瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告

瑜潔品牌規(guī)劃深圳采納營銷策劃有限企業(yè)七月1瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第1頁目錄第一部分問題與對策一、問題與挑戰(zhàn)二、我們對策第二部分策略分析一、洞察競爭者二、洞察產(chǎn)品第三部分品牌規(guī)劃一、基本元素規(guī)劃二、品牌發(fā)展階段性規(guī)劃三、品牌管理平臺搭建2瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第2頁品牌規(guī)劃目標

簡單地說，品牌規(guī)劃目標就是為品牌立法。同時，為品牌傳輸及塑造建立標準，指導(dǎo)整個品牌傳輸及塑造推廣過程。品牌規(guī)劃品牌法則影視法則平面法則促銷法則終端法則3瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第3頁瑜潔品牌規(guī)劃目標在于，明確瑜潔產(chǎn)品類別，發(fā)掘出區(qū)分于競爭產(chǎn)品獨特賣點（USP），并以此為基礎(chǔ)初步建立產(chǎn)品與消費者關(guān)系，提練出品牌傳輸廣告語，建立瑜潔品牌法則，為品牌傳輸推廣樹立標準。4瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第4頁第一部分問題與對策5瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第5頁一、問題與挑戰(zhàn)6瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第6頁訴求點測試產(chǎn)品方面7瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第7頁問題：賣點、利益點不突出，產(chǎn)品類別不明晰挑戰(zhàn)：怎么突出產(chǎn)品賣點、利益點，明確產(chǎn)品類別？8瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第8頁形象方面產(chǎn)品代言形象調(diào)查9瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第9頁問題：瑜潔無品牌形象挑戰(zhàn)：建立怎樣品牌形象？10瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第10頁產(chǎn)品外包裝測試視覺方面11瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第11頁產(chǎn)品外包裝無顯著特點REFRESH對標志弱化綠色主體包裝，色彩平淡問題：挑戰(zhàn)：怎樣重新進行視覺設(shè)計？12瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第12頁消費者方面適用人群性別測試13瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第13頁挑戰(zhàn)：怎樣準確定義目標消費群體？問題1：前期定義目標消費群不準，范圍太泛14瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第14頁潔手方式認知觀念測試15瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第15頁問題2：對瑜潔品牌、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品使用方式認識障礙挑戰(zhàn)：怎樣改變消費者認識？16瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第16頁經(jīng)過此次市調(diào)，我們發(fā)覺，瑜潔所面臨問題可進行以下歸結(jié)：消費者

不信任

不習慣針對這兩大問題，我們提出了對應(yīng)品牌對策17瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第17頁二、我們對策18瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第18頁針對產(chǎn)品針對形象經(jīng)過競爭者洞察，確立瑜潔與競爭品牌差異化關(guān)鍵點，處理賣點、利益點不突出，產(chǎn)品類別不明晰瑜潔產(chǎn)品問題。經(jīng)過細致品牌規(guī)劃，確立品牌標準基礎(chǔ)件，樹立豐滿品牌形象。19瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第19頁針對視覺針對消費者經(jīng)過產(chǎn)品洞察，挖掘產(chǎn)品特色，處理產(chǎn)品包裝問題。經(jīng)過消費者洞察，掌握消費者認知，明確產(chǎn)品目標消費群，樹立免洗殺菌概念，處理消費者認知障礙問題。20瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第20頁

第二部分策略分析21瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第21頁一、洞察競爭者22瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第22頁競爭對手分析洗手液類：藍月亮、開米、祖絲免洗型潔手類鍵之素、抹一抹、德立邦殺菌消毒類：威露士、滴露、邦醫(yī)生、圣潔醫(yī)生非典事件發(fā)生，極大改變了人們衛(wèi)生觀念和健康觀念，衛(wèi)生消毒用具需求量猛烈增加，在衛(wèi)生消毒產(chǎn)品領(lǐng)域，瑜潔競爭對手主要有以下三類：23瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第23頁“買藍月亮洗手液，送名貴月亮寶石”之聲一時四起，業(yè)界馬上刮起了一股“拿來主義”之風，“藍月亮”一下子多了許多孿生姐妹，這讓“藍月亮”始料不及也讓“藍月亮”深惡痛恨。洗手液類藍月亮——洗手液市場最主要推波助瀾者其瓶子幾乎成為洗手液代言人。24瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第24頁向市場投放桶裝洗手液后，緊接著又推出袋裝洗手液，以供消費者將其續(xù)倒入包裝桶內(nèi)使用。這么既節(jié)約開米洗手液包裝，降低了成本，又方便消費者購置。使洗手液這個帶有很濃貴族氣息產(chǎn)品給予了貧民化，降低了洗手液消費門檻，推進了洗手液市場向前發(fā)展。來自北方狼——西安開米在西安有著“開米滌王”名氣。25瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第25頁“改變洗手觀念，從祖絲開始”，“祖絲”優(yōu)勢是其生產(chǎn)商是做化裝品優(yōu)勢，比如“祖絲”更重保養(yǎng)、滋潤從1999年11月即秋季干燥季節(jié)，開始強力推廣“祖絲”洗手液，輔以報刊平面廣告、銷售終端POP、派發(fā)試用裝等廣告形式進行市場推廣活動。今后很快，“祖絲”又加大路牌、燈箱、車身等戶外廣告宣傳力度，后主動停頓，在市場成熟度加大后，再次強力進入。洗手液始作俑者——祖絲26瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第26頁“非典”營銷試驗優(yōu)勝者。在突發(fā)事件面前，反應(yīng)最快品牌，一舉奠定了其在消毒液市場霸主地位?！邦A(yù)防病從手入，請用威露士洗手液”。值得稱道是，這個廣告剛好和市政府召開新聞會報道同日出街，從而增加了廣告可信度。鞏固健康生活請用威露士專業(yè)化、更出眾，家庭消毒選威露士

（直接針對滴露，并圈定“家庭消毒”類別）殺菌消毒類27瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第27頁專業(yè)消毒行家里手，日積累月品牌效應(yīng)。專業(yè)消毒選滴露——源于醫(yī)院，專業(yè)消毒七十年滴露在超市推出了自己展架，以綠色為主色調(diào)，很有吸引力，營業(yè)員也愿意推薦。28瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第28頁不打任何擦邊球，其洗發(fā)、沐浴、洗手等十二大類體表消毒產(chǎn)品均拿到了業(yè)界垂涎“消字號”。其產(chǎn)品線之長幾乎覆蓋全部體表消毒之需。品牌命名也充分表達了其在消毒類別專業(yè)與專注。當前，“圣潔醫(yī)生”已拿到了香港衛(wèi)生署受理中國內(nèi)地消毒劑入關(guān)手續(xù)。“圣潔醫(yī)生”系列中美容美發(fā)業(yè)專用消毒洗發(fā)露甚至被國內(nèi)美發(fā)行業(yè)最大代理商“上海集英”一次性買斷單品經(jīng)營權(quán)。

專注典范——手術(shù)級殺菌消毒圣潔醫(yī)生29瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第29頁邦醫(yī)生保健醫(yī)生——細菌隔離膜持久抑菌隔離細菌和持久抑菌是邦醫(yī)生在最大賣點，以專業(yè)保健醫(yī)生形象進行產(chǎn)品推廣30瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第30頁免洗潔手類采取LQ生命膜技術(shù)研制而成一個生化防護消毒用具，其最大特點是均勻涂抹在皮膚表面后能形成肉眼看不見單向透氣生態(tài)保護膜，集長期有效殺、抑菌、成膜防護于一體，有效阻隔各種臟物，快速、持久殺滅各種病菌。抹一抹，細菌病毒都怕我——獨有成膜防護技術(shù)抹一抹31瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第31頁鍵之素人性化，專業(yè)消毒——民用市場專業(yè)消毒產(chǎn)品經(jīng)中華預(yù)防醫(yī)學會、中國人民解放軍醫(yī)學技術(shù)委員會正式推薦，已在全國醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)市場上成為主導(dǎo)產(chǎn)品，并在食品、飲料、飲水、工業(yè)市場及鐵路、民航、交通、社會服務(wù)業(yè)等行業(yè)市場上得到廣泛應(yīng)用。32瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第32頁德立邦殺菌保健康，家家德立邦——比利時楊森專業(yè)殺菌技術(shù)德力邦藥業(yè)集團企業(yè)引進楊森技術(shù)生產(chǎn)，與非典期間進入市場，主要在藥典進行銷售。33瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第33頁主要結(jié)論當前絕大多數(shù)競爭對手產(chǎn)品都定位于專業(yè)殺菌優(yōu)勢：定位明確，給予消費者信心劣勢：定位趨于同一，輕易被消費者混同支撐點：產(chǎn)品使用偏重于家庭洗手液是其產(chǎn)品主要類別34瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第34頁二、洞察產(chǎn)品35瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第35頁進口瑞士殺菌消毒原液MDR瞬間殺滅99.9％致病菌殺滅細菌、病毒多達6種長達數(shù)小時殺、抑菌效果安全無刺激，殺菌又護手隨時適用，免水沖洗產(chǎn)品特點瑜潔產(chǎn)品36瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第36頁產(chǎn)品研究規(guī)格：15、20、30、60、300毫升類別：消毒潔手液——免洗型小瓶裝，圍繞個性化需求，更方便市場無同類產(chǎn)品，區(qū)分于競爭者類別，形成產(chǎn)品差異化關(guān)鍵點37瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第37頁針對競爭者基本都集中于“專業(yè)”上定位特征及產(chǎn)品本身特點，我們對瑜潔進行品牌定位38瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第38頁個人殺菌護理提倡者建立個人殺菌細分市場突出本身個性成份對今后系列產(chǎn)品開發(fā)，起指導(dǎo)統(tǒng)合作用區(qū)分于威露士家庭定位、滴露專業(yè)殺毒定位瑜潔品牌定位39瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第39頁類別選擇當前產(chǎn)品類別洗手液——如藍月亮消毒殺菌溶液——如威露士免洗類殺菌產(chǎn)品——如點鈔水分別將瑜潔與之相比較40瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第40頁類別選擇瑜潔VS藍月亮優(yōu)勢：殺毒、免洗、方便瑜潔VS威露士優(yōu)勢：免洗、方便瑜潔VS點鈔水優(yōu)勢：殺菌、不傷手瑜潔產(chǎn)品類別：洗手液+消毒殺菌溶液+免洗功效優(yōu)勢品牌弱勢41瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第41頁針對瑜潔產(chǎn)品在新類別上強于品牌特點，以及瑜潔品牌聯(lián)想不利于類別特征，我們對瑜潔品牌結(jié)構(gòu)進行了再次思索與梳理?！拌崱逼放坡?lián)想基本上固定在清潔、漂亮上，整體感覺像眼藥水（潤潔）或洗發(fā)露（雨潔），沒有絲毫“殺菌”概念支持。對免洗殺菌液來說，當前階段是處于類別大于品牌市場教育培育期，沒有表達“殺菌”及使用后感覺概念支持“瑜潔”，不利于市場工作推進與展開，所以“瑜潔”應(yīng)進行品牌結(jié)構(gòu)考慮與選擇。42瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第42頁品牌結(jié)構(gòu)思索現(xiàn)行品牌架構(gòu)主要有三種類型：單一品牌結(jié)構(gòu)、多品牌結(jié)構(gòu)、主副品牌結(jié)構(gòu)。

單一品牌結(jié)構(gòu)單一品牌戰(zhàn)略是相對于多品牌戰(zhàn)略而言，它是指企業(yè)所生產(chǎn)全部產(chǎn)品都同時使用一個品牌情形。好處：能夠大大節(jié)約傳輸費用、有利于新產(chǎn)品推出、眾多產(chǎn)品一同出現(xiàn)在貨架上，能夠彰顯品牌形象。不足：，即品牌下某一產(chǎn)品出現(xiàn)問題，極有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，株連九族。而且，當同一品牌下不一樣產(chǎn)品之間差異性太大時，可能引發(fā)消費者心理不適，造成品牌稀釋。43瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第43頁品牌結(jié)構(gòu)思索多品牌結(jié)構(gòu)一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯(lián)絡(luò)品牌情形，就是多品牌。好處：能夠最大程度占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營風險，即使一個品牌失敗，對其它品牌也沒有多大影響。不足：推廣費用巨大。44瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第44頁品牌結(jié)構(gòu)思索主副品牌結(jié)構(gòu)在主品牌基礎(chǔ)上，針對詳細產(chǎn)品特征，給產(chǎn)品起一個生動活潑、富有魅力名字作為副品牌，以突出產(chǎn)品個性形象。好處：副品牌比主品牌內(nèi)涵豐富、適用面窄，更輕易突出產(chǎn)品本身賣點，建立新類別。不足：主副主次關(guān)系協(xié)調(diào)上，主過強會影響副，副過強也會影響主。45瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第45頁結(jié)合瑜潔產(chǎn)品特征，我們提議選擇主副品牌結(jié)構(gòu)，以副品牌來表述產(chǎn)品關(guān)鍵利益，以副品牌來擔當類別建立尖兵，進而再把品牌力量轉(zhuǎn)化到主品牌上。如：SONY隨身聽海爾防電墻電熱水器46瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第46頁副品牌建立隨身殺簡練明了，易于傳輸深入強調(diào)產(chǎn)品特征借助“隨身聽”概念，便于記憶

產(chǎn)品名稱成為最大、最有效傳輸載體47瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第47頁備選手無菌強調(diào)產(chǎn)品功效啷啷上口，簡練明了產(chǎn)品名稱成為最大、最有效傳輸載體48瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第48頁最終確定手無菌“隨手殺”會為潛在消費者帶來傷手負面影響，從而影響購置力；在類別大于品牌環(huán)境下，不易對本應(yīng)教育培養(yǎng)新類別進行過細細分；多個副品牌使得傳輸重點有分散風險。49瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第49頁類別確定潔手消毒液（免洗型）備選：殺菌潔手液（免洗型）免洗殺菌液50瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第50頁指導(dǎo)產(chǎn)品包裝對產(chǎn)品進行明確定位強調(diào)產(chǎn)品類別，使其清楚化詳細表現(xiàn)在視覺元素主要次序上51瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第51頁視覺元素主要次序NO.1副品牌——手無菌NO.2產(chǎn)品類別——消毒潔手液（免洗型）NO.3品名——瑜潔52瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第52頁

第三部分品牌規(guī)劃53瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第53頁一、怎樣建立瑜潔品牌？54瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第54頁從品牌六層意思開始瑜潔品牌規(guī)劃·······55瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第55頁

一個品牌首先給人帶來特定屬性用戶不只購置屬性，他購置利益品牌表達了企業(yè)一些價值感品牌可能附加和象征了一定文化品牌還代表了一定個性品牌表達了購置或使用這種產(chǎn)品是哪一類消費者。

品牌六層意思2、利益：

3、價值：

4、文化：

5、個性：

6、使用者：1、屬性：56瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第56頁瑜潔產(chǎn)品關(guān)鍵屬性潔手消毒液（免洗型）首先回顧關(guān)鍵屬性57瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第57頁對USP進行推導(dǎo)產(chǎn)品功效性利益（USP）獨有瑞士進口MDR殺菌原液殺菌原液奇特分子結(jié)構(gòu)穿透力特強，能快速穿透細菌細胞，把細菌殺死，有效率達99.9%，無任何毒副作用。58瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第58頁關(guān)鍵價值個人化（自我化）殺菌伴侶如同NIKE代表一個反叛精神，而我們則表達自我、個人化59瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第59頁吸引力比較：殺菌功效吸引力比較：殺菌外功效測試尋找廣告訴求60瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第60頁吸引力比較：權(quán)威性尋找廣告訴求手感測試61瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第61頁消費者認同產(chǎn)品“清爽”特征“不傷手”是一個主要訴求點“免洗”是產(chǎn)品一個新特點，但消費者接收度較低瑞士技術(shù)\醫(yī)學會認證沒有必要作為訴求點，只需作為一個功效訴求支撐。主要結(jié)論62瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第62頁產(chǎn)品廣告語

殺菌不傷手清爽露一手

突出殺菌不傷手獨特利益點，與普通免洗殺菌產(chǎn)品區(qū)分開來以不傷手功效，打擊了威露士、滴露等消毒水殺菌但傷手弱點，與之很好地域隔開來產(chǎn)品溫和、保濕、清爽不傷手功效，也解除了目標消費女性擔心傷手顧慮，更能承載產(chǎn)品高價值感。63瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第63頁備選瞬間殺菌清爽護手守護健康手先無菌殺菌不傷手亮出你手殺菌不傷手清爽隨時有64瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第64頁深入思索瑜潔產(chǎn)品給消費者使用后最終感受是什么？是清爽、是舒適、是漂亮、是衛(wèi)生嗎？消費群體使專心理終究是何種狀態(tài)？是得意、是虛榮、是張揚、是炫耀嗎？65瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第65頁結(jié)論最終感受：

自在清爽好手感使專心理：個人化，不張揚，我就是我，不在意他人怎么看。（卻用行動影響了他人）66瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第66頁USP及廣告語修正在瑜潔副品牌支撐下，USP重點應(yīng)強調(diào)殺菌顯見效果，廣告語重點應(yīng)轉(zhuǎn)向訴求具像功效及為消費者帶來感覺，而不在是訴求類別功效如“殺菌不傷手”。方向應(yīng)類似：

“排出毒素，一身輕松”“沒什么大不了”“大了小不了”67瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第67頁USP修正馬上殺菌，馬上自在變向說出了“瞬間”功效整體上注入了迫切感瑞士MDR為USP強烈支持點68瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第68頁廣告語修正殺菌美手好自在重點偏向“自在”使用后狀態(tài)同時整合了對消費群體“美手”潛在心理訴求69瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第69頁品牌口號個人殺菌護理提倡者與品牌定位遙相呼應(yīng)，宣傳口徑統(tǒng)一突出本身個性成份對今后系列產(chǎn)品開發(fā)，起指導(dǎo)統(tǒng)合作用區(qū)分于威露士家庭定位、滴露專業(yè)殺毒定位70瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第70頁消費群描述她們喜歡用一些尤其物品和行為，標榜她身份有這么一群女性她們考究生活品質(zhì)、有學識，有很好經(jīng)濟能力，重視細節(jié)和個人形象她們對自己健康也較普通人更為關(guān)注71瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第71頁她們追求健康，帶著一點點自我，但這是她們自信表示，輕易接收和喜歡嘗試新事物，尤其當它對自己很有益處，且又是與眾不一樣東西時候――就象瑜潔。消費群定位25歲至35歲中高收入白領(lǐng)女性72瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第72頁適用人群測試——性別適用人群測試——年紀73瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第73頁品牌個性健康、自我、自信品牌個性是品牌差異化關(guān)鍵，瑜潔健康、自我、自信品牌個性，有效地域隔了其它消毒液老沉、穩(wěn)重品牌調(diào)性品牌個性能夠升華品牌形象，在認同基礎(chǔ)上造成共鳴氣氛，與我們目標消費群氣質(zhì)契合假如把品牌比作一個人話，瑜潔品牌應(yīng)該含有以下個性：74瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第74頁產(chǎn)品代言形象75瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第75頁產(chǎn)品代言形象——不一樣性別間區(qū)分產(chǎn)品代言形象——不一樣年紀間區(qū)分76瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第76頁綠色小天使、時尚女性形象受目標消費群高度認同情況。為此，我們提議：主要結(jié)論77瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第77頁

“打住打住”“洗潔凈了嗎？”瑜潔殺菌小精靈拿著放大鏡四處察看，隨時在你身邊，一看到細菌，就馬上用他背著兩把劍把細菌殺死，時刻守衛(wèi)你，保護人們健康。拿放大鏡殺菌小精靈品牌形象78瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第78頁79瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第79頁深化我們也應(yīng)以手形象（卡通）為品牌形象，占領(lǐng)手形象類別，建立形象對品牌強大支撐。80瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第80頁81瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第81頁82瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第82頁83瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第83頁84瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第84頁85瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第85頁86瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第86頁87瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第87頁88瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第88頁89瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第89頁90瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第90頁91瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第91頁92瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第92頁品牌文化瑜潔在提倡、傳輸這么一個文化隨時隨地，不停深化健康意識93瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第93頁消費者獨特利益價值個性文化產(chǎn)品屬性潔手消毒液（免洗型）25歲至35歲中高收入白領(lǐng)女性獨有瑞士進口MDR消毒原液個人化（自我化）殺菌伴侶健康，自我，自信隨時隨地不停深化健康意識94瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第94頁品牌寫真假如把瑜潔比喻成一個人，那么：她是一位新時代女性，27歲左右擁有美好愛情、幸福家庭她健康、自信、自我心態(tài)年輕，重視保養(yǎng)重視生活細節(jié)，崇尚自然、簡單不張揚，卻極有主見在他人心中是一個高貴典雅、靚麗形象95瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第95頁二、品牌發(fā)展階段性規(guī)劃96瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第96頁建立個人殺菌護理領(lǐng)域第三階段：品牌延伸從殺菌潔手液（免洗型）到隨身殺第一階段：類別建立從副品牌隨身殺到主品牌瑜潔第二階段：品牌塑造產(chǎn)品效果和品質(zhì)輸出專業(yè)形象輸出塑造共同價值觀殺菌潔手液（免洗型）品牌發(fā)展階段規(guī)劃97瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第97頁1、類別建立：

經(jīng)過差異化競爭即傳輸差異化，形象差異化，進行瑜潔殺菌潔手液（免洗型）這一產(chǎn)品新類別推廣，洗樹立瑜潔個性獨特鮮明形象，以“殺菌不傷手”概念出奇兵進入殺菌消毒產(chǎn)品市場，搶占獨屬自己市場頻道。98瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第98頁2、品牌塑造：此一階段，瑜潔品牌已經(jīng)有一定著名度，“殺菌不傷手”概念已開始為人們接收，品牌傳輸應(yīng)逐步由副品牌轉(zhuǎn)向主品牌塑造，同時引導(dǎo)連續(xù)性消費，養(yǎng)成消費者對品牌習慣性消費。99瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第99頁3、品牌延伸：

此一階段，瑜潔品牌已經(jīng)成為新類別里領(lǐng)導(dǎo)者，已經(jīng)初步建立了“個人殺菌護理”領(lǐng)域。也就是說，我們掌握了類別技術(shù)發(fā)展方向、質(zhì)量標準等解釋權(quán)，成為行規(guī)制訂者。此時在傳輸上，主要是要為消費者提供更多樂趣和資訊，養(yǎng)成消費者對品牌習慣性資性依賴。同時，逐步開始進行品牌延伸，把“個人殺菌護理”類別做大做強。

100瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第100頁二、品牌管理平臺搭建101瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第101頁市場競爭從某種意義上來看也就是品牌競爭

品牌管理就是要確保企業(yè)經(jīng)營活動都是圍繞著對品牌資產(chǎn)建設(shè)

系統(tǒng)品牌管理，能夠使企業(yè)整合所有資源聚焦品牌，節(jié)約營銷成本。品牌管理意義102瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第102頁

品牌認知統(tǒng)一

品牌行為規(guī)范

品牌外在形象品牌內(nèi)部管理四標準

品牌領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威103瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告第103頁品牌是企業(yè)最大資產(chǎn)，必須以最高領(lǐng)導(dǎo)權(quán)