網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案

海峽同舟網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第1頁我們做什么？Whatwedo…網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第2頁

海峽同舟網(wǎng)絡(luò)科技有限企業(yè)隸屬于海峽同舟集團(tuán)。海峽同舟網(wǎng)絡(luò)科技有限企業(yè)依靠于總企業(yè)品牌、資源優(yōu)勢，立足成為一家專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)，其業(yè)務(wù)范圍包括到產(chǎn)品研發(fā)、營銷策劃、品牌推廣、電子商務(wù)培訓(xùn)等多個(gè)領(lǐng)域

四川海峽同舟集團(tuán)，依靠于北京大學(xué)、西南交通大學(xué)EMBA總裁聯(lián)盟平臺，匯聚國內(nèi)數(shù)十家上市企業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合臺灣政商名人鼎力支持，意在促進(jìn)兩岸文化、教育、商貿(mào)、醫(yī)療等各個(gè)方面交流與發(fā)展。

企業(yè)含有遼闊媒體資源，與臺灣和國內(nèi)各大媒體都有合作。與臺灣電視臺、中國電視臺、民間全民電視臺、《中國時(shí)報(bào)》等多家電視臺及報(bào)紙合作，打造品牌化、網(wǎng)絡(luò)化營銷平臺，覆蓋面積廣。網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第3頁為何要這么做？Whydo…網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第4頁About網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給我們帶來什么？互聯(lián)網(wǎng)從來就不缺概念，營造一個(gè)概念和推廣一個(gè)概念，是web2.0時(shí)代帶給我們傳輸新變革。網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第5頁About網(wǎng)絡(luò)“水”軍一些數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)出現(xiàn)即使只有幾年，但占公關(guān)市場業(yè)務(wù)比重已達(dá)

6.3%一些聲音網(wǎng)絡(luò)公關(guān)市場份額約8.8億元。美國一份相關(guān)調(diào)查顯示，博客對消費(fèi)者購置影響已超出社交網(wǎng)站，一些博客讀者閱讀會影響他們購置決議。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營銷模式就是公布企業(yè)軟文口碑營銷，借助話題和事件在網(wǎng)絡(luò)集中宣傳造勢。對于擁有3億網(wǎng)民中國而言，這是一個(gè)龐大市場空間。網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第6頁About口碑營銷

一個(gè)消費(fèi)者平均一個(gè)月與8個(gè)人就品牌進(jìn)行交流。其中有17％消費(fèi)者每個(gè)月品牌交流到達(dá)10個(gè)人以上。

31％被采訪對象必定他們朋友會購置自己推薦產(chǎn)品。

26％被采訪對象會說服朋友不要買某品牌產(chǎn)品。一次良好品牌體驗(yàn)（或一次糟糕品牌體驗(yàn)）比正面或負(fù)面品牌形象要強(qiáng)有力多?；ヂ?lián)網(wǎng)是消費(fèi)者學(xué)習(xí)最主要渠道，在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)主要性排在電視廣告前面。

互聯(lián)網(wǎng)依然是當(dāng)人們選擇購置一個(gè)品牌產(chǎn)品時(shí)最有效媒介。

起源：i-merge與Sinomonitor合作關(guān)于網(wǎng)上品牌和產(chǎn)品推薦現(xiàn)象在線調(diào)查結(jié)果網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第7頁結(jié)緣互聯(lián)網(wǎng)（案例）事件一:老潘網(wǎng)上聊天

[事件回放]

2月27日早晨10:30，SOHO中國董事長潘石屹首次在自家SOHO小報(bào)網(wǎng)上，就SOHO中國下一個(gè)目標(biāo)等問題，與網(wǎng)友們展開討論，并整剪公布聊天實(shí)錄“潘石屹：雞蛋換糧票十天見分曉”。今后，SOHO小報(bào)網(wǎng)嘉賓聊天活動定時(shí)舉行，至今已經(jīng)做完近40場聊天活動，并在新浪網(wǎng)等網(wǎng)站上大力推廣。事件二:萬科青青《小王子》線上線下齊推廣[事件回放]

萬科開發(fā)青青家園選中“小王子”作為形象代言人?！缎⊥踝印肥欠▏徊砍扇苏芾硗挕Ｈf科想要在青青家園里為城市人營造就是一個(gè)“回家”感覺，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，萬科推廣結(jié)合線上、線下，在網(wǎng)上網(wǎng)下各大書店無償派書；《小王子》新浪網(wǎng)征文活動；《小王子》卓越網(wǎng)征圖活動。最終成功營造了萬科青青家園形象氣氛，取得很好銷售佳績.網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第8頁談?wù)劙咐?，一條“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”空帖紅遍網(wǎng)絡(luò)，在短短五六個(gè)小時(shí)內(nèi)被數(shù)十萬名網(wǎng)友瀏覽，引來超出兩萬多條回復(fù)，“賈君鵬事件”也所以被網(wǎng)友稱為“網(wǎng)絡(luò)奇跡”。這是北京一家傳媒企業(yè)商業(yè)策劃，是他們制造了“賈君鵬”，目標(biāo)是幫助一款游戲保持關(guān)注度和人氣。

以清純形象示人天仙妹妹也是在一位叫“浪兄”運(yùn)作下，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)推手，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作而得以成名。Else芙蓉姐姐鳳姐姚晨“一元錢”計(jì)劃左右“沙發(fā)客”犀利哥旭日陽剛LOVELIFE公益T恤網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第9頁怎樣去做？Whattodo…網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第10頁1.成立市場運(yùn)行部，有計(jì)劃有方法實(shí)施產(chǎn)品運(yùn)行推廣計(jì)劃現(xiàn)在企業(yè)工作屬于無法找到重心，比較懶散狀態(tài)，所以運(yùn)行部成立迫在眉睫網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第11頁2.每七天會議營銷決議每七天運(yùn)行部按時(shí)召開例會，及時(shí)溝通、了解產(chǎn)品最新營銷節(jié)點(diǎn)和活動安排，匯報(bào)上周服務(wù)細(xì)目與情況，討論決議下一階段服務(wù)方向。網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第12頁3.提升企業(yè)網(wǎng)站排名在企業(yè)主要營銷節(jié)點(diǎn)內(nèi)，經(jīng)過整合媒體資源和技術(shù)伎倆，確保企業(yè)以及產(chǎn)品名稱在行業(yè)內(nèi)3家以上門戶網(wǎng)站TOP10位置出現(xiàn)，讓產(chǎn)品信息覆蓋行業(yè)門戶網(wǎng)站首頁，充分在各媒體表達(dá)網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第13頁4.廣告流量月表依據(jù)企業(yè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，定時(shí)監(jiān)控廣告在各網(wǎng)站投放位置和出現(xiàn)頻次，并提供月度數(shù)據(jù)流量匯報(bào)（包含自然流量、不一樣媒體廣告流量、關(guān)鍵詞流量、博客流量、論壇流量、活動流量、Googlebaidu流量，網(wǎng)頁受關(guān)注程度，網(wǎng)絡(luò)活動流量情況），讓客戶更加好產(chǎn)品市場反應(yīng)情況，也更加好了解廣告投放價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第14頁5.網(wǎng)絡(luò)營銷周報(bào)及下月推廣計(jì)劃每個(gè)月第四面，依據(jù)會議情況和最新營銷節(jié)點(diǎn)，制訂當(dāng)月營銷匯報(bào)與下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷策略，準(zhǔn)確到每一天網(wǎng)絡(luò)營銷提議及工作安排。內(nèi)容包含每個(gè)月計(jì)劃執(zhí)行情況、網(wǎng)絡(luò)廣告情況、活動情況、新型網(wǎng)絡(luò)營銷活動提議、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷情況匯總，以及下月網(wǎng)絡(luò)營銷策略。幫助客戶在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)找到本身定位和最優(yōu)媒體，在不一樣時(shí)間段做出不一樣活動方案和決議。網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第15頁6.危機(jī)公關(guān)天天配置專員在項(xiàng)目論壇監(jiān)控，了解論壇最新動向和情況。當(dāng)項(xiàng)目在網(wǎng)站上出現(xiàn)不實(shí)、不良言論或事件被惡意誹謗，又或者與業(yè)主網(wǎng)友有沖突矛盾無法調(diào)整時(shí)候，開啟三級緊急公關(guān)處理預(yù)警。用專業(yè)公關(guān)流程平息事件，調(diào)和沖突，讓中傷項(xiàng)目標(biāo)不法言論擴(kuò)散程度控制在最小范圍，讓項(xiàng)目所受惡意傷害降低到最小程度。分級公關(guān)預(yù)警點(diǎn)擊率低，回復(fù)少——第一時(shí)間沉帖操作點(diǎn)擊率高，回復(fù)少——聯(lián)絡(luò)采取刪帖操作點(diǎn)擊量高，回復(fù)多——控制輿論，再酌情進(jìn)行沉帖、刪帖操作網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第16頁7.全程網(wǎng)絡(luò)廣告代理產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)媒體廣告公布，享受行業(yè)內(nèi)優(yōu)惠政策。監(jiān)測分析媒體資源流量匯報(bào)，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，確定最適合項(xiàng)目標(biāo)投放媒體和最具影響力廣告投放位置，以到達(dá)最大傳輸力度。同時(shí)還將監(jiān)控落實(shí)廣告增值配套服務(wù)，在主要節(jié)點(diǎn)合理安排調(diào)整廣告出現(xiàn)頻次和位置，以幫助項(xiàng)目收到更加好廣告推廣效果。網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第17頁8.網(wǎng)絡(luò)活動炒作在企業(yè)急需集聚網(wǎng)絡(luò)人氣和網(wǎng)絡(luò)影響力主要營銷節(jié)點(diǎn)，策劃并執(zhí)行結(jié)合時(shí)下流行要素和關(guān)注熱點(diǎn)話題炒作，以噱頭突出產(chǎn)品實(shí)用精神，強(qiáng)化打造產(chǎn)品亮點(diǎn)，深化項(xiàng)目內(nèi)涵。在舉行各種簽約、開盤、答謝、主題沙龍活動以及針對戶型、地段、專有話題開展線上活動時(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)直播、路演等形式在線等進(jìn)行宣傳炒作，提升企業(yè)人氣指數(shù)，給目標(biāo)受眾留下深刻印象。網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第18頁9.論壇炒作論壇因發(fā)表言論主觀性、開放性和自由性，是口碑宣傳絕佳渠道。然而又因其雙面性，也有可能造成負(fù)面影響，所以我們將對論壇進(jìn)行有機(jī)引導(dǎo)管理和危機(jī)處理，以滿足眾多網(wǎng)民利用論壇了解項(xiàng)目信息需要，同時(shí)主動釋放項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)信息，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷力度。擁有一支專業(yè)寫手和策劃隊(duì)伍，結(jié)合項(xiàng)目定位及營銷節(jié)點(diǎn)，在天涯、新浪、貓撲等媒體及產(chǎn)品論壇有針對性地公布項(xiàng)目最新活動主題、項(xiàng)目日常價(jià)值賣點(diǎn)、行業(yè)內(nèi)最新形勢政策、休閑娛樂吸引人氣等類別帖子，每七天確保30個(gè)以上原創(chuàng)主題帖，覆蓋行業(yè)門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)帖200條以上。每七天確保最少1個(gè)精華帖，5個(gè)熱帖（單條點(diǎn)擊量500以上，回復(fù)40以上）。網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第19頁10.博客支持依據(jù)產(chǎn)品釋放賣點(diǎn)信息，進(jìn)行博客\微博推廣。也可依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，開辟企業(yè)或老總博客\微博，或開通客服博客\微博，可配置專業(yè)寫手進(jìn)行每日更新，提供一個(gè)客戶與網(wǎng)友互動平臺，經(jīng)過這種軟性炒作手法，在不一樣渠道推廣產(chǎn)品。借助博客影響力，加深網(wǎng)友對樓盤興趣，從認(rèn)知到認(rèn)可，將關(guān)注力最終轉(zhuǎn)化決議營銷力。網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第20頁11.baidu貼吧知道支持在開始服務(wù)產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間整合產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)問答平臺信息，借助baidu帖吧和baidu知道，建立專門產(chǎn)品貼吧和知道，修整和梳理產(chǎn)品信息，及時(shí)更新貼吧內(nèi)容，處理客戶疑問。在網(wǎng)絡(luò)上聚集人氣，宣傳產(chǎn)品，為營銷服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第21頁12.全程軟文公布以網(wǎng)民最輕易接收新聞形式，配合項(xiàng)目階段性宣傳，在各網(wǎng)站關(guān)鍵頁面公布軟文。以成交、開業(yè)、事件為新聞眼，創(chuàng)造行業(yè)與經(jīng)濟(jì)新聞價(jià)值，吸引媒體強(qiáng)勢關(guān)注與主動正面曝光。用以樹立產(chǎn)品與產(chǎn)品經(jīng)營者正面形象，營造長久市場關(guān)注效果。產(chǎn)品軟文第一時(shí)間進(jìn)行更新，確保一個(gè)月最少兩篇原創(chuàng)性軟文，公布平臺確保最少覆蓋五家行業(yè)內(nèi)主要網(wǎng)絡(luò)媒體。

網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第22頁13.專題策劃配合營銷節(jié)點(diǎn)，不定時(shí)使產(chǎn)品信息在各大網(wǎng)媒專題中表達(dá)。針對產(chǎn)品賣點(diǎn)，策劃有針對性原創(chuàng)專題。確保每個(gè)月有一個(gè)提及產(chǎn)品信息專題在媒體亮相，對產(chǎn)品整體優(yōu)勢進(jìn)行連續(xù)、深度挖掘，以其新聞連續(xù)性和可讀貫通其中。以有獎?wù)髅?、網(wǎng)上調(diào)查等形式來吸引準(zhǔn)業(yè)主及廣大網(wǎng)民主動參加，經(jīng)過專題一系列活動，到達(dá)加深產(chǎn)品著名度和美譽(yù)度效果。網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第23頁14.搜索引擎優(yōu)化與推廣SEO優(yōu)化關(guān)鍵字，以提升企業(yè)以及產(chǎn)品名在搜索引擎排名，從而提升網(wǎng)站訪問量，最終提升項(xiàng)目銷售能力和品牌影響力。在話題預(yù)熱期、活動導(dǎo)入期、開盤前期等主要營銷節(jié)點(diǎn)，我們會依據(jù)項(xiàng)目需求加大seo優(yōu)化力度，使得項(xiàng)目信息精準(zhǔn)全方面覆蓋公眾視野。

網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第24頁15.全程活動支持在企業(yè)主要營銷節(jié)點(diǎn)，可安排各大網(wǎng)媒新聞記者現(xiàn)場采訪和網(wǎng)絡(luò)直播，在網(wǎng)絡(luò)上以圖文并茂形式來公布項(xiàng)目標(biāo)開盤、營業(yè)、簽約等現(xiàn)場活動情況。在房交會等主要活動現(xiàn)場，可借助“活動訪談”、“評論360”等欄目進(jìn)行采訪，被采訪者能夠是客戶、經(jīng)銷商、企業(yè)老總、營銷責(zé)任人、市場責(zé)任人，人物宣傳為輔，強(qiáng)勢宣傳項(xiàng)目，突出產(chǎn)品概念與銷售。與合作網(wǎng)站進(jìn)行活動策劃，新品推出時(shí)可與合作媒體一起組織產(chǎn)品團(tuán)購活動，組織線上有剛性需求網(wǎng)友組團(tuán)去活動現(xiàn)場參加，在活動當(dāng)日促成VIP辦理，為后期產(chǎn)品銷售打下基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第25頁16.產(chǎn)品頁面資料更新主動保持與產(chǎn)品溝通，監(jiān)控行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站產(chǎn)品詳情頁情況，當(dāng)企業(yè)新推產(chǎn)品時(shí)，我們第一時(shí)間聯(lián)絡(luò)各網(wǎng)站進(jìn)行更新，確保網(wǎng)站產(chǎn)品圖片及時(shí)更新、價(jià)格及優(yōu)惠信息統(tǒng)一，使產(chǎn)品新咨詢在最快時(shí)間內(nèi)進(jìn)入受眾視線。網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第26頁17.搜索推廣聯(lián)合覆蓋95%中國網(wǎng)民、天天響應(yīng)數(shù)億次搜索請求baidu搜索平臺，建立客戶baidu推廣賬戶，經(jīng)過baidu競價(jià)排名，在企業(yè)節(jié)點(diǎn)科學(xué)組合搜索關(guān)鍵詞，優(yōu)化搜索效果，使得產(chǎn)品名稱取得海量展現(xiàn)（費(fèi)用按實(shí)際點(diǎn)擊收?。珳?zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，有效推廣產(chǎn)品信息。網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第27頁18.搜索推廣企業(yè)推廣信息推廣信息網(wǎng)民搜索點(diǎn)擊推廣信息訪問企業(yè)網(wǎng)站提升企業(yè)銷售額和品牌著名度網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案第28頁19.官網(wǎng)維護(hù)對于企業(yè)已經(jīng)有官方