在多種病因。如果患者治療后,咳嗽癥狀部分緩解,應(yīng)考慮是否同時(shí)合并其它病因謝謝第三節(jié)分析文體特征和表現(xiàn)手法2大考點(diǎn)書(shū)法大家啟功自傳賞析中學(xué)生,副教授。博不精,專不透。名雖揚(yáng),實(shí)不夠。高不成,低不就。癱偏‘左’,派曾‘右’。面微圓,皮欠厚。妻已亡,并無(wú)后。喪猶新,病照舊。六十六,非不壽。八寶山,漸相湊。計(jì)平生,謚曰陋。身與名,一起臭?!举p析】寓幽默于“三字經(jīng)”,名利淡薄,人生灑脫,真乃大師心態(tài)。1.實(shí)用類文本都有其鮮明的文體特征,傳記的文體特征體現(xiàn)為作品的真實(shí)性和生動(dòng)性。傳記的表現(xiàn)手法主要有以下幾個(gè)方面:人物表現(xiàn)的手法、結(jié)構(gòu)技巧、語(yǔ)言藝術(shù)和修辭手法。2.在實(shí)際考查中,對(duì)傳記中段落作用、細(xì)節(jié)描寫(xiě)、人物陪襯以及環(huán)境描寫(xiě)設(shè)題較多,對(duì)于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復(fù)習(xí)時(shí)要善于借鑒小說(shuō)和散文的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),同時(shí)抓住傳記的主旨、構(gòu)思以及語(yǔ)言特征來(lái)解答問(wèn)題。傳記的文體特點(diǎn)是真實(shí)性和文學(xué)性。其中,真實(shí)性是傳記的第一特征,寫(xiě)作時(shí)不允許任意虛構(gòu)。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄,它具有文學(xué)性,它通過(guò)作者的選擇、剪輯、組接,傾注了愛(ài)憎的情感;它需要用藝術(shù)的手法加以表現(xiàn),以達(dá)到傳神的目的??键c(diǎn)一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征?一、選材方面1.人物的時(shí)代性和代表性。傳記里的人物都是某時(shí)代某領(lǐng)域較
突出的人物。2.選材的真實(shí)性和典型性。傳記的材料比較翔實(shí),作者從傳主
的繁雜經(jīng)歷中選取典型的事例,來(lái)表現(xiàn)傳主的人格特點(diǎn),有
較強(qiáng)的說(shuō)服力。3.傳記的材料可以是重大事件,也可以是日常生活小事。[知能構(gòu)建]二、組材方面1.從時(shí)序角度思考。通過(guò)抓時(shí)間詞語(yǔ),可以迅速理清文章脈絡(luò),
把握人物的生活經(jīng)歷及思想演變過(guò)程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關(guān)的。對(duì)中心有用的,
與主題特別密切的材料,是主要內(nèi)容,則需濃墨重彩地渲染,
要詳細(xì)寫(xiě);與主題關(guān)系不很密切的材料,是次要內(nèi)容,則輕
描淡寫(xiě),甚至一筆帶過(guò)。三、句段作用和標(biāo)題效果類別作用或效果開(kāi)頭段內(nèi)容:開(kāi)篇點(diǎn)題,渲染氣氛,奠定基調(diào),表明情感。結(jié)構(gòu):總領(lǐng)下文,統(tǒng)攝全篇;與下文某處文字呼應(yīng),為下文做鋪墊或埋下伏筆;與結(jié)尾呼應(yīng)。中間段內(nèi)容:如果比較短,它的作用一般是總結(jié)上文,照應(yīng)下文;如果比較長(zhǎng),它的作用一般是擴(kuò)展思路,豐富內(nèi)涵,具體展示,深化主題。結(jié)構(gòu):過(guò)渡,承上啟下,為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢(shì)。結(jié)尾段內(nèi)容:點(diǎn)明中心,深化主題,畫(huà)龍點(diǎn)睛,升華感情、卒章顯志,啟發(fā)思考。結(jié)構(gòu):照應(yīng)開(kāi)頭;呼應(yīng)前文;使結(jié)構(gòu)首尾圓合。標(biāo)題①突出了敘述評(píng)議的對(duì)象。②設(shè)置懸念,激發(fā)讀者的閱讀興趣。③表現(xiàn)了傳主的精神或品質(zhì)。④點(diǎn)明了主旨,表達(dá)了作者的情感。⑤運(yùn)用修辭,使文章內(nèi)涵豐富,意蘊(yùn)深刻,增加了文章的厚度與深度。四、語(yǔ)言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱,語(yǔ)言或幽默調(diào)侃或自然親切;他傳采用第三人稱,語(yǔ)言或樸實(shí)自然或文采斐然。語(yǔ)意和句式句子中的關(guān)鍵詞所包含的情感、態(tài)度等,整句與散句、推測(cè)與肯定、議論與抒情、祈使與反問(wèn)等特殊句式,往往有著不同一般的表現(xiàn)力。這些都是分析語(yǔ)言的切入點(diǎn)。修辭的角度修辭一般是用來(lái)加強(qiáng)語(yǔ)言的表現(xiàn)力的。抓住修辭特點(diǎn),就能從語(yǔ)言的表達(dá)效果上加以體味。語(yǔ)言風(fēng)格含蓄與明快、文雅與通俗、生動(dòng)與樸實(shí)、富麗與素淡、簡(jiǎn)潔與繁復(fù)等。1.(2015·新課標(biāo)全國(guó)卷Ⅰ)閱讀下面的文字,完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱東潤(rùn)自傳1896年我出生在江蘇泰興一個(gè)失業(yè)店員的家庭,早年生活艱苦,所受的教育也存在著一定的波折。21歲我到梧州擔(dān)任廣西第二中學(xué)的外語(yǔ)教師,23歲調(diào)任南通師范學(xué)校教師。1929年4月間,我到武漢大學(xué)擔(dān)任外語(yǔ)講師,從此我就成為大學(xué)教師。那時(shí)武漢大學(xué)的文學(xué)院長(zhǎng)是聞一多教授,他看到中文系的教師實(shí)在太復(fù)雜,總想來(lái)一些變動(dòng)。用近年的說(shuō)法,這叫作摻沙子。我的命運(yùn)是作為沙子而到中文系開(kāi)課的。大約是1939年吧,一所內(nèi)遷的大學(xué)的中文系在學(xué)年開(kāi)始,出現(xiàn)了傳記研究這一個(gè)課,其下注明本年開(kāi)韓柳文。傳記文學(xué)也好,韓柳文學(xué)也不妨,但是怎么會(huì)在傳記研究這個(gè)總題下面開(kāi)韓柳文呢?在當(dāng)時(shí)的大學(xué)里,出現(xiàn)的怪事不少,可是這一項(xiàng)多少和我的興趣有關(guān),這就決定了我對(duì)于傳記文學(xué)獻(xiàn)身的意圖?!端膸?kù)全書(shū)總目》有傳記類,指出《晏子春秋》為傳之祖,《孔子三朝記》為記之祖,這是三百年前的看法,現(xiàn)在用不上了。有人說(shuō)《史記》《漢書(shū)》為傳記之祖,這個(gè)也用不上。《史》《漢》有互見(jiàn)法,對(duì)于一個(gè)人的評(píng)價(jià),常常需要通讀全書(shū)多卷,才能得其大略??墒窃趥饔浳膶W(xué)里,一個(gè)傳主只有一本書(shū),必須在這本書(shū)里把對(duì)他的評(píng)價(jià)全部交代。是不是古人所作的傳、行狀、神道碑這一類的作品對(duì)于近代傳記文學(xué)的寫(xiě)作有什么幫助呢?也不盡然。古代文人的這類作品,主要是對(duì)于死者的歌頌,對(duì)于近代傳記文學(xué)是沒(méi)有什么用處的。這些作品,畢竟不是傳記文學(xué)。除了史家和文人的作品以外,是不是還有值得提出的呢?有的,這便是所謂別傳。別傳的名稱,可能不是作者的自稱而是后人認(rèn)為有別于正史,因此稱為“別傳”。有些簡(jiǎn)單一些,也可稱為傳敘。這類作品寫(xiě)得都很生動(dòng),沒(méi)有那些阿諛?lè)畛兄o,而且是信筆直書(shū),對(duì)于傳主的錯(cuò)誤和缺陷,都是全部奉陳。是不是可以從國(guó)外吸收傳記文學(xué)的寫(xiě)作方法呢?當(dāng)然可以,而且有此必要。但是不能沒(méi)有一個(gè)抉擇。羅馬時(shí)代的勃路塔克是最好的了,但是他的時(shí)代和我們相去太遠(yuǎn),而且他的那部大作,所著重的是相互比較而很少對(duì)于傳主的刻畫(huà),因此我們只能看到一個(gè)大略而看不到入情入理的細(xì)致的分析。英國(guó)的《約翰遜博士傳》是傳記文學(xué)中的不朽名作,英國(guó)人把它推重到極高的地位。這部書(shū)的細(xì)致是到了一個(gè)登峰造極的地位,但是的確也難免有些瑣碎。而且由于約翰遜并不處于當(dāng)時(shí)的政治中心,其人也并不能代表英國(guó)的一般人物,所以這部作品不是我們必須模仿的范本。是不是我國(guó)已經(jīng)翻譯過(guò)來(lái)的《維多利亞女王傳》可以作為范本呢?應(yīng)當(dāng)說(shuō)是可以,由于作者著墨無(wú)多,處處顯得“頰上三毫”的風(fēng)神。可是中國(guó)文人相傳的做法,正是走的一樣的道路,所以無(wú)論近代人怎么推崇這部作品,總還不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。國(guó)內(nèi)外的作品讀過(guò)一些,也讀過(guò)法國(guó)評(píng)論家莫洛亞的傳記文學(xué)理論,是不是對(duì)于傳記文學(xué)就算有些認(rèn)識(shí)呢?不算,在自己沒(méi)有動(dòng)手創(chuàng)作之前,就不能算是認(rèn)識(shí)。這時(shí)是1940年左右,中國(guó)正在艱苦抗戰(zhàn),我只身獨(dú)處,住在四川樂(lè)山的郊區(qū),每周得進(jìn)城到學(xué)校上課,生活也很艱苦。家鄉(xiāng)已經(jīng)陷落了,妻室兒女,一家八口,正在死亡線上掙扎。我決心把研讀的各種傳記作為范本,自己也寫(xiě)出一本來(lái)。我寫(xiě)誰(shuí)呢?我考慮了好久,最后決定寫(xiě)明代的張居正。第一,因?yàn)樗馨岩粋€(gè)充滿內(nèi)憂外患的國(guó)家拯救出來(lái),為垂亡的明王朝延長(zhǎng)了七十年的壽命。第二,因?yàn)樗活檪€(gè)人的安危和世人的唾罵,終于完成歷史賦予他的使命。他不是沒(méi)有缺點(diǎn)的,但是無(wú)論他有多大的缺點(diǎn),他是唯一能夠拯救那個(gè)時(shí)代的人物。(有刪改)【相關(guān)鏈接】①自傳和傳人,本是性質(zhì)類似的著述,除了因?yàn)樽髡吡?chǎng)的不同,因而有必要的區(qū)別以外,原來(lái)沒(méi)有很大的差異。但是在西洋文學(xué)里,常會(huì)發(fā)生分類的麻煩。我們則傳敘二字連用指明同類的文學(xué)。同時(shí)因?yàn)楣糯挠梅?,傳人曰傳,自敘曰敘,這種分別的觀念,是一種原有的觀念,所以傳敘文學(xué),包括敘、傳在內(nèi),絲毫不感覺(jué)牽強(qiáng)。(朱東潤(rùn)《關(guān)于傳敘文學(xué)的幾個(gè)名詞》)②朱先生確是有儒家風(fēng)度的學(xué)者,一身正氣,因此他所選擇的傳主對(duì)象,差不多都是關(guān)心國(guó)計(jì)民生的有為之士。他強(qiáng)調(diào)關(guān)切現(xiàn)實(shí),拯救危亡,尊崇氣節(jié)與品格。這都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的傾注——讀朱東潤(rùn)先生史傳文學(xué)隨想》)★作為帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳,本文有什么特點(diǎn)?請(qǐng)簡(jiǎn)要回答。答:________________________________________________解析本題考查分析文本的文體基本特征和語(yǔ)言特色。解答時(shí),要在閱讀的基礎(chǔ)上,了解文章的文體特征、內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)、內(nèi)容表達(dá)的特征。本文作為一篇帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳,突出特點(diǎn)之一就是偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷,介紹了自己的傳記文學(xué)觀及其形成過(guò)程。文章的開(kāi)頭與結(jié)尾,將自己的生平與學(xué)術(shù)結(jié)合起來(lái),尤其是為張居正寫(xiě)傳原因的解說(shuō),結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景和自己家庭的情況,更是呈現(xiàn)出學(xué)術(shù)背后的家國(guó)情懷。在行文方面,語(yǔ)言平易自然,穿插“怎么會(huì)在傳記研究這個(gè)總題下面開(kāi)韓柳文呢?”“我寫(xiě)誰(shuí)呢?”等口語(yǔ),語(yǔ)言平白如話,就像面對(duì)面閑談一樣。答案①偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷,主要寫(xiě)自己的傳記文學(xué)觀及其形成過(guò)程;②寫(xiě)生平與寫(xiě)學(xué)術(shù)二者交融,呈現(xiàn)學(xué)術(shù)背后的家國(guó)情懷;③行文平易自然,穿插使用口語(yǔ),就像和老朋友閑談一樣。1.一般和具體結(jié)合我們?cè)趯?duì)文本的一般性特征進(jìn)行分析的同時(shí),也應(yīng)該注意到富有個(gè)性的“具體”的特征。[思維建模]分析文體特征2要領(lǐng)2.注意效果解讀
分析文體特征時(shí),不能僅僅停留在辨別認(rèn)知的層面上,而必須懂得去對(duì)它們做“效果”分析。對(duì)“效果”的分析不外乎從這樣的兩個(gè)方面去考慮:一是從表達(dá)者的表達(dá)這個(gè)方面去考慮,看他采用這樣的方式會(huì)給他的表達(dá)帶來(lái)怎樣的好處;二是從閱讀者這個(gè)方面考慮,看他這樣做可以對(duì)讀者的閱讀產(chǎn)生什么樣的積極的效果。分析傳記的文體特征?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案,悟技巧,不丟分1.(2014·遼寧卷)本文第一自然段有何作用?請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。(6分)(《侯仁之:城市的知音》)①交代侯仁之選擇歷史專業(yè)的原因;②寫(xiě)出了侯仁之對(duì)國(guó)家民族命運(yùn)的關(guān)注,使傳主形象更加豐滿;③體現(xiàn)了傳記的真實(shí)性;④為下文介紹侯仁之的學(xué)術(shù)研究及成就做鋪墊。(答出1點(diǎn)給1分,2點(diǎn)給3分,3點(diǎn)給5分,4點(diǎn)給6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《夢(mèng)里京華》”一例,為何還要例舉“委曲求全”?請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。(4分)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)①增強(qiáng)說(shuō)服力,進(jìn)一步突出王文顯劇作別有一番幽默,肯定他喜劇創(chuàng)作的能力和影響。②引出下文對(duì)王文顯任代理校長(zhǎng)時(shí)行事風(fēng)格的敘寫(xiě),形成對(duì)比,以突出王文顯治校的持重務(wù)實(shí),一絲不茍。(每點(diǎn)2分,意思對(duì)即可。)3.(2012·新課標(biāo)全國(guó)卷)12(1)選項(xiàng)E:本文擷取謝希德人生的若干片斷,描寫(xiě)她熱愛(ài)祖國(guó)、獻(xiàn)身科學(xué)、關(guān)愛(ài)親人的事跡,表現(xiàn)了一位杰出女性的偉大人格。(√)(《謝希德的誠(chéng)與真》)本選項(xiàng)考查對(duì)文體特征的理解,涉及文章的選材、文本的主要內(nèi)容與主題等內(nèi)容。(正確選項(xiàng),3分)因傳記是記載人物生平或事跡的一類記敘文體,它的表達(dá)技巧比較接近于小說(shuō)和散文,可以說(shuō)文學(xué)類文本的表現(xiàn)手法都與傳記相通。由于傳記的文體特征,需要格外注意其他人物對(duì)傳主的映襯、細(xì)節(jié)描寫(xiě)、引用和議論等方面??键c(diǎn)二分析表現(xiàn)手法3題型(一)敘述1.順敘的作用(效果):思路清晰,結(jié)構(gòu)條理。2.倒敘的作用(效果)[知能構(gòu)建](1)能增強(qiáng)文章的生動(dòng)性,使文章產(chǎn)生懸念,更能引人入勝。(2)強(qiáng)調(diào)作用,這一段主要寫(xiě)了……放到開(kāi)頭強(qiáng)調(diào)了傳主的……(與傳主精神、品質(zhì)等的關(guān)系)。(3)表達(dá)了作者對(duì)傳主怎樣的情感(與作者情感的關(guān)系)。(4)深化了主旨(與主旨的關(guān)系)。(5)使文章結(jié)構(gòu)富于變化,避免了敘述的平淡和結(jié)構(gòu)的單調(diào)。3.插敘的作用(效果)(1)內(nèi)容上:①(如果是引述他人的話,或是傳主自己的話、書(shū)信等)突出了傳記的真實(shí)性,使文章內(nèi)容更充實(shí)。②深化了文章主題。③使人物形象更加鮮明。④(如果是引述他人的話等就屬于側(cè)面描寫(xiě))側(cè)面烘托了傳主的……⑤(如果插敘的語(yǔ)段拿傳主和其他人對(duì)比)通過(guò)對(duì)比,襯托出了傳主的……(2)結(jié)構(gòu)上:①避免了結(jié)構(gòu)的平鋪直敘,使行文起伏多變,使結(jié)構(gòu)更加緊湊集中。②對(duì)……做了必要的鋪墊照應(yīng),補(bǔ)充說(shuō)明。(二)描寫(xiě)(主要是細(xì)節(jié)描寫(xiě))1.描寫(xiě)的三種作用(1)讓傳主形象更全面完整,更立體化。傳主形象是由多個(gè)側(cè)面組成的,只表現(xiàn)其偉大的一面,而不展現(xiàn)其普通的一面,人物就不能立體化。
(2)讓人物真實(shí)可信。要把人物寫(xiě)好,就要寫(xiě)其普通的一面,因?yàn)樽x者是普通的公民,他愿意接受偉人身上普通的一面。這樣的人物會(huì)讓讀者覺(jué)得真實(shí)親切,易于接受。(3)符合讀者心理需要。對(duì)于大人物諸如政治家、藝術(shù)家、影視明星等,讀者已經(jīng)從媒體中了解了一些他們?cè)诒拘袠I(yè)內(nèi)的成就、事跡。對(duì)于傳記作品,讀者更渴望了解一些花絮。因此,一些細(xì)節(jié)正能解決這一問(wèn)題。2.兩種答題方式(1)如果是寫(xiě)人物的細(xì)節(jié),可以這樣:①思維趨向:寫(xiě)人物的細(xì)節(jié)=細(xì)節(jié)內(nèi)容+獨(dú)特形象+表現(xiàn)主題+讀者心理。②答題方式:通過(guò)描寫(xiě)……細(xì)節(jié),……刻畫(huà)出一個(gè)……形象,突出……(主題思想),給讀者……感受。(2)如果是場(chǎng)面細(xì)節(jié),可以這樣:①思維趨向:場(chǎng)面細(xì)節(jié)=細(xì)節(jié)內(nèi)容+讀者感受+表現(xiàn)主題。②答題方式:通過(guò)對(duì)……的描寫(xiě),傳神地寫(xiě)出在場(chǎng)人……的心情,烘托了……的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,使讀者仿佛置身于現(xiàn)場(chǎng)之中,產(chǎn)生身臨其境之感。真實(shí)性和感染力都很強(qiáng)。真實(shí)地反映了……表達(dá)了……的情感傾向。(三)議論的作用1.內(nèi)容上:對(duì)主題表達(dá)起畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。評(píng)論性文字既是對(duì)
事實(shí)的闡釋,也是作者自我態(tài)度的呈現(xiàn)。2.結(jié)構(gòu)上:①用在開(kāi)頭,起統(tǒng)領(lǐng)全文、點(diǎn)明中心、引出下文的
作用,并能使文章的主題思想得到鮮明的表達(dá);②用在文章
的結(jié)尾,一般是為了加深對(duì)所寫(xiě)人物的認(rèn)識(shí),深化文章的主
題思想,凸顯所寫(xiě)人物的品格意義,起畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用;③用在文章的中間,起承上啟下的作用,使事與事之間緊密
地連接起來(lái),使文章結(jié)構(gòu)顯得嚴(yán)謹(jǐn)。1.從側(cè)面表現(xiàn)傳主通過(guò)寫(xiě)與傳主相關(guān)的人、事、物,從側(cè)面表現(xiàn)傳主的道德性格、特點(diǎn)、品性等??梢允箓饔浘哂懈鼮檎鎸?shí)感人的力量,可以塑造豐滿的傳主形象,突出傳主的精神面貌,起到增強(qiáng)作品歷史深度和情感力度的作用,增強(qiáng)文章的真實(shí)性和可讀性。2.內(nèi)容和情節(jié)的需要不交代其他相關(guān)的人、事、物,內(nèi)容情節(jié)就不完整,就無(wú)法更好地表現(xiàn)傳主。只有把傳主放到一定的環(huán)境中,他的行為、性格才顯現(xiàn)其合理性。這樣寫(xiě)可以更好地體現(xiàn)作者的寫(xiě)作意圖,豐富文章內(nèi)容,增強(qiáng)文章內(nèi)涵,增強(qiáng)文章文化底蘊(yùn)等。3.由點(diǎn)及面,深化主題作者要揭示某種社會(huì)道理或者一個(gè)大的群體,比如整個(gè)民族的某種品質(zhì),光憑傳主一個(gè)人無(wú)法全面地展現(xiàn),就必須拓展,傳主再加上其他的人、事、物,點(diǎn)面結(jié)合,就可以更全面、更深刻地表現(xiàn)主題。4.增強(qiáng)表達(dá)效果增強(qiáng)文章的文學(xué)色彩;讓人產(chǎn)生豐富的想象,發(fā)人深省,耐人尋味;等等。直接引用大量原始材料,可以更好地突出人物的特點(diǎn),揭示人物的精神面貌,對(duì)人物作出客觀公正的評(píng)價(jià)。在傳記中,引用主要包括以下幾個(gè)方面:引用內(nèi)容引用效果直接引用可以增加作品真實(shí)性,更好地突出人物的特點(diǎn),揭示人物的精神面貌,對(duì)人物做出客觀公正的評(píng)價(jià)。引用詩(shī)詞可以從側(cè)面烘托和豐富傳主的思想精神,使傳記顯現(xiàn)出一種古樸文雅的風(fēng)格。引用故事可以增強(qiáng)文章的趣味性,使文章更具有可讀性。引用傳主在書(shū)信、日記中的表白以及傳主的話可以印證作者的觀點(diǎn),也可以使傳記具有更為真實(shí)感人的力量。引用他人的話使文章對(duì)人物的評(píng)述更加全面客觀、真實(shí)可信,也能從側(cè)面烘托傳主的形象。閱讀下面的文字,完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱啟鈐:“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午,一場(chǎng)大雨過(guò)后,正陽(yáng)門(mén)箭樓被帶著水霧的腳手架包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。北京舊城中軸線上的這座標(biāo)志性建筑,正經(jīng)歷著新中國(guó)成立后規(guī)模最大的一次修繕。②由正陽(yáng)門(mén)箭樓北望,長(zhǎng)安街車水馬龍,它與城樓左右兩側(cè)的南北長(zhǎng)街、南北池街,一同構(gòu)成了北京舊城東西、南北走向的交通要道。③我問(wèn)同行的一個(gè)記者:“你知道改造北京舊城,使其具有現(xiàn)代城市雛形的第一人是誰(shuí)?”“梁思成?”她答道。④這個(gè)答案是錯(cuò)誤的,卻并不讓人意外。隨著北京舊城改造不斷進(jìn)入媒體視野,梁思成等一批建筑學(xué)家已被大眾熟知。但少有人知曉的是,從1915年起,北京已開(kāi)始有計(jì)劃地進(jìn)行市政工程建設(shè),正陽(yáng)門(mén)箭樓、東西長(zhǎng)安街、南北長(zhǎng)街與南北池街,都是在時(shí)任內(nèi)務(wù)部總長(zhǎng)朱啟鈐的主持之下改造與打通的。⑤同樣少有人知曉的是,1925年,25歲的美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)留學(xué)生梁思成,收到父親梁?jiǎn)⒊瑥膰?guó)內(nèi)寄來(lái)北宋匠人李誡撰寫(xiě)的《營(yíng)造法式》一書(shū),興趣大增,由此走上中國(guó)古代建筑研究之路。1930年,梁思成加入中國(guó)營(yíng)造學(xué)社,在那里撰寫(xiě)了《中國(guó)建筑史》,成為建筑學(xué)一代宗師。而《營(yíng)造法式》一書(shū)的發(fā)現(xiàn)者與中國(guó)營(yíng)造學(xué)社的創(chuàng)始人,正是朱啟鈐。⑥“朱啟鈐是中國(guó)古建筑研究工作的開(kāi)拓者與奠基人,沒(méi)有他,就不可能在上個(gè)世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物,我們讀到《中國(guó)建筑史》的年份,還不知要推遲多少年?!敝袊?guó)文物研究所某研究人員曾這樣評(píng)價(jià)。但是,“由于歷史原因,他被研究者們有意無(wú)意地抹掉了”。⑦朱啟鈐于1930年創(chuàng)辦的中國(guó)營(yíng)造學(xué)社,將他的籌劃與組織才能發(fā)揮得“淋漓盡致”。他為學(xué)社請(qǐng)來(lái)當(dāng)時(shí)最為優(yōu)秀的學(xué)術(shù)精英:東北大學(xué)建筑系主任梁思成,中央大學(xué)建筑系教授劉敦楨,著名建筑師楊廷寶、趙深,史學(xué)家陳垣,地質(zhì)學(xué)家李四光,考古學(xué)家李濟(jì)……他還以其社會(huì)人脈,動(dòng)員許多財(cái)界和政界人士加入學(xué)社,直接從經(jīng)費(fèi)上支持營(yíng)造學(xué)社的研究工作。曾有建筑史家這樣評(píng)價(jià)朱啟鈐:“人力、物力、財(cái)力,這些都是研究工作所必不可少的條件,能把這方方面面的人事統(tǒng)籌起來(lái),是需要非凡之才能的。朱啟鈐以一己之力,做了今天需要整個(gè)研究所行政部門(mén)做的事?!雹嘤袛?shù)據(jù)顯示,截至1937年,營(yíng)造學(xué)社野外實(shí)地測(cè)繪重要古建筑達(dá)206組,因此探索出一整套研究中國(guó)古建筑的科學(xué)方法,為撰寫(xiě)中國(guó)建筑史構(gòu)建了扎實(shí)的科學(xué)體系。⑨假若沒(méi)有朱啟鈐,中國(guó)的古建筑研究,又會(huì)是怎樣的圖景?如今,斯人已逝,營(yíng)造學(xué)社停辦也已整整60周年。⑩6月13日的那場(chǎng)大雨,將故宮端門(mén)外西朝房沖洗得干干凈凈。游人如織,屋宇間卻依舊透著落寞,此處正是營(yíng)造學(xué)社舊址。而位于東城區(qū)趙堂子胡同3號(hào)的朱啟鈐故居,住著數(shù)十戶人家,雜亂之中,依稀可辨當(dāng)年氣魄。(摘自2006年6月21日《中國(guó)青年報(bào)》,有刪改)【注】朱啟鈐(1872—1962),曾任全國(guó)政協(xié)委員、中央文史館館員?!?.文章多處提到梁思成,這對(duì)寫(xiě)朱啟鈐有什么作用?請(qǐng)選一例作簡(jiǎn)要分析。答:______________________________________________解析結(jié)合文章第③⑤⑥段進(jìn)行分析,寫(xiě)梁思成主要是從側(cè)面表現(xiàn)朱啟鈐,讓讀者對(duì)傳主有一個(gè)全面的、立體的了解。答案文章通過(guò)對(duì)梁思成有關(guān)事跡的敘述,或直接或間接地寫(xiě)出了朱啟鈐對(duì)我國(guó)古建筑研究的重要貢獻(xiàn)。所選事例及分析:第③段,文章寫(xiě)記者認(rèn)為改造北京舊城第一人是梁思成,間接說(shuō)明朱啟鈐不為人所熟知,點(diǎn)明題意,引出下文。第⑤段,梁思成因《營(yíng)造法式》一書(shū)而走上中國(guó)古代建筑研究之路,加入中國(guó)營(yíng)造學(xué)社,在中國(guó)建筑學(xué)界有很高的地位;而《營(yíng)造法式》一書(shū)的發(fā)現(xiàn)者與中國(guó)營(yíng)造學(xué)社的創(chuàng)始人就是朱啟鈐,這間接反映出朱啟鈐鮮為人知的貢獻(xiàn),照應(yīng)題目。第⑥段,點(diǎn)明如果沒(méi)有朱啟鈐,就不可能在上個(gè)世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物,直接突出朱啟鈐的貢獻(xiàn)?!?.作者為什么兩次提到6月13日那場(chǎng)大雨?請(qǐng)談?wù)勀愕目捶?。答:________________________________________________解析文章兩次提到大雨分別在第①段和最后一段。應(yīng)注意從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和表現(xiàn)人物主題等角度進(jìn)行分析。開(kāi)篇寫(xiě)雨是為了引出人物,結(jié)尾寫(xiě)雨是為了營(yíng)造落寞氛圍,首尾照應(yīng),使文章渾然一體,有力地表現(xiàn)了傳主。答案①文章開(kāi)頭寫(xiě)雨中正陽(yáng)門(mén)箭樓的修繕,引出朱啟鈐1915年就開(kāi)始有計(jì)劃地進(jìn)行北京市政工程建設(shè)(或:現(xiàn)代北京舊城仍保留了朱啟鈐當(dāng)年規(guī)劃的格局)。②結(jié)尾的雨引出營(yíng)造學(xué)社舊址的落寞和朱啟鈐故居成為大雜院的情況,照應(yīng)文題,引發(fā)讀者的聯(lián)想和感慨。③首尾呼應(yīng),結(jié)構(gòu)完整。開(kāi)頭寫(xiě)正陽(yáng)門(mén)箭樓的修繕,結(jié)尾寫(xiě)營(yíng)造學(xué)社的舊址故宮端門(mén)外西朝房的落寞、朱啟鈐故居的雜亂,兩者通過(guò)“雨”聯(lián)系在一起,撫今追昔,深化了“不要忘記這位奠基人”的主題。[思維建模]分析傳記表現(xiàn)手法及作用4角度1.傳主角度:使人物形象更豐滿,突出傳主的精神面貌,增強(qiáng)作品的歷史深度和情感力度。2.文本角度:豐富文章內(nèi)容,增強(qiáng)文章的真實(shí)性、可讀性、典雅性、文化底蘊(yùn)。3.結(jié)構(gòu)角度:照應(yīng)標(biāo)題,設(shè)置懸念,埋下伏筆,對(duì)比映襯,總結(jié)上文,深化主旨,彰顯品格。4.讀者角度:有助于讀者全面深刻地了解傳主的精神和影響,提升傳記的閱讀價(jià)值。答題模板:特點(diǎn)+作用①+作用②+作用③分析傳記的表現(xiàn)手法?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案,悟技巧,不丟分1.(2013·福建卷)13題D項(xiàng):文章最后一段描寫(xiě)了王文顯舊居周邊的環(huán)境與情景,營(yíng)造了肅殺悲涼的氛圍,表達(dá)了作者對(duì)王文顯的深切懷念與沉痛哀悼。(×)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)本選項(xiàng)考查傳記中的描寫(xiě)手法及其作用。文中的描寫(xiě)意在表現(xiàn)王文顯當(dāng)年的住處如今已發(fā)生巨大變化,并非“肅殺悲涼”,表達(dá)的情感是“深切懷念”而非“沉痛哀悼”。(錯(cuò)誤選項(xiàng),2分)2.(2011·廣東卷)請(qǐng)分別指出文中③④段畫(huà)線部分所用的修辭手法,并具體說(shuō)明這些修辭手法在文中的表達(dá)效果。(1)他走路比汽車或者比飛機(jī)還快。(2分)(2)對(duì)于他,辯論簡(jiǎn)直是練武術(shù),手、腿、頭、眼、身一齊參加。(2分)(《梁宗岱先生》)(1)夸張手法。(1分)突出了梁宗岱善于跑路,有強(qiáng)健的體格。(1分)(2)比喻。(1分)形象生動(dòng)地寫(xiě)出了梁宗岱擅長(zhǎng)且喜歡辯論,辯論的技巧出眾,辯論時(shí)激情洋溢的性格特點(diǎn)。(1分)3.(2011·湖北卷)本文細(xì)節(jié)描寫(xiě)十分精彩,請(qǐng)舉兩例加以評(píng)析。(6分)(《才子趙樹(shù)理》)①他在一篇稿子的頁(yè)邊批了一行字:“排版,校對(duì)同志請(qǐng)注意,文內(nèi)所有‘你’字,一律不準(zhǔn)改為‘妳’,否則要負(fù)法律責(zé)任?!壁w樹(shù)理在一個(gè)尋常字眼的使用上,不盲從,并鄭重其事地在文稿中批字強(qiáng)調(diào),凸顯趙樹(shù)理較真、堅(jiān)持己見(jiàn)的性格。②老趙劃拳與眾不同,兩只手出拳,左右開(kāi)弓,一會(huì)兒用左手,一會(huì)兒用右手。趙樹(shù)理不循常規(guī),以出其不意的方式劃拳,別具一格,意趣橫生。這個(gè)細(xì)節(jié)描寫(xiě)體現(xiàn)趙樹(shù)理幽默風(fēng)趣的真性情,以及他和老舍之間的深厚感情。(每點(diǎn)3分)一、品悟經(jīng)典課文:《貝多芬:握住命運(yùn)的咽喉》以本為本,知能遷移——從教材中尋求解題突破[經(jīng)典聚焦]手法運(yùn)用作用及效果精雕細(xì)刻肖像烘托傳主個(gè)性,為寫(xiě)命運(yùn)做鋪墊。大量的內(nèi)心獨(dú)白細(xì)膩地展示傳主內(nèi)心情感,直接體現(xiàn)人物精神,使文章具有真實(shí)感。引用傳主書(shū)信直接展示傳主精神,增強(qiáng)感染力。他人的話從側(cè)面突出傳主性格,使作者的評(píng)述更加客觀全面、真實(shí)可信。對(duì)比以傳主一生的種種不幸突出其性格的堅(jiān)忍執(zhí)著。以與歌德交往相處不和諧突出傳主倔強(qiáng)的個(gè)性。敘述中插入議論抒情表明作者的觀點(diǎn)態(tài)度,深化作品的主題,使作品更加真實(shí)深刻、更具表現(xiàn)力。細(xì)節(jié)描寫(xiě):陌生的手替他闔上眼睛暗示不認(rèn)識(shí)他的人也無(wú)比崇敬,表現(xiàn)貝多芬的偉大。二、重溫經(jīng)典手法1.本文是一篇由傳主本人口述的自傳,文章的語(yǔ)言有什么特點(diǎn)?請(qǐng)舉例說(shuō)明。《毛澤東:憶往昔,崢嶸歲月稠》答:_______________________________________________【提示】本文語(yǔ)言樸實(shí),用詞巧妙,富有特色。作為黨的領(lǐng)袖和政治家,毛澤東在敘述經(jīng)歷的過(guò)程中,把革命斗爭(zhēng)中一些常用的政治術(shù)語(yǔ)融入家庭瑣事的描述當(dāng)中,使文章語(yǔ)言形象、生動(dòng)而幽默。如:①“我的不滿增加起來(lái)了,辯證的斗爭(zhēng)在我們的家庭中不斷地發(fā)展著?!狈从沉嗣珴蓶|的叛逆精神,而且體現(xiàn)了他反抗意識(shí)的不斷提高。②“在這個(gè)情形之下,雙方互相提出要求,以期停止‘內(nèi)戰(zhàn)’……”“內(nèi)戰(zhàn)”通常指國(guó)內(nèi)各軍閥之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。這件事體現(xiàn)了毛澤東在反抗父親時(shí)已經(jīng)開(kāi)始采取一定的策略,與父親交換條件,來(lái)達(dá)到自己的目的,從而獲取勝利。這種策略性的反抗也反映在毛澤東后來(lái)的革命斗爭(zhēng)中。2.本文第一人稱的敘述方式有什么好處?《毛澤東:憶往昔,崢嶸歲月稠》答:______________________________________________【提示】事件更真實(shí)可信;自傳貼近人物心靈,字里行間流露著自然、親切與真實(shí),傳主在回憶中敘述飽含情感,易打動(dòng)人,拉近了讀者與文章的距離;語(yǔ)言個(gè)性色彩更濃厚,所敘事情多含自謙意味。3.本文的細(xì)節(jié)描寫(xiě)很多,試找出兩三例與傳主逃學(xué)有關(guān)的細(xì)節(jié)描寫(xiě),并說(shuō)說(shuō)它們的作用?!渡驈奈模耗婢骋彩巧畹亩髻n》答:______________________________________________【提示】(1)逃學(xué)的細(xì)節(jié):①關(guān)于小孩子打架的細(xì)節(jié);②關(guān)于爬山、翻筋斗的細(xì)節(jié);③關(guān)于劃船的細(xì)節(jié);④關(guān)于下河洗澡的細(xì)節(jié);⑤關(guān)于趕場(chǎng)集的細(xì)節(jié)。(2)這些細(xì)節(jié)描寫(xiě),把傳主逃學(xué)中所經(jīng)歷的人和事生動(dòng)形象地展示出來(lái),使讀者在“飽覽”了如此豐富多彩而又新鮮的生活的同時(shí),可以深刻地領(lǐng)略大自然和社會(huì)生活對(duì)作者的人生觀所產(chǎn)生的巨大影響,體會(huì)到“大書(shū)”的博大精深、奧妙無(wú)窮。4.作者為什么從楊振寧獲諾貝爾獎(jiǎng)及其在頒獎(jiǎng)儀式上的演講寫(xiě)起?《楊振寧:合璧中西科學(xué)文化的驕子》答:______________________________________________【提示】①一上來(lái)就抓住讀者要急于了解楊振寧何以會(huì)獲此大獎(jiǎng)的心理;②通過(guò)演講的內(nèi)容透出楊振寧的自豪,點(diǎn)出了楊振寧獲獎(jiǎng)的原因;③緊緊扣住題目“楊振寧:合璧中西科學(xué)文化的驕子”。閱讀下面的文字,完成1~2題。[訓(xùn)練提升]不朽的貝多芬羅曼·羅蘭①在大風(fēng)雨中,大風(fēng)雪中,一聲響雷中,1827年3月26日,貝多芬咽了最后一口氣,一只陌生的手替他闔上了眼睛。②貝多芬!多少人頌贊他藝術(shù)上的偉大。但,貝多芬遠(yuǎn)不只是音樂(lè)家中的第一人。他是近代藝術(shù)的最英勇的力。對(duì)于一般受苦而奮斗的人,他是最大、最好的朋友。當(dāng)我們對(duì)世界的劫難感到憂傷時(shí),他會(huì)到我們身旁來(lái),好似坐在一個(gè)穿著喪服的母親旁邊,一言不發(fā),在琴上唱著他隱忍的悲歌,安慰那哭泣的人。當(dāng)我們斗爭(zhēng)到疲憊的辰光,到這意志與信仰的海洋中浸潤(rùn)一下,將獲得無(wú)可言喻的裨益。③貝多芬分贈(zèng)我們的是一股勇氣、一種奮斗的歡樂(lè)。他在《致不朽的愛(ài)》一信中有言:“當(dāng)我有所克服的時(shí)候,我總是快樂(lè)的?!薄吨马f格勒》一信中又說(shuō):“我愿把生命活上千百次……我非生來(lái)過(guò)恬靜的日子的?!彼€分贈(zèng)我們一種感到與神同在的醉意。他仿佛在和大自然不息的溝通之下,竟感染了自然的深邃的力。申德勒說(shuō):“貝多芬教了我大自然的學(xué)問(wèn),在這方面的研究,他給我的指導(dǎo)和在音樂(lè)方面沒(méi)有分別。使他陶醉的并非自然的律令,而是自然的基本威力。”格里爾巴策對(duì)貝多芬欽佩之中含有懼意,在提及他時(shí)說(shuō):“他所到達(dá)的那種境界,藝術(shù)竟和獷野與古怪的元素混合為一。”舒曼提到《第五交響曲》時(shí)也說(shuō):“盡管你時(shí)常聽(tīng)到它,它對(duì)你始終有一股不變的威力,有如自然界的現(xiàn)象,雖然時(shí)時(shí)發(fā)生,總教人充滿著恐懼與驚異?!必惗喾业拿苡焉甑吕召潎@:“他抓住了大自然的精神。”——這是不錯(cuò)的:貝多芬是自然界的一股力;一種原始的力和大自然其余的部分接戰(zhàn)之下,便產(chǎn)生了荷馬史詩(shī)般的壯觀。④貝多芬的一生宛如一天雷雨的日子?!仁且粋€(gè)明凈如水的早晨,僅僅有幾陣懶懶的微風(fēng),但在靜止的空氣中,已經(jīng)有隱隱的威脅、沉重的預(yù)感。然后,突然之間巨大的陰影卷過(guò),悲壯的雷吼,充滿著聲響的、可怖的靜默,一陣復(fù)一陣的狂風(fēng),有如《英雄交響樂(lè)》與《第五交響樂(lè)》。然而白日的清純之氣尚未受到損害。歡樂(lè)依然是歡樂(lè),悲哀永遠(yuǎn)保存著一縷希望。但自1810年后,心靈的均衡喪失了。目光變得異樣。最清楚的思想,也看來(lái)似水氣一般在升華:忽而四散,忽而凝聚,它們的又凄涼又古怪的騷動(dòng),罩住了心;往往樂(lè)思在薄霧之中浮沉了一兩次以后,完全消失了,淹沒(méi)了,直到曲終才在一陣狂飆中重新出現(xiàn),即是快樂(lè)本身也蒙上苦澀與獷野的性質(zhì)。所有的情操里都混合著一種熱病、一種毒素。貝多芬1810年5月2日致韋格勒書(shū)中有言:“噢,人生多美,但我是永遠(yuǎn)受著毒害……”黃昏來(lái)臨,雷雨也隨著醞釀。爾后是沉重的云,飽蓄著閃電,把黑夜染成烏黑,夾帶著大風(fēng)雨,那是《第九交響樂(lè)》的開(kāi)始。——突然,當(dāng)風(fēng)狂雨驟之際,黑暗裂了縫,夜在天空被趕走,由于意志之力,白日的清明重又還給了我們。⑤什么勝利可和這場(chǎng)勝利相比,波拿巴的哪一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),奧斯特利茨(系拿破侖1805年12月大獲勝利之地)哪一天的陽(yáng)光?曾經(jīng)達(dá)到這種超人的努力的光榮?曾經(jīng)獲得這種心靈從未獲得的凱旋?一個(gè)不幸的人,貧窮,殘廢,孤獨(dú),由痛苦造成的人,世界不給他歡樂(lè),他用他的苦難來(lái)鑄成歡樂(lè),好似他的那句豪語(yǔ)所說(shuō)的——那是可以總結(jié)他一生、可以成為一切英勇心靈的箴言——“用痛苦換來(lái)歡樂(lè)”。(選自《貝多芬傳》,傅雷譯,譯林出版社2000年版)1.文章開(kāi)篇寫(xiě)了貝多芬去世時(shí)天氣的惡劣和“陌生的手替他闔上了眼睛”這一細(xì)節(jié),有何作用?請(qǐng)分別說(shuō)明。答:_______________________________________________答案①描寫(xiě)貝多芬去世時(shí)天氣惡劣,象征貝多芬一生遭受的苦難(或:渲染沉痛悲傷的氛圍)。②暗示貝多芬不認(rèn)識(shí)的人也對(duì)他無(wú)比崇敬,表現(xiàn)貝多芬的偉大。2.這篇評(píng)傳中,作者多處引用貝多芬書(shū)信中的原話和他人的評(píng)語(yǔ),簡(jiǎn)要分析這樣引用的作用。答:_________________
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024年中國(guó)汽車租賃行業(yè)投資分析、市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)、未來(lái)前景預(yù)測(cè)報(bào)告
- 低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)多星協(xié)同星歷外推優(yōu)化與HARO可靠傳輸
- 二零二五年度個(gè)人旅游抵押借款合同模板與旅游服務(wù)協(xié)議
- 英語(yǔ)教學(xué)中“情境交談”探微
- 二零二五年度城市道路養(yǎng)護(hù)承包合同模板3篇
- 二零二五年度高端藝術(shù)品收藏品交易合同3篇
- 抖音運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課件
- 2025版物業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)編寫(xiě)教程與示范文本3篇
- 奢侈品設(shè)計(jì)師職責(zé)概述
- 2025版智能安防系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目工程承包合同3篇
- 移動(dòng)商務(wù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)(吳洪貴)任務(wù)三 APP的品牌建立與價(jià)值提供
- 電子競(jìng)技范文10篇
- 人美版初中美術(shù)知識(shí)點(diǎn)匯總九年級(jí)全冊(cè)
- 食堂服務(wù)質(zhì)量控制方案與保障措施
- VI設(shè)計(jì)輔助圖形設(shè)計(jì)(2022版)
- 眼科學(xué)常考簡(jiǎn)答題
- 物料分類帳的應(yīng)用
- 乳房整形知情同意書(shū)
- 2022-2023年人教版九年級(jí)物理上冊(cè)期末考試(真題)
- 根因分析(huangyan)課件
- 編本八年級(jí)下全冊(cè)古詩(shī)詞原文及翻譯
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論