實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)

實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)快速盈利系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第1頁(yè)《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速盈利系統(tǒng)》開(kāi)篇實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第2頁(yè)一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)本質(zhì)一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)本質(zhì)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第3頁(yè)一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)本質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本質(zhì)是

是營(yíng)銷平臺(tái)電子商務(wù)關(guān)鍵是

是商務(wù)工具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)商務(wù)電子實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第4頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)=

標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第5頁(yè)鮮花店轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第6頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)=

標(biāo)準(zhǔn)+網(wǎng)絡(luò)

伎倆+

平臺(tái)傳統(tǒng)營(yíng)銷技術(shù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第7頁(yè)思索一下，你現(xiàn)在銷售結(jié)構(gòu)---客戶是誰(shuí)？經(jīng)過(guò)什么路徑接觸？實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第8頁(yè)上市盡責(zé)調(diào)查和上市審計(jì)中小企業(yè)代帳、年報(bào)審計(jì)大中型企業(yè)稅收謀劃和咨詢分所加盟會(huì)計(jì)事務(wù)所代帳業(yè)務(wù)審計(jì)稅務(wù)咨詢實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第9頁(yè)品牌代工，OEM/ODM促銷禮品定制自有品牌專賣個(gè)人購(gòu)置連鎖加盟運(yùn)動(dòng)背包休閑背包戶外專業(yè)背包箱包廠實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第10頁(yè)思索一下，你現(xiàn)在銷售結(jié)構(gòu)？你有哪些

客戶？你產(chǎn)品/服務(wù)

方式：渠道客戶類型抵達(dá)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第11頁(yè)一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)篇一）、網(wǎng)絡(luò)銷售和電子商務(wù)本質(zhì)二）、搞笑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第12頁(yè)二）搞笑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)--網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，絕不局限于網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)用戶：線下

+線上

營(yíng)銷：線上

+線下

溝通營(yíng)銷成交實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第13頁(yè)一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)篇一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)本質(zhì)二）、搞笑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)三）、高效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)和流程實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第14頁(yè)三）、高效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)和流程

系統(tǒng)

系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組成要素

系統(tǒng)

網(wǎng)站營(yíng)銷型定位推廣運(yùn)行實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第15頁(yè)二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位體系一）、定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略關(guān)鍵選擇

方向選擇

重點(diǎn)策略成長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第16頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位體系Ⅱ.關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力定位Ⅲ.目標(biāo)客戶定位Ⅳ.關(guān)鍵產(chǎn)品定位Ⅴ.產(chǎn)品賣點(diǎn)定位Ⅵ.關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位Ⅰ.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第17頁(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)盈利模式=

不一樣

？選擇方向?qū)崙?zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第18頁(yè)自由品牌，招經(jīng)銷商自由品牌，網(wǎng)絡(luò)直接零銷做OEM/ODM做促銷禮品實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第19頁(yè)招商加盟模式相關(guān)關(guān)鍵詞：

、招商、連鎖加盟、批發(fā)、代理、經(jīng)銷、總代理、品牌加盟、總經(jīng)理、代理商、批發(fā)商、

商、項(xiàng)目投資。。美容院

、美容院連

、美容院

、美容院品牌加盟、美容院加盟商、美容院總代理、美容院

。加盟加盟加盟加盟代理項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第20頁(yè)定制、批量生產(chǎn)、OEM模式相關(guān)關(guān)鍵詞：

、訂制、生產(chǎn)廠、

、廠、批發(fā)、OEM、

、（勞保用具）

、（勞保用具）

、（勞保生產(chǎn)）

、（勞保）

、（勞保產(chǎn)品）

、（勞保用具）

、(勞保設(shè)備ODM)定制定制工廠廠廠OEM訂制批發(fā)ODM實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第21頁(yè)不一樣盈利模式、不一樣網(wǎng)絡(luò)溝通對(duì)象盈利模式是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略基礎(chǔ)展示營(yíng)銷招商加盟

用戶信息平臺(tái)-廣告交易平臺(tái)-會(huì)員費(fèi)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)零銷廣告商目標(biāo)客戶

經(jīng)銷商

客戶

、采購(gòu)商特定加盟商終端供給商實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第22頁(yè)可選擇網(wǎng)絡(luò)盈利模式：形象展示+銷售（B2B或者

）直接零銷（

）批發(fā)（

）招商加盟（

）廣告（

）會(huì)員費(fèi)（

）B2CB2CB2CB2BB2BB2B實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第23頁(yè)網(wǎng)絡(luò)上

是

生意最多生意B2B實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第24頁(yè)盈利模式選擇5大關(guān)鍵原因：

—尤其資金和人力過(guò)去市場(chǎng)空間（

）市場(chǎng)

態(tài)勢(shì)

時(shí)間（

）資源經(jīng)驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模忍耐速度實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第25頁(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式選擇策略八字方針撒

撈

抓

放網(wǎng)魚大小實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第26頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位體系Ⅰ.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位Ⅱ.關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)里定位實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第27頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位體系Ⅰ.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位Ⅱ.關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力定位Ⅳ.關(guān)鍵產(chǎn)品定位Ⅴ.產(chǎn)品賣點(diǎn)定位Ⅵ.關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位Ⅲ.目標(biāo)客戶定位實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第28頁(yè)一）、為何要選擇目標(biāo)客戶？1.搞笑網(wǎng)絡(luò)推廣=

+說(shuō)對(duì)話+收到錢找對(duì)人實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第29頁(yè)中小企業(yè)【代帳】【年報(bào)審計(jì)】會(huì)計(jì)事務(wù)所代帳業(yè)務(wù)審計(jì)稅務(wù)咨詢大中型企業(yè)【審計(jì)業(yè)務(wù)】【稅收謀劃和咨詢】實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第30頁(yè)品牌代工，OEM/ODM促銷禮品定制自有品牌專賣個(gè)人購(gòu)置運(yùn)動(dòng)背包休閑背包戶外專業(yè)背包箱包廠實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第31頁(yè)一）、為何要選擇目標(biāo)客戶？高校網(wǎng)絡(luò)推廣=找對(duì)人說(shuō)對(duì)話對(duì)外貴廣要有明確

對(duì)象找到最

、貢獻(xiàn)左右銷售和利潤(rùn)對(duì)象目標(biāo)關(guān)鍵50%實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第32頁(yè)營(yíng)銷針對(duì)對(duì)象市場(chǎng)（推廣）

客戶銷售（網(wǎng)站）應(yīng)用客戶目標(biāo)盡可能多實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第33頁(yè)二）、誰(shuí)是你目標(biāo)客戶？影響最終

決議有

和能力貢獻(xiàn)

營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)購(gòu)置需要80%實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第34頁(yè)三）、怎樣選擇目標(biāo)客戶1．能夠賣給誰(shuí)？從可能應(yīng)用

或者應(yīng)用

思索對(duì)象領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第35頁(yè)研究產(chǎn)品/服務(wù)可能應(yīng)用領(lǐng)域和對(duì)象四個(gè)好處找到更加好為網(wǎng)站

規(guī)劃做準(zhǔn)備為應(yīng)用

關(guān)鍵詞選擇做準(zhǔn)備為選擇

關(guān)鍵詞做準(zhǔn)備銷售機(jī)會(huì)副導(dǎo)航長(zhǎng)尾關(guān)鍵優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第36頁(yè)（三）、怎樣選擇目標(biāo)客戶1、能夠賣給誰(shuí)？2、我更擅長(zhǎng)于服務(wù)誰(shuí)？我成長(zhǎng)性、利潤(rùn)率更高？（依據(jù)

和產(chǎn)品

）選擇誰(shuí)經(jīng)驗(yàn)特點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第37頁(yè)你能夠服務(wù)：小企業(yè)中型企業(yè)大企業(yè)你會(huì)選擇哪一類？你是一家會(huì)計(jì)事務(wù)所？實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第38頁(yè)選擇客戶，

市場(chǎng)研究客戶

鏈選擇價(jià)值實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第39頁(yè)（三）、怎樣選擇目標(biāo)客戶1.能夠賣給誰(shuí)？2.我更擅長(zhǎng)于服務(wù)誰(shuí)？選擇誰(shuí)，我成長(zhǎng)性、利潤(rùn)率更高（依據(jù)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品特點(diǎn)）3.目標(biāo)客戶同時(shí)

？還會(huì)買什么實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第40頁(yè)用戶還會(huì)買什么？---產(chǎn)品/服務(wù)和

展示在一起？什么和誰(shuí)

會(huì)增加銷售機(jī)會(huì)？找到客戶最正確購(gòu)置機(jī)會(huì)點(diǎn)一起展示實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第41頁(yè)定位目標(biāo)客戶，研究他們

，研究

，找到購(gòu)置

原因找到大量

流量必定之選生活方式習(xí)慣必定低成本實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第42頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位體系Ⅰ.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位Ⅱ.關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力定位Ⅲ.目標(biāo)客戶定位Ⅴ.產(chǎn)品賣點(diǎn)定位Ⅵ.關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位Ⅳ.關(guān)鍵產(chǎn)品定位實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第43頁(yè)四、核心產(chǎn)品定位為何使用核心產(chǎn)品定位？實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第44頁(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品關(guān)鍵產(chǎn)品=

產(chǎn)品/

產(chǎn)品主推銷售實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第45頁(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)（推廣）銷售（網(wǎng)站）目標(biāo)客戶盡可能多應(yīng)用對(duì)象

產(chǎn)品

產(chǎn)品針對(duì)對(duì)象產(chǎn)品關(guān)鍵所以實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第46頁(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品突破延伸延伸消費(fèi)1）、集中優(yōu)勢(shì)兵力、形成市場(chǎng)2）、能帶來(lái)

消費(fèi)（BUYMORE）實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第47頁(yè)定位目標(biāo)客戶，聚焦于

市場(chǎng)、研究目標(biāo)客戶消費(fèi)

、找到購(gòu)置

原因今天借力展示，未來(lái)介入經(jīng)營(yíng)必定細(xì)分習(xí)慣實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第48頁(yè)1.為何要使用關(guān)鍵產(chǎn)品定位？2.符合選擇關(guān)鍵產(chǎn)品四、關(guān)鍵產(chǎn)品定位實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第49頁(yè)1）、選擇關(guān)鍵產(chǎn)品四大要素？代理

特點(diǎn)代表實(shí)力、

關(guān)鍵有競(jìng)爭(zhēng)能

消費(fèi)類別技術(shù)優(yōu)勢(shì)延伸實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第50頁(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品中，完成營(yíng)業(yè)額或者利潤(rùn)

產(chǎn)品類別

性好、有

產(chǎn)品類別處于消費(fèi)

產(chǎn)品類別2）選擇關(guān)鍵產(chǎn)品三種方式？70%-80%成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)前端實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第51頁(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品≠

這個(gè)產(chǎn)品只賣實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第52頁(yè)1.為何要使用關(guān)鍵產(chǎn)品定位？2.符合選擇關(guān)鍵產(chǎn)品3.關(guān)鍵產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中應(yīng)用四、關(guān)鍵產(chǎn)品定位實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第53頁(yè)3、關(guān)鍵產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中應(yīng)用1）在網(wǎng)站上

展示主要位置實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第54頁(yè)3、關(guān)鍵產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中應(yīng)用1）在網(wǎng)站上

展示主導(dǎo)航緊靠〝首頁(yè)〞位置，給關(guān)鍵產(chǎn)品類別首頁(yè)最吸引人眼球

圖片主要位置推廣實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第55頁(yè)3、關(guān)鍵產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中應(yīng)用在網(wǎng)站上主要位置展示以關(guān)鍵產(chǎn)品為

關(guān)鍵選擇

產(chǎn)品相關(guān)

〝關(guān)鍵詞〞作為

關(guān)鍵詞。而且重點(diǎn)優(yōu)化這一組長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞推廣關(guān)鍵關(guān)鍵長(zhǎng)尾實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第56頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位體系Ⅰ.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位Ⅱ.關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力定位Ⅲ.目標(biāo)客戶定位Ⅳ.關(guān)鍵產(chǎn)品定位Ⅵ.關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位Ⅴ.產(chǎn)品賣點(diǎn)定位實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第57頁(yè)五、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位1.銷售中產(chǎn)品賣點(diǎn)選擇做

，盡可能

在產(chǎn)品或者服務(wù)展示頁(yè)面

列出用戶關(guān)注利益點(diǎn)詳細(xì)加法多實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第58頁(yè)（1）目標(biāo)客戶在選擇類別產(chǎn)品服務(wù)時(shí)重點(diǎn)關(guān)注

、

特征和利益功效顧慮實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第59頁(yè)產(chǎn)品功效、特征和用戶顧慮目標(biāo)客戶利益實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第60頁(yè)目標(biāo)客戶在選擇類別產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注利益和顧慮結(jié)合我們功效、特征優(yōu)勢(shì)、詳細(xì)列出處理之道并用文字、

、視頻加以證實(shí)，重點(diǎn)

必須放大先講利益（目標(biāo)客戶期望結(jié)果），再將特點(diǎn)（產(chǎn)品服務(wù)本身含有特征或者功效），用

證實(shí)

?！窘Y(jié)合主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表示方式】圖片細(xì)節(jié)特點(diǎn)利益實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第61頁(yè)五、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位1.銷售中產(chǎn)品賣點(diǎn)選擇2.市場(chǎng)推廣中賣點(diǎn)定位（USP）做

法，在眾多賣點(diǎn)中，選擇

，才能讓客戶記住減一個(gè)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第62頁(yè)需找差異化賣點(diǎn)三角研究法自己優(yōu)勢(shì)對(duì)手用戶需求不足實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第63頁(yè)目標(biāo)客戶很關(guān)心，愿意為此我們做更加好對(duì)手能做但沒(méi)有說(shuō)，我們?cè)谀繕?biāo)客戶關(guān)心利益中，選擇其中

強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持不懈推廣一點(diǎn)重點(diǎn)多付錢先說(shuō)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第64頁(yè)弱水

，我只取

瓢品牌=專注+專業(yè)+品牌差異化關(guān)鍵三千一堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第65頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位體系Ⅰ.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位Ⅱ.關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力定位Ⅲ.目標(biāo)客戶定位Ⅳ.關(guān)鍵產(chǎn)品定位Ⅴ.產(chǎn)品賣點(diǎn)定位Ⅵ.關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第66頁(yè)一、關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵無(wú)償推廣

優(yōu)化博客-

營(yíng)銷社會(huì)化營(yíng)銷

付費(fèi)推廣

投放

平臺(tái)投放網(wǎng)站建設(shè)搜索微博搜索B2B實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第67頁(yè)二、關(guān)鍵詞常見(jiàn)種類1、

關(guān)鍵詞泛實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第68頁(yè)泛關(guān)鍵詞行業(yè)名、產(chǎn)品/服務(wù)類別名，廣泛意義如：五金,建材、酒,服裝,家俱,美容……特點(diǎn)：搜索量較大、客戶定位用途：不提議購(gòu)置泛詞競(jìng)價(jià)排名，如需投放先不準(zhǔn)測(cè)試實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第69頁(yè)同音詞/近義詞/各地俗稱花灑/沐浴頭、家俱/家俬、切片/削片、西紅柿/番茄、投影機(jī)/幻燈機(jī)/電影機(jī)/放映機(jī)泛關(guān)鍵詞（關(guān)鍵產(chǎn)品）擴(kuò)展實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第70頁(yè)同音詞/近義詞/各地俗稱花灑/沐浴頭、家俱/家俬、切片/削片、西紅柿/番茄、投影機(jī)/幻燈機(jī)/電影機(jī)/放映機(jī)錯(cuò)拼詞家俬/家私、家俱/家俱拼音、英文（含縮寫）搜索引擎優(yōu)化/SEO、遙控/RC、Nokia關(guān)鍵產(chǎn)品關(guān)鍵詞擴(kuò)展實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第71頁(yè)用途/應(yīng)用產(chǎn)品特征產(chǎn)品/服務(wù)盈利模式用表格，做

，不會(huì)丟掉主要關(guān)鍵詞多重排列組合實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第72頁(yè)產(chǎn)品/服務(wù)投影機(jī)放映機(jī)幻燈機(jī)電影機(jī)【樣本】：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多維組合

（辦公設(shè)備-投影機(jī)）實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第73頁(yè)1、

關(guān)鍵詞2、

關(guān)鍵詞二、關(guān)鍵詞常見(jiàn)種類泛長(zhǎng)尾實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第74頁(yè)泛詞或關(guān)鍵產(chǎn)品關(guān)鍵詞加上各

詞

而成長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多維組合2-1、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞修飾組合實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第75頁(yè)2-2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多維組合1）、和

模式組合盈利實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第76頁(yè)產(chǎn)品/服務(wù)盈利模式投影機(jī)批發(fā)放映機(jī)幻燈機(jī)加盟電影機(jī)招商加盟總經(jīng)銷長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多維組合（辦公設(shè)備-投影機(jī)）經(jīng)銷招商實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第77頁(yè)2-2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多維組合1）、和盈利模式組合2）、和產(chǎn)品

組合包含：材料、

、大小、

、

價(jià)位、

、檔次特征功效款式新舊實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第78頁(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多維組合（辦公設(shè)備-投影機(jī)）產(chǎn)品特征產(chǎn)品/服務(wù)盈利模式高清投影機(jī)批發(fā)放映機(jī)招商便攜幻燈機(jī)加盟電影機(jī)招商加盟二手經(jīng)銷4500總經(jīng)銷高流明低價(jià)流明實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第79頁(yè)2-2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多維組合1）、和盈利模式組合2）、和產(chǎn)品特征組合3）、和

領(lǐng)域/行業(yè)組合包含：人群、

、專業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用行業(yè)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第80頁(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多維組合（辦公設(shè)備-投影機(jī)）用途/應(yīng)用產(chǎn)品特征產(chǎn)品/服務(wù)盈利模式教學(xué)用高清投影機(jī)批發(fā)高流明放映機(jī)招商會(huì)議便攜幻燈機(jī)加盟低價(jià)電影機(jī)招商加盟二手經(jīng)銷4500流明總經(jīng)銷家用培訓(xùn)辦公實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第81頁(yè)2-2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多維組合1）、和盈利模式組合2）、和產(chǎn)品特征組合3）、和應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)組合4）、和

名組合包含：代表

地域名、

地域名、

省、城市、區(qū)名稱、主要

地名稱地域高品質(zhì)指數(shù)高主攻市場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第82頁(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多維組合（辦公設(shè)備-投影機(jī)）地域用途/應(yīng)用產(chǎn)品特征產(chǎn)品/服務(wù)盈利模式教學(xué)用高清投影機(jī)批發(fā)家用高流明放映機(jī)招商國(guó)產(chǎn)會(huì)議便攜幻燈機(jī)加盟上海培訓(xùn)低價(jià)電影機(jī)招商加盟廣州辦公二手經(jīng)銷4500流明總經(jīng)銷日本進(jìn)口實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第83頁(yè)2-2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多維組合1）、和盈利模式組合2）、和產(chǎn)品特征組合3）、和應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)組合4）、和地域名組合5）、和

組合包含：企業(yè)名稱或者

、產(chǎn)品

性品牌、

品牌、品牌特征代表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商標(biāo)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第84頁(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多維組合（辦公設(shè)備-投影機(jī)）品牌地域用途/應(yīng)用產(chǎn)品特征產(chǎn)品/服務(wù)盈利模式三菱日本教學(xué)用高清投影機(jī)批發(fā)進(jìn)口家用高流明放映機(jī)招商三星國(guó)產(chǎn)會(huì)議便攜幻燈機(jī)加盟上海培訓(xùn)低價(jià)電影機(jī)招商加盟sony廣州辦公二手經(jīng)銷4500流明總經(jīng)銷愛(ài)普生索尼實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第85頁(yè)各類搜索結(jié)果“

”2-3、關(guān)鍵詞選擇工具相關(guān)搜索實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第86頁(yè)搜索結(jié)果看“相關(guān)搜索”baidu結(jié)果谷歌搜索阿里巴巴結(jié)果實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第87頁(yè)各類搜索結(jié)果“

”baidu

關(guān)鍵詞推薦工具谷歌關(guān)鍵詞工具GoogleTools2-3、關(guān)鍵詞選擇工具相關(guān)搜索后臺(tái)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第88頁(yè)http://adwords.谷歌.cn/o/Targeting/Explorer關(guān)鍵關(guān)鍵詞Google關(guān)鍵詞分析工具實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第89頁(yè)各類搜索結(jié)果“

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關(guān)鍵詞推薦工具谷歌關(guān)鍵詞工具GoogleTools付費(fèi)投放測(cè)試關(guān)鍵詞用

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關(guān)鍵詞方法2-3、關(guān)鍵詞選擇工具相關(guān)搜索后臺(tái)短語(yǔ)+否定實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)第90頁(yè)第一步、選擇不適當(dāng)關(guān)鍵詞：在后臺(tái)下載近段時(shí)間帳戶搜索詞

，看那些詞是你不

，把這類詞

單獨(dú)列一個(gè)表怎樣添加否定詞：在“推廣計(jì)劃”---