長(zhǎng)版八上《知人者智》課件

知人者智

——《人物志》解讀

1知人者智——《人物志》解讀

知人者智

——《人物志》解讀

1知人者智—

引言第一講、總論第二講、才性論第三講、鑒識(shí)論第四講、英雄論目錄知人者智——《人物志》解讀目錄2知人者智——《人物志》解讀目錄知人者智——《人物志》解讀人才是勝利之本引言決定個(gè)人或團(tuán)隊(duì)成敗的要素時(shí)勢(shì)：社會(huì)環(huán)境，無(wú)法左右。機(jī)遇：偶然事件，無(wú)法左右。人才：人力資源，可有作為。圣人興德，孰不勞聰明于求人，獲安逸于任使者哉！

《人物志·有序》夫圣賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。《人物志·有序》知人者智——《人物志》解讀引言3知人者智——《人物志》解讀人才是勝利之本引言決定個(gè)人或團(tuán)隊(duì)成敗的要素時(shí)勢(shì)：社會(huì)環(huán)《人物志》是唯一流傳至今的中國(guó)古代研究“才性”的著作。中國(guó)古代“觀人”的兩大流派“相命”派“才性”派通過(guò)理性分析，研究人的氣質(zhì)性格與能力，以及適合擔(dān)任的官職，以解決人力資源問(wèn)題。通過(guò)神秘的方術(shù)，觀察體態(tài)骨骼相貌，預(yù)測(cè)某人生死壽夭與富貴貧賤，以解決的“命運(yùn)”問(wèn)題。知人者智——《人物志》解讀引言4知人者智——《人物志》解讀《人物志》是唯一流傳至今的中國(guó)古代研究“才性”的著作第一講、總論第一講、總論一、其人其書一、其人其書劉邵字孔才，邯鄲(今河北省邯鄲市)人。曹操建安時(shí)期入仕，后官至散騎常侍。起草《魏法》和《都官考課》。1、作者其人5知人者智——《人物志》解讀第一講、總論第一講、總論人才生理素質(zhì)、氣質(zhì)和才能的差異，以及適宜擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)。從體貌、言談與行為方面鑒別人才。人物鑒別容易出現(xiàn)的失誤與及其原因。

2、《人物志》其書主要內(nèi)容第一講、總論一、其人其書王曉毅：《知人者智——<人物志>解讀》，中華書局，2008年版?，F(xiàn)代校注本6知人者智——《人物志》解讀人才生理素質(zhì)、氣質(zhì)和才能的差異，以及適宜擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)。2、《卷上九征第一體別第二流業(yè)第三材理第四《人物志》篇目卷中材能第五利害第六接識(shí)第七英雄第八八觀第九卷下七謬第十效難第十一釋爭(zhēng)第十二第一講、總論一、其人其書7知人者智——《人物志》解讀卷上《人物志》篇目卷中卷下第一講、總選官制度的客觀需求產(chǎn)生的背景第一講、總論一、其人其書人才理論著作大量出現(xiàn)三國(guó)時(shí)期的人才爭(zhēng)奪人才學(xué)權(quán)威大量出現(xiàn)8知人者智——《人物志》解讀選官制度的客觀需求產(chǎn)生的背景第一講、總論吸收先秦諸子研究成果第一講、總論一、其人其書故君子遠(yuǎn)使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問(wèn)焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財(cái)而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其側(cè)，雜之以處而觀其色。九征至，不肖人得矣。

《莊子·列御寇》3、中古人才學(xué)集大成之作《莊子》“九征”觀人法9知人者智——《人物志》解讀吸收先秦諸子研究成果第一講、總論通則觀其所禮，貴則觀其所進(jìn)，富則觀其所養(yǎng)，聽(tīng)則觀其所行，止則觀其所好，習(xí)則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為?！秴问洗呵铩ふ撊恕贰秴问洗呵铩返摹鞍擞^六驗(yàn)”法喜之以驗(yàn)其守，樂(lè)之以驗(yàn)其僻，怒之以驗(yàn)其節(jié)，懼之以驗(yàn)其特，哀之以驗(yàn)其人，苦之以驗(yàn)其志。

《呂氏春秋·論人》八觀六驗(yàn)第一講、總論一、其人其書10知人者智——《人物志》解讀通則觀其所禮，《呂氏春秋》的“八觀六驗(yàn)”法八觀六驗(yàn)第一講、總見(jiàn)賢若不及，從諫如順流，寬而能剛，勇而多計(jì)，此之為大將。

諸葛亮《將苑?將材》諸葛亮論“大將”曹操謀士論君德吸收三國(guó)人才理論第一講、總論一、其人其書11知人者智——《人物志》解讀見(jiàn)賢若不及，從諫如順流，寬而能剛，勇而多計(jì)，此之為大戰(zhàn)國(guó)百家合流中產(chǎn)生的新道家學(xué)派?！包S”是黃帝，“老”是老子。代表作：《呂氏春秋》、《淮南子》。二、《人物志》與黃老道家什么是黃老道家第一講、總論二、《人物志》與黃老道家1、黃老道家概說(shuō)12知人者智——《人物志》解讀戰(zhàn)國(guó)百家合流中產(chǎn)生的新道家學(xué)派。二、《人物志》與黃老道家以虛無(wú)為本，以因循為用。

司馬談《論六家之要指》因者，君術(shù)也；為者，臣道也。

《呂氏春秋·任數(shù)》將《老子》的“無(wú)為”改造為“因循”第一講、總論二、《人物志》與黃老道家黃老道家管理哲學(xué)的特點(diǎn)13知人者智——《人物志》解讀以虛無(wú)為本，以因循為用。因者，君術(shù)也；為其為術(shù)也，因陰陽(yáng)之大順，采儒墨之善，撮名法之要，與時(shí)遷移，應(yīng)物變化。

司馬談《論六家之要指》以道家“因循”哲學(xué)為最高原則，融合法家、儒家、陰陽(yáng)家、名家等于一體，以經(jīng)邦治國(guó)為目的。以道家“因循”為本，融合諸子百家。第一講、總論二、《人物志》與黃老道家14知人者智——《人物志》解讀其為術(shù)也，因陰陽(yáng)之大順，采儒墨之善，撮名法之黃老道家“因循”管理哲學(xué)示意圖面對(duì)不同環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)，隨機(jī)應(yīng)變。道：“因循”陰：法家權(quán)術(shù)陽(yáng)：儒家倫理綜合運(yùn)用諸子學(xué)說(shuō)第一講、總論二、《人物志》與黃老道家15知人者智——《人物志》解讀黃老道家“因循”管理哲學(xué)示意圖面對(duì)不同環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)，《人物志》的主題是領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，表現(xiàn)為“全材與偏材”的學(xué)說(shuō)2、《人物志》的理論主題全材是君主（領(lǐng)導(dǎo)者）之材偏材是臣民（執(zhí)行者）之材“全材與偏材”的學(xué)說(shuō)第一講、總論二、《人物志》與黃老道家16知人者智——《人物志》解讀《人物志》的主題是領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，表現(xiàn)為“全材與偏材”的學(xué)

雄才

英才

英雄“全材與偏材”的兩種結(jié)構(gòu)形式“英雄”型（創(chuàng)業(yè)型）人才結(jié)構(gòu)第一講、總論二、《人物志》與黃老道家17知人者智——《人物志》解讀雄才英才英雄“清節(jié)家術(shù)家器能國(guó)體雄杰伎倆智意文章儒學(xué)口辯法家臧否全材（“無(wú)才”的理想君主）三材三材綜合三材之流非政務(wù)官與三材無(wú)關(guān)陽(yáng)：儒家（清節(jié)家）陰：法家（法、術(shù)家）三材偏材之本十二種管理偏材“中和型”（守成型）人才結(jié)構(gòu)第一講、總論二、《人物志》與黃老道家18知人者智——《人物志》解讀清節(jié)家術(shù)家器能國(guó)體雄杰伎倆智意文章儒學(xué)口辯法家臧否全材（“無(wú)儒家、法家、術(shù)家，負(fù)責(zé)某個(gè)職能部門的工作，而國(guó)家機(jī)器的金字塔頂端，則由一個(gè)以“因循”方法管理社會(huì)的君主控制。這是黃老道家管理哲學(xué)的核心，將老子“無(wú)為而無(wú)不為”的思想落到了實(shí)處。《人物志》則是這一原則在人才領(lǐng)域的具體運(yùn)用。

《人物志》以黃老哲學(xué)為指導(dǎo)思想第一講、總論二、《人物志》與黃老道家19知人者智——《人物志》解讀儒家、法家、術(shù)家，負(fù)責(zé)某個(gè)職能部門的工作，而國(guó)家機(jī)器五行之氣陰陽(yáng)二氣宇宙萬(wàn)物與人類道（太一元?dú)猓?、陰陽(yáng)五行說(shuō)第二講、才性論一、素質(zhì)論第二講、才性論一、素質(zhì)論20知人者智——《人物志》解讀五行之氣陰陽(yáng)二氣宇宙萬(wàn)物與人類道（太一元?dú)猓?、陰陽(yáng)五行說(shuō)第

明白之士，達(dá)動(dòng)之機(jī)，而暗于玄慮；玄慮之人，識(shí)靜之原，而困于速捷。

《人物志·九征》偏材或陰或陽(yáng)陰陽(yáng)決定氣質(zhì)的外向與內(nèi)向氣質(zhì)名稱優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)陽(yáng)外向明白之士隨機(jī)應(yīng)變思考表淺陰內(nèi)向玄慮之人思考深入反應(yīng)遲緩第二講、才性論一、素質(zhì)論21知人者智——《人物志》解讀明白之士，達(dá)動(dòng)之機(jī)，而暗于玄慮；偏材或陰或陽(yáng)陰陽(yáng)決定氣

聰明者，陰陽(yáng)之精。陰陽(yáng)清和，則中叡外明。圣人淳耀，能兼二美，知微知章。自非圣人，莫能兩遂。

《人物志·九征第一》

全材陰陽(yáng)平衡第二講、才性論一、素質(zhì)論22知人者智——《人物志》解讀全材陰陽(yáng)平衡第二講、才性論五行→五種生理素質(zhì)→五種道德品質(zhì)五行素質(zhì)表征品質(zhì)五常木骨骼骨植而柔弘毅仁火內(nèi)氣氣清而朗文理禮土肌肉體端而實(shí)貞固信金筋腱筋勁而精勇敢義水血液色平而暢通微智第二講、才性論一、素質(zhì)論“五行”決定品質(zhì)23知人者智——《人物志》解讀五行→五種生理素質(zhì)→五種道德品質(zhì)五行素質(zhì)表征品質(zhì)五常木偏材稟受五行偏頗溫直而擾毅，木之德也。剛?cè)胍?，金之德也。愿恭而理敬，水之德也。寬栗而柔立，土之德也。?jiǎn)暢而明砭，火之德也。

《人物志·九征第一》

第二講、才性論一、素質(zhì)論24知人者智——《人物志》解讀偏材稟受五行偏頗溫直而擾毅，木之德也。第二講、才性論全材（圣人）稟受五行均衡

中庸之質(zhì)異于此類：五常既備，包以澹味，五質(zhì)內(nèi)充，五精外章。是以，目彩五暉之光也。

《人物志·九征第一》

第二講、才性論一、素質(zhì)論25知人者智——《人物志》解讀全材（圣人）稟受五行均衡第二講、才性論2、九征說(shuō)五行生理素質(zhì)九征木骨骼骨（骨骼）火內(nèi)氣氣（氣息）金筋腱筋（筋腱）五行綜合心心質(zhì)儀（儀表）心氣容（表情）言（聲音）色（臉色）神（神態(tài)）精（目光）五行之氣決定九征第二講、才性論一、素質(zhì)論九征——九種體表特征26知人者智——《人物志》解讀2、九征說(shuō)五行生理素質(zhì)九征木骨骼骨（骨骼）火內(nèi)氣氣平陂之質(zhì)在于神，明暗之實(shí)在于精，勇怯之勢(shì)在于筋，強(qiáng)弱之植在于骨，躁靜之決在于氣，慘懌之情在于色，衰正之形在于儀，態(tài)度之動(dòng)在于容，緩急之狀在于言?！度宋镏尽ぞ耪鞯谝弧肪耪鞣从沉司欧N品質(zhì)九征反映的品質(zhì)神（神態(tài)）正派與邪惡精（目光）聰明與愚笨筋（筋腱）勇敢與怯懦骨（骨骼）剛強(qiáng)與軟弱氣（氣息）焦躁與安靜色（臉色）傷感與愉悅儀（儀表）衰頹與莊重容（表情）佞媚與規(guī)矩言（聲音）緩慢與急迫第二講、才性論一、素質(zhì)論27知人者智——《人物志》解讀九征反映了九種品質(zhì)九征反映的品質(zhì)神（神態(tài)）正派與邪一至，謂之偏材；偏材，小雅之質(zhì)也。

《人物志·九征第一》

偏材：九征中一征完善九征與人才分類至：完善第二講、才性論一、素質(zhì)論28知人者智——《人物志》解讀一至，謂之偏材；偏材：九征中一征完善九征與人才分類兼材：二征以上完善凡偏材之性，二至以上，則至質(zhì)相發(fā)，而令名生矣。

《人物志·八觀第九》若二至已上，亦隨其所兼，以及異數(shù)。

《人物志·接識(shí)》兼材之人，以德為目。

《人物志·九征第一》

第二講、才性論一、素質(zhì)論29知人者智——《人物志》解讀兼材：二征以上完善凡偏材之性，二至以上，則至質(zhì)相發(fā)，質(zhì)素平淡，中睿外朗，筋勁植固，聲清色懌，儀正容直，則九征皆至，則純粹之德也?！娴露?，謂之中庸；中庸也者，圣人之目也。

《人物志·九征第一》

全材九征完善第二講、才性論一、素質(zhì)論30知人者智——《人物志》解讀質(zhì)素平淡，中睿外朗，筋勁植固，聲清色懌，儀正容直，則偏材的氣質(zhì)有突出特長(zhǎng)是以抗者過(guò)之，而拘者不逮。夫拘抗違中，故善有所章，而理有所失。

《人物志·體別第二》

偏材的氣質(zhì)特點(diǎn)1、偏材氣質(zhì)第二講、才性論二、氣質(zhì)與任職偏材適合擔(dān)任各種官職二、氣質(zhì)與任職31知人者智——《人物志》解讀偏材的氣質(zhì)有突出特長(zhǎng)是以抗者過(guò)之，而拘者不逮。夫類別特征強(qiáng)項(xiàng)弱項(xiàng)陽(yáng)強(qiáng)毅之人狠剛不和可以立法難與入微陰柔順之人緩心寬斷可與循常難與權(quán)疑陽(yáng)雄捍之人氣奮勇決可與涉難難與居約陰懼慎之人畏患多忌可與保全難與立節(jié)陽(yáng)凌楷之人秉意勁特可與持正難與附眾陰辨博之人論理贍給可與泛序難與立約陽(yáng)弘普之人意愛(ài)周洽可與撫眾難與厲俗陰狷介之人砭清激濁可與守節(jié)難以變通陽(yáng)休動(dòng)之人志慕超越可以進(jìn)趨難與持后陰沉靜之人道思回復(fù)可與深慮難與捷速陽(yáng)樸露之人中疑實(shí)可與立信難與消息陰韜譎之人原度取容可與贊美難與矯違第二講、才性論二、氣質(zhì)與任職十二種偏材氣質(zhì)分類與任用32知人者智——《人物志》解讀類別特征強(qiáng)項(xiàng)弱項(xiàng)陽(yáng)強(qiáng)毅之人狠剛不和2、全材氣質(zhì)全材的氣質(zhì)為理想君主（圣人）所有夫中庸之德，其質(zhì)無(wú)名。故咸而不堿，淡而不[酉貴]，質(zhì)而不縵，文而不繢；能威能懷，能辨能訥；變化無(wú)方，以達(dá)為節(jié)?！度宋镏尽んw別第二》第二講、才性論二、氣質(zhì)與任職全材的氣質(zhì)豐富均衡表現(xiàn)為無(wú)特點(diǎn)全材的氣質(zhì)特點(diǎn)33知人者智——《人物志》解讀2、全材氣質(zhì)全材的氣質(zhì)為理想君主（圣人）所有夫中庸之強(qiáng)毅之人凌楷之人休動(dòng)之人弘普之人韜譎之人柔順之人懼慎之人辯博之人狷介之人沉靜之人雄悍之人樸露之人陽(yáng)性人（外向型）陰性人（內(nèi)向型）陰陽(yáng)平和之人（理想君主）十二種偏才性格全材與偏材氣質(zhì)關(guān)系示意圖第二講、才性論二、氣質(zhì)與任職34知人者智——《人物志》解讀強(qiáng)毅之人凌楷之人休動(dòng)之人弘普之人韜譎之人柔順之人懼慎之人辯博偏材應(yīng)安置在與其才能一致的崗位上。偏材的管理才能有突出特長(zhǎng)。第二講、才性論三、才能與任職

材能既殊，任政亦異。

《人物志·材能第五》1、偏材的管理才能與任職三、才能與任職35知人者智——《人物志》解讀偏材應(yīng)安置在與其才能一致的崗位上。偏材的管理才能有突出特長(zhǎng)。十二材三材素質(zhì)宜任崗位人物備注清節(jié)家儒思想教化延陵三材

政務(wù)官法家法立法司法商鞅術(shù)家術(shù)戰(zhàn)略決策張良國(guó)體三材皆備總理朝政呂望兼材器能三材皆微地方長(zhǎng)官西門豹臧否清節(jié)之流紀(jì)律監(jiān)察子夏三材之流伎倆法家之流工程管理張敞智意術(shù)家之流輔佐謀劃陳平文章無(wú)圖書檔案司馬遷非政務(wù)官儒學(xué)無(wú)學(xué)術(shù)傳授毛公口辯無(wú)公關(guān)外交樂(lè)毅雄杰無(wú)軍事統(tǒng)帥韓信十二偏材與任職分類表第二講、才性論三、才能與任職

36知人者智——《人物志》解讀十二材三材素質(zhì)宜任崗位人物備注清節(jié)家儒凡偏材之人，皆一味之美；故長(zhǎng)于辦一官，而短于為一國(guó)。何者？夫一官之任，以一味協(xié)五味；一國(guó)之政，以無(wú)味和五味。

《人物志·材能第五》

偏材管理才能的特點(diǎn)：以一味協(xié)五味第二講、才性論三、才能與任職

任用偏材注意揚(yáng)長(zhǎng)避短37知人者智——《人物志》解讀凡偏材之人，皆一味之美；故長(zhǎng)于辦一官，而短于為一國(guó)。偏材管理才能的特點(diǎn)與任用材質(zhì)能力特點(diǎn)宜任朝官宜理郡國(guó)不宜理郡國(guó)清節(jié)自任矯直之政冢宰之任宜于統(tǒng)大治小則迂法家立法公正之政司寇之任宜于治煩治易則無(wú)易術(shù)家計(jì)策變化之政三孤之任宜于治難治平則無(wú)奇智意人事諧合之政冢宰之佐宜于治新治舊則虛譴讓行事督責(zé)之政司寇之佐宜于治侈治弊則殘伎倆權(quán)奇藝事之政司空之佐宜于治富治貧則民勞而下困臧否司察削刻之政師氏之佐宜于糾奸治邊則失眾豪杰威猛宜于討亂將帥之任宜于討亂治善則暴第二講、才性論三、才能與任職

38知人者智——《人物志》解讀偏材管理才能的特點(diǎn)與任用材質(zhì)能力特點(diǎn)宜任朝官宜理郡國(guó)不宜全材管理特點(diǎn)：以無(wú)味和五味第二講、才性論三、才能與任職

全材的管理才能為無(wú)突出特長(zhǎng)2、全材的管理才能與任職主德者，聰明平淡，總達(dá)眾材而不以事自任。是故主道立，則十二材各得其任也?！舻啦黄降c一材同好，則一材處權(quán)，而眾材失任矣。

《人物志·流業(yè)第三》

39知人者智——《人物志》解讀全材管理特點(diǎn)：以無(wú)味和五味第二講、才性論君主的職能是選拔和使用人才第二講、才性論三、才能與任職

全材指理想的君主臣以自任為能，君以用人為能；臣以能言為能，君以能聽(tīng)為能；臣以能行為能，君以能賞罰為能。所能不同，故能君眾材也。

《人物志·材能第五》

一官之任，以一味協(xié)五味；一國(guó)之政，以無(wú)味和五味?！度宋镏尽げ哪艿谖濉?/p>

40知人者智——《人物志》解讀君主的職能是選拔和使用人才第二講、才性論清節(jié)家術(shù)家器能國(guó)體雄杰伎倆智意文章儒學(xué)口辯法家臧否全材（“無(wú)才”的理想君主）三材三材綜合三材之流非政務(wù)官與三材無(wú)關(guān)陽(yáng)：儒家（清節(jié)家）陰：法家（法、術(shù)家）三材偏材之本十二種管理偏材全材與偏材管理才能關(guān)系示意圖第二講、才性論三、才能與任職

41知人者智——《人物志》解讀清節(jié)家術(shù)家器能國(guó)體雄杰伎倆智意文章儒學(xué)口辯法家臧否全材（“無(wú)什么是形名學(xué)形名學(xué)是通過(guò)現(xiàn)象分析事物本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)方法?；痉懂犑恰懊?、“形”、“實(shí)”。一、形名學(xué)名（名稱）形（現(xiàn)象）實(shí)（本質(zhì)）第三講、鑒識(shí)論第三講、鑒識(shí)論一、形名學(xué)42知人者智——《人物志》解讀什么是形名學(xué)形名學(xué)是通過(guò)現(xiàn)象分析事物本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)方法。一是語(yǔ)言談吐人才之“形”有三層含義二是社會(huì)活動(dòng)三是形體表征第三講、鑒識(shí)論一、形名學(xué)43知人者智——《人物志》解讀一是語(yǔ)言談吐人才之“形”有三層含義二是社會(huì)活動(dòng)三是形體表征《人物志》運(yùn)用形名學(xué)方法考查表征（形）確定人才的名稱（名）人才本質(zhì)（實(shí)）通過(guò)表征(形)反映出來(lái)人才名號(hào)（名）揭示了人才本質(zhì)(實(shí))第三講、鑒識(shí)論一、形名學(xué)44知人者智——《人物志》解讀《人物志》運(yùn)用形名學(xué)方法考查表征（形）確定人才的名稱（名）人杼人之所長(zhǎng)，而為之名目，如是兼也；如陳以美，欲人稱之，不欲知人之所有，如是者偏也

《人物志·接識(shí)第七》通過(guò)交談，看其是否關(guān)心別人的特長(zhǎng)快速區(qū)別兼材與偏材的方法第三講、鑒識(shí)論二、考察方法

二、考察方法

1、初次考察45知人者智——《人物志》解讀杼人之所長(zhǎng)，而為之名目，如是兼也；通過(guò)交談，看其是否夫國(guó)體之人，兼有三材，故談不三日，不足以盡之：一以論道德，二以論法制，三以論策術(shù)，然后乃能竭其所長(zhǎng)，而舉之不疑。

《人物志·接識(shí)第七》通過(guò)儒、法、術(shù)三次不同主題談話快速識(shí)別兼材檔次的方法第三講、鑒識(shí)論二、考察方法

46知人者智——《人物志》解讀夫國(guó)體之人，兼有三材，故談不三日，不足以盡之：一以論識(shí)別偏材類型的方法偏材不聽(tīng)與自己特長(zhǎng)相反的言論人才類型識(shí)人標(biāo)準(zhǔn)能鑒別才能不能鑒別才能清節(jié)之人以正直為度能識(shí)性行之?；蛞煞ㄐg(shù)之詭法制之人以分?jǐn)?shù)為度能識(shí)方直之量不貴變化之術(shù)術(shù)謀之人以思謨?yōu)槎饶茏R(shí)策略之奇不識(shí)遵法之良器能之人以辨護(hù)為度能識(shí)方略之規(guī)不知制度之原智意之人以原意為度能識(shí)韜谞之權(quán)不貴法教之常伎倆之人以邀功為度能識(shí)進(jìn)趣之功不通道德之化臧否之人以伺察為度能識(shí)訶砭之明不暢倜儻之異言語(yǔ)之人以辨析為度能識(shí)捷給之惠不知含章之美通過(guò)其偏頗的人才標(biāo)準(zhǔn)確定其類型第三講、鑒識(shí)論二、考察方法

47知人者智——《人物志》解讀識(shí)別偏材類型的方法偏材不聽(tīng)與自己特長(zhǎng)相反的言論人才類型識(shí)人標(biāo)若夫見(jiàn)可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。

……處虛義則色厲，顧利欲則內(nèi)荏，是厲而不剛者。

《人物志·八觀第九》一曰觀其奪救，以明間雜。觀察善惡行為，識(shí)別“間雜之人”。一人兼有善惡兩種品質(zhì)第三講、鑒識(shí)論二、考察方法

2、“八觀”——全面考察48知人者智——《人物志》解讀若夫見(jiàn)可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。一曰觀然則慈而不仁者，則吝奪之也。仁而不恤者，則懼奪之也。厲而不剛者，則欲奪之也。

《人物志·八觀第九》惡情奪正善情救惡愛(ài)惠分篤，雖傲狎不離；助善者明，雖疾惡無(wú)害也；救濟(jì)過(guò)厚，雖取人不貪也。

《人物志·八觀第九》第三講、鑒識(shí)論二、考察方法

49知人者智——《人物志》解讀然則慈而不仁者，則吝奪之也。惡情奪正善情救惡二曰觀其感變，以審常度。觀察言談與神色，窺見(jiàn)真實(shí)心態(tài)。觀其辭旨：觀察發(fā)言特點(diǎn)論顯揚(yáng)正，白也；不善言應(yīng)，玄也；經(jīng)緯玄白，通也；移易無(wú)正，雜也；先識(shí)未然，圣也；追思玄事，叡也；見(jiàn)事過(guò)人，明也；以明為晦，智也；微忽必識(shí)，妙也；美妙不昧，疏也；測(cè)之益深，實(shí)也；假合炫耀，虛也；自見(jiàn)其美，不足也；不伐其能，有余也?！度宋镏尽ぐ擞^第九》第三講、鑒識(shí)論二、考察方法

50知人者智——《人物志》解讀二曰觀其感變，以審常度。觀察言談與神色，窺見(jiàn)真實(shí)心態(tài)。觀其辭察其應(yīng)贊：觀察形體語(yǔ)言觀察語(yǔ)言與氣色是否矛盾其言甚懌，而精色不從者，中有違也；其言有違，而精色可信者，辭不敏也；言未發(fā)而怒色先見(jiàn)者，意憤溢也；言將發(fā)而怒氣送之者，強(qiáng)所不然也。

《人物志·八觀第九》第三講、鑒識(shí)論二、考察方法

51知人者智——《人物志》解讀察其應(yīng)贊：觀察形體語(yǔ)言觀察語(yǔ)言與氣色是否矛盾其言甚懌骨直氣清，則休名生焉；氣清力勁，則烈名生焉；勁智精理，則能名生焉；智直強(qiáng)愨，則任名生焉。

《人物志·八觀第九》三曰觀其志質(zhì)，以知其名。觀察生理素質(zhì)，確定人才性質(zhì)。第三講、鑒識(shí)論二、考察方法

52知人者智——《人物志》解讀骨直氣清，則休名生焉；三曰觀其志質(zhì)，以知其名。直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以為訐則異；通者亦宕，宕者亦宕，其宕則同，其所以為宕則異?！度宋镏尽ぐ擞^第九》四曰觀其所由，以辨依似。觀察動(dòng)機(jī)，辨別偽偏材。第三講、鑒識(shí)論二、考察方法

53知人者智——《人物志》解讀直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以為訐則異；四

敬之為道也，嚴(yán)而相離，其勢(shì)難久；愛(ài)之為道也，情親意厚，深而感物。《人物志·八觀第九》五曰觀其愛(ài)敬，以知通塞。觀察愛(ài)、敬多寡，知其處世境況。第三講、鑒識(shí)論二、考察方法

54知人者智——《人物志》解讀五曰觀其愛(ài)敬，以知通塞。觀察愛(ài)、敬多寡，知其六曰觀其情機(jī)，以辨恕惑。觀察是否謙遜，識(shí)別君子小人。情機(jī)古文今譯情機(jī)一杼其所欲則喜說(shuō)其強(qiáng)項(xiàng)則高興情機(jī)二不杼其所能則怨不說(shuō)其強(qiáng)項(xiàng)則怨憤情機(jī)三以自伐歷之則惡自我夸耀則厭惡情機(jī)四以謙損下之則悅謙遜退讓則愉悅情機(jī)五犯其所乏則婟觸及缺點(diǎn)則慍怒情機(jī)六以惡犯婟則妒以長(zhǎng)攻短則仇恨情機(jī)：感情變化的樞機(jī)第三講、鑒識(shí)論二、考察方法

55知人者智——《人物志》解讀六曰觀其情機(jī)，以辨恕惑。觀察是否謙遜，識(shí)別君子小人。情機(jī)直之失也訐，剛之失也厲，和之失也懦，介之失也拘。

《人物志·八觀第九》七曰觀其所短，以知所長(zhǎng)。觀察缺點(diǎn)，鑒定偏材之人。第三講、鑒識(shí)論二、考察方法

56知人者智——《人物志》解讀直之失也訐，七曰觀其所短，以知所長(zhǎng)。觀察缺點(diǎn)，鑒定偏材

明之于人，猶晝之待白日，夜之待燭火。

《人物志·八觀第九》八曰觀其聰明，以知所達(dá)。觀察聰明程度，確定人才檔次。智慧的重要性第三講、鑒識(shí)論二、考察方法

57知人者智——《人物志》解讀八曰觀其聰明，以知所達(dá)。觀察聰明程度，確定人才檔次。

知人者，以目正耳；不知人者，以耳敗目。

《人物志·七繆第十》一曰察譽(yù)有偏頗之繆對(duì)待社會(huì)輿論偏聽(tīng)偏信第三講、鑒識(shí)論三、選才失誤

三、選才失誤——“七謬”58知人者智——《人物志》解讀一曰察譽(yù)有偏頗之繆對(duì)待社會(huì)輿論偏聽(tīng)偏信第三講、鑒識(shí)論

夫愛(ài)善疾惡，人情所常。

茍不明質(zhì)，或疏善善非。

《人物志·七繆第十》二曰接物有愛(ài)惡之惑接人待物受主觀好惡影響第三講、鑒識(shí)論三、選才失誤

59知人者智——《人物志》解讀二曰接物有愛(ài)惡之惑接人待物受主觀好惡影響第三講、鑒識(shí)三曰度心有大小之誤不辨“心”與“志”的差別

心小志大者，圣賢之倫也；心大志大者，豪杰之雋也；心大志小者，傲蕩之類也；心小志小者，拘懦之人也。

《人物志·七繆第十》志大所以戡物任也，心小所以慎咎悔也。

《人物志·七繆》第三講、鑒識(shí)論三、選才失誤

60知人者智——《人物志》解讀三曰度心有大小之誤不辨“心”與“志”的差別志大四曰品質(zhì)有早晚之疑不知成熟有早晚差異。有早智速成者，有晚智而晚成者，有少無(wú)智而終無(wú)所成者，有少有令材遂為雋器者。

《人物志·七繆第十》第三講、鑒識(shí)論三、選才失誤

61知人者智——《人物志》解讀四曰品質(zhì)有早晚之疑不知成熟有早晚差異。有早智速成者，第五曰變類有同體之嫌輕信同類之間的評(píng)價(jià)

性同而材傾，則相援而相賴也；性同而勢(shì)均，則相競(jìng)而相害也。

《人物志·七繆第十》

第三講、鑒識(shí)論三、選才失誤

62知人者智——《人物志》解讀五曰變類有同體之嫌輕信同類之間的評(píng)價(jià)第三講、鑒識(shí)論

夫人所處異勢(shì)，勢(shì)有申壓：富貴遂達(dá)，勢(shì)之申也；貧賤窮匱，勢(shì)之壓也。

《人物志·七繆第十》六曰論材有申壓之詭忽略貧富背景對(duì)聲譽(yù)的影響個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)名聲的影響第三講、鑒識(shí)論三、選才失誤

63知人者智——《人物志》解讀六曰論材有申壓之詭忽略貧富背景對(duì)聲譽(yù)的影響個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀

尤妙之人，含精于內(nèi)，外無(wú)飾姿；尤虛之人，碩言瑰姿，內(nèi)實(shí)乖反。

《人物志·七繆第十》七曰觀奇有二尤之失鑒定奇人難辨虛實(shí)第三講、鑒識(shí)論三、選才失誤

64知人者智——《人物志》解讀七曰觀奇有二尤之失鑒定奇人難辨虛實(shí)第三講、鑒識(shí)論一“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)什么是英雄英材：運(yùn)籌帷幄的謀士雄材：獨(dú)擋一面的將軍第四講、英雄論一、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)

《人物志·英雄》旨在在探討創(chuàng)業(yè)型人才素質(zhì)及其團(tuán)隊(duì)建設(shè)。第四講、英雄論英雄：白手起家割據(jù)一方的創(chuàng)業(yè)者65知人者智——《人物志》解讀一“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)什么是英雄英材：運(yùn)籌帷幄的謀士英（分）雄（分）英雄素質(zhì)分解

英雄英分雄分聰明力膽素質(zhì)圖示聰：獨(dú)到創(chuàng)意、謀略規(guī)劃。明：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、準(zhǔn)確判斷。膽：果斷決策，付諸實(shí)施。力：力氣巨大，武功超群。第四講、英雄論一、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)66知人者智——《人物志》解讀英雄英雄素質(zhì)分解英雄英分雄材英材英雄人才聰明膽膽力明

英雄夫聰明者，英之分也，不得雄之膽，則說(shuō)不行；膽力者，雄之分也，不得英之智，則事不立。是故英以其聰謀始，以其明見(jiàn)機(jī)，待雄之膽行之；雄以其力服眾，以其勇排難，待英之智成之。

《人物志·英雄》英材與雄材的素質(zhì)互相包含第四講、英雄論一、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)67知人者智——《人物志》解讀雄材英材英雄人才聰明膽膽力明若聰能謀始，而明不見(jiàn)機(jī)，可以坐論，而不可以處事。若聰能謀始，明能見(jiàn)機(jī)，而勇不能行，可以循常，而不可以慮變。若力能過(guò)人，而勇不能行，可以為力人，未可以為先登。力能過(guò)人，勇能行之，而智不能斷事，可以為先登，未足以為將帥。必聰能謀始，明能見(jiàn)機(jī)，膽能決之，然后乃可以為英，張良是也。氣力過(guò)人，勇能行之，智足斷事，然后乃可以為雄，韓信是也。體分不同，以多為目，故英、雄異名。然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以為相，雄可以為將。若一人之身兼有英雄，則能長(zhǎng)世?！度宋镏尽び⑿邸?/p>

劉邵的“英雄”學(xué)說(shuō)第四講、英雄論一、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)68知人者智——《人物志》解讀若聰能謀始，而明不見(jiàn)機(jī)，可以坐論，而不可以處事。劉邵自身“英雄”素質(zhì)凝聚英材與雄材然則英雄多少，能自勝之?dāng)?shù)也。徒英而不雄，則雄材不服也；徒雄而不英，則智者不歸往也。故雄能得雄，不能得英；英能得英，不能得雄。故一人之身，兼有英雄，乃能役英與雄。能役英與雄，故能成大業(yè)也。

《人物志·英雄》

割據(jù)時(shí)代君臣雙向選擇第四講、英雄論一、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)69知人者智——《人物志》解讀自身“英雄”素質(zhì)凝聚英材與雄材然則英雄多少，能自勝之?dāng)?shù)也。領(lǐng)袖素質(zhì)的“英”比“雄”更重要然英之分，以多于雄，而英不可以少也。英分少，則智者去之，故項(xiàng)羽氣力蓋世，明能合變，而不能聽(tīng)采奇異，有一范增不用，是以陳平之徒，皆亡歸高祖。英分多，故群雄服之，英才歸之，兩得其用，故能吞秦破楚，宅有天下。

《人物志·英雄第八》

第四講、英雄論一、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)70知人者智——《人物志》解讀領(lǐng)袖素質(zhì)的“英”比“雄”更重要然英之分，以多于“英雄”與“中和”型的不同作用“英雄”型人才結(jié)構(gòu)適用于創(chuàng)業(yè)時(shí)期“中和型”人才結(jié)構(gòu)適用于守成時(shí)期英才：從事戰(zhàn)略謀劃，出奇制勝。雄才：實(shí)施戰(zhàn)略意圖，開(kāi)拓局面。各種人才處于合適的崗位，從事各種管理工作，使國(guó)家機(jī)器協(xié)調(diào)運(yùn)作，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。第四講、英雄論一、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)71知人者智——《人物志》解讀“英雄”與“中和”型的不同作用“英雄”型人才結(jié)構(gòu)適用于創(chuàng)業(yè)二、“英雄”學(xué)說(shuō)與三國(guó)用人人才得失是三國(guó)勝負(fù)的關(guān)鍵其中英材與雄材是人才之本領(lǐng)袖的英雄素質(zhì)是獲得英材與雄材的關(guān)鍵其中英