贛州嘉逸花苑市場(chǎng)推廣初步戰(zhàn)略策劃書(shū)

嘉逸花苑

市場(chǎng)推廣初步戰(zhàn)略策劃書(shū)贛州永全房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限企業(yè)年8月20日1第1頁(yè)前言

世上沒(méi)有賣(mài)不出去樓，只有不準(zhǔn)確策略定位。任何樓盤(pán)都有其特色，只要策略得當(dāng)，一樣能夠化不利為有利。在贛州房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈形勢(shì)下，假如沒(méi)有獨(dú)特創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略和專(zhuān)業(yè)嫻熟銷(xiāo)售技能，項(xiàng)目標(biāo)推廣勢(shì)必淹沒(méi)在眾多項(xiàng)目中，事倍功半。作為專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)策劃企業(yè)，我們要做是怎樣準(zhǔn)確分析市場(chǎng)、找尋目標(biāo)客戶(hù)群、找準(zhǔn)定位、提煉主題以及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，準(zhǔn)確制訂戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，利用媒體、公關(guān)活動(dòng)等伎倆，使項(xiàng)目不但賣(mài)得“快”而且賣(mài)得“好”。營(yíng)銷(xiāo)歷史告訴我們：在相同環(huán)境中，不一樣眼光看到是不一樣機(jī)會(huì)。2第2頁(yè)

我們主要戰(zhàn)略思緒一、我們所處市場(chǎng)環(huán)境——開(kāi)發(fā)背景二、我們“敵人”是誰(shuí)？——面臨競(jìng)爭(zhēng)三、我們突破口在哪里？——了解自己四、我們目標(biāo)客戶(hù)在哪里？——客戶(hù)群定位五、選擇什么樣武器？——項(xiàng)目形象定位六、怎樣準(zhǔn)確擊中目標(biāo)？——推廣策略3第3頁(yè)一、我們所處市場(chǎng)環(huán)境——開(kāi)發(fā)背景1、贛州房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況概述2、年部分新增樓盤(pán)3、年下六個(gè)月樓市預(yù)測(cè)4第4頁(yè)1、贛州房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況概述

年10月起至20底，因?yàn)槭姓ｎD報(bào)建審批及土地供給量不足，市場(chǎng)一度出現(xiàn)購(gòu)房供需不平衡現(xiàn)象，房?jī)r(jià)一路上揚(yáng)。至206月30日止，已經(jīng)報(bào)建面積超出200萬(wàn)平米，年度內(nèi)開(kāi)發(fā)面積預(yù)計(jì)將超出100萬(wàn)平米。市場(chǎng)出現(xiàn)新一輪同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)模較大樓盤(pán)都瞄準(zhǔn)“非富即貴”二次置業(yè)群體，而且在規(guī)劃和設(shè)計(jì)上有所雷同。個(gè)人住房貸款新政策對(duì)購(gòu)房需求有所抑制?！皣?guó)務(wù)院八項(xiàng)辦法”和“七部委聯(lián)合意見(jiàn)”出臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)不明朗，一部分消費(fèi)者持觀(guān)望態(tài)度，甚至期望房?jī)r(jià)下跌。5第5頁(yè)2、年部分新增樓盤(pán)一覽表

樓盤(pán)名稱(chēng)開(kāi)發(fā)用地面積（萬(wàn)M2）總建筑面積（萬(wàn)M2）年均開(kāi)發(fā)量（萬(wàn)M2）水岸新天82110.5蔚藍(lán)半島三期7.6189濱江愛(ài)丁堡7136.5水韻花都6.4144.6金樽花園2.97.27.2鷺江花園1.33.23.2黃金時(shí)代9.3186天際華廷41111錦繡新城1.1157星辰華廷3.98.44.2總計(jì)41.411065.76第6頁(yè)3、年下六個(gè)月樓市預(yù)測(cè)下六個(gè)月開(kāi)發(fā)量快速增大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求量，供需又一次出現(xiàn)不平衡（科學(xué)百分比：城市人口與開(kāi)發(fā)面積百分比關(guān)系是1：1）新一輪同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)即將形成，高端客戶(hù)將成為各大樓盤(pán)爭(zhēng)搶同一群體。開(kāi)發(fā)成本（地價(jià)、建筑成本、報(bào)建費(fèi)用等）增大，樓價(jià)依然逞上升趨勢(shì)，會(huì)使部分消費(fèi)者望而卻步。新盤(pán)舊盤(pán)次第開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)逐步白熱化。各樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略推陳出新，紛紛亮招，搶奪市場(chǎng)。7第7頁(yè)二、我們“敵人”是誰(shuí)？——面臨競(jìng)爭(zhēng)

黃金時(shí)代地處新區(qū)中心位置規(guī)模較大配套完善定位高檔發(fā)展前景好臨近樓盤(pán)8第8頁(yè)二、我們“敵人”是誰(shuí)？——面臨競(jìng)爭(zhēng)

品牌地產(chǎn)實(shí)力雄厚內(nèi)外雙重景觀(guān)打造立體空間規(guī)模大配套全檔次高水岸新天蔚藍(lán)半島高檔樓盤(pán)9第9頁(yè)二、我們“敵人”是誰(shuí)？——面臨競(jìng)爭(zhēng)

京華苑豐德園同一區(qū)域規(guī)?？拷鶠槎鄬右?guī)劃同一價(jià)格區(qū)間目標(biāo)客戶(hù)群相同競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)10第10頁(yè)二、我們“敵人”是誰(shuí)？——面臨競(jìng)爭(zhēng)同區(qū)域樓盤(pán)高層住宅為主多層住宅為輔重視樓盤(pán)品質(zhì)內(nèi)部配套齊全新城區(qū)中心地段內(nèi)外環(huán)境優(yōu)越

金鵬雅典園天際華庭11第11頁(yè)三、我們突破口在哪里？——了解自己

1、項(xiàng)目概況

本項(xiàng)目位于市政中心北側(cè)，東臨生態(tài)公園。占地面積10094.96M2,總建筑面積21581M2綠化率37.34%,容積率1.82,建筑密度30.3%，全為多層住宅.當(dāng)代簡(jiǎn)約式建筑格調(diào)，與黃金時(shí)代有一體感，小區(qū)內(nèi)含有一定規(guī)模綠化景觀(guān)，內(nèi)外環(huán)境優(yōu)美，，是一個(gè)能夠滿(mǎn)足當(dāng)代居住需求生活小區(qū)。12第12頁(yè)

2、項(xiàng)目SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（Strength）

S1位置優(yōu)勢(shì)：

位于新城區(qū)中心區(qū)域龍脈地段，東臨生態(tài)公園，南接市政中心，地理位置得天獨(dú)厚。S2環(huán)境優(yōu)勢(shì)：毗鄰生態(tài)公園，自然景觀(guān)優(yōu)美,空氣清新、視野開(kāi)闊。與黃金時(shí)代一路之隔，建筑格調(diào)、外觀(guān)立面一致，有融為一體又不失獨(dú)立優(yōu)勢(shì)。S3多層優(yōu)勢(shì)：小區(qū)均為多層住宅，屬市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品。戶(hù)型百分比搭配合理：主力戶(hù)型三房二廳約占總戶(hù)型70%，符合市場(chǎng)消費(fèi)需求；13第13頁(yè)2、項(xiàng)目SWOT分析

S4規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：設(shè)計(jì)理念先進(jìn),2-3單元組合短板式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，圍合式布局、組團(tuán)綠化、智能化管理系統(tǒng)等；

S5

景觀(guān)優(yōu)勢(shì)：小區(qū)內(nèi)精巧園林，生活環(huán)境小而不雜，環(huán)境宜人，綠化率高；S6戶(hù)型優(yōu)勢(shì)：經(jīng)典、當(dāng)代、實(shí)用開(kāi)闊戶(hù)型設(shè)計(jì)，南北通透，采光充分，動(dòng)靜分區(qū)，戶(hù)戶(hù)推窗見(jiàn)景；S7物管優(yōu)勢(shì)：借助與黃金時(shí)代小區(qū)同一個(gè)物業(yè)管理企業(yè)概念，享受安全、周到、貼心物管服務(wù)。14第14頁(yè)2、項(xiàng)目SWOT分析

劣勢(shì)（Weakness）：

W1項(xiàng)目區(qū)域認(rèn)知度：本項(xiàng)目即使具備很好環(huán)境，但在市民心目中還未形成成熟生活區(qū)概念，認(rèn)知度相對(duì)偏低。W2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：周?chē)?jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)鱗次櫛比，尤其規(guī)模較大、配套完善大樓盤(pán)更具優(yōu)勢(shì)。W3

公交系統(tǒng)缺乏：本項(xiàng)目即使道路通達(dá)，但因?yàn)楦浇F(xiàn)有居住人群少，離老城區(qū)中心區(qū)也相對(duì)較遠(yuǎn)，公交系統(tǒng)還未完善，無(wú)車(chē)人士出入不方便。W4

周?chē)涮祝号c公交系統(tǒng)一樣，該區(qū)域生活配套很不完善，購(gòu)物消費(fèi)、就醫(yī)、就學(xué)要到老城區(qū)中心區(qū)域，相關(guān)配套不完善也為本項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值開(kāi)發(fā)帶來(lái)一定困難。W6居家心理：新城區(qū)屬久遠(yuǎn)規(guī)劃區(qū)域，正處于萌芽建設(shè)、施工期。受施工噪音、粉塵、配套設(shè)施建設(shè)影響，居住環(huán)境在中短期內(nèi)不容樂(lè)觀(guān)。

15第15頁(yè)2、項(xiàng)目SWOT分析

機(jī)會(huì)點(diǎn)（Opportunity）

O1片區(qū)發(fā)展?jié)摿Γ簭钠瑓^(qū)發(fā)展來(lái)看，老城區(qū)已經(jīng)較少可開(kāi)發(fā)土地，而市場(chǎng)客戶(hù)需求量仍持上升趨勢(shì)，本項(xiàng)目正面臨承前啟后、改朝換代好機(jī)會(huì)，升值潛力巨大；O2居住環(huán)境形成：伴隨周?chē)鷺潜P(pán)開(kāi)發(fā)以及市政配套逐步完善，將全方面提升片區(qū)形象，逐步形成良好居住氣氛及居住人氣。O3產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)：在現(xiàn)有在售、待售樓盤(pán)中，多層住宅仍為市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，而本項(xiàng)目全為多層住宅，仍能夠多層住宅搶占市場(chǎng)份額。O4客戶(hù)群體廣泛：本項(xiàng)目并不是單純指向“非富即貴”：即高端消費(fèi)群體，而是更為廣泛中上層人士。16第16頁(yè)2、項(xiàng)目SWOT分析威脅點(diǎn)（Threat）

T1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：下六個(gè)月商品房供給量快速提升，同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，人們收入水平有限，整個(gè)市場(chǎng)容量有很大限制；T2消費(fèi)神理：政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)調(diào)控使得一部分消費(fèi)都處于觀(guān)望狀態(tài)，甚至改變購(gòu)房計(jì)劃；T3商業(yè)氣氛：新城區(qū)尚屬開(kāi)發(fā)期，周?chē)藲獠蛔?，短期?nèi)難以形成居住氣氛及商業(yè)氣氛，不利于項(xiàng)目商業(yè)部分發(fā)展；T4風(fēng)險(xiǎn)控制：開(kāi)發(fā)商要進(jìn)行綜合財(cái)務(wù)分析，嚴(yán)格控制成本，降低項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在項(xiàng)目銷(xiāo)售中要大膽創(chuàng)新，加緊項(xiàng)目銷(xiāo)售速度，盡快回籠資金；17第17頁(yè)

四、我們目標(biāo)客戶(hù)在哪里？—客戶(hù)群定位市場(chǎng)定位：

立足贛州市區(qū)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

輻射周?chē)h市

吸引全部流動(dòng)市場(chǎng)18第18頁(yè)1、我們消費(fèi)群體——他們是這么一群人：

收入較豐厚但不富貴，重視享受高品質(zhì)生活，崇尚理性消費(fèi)。重視樓盤(pán)品質(zhì)和生活環(huán)境。喜歡有自已“家園天地”，重視家感覺(jué)。輕易接收新鮮事物，思想有前瞻性?？粗貥潜P(pán)升值、保值潛力和投資回報(bào)。19第19頁(yè)2、目標(biāo)客戶(hù)群分類(lèi)

普通公務(wù)員；（預(yù)計(jì)占10%）

主要是考慮工作方便，就近居住。加上收入原因，不求貴全，但求實(shí)用方便，選擇這類(lèi)小區(qū)可能性更大。老城區(qū)首次置業(yè)（預(yù)計(jì)占30%）

老城區(qū)現(xiàn)有大量居住在85—95年時(shí)段建設(shè)樓房?jī)?nèi)家庭，收入漸有少許積蓄，對(duì)于起點(diǎn)高而全大型樓盤(pán)負(fù)擔(dān)不起，但又渴望變革原有劣質(zhì)居住環(huán)境，換房欲望強(qiáng)。周?chē)h市中高收入階層（預(yù)計(jì)占40%）

因?yàn)樯?、小孩教育等各種原因，向往城市生活，這一類(lèi)人考慮主要是樓盤(pán)發(fā)展?jié)摿Αr(jià)格。

家在贛州出外打工者（預(yù)計(jì)占10%）

這一類(lèi)含有兩大特點(diǎn)，其一是最終需要回贛州落戶(hù)安家。其二是在收入充?；A(chǔ)上考慮房產(chǎn)增值投資。其它階層；（10%）

結(jié)婚購(gòu)房者、炒房者及市場(chǎng)不可預(yù)計(jì)階層。

。20第20頁(yè)3、為何會(huì)買(mǎi)我們房子？

他們不會(huì)買(mǎi)水岸新天、蔚藍(lán)半島、黃金時(shí)代——因?yàn)樗鼈兲F；其它小項(xiàng)目——因?yàn)樗肺徊粔颍凰麄儠?huì)買(mǎi)有一定品位、離城市中心不遠(yuǎn)、含有升值潛力，良好生活氣氛、物業(yè)管理好、價(jià)錢(qián)較為合理房子?！蔷褪羌我莼ㄔ?1第21頁(yè)五、選擇什么樣武器？——項(xiàng)目定位我們對(duì)嘉逸花苑定位：

大小區(qū)中小庭園選擇定位：

A、百姓“公務(wù)員小區(qū)”

B、市政府后花園

C、新城區(qū)“芯”

22第22頁(yè)主打廣告語(yǔ)：非常小器—大小區(qū)中小庭園

1、“器”：原指物件，詳細(xì)事物。2、“小器”：初出處是小器件，意為送小器件顯沒(méi)大物件看像、氣勢(shì)好。所以當(dāng)代引伸為小氣、吝嗇之意。3、“小器”賦予其新概念延伸引用：

◆鉆石雖小，加工工藝卻非屬普通，價(jià)值連城。

◆孔子雖矮，但卻不能掩飾其智慧光芒。

◆其新概念引伸恰好符合嘉逸“大小區(qū)中小庭園”在整個(gè)新城區(qū)房地產(chǎn)所處地位真實(shí)寫(xiě)照。

23第23頁(yè)理由：反大多樓盤(pán)常態(tài)宣傳手法，在短時(shí)間內(nèi)使樓盤(pán)關(guān)注率、新奇率、購(gòu)置層對(duì)樓盤(pán)記憶度快速得到提升。往往在普通生活言語(yǔ)中，小器是貶義詞，而從小器最初出處本意是：送禮時(shí)物件太小，顯得不大方，沒(méi)闊氣和大器之意，好象拿不出手似。但并不代表東西不好，鉆石雖小卻精而稀有，價(jià)值連城。而小器一詞放在一個(gè)樓盤(pán)當(dāng)中，加上配合副標(biāo)題詮釋?zhuān)M(fèi)者就自然更不會(huì)去考慮其字面本意，出于探奇心而是更多去思索其內(nèi)在涵義，恰好符合和表達(dá)了嘉逸在這一地段樓盤(pán)中綜合特征。24第24頁(yè)六、怎樣準(zhǔn)確擊中目標(biāo)？——推廣策略1、策略綱領(lǐng)2、關(guān)鍵策略3、形象包裝4、推廣策略5、媒體策略6、包裝策略25第25頁(yè)1、策略綱領(lǐng)

借勢(shì)蓄勢(shì)，因勢(shì)利己，以“非常小器—大小區(qū)中小庭園”為主題，展開(kāi)對(duì)產(chǎn)品含有情感力量發(fā)掘和深化。房地產(chǎn)廣告一定要穿透心靈，洞悉到目標(biāo)人群心靈深處人文感動(dòng)，把人性溝通文章做好。策劃，不是放幾張圖片，寫(xiě)幾句充滿(mǎn)詩(shī)意矯情文字，消費(fèi)者不會(huì)相信這些虛情假意。主題概念要有特色還要能落地，要跟項(xiàng)目本身特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，不然就變成無(wú)厘頭說(shuō)教或蒼白做作自話(huà)自說(shuō)。26第26頁(yè)2、關(guān)鍵策略——“兩眼才是活棋”

詮釋?zhuān)阂驗(yàn)榧我莼▓@本身特質(zhì)：小、精、全。但同時(shí)又受周?chē)笮蜆潜P(pán)巨大擠壓形勢(shì)下。我們分析，必須走好兩步棋。

第一“眼”：借助緊鄰大型樓盤(pán)廣告效應(yīng)和位置優(yōu)勢(shì)，做到投入小、見(jiàn)效快、事半功倍高效率推廣。經(jīng)過(guò)包裝，營(yíng)造一個(gè)別致格調(diào)，吸引消費(fèi)者，直接分流周?chē)笮蜆潜P(pán)看樓群，提升客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)率。

第二“眼”：經(jīng)過(guò)獨(dú)有且適合本身反其道宣傳伎倆，在外部大環(huán)境中造勢(shì)。如：樓書(shū)設(shè)計(jì)格調(diào)獨(dú)特，可采取“小人書(shū)”形式，既引發(fā)消費(fèi)者興趣又有很強(qiáng)識(shí)別性，讓人過(guò)目不忘。

27第27頁(yè)3、形象包裝

最終包裝成：“大小區(qū)中小庭園”形象經(jīng)過(guò)各個(gè)宣傳伎倆，主要是從精巧、細(xì)微、周到表訴來(lái)把嘉逸花苑包裝成一個(gè)給人感覺(jué)象是大環(huán)境中一個(gè)小庭園格調(diào)形象。真正到達(dá)“非常小器”價(jià)值真實(shí)解意。在各媒體上經(jīng)過(guò)文字表訴來(lái)強(qiáng)調(diào)這一形象，如大標(biāo)題：《非常小器》，配以小標(biāo)題《嘉逸花園----大小區(qū)中小庭園》，尤其是在各宣傳媒體上多強(qiáng)調(diào)小區(qū)內(nèi)部人性化細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)。28第28頁(yè)4、推廣策略

1）第一階段預(yù)熱期（時(shí)間劃分:開(kāi)工——內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）

該階段推廣主題是項(xiàng)目形象，主要訴求項(xiàng)目地理位置和環(huán)境，讓市場(chǎng)有一定認(rèn)知度。廣告標(biāo)準(zhǔn)是——給信息經(jīng)過(guò)樓盤(pán)與眾不一樣“非常小器”概念，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，利用報(bào)紙軟性文章形式來(lái)跟進(jìn)、襯托概念，輔于圍墻、樓書(shū)為主要廣告形式

。理由：這時(shí)期嘉逸正處于基礎(chǔ)建設(shè)階段，還不能給消費(fèi)者一個(gè)直觀(guān)實(shí)地感觀(guān)效果，經(jīng)過(guò)媒體渲染“非常小器”主題來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)者好奇心理。29第29頁(yè)2）第二階段升溫期（時(shí)間劃分為：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)——開(kāi)盤(pán)）

該階段宣傳力度逐步加大，從概念訴求過(guò)渡到產(chǎn)品層面訴求，吸引消費(fèi)者關(guān)注。廣告標(biāo)準(zhǔn)——給感覺(jué)摒棄一貫單獨(dú)小區(qū)形象宣傳，而是借勢(shì)蓄勢(shì)，利用大環(huán)境、大小區(qū)角度來(lái)力顯項(xiàng)目標(biāo)品質(zhì)和內(nèi)涵，先灌輸區(qū)域人居觀(guān)，再認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目是大小區(qū)中小庭園本質(zhì)。經(jīng)過(guò)售樓處、模型、戶(hù)外廣告牌等張顯樓盤(pán)品質(zhì)和內(nèi)涵。30第30頁(yè)3）第三階段強(qiáng)銷(xiāo)期（開(kāi)盤(pán)后—年春節(jié)）突出樓盤(pán)主要亮點(diǎn)，進(jìn)入產(chǎn)品功效性訴求階段，經(jīng)過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，聚集人氣，在現(xiàn)場(chǎng)突出表現(xiàn)自己，全方面提升形象。廣告標(biāo)準(zhǔn)——給實(shí)體此階段著重利用報(bào)紙，樓書(shū)、宣傳單張、電視新聞報(bào)道，經(jīng)過(guò)細(xì)節(jié)事件、賣(mài)點(diǎn)宣傳樹(shù)立經(jīng)典小庭園形象，突出宣傳樓盤(pán)本身賣(mài)點(diǎn)。必須在盡可能范圍內(nèi)讓消費(fèi)者第一時(shí)間、大面積直觀(guān)了解，為前期所炒作概念在消費(fèi)層中兌現(xiàn)。這么一來(lái)，才能更加好鞏固“非常小器”概念創(chuàng)新意義，到達(dá)真正創(chuàng)新意圖！31第31頁(yè)4）第四階段連續(xù)期（年春節(jié)后）進(jìn)入項(xiàng)目標(biāo)硬性訴求階段，經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)轟動(dòng)效應(yīng)，全方面展開(kāi)本項(xiàng)目標(biāo)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售。廣告標(biāo)準(zhǔn)——既給實(shí)體，也給形象繼續(xù)對(duì)項(xiàng)目標(biāo)訴求點(diǎn)進(jìn)行宣傳，營(yíng)造氣氛，增強(qiáng)人流，同時(shí)繼續(xù)利用銷(xiāo)售技能分流其它樓盤(pán)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。此階段主要利用節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)紙廣告做宣傳。面臨難度：外觀(guān)形象較差，景觀(guān)建設(shè)還未表達(dá)，同時(shí)其它樓盤(pán)相對(duì)成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈。32第32頁(yè)5、媒體策略

在本項(xiàng)目標(biāo)推廣過(guò)程中，每一步驟都要緊圍繞著主題定位，從訴求內(nèi)容到格調(diào)進(jìn)行統(tǒng)一包裝。大眾媒體廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營(yíng)造本項(xiàng)目標(biāo)生活氣氛，讓目標(biāo)受眾發(fā)覺(jué)并認(rèn)同項(xiàng)目標(biāo)附加價(jià)值。售樓書(shū)、宣傳單、軟文、展板、圍墻等去逐一闡釋詳細(xì)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)軟性新聞、硬性廣告，促銷(xiāo)活動(dòng)形成熱點(diǎn)，引發(fā)關(guān)注。33第33頁(yè)

LOGO——依據(jù)本項(xiàng)目標(biāo)推廣和形象定位，本項(xiàng)目標(biāo)LOGO色彩鮮明、靈活，既要表達(dá)精巧、溫馨居家意境，又要做到樸實(shí)而不失品位。LOGO應(yīng)有很強(qiáng)可識(shí)別性和藝術(shù)鑒賞性，特色鮮明，又要含有一定親和感樓書(shū)——全方位、詳細(xì)化亮出項(xiàng)目標(biāo)形象，要求整體表現(xiàn)力強(qiáng)，美觀(guān)大方，審美視角獨(dú)特。售樓處——售樓處包裝對(duì)提煉項(xiàng)目標(biāo)格調(diào)特征，豐富樓盤(pán)主題，突出樓盤(pán)檔次，提升樓盤(pán)品質(zhì)起著致關(guān)主要作用。所以售樓處包裝必須獨(dú)具匠心，精心設(shè)計(jì)。圍墻—