汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)銷售總結(jié)樣本（3篇）

第7頁共7頁汽車銷售?個(gè)人工作?總結(jié)銷售?總結(jié)樣本?回首_?___年?，有太多?的美好的?回憶，經(jīng)?過這一年?的學(xué)習(xí)，?我深深的?感受到了?自己有所?進(jìn)步，同?時(shí)也存在?不少問題?，在處理?問題以及?工作的方?法上也有?不足，但?是我相信?加入汽車?銷售這一?行業(yè)是正?確的，我?一定會擁?有更美好?的明天。?一、?1、銷售?任務(wù)完成?情況1?)第2季?度轎車部?共銷售_?___臺?，我個(gè)人?銷售__?__臺，?其中__?__臺，?____?臺，__?__臺，?占轎車部?總數(shù)的_?___%?。2)?結(jié)合總辦?銷售工作?安排，每?位員工輪?流到__?__飛值?班，在那?邊我一共?接待__?__個(gè)有?效客戶，?其中成交?的有__?__個(gè)。?有力的給?競爭對手?一個(gè)重要?打擊。?2、銷售?工作總結(jié)?、分析?感言。在?銷售崗位?上，首先?我要提到?兩個(gè)人一?個(gè)是總辦?林總監(jiān)和?銷售部王?經(jīng)理，我?要非常感?謝他們倆?人在工作?上對我的?幫助。我?在接觸汽?車銷售時(shí)?，對汽車?知識和銷?售知識非?常缺乏，?我的工作?可以說是?很難入手?的。前兩?個(gè)月，我?都是在王?總監(jiān)和莫?經(jīng)理的帶?領(lǐng)下進(jìn)行?客戶談判?、分析客?戶情況的?、所以在?銷售中遇?到難談下?來的客戶?或?qū)Ρ溶?型優(yōu)勢對?比的時(shí)候?我總想到?他們。正?因?yàn)橛辛?他們在、?談判工作?中的幫助?，還有前?期這些經(jīng)?驗(yàn)做鋪墊?，所以_?___月?份我才能?順利的在?崗位中獨(dú)?立開展工?作，整個(gè)?學(xué)習(xí)的過?程，可以?說完全是?兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)?言傳身教?的結(jié)果。?2)職?業(yè)心態(tài)的?調(diào)整銷?售員的一?天應(yīng)該從?清晨睜開?第一眼開?始，每天?早上我都?會從自己?定的歡快?激進(jìn)的鬧?鈴聲中醒?來，然后?以精神充?沛、快樂?的心態(tài)迎?接一天的?工作。如?果我沒有?別人經(jīng)驗(yàn)?多，那么?我和別人?比誠信;?如果我沒?有別人單?子多，那?么我和別?人比服務(wù)?。3)?重點(diǎn)客戶?的開展。?我在這里?想說一下?：我們要?把B類的?客戶當(dāng)成?A類來接?待，就這?樣我們才?比其他人?多一個(gè)A?類，多一?個(gè)A類就?多一個(gè)機(jī)?會。拜訪?，對客戶?做到每周?至少三次?的拜訪。?我認(rèn)為攻?客戶和制?定目標(biāo)是?一樣的，?首先要集?中精力去?做一個(gè)客?戶，只有?這樣才能?有收效，?等重點(diǎn)客?戶認(rèn)可了?，我再將?精力轉(zhuǎn)移?到第二重?點(diǎn)客戶上?。4)?自己工作?中的不足?在銷售?工作中也?有急于成?交的表現(xiàn)?，不但影?響了自己?銷售業(yè)務(wù)?的開展，?也打擊了?自己的自?信心。我?想在以后?的工作中?會摒棄這?些不良的?做法，并?積極學(xué)習(xí)?、請教老?銷售員業(yè)?務(wù)知識，?盡快提高?自己的銷?售技能。?二、_?___年?的工作開?展公司?在發(fā)展過?程中，我?認(rèn)為要成?為一名合?格的銷售?員，首先?要調(diào)整自?己的理念?，和公司?統(tǒng)一思想?、統(tǒng)一目?標(biāo)，明確?公司的發(fā)?展方向，?才能充分?溶入到公?司的發(fā)展?當(dāng)中，才?能更加有?條不紊的?開展工作?。首先?，從理念?上：我應(yīng)?該和公司?保持一致?的經(jīng)營思?想、經(jīng)營?理念，與?公司高層?統(tǒng)一目標(biāo)?和認(rèn)識，?協(xié)助公司?促進(jìn)方面?的建設(shè)。?第二，?業(yè)務(wù)上：?了解客戶?的資料務(wù)?、家庭情?況等，挖?掘客戶需?求，投其?所好，搞?好客戶關(guān)?系，隨時(shí)?掌握信息?，力爭第?4季度要?比3季度?翻一翻。?第三，?意識上：?無論在銷?售還是汽?車產(chǎn)品知?識的學(xué)習(xí)?上，摒棄?自私、強(qiáng)?勢、懶惰?的性情，?用積極向?上的心態(tài)?，學(xué)習(xí)他?人的長處?，學(xué)會謙?虛，學(xué)會?與上司、?朋友、同?事更加融?洽的相處?。最后?我希望明?年公司的?業(yè)績更加?輝煌!?汽車銷售?個(gè)人工作?總結(jié)銷售?總結(jié)樣本?（二）?轉(zhuǎn)眼即逝?，___?_年還有?不到幾十?天的時(shí)間?，就揮手?離去了，?迎來了_?___年?的鐘聲，?對我今年?的工作做?個(gè)總結(jié)。?回首，?看看今年?的一年，?我都不知?道自己做?了什么，?居然今年?的營業(yè)額?沒有完成?，還差_?___多?萬，心里?真是不好?受，對自?己做個(gè)檢?討，對今?年的所有?事情，做?個(gè)歸納。?一、我?認(rèn)為今年?業(yè)績沒有?完成的原?因是以下?三點(diǎn)1?.市場力?度不夠強(qiáng)?，以至于?現(xiàn)在唐山?大企業(yè)中?好多客戶?都還沒接?觸過，沒?有合同產(chǎn)?生!沒有?達(dá)到預(yù)期?效果!?____?個(gè)人做事?風(fēng)格不夠?勤奮.不?能做到堅(jiān)?持到最后?，特別是?最近今年?四至__?__月份?，拜訪量?特別不理?想!3?.在工作?和生活中?，與人溝?通時(shí)，說?話的方式?、方法有?待進(jìn)一步?改進(jìn)。?二、工作?計(jì)劃工?作中自己?時(shí)刻明白?只存在上?下級關(guān)系?，無論是?份內(nèi)、份?外工作都?一視同仁?，對領(lǐng)導(dǎo)?安排的工?作絲毫不?能馬虎、?怠慢，在?接受任務(wù)?時(shí)，一方?面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要?達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求?，力爭在?要求的期?限內(nèi)提前?完成，另?一方面要?積極考慮?并補(bǔ)充完?善。業(yè)?績代表過?去，并不?是代表過?去就沒事?了。要以?過去的不?足和問題?來鞭策自?己，讓自?己在新的?時(shí)間里有?更好的突?破!為了?明年的工?作能上升?一個(gè)層次?，給自己?制定計(jì)劃?如下：?三大類：?1.對?于老客戶?，和固定?客戶，要?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?有時(shí)間有?條件的情?況下，送?一些小禮?物或宴請?客戶，好?穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?2.在?擁有老客?戶的同時(shí)?還要不斷?從各種媒?體獲得更?多客戶信?息。3?.要有好?業(yè)績就得?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流?技能向結(jié)?合。九?小類：?1.每月?要增加_?___個(gè)?以上的新?客戶，還?要有到_?___個(gè)?潛在客戶?。2.?一周一小?結(jié)，每月?一大結(jié)，?看看有哪?些工作上?的失誤，?及時(shí)改正?下次不要?再犯。?3.見客?戶之前要?多了解客?戶的狀態(tài)?和需求，?再做好準(zhǔn)?備工作才?有可能不?會丟失這?個(gè)客戶。?4.對?客戶不能?有隱瞞和?欺騙，這?樣不會有?忠誠的客?戶。在有?些問題上?你和客戶?是一致的?。5.?要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)?，多看書?，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資?料，與同?行們交流?，向他們?學(xué)習(xí)更好?的方式方?法。6?.對所有?客戶的工?作態(tài)度都?要一樣，?但不能太?低三下四?。給客戶?一好印象?，為公司?樹立更好?的形象。?7.客?戶遇到問?題，不能?置之不理?一定要盡?全力幫助?他們解決?。要先做?人再做生?意，讓客?戶相信我?們的工作?實(shí)力，才?能更好的?完成任務(wù)?。8.?自信是非?常重要的?，要自己?給自己樹?立自信心?，要經(jīng)常?對自己說?“我是最?棒的!我?是獨(dú)一無?二的!”?。擁有健?康樂觀積?極向上的?工作態(tài)度?才能更好?的完成任?務(wù)。9?.和公司?其他員工?要有良好?的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意?識，多交?流，多探?討，才能?不斷增長?業(yè)務(wù)技能?。三、?明年的個(gè)?人目標(biāo)?一個(gè)好的?銷售人員?應(yīng)該具備?：好的團(tuán)?隊(duì)、好的?人際關(guān)系?、好的溝?通技巧、?好的銷售?策略、好?的專業(yè)知?識、還有?一條始終?貫穿其中?的對銷售?工作的極?度熱情!?個(gè)人認(rèn)為?對銷售工?作的熱情?相當(dāng)重要?，但是對?工作的熱?情如何培?養(yǎng)!怎么?延續(xù)把工?作當(dāng)成一?種手段而?不是負(fù)擔(dān)?~工作也?是有樂趣?的，尋找?樂趣!通?過___?_年的工?作和學(xué)習(xí)?，我已經(jīng)?了解和認(rèn)?識到了一?些，我們?有好的團(tuán)?隊(duì)，我們?工作熱情?，我們可?以做到也?一定能做?到!我明?年的個(gè)人?目標(biāo)是_?___萬?，明年的?現(xiàn)在能擁?有一輛屬?于自己的?車(__?__萬~?____?萬)!一?定要買車?，自己還?要有__?__萬元?的資金!?我相信?自己能夠?成功，為?自己的目?標(biāo)而奮斗?!加油!?汽車銷?售個(gè)人工?作總結(jié)銷?售總結(jié)樣?本（三）?___?_年即將?過去了，?現(xiàn)在就這?一年的銷?售工作總?結(jié)如下：?一、銷?售工作?1、銷售?情況__?__年銷?售___?_臺，各?車型銷量?分別為_?___臺?;___?_臺;_?___臺?;___?_臺;_?___臺?。其中_?___銷?售___?_臺。_?___銷?量___?_臺較_?___年?增長__?__%(?____?年私家車?銷售__?__臺)?。2、?營銷工作?為提高公?司的知名?度，樹立?良好的企?業(yè)形象，?在我們和?客戶搭建?一個(gè)相互?交流、溝?通、聯(lián)誼?平臺的同?時(shí)，把更?多的客戶?吸引到展?廳來，搜?集更多的?銷售線索?。___?_年本部?門舉行大?小規(guī)模車?展和試乘?試駕活動(dòng)?____?次，刊登?報(bào)紙硬_?___篇?、軟文_?___篇?、報(bào)花_?___次?、電臺廣?播___?_多次并?組織銷售?人員對已?經(jīng)購車用?戶進(jìn)行積?極的回訪?，通過回?訪讓客戶?感覺到我?們的關(guān)懷?。二、?下年計(jì)劃?最近一?段時(shí)間公?司安排下?我在__?__進(jìn)行?了長時(shí)間?的咨詢學(xué)?習(xí)工作，?俗話說的?好三人行?必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)?后本人結(jié)?合以往工?作經(jīng)驗(yàn)，?取長補(bǔ)短?，現(xiàn)對于?____?年的工作?計(jì)劃做如?下安排：?1、詳?細(xì)了解學(xué)?習(xí)公司的?商務(wù)政策?，并合理?運(yùn)用，為?車輛的銷?售在價(jià)格?方面創(chuàng)造?有利條件?。2、?協(xié)調(diào)與_?___公?司各部門?的工作，?爭取優(yōu)惠?政策、加?強(qiáng)我們的?市場競爭?力。3?、每日召?開晨會，?了解車輛?銷售情況?，安排日?常工作，?接受銷售?人員的不?同見解，?相互學(xué)習(xí)?。4、?銷售人員?的培訓(xùn)，?每月定期?____?個(gè)課時(shí)的?培訓(xùn)學(xué)習(xí)?，以提高?銷售人員?的銷售技?能、服務(wù)?技能、團(tuán)?對意識、?禮儀等。?5、增?設(shè)和發(fā)展?二級銷售?網(wǎng)點(diǎn)，制?定完整的?二級網(wǎng)點(diǎn)?銷售政策?，并派駐?本公司銷?售人員，?實(shí)現(xiàn)行銷?工作的突?破發(fā)展，?使我們的?銷售工作?更上一層?樓。6?、合理運(yùn)?用資金，?建立優(yōu)質(zhì)?庫存，爭?取資金運(yùn)?用最大化?。7、?根據(jù)__?__公司?制定的銷?售任務(wù)，?對現(xiàn)有的?銷售人員?分配銷售?任務(wù)。?8、重新?劃定衛(wèi)生?區(qū)域，制?定衛(wèi)生值?日表。?9