2023年業(yè)務(wù)交流會(huì)的發(fā)言稿

2023年業(yè)務(wù)交流會(huì)的發(fā)言稿業(yè)務(wù)溝通會(huì)的發(fā)言稿1

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

有句話說的好：上帝的延遲回報(bào)并非上帝會(huì)拒絕你，那只是一種考驗(yàn)，機(jī)遇只會(huì)垂青于有打算頭腦的人。這個(gè)世界沒有什么事情是不行能的，就看你想不想讓不行能變成可能。有的人常常埋怨，為什么機(jī)會(huì)都是別人的，而自己卻恒久碰不到呢，同樣的條件，有的人去與客戶談幾次就可以談下來，有的人每天纏著，卻很難見效果，甚至起到反作用。其實(shí)大家都明白客戶恒久厭煩別人不斷的向他推銷。來亞泰一年多時(shí)間了，從摸索到實(shí)踐，我得出對(duì)于一個(gè)銷售人員來說，肯定要清晰自己的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短才能在業(yè)績(jī)上有所突破。與各位有專業(yè)背景的同事相比，我欠缺的是專業(yè)學(xué)問。但大家都明白，不是懂技術(shù)就能賣出產(chǎn)品的。要在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上生存，與人打交道是一門藝術(shù)，是須要才智的，也是最難的。把握好了，可以左右逢源，把握不好，會(huì)損人卻不利己，讓自己的機(jī)會(huì)白白失掉。

做為一名業(yè)務(wù)人員，我的堅(jiān)持的是：膽大、心細(xì)、不怕被拒絕、真誠待人。

膽大，指的是做事情肯定要敢于開拓，肯定要自信。一個(gè)連自己都對(duì)自己公司產(chǎn)品沒信念的人，怎么可能讓客戶接受你的產(chǎn)品呢，我始終堅(jiān)信亞泰的實(shí)力，我要給客戶傳達(dá)的信息是亞泰是一家在工業(yè)儀表有研發(fā)實(shí)力的大公司。“上?！边@兩個(gè)字本身就是一塊品牌，亞泰業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也是同行業(yè)很難做到的，我們不是一次銷售，而是長(zhǎng)期合作，亞泰肯定完善的售后服務(wù)是同行業(yè)做不到的。我不能保證公司產(chǎn)品沒有瑕疵，但是我能讓客戶信任，亞泰遇到問題是主動(dòng)解決的，而不是推脫責(zé)任，相互扯皮。我們不是只顧自己賺錢的，而是找尋優(yōu)質(zhì)的客戶資源，相互幫助，實(shí)現(xiàn)互利共贏。對(duì)于業(yè)務(wù)員來說做事情，肯定要自信，首先要在氣質(zhì)和氣概上打進(jìn)客戶心理，要讓客戶覺得你就是為他們著想的，你是可以合作的摯友，跟你打交道是可以放心的。

心細(xì)，指的是要學(xué)會(huì)傾聽客戶需求，抓住客戶心理，在向客戶介紹時(shí)，切入關(guān)鍵要害?？蛻糇铌P(guān)切的是自己想要解決的問題你們公司的產(chǎn)品是否能達(dá)到這個(gè)功能，至于你們公司產(chǎn)品有多少功能他們并不想知道。所以在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，不要過多的宣揚(yáng)與該客戶運(yùn)用無關(guān)的內(nèi)容，而要多講同行業(yè)產(chǎn)品比較中亞泰優(yōu)勢(shì)。當(dāng)客戶指出別的公司比亞泰在某方面有優(yōu)勢(shì)時(shí)，不要刻意回避，更不要多說同行競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品有多不好。應(yīng)當(dāng)多指出相同條件下，亞泰國內(nèi)影響力和完善的售后服務(wù)。

不怕被拒絕，指的是要與客戶多聯(lián)系，勤走動(dòng)。要恒久信任客戶都是潛在的而不是現(xiàn)成的。要不斷的找尋機(jī)會(huì)，挖掘潛在客戶，不要怕被拒絕，沒有被拒絕過的銷售人員是不存在的。許多閱歷都證明，或許今日的拒絕就是明天的合作機(jī)會(huì)。要積攢社會(huì)資源和人脈關(guān)系，要向客戶不斷的了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。要隔段時(shí)間與客戶聊閑聊，但要記住不要每天去客戶工廠，這樣別人會(huì)反感。應(yīng)當(dāng)隔段時(shí)間，或者找個(gè)什么合理的借口約老板聊聊，也不要特地去推銷產(chǎn)品，你要想賣出去產(chǎn)品，首先要使客戶接受你這個(gè)人。

待人真誠，指的是做人肯定要正直，人品要好。誰都不情愿與一個(gè)只會(huì)油嘴滑舌的人打交道，大家都是長(zhǎng)期做事情的，所以對(duì)待客戶肯定要真心誠意，產(chǎn)品一時(shí)配套不起來沒關(guān)系，但關(guān)系還在。但假如讓客戶感覺你人品不好，產(chǎn)品再好也沒用的。初次探望客戶，人家肯定會(huì)有意找許多你們公司產(chǎn)品不足的'，夸別人產(chǎn)品多好多好，甚至有的客戶還會(huì)干脆拒絕你，但是我們要能忍住各種說辭，他說的對(duì)你聽，說的不對(duì)你就當(dāng)沒聽見，這又不會(huì)有什么損失的。與客戶打交道，要虛心放低姿態(tài)，而介紹本公司概況時(shí)要自信，要切實(shí)際。與老板打交道要厚道，與底下人打交道要多替他們利益著想，這樣才能做的穩(wěn)定，做的許久，雖然是銷售，但更主要是做人，肯定要真誠，不要在小事情上過多計(jì)較反而丟了大的單子，要替客戶著想，為客戶省錢，站在客戶的角度思索問題，這樣才能拉近關(guān)系。

我與客戶溝通，主要是讓客戶肯定要覺得我是真心的，與我這個(gè)人合作，能讓客戶放心。其實(shí)大家都明白，現(xiàn)在產(chǎn)品都差不了多少，各種功能你有的其他廠家也有，主要是做人，你要充分利用亞泰的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣揚(yáng)，亞泰現(xiàn)在全國幾十個(gè)辦事處，產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)許多，很多都是知名企業(yè)，所以可以給客戶介紹哪些客戶在應(yīng)用，與客戶溝通時(shí)不要讓客戶感覺到你是空口在談，而要詳細(xì)說上同行業(yè)客戶應(yīng)用中的一兩點(diǎn)詳細(xì)體會(huì)，這樣會(huì)讓客戶感覺你們是行業(yè)內(nèi)的人，說的是行業(yè)內(nèi)的事?；蛟S在這個(gè)客戶這里遇到許多細(xì)微環(huán)節(jié)問題，我們要反復(fù)改進(jìn)產(chǎn)品，甚至丟掉這個(gè)試用客戶，但到下一個(gè)客戶那里同一個(gè)問題你就知道怎么解決了。我在實(shí)際問題中，好多都是客戶那里的技術(shù)員告知我怎么解決的，這樣到了下一個(gè)客戶那里，我就自信多了，顯得我們也專業(yè)多了。

業(yè)務(wù)部是一個(gè)企業(yè)對(duì)外的形象窗口，每個(gè)銷售人員都代表著公司的形象，所以不管什么時(shí)候我們都要以公司為利益為前提，為公司著想。在對(duì)待難纏的客戶，或者感覺信譽(yù)不好的客戶時(shí)，肯定要保留手續(xù)?，F(xiàn)在大的公司，正規(guī)的公司都以合同為準(zhǔn)，所以平常也要有點(diǎn)法律意識(shí)，在制定合同時(shí)慎重，多推敲，必要的法律術(shù)語要用好。萬一有分歧時(shí)，不至于自己很被動(dòng)。

剛起先時(shí)沒有基礎(chǔ)，所以客戶不論大小要先穩(wěn)定下來才行，漸漸業(yè)務(wù)積累多了時(shí)，要找大的客戶，找信用好的客戶，這些須要時(shí)間，須要不斷的被別人拒絕，但是一旦合作勝利，會(huì)時(shí)間比較長(zhǎng)。每個(gè)人都會(huì)有一段時(shí)間心理很急躁，這個(gè)時(shí)候要學(xué)會(huì)減壓，學(xué)會(huì)釋放。但始終要信任，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公允的。

最終，感謝公司各個(gè)部門的同事給我的幫助，尤其是上海生產(chǎn)部顧師傅和廣東分公司鄭經(jīng)理和xxx，沒有其他們協(xié)作和技術(shù)支持，我一個(gè)人是做不起來的。祝大家新春開心，在新的一年事業(yè)節(jié)節(jié)高升，也愿xx在工業(yè)儀表行業(yè)品牌影響力越來越大！

業(yè)務(wù)溝通會(huì)的發(fā)言稿2

一、鳳崗鎮(zhèn)工作總結(jié)

鳳崗鎮(zhèn)位于深圳和東莞的交界處，是深圳與東莞的交通要道，在過去的五月份，完成了公司給定的任務(wù)15萬元，基本達(dá)到目標(biāo)，為了以后的工作做得更好，做以下總結(jié)：

1、片區(qū)概況

鳳崗鎮(zhèn)50以終端總數(shù)共有148家，其中B、C類商超25家，已開發(fā)21家。中小、平價(jià)小店120家，另有二批商35家，其中小、平價(jià)，小店開發(fā)100家，二批商開發(fā)19家，已開發(fā)特通3家，終端覆率達(dá)83%。

本鎮(zhèn)主要競(jìng)爭(zhēng)品是陳村，陳村已開發(fā)商超15家，中小、平價(jià)，小店79家。終端覆蓋率70%，還有皇子、家鄉(xiāng)人、美意等品牌銷量很小，終端覆蓋率不足30%。終端維護(hù)工作重點(diǎn)，在于商超方面，加強(qiáng)本品在商超內(nèi)陳設(shè)位置。品項(xiàng)齊全，爭(zhēng)取陳設(shè)排面最大化。

2、分析本鎮(zhèn)各品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格體系，各自實(shí)行的促銷活動(dòng)等。

家鄉(xiāng)人價(jià)格規(guī)格桶米線30元/件1×12桶袋米線24元1×20包袋河粉20元1×20包五入米線25元1×12組桶米線袋主線袋河粉四入米線46元/件4×8組五入河粉40元/件5×8組30元/件32.5元/件31元/件1×12桶24包30+1包陳村米線的銷量以桶米線、袋米線、袋河線、袋河粉、四入米線、五入河為主，占總銷量的80%左右，商場(chǎng)促銷常見于堆頭，N架特價(jià)費(fèi)，排面陳設(shè)費(fèi)，二批促銷活動(dòng)常見于二十送一。

3、本鎮(zhèn)二批各自的銷量。

風(fēng)崗鎮(zhèn)現(xiàn)有二批總數(shù)35家，已開發(fā)19家，其中銷量在100件以上有5家，永和批發(fā)150件，和信批發(fā)150件，集真批發(fā)100件，永升批發(fā)100件，它們的網(wǎng)絡(luò)覆蓋較廣，自銷實(shí)力強(qiáng)，是本地鎮(zhèn)重點(diǎn)維護(hù)的二批客戶，剩于14家二批商實(shí)力小，網(wǎng)絡(luò)不建全，是重點(diǎn)培育對(duì)象，全鎮(zhèn)二批總銷量在1500件左右。

4、分析本鎮(zhèn)內(nèi)宣揚(yáng)狀況，陳設(shè)及銷量增長(zhǎng)點(diǎn)。

秀禾經(jīng)過10年的發(fā)展，已行成肯定知名度，在風(fēng)崗鎮(zhèn)的終端覆蓋率為83%，小店以桶米，單包米線為主，平價(jià)店以五入米線，單米、桶米為主，B、C類超市全部品項(xiàng)齊全，陳設(shè)位置突出，在陳設(shè)面積上，單包系列，有一組貸架陳設(shè)，桶裝系列有一組貸架，五入系列有一組貸架，秀禾米線今年銷量與20xx年相比有肯定增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)點(diǎn)為新點(diǎn)開發(fā)和原有終端品項(xiàng)的增加。

二、鳳崗鎮(zhèn)20xx年下半年工作安排

1、預(yù)料08年下半年競(jìng)品動(dòng)向

首先從競(jìng)品有新的人員加入和不斷加強(qiáng)賣場(chǎng)陳設(shè)的調(diào)整，說明陳村正在加強(qiáng)風(fēng)崗市場(chǎng)的維護(hù)，從08年上半年銷售業(yè)績(jī)來看，陳村單包米線、單包河粉在市場(chǎng)上占有率較高，得到了終端市場(chǎng)的認(rèn)可，說明其品牌價(jià)值是不行否定的。陳村五入河粉，四入米線與單包河粉、米線在價(jià)格上沒有明顯的差異，從而影響了五入裝河粉，四入裝米線的銷量為擴(kuò)大知名度和市場(chǎng)占有率。08年上半年陳村推出一元沙河粉，但效果不好，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格高調(diào)整帶來的沖擊，針對(duì)五入裝產(chǎn)品，下半年陳村可能會(huì)推出減量五入裝過橋米線部品，陳村會(huì)加大對(duì)二批商超的開了和維護(hù)力度，這樣在商超。秀禾和陳村競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷。

2、08年下半年銷售業(yè)績(jī)和費(fèi)用預(yù)算

①、渠道的改善

對(duì)于已開發(fā)的二批客戶，日常例行探望同時(shí)，查看庫存清點(diǎn)日期，補(bǔ)訂新貨，還要了解每個(gè)二批客戶的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，貨物的流向，及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)狀況，不能放棄已開發(fā)每個(gè)二批客戶，要?jiǎng)偤脼樗麄兘鉀Q問題，比如產(chǎn)品不好賣了。我們要去了解詳細(xì)狀況，是他的網(wǎng)絡(luò)問題還是有了競(jìng)品的市場(chǎng)鋪市，擠壓，那就應(yīng)當(dāng)剛好為他們分貸讓他們的網(wǎng)絡(luò)接著為我們服務(wù)，對(duì)于新二批發(fā)商的開發(fā)，給他的網(wǎng)絡(luò)鋪市很重要，要開發(fā)一個(gè)穩(wěn)住一個(gè)，做強(qiáng)一個(gè)讓他感受到銷售人員的仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，從而忠誠于我們的產(chǎn)品，本鎮(zhèn)下半年二批開發(fā)重點(diǎn)在雁田(順源、葵興等)金鳳凰(胡山原等)。

②、終端陳設(shè)的提高

終端排面的陳設(shè)是我們產(chǎn)品銷量之源，假如沒有終端陳設(shè)再好的產(chǎn)品也賣不出去，為了提高終端貨架上，秀禾品項(xiàng)的陳設(shè)面，要運(yùn)用一切可以運(yùn)用的方法，例如對(duì)商場(chǎng)費(fèi)用支持，搞好理貨員、領(lǐng)班上到選購 的客情，多與他們溝通溝通，幫他們解決工作上問題和他們成為摯友，從而爭(zhēng)取到最好的位置，和更大的排面，匯佳百貨的陳設(shè)還需調(diào)整客情須要加強(qiáng)。

③、新點(diǎn)的開發(fā)

“做市場(chǎng)只有更好，沒有最好”我們做市場(chǎng)要保持虛心，好學(xué)的看法，對(duì)現(xiàn)狀永不滿意，市場(chǎng)總有空白點(diǎn)，要每個(gè)村，每個(gè)小店?duì)幦?，做成形象村，例如：五?lián)、金鳳凰的終端覆蓋率只有50%，須要花更大的力氣開發(fā)，本鎮(zhèn)是工業(yè)鎮(zhèn)在特通上也有很大的增量空間。我的目標(biāo)在下半年開發(fā)：特通2家，二批4家，終端30家。

三、工作心得

我剛進(jìn)入秀禾公司時(shí)，對(duì)快速銷費(fèi)品并不了解，基礎(chǔ)的排面陳設(shè)都不知道，在同事和領(lǐng)導(dǎo)的熱心教育下，引領(lǐng)我走入這一行，漸漸的'我學(xué)到了相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，能獨(dú)擋一面，成長(zhǎng)為一名合格的銷售人員。

在秀禾公司這幾年的工作中，懂得了一個(gè)現(xiàn)念：做業(yè)務(wù)如做人，賣產(chǎn)品給客戶，首先讓客戶接受你這個(gè)人，你的真誠、誠信，不曲不撓的精神打動(dòng)客戶，客戶接受了你，然后接受了你的產(chǎn)品。

現(xiàn)在我仍舊感到自身有許多的不足，須要不斷的學(xué)習(xí)來提高自身的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)更希望得到一個(gè)挑戰(zhàn)性自己的機(jī)會(huì)，讓我擔(dān)當(dāng)更多的責(zé)任和義務(wù)，為社會(huì)創(chuàng)建更多的財(cái)寶。

四、人生歸劃(三年內(nèi)的目標(biāo))

腳踏實(shí)地做好當(dāng)下本職工作，不計(jì)較一時(shí)得失，要看到遠(yuǎn)景的希望，今年，在公司發(fā)展的同時(shí)，能得到一個(gè)提升自我的機(jī)會(huì)。

業(yè)務(wù)溝通會(huì)的發(fā)言稿3

敬重的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好！

能夠作為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員代表上臺(tái)發(fā)言，我深感榮幸，在此謹(jǐn)代表全體獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀員工向董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁送上新年的祝愿！

回顧過去的20xx年，是辛苦的一年、快樂的一年、付出的一年，也是收獲的一年。一年來，與全部員工一樣，我們見證了公司的發(fā)展與壯大，看到了在惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中領(lǐng)導(dǎo)為公司的發(fā)展做出的`主動(dòng)努力，看到了在驚慌工作之余文體聯(lián)賽中同事之間的相互認(rèn)同、彼此信任和部門之間的相互理解、和諧友善。在這樣優(yōu)越的從業(yè)平臺(tái)和融洽的工作環(huán)境中，我們的集體榮譽(yù)感和歸屬感倍增，不論處于什么工作崗位，都充溢了工作激情和前進(jìn)的動(dòng)力。

今日，公司給予我們優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的榮譽(yù)，對(duì)我們的工作賜予了極大的確定。事實(shí)上，能夠被評(píng)為年度優(yōu)秀員工，離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)切和激勵(lì)。正是因?yàn)橛辛烁魑活I(lǐng)導(dǎo)的信任和關(guān)愛，我們才能在諸多方面逐步走向成熟和完善，一步一個(gè)腳印地踏實(shí)前進(jìn);正是因?yàn)橛辛烁鞑块T和全體同事在日常工作中的幫助、支持、協(xié)作和協(xié)作，我們個(gè)人才能夠圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。我信任，此時(shí)此刻每一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員都和我一樣，最想說兩個(gè)字：“感謝！”感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，感謝同事們的支持。

雖然我們被推選為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，但在許多方面我們做的還很不夠，還有很多很優(yōu)秀的新老員工們?cè)谧约旱墓ぷ鲘徫簧献屑?xì)、勤懇地工作著，他們同樣很優(yōu)秀，所以這份榮譽(yù)更多是屬于大家的。因此，在新的一年里我們會(huì)更加努力，把過去的成果作為新的工作起點(diǎn)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的特長(zhǎng)，在工作中不斷提高和完善自我，使自己的綜合素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平在工作中不斷提高和完善，踏實(shí)地做好本職工作，以此來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的激勵(lì)和期盼。

最終，借今日這個(gè)平臺(tái)，誠心地祝福公司蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，成為同行業(yè)中的楷模;祝福領(lǐng)導(dǎo)、同事們新年歡樂！身體健康！合家快樂！萬事如意！

感謝。

業(yè)務(wù)溝通會(huì)的發(fā)言稿4

我于20xx年7月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有三年的時(shí)間。這三年我始終擔(dān)當(dāng)中支公司第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團(tuán)隊(duì)主管，回顧這一年的工作，收獲了許多也成長(zhǎng)了許多?，F(xiàn)將這一年的工作狀況總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)拓展

業(yè)務(wù)三部共有代理人32人，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切支持下和大家的共同努力下，我部在個(gè)人代理業(yè)務(wù)上取得不錯(cuò)的成果，截止到11月30日第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)建了車險(xiǎn)保費(fèi)x萬，非車險(xiǎn)保費(fèi)x萬的佳績(jī)，提前x個(gè)月完成中支下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)。

一年來，依據(jù)上級(jí)公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，

我部制定了全年銷售安排，按月度、季度、半年度、年度來分時(shí)分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)肯定的困難，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有放棄努力，通過與上級(jí)部門溝通、統(tǒng)一相識(shí)，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營目標(biāo)以及公司的經(jīng)營狀況。我們把穩(wěn)固車險(xiǎn)，拓展新車市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。

與此同時(shí)，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請(qǐng)他們幫助我們收集、供應(yīng)新車信息，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數(shù)，充分把握市場(chǎng)主動(dòng)，填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀緣由帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團(tuán)結(jié)一心，最終使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我部各項(xiàng)工作雖然取得了肯定的成果，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，但工作中仍舊存在著一些問題，如有效人力不足，銷售產(chǎn)能低下。

對(duì)此，我們也仔細(xì)分析了緣由，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素養(yǎng)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我們會(huì)抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)個(gè)人代理團(tuán)隊(duì)自身素養(yǎng)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二、財(cái)務(wù)收付工作

除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營業(yè)部的財(cái)務(wù)收付工作，我主動(dòng)協(xié)作上級(jí)部門工作，在日常工作中能夠仔細(xì)嚴(yán)格的根據(jù)上級(jí)公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》，主動(dòng)有效的開展工作，嚴(yán)格把關(guān)，仔細(xì)審核，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的手續(xù)費(fèi)對(duì)帳與支付工作，并剛好送交相關(guān)主管部門。

三、加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)

從事財(cái)險(xiǎn)工作，只有不斷的`加強(qiáng)對(duì)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍。我通過日常工作積累，發(fā)覺自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，增加對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟，平常我還會(huì)向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，駕馭了保險(xiǎn)投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與運(yùn)用。

一年來，我靠著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的酷愛，全力以赴來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)。回首一年過來，在對(duì)取得成果欣慰的同時(shí)，也發(fā)覺了自己在許多方面還有待提高。但我有信念和決心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素養(yǎng)，把該做的工作做實(shí)、做好。

業(yè)務(wù)溝通會(huì)的發(fā)言稿5

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、敬愛的各位同事：

大家好！

很榮幸以一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的身份在這里發(fā)言。借此機(jī)會(huì)，向在工作中賜予我指導(dǎo)和支持的領(lǐng)導(dǎo)們、同事們，致以最誠心的感謝！

回想在公司的日子，我是20xx年7月進(jìn)入公司的.，主要擔(dān)負(fù)xx。在工作過程中，讓我接觸到了很多不同的人和事，不但豐富了我的工作閱歷，也增加了我的辦事實(shí)力，使我在工作中得以快速成長(zhǎng)。當(dāng)然在實(shí)際工作當(dāng)中，無論工作量的多與少，我都保持主動(dòng)和仔細(xì)的工作看法，踏踏實(shí)實(shí)地做自己的事，盡量使自己的工作任務(wù)完成的更加圓滿，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信：仔細(xì)做事能為公司做出貢獻(xiàn)，我想這也是對(duì)我們?nèi)繂T工來講最為基本的一條。將工作做好、做細(xì)，以負(fù)責(zé)任的心態(tài)來嚴(yán)格要求自己。

當(dāng)選為優(yōu)秀員工讓我們覺得很驕傲與光榮，它印證了我工作的進(jìn)步和成果。同時(shí)它也是一種動(dòng)力，促使我更加勤奮與努力，去更好地完成每一件事情，為公司創(chuàng)建更大的效益。同時(shí)我將戒驕戒躁，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，與全部同事們一起努力，以取得更大的進(jìn)步。希望來年有更多優(yōu)秀員工在這里向大家共享自己勝利的喜悅。

在今后工作中我將圍繞“突破”二字，在思想上突破，技術(shù)上突破，業(yè)務(wù)上突破，效益上突破，以“優(yōu)秀”二字為起點(diǎn)，本著務(wù)實(shí)、勤奮、任重、不居功的牛精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，腳踏實(shí)地、同心協(xié)力，為中牛公司的旺盛與壯大貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

業(yè)務(wù)溝通會(huì)的發(fā)言稿6

時(shí)間荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年年末，回首這一年來，不禁感慨萬千，在這一年中，我在車間主任及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,根據(jù)公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。通過這一年來的學(xué)習(xí)與工作，各方面的實(shí)力都有所提高，沒有辜負(fù)大家對(duì)我的信任，現(xiàn)將本年度的主要工作狀況總結(jié)如下：

一、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度、仔細(xì)工作、使自己工作效率不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項(xiàng)工作順當(dāng)開展并最終取得勝利的保障。遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作是我自己的工作原則，用滿腔熱忱主動(dòng)、仔細(xì)地完成好每一項(xiàng)任務(wù)、并履行崗位職責(zé)。因?yàn)楣ぷ鞯奶貏e性和精確性，在工作中我嚴(yán)格要求自己要做到零誤差，以提高精確率和工作效率。

20xx年度在車間主任的.領(lǐng)導(dǎo)下，工藝員的指導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)本班組和其他同事共同參加并生產(chǎn)了42批丹參提取液其中包括11批石硫法中試，合格率達(dá)到100%。我除了寫實(shí)際記錄外還負(fù)責(zé)參加編寫了45批GMP主記錄及相關(guān)協(xié)助記錄。在生產(chǎn)以上這些批丹參提取液中，我已經(jīng)嫻熟駕馭了生產(chǎn)工藝流程及設(shè)備操作技能。

二、主動(dòng)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、相互學(xué)習(xí)

敬重領(lǐng)導(dǎo)、聽從吩咐、主動(dòng)協(xié)作工作;平日里多關(guān)切同事、團(tuán)結(jié)一體、相互學(xué)習(xí)。工作中我們都是彼此的老師,往往從別人的身上看到自己的影子，有好的也有壞的，在面對(duì)問題的時(shí)候，我們又成為了彼此的后盾，相從看問題、到解決問題上都給了我新的機(jī)會(huì)和閱歷?；ゲ⒓绶鰯y著。從我個(gè)人而言，在工作的過程中我受益匪淺，從做事、到做人;

1、參與生產(chǎn)部組織學(xué)習(xí)的7S現(xiàn)場(chǎng)管理，通過對(duì)“7S管理的學(xué)習(xí)我深刻地相識(shí)到，必需努力提高自身素養(yǎng)，規(guī)范自身行為，在平常的工作中，提高文明標(biāo)準(zhǔn)，增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)，養(yǎng)成按規(guī)定行事的良好工作習(xí)慣，達(dá)到7S現(xiàn)場(chǎng)管理要求。

2、組織本班組學(xué)習(xí)了《GMP藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》及參加修改《崗位SOP》相關(guān)學(xué)問，同時(shí)還參與了《GMP藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》相關(guān)學(xué)問的考試，通過學(xué)習(xí)和考試本班組人員對(duì)GMP學(xué)問及崗位SOP有了進(jìn)一步的相識(shí)和提高。同時(shí)我自己也對(duì)GM