特步營(yíng)銷策劃書(shū)

“暑期大放價(jià)把愛(ài)帶回家”—.06嘉興大型專場(chǎng)特賣會(huì)營(yíng)銷企劃案浙江英途實(shí)業(yè)有限企業(yè).05.19第1頁(yè)五、活動(dòng)主題營(yíng)銷活動(dòng)企劃案綱領(lǐng)一、活動(dòng)目標(biāo)二、市場(chǎng)調(diào)研分析三、活動(dòng)目標(biāo)四、活動(dòng)內(nèi)容六、活動(dòng)目標(biāo)客戶八、活動(dòng)推廣渠道九、活動(dòng)組織架構(gòu)十一、活動(dòng)激勵(lì)方案十、活動(dòng)活動(dòng)準(zhǔn)備十二、活動(dòng)物資準(zhǔn)備十三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置十四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交十五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算十六、活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)七、活動(dòng)時(shí)間第2頁(yè)

一、活動(dòng)目標(biāo)第3頁(yè)

二、市場(chǎng)調(diào)研分析市場(chǎng)調(diào)研分析目標(biāo)客戶群鎖定年紀(jì)段性別百分比（男：女）類別占比分析主力消費(fèi)單品價(jià)格小區(qū)居民15-6030%：70%40%200周圍中高院校學(xué)生15-2180%：20%10%100工廠人群務(wù)工20-5060%：40%45%150其它渠道25-4070%：30%5%120詳細(xì)描述：主力消費(fèi)人群為周圍小區(qū)居民、周圍廠區(qū)務(wù)工人員及其暑期探假兒女；年紀(jì)段集中在15-50歲；后期商品組合，促銷推進(jìn)圍繞以上數(shù)據(jù)展開(kāi)落地。第4頁(yè)

三、活動(dòng)目標(biāo)（一）、200萬(wàn)依據(jù)份數(shù)分解法分解到天（9天）銷售額指標(biāo)分解到天日期份數(shù)80%指標(biāo)100%指標(biāo)120%指標(biāo)6月28日（周六）

22461763077203692646月29日

（周日）33692644615805538966月30日

（周一）11230881538601846327月1日（周二）

11230881538601846327月2日

（周三）11230881538601846327月3日

（周四）11230881538601846327月4日

（周五）11230881538601846327月5日

（周六）1.51846322307902769487月6日（周日）1.5184632230790276948總份數(shù)1316001441802400216第5頁(yè)

三、活動(dòng)目標(biāo)（二）、將每日金額指標(biāo)分解到件數(shù)指標(biāo)（依據(jù)平均單價(jià)測(cè)算件數(shù)指標(biāo)）指標(biāo)分解到件數(shù)日期份數(shù)80%目標(biāo)100%目標(biāo)120%目標(biāo)6月28日（周六）

21231153818466月29日

（周日）31846230827696月30日

（周一）16157699237月1日（周二）

16157699237月2日

（周三）16157699237月3日

（周四）16157699237月4日

（周五）16157699237月5日

（周六）1.5923115413857月6日（周日）1.592311541385總份數(shù)138000100001第6頁(yè)

（三）件數(shù)目標(biāo)分解到人（20人）件數(shù)指標(biāo)分解到每人天天日期份數(shù)80%目標(biāo)100%目標(biāo)120%目標(biāo)6月28日（周六）

26277926月29日

（周日）3921151386月30日

（周一）13138467月1日（周二）

13138467月2日

（周三）13138467月3日

（周四）13138467月4日

（周五）13138467月5日

（周六）24658697月6日（周日）2465869總份、活動(dòng)目標(biāo)第7頁(yè)

四、活動(dòng)內(nèi)容全部“脫”光，一件不留！全場(chǎng)9—99元！營(yíng)銷核子彈：第8頁(yè)

全部脫光一件不留全場(chǎng)9—99元全場(chǎng)9-99元第9頁(yè)

五、活動(dòng)主題內(nèi)部主題：暑期大放“價(jià)”，把愛(ài)帶回家！全部“脫”光，一件不留！全場(chǎng)9—99元！(⊙o⊙)哇，收入倍增?。?天=60天?。。⊥獠恐黝}：第10頁(yè)

六、活動(dòng)目標(biāo)客戶第11頁(yè)

波段時(shí)間策劃內(nèi)容第一波段6.28—6.291、活動(dòng)內(nèi)容：全部“脫”光，一件不留！全場(chǎng)9-99元！2、加入VIP（獲取二維碼、短信驗(yàn)證）贏取免單獎(jiǎng)（黃金掛飾）3、第二波段來(lái)店領(lǐng)取精美禮品第二波段6.30—7.6到店驚喜三重奏：第一重：加入微信贏取免單獎(jiǎng)（黃金掛飾）第二重：憑微信二維碼或短信立減10元第三重：憑微信二維碼領(lǐng)取VIP精美禮券第三波段7.7—7.201、憑VIP精美禮券到實(shí)體店領(lǐng)取VIP精美禮品2、形象專員利用特步產(chǎn)品為到店VIP用戶形象設(shè)計(jì)3、VIP優(yōu)選方案398元全套穿回家！錯(cuò)過(guò)今天，再等一年！七、活動(dòng)時(shí)間第12頁(yè)

“暑期大放價(jià)”推廣渠道總表序號(hào)主推廣渠道支項(xiàng)執(zhí)行內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)關(guān)鍵點(diǎn)責(zé)任人/督進(jìn)人執(zhí)行人目標(biāo)達(dá)成策略1電話1電話/網(wǎng)絡(luò)電話6.1-6.10數(shù)據(jù)庫(kù)目標(biāo)客戶群精細(xì)提煉，篩選出有效客戶群楊露電話邀約小組信息部全程支持6.10-6.15電話邀約小組培訓(xùn)：話術(shù)提煉、號(hào)碼分段專員專責(zé)、統(tǒng)一思想零售管理部支持6.15-6.27指標(biāo)分解：每日、每時(shí)段量化指標(biāo)，完成督進(jìn)設(shè)置獎(jiǎng)懲機(jī)制2硬廣1LED6.1-6.27CBD關(guān)鍵廣場(chǎng)、寫(xiě)字樓投放視頻楊露行政部專員督進(jìn)2高級(jí)樓宇6.1-6.27電梯廣告客戶群調(diào)研3電視轉(zhuǎn)臺(tái)6.21-6.27電視游字專員督進(jìn)4公交視頻6.21-6.27同LED專員督進(jìn)5公交車體6.21-6.27二維碼掃描專員督進(jìn)3軟廣119樓小區(qū)6.1-6.27全程實(shí)時(shí)更新軟文、刷新、跟帖楊露市場(chǎng)部企劃組實(shí)時(shí)督進(jìn)全程實(shí)時(shí)更新軟文、刷新、跟帖實(shí)時(shí)督進(jìn)2第九區(qū)6.1-6.27全程實(shí)時(shí)更新軟文、刷新、跟帖實(shí)時(shí)督進(jìn)3嘉興人網(wǎng)6.1-6.27全程實(shí)時(shí)更新軟文、刷新、跟帖實(shí)時(shí)督進(jìn)499號(hào)網(wǎng)6.1-6.27配發(fā)活動(dòng)圖文實(shí)時(shí)督進(jìn)5南湖晚報(bào)軟文6.21-6.27八、活動(dòng)推廣渠道第13頁(yè)

“暑期大放價(jià)”推廣渠道總表序號(hào)主推廣渠道支項(xiàng)執(zhí)行內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)關(guān)鍵點(diǎn)責(zé)任人/督進(jìn)人執(zhí)行人目標(biāo)達(dá)成策略4短信1老會(huì)員6.21-6.27內(nèi)容：到場(chǎng)領(lǐng)取無(wú)償禮品、會(huì)員特惠楊露VIP專員專員負(fù)責(zé)2休眠會(huì)員6.21-6.27內(nèi)容：到場(chǎng)領(lǐng)取無(wú)償禮品、會(huì)員特惠專員負(fù)責(zé)3小區(qū)覆蓋6.21-6.27內(nèi)容：到場(chǎng)領(lǐng)取無(wú)償禮品、會(huì)員特惠專員負(fù)責(zé)5微信1微信公眾號(hào)6.21-6.27內(nèi)容、畫(huà)面設(shè)計(jì)、多方案篩選王威信息部微信測(cè)試6.21-6.27朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、公眾號(hào)推廣微信測(cè)試6.30-7.30第二杯，加送禮品券微信測(cè)試第14頁(yè)

“暑期大放價(jià)”推廣渠道總表序號(hào)主推廣渠道支項(xiàng)執(zhí)行內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)關(guān)鍵點(diǎn)責(zé)任人/督進(jìn)人執(zhí)行人目標(biāo)達(dá)成策略6客流引導(dǎo)1路牌1-曙光醫(yī)院對(duì)面貫通活動(dòng)專員負(fù)責(zé)巡視檢驗(yàn)確保指導(dǎo)無(wú)障礙羅華軍巡查組專員巡查2路牌2-富潤(rùn)路口3路牌3-文賢路紡工路口4路牌4-賣場(chǎng)門口5路面橫幅6品牌展示7賣場(chǎng)橫幅8門口拱門9路口接站10彩旗11包車接送7DM派送/X展架擺放1報(bào)紙夾帶6.21-6.27專員輪班巡視、檢核、確保物料落實(shí)到位付俊二部嘉興區(qū)專員巡查獎(jiǎng)懲機(jī)制2學(xué)校3商業(yè)區(qū)4住宅樓5工廠6關(guān)系單位7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手附近第15頁(yè)

九、活動(dòng)組織架構(gòu)第16頁(yè)

“暑期大放價(jià)”崗位職責(zé)說(shuō)明企劃組結(jié)合此次推廣計(jì)劃設(shè)計(jì)此次促銷活動(dòng)內(nèi)容；設(shè)計(jì)此次促銷海報(bào)/DM單/以及各類媒體宣傳文件制作；外聯(lián)對(duì)應(yīng)推廣平臺(tái)，全方位推廣此次活動(dòng)信息；序號(hào)職責(zé)說(shuō)明銷售管控組依據(jù)此次活動(dòng)制訂目標(biāo)，分解至天/時(shí)段/個(gè)人；結(jié)合目標(biāo)合理進(jìn)行員工分配并定時(shí)跟進(jìn)；制訂并推行對(duì)應(yīng)銷售激勵(lì)方案，提升員工銷售主動(dòng)性；各時(shí)間段業(yè)績(jī)追蹤及跟進(jìn)，階段性激勵(lì)員工沖刺目標(biāo)；及時(shí)分析、總結(jié)反饋、整改跟進(jìn)；督促全店銷售進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；第17頁(yè)

“暑期大放價(jià)”崗位職責(zé)說(shuō)明形象組訂立此次陳列組會(huì)議，確定計(jì)劃；訂立此次陳列方案，并跟蹤工作進(jìn)展；結(jié)合此次推廣計(jì)劃、實(shí)際庫(kù)存，做好此次賣場(chǎng)陳列；靈活利用陳列技巧，做到“千變?nèi)f化”，保持賣場(chǎng)新鮮感實(shí)地帶教，增強(qiáng)員工動(dòng)手能力；；時(shí)刻做好陳列維護(hù)；序號(hào)職責(zé)說(shuō)明貨物組訂立此次貨物組會(huì)議，確定計(jì)劃、總結(jié)工作；訂立天天貨物“主推款”，并跟蹤工作進(jìn)展；執(zhí)行正確收貨、調(diào)貨、退倉(cāng)、盤(pán)點(diǎn)、補(bǔ)貨等程序與電腦操作；執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)管理標(biāo)準(zhǔn)；清楚店鋪庫(kù)存，暢/滯銷貨物，并及時(shí)做出對(duì)應(yīng)銷售對(duì)策；及時(shí)改進(jìn)問(wèn)題，與其它功效組別良好配合；建立良好溝通機(jī)制；第18頁(yè)

“暑期大放價(jià)”崗位職責(zé)說(shuō)明序號(hào)職責(zé)說(shuō)明信息財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)VIP數(shù)據(jù)搜集、分析，并將結(jié)果分析匯總交給參謀團(tuán)；負(fù)責(zé)收銀工作，并維護(hù)好收銀區(qū)域安全，確保收銀工作有序性；及時(shí)改進(jìn)問(wèn)題，與其它功效組別良好配合；后勤支持組建立店鋪良好溝通機(jī)制；維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)連續(xù)，引導(dǎo)用戶方向；負(fù)責(zé)賣場(chǎng)人員衣食住行等先關(guān)后勤工作；及時(shí)改進(jìn)問(wèn)題，與其它功效組別良好配合；負(fù)責(zé)與合作單位相關(guān)洽談工作；第19頁(yè)十、活動(dòng)激勵(lì)方案人員激勵(lì)方案：9天=60天！?。o(wú)底薪計(jì)件薪資（薪銷比6%）第20頁(yè)

（一）個(gè)人件數(shù)目標(biāo)說(shuō)明件數(shù)指標(biāo)分解到每人天天日期份數(shù)80%目標(biāo)100%目標(biāo)120%目標(biāo)6月28日（周六）

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（周日）3921151386月30日

（周一）13138467月1日（周二）

13138467月2日

（周三）13138467月3日

（周四）13138467月4日

（周五）13138467月5日

（周六）24658697月6日（周日）2465869總份21頁(yè)

單日個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)日期（20人）份數(shù)80%目標(biāo)100%目標(biāo)120%目標(biāo)6月28日（周六）

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（周日）3923115413856月30日

（周一1日（周二）