天威通用耗材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

天威通用耗材—市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書第四組第1頁(yè)品牌產(chǎn)品定位總結(jié)目標(biāo)市場(chǎng)分析消費(fèi)者行為心理分析繪制SWOT表整體戰(zhàn)略思想營(yíng)銷組合策略思想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)序言2第2頁(yè)一、序言天威——全球最大兼容/再生打印耗材制造商，20世紀(jì)80年代創(chuàng)建于中國(guó)珠海，擁有30多年專業(yè)打印耗材制造經(jīng)驗(yàn)，并憑借自己創(chuàng)新能力快速發(fā)展壯大。天威企業(yè)尤其在此次新產(chǎn)品公布之際制訂一套詳盡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，推廣天威企業(yè)產(chǎn)品，以贏得更多市場(chǎng)。3第3頁(yè)二、目標(biāo)市場(chǎng)分析（1）品質(zhì)天威（國(guó)際品質(zhì)，全球信賴）（2）創(chuàng)新天威（從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”）（3）綠色天威（綠色辦公，天威引領(lǐng)）（4）標(biāo)準(zhǔn)天威（讓世界聽(tīng)到中國(guó)聲音）（5）服務(wù)天威（以客為先，誠(chéng)待天下）（6）友好天威（海納百川，有容乃大）1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：2.市場(chǎng)細(xì)分劃分廣告企業(yè)：市場(chǎng)十分巨大個(gè)人用戶：不停增加企業(yè)和單位：關(guān)注耗材質(zhì)量4第4頁(yè)三、消費(fèi)者行為心理分析消費(fèi)者對(duì)使用通用耗材顧慮兼容耗材價(jià)格優(yōu)勢(shì)用戶接收程度依然不高普通用戶購(gòu)置打印耗材時(shí)關(guān)注原因主要是價(jià)格、打印質(zhì)量和品牌。很多用戶依然關(guān)心耗材質(zhì)量和服務(wù)用戶購(gòu)置關(guān)注原因

5第5頁(yè)四、品牌產(chǎn)品定位怎樣讓一個(gè)品牌關(guān)鍵價(jià)值在消費(fèi)者心中刻下深深烙印呢？

品牌關(guān)鍵價(jià)值兼容性

感召力

承諾性

執(zhí)行性

排他性

專注性承諾性：我們關(guān)鍵價(jià)值對(duì)消費(fèi)者必須對(duì)消費(fèi)者有所承諾，誰(shuí)擁有了好食客誰(shuí)就擁有了年輕心態(tài)，擁有了好時(shí)刻，而在食用過(guò)程就是一個(gè)體驗(yàn)時(shí)尚過(guò)程，是一個(gè)和他人或者是自己和自己分享好時(shí)刻過(guò)程。

兼容性：品牌關(guān)鍵價(jià)值在兼容性上表達(dá)在兩方面：一是空間兼容。二是時(shí)間兼容。6第6頁(yè)1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低使用成本2、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，市場(chǎng)容量加大3、相關(guān)法規(guī)出臺(tái)，渴望環(huán)保耗材4、企業(yè)營(yíng)銷能力較強(qiáng)S1、品牌優(yōu)勢(shì)無(wú)力抗衡原裝耗材2、用戶因?yàn)橘|(zhì)量和服務(wù)問(wèn)題接收程度不高3、銷售渠道不健全4、品牌認(rèn)知度不高W１、耗材使用量加大，迫切需要降低成本２、3R”，即Refill(填充使用)、Reuse(再利用)、Recycle(循環(huán)再造)成為耗材業(yè)指導(dǎo)思想３、企業(yè)產(chǎn)品兼容品牌不停增加O１、原裝耗材聯(lián)合傾軋２、假冒偽劣產(chǎn)品沖擊３、前期成長(zhǎng)起來(lái)兼容耗材品牌市場(chǎng)認(rèn)知影響跟進(jìn)品牌T將前邊所搜集到全部基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行總結(jié)

五、繪制SWOT表，進(jìn)行總匯分析

7第7頁(yè)六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略：企業(yè)網(wǎng)站電子郵件推廣BBS論壇淘寶商城8第8頁(yè)六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)：在本方案實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi)，快速擴(kuò)大天威耗材著名度，把產(chǎn)品性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場(chǎng)，尤其是在本企業(yè)網(wǎng)站上，增加本企業(yè)網(wǎng)站訪問(wèn)量；發(fā)展各級(jí)代理，產(chǎn)品銷售遍布各級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這個(gè)過(guò)程是艱巨且漫長(zhǎng)過(guò)程。初級(jí)目標(biāo)：終極目標(biāo)：9第9頁(yè)七、整體戰(zhàn)略思想四.計(jì)劃假設(shè)及前提三.財(cái)務(wù)結(jié)果二.市場(chǎng)營(yíng)銷整體戰(zhàn)略一.市場(chǎng)情況匯總

A.未來(lái)可能面正確問(wèn)題B.不可控制前提下假設(shè)及前提

A.銷售收入，組成百分比及贏利情況B.營(yíng)銷費(fèi)用控制方式

A.

未來(lái)發(fā)展構(gòu)想以及營(yíng)銷方向B.期望值及敘述A.總結(jié)企業(yè)市場(chǎng)情況及市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)10第10頁(yè)八、營(yíng)銷組合策略思想一、產(chǎn)品/品牌

二、價(jià)格三、渠道

1．分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變趨勢(shì)，制訂產(chǎn)品策略。

2．制訂品牌策略

3．產(chǎn)品命名與測(cè)試

4．產(chǎn)品包裝與測(cè)試1．成本分析研究

2．制訂價(jià)格策略

1．行業(yè)現(xiàn)有銷售渠道和模式研究

2．渠道結(jié)構(gòu)分析及趨勢(shì)

3．制訂銷售渠道策略

4．產(chǎn)品供給與運(yùn)輸11第11頁(yè)九、總結(jié)以上是我們對(duì)