白酒銷(xiāo)售2023上半年工作總結(jié)范文（3篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)白酒銷(xiāo)售?2023?上半年工?作總結(jié)范?文金融?危機(jī)已經(jīng)?影響到了?所有的實(shí)?體經(jīng)濟(jì)，?尤其是在?歐美國(guó)家?繼續(xù)向縱?深發(fā)展，?目前還看?不到底限?，歐美市?場(chǎng)呈現(xiàn)出?前所未有?的蕭條，?加上各國(guó)?貿(mào)易保護(hù)?政策，令?我們的市?場(chǎng)受到了?極大的沖?激。同時(shí)?國(guó)內(nèi)廠家?的無(wú)序競(jìng)?爭(zhēng)，價(jià)格?混亂，令?我們失去?了部分客?戶(hù)。在這?種情況下?，我們只?有尋找新?的出路，?才能創(chuàng)出?我們自己?的發(fā)展道?路。一?、自去年?以來(lái)，集?團(tuán)公司就?針對(duì)金融?危機(jī)采取?了一系列?措施，今?年在穩(wěn)固?原有措施?的基礎(chǔ)上?，注重練?好內(nèi)功，?積極自救?。白酒銷(xiāo)?售半年工?作總結(jié)。?努力提升?guǎn?lǐ模式?，開(kāi)源節(jié)?流、增收?減支降低?成本;重?新審視并?合理調(diào)整?費(fèi)用預(yù)算?，削減不?必要開(kāi)支?，維持充?足的現(xiàn)金?，確保資?金周轉(zhuǎn)順?暢;在企?業(yè)創(chuàng)新g?uǎnl?ǐ上，學(xué)?習(xí)感恩，?進(jìn)行組織?流程再造?，調(diào)整組?織機(jī)構(gòu);?不斷完善?規(guī)章制度?，加大考?核力度，?使之更貼?近生產(chǎn)與?市場(chǎng)實(shí)際?;積極采?取合理的?激勵(lì)機(jī)制?，重新篩?選客戶(hù)，?維護(hù)好老?客戶(hù)，拓?展新客戶(hù)?，利用這?次金融危?機(jī)積累優(yōu)?質(zhì)客戶(hù)。?同時(shí)，我?們的廣大?干部職工?團(tuán)結(jié)一致?，立足本?職，不斷?創(chuàng)新，齊?心協(xié)力與?企業(yè)共渡?難關(guān)。避?免了集團(tuán)?公司經(jīng)濟(jì)?的大起大?落，保障?了企業(yè)經(jīng)?濟(jì)的正常?運(yùn)行，極?大降低了?經(jīng)濟(jì)危機(jī)?的影響。?二、抓?好市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)，銷(xiāo)售?工作有序?開(kāi)展。?白酒方面?，今年公?司加大了?對(duì)業(yè)務(wù)員?的監(jiān)督考?核力度，?優(yōu)勝劣汰?，逐步培?養(yǎng)起了業(yè)?務(wù)人員溝?通、協(xié)調(diào)?、團(tuán)結(jié)、?奮進(jìn)的良?好工作習(xí)?慣，促使?業(yè)務(wù)人員?的集體觀?念、團(tuán)隊(duì)?意識(shí)、愛(ài)?崗敬業(yè)等?整體素質(zhì)?得到了不?斷提高，?對(duì)外不斷?締造廠商?合作新模?式，調(diào)整?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，打造強(qiáng)?勢(shì)品牌，?鞏固核心?市場(chǎng)，拓?展新市常?緊跟市場(chǎng)?消費(fèi)需求?的腳步，?圍繞市場(chǎng)?求發(fā)展。?在危機(jī)影?響逐步顯?現(xiàn)時(shí)，我?們緊緊把?握市場(chǎng)需?求的脈搏?，主動(dòng)搶?占市場(chǎng)優(yōu)?勢(shì)，積極?開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)?對(duì)路、價(jià)?格適中的?新產(chǎn)品，?迎合廣大?消費(fèi)者的?消費(fèi)需求?。生化?產(chǎn)品銷(xiāo)售?方面，兩?酸產(chǎn)品受?金融危機(jī)?影響比較?大，特別?是葡萄糖?酸鈉，今?年的競(jìng)爭(zhēng)?異常激烈?，越來(lái)越?多的生產(chǎn)?企業(yè)來(lái)?yè)?奪這塊市?場(chǎng)，令市?場(chǎng)價(jià)格處?于混亂無(wú)?序的雜亂?狀態(tài)，無(wú)?疑為我們?的銷(xiāo)售工?作雪上加?霜。白酒?銷(xiāo)售半年?工作總結(jié)?。我們提?前主動(dòng)與?客戶(hù)溝通?協(xié)商，一?方面提高?產(chǎn)品銷(xiāo)售?價(jià)格，依?靠集團(tuán)公?司的良好?信譽(yù)、一?流的產(chǎn)品?質(zhì)量、穩(wěn)?定的供貨?能力，與?幾個(gè)大的?國(guó)際客戶(hù)?建立了長(zhǎng)?期穩(wěn)定的?合作關(guān)系?，簽訂了?長(zhǎng)期合作?協(xié)議;另?一方面，?我們加大?了新客戶(hù)?、新領(lǐng)域?的開(kāi)發(fā)力?度，主動(dòng)?出擊，聯(lián)?系一切可?以利用的?力量，完?善市場(chǎng)銷(xiāo)?售渠道，?爭(zhēng)取更大?的市場(chǎng)份?額，將對(duì)?衣康酸和?葡萄糖酸?鈉的銷(xiāo)售?影響降到?了最低。?上半年實(shí)?現(xiàn)了公司?新產(chǎn)品汽?車(chē)尾汽凈?化液的出?口，保障?了利潤(rùn)空?間。三?、突出抓?好產(chǎn)品質(zhì)?量，以過(guò)?硬的產(chǎn)品?質(zhì)量占領(lǐng)?市常產(chǎn)?品質(zhì)量永?遠(yuǎn)是我們?瑯琊臺(tái)品?牌最有力?的營(yíng)銷(xiāo)武?器。無(wú)論?是白酒，?還是生化?產(chǎn)品以及?其他產(chǎn)品?，我們始?終把產(chǎn)品?質(zhì)量擺在?工作的首?要位置，?堅(jiān)實(shí)瑯琊?臺(tái)品牌的?發(fā)展基矗?人品決?定酒品，?酒品代表?人品。白?酒方面，?我們從提?高大曲質(zhì)?量、加強(qiáng)?窖池保養(yǎng)?、改善酒?的口感與?風(fēng)味、改?進(jìn)包裝質(zhì)?量等多個(gè)?方面，不?斷提高瑯?琊臺(tái)酒的?質(zhì)量，努?力做到風(fēng)?格突出、?質(zhì)量上乘?、樣式新?穎，從產(chǎn)?品質(zhì)量上?提高瑯琊?臺(tái)品牌的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力。同時(shí)?，我們結(jié)?合市場(chǎng)變?化加強(qiáng)新?產(chǎn)品的開(kāi)?發(fā)力度，?開(kāi)發(fā)價(jià)格?適中、適?合不同消?費(fèi)群體、?不同消費(fèi)?需求的新?產(chǎn)品，滿(mǎn)?足廣大消?費(fèi)者的需?求。另外?，上半年?各級(jí)質(zhì)監(jiān)?部門(mén)、衛(wèi)?生部門(mén)多?次對(duì)公司?產(chǎn)品進(jìn)行?抽檢，合?格率保持?____?%，產(chǎn)品?出廠后沒(méi)?有發(fā)生大?的質(zhì)量問(wèn)?題和較嚴(yán)?重的客戶(hù)?投訴，這?對(duì)我們的?產(chǎn)品質(zhì)量?也是一種?肯定。?面對(duì)嚴(yán)峻?的經(jīng)濟(jì)形?勢(shì)，生化?產(chǎn)品更要?樹(shù)立牢固?的產(chǎn)品質(zhì)?量觀?？?一、科二?公司通過(guò)?改進(jìn)優(yōu)化?兩酸的生?產(chǎn)工藝、?篩選優(yōu)良?菌株、提?高產(chǎn)酸率?與提純率?，降低生?產(chǎn)成本，?提高產(chǎn)品?質(zhì)量。用?過(guò)硬的產(chǎn)?品質(zhì)量來(lái)?贏得客戶(hù)?的信賴(lài)，?用誠(chéng)信來(lái)?穩(wěn)固與客?戶(hù)的合作?關(guān)系、開(kāi)?拓新市常?瑞民公司?上半年已?經(jīng)逐步展?開(kāi)肥料產(chǎn)?品的推廣?以及后續(xù)?新產(chǎn)品的?開(kāi)發(fā)工作?，今后瑞?民公司要?使生物肥?料系列化?、細(xì)致化?，產(chǎn)量不?斷擴(kuò)大，?力爭(zhēng)把全?部有機(jī)酸?下腳料處?理掉，加?大銷(xiāo)售力?度，使生?物肥成為?集團(tuán)經(jīng)濟(jì)?發(fā)展的一?個(gè)新增長(zhǎng)?點(diǎn)。白?酒銷(xiāo)售2?023上?半年工作?總結(jié)范文?（二）?依然如過(guò)?去的諸多?年一樣，?已成為歷?史的__?__年，?同樣有著?許多美好?的回憶和?諸多的感?慨。__?__年對(duì)?于白酒界?來(lái)講是個(gè)?多事之秋?，雖然_?___年?的全球性?金融危機(jī)?的影響在?逐漸減弱?，但整體?經(jīng)濟(jì)的回?暖尚需一?段時(shí)間的?過(guò)度。國(guó)?家對(duì)白酒?消費(fèi)稅的?調(diào)整，也?在業(yè)界引?起了一段?時(shí)間的騷?動(dòng)，緊接?著又是全?國(guó)性的嚴(yán)?打酒駕和?地方性的?禁酒令，?對(duì)于白酒?界來(lái)說(shuō)更?是雪上加?霜。在這?樣坎坷的?一年里，?我們蹣跚?著一路走?來(lái)，其中?的喜悅和?憂傷、激?情和無(wú)奈?、困惑和?感動(dòng)，真?的是無(wú)限?感慨-?一、負(fù)責(zé)?區(qū)域的銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)回?顧與分析?(一)?、業(yè)績(jī)回?顧1、?年度總現(xiàn)?金回款_?___萬(wàn)?，超額完?成公司規(guī)?定的任務(wù)?;2、?成功開(kāi)發(fā)?了四個(gè)新?客戶(hù);?3、奠定?了公司在?魯西南，?以濟(jì)寧為?中心的重?點(diǎn)區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作?的基礎(chǔ)工?作;(?二)、業(yè)?績(jī)分析?1、雖然?完成了公?司規(guī)定的?現(xiàn)金回款?的任務(wù)，?但距我自?己制定的?____?萬(wàn)的目標(biāo)?，相差甚?遠(yuǎn)。主要?原因有?a、上半?年的重點(diǎn)?市場(chǎng)定位?不明確不?堅(jiān)定，首?先定位于?平邑，但?由于平邑?市場(chǎng)的特?殊性(地?方保護(hù))?和后來(lái)經(jīng)?銷(xiāo)商的重?心轉(zhuǎn)移向?啤酒，最?終改變了?我的初衷?。其次看?好了泗水?市場(chǎng)，雖?然市場(chǎng)環(huán)?境很好，?但經(jīng)銷(xiāo)商?配合度太?差，又放?棄了。直?至后來(lái)選?擇了金鄉(xiāng)?“天元副?食”，已?近年底了?!b、?新客戶(hù)拓?展速度太?慢，且客?戶(hù)質(zhì)量差?(大都小?是客戶(hù)、?實(shí)力小)?;c、?公司服務(wù)?滯后，特?別是發(fā)貨?，這樣不?但影響了?市場(chǎng)，同?時(shí)也影響?了經(jīng)銷(xiāo)商?的銷(xiāo)售信?心;2?、新客戶(hù)?開(kāi)放面，?雖然落實(shí)?了___?_個(gè)新客?戶(hù)，但離?我本人制?定的__?__個(gè)的?目標(biāo)還差?兩個(gè)，且?這___?_個(gè)客戶(hù)?中有__?__個(gè)是?小客戶(hù)，?銷(xiāo)量也很?一般。這?主要在于?我本人主?觀上造成?的，為了?回款而不?太注重客?戶(hù)質(zhì)量。?俗話說(shuō)“?選擇比努?力重要”?，經(jīng)銷(xiāo)商?的“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)、?配送能力?、配合度?、投入意?識(shí)”等，?直接決定?了市場(chǎng)運(yùn)?作的質(zhì)量?。3、?我公司在?山東已運(yùn)?作了整整?三年，這?三年來(lái)的?失誤就在?于沒(méi)有做?到“重點(diǎn)?抓、抓重?點(diǎn)”，所?以吸取前?幾年的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，?今年我個(gè)?人也把尋?找重點(diǎn)市?場(chǎng)納入了?我的常規(guī)?工作之中?，最終于?____?年___?_月份決?定以金鄉(xiāng)?為核心運(yùn)?作濟(jì)寧市?場(chǎng)，通過(guò)?兩個(gè)月的?市場(chǎng)運(yùn)作?也摸索了?一部分經(jīng)?驗(yàn)，為明?年的運(yùn)作?奠定了基?礎(chǔ)。二?、個(gè)人的?成長(zhǎng)和不?足在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事?關(guān)心和支?持下，_?___年?我個(gè)人無(wú)?論是在業(yè)?務(wù)拓展、?組織協(xié)調(diào)?、管理等?各方面都?有了很大?的提升，?同時(shí)也存?在著許多?不足之處?。1、?心態(tài)的自?我調(diào)整能?力增強(qiáng)了?;2、?學(xué)習(xí)能力?、對(duì)市場(chǎng)?的預(yù)見(jiàn)性?和控制力?能力增強(qiáng)?了;3?、處理應(yīng)?急問(wèn)題、?對(duì)他人的?心理狀態(tài)?的把握能?力增強(qiáng)了?;4、?對(duì)整體市?場(chǎng)認(rèn)識(shí)的?高度有待?提升;?5、團(tuán)隊(duì)?的管理經(jīng)?驗(yàn)和整體?區(qū)域市場(chǎng)?的運(yùn)作能?力有待提?升。三?、工作中?的失誤和?不足1?、平邑市?場(chǎng)雖然?地方保護(hù)?嚴(yán)重些，?但我們通?過(guò)關(guān)系的?協(xié)調(diào)，再?加上市場(chǎng)?運(yùn)作上低?調(diào)些，還?是有一定?市場(chǎng)的，?況且通過(guò)?一段時(shí)間?的市場(chǎng)證?明，經(jīng)銷(xiāo)?商開(kāi)發(fā)的?特曲還是?非常迎合?農(nóng)村市場(chǎng)?消費(fèi)的。?在淡季來(lái)?臨前，由?于我沒(méi)有?能夠同經(jīng)?銷(xiāo)商做好?有效溝通?，再加上?服務(wù)不到?位，最終?經(jīng)銷(xiāo)商把?精力大都?偏向到啤?酒上了。?更為失誤?的就是，?代理商又?接了一款?白酒-沂?蒙老鄉(xiāng)，?而且廠家?支持力度?挺大的，?對(duì)我們更?是淡化了?。2、?泗水市場(chǎng)?雖然經(jīng)?銷(xiāo)商的人?品有問(wèn)題?，但市場(chǎng)?環(huán)境確實(shí)?很好的(?無(wú)地方強(qiáng)?勢(shì)品牌，?無(wú)地方保?護(hù)-)且?十里酒巷?一年多的?酒店運(yùn)作?，在市場(chǎng)?上也有一?定的積極?因素，后?來(lái)又拓展?了流通市?場(chǎng)，并且?市場(chǎng)反應(yīng)?很好。失?誤之處在?于沒(méi)有提?前在費(fèi)用?上壓住經(jīng)?銷(xiāo)商，以?至后來(lái)管?控失衡，?最終導(dǎo)致?合作失敗?，功虧一?簣。關(guān)鍵?在于我個(gè)?人的手腕?不夠硬，?對(duì)事情的?預(yù)見(jiàn)性不?足，反映?不夠快。?3、滕?州市場(chǎng)?滕州的市?場(chǎng)基礎(chǔ)還?是很好的?，只是經(jīng)?銷(xiāo)商投入?意識(shí)和公?司管理太?差，以致?我們?nèi)顺?走后，市?場(chǎng)嚴(yán)重下?滑。這個(gè)?市場(chǎng)我的?失誤有幾?點(diǎn)(1?)、沒(méi)有?能夠引導(dǎo)?經(jīng)銷(xiāo)商按?照我們的?思路自己?運(yùn)作市場(chǎng)?，對(duì)廠家?過(guò)于依賴(lài)?;(2?)、沒(méi)有?在適當(dāng)?shù)?時(shí)候?qū)ふ?合適的其?他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶(hù)作?補(bǔ)充;?4、整個(gè)?____?年我走訪?的新客戶(hù)?中，有_?___多?個(gè)意向都?很強(qiáng)烈，?且有大部?分都來(lái)公?司考察了?。但最終?落實(shí)很少?，其原因?在于后期?跟蹤不到?位，自己?信心也不?足，浪費(fèi)?了大好的?資源!?四、__?__年以?前的部分?老市場(chǎng)的?工作開(kāi)展?和問(wèn)題處?理由于?以前我們?對(duì)市場(chǎng)的?把握和費(fèi)?用的管控?不力，導(dǎo)?致___?_年以前?的市場(chǎng)都?遺留有費(fèi)?用矛盾的?問(wèn)題。經(jīng)?同公司領(lǐng)?導(dǎo)協(xié)商，?以“和諧?發(fā)展”為?原則，采?取“一地?一策”的?方針，針?對(duì)不同市?場(chǎng)各個(gè)解?決。1?、滕州：?雖然公司?有費(fèi)用但?必須再回?款，以多?發(fā)部分比?例的貨的?形式解決?的，雙方?都能接受?和理解;?2、微?山：自己?做包裝和?瓶子，公?司的費(fèi)用?作為酒水?款使用，?自行銷(xiāo)售?;3、?泗水：同?滕州4?、嶧城：?尚未解決?通過(guò)以?上方式對(duì)?各市場(chǎng)問(wèn)?題逐一解?決，雖然?前期有些?阻力，后?來(lái)也都接?受了且運(yùn)?行較平穩(wěn)?，徹底解?決了以前?那種對(duì)廠?家過(guò)于依?賴(lài)的心理?。四、?“辦事處?加經(jīng)銷(xiāo)商?”運(yùn)作模?式運(yùn)作區(qū)?域市場(chǎng)?根據(jù)公司?實(shí)際情況?和近年來(lái)?的市場(chǎng)狀?況，我們?一直都在?摸索著一?條運(yùn)作市?場(chǎng)的捷徑?，真正體?現(xiàn)“辦事?處加經(jīng)銷(xiāo)?商”運(yùn)作?的功效，?但必須符?合以下條?件1、?市場(chǎng)環(huán)境?要好，即?使不是太?好但也不?能太差，?比如地方?保護(hù)過(guò)于?嚴(yán)重、地?方就太強(qiáng)?等;2?、經(jīng)銷(xiāo)商?的質(zhì)量一?定要好，?比如“實(shí)?力、網(wǎng)絡(luò)?、配送、?配合度”?等;辦?事處運(yùn)作?的具體事?宜1、?管理辦事?處化，人?員本土化?;2、?產(chǎn)品大眾?化，主要?定位為中?檔消費(fèi)人?群;3?、運(yùn)作渠?道化、個(gè)?性化，以?流通渠道?為主，重?點(diǎn)操作大?客戶(hù);?4、重點(diǎn)?扶持一級(jí)?商，辦事?處真正體?現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)?的作用;?五、對(duì)?公司的幾?點(diǎn)建議?1、加強(qiáng)?產(chǎn)品方面?的硬件投?入，產(chǎn)品?的第一印?象要給人?一種“物?有所值、?物超所值?”的感覺(jué)?;2、?完善各種?規(guī)章制度?和薪酬體?制，使之?更能充分?發(fā)揮人員?的主觀能?動(dòng)性;?3、集中?優(yōu)勢(shì)資源?聚焦樣板?市場(chǎng);?4、注重?品牌形象?的塑造。?總之_?___年?的功也好?過(guò)也好，?都已成為?歷史，迎?接我們的?將是嶄新?的___?_年，站?在___?_年的門(mén)?檻上，我?們看到的?是希望、?是豐收和?碩果累累?!白酒?銷(xiāo)售20?23上半?年工作總?結(jié)范文（?三）自?從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)?售部至今?已經(jīng)半年?了，回想?自己這半?年所走過(guò)?的路，所?經(jīng)歷的事?情，沒(méi)有?太多的感?慨，沒(méi)有?太多的驚?喜，多了?一份鎮(zhèn)定?，從容的?心態(tài)。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)和?幫助下，?加之部門(mén)?同事的鼎?力協(xié)助，?自己立足?本職工作?，使得銷(xiāo)?售工作順?利進(jìn)行。?雖然銷(xiāo)售?情況不錯(cuò)?，但是回?款率不太?樂(lè)觀，原?因在于集?團(tuán)總部結(jié)?款不及時(shí)?。以后我?會(huì)盡量克?服這方面?的因素，?及時(shí)與各?子分公司?解決回款?問(wèn)題?，F(xiàn)?將半年銷(xiāo)?售工作總?結(jié)如下：?一、銷(xiāo)?售情況?做好產(chǎn)品?的銷(xiāo)售登?記，產(chǎn)品?銷(xiāo)售排名?情況;清?理業(yè)務(wù)理?手上的借?物及還貨?情況將有?些電話業(yè)?務(wù)或者需?要送貨的?業(yè)務(wù)分配?給業(yè)務(wù)經(jīng)?理，并輔?助他們抓?住定單;?經(jīng)常同業(yè)?務(wù)員勤溝?通、勤交?流，分析?市場(chǎng)情況?、存在問(wèn)?題及應(yīng)對(duì)?方案，以?求共同提?高;協(xié)助?業(yè)務(wù)經(jīng)理?并督促合?同的完成?。公司?上門(mén)業(yè)務(wù)?的處理，?對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)?售過(guò)程中?出現(xiàn)的問(wèn)?題進(jìn)行處?理，與各?部門(mén)之前?進(jìn)行友好?的溝通;?與集團(tuán)總?部清理往?年應(yīng)付款?情況，由?于往年帳?目不是我?經(jīng)手的，?加上有些?單據(jù)遺失?及價(jià)格或?等等問(wèn)題?，給現(xiàn)在?的工作帶?來(lái)許多麻?煩;對(duì)每?一款新產(chǎn)?品進(jìn)行推?廣，與各?經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)?行密切聯(lián)?系，并根?據(jù)地區(qū)、?行業(yè)、受?眾的不同?進(jìn)行分析?;在日常?的事務(wù)工?作中，自?己在接到?領(lǐng)導(dǎo)安排?的任務(wù)后?，積極著?手，在確?保工作質(zhì)?量的前提?下按時(shí)完?成任務(wù)。?二、工?作不足?雖然庫(kù)存?表上標(biāo)注?了每款產(chǎn)?品最低庫(kù)?存量，但?是實(shí)際卻?不相符，?有許多產(chǎn)?品甚至已?經(jīng)斷貨。?在庫(kù)存不?多的情況?下，建議?倉(cāng)庫(kù)及時(shí)?與生產(chǎn)聯(lián)?系下單，?或者與銷(xiāo)?售聯(lián)系提?醒下單，?飛單的情?況大多于?庫(kù)存量不?足有關(guān)。?回貨時(shí)間?總會(huì)延遲?，對(duì)于這?種現(xiàn)象，?采購(gòu)人員?的態(tài)度大?多都是