陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案(常用版)

陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案（常用版）(可以直接使用，可編輯完整版資料，歡迎下載）

陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案（常用版）(可以直接使用，可編輯完整版資料，歡迎下載）前言一些陶瓷企業(yè)的經(jīng)理人或創(chuàng)始人會(huì)有這樣幾種疑問，一是哪些陶瓷產(chǎn)品適合網(wǎng)絡(luò)推廣；二是哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略比較適合陶瓷產(chǎn)品的推廣；三是由誰(shuí)來(lái)做這件事情，流程是怎樣的；四是推廣的效果如何評(píng)估和改進(jìn)。先從陶瓷企業(yè)可以采用哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略這個(gè)問題展開，然后在接下來(lái)的ppt中會(huì)就其它幾個(gè)問題連續(xù)進(jìn)行分析，最終將形成“陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案”。陶瓷企業(yè)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，以下幾種辦法是值得策劃和實(shí)施的。從應(yīng)用層面講，陶瓷可以分為日用陶瓷，建筑陶瓷和衛(wèi)生潔具，日用陶瓷主要是一些陶器，比如平常用的陶瓷杯子、盤子、碗等；建筑陶瓷就是瓷片、瓷磚、地磚等；而衛(wèi)生潔具包括衛(wèi)浴間里面的浴缸，洗臉池、座便器等。無(wú)論是哪類陶瓷，都是家庭裝修或者商業(yè)住宅裝修中不可缺少的。一直以來(lái)，陶瓷行業(yè)銷售通路主要來(lái)自店面、連鎖超市、工程采購(gòu)、家裝公司采購(gòu)以及房地產(chǎn)采購(gòu)，近一兩年新興的網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式還尚未成型。在塑造陶瓷的品牌知名度上，主要依托雜志、報(bào)紙、戶外廣告、電視廣告和展會(huì)、論壇等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的橫空出世與逐漸成熟正在打破這種定律。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)陶瓷產(chǎn)品終端銷售拉動(dòng)、品牌知名度提升、渠道開發(fā)支持方面還顯得力有不及，作用沒有充分發(fā)揮出來(lái)。本來(lái)這種手段能夠更好地幫助陶瓷企業(yè)節(jié)省營(yíng)銷成本、突破市場(chǎng)困局，也能夠更多地幫助中小陶瓷品牌擺脫區(qū)域市場(chǎng)的限制、實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者的更親密地互動(dòng)，但由于策略的不完整、推行的不徹底、創(chuàng)意的缺乏，以及組合拳沒打起來(lái)，陶瓷企業(yè)能夠從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中得到的好處還非常有限。

陶瓷企業(yè)無(wú)論是推廣品牌，還是做新產(chǎn)品上市，推廣產(chǎn)品，或者是加大招商力度，提升招商效果，輔助地方加盟商實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都已有充分的用武之地，而其背后的推動(dòng)力主要在五個(gè)方面：一是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是城市居民和80后消費(fèi)群體獲取產(chǎn)品信息和品牌信息的重要渠道，深受網(wǎng)絡(luò)信息的影響，這種影響不僅體現(xiàn)企業(yè)品牌的告知上，更重要的是影響到消費(fèi)者的購(gòu)買決策，進(jìn)而影響到傳統(tǒng)銷售渠道對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的重視。如網(wǎng)絡(luò)媒體、搜索引擎、論壇、博客等信息渠道，包括陶瓷品牌和產(chǎn)品，一些家居、裝修、建材、生活、時(shí)尚類網(wǎng)站和論壇已成為有購(gòu)買需求的人們獲取信息的重要渠道。

而在搜索引擎上，我們也能發(fā)現(xiàn)，一些關(guān)于陶瓷的關(guān)鍵詞搜索頻率相當(dāng)高，說(shuō)明有不少用戶都在關(guān)注這些品牌或產(chǎn)品，并且通過(guò)搜索引擎查詢收集詳細(xì)情況。在網(wǎng)民搜索到的有關(guān)陶瓷產(chǎn)品的信息中，既有企業(yè)的官方網(wǎng)站，也有各種涉及企業(yè)品牌和產(chǎn)品的新聞、評(píng)論、訪談等信息。

另?yè)?jù)CNNIC第23次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告顯示，截至2021年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，網(wǎng)民數(shù)達(dá)1.137億。網(wǎng)絡(luò)媒體的使用率較2007年提升了近5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到2.34億人，搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)2.03億。而且20-40歲網(wǎng)民搜索引擎使用率明顯高于其他人群；學(xué)歷越高，搜索引擎使用率越高；收入越高，搜索引擎使用率越高。搜索引擎應(yīng)用人群的特點(diǎn)決定了它在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的高商業(yè)價(jià)值。二是陶瓷品牌與產(chǎn)品的討論在各種主流的裝修、家居、生活、建材類論壇中都能看到，而一些網(wǎng)民也開始將生活中的裝修過(guò)程、經(jīng)驗(yàn)和故事寫成文章、拍成圖片，放到博客上進(jìn)行分享，這些都影響著其他消費(fèi)者的購(gòu)買決策。據(jù)CNNIC報(bào)告，作為用戶自創(chuàng)內(nèi)容的重要應(yīng)用，博客自誕生以來(lái)，一直保持快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，截至2021年底，中國(guó)博客作者已經(jīng)達(dá)到1.62億人；而論壇的用戶規(guī)模達(dá)到了9100萬(wàn)人，這其中就包括了大量了解陶瓷品牌和產(chǎn)品信息的城鎮(zhèn)目標(biāo)消費(fèi)群體。三是在職業(yè)結(jié)構(gòu)方面，除了學(xué)生之外，黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者、企業(yè)公司管理者、職員、專業(yè)技術(shù)人員等文職人員占有較大比重，比如企業(yè)/公司管理者占到4.5%，黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者占比10.3%，企業(yè)/公司職員和專業(yè)技術(shù)人員占到23.7%，個(gè)體戶則占到了7.3%，可以看出，擁有穩(wěn)定收入水平的網(wǎng)民人數(shù)相當(dāng)大，意味著其購(gòu)買力也比較穩(wěn)定。而這些人群正好構(gòu)成了購(gòu)房、結(jié)婚、裝修或者是翻新二手房的主要部分。

同時(shí)，房產(chǎn)商、裝修公司及建材超市等渠道的管理者為了提高自身的品質(zhì)，也會(huì)傾向于選擇品牌知名度和美譽(yù)度比較高的陶瓷品牌，互聯(lián)網(wǎng)上的信息對(duì)這些渠道的管理者自然會(huì)產(chǎn)生不可忽視的影響，在幫助地面客戶經(jīng)理公關(guān)上述重點(diǎn)渠道客戶時(shí)，會(huì)起到相當(dāng)大的作用。四是網(wǎng)民群體中的收入水平及購(gòu)買力都相當(dāng)強(qiáng)，是陶瓷購(gòu)買的主要力量。在整個(gè)網(wǎng)民構(gòu)成中，城鎮(zhèn)網(wǎng)民占到71.6%，收入達(dá)到2000元以上的網(wǎng)民占整體網(wǎng)民的26.5%。通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)普及率與網(wǎng)民狀況的分析，不難發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)網(wǎng)民占絕對(duì)比例，網(wǎng)民的購(gòu)買力水平處于較高層次，有房屋裝修需求的網(wǎng)民占有一定比例，網(wǎng)絡(luò)傳播能夠有效影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，而且80年代出生的網(wǎng)民在家居用品購(gòu)買上更突出個(gè)性化、自主化，裝修公司與設(shè)計(jì)師的影響將進(jìn)一步降低，這些群體的網(wǎng)民在購(gòu)買前將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、人際圈、廣告、報(bào)刊紙媒、裝修公司等多種渠道獲取產(chǎn)品與品牌的信息，進(jìn)行比較，然后做出個(gè)性化的購(gòu)買決策。五是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌策略的成熟，可以通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌策略或者是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)陶瓷品牌知名度的塑造。在一些相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里，已有企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式迎來(lái)了品牌飛躍和銷售增長(zhǎng)的“雙喜臨門”。這些成熟的策略包括網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷等。報(bào)價(jià)預(yù)算一、佛山陶瓷網(wǎng)簡(jiǎn)介

（一）、網(wǎng)站介紹

1，2021:由廣告公司完成佛山陶瓷網(wǎng)策劃方案；

2，2021：佛山陶瓷網(wǎng)團(tuán)隊(duì)成立，網(wǎng)站上線試運(yùn)營(yíng)，大量投入本地線下廣告推廣和與其他本地主流媒體合作；

3，2021：佛山陶瓷網(wǎng)完成對(duì)建材等商家產(chǎn)品采集，并與主流陶瓷、衛(wèi)浴、潔具、地板、門業(yè)、廚衛(wèi)等品牌商家達(dá)成友好合作關(guān)系；

4，2021：佛山陶瓷網(wǎng)成為國(guó)有建材系列活動(dòng)媒體支持單位；

5，2021：佛山陶瓷網(wǎng)與廣東佛山《陶瓷信息》結(jié)成友好合作伙伴，并成為《陶瓷信息報(bào)》在廣東地區(qū)總發(fā)行點(diǎn)；

6,2021：佛山陶瓷網(wǎng)推出系列優(yōu)惠活動(dòng)，免費(fèi)服務(wù)各大建材市場(chǎng)商家；

7，2021：佛山市政府規(guī)劃“大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”，佛山陶瓷網(wǎng)為佛山建材市場(chǎng)群推廣合作宣傳媒體（二）、提供服務(wù)

發(fā)布商機(jī)信息發(fā)布公司產(chǎn)品發(fā)布公司新聞發(fā)布招商信息

發(fā)布代理信息發(fā)布招聘信息發(fā)布求職信息

查看瓷磚衛(wèi)浴真實(shí)價(jià)格享全市最低折扣團(tuán)購(gòu)惠

佛山陶瓷網(wǎng)組織專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)瓷磚衛(wèi)浴銷售在線管理

公司形象網(wǎng)站建設(shè)廣告競(jìng)價(jià)

公司拍照產(chǎn)品錄入評(píng)測(cè)報(bào)價(jià)

特價(jià)促銷信息發(fā)布

提供工程采購(gòu)信息等服務(wù)二、亞陶品牌現(xiàn)狀分析

亞陶佛山地區(qū)：擁有陶瓷系列、龍頭掛件系列、浴缸浴室房系列、浴室柜系列、水槽系列等多元化的產(chǎn)品體系；寬敞的直營(yíng)店——大川建博中心，還有龐大的產(chǎn)品庫(kù)房以及完善的售后服務(wù)；

賣點(diǎn)：專業(yè)衛(wèi)浴產(chǎn)品線豐富、類型全面、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

產(chǎn)品現(xiàn)狀：目前佛山陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，專業(yè)性賣場(chǎng)、大型建材賣場(chǎng)林立，同質(zhì)化嚴(yán)重，陶瓷衛(wèi)浴品牌的多元化和雜亂，讓更多的品牌在市場(chǎng)難以立足，一些沒有知名度的品牌逐漸在市場(chǎng)中淘汰。如何提高亞陶瓷業(yè)在佛山市場(chǎng)，佛山整個(gè)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的知名度和人氣，以及進(jìn)一步達(dá)到提高產(chǎn)品銷量的目的，是亟待解決的問題。

推廣策略：通過(guò)亞陶瓷業(yè)網(wǎng)站的建立，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步推廣，加上佛山本地知名行業(yè)網(wǎng)站的配合，提高網(wǎng)絡(luò)搜索量，促進(jìn)亞陶瓷業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口碑效應(yīng)！線上線下的緊密結(jié)合，將亞陶瓷業(yè)的知名度和美譽(yù)度在裝修族中有效提升，并將進(jìn)一步拉動(dòng)亞陶瓷業(yè)產(chǎn)品在佛山地區(qū)以及周邊地區(qū)的消費(fèi)和市場(chǎng)。三、亞陶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣網(wǎng)站建設(shè)只是企業(yè)邁進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的大門，更復(fù)雜的工作是推廣企業(yè)的網(wǎng)站。我們將通過(guò)強(qiáng)大的網(wǎng)上網(wǎng)下推廣優(yōu)勢(shì)。使亞陶重慶網(wǎng)站成為國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站。我們提供以下推廣服務(wù)：

Baidu,搜狗等競(jìng)價(jià)排名，關(guān)鍵字推廣服務(wù)等，中文搜索引擎,適合在國(guó)內(nèi)推廣

雅虎Google,國(guó)際最大的搜索引擎,可將協(xié)會(huì)推向海外、走上國(guó)際行業(yè)大舞臺(tái)，成為國(guó)際性的行業(yè)大鱷.佛山陶瓷網(wǎng)對(duì)亞陶瓷業(yè)專題營(yíng)銷推廣1、新聞爆料

佛山陶瓷網(wǎng)以新聞爆料形勢(shì)對(duì)亞陶瓷業(yè)佛山地區(qū)產(chǎn)品以及企業(yè)相關(guān)新聞報(bào)道，專業(yè)的軟文寫手。對(duì)貴企業(yè)的特別新聞報(bào)道上佛山陶瓷網(wǎng)，或者專業(yè)為貴企業(yè)撰寫專業(yè)性質(zhì)的軟文發(fā)布重慶陶瓷網(wǎng)和其他同行業(yè)網(wǎng)站，增強(qiáng)亞陶整個(gè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的影響力和知名度；

2、評(píng)測(cè)服務(wù)

自佛山陶瓷網(wǎng)開辦以來(lái)，深受廣大消費(fèi)者、商家等網(wǎng)民的喜愛，旨在為消費(fèi)者提供更專業(yè)、更實(shí)在、更透明的瓷磚衛(wèi)浴消費(fèi)；更好的銷售平臺(tái)和產(chǎn)品宣傳渠道。也進(jìn)一步響應(yīng)本網(wǎng)口號(hào)：“裝修從”瓷“開始”！佛山陶瓷網(wǎng)對(duì)亞陶瓷業(yè)的特別產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地拍照評(píng)測(cè)活動(dòng)，就是從第三方的角度去評(píng)價(jià)產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者知道亞陶產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、價(jià)格等，從而吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。3、陶瓷網(wǎng)專題企業(yè)網(wǎng)站

為亞陶瓷業(yè)在佛山陶瓷網(wǎng)開通商業(yè)用戶，擁有佛山陶瓷網(wǎng)商業(yè)用戶的誠(chéng)信指數(shù)，還在佛山陶瓷網(wǎng)建立一個(gè)專業(yè)的亞陶企業(yè)網(wǎng)站，也可以發(fā)布亞陶形象展示，公司新聞，產(chǎn)品展示，供應(yīng)求購(gòu)等信息。亞陶瓷業(yè)重慶陶瓷網(wǎng)的商業(yè)用戶頁(yè)面可以從佛山陶瓷網(wǎng)首頁(yè)點(diǎn)擊進(jìn)入，進(jìn)一步增大亞陶瓷業(yè)在廣東地區(qū)的行業(yè)影響力4產(chǎn)品促銷特價(jià)采集

亞陶瓷業(yè)最新產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格、促銷都由佛山陶瓷網(wǎng)拍照上傳到佛山陶瓷網(wǎng)相關(guān)欄目，讓更多網(wǎng)民一目了然；

5、采購(gòu)信息提供

佛山陶瓷網(wǎng)不定期提供網(wǎng)民求購(gòu)瓷磚衛(wèi)浴信息，提供交房樓盤信息，提供工地采購(gòu)信息和家裝公司采購(gòu)信息，亞陶瓷業(yè)的產(chǎn)品將成為我們優(yōu)先推薦；

6、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

佛山陶瓷網(wǎng)不定期為亞陶瓷業(yè)組織線下的實(shí)體店面團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，拿出優(yōu)惠價(jià)格，直接把業(yè)主帶到亞陶瓷業(yè)門面消費(fèi)；

7、商業(yè)會(huì)員服務(wù)

享受佛山陶瓷網(wǎng)所以商業(yè)會(huì)員服務(wù)功能，參考佛山陶瓷網(wǎng)網(wǎng)站商業(yè)會(huì)員功能

8、具體廣告投放

佛山陶瓷網(wǎng)廣告，首頁(yè)廣告推廣，良好的宣傳效應(yīng)，讓您的品牌第一時(shí)間讓更多的行業(yè)人士和重慶人知道，買衛(wèi)浴就知道亞陶瓷業(yè)！

9、報(bào)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)

佛山陶瓷網(wǎng)結(jié)合本地內(nèi)刊《中國(guó)陶瓷》和陶瓷信息報(bào)（全國(guó)發(fā)行的陶瓷行業(yè)報(bào)紙媒體）聯(lián)合推廣您的品牌，具體報(bào)價(jià)詳細(xì)點(diǎn)擊佛山陶瓷網(wǎng)。成為佛山陶瓷網(wǎng)冠名單位，合作伙伴由佛山陶瓷網(wǎng)制作專題頁(yè)面，直接在首頁(yè)鏈接亞陶瓷業(yè)官方網(wǎng)站和產(chǎn)品介紹等；在佛山陶瓷網(wǎng)LOGO下方已經(jīng)TOP處展示“佛山亞陶瓷業(yè)”

優(yōu)勢(shì)：我們將在所有促銷活動(dòng)，推廣活動(dòng)，專題制作頁(yè)面中把亞陶瓷業(yè)優(yōu)先體現(xiàn)在網(wǎng)民、消費(fèi)者面前，真正的品牌影響力。還可以買斷“佛山最好的衛(wèi)浴品牌”“佛山最受歡迎的衛(wèi)浴品牌”等諸多類似的網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵字，直接鏈接亞陶瓷業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品展示處！網(wǎng)站診斷報(bào)告診斷網(wǎng)站：蒙牛集團(tuán)網(wǎng)站姓名：曹鎵楠班級(jí)：國(guó)貿(mào)132學(xué)號(hào)：3130111041

目錄1、網(wǎng)站分析 2（1）企業(yè)網(wǎng)站 2（2）網(wǎng)站診斷 2①網(wǎng)站規(guī)劃與網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)診斷： 2②網(wǎng)站內(nèi)容及網(wǎng)站可信度診斷： 3③網(wǎng)站功能和服務(wù)診斷： 5④網(wǎng)站優(yōu)化及運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)診斷： 52、評(píng)價(jià)報(bào)告 63、改進(jìn)建議 71、網(wǎng)站分析（1）企業(yè)網(wǎng)站：蒙牛集團(tuán)網(wǎng)址.（2）網(wǎng)站診斷：=1\*GB3①網(wǎng)站規(guī)劃與網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)診斷：蒙牛乳業(yè)集團(tuán)是著名的乳業(yè)生產(chǎn)合資企業(yè)。就網(wǎng)站首頁(yè)來(lái)看，有蒙牛十年和一般性企業(yè)網(wǎng)站，在flash設(shè)計(jì)上采用簡(jiǎn)潔、大氣、綠色環(huán)保等特點(diǎn)，其網(wǎng)站標(biāo)題明確，信息量豐富，其信息不僅包含了蒙牛各類產(chǎn)品，還有企業(yè)方方面面的文化信息、質(zhì)量服務(wù)、營(yíng)銷理念及社會(huì)活動(dòng)的種種內(nèi)容。面對(duì)如此巨大的信息，蒙牛網(wǎng)站的導(dǎo)航設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔并提供網(wǎng)站地圖。即便如此，仍有不少信息被隱藏，建議蒙牛可以在網(wǎng)站內(nèi)添加站內(nèi)檢索功能。=2\*GB3②網(wǎng)站內(nèi)容及網(wǎng)站可信度診斷：蒙牛網(wǎng)站不僅信息范圍廣，而且產(chǎn)品種類和各個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)也有詳細(xì)介紹，另外還包含了企業(yè)的概況和發(fā)展史、企業(yè)文化及社會(huì)信息方方面面，信息內(nèi)容時(shí)常更新。不過(guò)其聯(lián)系方式單一，畢竟蒙牛很少對(duì)顧客進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)聯(lián)系，也因此很難找到相關(guān)法律文件及條款，僅在招標(biāo)方面有相關(guān)公告。就企業(yè)規(guī)模及上市情況來(lái)看，其可信度就不用懷疑了。產(chǎn)品信息：社會(huì)信息：=3\*GB3③網(wǎng)站功能和服務(wù)診斷：蒙牛網(wǎng)站的運(yùn)行情況及訪問速度良好，網(wǎng)站功能不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，更多的是讓網(wǎng)民關(guān)注蒙牛與社會(huì)的信息，其不同產(chǎn)品或服務(wù)擁有不同的網(wǎng)站。例如：社會(huì)責(zé)任n蒙牛酸酸乳特侖蘇其不同產(chǎn)品或服務(wù)有不同的方式的產(chǎn)品展示、產(chǎn)品促銷、顧客服務(wù)內(nèi)容。=4\*GB3④網(wǎng)站優(yōu)化及運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)診斷：以百度為例，其“蒙?！标P(guān)鍵詞的檢索結(jié)果前三項(xiàng)內(nèi)容包括蒙牛產(chǎn)品廣告、蒙牛官網(wǎng)、蒙牛百度百科。在其他主流搜索引擎中均能快速檢索到相關(guān)產(chǎn)品信息。從運(yùn)營(yíng)情況看，蒙牛網(wǎng)站下方提供了顯示訪問量的功能：此外還用網(wǎng)頁(yè)flash游戲，在線招聘等多項(xiàng)應(yīng)用。2、評(píng)價(jià)報(bào)告總體來(lái)看，蒙牛企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)主題合理、突出，內(nèi)容豐富、信息量大，產(chǎn)品信息方面分類合理、針對(duì)性較強(qiáng)，不同產(chǎn)品設(shè)有不同官網(wǎng)可供參閱，不論在易用性還是可信度方面，其設(shè)計(jì)均可滿意。3、改進(jìn)建議由于網(wǎng)站信息量大，網(wǎng)站應(yīng)設(shè)有更完選擇合適的關(guān)鍵詞，靈活運(yùn)用各種檢索方式應(yīng)盡量選專指詞、特定概念或?qū)I(yè)術(shù)語(yǔ)作為關(guān)鍵詞，避免普通詞和太泛的詞作為條件，因?yàn)檫@些詞缺乏實(shí)際意義或使用過(guò)于廣泛，如果用其搜索會(huì)返回大量無(wú)用的結(jié)果。另外，盡量避免華麗優(yōu)美的詞匯。下面是詩(shī)情畫意的句子欣賞，不需要的朋友可以編輯刪除??！謝謝?。。。?！1.染火楓林，瓊壺歌月，長(zhǎng)歌倚樓。歲歲年年，花前月下，一尊芳酒。水落紅蓮，唯聞?dòng)耥啵饲橐琅f。2.玉竹曾記鳳凰游，人不見，水空流。3.他微笑著，在歲月的流失中毀掉自己。4.還能不動(dòng)聲色飲茶，踏碎這一場(chǎng)，盛世煙花。5.紅塵囂浮華一世轉(zhuǎn)瞬空。6.我不是我你轉(zhuǎn)身一走蘇州里的不是我。7.幾段唏噓幾世悲歡可笑我命由我不由天。8.經(jīng)流年夢(mèng)回曲水邊看煙花綻出月圓。9.

人生在世，恍若白駒過(guò)膝，忽然而已。然，我長(zhǎng)活一世，卻能記住你說(shuō)的每一話。10.霧散，夢(mèng)醒，我終于看見真實(shí)，那是千帆過(guò)盡的沉寂。11.紙張有些破舊，有些模糊?？擅恳还P勾勒，每一抹痕跡，似乎都記載著跨越千年萬(wàn)載的思念。12.生生的兩端，我們彼此站成了岸。13.緣聚緣散緣如水，背負(fù)萬(wàn)丈塵寰，只為一句，等待下一次相逢。14.握住蒼老，禁錮了時(shí)空，一下子到了地老天荒15.人永遠(yuǎn)看不破的鏡花水月，不過(guò)我指間煙云世間千年,如我一瞬。16.相逢一醉是前緣，風(fēng)雨散，飄然何處。17.虛幻大千兩茫茫，一邂逅，終難忘。相逢主人留一笑，不相識(shí)，又何妨。18.天下風(fēng)云出我輩,一入江湖歲月催;皇圖霸業(yè)談笑間,不勝人生一場(chǎng)醉。19.得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁來(lái)明日愁。20.直道相思了無(wú)益，未妨惆悵是清狂。21.看那天地日月，恒靜無(wú)言;青山長(zhǎng)河，世代綿延;就像在我心中，你從未離去，也從未改變。22.就這樣吧，從此山水不相逢。23.人天自兩空，何相忘，何笑何驚人。24.既不回頭,何必不忘。既然無(wú)緣,何須誓言。今日種種,似水無(wú)痕。明夕何夕,君已陌路。25.有緣相遇,無(wú)緣相聚,天涯海角,但愿相憶。有幸相知,無(wú)幸相守,蒼海明月,天長(zhǎng)地久。26.相見得恨晚，相愛的太慢，進(jìn)退讓我兩難。緣過(guò)了遠(yuǎn)分，緣過(guò)了聚散，是否回頭就能夠上岸27.天涼了,涼盡了天荒地老了,人間的滄桑，愛哭了,這么難舍心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了淚光淚干了,枕邊地彷徨28.心微動(dòng)奈何情己遠(yuǎn).物也非,人也非,事事非,往日不可追29.渺渺時(shí)空,茫茫人海,與君相遇,莫失莫忘。30.如果換我先開口，日子是否還一樣細(xì)水長(zhǎng)流31.也許是前世的姻也許是來(lái)生的緣錯(cuò)在今生相見徒增一段無(wú)果的恩怨32.人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺無(wú)畔。33.醉眼看別人成雙作對(duì)，34.無(wú)人處暗彈相思淚。35.終于為那一身江南煙雨覆了天下，容華謝后，不過(guò)一場(chǎng)，山河永寂。36.千秋功名，一世葬你，玲瓏社稷，可笑卻無(wú)君王命。37.鳳凰臺(tái)上鳳凰游，負(fù)約而去，一夜苦等，從此江南江北，萬(wàn)里哀哭。38.嗟嘆紅顏淚、英雄歿，人世苦多。山河永寂、怎堪歡顏。39.風(fēng)華是一指流砂，蒼老是一段年華。40.夜雨染成天水碧。有些人不需要姿態(tài)，也能成就一場(chǎng)驚鴻。41.你要記得，紫檀未滅，我亦未去。42.誰(shuí)在歲月里長(zhǎng)長(zhǎng)嘆息。43.漢霄蒼茫，牽住繁華哀傷，彎眉間，命中注定，成為過(guò)往。44.紅塵初妝，山河無(wú)疆。最初的面龐，碾碎夢(mèng)魘無(wú)常，命格無(wú)雙。45.江南風(fēng)骨，天水成碧，天教心愿與身違。46.山河拱手，為君一笑。47.如是顛簸生世亦無(wú)悔。48.荏苒歲月覆蓋的過(guò)往，白駒過(guò)隙，匆匆的鑄成一抹哀傷。49.那被歲月覆蓋的花開，一切白駒過(guò)隙成為空白。50.褪盡風(fēng)華，我依然在彼岸守護(hù)你。51.那些繁華哀傷終成過(guò)往，52.請(qǐng)不要失望，平凡是為了最美的蕩氣回腸。53.你的路途，從此不見我的蒼老。54.長(zhǎng)歌當(dāng)哭，為那些無(wú)法兌現(xiàn)的諾言，為生命中最深的愛戀，終散作云煙。55.隨你走在天際，看繁花滿地。56.我自是年少，韶華傾負(fù)。57.你要記得，那年那月，垂柳紫陌洛城東。58.蒼茫大地一劍盡挽破，何處繁華笙歌落。59.寄君一曲，不問曲終人聚散。60.誰(shuí)將煙焚散，散了縱橫的牽絆;聽弦斷，斷那三千癡纏。61.清風(fēng)濕潤(rùn)，茶煙輕揚(yáng)。重溫舊夢(mèng)，故人已去。1.水滴雖小，卻可以折射出太陽(yáng)的光彩。2.夢(mèng)落三千尺愁深似海，繁華遺落散滿地。記憶輪回里，我舉杯，在奈何橋上滿口飲盡。3.

人生沒有輪回，就像花，人活一世，花開一季、人生如花，花似夢(mèng)。4.生活的苦澀和美好給了我對(duì)人生的領(lǐng)悟，如今，千山萬(wàn)水走遍，我發(fā)現(xiàn)自己再也不愿離開文學(xué)的藍(lán)天，再也不愿離開那個(gè)讓我癡迷的文學(xué)舞臺(tái)。5.在煙雨紅塵中，輕拾季節(jié)花瓣飄落的音符，組成美妙曲符，然后，倚在時(shí)光的路口，擷一縷明媚，許自己一份唯美的懷想，與快樂、浪漫相約，閑淡清歡。6.未經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，哪能知道陽(yáng)光大道的可貴;未經(jīng)歷風(fēng)雪交加的黑夜，哪能體會(huì)風(fēng)和日麗的可愛;未經(jīng)歷挫折和磨難的考驗(yàn)，怎能體會(huì)到勝利和成功的喜悅。挫折，想說(shuō)恨你不容易7.燕子斜飛人家，炊煙零亂，柳絮飄飄，彌漫了山里人家。8.這樣知解自己的生命即使是心靈空蕩我也無(wú)所畏懼9.中秋之曰不可能歲月明如水，偶然的暗淡，恰似鏡子的背后之面，有所缺憾，人生才會(huì)是積翠如云的空濛山色。10.在經(jīng)受了失敗和挫折后，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌;在遭受到誤解和委屈時(shí)，我學(xué)會(huì)了寬容;在經(jīng)歷了失落和離別后，我懂得了珍惜。11.曾經(jīng)盛開的薔薇，雖經(jīng)風(fēng)吹雨打，但和著微風(fēng)，還有屢屢暗香飄過(guò)。12.我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我們相遇，還能相認(rèn)，你大喊一聲，我想死你了。那一刻，我定會(huì)淚流滿面。我們是朋友，永遠(yuǎn)的朋友。13.最愛的未必適合在一起，相愛是讓彼此做自己。14.時(shí)間斷想，時(shí)間不斷。流逝，像是水，可彎可直，像是風(fēng)，可柔可剛。15.如果說(shuō)人生是一望無(wú)際的大海，那么挫折則是一個(gè)驟然翻起的浪花。如果說(shuō)人生是湛藍(lán)的天空，那么失意則是一朵飄浮的淡淡的白云。16.云層霧氣，纏著幾戶古木人家，清新自然，如詩(shī)如畫。17.我喜歡你，只是一個(gè)現(xiàn)在;我愛你，卻是一整個(gè)未來(lái)。18.夜雨染成天水碧。有些人不需要姿態(tài)，也能成就一場(chǎng)驚鴻。19.再大的風(fēng)不會(huì)永不停息，在濃得霧不會(huì)經(jīng)久不散，風(fēng)息霧散仍是陽(yáng)光燦爛。20.牽著時(shí)光的衣襟，走進(jìn)芳菲五月，輕輕地將春光擁入懷中，于一抹素白流韻中，彈奏一曲江南的婉韻，把盞，將似水流年淺斟輕酌。21.我穿越輪回而來(lái)，在奈何橋相思盈袖，凄然守候。莫落淚，縱若水落三千尺東流，云動(dòng)八萬(wàn)里西散，我依舊會(huì)化身城碟，翩翩起舞跨過(guò)奈何橋與你相會(huì)。22.如果我愛你，我就會(huì)理解你，通過(guò)你的眼睛去看世界。我能理解你，是因?yàn)槲夷茉谀闵砩峡吹轿易约海谖疑砩弦部吹搅四恪?3.似乎風(fēng)在轉(zhuǎn)向，送走了緩緩襲來(lái)的味道，又將剛剛溜走的風(fēng)，靜靜地?fù)Q回來(lái)。24.生活告訴我，童話只不過(guò)是小孩子幻想的游戲。25.人生就像穿著一件長(zhǎng)滿虱子的華麗睡袍，外表美麗，而內(nèi)心卻充滿了干啊和恐慌。26.必須用另一種真實(shí)方式來(lái)代替時(shí)光里已經(jīng)逝去的東西27.歲月，依一抹淺香于心間，看年華向晚，聞花香送暖。給時(shí)光一個(gè)淺淺的回眸;給自己一份微笑從容。沉淀，馨香;念起，溫暖。28.人生的起起落落間，總會(huì)有一些情懷需要安靜回味;總會(huì)有一些傷痛需要獨(dú)自體會(huì);總會(huì)有一段路需要一個(gè)人走;總會(huì)有一些事需要坦然面對(duì)。29.疏影橫斜水清淺，暗香浮動(dòng)月黃昏。30.心若沒有棲息的地方，到哪里都是在流浪。31.今后，我會(huì)從塵世中的紛爭(zhēng)走出，遠(yuǎn)離喧囂，把歲月打磨成詩(shī)，讓自己的文字靜如睡蓮，動(dòng)如漣漪，無(wú)論何時(shí)都能描繪成美麗的水墨丹青。32.全是理智的心，恰如一柄全是鋒刃的刀，它叫使用它的人手上流血?！└?duì)?3.我們都不擅長(zhǎng)表達(dá)，以至于我們習(xí)慣了揣測(cè)。去肯定，去否定，反反復(fù)復(fù)，后來(lái)我們就變得敏感而脆弱。34.心心念念的往事、曾經(jīng)深愛過(guò)的人、年少瑣碎的過(guò)往，它們就像纏繞之間的一陣風(fēng)，來(lái)的繾綣，去的時(shí)候讓人來(lái)不及挽留。35.如果在乎的沒有那么多，想要的沒有那么多，生活便會(huì)簡(jiǎn)單得很多。36.在極度的喧囂中，獨(dú)自微笑獨(dú)自平靜是憾，落花是美的，淡淡的書香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37.曾芬芳過(guò)的那片土地，幸福的花兒雖早已凋謝，只留下風(fēng)雨吹打的痕跡。38.輾轉(zhuǎn)半世紅塵，緣去緣滅，空留滿池傷痕。雨花遲落，霜雪紛飛，池水泛冰，已益處月的蒼涼。39.一條古道，一匹瘦馬，一個(gè)人影，被落日的余暉緩緩拉長(zhǎng)。40.我們?nèi)松拇竽徊艅倓偫瓎ⅲ旱豆鈩τ?，英雄本?是非恩怨，兒女情常。41.我們要去流浪，虔誠(chéng)地定格住每一寸記憶;我們要去成長(zhǎng)，瀟灑地忘卻掉每一條紋路。42.嗅著昨日芬芳遺留的氣息，尋尋覓覓，仍不見蹤跡。邂逅了一場(chǎng)煙火，終還是那般凄涼。迷失的夜晚，點(diǎn)綴了無(wú)數(shù)顆孤單的星星，不知道那是否有屬于我的一顆。43.像這樣輕飄飄的日子和平平靜靜的心情，也算是生活中的一種享受吧。44.想著遠(yuǎn)方的你，絕美的笑容，只為你一個(gè)人展露，那一泓羞澀的笑容，悄悄。45.細(xì)碎的聲音，如羞澀的蓓蕾，夜暮花影，輕淺六月，寂寂流年，攏一闕清絕，歸隱在宋詞里。46.夕陽(yáng)沉落在海水深處卻不見浪花翻滾，淡淡的只留下一個(gè)讓人沉思的背影。落雨是晚風(fēng)中的殤，帶著晨曦的翹首滑落最后的傷痕!雨盡含羞，淡抹嫣紅!47.無(wú)影擊碎了淚水，歲月在那個(gè)光年劃下的痕跡原來(lái)是一刀一刀地刻在了我的心上。48.我收攏了夢(mèng)想的翅膀，我停卻了信念的腳步，卻再也作不回曾經(jīng)的那一天。49.我寧愿用盡此生，為那些塵世的硝煙塵霧，潸然淚下，為菩提落花，為世間繁華。50.陽(yáng)光依舊在，我們穿越光影，沿著歷史的足跡繼續(xù)前行，創(chuàng)造美好生活，走向美麗明天!51.洋溢著春日的微笑，堅(jiān)強(qiáng)了外表，卻虛偽了內(nèi)心，脆弱了，是不敢觸及的。52.也許，就在那一刻里，夢(mèng)境還在，柔情亦在。53.一個(gè)人的戲，自己獨(dú)自導(dǎo)演，詮釋精彩。在劇中盡情釋放著自己的喜怒哀樂。笑得凄然絕美;哭得肝腸寸斷。54.但生命中被你刻上痕跡的那些歲月無(wú)法抹去。55.往事悠然一笑間，不必空憂。我們一路走來(lái)，只是為了告別往事，走入下一段風(fēng)景。倘若讓憂傷填補(bǔ)了生命的空白，就真的是褻瀆了生命。56.人生只有回不去的過(guò)去，沒有過(guò)不去的當(dāng)下。上帝只會(huì)給你過(guò)得去的坎，再不好過(guò)的生活，再難過(guò)的坎，咬咬牙，也就過(guò)去了。57.我一直以為山是水的故事，云是風(fēng)的故事，你是我的故事?？墒菂s不知道，我是不是你的故事。58.生命并不是一場(chǎng)競(jìng)賽，而是一段旅程。如果你在途中一直都試圖給他人留下深刻印象，超過(guò)別人，那你就浪費(fèi)了這段旅程。59.比如新的朋友新的感情新的思緒我想要知道的60.我以為我已經(jīng)將愛情忘記，將你忘記?？墒怯幸惶?，我聽到一首歌，我的眼淚就出來(lái)了。因?yàn)檫@首歌，我們?cè)黄鹇犨^(guò)。61.忍花開花落，云卷云舒，品人生似棋。62.我離開你這一種信仰又會(huì)以怎樣全新的姿勢(shì)去面臨更深沉的挑戰(zhàn)63.人生路，路迢迢，誰(shuí)道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清風(fēng)掙多少。64.只有夕陽(yáng)站在那里。靈魂像無(wú)數(shù)的雪花飄過(guò)，光明閃爍，漸漸清醒。65.終于為那一身江南煙雨覆了天下，容華謝后，不過(guò)一場(chǎng)，山河永寂。66.荏苒歲月覆蓋的過(guò)往，白駒過(guò)隙，匆匆的鑄成一抹哀傷。67.忘川水不枯，記憶不散;奈何橋不斷，思卿不棄;今夕，彼岸花又放，佳期約又到，我輪回踐約而來(lái)，等你歸來(lái)。紅塵路上，伊人在否?68.十年生死兩茫茫，不思量，自難忘，千里孤墳，無(wú)處話凄涼，縱使相逢應(yīng)不識(shí)，塵滿面，鬢如霜。69.天空飄過(guò)一朵云，有時(shí)是晴，有時(shí)是陰。但白晝終歸還是白晝。70.我知道回不去，但還是會(huì)想念會(huì)回憶會(huì)心疼到無(wú)法自拔。71.天空不曾留下鳥的痕跡，但是我已飛過(guò)、在大地上畫滿窗子，讓所有習(xí)慣黑暗的眼睛都習(xí)慣光明。72.人生首先要是望遠(yuǎn)鏡，看遠(yuǎn);再就是顯微鏡，看細(xì);接下來(lái)是放大鏡，看透;其次是太陽(yáng)鏡，看淡;最后是哈哈鏡，笑看生活。73.我不是公主，也不會(huì)有等待救贖我的王子。下面是詩(shī)情畫意的句子欣賞，不需要的朋友可以編輯刪除?。≈x謝?。。。。?.染火楓林，瓊壺歌月，長(zhǎng)歌倚樓。歲歲年年，花前月下，一尊芳酒。水落紅蓮，唯聞?dòng)耥?，但此情依舊。2.玉竹曾記鳳凰游，人不見，水空流。3.他微笑著，在歲月的流失中毀掉自己。4.還能不動(dòng)聲色飲茶，踏碎這一場(chǎng)，盛世煙花。5.紅塵囂浮華一世轉(zhuǎn)瞬空。6.我不是我你轉(zhuǎn)身一走蘇州里的不是我。7.幾段唏噓幾世悲歡可笑我命由我不由天。8.經(jīng)流年夢(mèng)回曲水邊看煙花綻出月圓。9.

人生在世，恍若白駒過(guò)膝，忽然而已。然，我長(zhǎng)活一世，卻能記住你說(shuō)的每一話。10.霧散，夢(mèng)醒，我終于看見真實(shí)，那是千帆過(guò)盡的沉寂。11.紙張有些破舊，有些模糊?？擅恳还P勾勒，每一抹痕跡，似乎都記載著跨越千年萬(wàn)載的思念。12.生生的兩端，我們彼此站成了岸。13.緣聚緣散緣如水，背負(fù)萬(wàn)丈塵寰，只為一句，等待下一次相逢。14.握住蒼老，禁錮了時(shí)空，一下子到了地老天荒15.人永遠(yuǎn)看不破的鏡花水月，不過(guò)我指間煙云世間千年,如我一瞬。16.相逢一醉是前緣，風(fēng)雨散，飄然何處。17.虛幻大千兩茫茫，一邂逅，終難忘。相逢主人留一笑，不相識(shí)，又何妨。18.天下風(fēng)云出我輩,一入江湖歲月催;皇圖霸業(yè)談笑間,不勝人生一場(chǎng)醉。19.得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁來(lái)明日愁。20.直道相思了無(wú)益，未妨惆悵是清狂。21.看那天地日月，恒靜無(wú)言;青山長(zhǎng)河，世代綿延;就像在我心中，你從未離去，也從未改變。22.就這樣吧，從此山水不相逢。23.人天自兩空，何相忘，何笑何驚人。24.既不回頭,何必不忘。既然無(wú)緣,何須誓言。今日種種,似水無(wú)痕。明夕何夕,君已陌路。25.有緣相遇,無(wú)緣相聚,天涯海角,但愿相憶。有幸相知,無(wú)幸相守,蒼海明月,天長(zhǎng)地久。26.相見得恨晚，相愛的太慢，進(jìn)退讓我兩難。緣過(guò)了遠(yuǎn)分，緣過(guò)了聚散，是否回頭就能夠上岸27.天涼了,涼盡了天荒地老了,人間的滄桑，愛哭了,這么難舍心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了淚光淚干了,枕邊地彷徨28.心微動(dòng)奈何情己遠(yuǎn).物也非,人也非,事事非,往日不可追29.渺渺時(shí)空,茫茫人海,與君相遇,莫失莫忘。30.如果換我先開口，日子是否還一樣細(xì)水長(zhǎng)流31.也許是前世的姻也許是來(lái)生的緣錯(cuò)在今生相見徒增一段無(wú)果的恩怨32.人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺無(wú)畔。33.醉眼看別人成雙作對(duì)，34.無(wú)人處暗彈相思淚。35.終于為那一身江南煙雨覆了天下，容華謝后，不過(guò)一場(chǎng)，山河永寂。36.千秋功名，一世葬你，玲瓏社稷，可笑卻無(wú)君王命。37.鳳凰臺(tái)上鳳凰游，負(fù)約而去，一夜苦等，從此江南江北，萬(wàn)里哀哭。38.嗟嘆紅顏淚、英雄歿，人世苦多。山河永寂、怎堪歡顏。39.風(fēng)華是一指流砂，蒼老是一段年華。40.夜雨染成天水碧。有些人不需要姿態(tài)，也能成就一場(chǎng)驚鴻。41.你要記得，紫檀未滅，我亦未去。42.誰(shuí)在歲月里長(zhǎng)長(zhǎng)嘆息。43.漢霄蒼茫，牽住繁華哀傷，彎眉間，命中注定，成為過(guò)往。44.紅塵初妝，山河無(wú)疆。最初的面龐，碾碎夢(mèng)魘無(wú)常，命格無(wú)雙。45.江南風(fēng)骨，天水成碧，天教心愿與身違。46.山河拱手，為君一笑。47.如是顛簸生世亦無(wú)悔。48.荏苒歲月覆蓋的過(guò)往，白駒過(guò)隙，匆匆的鑄成一抹哀傷。49.那被歲月覆蓋的花開，一切白駒過(guò)隙成為空白。50.褪盡風(fēng)華，我依然在彼岸守護(hù)你。51.那些繁華哀傷終成過(guò)往，52.請(qǐng)不要失望，平凡是為了最美的蕩氣回腸。53.你的路途，從此不見我的蒼老。54.長(zhǎng)歌當(dāng)哭，為那些無(wú)法兌現(xiàn)的諾言，為生命中最深的愛戀，終散作云煙。55.隨你走在天際，看繁花滿地。56.我自是年少，韶華傾負(fù)。57.你要記得，那年那月，垂柳紫陌洛城東。58.蒼茫大地一劍盡挽破，何處繁華笙歌落。59.寄君一曲，不問曲終人聚散。60.誰(shuí)將煙焚散，散了縱橫的牽絆;聽弦斷，斷那三千癡纏。61.清風(fēng)濕潤(rùn)，茶煙輕揚(yáng)。重溫舊夢(mèng)，故人已去。1.水滴雖小，卻可以折射出太陽(yáng)的光彩。2.夢(mèng)落三千尺愁深似海，繁華遺落散滿地。記憶輪回里，我舉杯，在奈何橋上滿口飲盡。3.

人生沒有輪回，就像花，人活一世，花開一季、人生如花，花似夢(mèng)。4.生活的苦澀和美好給了我對(duì)人生的領(lǐng)悟，如今，千山萬(wàn)水走遍，我發(fā)現(xiàn)自己再也不愿離開文學(xué)的藍(lán)天，再也不愿離開那個(gè)讓我癡迷的文學(xué)舞臺(tái)。5.在煙雨紅塵中，輕拾季節(jié)花瓣飄落的音符，組成美妙曲符，然后，倚在時(shí)光的路口，擷一縷明媚，許自己一份唯美的懷想，與快樂、浪漫相約，閑淡清歡。6.未經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，哪能知道陽(yáng)光大道的可貴;未經(jīng)歷風(fēng)雪交加的黑夜，哪能體會(huì)風(fēng)和日麗的可愛;未經(jīng)歷挫折和磨難的考驗(yàn)，怎能體會(huì)到勝利和成功的喜悅。挫折，想說(shuō)恨你不容易7.燕子斜飛人家，炊煙零亂，柳絮飄飄，彌漫了山里人家。8.這樣知解自己的生命即使是心靈空蕩我也無(wú)所畏懼9.中秋之曰不可能歲月明如水，偶然的暗淡，恰似鏡子的背后之面，有所缺憾，人生才會(huì)是積翠如云的空濛山色。10.在經(jīng)受了失敗和挫折后，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌;在遭受到誤解和委屈時(shí)，我學(xué)會(huì)了寬容;在經(jīng)歷了失落和離別后，我懂得了珍惜。11.曾經(jīng)盛開的薔薇，雖經(jīng)風(fēng)吹雨打，但和著微風(fēng)，還有屢屢暗香飄過(guò)。12.我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我們相遇，還能相認(rèn)，你大喊一聲，我想死你了。那一刻，我定會(huì)淚流滿面。我們是朋友，永遠(yuǎn)的朋友。13.最愛的未必適合在一起，相愛是讓彼此做自己。14.時(shí)間斷想，時(shí)間不斷。流逝，像是水，可彎可直，像是風(fēng)，可柔可剛。15.如果說(shuō)人生是一望無(wú)際的大海，那么挫折則是一個(gè)驟然翻起的浪花。如果說(shuō)人生是湛藍(lán)的天空，那么失意則是一朵飄浮的淡淡的白云。16.云層霧氣，纏著幾戶古木人家，清新自然，如詩(shī)如畫。17.我喜歡你，只是一個(gè)現(xiàn)在;我愛你，卻是一整個(gè)未來(lái)。18.夜雨染成天水碧。有些人不需要姿態(tài)，也能成就一場(chǎng)驚鴻。19.再大的風(fēng)不會(huì)永不停息，在濃得霧不會(huì)經(jīng)久不散，風(fēng)息霧散仍是陽(yáng)光燦爛。20.牽著時(shí)光的衣襟，走進(jìn)芳菲五月，輕輕地將春光擁入懷中，于一抹素白流韻中，彈奏一曲江南的婉韻，把盞，將似水流年淺斟輕酌。21.我穿越輪回而來(lái)，在奈何橋相思盈袖，凄然守候。莫落淚，縱若水落三千尺東流，云動(dòng)八萬(wàn)里西散，我依舊會(huì)化身城碟，翩翩起舞跨過(guò)奈何橋與你相會(huì)。22.如果我愛你，我就會(huì)理解你，通過(guò)你的眼睛去看世界。我能理解你，是因?yàn)槲夷茉谀闵砩峡吹轿易约?，在我身上也看到了你?3.似乎風(fēng)在轉(zhuǎn)向，送走了緩緩襲來(lái)的味道，又將剛剛溜走的風(fēng)，靜靜地?fù)Q回來(lái)。24.生活告訴我，童話只不過(guò)是小孩子幻想的游戲。25.人生就像穿著一件長(zhǎng)滿虱子的華麗睡袍，外表美麗，而內(nèi)心卻充滿了干啊和恐慌。26.必須用另一種真實(shí)方式來(lái)代替時(shí)光里已經(jīng)逝去的東西27.歲月，依一抹淺香于心間，看年華向晚，聞花香送暖。給時(shí)光一個(gè)淺淺的回眸;給自己一份微笑從容。沉淀，馨香;念起，溫暖。28.人生的起起落落間，總會(huì)有一些情懷需要安靜回味;總會(huì)有一些傷痛需要獨(dú)自體會(huì);總會(huì)有一段路需要一個(gè)人走;總會(huì)有一些事需要坦然面對(duì)。29.疏影橫斜水清淺，暗香浮動(dòng)月黃昏。30.心若沒有棲息的地方，到哪里都是在流浪。31.今后，我會(huì)從塵世中的紛爭(zhēng)走出，遠(yuǎn)離喧囂，把歲月打磨成詩(shī)，讓自己的文字靜如睡蓮，動(dòng)如漣漪，無(wú)論何時(shí)都能描繪成美麗的水墨丹青。32.全是理智的心，恰如一柄全是鋒刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈?duì)?3.我們都不擅長(zhǎng)表達(dá)，以至于我們習(xí)慣了揣測(cè)。去肯定，去否定，反反復(fù)復(fù)，后來(lái)我們就變得敏感而脆弱。34.心心念念的往事、曾經(jīng)深愛過(guò)的人、年少瑣碎的過(guò)往，它們就像纏繞之間的一陣風(fēng)，來(lái)的繾綣，去的時(shí)候讓人來(lái)不及挽留。35.如果在乎的沒有那么多，想要的沒有那么多，生活便會(huì)簡(jiǎn)單得很多。36.在極度的喧囂中，獨(dú)自微笑獨(dú)自平靜是憾，落花是美的，淡淡的書香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37.曾芬芳過(guò)的那片土地，幸福的花兒雖早已凋謝，只留下風(fēng)雨吹打的痕跡。38.輾轉(zhuǎn)半世紅塵，緣去緣滅，空留滿池傷痕。雨花遲落，霜雪紛飛，池水泛冰，已益處月的蒼涼。39.一條古道，一匹瘦馬，一個(gè)人影，被落日的余暉緩緩拉長(zhǎng)。40.我們?nèi)松拇竽徊艅倓偫瓎ⅲ旱豆鈩τ?，英雄本?是非恩怨，兒女情常。41.我們要去流浪，虔誠(chéng)地定格住每一寸記憶;我們要去成長(zhǎng)，瀟灑地忘卻掉每一條紋路。42.嗅著昨日芬芳遺留的氣息，尋尋覓覓，仍不見蹤跡。邂逅了一場(chǎng)煙火，終還是那般凄涼。迷失的夜晚，點(diǎn)綴了無(wú)數(shù)顆孤單的星星，不知道那是否有屬于我的一顆。43.像這樣輕飄飄的日子和平平靜靜的心情，也算是生活中的一種享受吧。44.想著遠(yuǎn)方的你，絕美的笑容，只為你一個(gè)人展露，那一泓羞澀的笑容，悄悄。45.細(xì)碎的聲音，如羞澀的蓓蕾，夜暮花影，輕淺六月，寂寂流年，攏一闕清絕，歸隱在宋詞里。46.夕陽(yáng)沉落在海水深處卻不見浪花翻滾，淡淡的只留下一個(gè)讓人沉思的背影。落雨是晚風(fēng)中的殤，帶著晨曦的翹首滑落最后的傷痕!雨盡含羞，淡抹嫣紅!47.無(wú)影擊碎了淚水，歲月在那個(gè)光年劃下的痕跡原來(lái)是一刀一刀地刻在了我的心上。48.我收攏了夢(mèng)想的翅膀，我停卻了信念的腳步，卻再也作不回曾經(jīng)的那一天。49.我寧愿用盡此生，為那些塵世的硝煙塵霧，潸然淚下，為菩提落花，為世間繁華。50.陽(yáng)光依舊在，我們穿越光影，沿著歷史的足跡繼續(xù)前行，創(chuàng)造美好生活，走向美麗明天!51.洋溢著春日的微笑，堅(jiān)強(qiáng)了外表，卻虛偽了內(nèi)心，脆弱了，是不敢觸及的。52.也許，就在那一刻里，夢(mèng)境還在，柔情亦在。53.一個(gè)人的戲，自己獨(dú)自導(dǎo)演，詮釋精彩。在劇中盡情釋放著自己的喜怒哀樂。笑得凄然絕美;哭得肝腸寸斷。54.但生命中被你刻上痕跡的那些歲月無(wú)法抹去。55.往事悠然一笑間，不必空憂。我們一路走來(lái)，只是為了告別往事，走入下一段風(fēng)景。倘若讓憂傷填補(bǔ)了生命的空白，就真的是褻瀆了生命。56.人生只有回不去的過(guò)去，沒有過(guò)不去的當(dāng)下。上帝只會(huì)給你過(guò)得去的坎，再不好過(guò)的生活，再難過(guò)的坎，咬咬牙，也就過(guò)去了。57.我一直以為山是水的故事，云是風(fēng)的故事，你是我的故事?？墒菂s不知道，我是不是你的故事。58.生命并不是一場(chǎng)競(jìng)賽，而是一段旅程。如果你在途中一直都試圖給他人留下深刻印象，超過(guò)別人，那你就浪費(fèi)了這段旅程。59.比如新的朋友新的感情新的思緒我想要知道的60.我以為我已經(jīng)將愛情忘記，將你忘記?？墒怯幸惶欤衣牭揭皇赘?，我的眼淚就出來(lái)了。因?yàn)檫@首歌，我們?cè)黄鹇犨^(guò)。61.忍花開花落，云卷云舒，品人生似棋。62.我離開你這一種信仰又會(huì)以怎樣全新的姿勢(shì)去面臨更深沉的挑戰(zhàn)63.人生路，路迢迢，誰(shuí)道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清風(fēng)掙多少。64.只有夕陽(yáng)站在那里。靈魂像無(wú)數(shù)的雪花飄過(guò)，光明閃爍，漸漸清醒。65.終于為那一身江南煙雨覆了天下，容華謝后，不過(guò)一場(chǎng)，山河永寂。66.荏苒歲月覆蓋的過(guò)往，白駒過(guò)隙，匆匆的鑄成一抹哀傷。67.忘川水不枯，記憶不散;奈何橋不斷，思卿不棄;今夕，彼岸花又放，佳期約又到，我輪回踐約而來(lái)，等你歸來(lái)。紅塵路上，伊人在否?68.十年生死兩茫茫，不思量，自難忘，千里孤墳，無(wú)處話凄涼，縱使相逢應(yīng)不識(shí)，塵滿面，鬢如霜。69.天空飄過(guò)一朵云，有時(shí)是晴，有時(shí)是陰。但白晝終歸還是白晝。70.我知道回不去，但還是會(huì)想念會(huì)回憶會(huì)心疼到無(wú)法自拔。71.天空不曾留下鳥的痕跡，但是我已飛過(guò)、在大地上畫滿窗子，讓所有習(xí)慣黑暗的眼睛都習(xí)慣光明。72.人生首先要是望遠(yuǎn)鏡，看遠(yuǎn);再就是顯微鏡，看細(xì);接下來(lái)是放大鏡，看透;其次是太陽(yáng)鏡，看淡;最后是哈哈鏡，笑看生活。73.我不是公主，也不會(huì)有等待救贖我的王子。下面是陳安之語(yǔ)錄,陳安之成功學(xué)全集語(yǔ)錄，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！!謝謝?。?、別再自己摸索，問路才不會(huì)迷路。2、過(guò)去不等于未來(lái)；沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功；采取更大量的行動(dòng)。3、相信教練的話一定有道理。4、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。5、成功的秘訣是努力，所有的第一名都是練出來(lái)的。6、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。7、成功者怎么做，我就怎么做。8、成功需要改變，用新的方法改變過(guò)去的結(jié)果。9、練習(xí)時(shí)厲害，比賽時(shí)就厲害。10、問題永遠(yuǎn)在自己身上。11、別再自己摸索，問路才不會(huì)迷路。12、過(guò)去不等于未來(lái)；沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功；采取更大量的行動(dòng)。13、相信教練的話一定有道理。14、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。15、成功的秘訣是努力，所有的第一名都是練出來(lái)的。16、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。17、成功者怎么做，我就怎么做。18、成功需要改變，用新的方法改變過(guò)去的結(jié)果。19、練習(xí)時(shí)厲害，比賽時(shí)就厲害。20、問題永遠(yuǎn)在自己身上。21、積極向上是所有成功者的特質(zhì)。22、要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單向前沖。23、承諾是走向成功的必由之路；用公眾承諾的力量逼自己成功。24、成功等于目標(biāo)，等于每天進(jìn)步1％，等于全方位。25、只要每天進(jìn)步就開始進(jìn)步了。26、沒有退路時(shí)潛能就發(fā)揮出來(lái)了。27、決定可以克服不可能的事情。28、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。29、用心觀察成功者，別老是關(guān)注失敗者。30、付出才會(huì)杰出；為別人創(chuàng)造價(jià)值，別人才愿意和你交往。31、只向最頂端的人學(xué)習(xí)，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。32、書本也是好老師，活用才能成功。33、行動(dòng)才能成功，教練改變?nèi)松?4、過(guò)去不等于未來(lái)，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。35、要成功，需要跟成功者在一起。36、每一分私下的努力，都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前被表?yè)P(yáng)出來(lái)。37要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。38、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動(dòng)。39、成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復(fù)做。40、成功者不是比你聰明，只是在最短的時(shí)間采取最大的行動(dòng)。41、成功者，做別人不愿意做的事情，別人不敢做的事情，做不到的事情。42、只有全力以赴，夢(mèng)想才能起飛。43、領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)練人，是選對(duì)人。44、做自己喜歡做的事，然后把它做到最好！45、要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標(biāo)！46、成功者要有遠(yuǎn)大的理想，但要有合理的目標(biāo)！47、你到底是想要成功，還是一定要成功？48、每一天都要不斷地檢討自己的工作和績(jī)效！49、一定要向成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級(jí)的成功人士。50、要成功，先研究成功學(xué)。51、要不斷的請(qǐng)教成功者，學(xué)習(xí)他們成功的方法。52、不管你做什么事，一定要快樂！一定要享受其過(guò)程！53、要設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不要接受第二流的表現(xiàn)。54、不斷建立自己的知識(shí)基礎(chǔ)！55、一定要不斷的研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！56、成功是靠別人，不是靠自己！57、一定要比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力。58、凡事要求品質(zhì)。59、服務(wù)第一。60、建立百分百的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。61、成功的起始點(diǎn)乃自我分析，成功的秘訣則是自我反省。62、你所選擇的朋友，決定你的命運(yùn)。63、幫助別人得到他想要的，自己就會(huì)夢(mèng)想成真64、一個(gè)公司最大的成本是沒有訓(xùn)練過(guò)的業(yè)務(wù)員。65、最好的人才是免費(fèi)的，因?yàn)樗嵢〉睦麧?rùn)早就把他的薪水給蓋住了。66、顧客不是買產(chǎn)品，他更買做事認(rèn)真的態(tài)度、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神。67、世界級(jí)的竟?fàn)?，一律以結(jié)果為導(dǎo)向，市場(chǎng)以結(jié)果論英雄。陳安之銷售技巧要成功，先發(fā)瘋?。〕晒Φ扔谥R(shí)加人脈——知識(shí)占成功的30％，人脈占70％不斷地補(bǔ)充知識(shí)，是成功的前提注意他人成功的結(jié)果，并經(jīng)常思考他人成功得原因所有成功者都是善于閱讀者多熟悉顧客喜歡得一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)會(huì)具備一周工作7天，每天愿意工作24小時(shí)的意識(shí)孫正義在兩年內(nèi)平均每天閱讀5本書籍，總共閱讀了4000本書，分析了40個(gè)行業(yè)，才能成為首成功來(lái)自于從小養(yǎng)成的習(xí)慣在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，都在介紹自己、推銷自己業(yè)績(jī)能提升的關(guān)鍵：每天要定出必須完成的量化限額要想獲得什么，就看你付出什么所有成功的人都擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志，一定會(huì)去左一些別人不愿意去做、不敢去做或不屑于去左的事情要注意分析成功者，不要只留意失敗者付出才會(huì)杰出：你要跟成功人士在一齊，讓他們幫助你，你就必須首先為他們創(chuàng)造價(jià)值別人的意見很重要，但是當(dāng)別人的意見阻礙你走向目標(biāo)的時(shí)候，空拍他們的意見只能作為參考了，被別人影響太多就會(huì)失去自我世界上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)，強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)就是擁有充分的理由要成功就要跟成功者在一起成功者凡事主動(dòng)出擊成功與借口永遠(yuǎn)不會(huì)住在同一個(gè)屋檐下，要成功就不要有借口，要借口就難以成功要研究成功者的想法策略和行為習(xí)慣，然后加以改良，因?yàn)槲覀儾豢赡芸磕７聞e人而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們一定要?jiǎng)?chuàng)新成功者永遠(yuǎn)是比對(duì)手多做一下、堅(jiān)持到底的人成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念成功者熱愛“痛苦”成功者必須擁有的信念：第一，過(guò)去不等于未來(lái)；第二，沒有失敗只有暫時(shí)停止成功，我沒有得到我要的，就即將得到更好的；第三，成功者愿意做別人不愿意做的事情、做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)成功者積累知識(shí)和人脈的質(zhì)和量任何成功者都靠投資腦袋賺錢成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力成功的態(tài)度決定一切，沒有推到極限，沒有全力以赴的人，他的人生就好象飛機(jī)機(jī)長(zhǎng)沒有把排擋桿推到極限！——他的飛機(jī)不管飛多久，永遠(yuǎn)都是在機(jī)場(chǎng)！技巧和能力決定勝負(fù)態(tài)度好的人賺錢的機(jī)會(huì)比較多顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神所有人之所以成功致富，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)不是放在賺錢上，他的目標(biāo)放在如何成為行業(yè)的第一名，當(dāng)你成為行業(yè)的第一名時(shí)財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住成功的五大步驟：明確目標(biāo)，詳細(xì)計(jì)劃，立即行動(dòng)，修正行動(dòng)，堅(jiān)持到底失敗不是成功之母，只有檢討才是成功之母成功者第一步，天天看“夢(mèng)想板”讓成功的夢(mèng)想板視覺化，反復(fù)加深印象訂目標(biāo)，做計(jì)劃，大量的行動(dòng)反復(fù)認(rèn)為自己是什么，就一定會(huì)成為什么當(dāng)有人說(shuō)你“瘋”了的時(shí)候，可能你就要成功了，要成功先發(fā)瘋，人不瘋狂，他的企圖心就不夠大想要成為什么樣的人就跟什么樣的人在一起只有充分放松，才能有力出擊目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，第一要專注，第二要重復(fù)每天手寫核心目標(biāo)士遍以上成功是很簡(jiǎn)單的事，只要方法正確成功者絕不放棄，放棄者絕不成功堅(jiān)持到底，決不放棄，是成功的保證，只要你不放棄，你就有機(jī)會(huì)，只要放棄的人，他肯定是不會(huì)成功的人成功者絕不放棄，放棄者絕不成功成功與借口永遠(yuǎn)不會(huì)在一起：選擇成功就要沒有借口，選擇借口就不會(huì)有成功我們不可能靠模仿來(lái)超越今天的對(duì)手，要超越今天的對(duì)手，我們必須創(chuàng)新茶葉行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師朱盼分享一前言：(項(xiàng)目情況簡(jiǎn)單介紹)現(xiàn)在，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國(guó)際化信息化和無(wú)紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來(lái)的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場(chǎng)，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，改變營(yíng)銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。二：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析目前我過(guò)茶葉市場(chǎng)整體需求過(guò)于飽和，消費(fèi)的增長(zhǎng)速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場(chǎng)特征，在這樣的情況下，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國(guó)的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場(chǎng)管理無(wú)序，沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場(chǎng)局面。3企業(yè)的實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱。我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實(shí)力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，茶企的品牌意識(shí)弱，我國(guó)注冊(cè)自己品牌的茶企不到1000家。奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來(lái)越多的人們喜歡網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)上購(gòu)物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析作為商業(yè)之間的來(lái)往，主要的原則就是:誠(chéng)信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過(guò)程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成，就不可否認(rèn)，否則會(huì)影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密存儲(chǔ)，身份認(rèn)證，授權(quán)等。三：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位顧客需求分析顧客購(gòu)買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費(fèi)者。市場(chǎng)細(xì)分情況：奕福茶葉主要經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場(chǎng)份額。網(wǎng)絡(luò)公司定位為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何來(lái)進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示，對(duì)于奕福的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位等，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型的，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的，不同的類型，其營(yíng)銷的方式不同，所以來(lái)說(shuō)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一四網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較）1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話，根據(jù)不同顧客的具體要求，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開展定制營(yíng)銷。2.價(jià)格策略：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中價(jià)格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營(yíng)銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格。但在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者購(gòu)物基本屬于理智型，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購(gòu)買信息，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。3.渠道策略;:渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使生產(chǎn)公司直接面對(duì)消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。促銷策略：網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。4.1、網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。4.2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。4.3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過(guò)填寫問卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師朱盼分享下面是贈(zèng)送的幾篇網(wǎng)絡(luò)勵(lì)志文章需要的便宜可以好好閱讀下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！！謝謝??！出路出路，走出去才有路“出路出路，走出去才有路。”這是我媽常說(shuō)的一句話，每當(dāng)我面臨困難及有畏難情緒的時(shí)候，我媽就用這句話來(lái)鼓勵(lì)我。很多人有一樣的困惑和吐槽，比如在自己的小家鄉(xiāng)多么壓抑，感覺自己的一生不甘心這樣度過(guò)，自己的工作多么不滿意，不知道該離開還是拔地而起去反擊。你問我，我也不知道你應(yīng)該怎么選擇，人生都是自己的，誰(shuí)也無(wú)法代替你做怎樣的選擇。有一個(gè)和我熟識(shí)的快遞員，我之前與他合作了三年。最開始合作的時(shí)候，他負(fù)責(zé)收件和送件，我搬家的時(shí)候，他幫我安排過(guò)兩次公司的面包車，有時(shí)候他送件會(huì)順路把我塞在他的三蹦子里當(dāng)貨物送回我家。他時(shí)常跟我提起在老家農(nóng)村種地的生活，以及進(jìn)城之前父母的擔(dān)憂及村里人為他描繪的可怕的城里人的世界。那時(shí)候的他，工資不高、工作辛苦、老婆懷孕、孩子馬上就要出生了，住在北京很郊區(qū)的地方。一定有很多人想說(shuō)：“這還在北京混個(gè)什么勁兒啊！”但他每天都樂呵呵的，就算把快遞送錯(cuò)了也樂呵呵的。某天，他突然遞給我一堆其他公司的快遞單跟我說(shuō)：“我開了家快遞公司，你看得上我就用我家的吧?！蔽矣悬c(diǎn)驚愕，有一種“哎呦喂，張老板好，今天還能三蹦子順我嗎”的感慨。之后我卻很少見他來(lái)，我以為是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能見到單子見不到他了。某天，我問起他們公司的快遞員，小伙子說(shuō)老板去上海了，在上海開了家新公司。我很杞人憂天地問他：“那上海的市場(chǎng)不激烈嗎？新快遞怎么駐足啊！”小伙子嘿嘿一笑說(shuō)：“我們老板肯定有辦法唄！他都過(guò)去好幾個(gè)月了，據(jù)說(shuō)干得很不錯(cuò)呢！”“那老婆孩子呢？孩子不是剛生還很小嗎？”“過(guò)去了，一起去上海了！”那個(gè)瞬間，我回頭看了一眼辦公室里坐著的各種愁眉苦臉的同事，并且舉起黑屏幕照了一下我自己的臉，一股“人生已經(jīng)如此的艱難，有些事情就不要拆穿”的氣息冉冉升起。并不是說(shuō)都跳槽出去開公司才厲害，在公司瞪著眼睛看屏幕就是沒發(fā)展，我是想說(shuō)，只有勇氣才能讓自己作出改變。我們每個(gè)人都覺得自己越活越內(nèi)向，越來(lái)越自閉，越長(zhǎng)大越孤單，以至于滋生了“換個(gè)新環(huán)境，我這種性格估計(jì)也不會(huì)跟其他人相處融洽，所以還是待著忍忍湊合過(guò)算了”的思想感情。與其說(shuō)自己自閉，其實(shí)就是懶，不想突破自己好不容易建立起來(lái)的安全區(qū)域。于是大家都活在了對(duì)別人的羨慕嫉妒恨與吐槽抱怨生活不得志中，搞得剛畢業(yè)的學(xué)生都活得跟30歲一樣?！毒芙^平庸》里有一句話：很多時(shí)候我們?yōu)槭裁醇刀蕜e人的成功？正是因?yàn)橹雷龀梢患虏蝗菀子植辉敢馊プ?，然后又?duì)自己的懶惰和無(wú)能產(chǎn)生憤怒，只能靠嫉妒和詆毀來(lái)平衡。其實(shí)走出去不一定非要走到什么地方去，而是更強(qiáng)調(diào)改變自己不滿意的現(xiàn)狀。有人問我那你常說(shuō)要堅(jiān)持，天天跑出去怎么堅(jiān)持？其實(shí)要堅(jiān)持的是一種信仰，而不是一個(gè)地方，如果你覺得一個(gè)地方讓你活得特別難受，工作得特別憋屈，除了吐槽和壓抑沒別的想法，那就要考慮走出去。就像歌詞里說(shuō)的：“夢(mèng)想失敗了，那就換一個(gè)夢(mèng)想。”不能說(shuō)外面都是大好前程，但肯定你會(huì)認(rèn)識(shí)新的人，有新的機(jī)會(huì)，甚至改頭換面重新做人。很多人覺得在一個(gè)公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有問題。職場(chǎng)上的合適不合適，有很多可能性和干擾因素，不僅僅是能力的事，誰(shuí)說(shuō)他在這里干不好，去別的地方也不行呢？想想，真的是這樣，職場(chǎng)上總能見到在一個(gè)地方呆不下去而在另一個(gè)地方就如魚得水的人。有時(shí)候走出去不僅僅是找到新機(jī)會(huì)，更重要的是找到合適自己的位置，樹立起人生新的自信與歡樂。別在同一個(gè)地方折磨自己太久，別跟自己長(zhǎng)時(shí)間過(guò)不去。出路出路，走出去了都是路。說(shuō)給昨天的今天的明天的我們自己如果有來(lái)生，要做一棵樹，站成永恒，沒有悲歡的姿勢(shì)。一半在塵土里安詳，一半的風(fēng)力飛揚(yáng)，一半灑落陰涼，一半沐浴陽(yáng)光。如果有來(lái)生，要做一只飛鳥，飛越永恒，沒有迷途的苦惱。東方有火紅的希望，南方有溫暖的巢床，向西逐退殘陽(yáng)，向北喚醒芬芳。__三毛·《說(shuō)給自己聽》我們都已走過(guò)了昨天。如果，我們都希望有這樣一個(gè)如果，能夠讓一切重新來(lái)過(guò)，回到最初，拋棄悲傷，丟掉包袱，去完成在心中蘊(yùn)藏已久的夢(mèng)想，帶上年少時(shí)不羈的血性，獨(dú)自一人乘坐火車去遙遠(yuǎn)陌生的地方遇見另一個(gè)自己。如果還有如果，一切是否還會(huì)走到現(xiàn)在的地步，37度的體溫，身上的每一個(gè)的