汽車售后市場(chǎng)備受關(guān)注

Word汽車售后市場(chǎng)備受關(guān)注盡管今年前4個(gè)月中國汽車市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，但部分機(jī)構(gòu)仍然看好中國汽車市場(chǎng)。昨日，預(yù)計(jì)至2021年，中國汽車銷量仍將保持15%的年平均增幅。中國的售后維修市場(chǎng)將出現(xiàn)爆發(fā)性增長，其增長空間、盈利能力將高于整車。

目前，中國家庭年收入超過6萬元的城市家庭中，約72%家庭擁有一輛汽車；但該部分收入的家庭占中國城市家庭總數(shù)的20%、全國家庭總數(shù)的10%。未來五年，收入超過6萬元的中國城市家庭數(shù)量預(yù)計(jì)將翻一番，因此，中國汽車消費(fèi)增長潛力仍相當(dāng)可觀。

售后市場(chǎng)毛利率高企

在整車市場(chǎng)放慢增長之際，汽車零部件市場(chǎng)空間開始顯現(xiàn)。售后市場(chǎng)將進(jìn)入爆發(fā)性增長，這將為汽車零部件供應(yīng)商、汽車經(jīng)銷商帶來巨大機(jī)會(huì)。

首先，隨著中國汽車保有量的增長、中國車齡老化，售后市場(chǎng)的零部件銷售和服務(wù)產(chǎn)業(yè)將步入高增長。羅曼認(rèn)為，平均車齡接近第四年時(shí)，將是一國汽車零部件消費(fèi)的高峰期。目前中國平均車齡超過3年。假設(shè)新車銷售市場(chǎng)增幅達(dá)12%至15%，售后市場(chǎng)增幅至少達(dá)到30%。此外，預(yù)計(jì)至2021年，中國汽車保有量將從目前的6000萬輛增長至超過1.45億輛，屆時(shí)售后市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)爆炸性增長。

其次，目前售后市場(chǎng)已經(jīng)悄然成為汽車零部件供應(yīng)商、汽車經(jīng)銷商的新利潤支柱?！拔覀兊恼{(diào)研和數(shù)據(jù)分析表明，售后市場(chǎng)的利潤非常高。汽車經(jīng)銷商近一半的毛利來源于售后市場(chǎng)。”羅曼以香港上市公司大連中升為例，“汽車經(jīng)銷商大連中升越來越依賴服務(wù)與零配件業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，大連中升集團(tuán)新車銷售和服務(wù)/配件利潤之比為55：45，2021年為78：22。此外，來自服務(wù)業(yè)的毛利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新車銷售。2021年，大連中升集團(tuán)來自新車銷售的毛利潤率為5.8%左右；來自服務(wù)和零配件毛利率為48.9%；2021年，二者的毛利率分別為5%、44.3%；2021年二者的毛利率分別為5%和33.4%?！比绻嚵悴考?yīng)商進(jìn)入售后市場(chǎng)，其利潤率也將大大高于賣給整車企業(yè)。

事實(shí)上，目前中國的汽車零配件供應(yīng)商盈利能力位居全球較高水平。2021年，汽車零部件供應(yīng)商的平均利潤率約為10%，比整車廠商的利潤率高2.4個(gè)百分點(diǎn)，并為2021年的利潤的兩倍。中國汽車零部件的銷售收入在2021年增長了44%，達(dá)到約1.644萬億人民幣。由于零部件出口需求在2021年的復(fù)蘇，汽車零部件銷售的增長速度高于整車行業(yè)。

家庭財(cái)富增長推高消費(fèi)需求

面對(duì)中國汽車轉(zhuǎn)冷的擔(dān)憂，在對(duì)40個(gè)高管進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，高管們對(duì)市場(chǎng)長期增長仍然非常樂觀，他們認(rèn)為在2021年之前中國汽車市場(chǎng)每年的平均增長速度為12%至15%。

當(dāng)問及北京限購政策對(duì)車市的影響時(shí)“據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，僅10%的汽車消費(fèi)者為首次購車，更多消費(fèi)者為二次甚至多次換車者。因此，限購政策對(duì)汽車銷量長期增長影響不大。”艾睿鉑2021年中國汽車展望調(diào)研報(bào)告指出，中國汽車銷量長期推動(dòng)力為家庭財(cái)富的增長。

對(duì)于中國汽車各大勢(shì)力變化，較為看好中國自主品牌車企。多數(shù)受訪者認(rèn)為自主品牌車企目前市場(chǎng)占有率約30%，2021年其市場(chǎng)占有率將增長4個(gè)百分點(diǎn)?！澳茉谇耙荒觑L(fēng)光無限的公司往往無法在次年保持成功。我們?cè)?jīng)目睹過這樣的情形發(fā)生