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#1.產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品線策略調(diào)整加多寶的產(chǎn)品線太過單一,應(yīng)該增加多元化的產(chǎn)品線。(2)企業(yè)產(chǎn)品組合調(diào)整策略集團于1996年推出了紅色罐裝涼茶。2015年4月推出金色罐裝涼茶。新一輪飲料旺季來臨之際,加多寶動作頻頻。2016年5月9日,加多寶聯(lián)合京東商城、百度外賣、凱翼汽車、魅族等13個各行業(yè)領(lǐng)軍品牌,以一場大使級的微信發(fā)布會正式開啟金罐加多寶《憤怒的小鳥》限量裝在京東平臺全球發(fā)售。2.價格策略(1)企業(yè)定價目標(biāo)調(diào)整加多寶進行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后,3.5元的零售價格,略高于普通的飲料的差異化定價策略,更能與其他產(chǎn)品區(qū)別開來,更容易被消費者記住,使得預(yù)防上火的功能不再高不可攀。繼續(xù)優(yōu)化價格目標(biāo),使之讓更多人群接受。(2)價格策略企業(yè)定價方法調(diào)整更多的根據(jù)消費人群的心理和需求定價,折扣定價等因素調(diào)整。(3)企業(yè)價格策略調(diào)整維持企業(yè)生存的基礎(chǔ),爭取當(dāng)期最大利潤,保持最優(yōu)產(chǎn)品的質(zhì)量保證,抑制和應(yīng)付市場競爭。3.分銷策略(1)渠道結(jié)構(gòu)改進建立全方位、多元化的渠道模式。努力實現(xiàn)信息渠道的扁平化,提升渠道資源意識,樹立綠色渠道意識等等。重新確定客戶檔案,建立信息中心,形成一套較為完善的信息收集、反饋、整理和處理運作體系,即使為公司決策層和業(yè)務(wù)部分制定營銷策略提供依據(jù)。(3)渠道管理改進加多寶要健全和完善辦事處的各項制度,充分發(fā)揮辦事處的職能,加強辦事處的財務(wù)管理,加強辦事處的營銷渠道營銷,從而建立完善營銷渠道系統(tǒng)。4.促銷策略(1)人員推銷策略可以在商場或大型超市等地方舉行優(yōu)惠推銷活動,或是在夜場等場合請導(dǎo)購、提供品嘗品和聯(lián)合促銷;或與啤酒搞聯(lián)合促銷,買一打啤酒送兩罐王老吉等活動。(2)廣告策略可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體,印刷媒體,電視廣告,電視專題片、資料片,戶外廣告等加大加多寶產(chǎn)品的宣傳。金罐加多寶《憤怒的小鳥》限量裝大有來頭,是加多寶與《憤怒的小鳥》跨界推出的二次元潮品。限量裝以胖紅為主角,聚焦年輕人最容易著急上火的四個場景“加班火、堵車火、熬夜火、無名火”:當(dāng)被堵在三環(huán)路上的時候,當(dāng)深夜依然奮戰(zhàn)在電腦前工作的時候,當(dāng)每一個著急上火的瞬間來臨的時候,消費者都可以來一罐金罐加多寶“大戰(zhàn)無名火”一一不難發(fā)現(xiàn),這樣的產(chǎn)品屬性的確戳中了不少人的痛點也可以冠名其他比較好的節(jié)目,宣傳效果明顯。(3)營業(yè)推廣策略采取在各大商場,大型超市等地方舉行節(jié)假日又會活動,各大知名體育比賽的贊助等其他不同的營銷手段,吸引不同階層的消費者,擴大市場占有率。(4)公關(guān)策略(1)處理好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關(guān)系正由于紅色王老吉定位在功能飲料,區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”,因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠王老吉》。(2)處理好與消費者的關(guān)系好的銷售不聊生意聊感情,好的營銷就應(yīng)該是打入用戶心里。善打情感牌的加多寶,成功在2016年春節(jié)營銷攻勢中,抓住了廣大公眾的心。2016年的春節(jié),加多寶攜手微博讓紅包飛,借助搶紅包東風(fēng),融入“招財進寶”口令,力邀當(dāng)紅明星加持,巧借“鹿晗搶紅包”事件,在此次春節(jié)期間玩轉(zhuǎn)立體營銷,最終突出重圍,創(chuàng)造了行業(yè)佳話。本次加多寶正是抓住了明星和粉絲之間的良好互動,立足于與消費者的情感溝通,官微、明星、媒介等各部分環(huán)環(huán)相扣,全面滲透,以娛樂化的營銷深入粘合受眾,才能實現(xiàn)此次春節(jié)的完美營銷。借助本次活動,“招財進寶”不僅成為了一個流行的春節(jié)祝福語,更成為用戶與品牌之間金光燦燦的品牌記憶。在市場一路高歌猛進的同時,加多寶不僅成為廣大涼茶愛好者心目中不可替代的經(jīng)典,作為正宗涼茶的開拓者和引領(lǐng)者,也將為實現(xiàn)“涼茶中國夢”的戰(zhàn)略目標(biāo)而繼續(xù)邁出堅實步伐。(3)處理好與中間商的關(guān)系在針對中間商的促銷活動中,加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外,還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制,推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃,選擇主要的火鍋店、酒樓作為“加多寶誠意合作店”,投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。由于給商家提供了實惠,讓加多寶迅速進入餐飲渠道,成為主要推薦飲品,同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時,餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?。五、結(jié)束語在我們分析了加多寶的競爭狀況和營銷策略后我們發(fā)現(xiàn):涼茶行業(yè)競爭激烈的行業(yè),加多寶雖然是涼茶行業(yè)的龍頭,但也隨時

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