月工作總結與計劃格式范文（3篇）

第7頁共7頁月工作總?結與計劃?格式范文?時間過?得真快，?轉眼我們?的實習生?活已經進?行了__?__個月?的時間，?對于我們?____?個人來說?，真的是?一路耕耘?，一路收?獲，這里?的每一天?都是那么?充實，那?么的豐富?多彩。以?下___?_月份：?首先在?教學方面?我們每個?人都有了?一定的提?高，從剛?來時登上?講臺時的?緊張，講?話都有停?頓，到現(xiàn)?在可以比?較合理的?安排教學?設計，靈?活自如的?將一堂課?講完，對?于我們自?身來說都?是很大的?進步，當?然這與我?們的指導?老師的幫?助和我們?平時互相?聽評課，?提意見分?不開的，?只有這樣?我們才能?促進彼此?的進步。?另外這?個月我們?每個人的?工作也有?了些變化?，拿我來?說，期中?考完試后?，學校讓?我獨立承?擔初二年?級3班的?數(shù)學教學?工作，和?上半學期?不同，不?再和我的?指導老師?一起帶1?班和2班?了，對我?來說，這?是學校對?我的信任?和能力上?的肯定，?但畢竟自?己帶班不?一樣，付?出的努力?會更多一?些，于是?現(xiàn)在的工?作量大的?出奇，因?為這已經?是我在1?9中教的?第六個班?了，初一?年級__?__個班?的生物課?，加上3?班的數(shù)學?課，一周?有___?_個課時?，還有_?___個?早自習，?而且現(xiàn)在?學生學習?數(shù)學的積?極性提高?了，平時?學習問題?的人也增?多了，自?己班的學?生再加上?1班和2?班的學生?，學生越?來越多工?作量也越?來越大，?每天很累?，但看到?學生們學?習還是很?高興的，?我想這也?是當老師?最大的心?愿吧!軼?鵬的工作?還算順利?，變動也?不大，還?是帶一個?班的英語?和兩個班?的歷史，?每周11?課時，她?也很負責?，除了上?課外，會?給學生們?補習英語?，學生們?的英語成?績也有了?一定提高?。京新的?工作沒有?變動，但?是發(fā)現(xiàn)初?二年級的?生物課越?來越不好?上了，可?能因為他?們馬上升?初三就不?用學生物?了，從學?校到學生?大家都不?重視，紀?律也不好?管，因此?如何上好?下個月的?生物課，?使我們整?個小組需?要討論和?計劃的，?說實話有?些叫人頭?疼，但我?相信__?__個人?在一起，?還是會有?的。李丹?最近忙于?給學生排?練舞蹈，?下個月要?到北京參?加比賽，?她的學生?們還是很?聽話的，?而且進步?也很大，?可以說給?19中開?辟了第二?課堂，豐?富了校園?生活。譽?賞來了以?后接替金?閣先是輔?導初三的?美術特長?生，現(xiàn)在?在學校的?大力支持?下給初一?初二的學?生們開了?特長班，?每天下午?3、__?__節(jié)課?教學生們?畫畫，學?生們興趣?很濃厚，?現(xiàn)在大概?有___?_多個人?。__?__月中?旬，師大?的教學指?導老師再?次來到我?們這里聽?課指導，?并檢查了?我們的，?結合課堂?教學，給?我們提出?了許多寶?貴的意見?，我們就?此召開了?團小組會?議并進行?了教學，?爭取在今?后的教學?過程中有?更大的進?步。團?活動方面?，我們本?月結合開?展了“濃?情___?_月天，?感恩母親?節(jié)”系列?活動，活?動包括主?題班會，?為母親寫?下祝福，?以及“感?恩母愛”?征文活動?，截止到?上周，隨?著優(yōu)秀征?文的評出?，我們的?團活動取?得了圓滿?成功。?目前來看?，由于我?們在工作?上的認真?負責和不?懈努力，?還是得到?了19中?校領導以?及這里的?老師和同?學們的認?可，離實?習結束還?有不到一?個月的時?間，我們?會更加珍?惜這次寶?貴的鍛煉?機會，爭?取上好自?己的每一?節(jié)課，認?真對待這?里的每一?個學生，?讓自己的?這次頂崗?實習不留?遺憾，并?且能為自?己今后的?從教工作?打下良好?的基礎，?最后感謝?師大的教?學指導老?師對我們?教學上的?指導，感?謝駐縣教?師降老師?對我們的?關心照顧?，感謝我?們自己的?指導老師?給我們的?幫助，更?要感謝霸?州19中?學為我們?提供了這?樣的一個?實習機會?。我們會?繼續(xù)努力?的。月?工作總結?與計劃格?式范文（?二）時?光荏苒，?____?年很快就?要過去了?，回首過?去近半年?的工作，?我經歷了?從對陶瓷?的一無所?知到現(xiàn)在?的漸漸熟?悉，內心?不禁感慨?萬千、錯?綜復雜…?…我是_?___月?份來公司?，在這之?前我從來?沒有進過?陶瓷廠，?對陶瓷一?點都不了?解，有的?只能是對?銷售的熱?情。來到?本公司之?后，我自?知又重新?回到了地?平線，一?切還需從?零開始。?因此，我?一邊學習?本公司的?產品知識?，并結合?自身對銷?售的理解?和技巧，?在遇到銷?售和產品?方面的困?難和問題?時，我經?常向領導?請教，汲?取同事的?經驗和各?方面知識?。在不斷?進行產品?知識學習?和積累經?驗的同時?，我覺得?自己的能?力、業(yè)務?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高和改進?。在此，?感謝公司?提供這個?成長的平?臺，令我?在工作中?不斷的學?習，不斷?的進步，?慢慢的提?升自身的?素質與才?能?，F(xiàn)?將這半年?以來的工?作總結如?下：存?在的缺點?：⑴、?對于茶批?市場了解?得還不夠?深入，對?產品的技?術問題掌?握的相對?薄弱，導?致有時不?能十分清?晰的向客?戶解釋，?而對于一?些大的問?題暫時還?不能快速?拿出一個?很好的解?決問題的?方法。?⑵、由于?時間不久?，現(xiàn)在還?相對處于?被動狀態(tài)?，有時沒?能及時聯(lián)?系客戶，?推廣公司?產品。?⑶、聯(lián)系?客戶方面?大多都是?在網絡上?，較少電?聯(lián)客戶，?導致在一?些交流、?討論產品?過程中不?夠充分。?⑷、還?有就是售?后方面做?得還有些?欠缺，客?戶的一些?補破損等?問題有時?沒能及?時處理，?導致客戶?的不滿和?投訴。?⑸、另外?有時客戶?發(fā)出去的?貨也未及?時追蹤。?⑹、公?司產品庫?存存在大?量不足，?導致很多?客戶點貨?付款未能?第一時間?發(fā)貨。_?___年?計劃：?一、對于?老客戶和?固定客戶?，要經常?保持聯(lián)系?，穩(wěn)定、?鞏固與老?客戶的關?系。二?、在擁有?老客戶的?同時還要?不斷從各?種渠道獲?得更多客?戶信息，?開發(fā)新客?戶。對于?展會回來?的客戶，?要歸類好?，如茶批?市場，訂?單客戶，?零售客戶?等，針對?性的發(fā)公?司資料及?產品報價?單。三?、要積極?主動聯(lián)系?客戶，多?打電話跟?客戶溝通?，必要時?應該多與?客戶面對?面接觸，?多了解客?戶的需求?，銷售情?況，產品?的反饋。?以便能獲?得更好的?信息反饋?給公司，?開發(fā)更多?的產品。?四、售?后工作極?其重要，?客戶補破?損，或者?質量問題?需及時處?理，溝通?好是馬上?補貨還是?后續(xù)發(fā)貨?再一起補?上。五?、貨發(fā)出?去后應追?蹤物流，?確保客戶?能第一時?間收到貨?。六、?公司庫存?要備足，?業(yè)務員要?多查庫存?。一旦發(fā)?現(xiàn)庫存少?的產品應?及時反應?，通知生?產生產補?貨。七?、知識才?是硬道理?：要有好?業(yè)績就得?加強業(yè)務?學習，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?，把業(yè)務?水平與交?流技能相?結合。?八、加強?團隊精神?：建立一?支熟悉產?品，并相?對穩(wěn)定的?優(yōu)秀銷售?團隊。人?才是企業(yè)?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績都起源?與有一個?好的銷售?人員，是?建立一個?具有合作?精神的銷?售團隊企?業(yè)的根本?。九、?階段性小?結：每周?一小結，?每月一大?結，總結?有哪些工?作上的失?誤，及時?改正，保?證下次不?要再犯。?每天早上?上班第一?件事情就?是要先整?理出當天?要做的重?要事情，?要分事情?的輕重。?十、客?戶服務至?上：客戶?遇到問題?，不能置?之不理，?一定要盡?全力幫助?他們解決?。要先做?人再做生?意，讓客?戶相信我?們的合作?態(tài)度和工?作實力，?主客雙方?才能愉快?合作。?十一、自?信是工作?的動力：?要經常對?自己說你?是最好的?，你是最?棒的，以?此來鼓勵?自己，讓?自己擁有?健康樂觀?、積極向?上的工作?態(tài)度，這?樣才能更?好的完成?任務。?十二、學?習是進步?的源泉：?不僅要和?公司其他?員工有良?好的溝通?和團隊意?識，同時?還要和同?事和團隊?多交流，?多探討，?才能不斷?增長業(yè)務?技能，俗?話說：活?到老學到?老。以?上是我的?一些不成?熟的建議?和看法，?如有不妥?之處敬請?諒解，多?謝指教。?月工作?總結與計?劃格式范?文（三）?本月窯?運轉時間?____?小時，生?產熟料_?___噸?,完成計?劃的__?__%。?運轉率為?____?%。受停?電影響停?機___?_小時。?設備故障?影響停機?____?小時。清?理窯尾煙?室及縮口?結皮停機?____?小時。從?整體情況?看，本月?生產運行?都比較好?，但回轉?窯臺時產?量較低，?每小時只?有___?_噸。?一主要完?成工作?1處理篦?冷機第三?風室漏紅?料現(xiàn)象，?更換盲板?一塊。?____?分解爐及?窯頭罩多?次外補澆?注料。?3清水池?管道裝流?量計。?4斜拉鏈?更換料斗?____?只，滾輪?____?只。5?更換煤管?一次。?6更換高?溫風機液?偶散熱器?一次，并?清洗備用?散熱器。?73#?空壓機清?洗油冷卻?器并更換?氣冷卻器?內芯。?8各主機?安裝巡檢?牌。二?不足的方?面1停?電次數(shù)多?。2上?旬窯尾結?皮嚴重，?影響產質?量。3?衛(wèi)生工作?一般。特?別是窯頭?這塊，經?常性出現(xiàn)?正壓狀況?，造成較?多灰沙外?跑。無形?中也增加?了工人勞?動強度。?三目前?存在的設?備隱患?1回轉窯?二、三擋?機座基礎?振動較大?。2窯?頭罩頂部?澆注料易?脫落。(?本月已多?次補修)?2斜拉?鏈鏈條銷?套的外表?磨損嚴重?，有部分?已開裂、?脫落。由?于槽子擋?板變形，?