2023年企業(yè)員工個(gè)人月工作總結(jié)

2023年企業(yè)員工個(gè)人月工作總結(jié)企業(yè)員工個(gè)人月工作總結(jié)1

8月的工作即將結(jié)束了，在一個(gè)月的工作里，雖然沒(méi)有什么突出的進(jìn)展，但是工作也依舊在穩(wěn)步的前進(jìn)中。

雖然說(shuō)突出的進(jìn)展沒(méi)有，但是一些不錯(cuò)的訂單還是有的。本月的業(yè)績(jī)狀況為……，比起上個(gè)月還是有了肯定的進(jìn)步。并且我也在這些工作中相識(shí)了一些新的客戶，有希望能帶來(lái)今后跟多的收益。8月的工作雖然沒(méi)什么太大的改變，但是我也有在工作中主動(dòng)的提升自己的實(shí)力，并為接下來(lái)的工作做好打算，信任9月之后的狀況會(huì)有不一樣的發(fā)展。對(duì)此，我現(xiàn)在講8月的工作做以下總結(jié)記錄，以保證之后的.工作能順當(dāng)進(jìn)行。

一、自我實(shí)力的提升

作為xxx企業(yè)的職員，我的目標(biāo)方向始終都沒(méi)有變過(guò)，向上努力就是唯一的目標(biāo)！但是向上就須要向上的樓梯，假如沒(méi)有，我就自己搭建出來(lái)！

8月中，我照舊在不斷的提升自己的工作實(shí)力，主動(dòng)的維系自己和客戶間的聯(lián)系，并想方法提高自己的口才實(shí)力和對(duì)人的視察實(shí)力，同時(shí)對(duì)公司產(chǎn)品的了解也在不斷的加深。8月中，我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提升，給我的工作帶來(lái)了不少的優(yōu)勢(shì)。但是我知道，這樣還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，看著排名上比我更高的同事，我就知道自己并沒(méi)有把工作做到最好。雖然現(xiàn)在還沒(méi)有做到，但是總有一天我會(huì)提升上去的。

二、對(duì)客戶的聯(lián)系

現(xiàn)在我的客戶也是有不少，每天僅僅是維系顧客就已經(jīng)是占去了許多的時(shí)間。8月中我抽時(shí)間將現(xiàn)有客戶的狀況做了分類，也做了一個(gè)具體的安排，對(duì)客戶的方案也有肯定的差異，以此略微降低了一些我的工作壓力，但是這樣的放發(fā)始終過(guò)于機(jī)械化，我還是須要更加強(qiáng)化自己在這方面的實(shí)力，或者是優(yōu)化客戶名單。

三、做好新客戶的開(kāi)發(fā)

要想開(kāi)發(fā)新客戶，就要讓對(duì)方對(duì)自己銷售的產(chǎn)品感愛(ài)好，雖然流傳著一句“沒(méi)有賣(mài)出去的商品”但是這句話是對(duì)銷售來(lái)說(shuō)的，要做到?jīng)]有賣(mài)出去的商品，那么選擇好適合的客戶也是特別重要的，不會(huì)須要的顧客，即運(yùn)用上三寸不爛之舌說(shuō)出舌燦蓮花的蜜言，到最終也只會(huì)給自己帶來(lái)一個(gè)負(fù)面的回饋。

所以，選好客戶是最重要的，不能只是看著能不能賣(mài)出去，當(dāng)然這點(diǎn)也很重要，但是更重要的是看著是否能通過(guò)這位客戶開(kāi)發(fā)出一條銷售線來(lái)。

8月中，共開(kāi)發(fā)新客戶x名，其中xxx、xx等顧客有更深一步開(kāi)發(fā)的價(jià)值。在9月中，這也是主要的維系客戶。

四、結(jié)束語(yǔ)

我的工作看法是，做好自己的工作，但是有機(jī)會(huì)也肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)。這樣的準(zhǔn)則讓我在工作中不斷成長(zhǎng)，今后也是如此。

企業(yè)員工個(gè)人月工作總結(jié)2

來(lái)到公司已經(jīng)有一個(gè)月時(shí)間了，一個(gè)月的工作，讓我得到了成長(zhǎng)，更讓我收獲了工作的的喜悅，接下來(lái)我這一個(gè)月進(jìn)行總結(jié)。

一、工作心態(tài)

來(lái)到公司的時(shí)候，一切都感覺(jué)到是那么的簇新，一切豆干到新奇，剛來(lái)到公司是是以一個(gè)局外人的角度去工作的，因?yàn)樘幵谝粋€(gè)新的環(huán)境中難免有些不適應(yīng)，因此對(duì)于這樣的新環(huán)境我們就會(huì)感到有些拘束，還有對(duì)生疏的一絲擔(dān)憂，在工作的時(shí)候能夠很好的投入工作，有不熟也有膽怯 ，更有驚慌，這是剛剛來(lái)到公司是的感受，但是隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，漸漸的對(duì)公司的一些工作環(huán)境，對(duì)公司的事物，漸漸接受，不在像起先的時(shí)候，那么拘束，那么的感到不自由，因?yàn)橐呀?jīng)起先融入到這個(gè)集體，把自己真正看做是公司里的一員了，在工作時(shí)的心態(tài)改變也是特別明顯的，又生疏到適應(yīng)，是個(gè)漸變的過(guò)程，一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)完全讓我們調(diào)整好了，經(jīng)過(guò)實(shí)際的工作訓(xùn)練對(duì)待工作的看法，發(fā)生改變了，也適應(yīng)了工作。因?yàn)槲覀兪切氯?，公司是全新的，工作是生疏的，更有許多生疏的同時(shí)，在這期間我們須要做的就是就是適應(yīng)，熟識(shí)環(huán)境讓自己一顆挑動(dòng)的心，能夠快速的安靜下來(lái)。

二、學(xué)習(xí)提高

在這一個(gè)月里我們的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)工作，我們駕馭的學(xué)問(wèn)，技巧個(gè)方面都存在不足，又有么明顯的缺憾，因此只有通過(guò)不斷的去學(xué)習(xí)，去加強(qiáng)才能夠獲得勝利，才能夠取得成功，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的一些基礎(chǔ)工作常識(shí)，嫻熟工作的內(nèi)容，適應(yīng)工作崗位，駕馭工作方法，雖然在這些工程中我們都會(huì)得到公司的指導(dǎo)和幫助但是并不是每次都能夠做到全方位的指導(dǎo)，有些地方須要我們?nèi)プ约簩W(xué)習(xí)，去想一些有閱歷的人去請(qǐng)教，通過(guò)這樣來(lái)解決自己的問(wèn)題，提高自己的工作水平，不斷的在工作中去努力去學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冎挥信Χ鄬W(xué)，多問(wèn)題才能歐股把工作做好，才能夠更快速的.在這個(gè)月打好基礎(chǔ)，讓以后的工作之路，走的更順當(dāng)。

三、不足之處

我們剛來(lái)到企業(yè)很過(guò)時(shí)候做的事情都是笨手笨腳，因?yàn)槲覀儾⒉粙故?，因?yàn)槲覀冞€在磨合階段，我們的閱歷不足，是明顯的，新人和老人的差距從日常的工作就可以明顯的看出來(lái)，無(wú)論是從工作的時(shí)間長(zhǎng)短，還是工作的效率，或者工作的結(jié)果都是存在很大差距的，多須要我們漸漸趕超，不斷的向前邁進(jìn)，我們對(duì)工作的認(rèn)知也存在許多的問(wèn)題，駕馭的學(xué)問(wèn)也是明顯不足的，都是須要?jiǎng)偤醚a(bǔ)充的，只有不斷的去增加，去改進(jìn)才能夠有所成就。

雖然來(lái)到公司只有短短的一個(gè)月，但是卻讓我真正的融入到了公司，讓我有了自己奮斗的目標(biāo)方向，讓我找到了棲身的港灣，是我可以去盡情的投入工作。

企業(yè)員工個(gè)人月工作總結(jié)3

盡管有些跌宕起伏，但經(jīng)過(guò)我們各部門(mén)的努力和調(diào)整，8月的工作最終還是順當(dāng)?shù)慕Y(jié)束了。

從結(jié)果上來(lái)看，8月中我的工作順當(dāng)?shù)倪_(dá)到了上個(gè)月給自己預(yù)料的目標(biāo)。但從整個(gè)8月的狀況來(lái)看，我在工作中的表現(xiàn)卻特別的不順當(dāng)！假如能更進(jìn)一步的改進(jìn)自己的問(wèn)題的話，我信任能取得更大的收獲。

為此，我總結(jié)了自身問(wèn)題，并在此對(duì)整個(gè)8月的狀況做自我工作總結(jié)如下：

一、個(gè)人的工作狀況

分析這個(gè)月的工作狀況，其實(shí)并不能說(shuō)太好。假如不是能在后半個(gè)月里有效的改善了工作，可能連預(yù)期的工作成果都難以達(dá)到。

反思月初，在當(dāng)時(shí)，面對(duì)8月的工作安排和要求，我竟因?yàn)樽陨砉ぷ鞯男傅『头潘?，?dǎo)致在月初的時(shí)候成果有所下滑，并一度出現(xiàn)工作方面的問(wèn)題。這真的令我特別的慚愧。但如今會(huì)議這次的狀況，也正是我對(duì)自身進(jìn)行改進(jìn)的契機(jī)。

當(dāng)時(shí)間在八月中旬的時(shí)候，我的工作也因?yàn)樵谠鲁鯐r(shí)的松懈不斷呃下降，導(dǎo)致一時(shí)間，自身的問(wèn)題也引起了領(lǐng)導(dǎo)的留意。但在經(jīng)過(guò)了領(lǐng)導(dǎo)的指責(zé)和指引，以及同事們?cè)诠ぷ髦械膸椭?，我重新的相識(shí)到了自身的不足以及工作中的變更。并通過(guò)逐步的調(diào)整工作安排，漸漸讓工作走上正軌。

如今，反思之前的.狀況，很大一部分的緣由都是來(lái)自我自身的懈怠和放松，為此，在工作中我更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身的思想建設(shè)，明確并穩(wěn)固自身的工作目標(biāo)，讓自己能順當(dāng)?shù)耐瓿晒ぷ鞯陌才拧?/p>

二、自身不足的反省

在這月中，我充分的相識(shí)到了自己在工作中的問(wèn)題。盡管大部分已經(jīng)得到了有效的改善，但依舊后許多須要接著留意的缺點(diǎn)：

首先，在思想上我還須要接著嚴(yán)格的要求自己，提升自我管理實(shí)力。

其次，加強(qiáng)學(xué)習(xí)觀念，在工作外也要多加了解工作的發(fā)展。

最終，要準(zhǔn)守紀(jì)律，對(duì)公司的要求要嚴(yán)格的遵守并完成。

三、下個(gè)月的工作安排

反思了這個(gè)月的狀況，我也要在今后接著做好工作的安排：

考慮到自身的狀況，我確定在下個(gè)月的工作中重點(diǎn)還是要放在加強(qiáng)自身的管理上，讓自己能在工作中形成習(xí)慣。并且，還要通過(guò)在工作中的學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)自己現(xiàn)在在工作中的不足，穩(wěn)固自身的工作成果。

企業(yè)員工個(gè)人月工作總結(jié)4

本人姓名xx，于20xx年xx月來(lái)到xxx水泥有限責(zé)任公司工作，工作狀況總結(jié)如下：

20xx年11月至今工作總結(jié)：

1、20xx年11月~20xx年在公司制造車間原料立磨擔(dān)當(dāng)磨機(jī)巡檢工，期間嚴(yán)格根據(jù)公司及車間制度及嚴(yán)格聽(tīng)從車間支配的各項(xiàng)工作任務(wù)；并對(duì)小組設(shè)備管理及薄弱的環(huán)節(jié)進(jìn)行完善從而提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率及降低故障率；在這期間我主要學(xué)習(xí)了巡檢、定檢、設(shè)備維護(hù)方面的技術(shù)及提升了自己的實(shí)際操作實(shí)力，加強(qiáng)了自己對(duì)問(wèn)題考慮的全面性。

2、20xx年~20xx年11月經(jīng)公司探討確定調(diào)至機(jī)動(dòng)科下屬修理組，本人刻苦學(xué)習(xí)并加強(qiáng)對(duì)公司設(shè)備日常修理方面的學(xué)習(xí)及設(shè)備修舊利廢方面的技術(shù)培訓(xùn)；并得到理論與實(shí)踐方面的培訓(xùn)；同時(shí)在專業(yè)技術(shù)人員的幫助下提高了本人的制圖實(shí)力從而為今后的工作奠定了相應(yīng)的基礎(chǔ)。

3、20xx年11月~20xx年11月經(jīng)公司探討確定任命為生產(chǎn)技術(shù)科設(shè)備技術(shù)員，從事全廠的設(shè)備管理工作及日常檢修方面的管理及安排編制等工作；本人嚴(yán)格執(zhí)行公司設(shè)備管理制度，進(jìn)行對(duì)設(shè)備薄弱環(huán)節(jié)改進(jìn)并與相關(guān)車間部門(mén)共同協(xié)商實(shí)施從而得到解決，同年設(shè)備管理主要從加強(qiáng)巡檢、定檢、消退隱患剛好解除隱患入手，同時(shí)在上班檢修、技術(shù)改造、提高檢修質(zhì)量等方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使設(shè)備技術(shù)管理工作有所提高。

4、20xx年2月~20xx年4月?lián)?dāng)原料車間設(shè)備主任；在原料車間工作過(guò)程中

①重點(diǎn)對(duì)車間硅石破裂機(jī)及板喂機(jī)進(jìn)行了改造，由原來(lái)每年更換2到3次軌道及年底大修費(fèi)用3~3萬(wàn)元費(fèi)用徹底得到解決；

②對(duì)車間丹麥進(jìn)口立式輥磨刮料板自己制圖并帶領(lǐng)車間人員進(jìn)行加工及安裝更換，從而提高了磨機(jī)刮料板的運(yùn)用周期及降低了較高的選購(gòu) 費(fèi)用；

③20xx年年初車間生料磨選粉機(jī)減速機(jī)（弗蘭德減速機(jī)）輸出軸斷裂，均化庫(kù)生料供應(yīng)不足面臨窯系統(tǒng)停產(chǎn)，我?guī)ьI(lǐng)車間人員對(duì)輸出軸進(jìn)行焊接修復(fù)并更改連接方式運(yùn)用至今。

5、20xx年4月~20xx年12月因公司新xx泥磨系統(tǒng)需求調(diào)至制成車間負(fù)責(zé)設(shè)備管理工作，①由于設(shè)計(jì)不合理入輥提升機(jī)機(jī)尾回料較大及粉塵較多頻繁造成提升機(jī)尾部壓死，對(duì)此從選粉機(jī)頂部加裝收灰管至提升機(jī)尾部從而降低粉塵及回料，加裝后效果顯著至今運(yùn)轉(zhuǎn)正常；②對(duì)新建項(xiàng)目提升機(jī)對(duì)輪由原來(lái)的尼龍棒連接改為現(xiàn)在的橡膠連接從而降低設(shè)備故障。

6、20xx年12至今在燒成車間從事，

①對(duì)車間煤磨選粉機(jī)減速機(jī)連接進(jìn)行改造運(yùn)用至今；

②20xx年12月~20xx年1月由于預(yù)熱器系統(tǒng)常常出現(xiàn)預(yù)熱器堵料，從而車間對(duì)預(yù)熱器系統(tǒng)加裝空氣炮，從原20xx年18次堵料、20xx年21次改造后20xx年降低至7次，對(duì)此大幅度降低了員工的勞動(dòng)強(qiáng)度及提高了窯系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)率；

③由于建廠以來(lái)煤磨系統(tǒng)因冬季溫度較低煤粉受潮均年堵料造成不下料影響停窯70小時(shí)（3~4次），20xx年1月帶領(lǐng)車間員工對(duì)菲斯特稱房、二次平臺(tái)、大收塵進(jìn)行保溫改造并取得了優(yōu)異成效至使煤磨系統(tǒng)未發(fā)生堵料現(xiàn)象并平安運(yùn)行。

面對(duì)車間存在的問(wèn)題及不足，車間員工將團(tuán)結(jié)一樣、奮勇拼搏、實(shí)行措施，完善當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理中的漏洞，爭(zhēng)取在下一年度取得更好的業(yè)績(jī)；

為此，在20xx年將主要做好如下工作：

1、進(jìn)一步完善車間管理考考制度，提高內(nèi)部挖潛，全員節(jié)約的實(shí)力，提高日產(chǎn)、質(zhì)量，削減跑冒滴漏。

2、定時(shí)分析車間面臨的形式及問(wèn)題，發(fā)覺(jué)存在的`問(wèn)題和不足，提出措施及改進(jìn)工作的方法，為車間的決策供應(yīng)依據(jù)。

3、進(jìn)一步更新觀念、創(chuàng)新制度、提高車間管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力，建立“管理提效”的策略，提高車間的凝合力和抗壓實(shí)力。

下一步準(zhǔn)備：除了進(jìn)一步做好以上工作，還要重點(diǎn)對(duì)設(shè)備的監(jiān)護(hù)、監(jiān)測(cè)、生產(chǎn)管理提出新的要求，主動(dòng)采納新技術(shù)、新材料、新工藝，把設(shè)備管理與改造、挖潛增效結(jié)合起來(lái)，更加縮短修理周期，更好的降低車間成本，做好生產(chǎn)管理工作，保證下一年生產(chǎn)任務(wù)的完成。

企業(yè)員工個(gè)人月工作總結(jié)5

迎著五一的熱潮，我們?cè)诔浞值恼{(diào)整休息后，熱情綻開(kāi)了五月的工作任務(wù)。雖然天氣燥熱，但我們的工作熱忱卻更勝一籌。

轉(zhuǎn)瞬五月過(guò)去，因?yàn)榧倨诘脑?，我在這個(gè)月的工作前也好好的對(duì)自己這個(gè)月的工作方向做了調(diào)查和安排，讓自己能更加有條理的處理好自己在工作中的任務(wù)，不僅嚴(yán)格完成了工作，也讓自己的實(shí)力得到了不少的成長(zhǎng)。以下是我的個(gè)人工作狀況：

一、工作方面

隨著漫長(zhǎng)假期的結(jié)束，我在一起先工作的時(shí)候還沒(méi)能重新回到狀態(tài)。但很快我們?cè)诠ぷ鲘徫簧弦不剡^(guò)神來(lái)，并主動(dòng)的開(kāi)展自己在五月份的工作安排和目標(biāo)。

在后來(lái)的工作中，我起先更加嚴(yán)格的在工作上要求自己，仔細(xì)對(duì)待崗位上的每一項(xiàng)任務(wù)，并仔細(xì)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的教育和要求，在工作的中主動(dòng)的改進(jìn)自我，追求更細(xì)致、更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)看法，努力取得了較為精彩的成果。

在5月的工作上，我因?yàn)樽陨淼呐υ诠ぷ鞒晒先〉昧瞬簧俚奶嵘?。但更重要的是，我也相識(shí)到了自己在工作上一些的細(xì)微環(huán)節(jié)上的問(wèn)題！這些都是我前進(jìn)道路上的阻礙，是我須要主動(dòng)提升的`存在！

二、自我提升

為能在這個(gè)月的工作上有更好的表現(xiàn)，除了提前制定自身的工作安排外，我也通過(guò)假期和平?？臻e的時(shí)間，對(duì)工作進(jìn)行了一些整改和反思。尤其是五一的那段時(shí)間里，漫長(zhǎng)的假期不僅是我身心都得到了調(diào)整，也讓我有機(jī)會(huì)好好的正視自己在過(guò)去的不足，并起先學(xué)習(xí)更新自己的方法。

此外，各位領(lǐng)導(dǎo)同事在這個(gè)月里也我同樣給我?guī)?lái)了不少的幫助，因?yàn)橛写蠹业膸椭?，我也才能避開(kāi)工作中的一些錯(cuò)誤和不足，并進(jìn)一步的改進(jìn)自己。

三、工作的心得

面對(duì)自己的工作，我始終保持著極高的熱忱和奮斗精神。這給我的工作帶來(lái)了不少的成果，也讓我在面對(duì)工作的時(shí)候能保持良好的個(gè)人看法，仔細(xì)的處理好工作職責(zé)。

但近期，我返現(xiàn)自己在工作中有不少問(wèn)題都是因此而起，再細(xì)致的反思和梳理后，我進(jìn)一步相識(shí)到，在工作中不僅僅須要主動(dòng)和熱忱，更須要細(xì)致和耐性！對(duì)于今后的工作任務(wù)，我會(huì)接著保持自己的熱忱，并讓自己更添一份細(xì)心，努力將工作的內(nèi)外都處理好，能保證自己能以優(yōu)質(zhì)的努力，為公司做出貢獻(xiàn)！

企業(yè)員工個(gè)人月工作總結(jié)6

本人姓名***，于20xx年3月來(lái)到******水泥有限責(zé)任公司工作，工作狀況總結(jié)如下：

20xx年3月至今工作總結(jié)：

1、20xx年3月~20xx年在公司制造車間原料立磨擔(dān)當(dāng)磨機(jī)巡檢工，期間嚴(yán)格根據(jù)公司及車間制度及嚴(yán)格聽(tīng)從車間支配的各項(xiàng)工作任務(wù)；并對(duì)小組設(shè)備管理及薄弱的環(huán)節(jié)進(jìn)行完善從而提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率及降低故障率；在這期間我主要學(xué)習(xí)了巡檢、定檢、設(shè)備維護(hù)方面的技術(shù)及提升了自己的實(shí)際操作實(shí)力，加強(qiáng)了自己對(duì)問(wèn)題考慮的全面性。

2、20xx年~20xx年4月經(jīng)公司探討確定調(diào)至機(jī)動(dòng)科下屬修理組，本人刻苦學(xué)習(xí)并加強(qiáng)對(duì)公司設(shè)備日常修理方面的學(xué)習(xí)及設(shè)備修舊利廢方面的技術(shù)培訓(xùn)；并得到理論與實(shí)踐方面的培訓(xùn)；同時(shí)在專業(yè)技術(shù)人員的幫助下提高了本人的制圖實(shí)力從而為今后的工作奠定了相應(yīng)的基礎(chǔ)。

3、20xx年4月~20xx年2月經(jīng)公司探討確定任命為生產(chǎn)技術(shù)科設(shè)備技術(shù)員，從事全廠的設(shè)備管理工作及日常檢修方面的管理及安排編制等工作；本人嚴(yán)格執(zhí)行公司設(shè)備管理制度，進(jìn)行對(duì)設(shè)備薄弱環(huán)節(jié)改進(jìn)并與相關(guān)車間部門(mén)共同協(xié)商實(shí)施從而得到解決，同年設(shè)備管理主要從加強(qiáng)巡檢、定檢、消退隱患剛好解除隱患入手，同時(shí)在上班檢修、技術(shù)改造、提高檢修質(zhì)量等方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使設(shè)備技術(shù)管理工作有所提高。

4、20xx年2月~20xx年4月?lián)?dāng)原料車間設(shè)備主任；在原料車間工作過(guò)程中

①重點(diǎn)對(duì)車間硅石破裂機(jī)及板喂機(jī)進(jìn)行了改造，由原來(lái)每年更換2到3次軌道及年底大修費(fèi)用3~3萬(wàn)元費(fèi)用徹底得到解決；

②對(duì)車間丹麥進(jìn)口立式輥磨刮料板自己制圖并帶領(lǐng)車間人員進(jìn)行加工及安裝更換，從而提高了磨機(jī)刮料板的運(yùn)用周期及降低了較高的選購(gòu) 費(fèi)用；

③20xx年年初車間生料磨選粉機(jī)減速機(jī)（弗蘭德減速機(jī)）輸出軸斷裂，均化庫(kù)生料供應(yīng)不足面臨窯系統(tǒng)停產(chǎn)，我?guī)ьI(lǐng)車間人員對(duì)輸出軸進(jìn)行焊接修復(fù)并更改連接方式運(yùn)用至今。

5、20xx年4月~20xx年12月因公司新**泥磨系統(tǒng)需求調(diào)至制成車間負(fù)責(zé)設(shè)備管理工作，①由于設(shè)計(jì)不合理入輥提升機(jī)機(jī)尾回料較大及粉塵較多頻繁造成提升機(jī)尾部壓死，對(duì)此從選粉機(jī)頂部加裝收灰管至提升機(jī)尾部從而降低粉塵及回料，加裝后效果顯著至今運(yùn)轉(zhuǎn)正常；②對(duì)新建項(xiàng)目提升機(jī)對(duì)輪由原來(lái)的尼龍棒連接改為現(xiàn)在的橡膠連接從而降低設(shè)備故障。

6、20xx年12至今在燒成車間從事，

①對(duì)車間煤磨選粉機(jī)減速機(jī)連接進(jìn)行改造運(yùn)用至今；

②20xx年12月~20xx年1月由于預(yù)熱器系統(tǒng)常常出現(xiàn)預(yù)熱器堵料，從而車間對(duì)預(yù)熱器系統(tǒng)加裝空氣炮，從原20xx年18次堵料、20xx年21次改造后20xx年降低至7次，對(duì)此大幅度降低了員工的勞動(dòng)強(qiáng)度及提高了窯系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)率；

③由于建廠以來(lái)煤磨系統(tǒng)因冬季溫度較低煤粉受潮均年堵料造成不下料影響停窯70小時(shí)（3~4次），20xx年1月帶領(lǐng)車間員工對(duì)菲斯特稱房、二次平臺(tái)、大收塵進(jìn)行保溫改造并取得了優(yōu)異成效至使煤磨系統(tǒng)未發(fā)生堵料現(xiàn)象并平安運(yùn)行。

面對(duì)車間存在的問(wèn)題及不足，車間員工將團(tuán)結(jié)一樣、奮勇拼搏、實(shí)行措施，完善當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理中的漏洞，爭(zhēng)取在下一年度取得更好的業(yè)績(jī)；

為此，在20xx年將主要做好如下工作：

1、進(jìn)一步完善車間管理考考制度，提高內(nèi)部挖潛，全員節(jié)約的實(shí)力，提**產(chǎn)、質(zhì)量，削減跑冒滴漏。

2、定時(shí)分析車間面臨的形式及問(wèn)題，發(fā)覺(jué)存在的`問(wèn)題和不足，提出措施及改進(jìn)工作的方法，為車間的決策供應(yīng)依據(jù)。

3、進(jìn)一步更新觀念、創(chuàng)新制度、提高車間管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力，建立“管理提效”的策略，提高車間的凝合力和抗壓實(shí)力。

下一步準(zhǔn)備：除了進(jìn)一步做好以上工作，還要重點(diǎn)對(duì)設(shè)備的監(jiān)護(hù)、監(jiān)測(cè)、生產(chǎn)管理提出新的要求，主動(dòng)采納新技術(shù)、新材料、新工藝，把設(shè)備管理與改造、挖潛增效結(jié)合起來(lái)，更加縮短修理周期，更好的降低車間成本，做好生產(chǎn)管理工作，保證下一年生產(chǎn)任務(wù)的完成。

企業(yè)員工個(gè)人月工作總結(jié)7

經(jīng)過(guò)8月份的銷售管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，我覺(jué)得做一個(gè)8月工作總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，也希望下個(gè)月的工作做的更好。

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面

在這近一個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣揚(yáng)資料，為即將到來(lái)的“瘋狂”銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了打算。制定了具體的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施方法，跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

二、工作不足

從銷售部門(mén)銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本能夠說(shuō)是做的非常的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，新客戶的開(kāi)拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心、執(zhí)行力和工作安排性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本領(lǐng)還有待提高。銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天探望的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景非常清楚的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問(wèn)題不能做出快速的反應(yīng)。異樣是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自我找借口，原來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。工作沒(méi)有一個(gè)明確的'目標(biāo)和具體的安排。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

三、市場(chǎng)分析

雖然做網(wǎng)站的公司雖然許多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然xx方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。

我們此刻差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情景下銷售業(yè)績(jī)照舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，假如我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)也能得到顯著提升。

下個(gè)月起先，必需把部門(mén)建立成一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批很牛的銷售。建立一支具有凝合力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我此刻最頭疼的問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的職責(zé)心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。依據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)情景