營銷總監(jiān)績效考核表

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考核評分表（月度）營銷總監(jiān)績效考核表優(yōu)質(zhì)資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)質(zhì)資料，歡迎下載）考核期間：年月姓名崗位營銷總監(jiān)任務績效序號考核項目權(quán)重指標要求評分等級得分自評上級結(jié)果1銷售額30%指到公司賬上的現(xiàn)金銷售額月銷售額3000萬為30分月銷售額2800萬為20分月銷售額2600萬為10分低于2600萬為0分2銷售成本15%指與銷售額之間的百分比，不能超過50%50%以內(nèi)，15分55%以內(nèi)，10分超過55%，0分3新市場開發(fā)20%指經(jīng)過開發(fā)、并誕生銷售額的新市場1個月開發(fā)20個為20分1個月開發(fā)15個為10分1個月低于15個為0分4客戶流失15%指老客戶不再下單，及大量的單轉(zhuǎn)走流失3個客戶，0分流失2個客戶，10分5營銷流程建設5%指按照流程規(guī)劃建設日期，建設建設5分未建設0分6營銷團隊建設10%指營銷團隊人才達標，超過60人超過60人，10分50人以上，5分50人以下，0分7業(yè)務體系培訓5%指培訓每月超過7小時，并通關(guān)超過7小時并通關(guān)，5分一項未達標者，0分加權(quán)合計行為考核序號行為指標權(quán)重指標說明考核評分自評上級結(jié)果1以客戶為中心25%1級：提供必要服務2級：迅速而不可分辨解決客戶需求3級：找出客戶深層次（真實）需求，并提供相應產(chǎn)品服務4級：成為客戶信賴對象，并維護組織利益下影響客戶決策；5級：維護客戶利益，而促進長遠組織利益。1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分2人際關(guān)系25%1級：接受邀請，維持正常工作關(guān)系2級：建立融洽關(guān)系討論非工作事例3級：社會交往普遍發(fā)生4級：成為密友并能正當拓展業(yè)務5級：親和力強，感染不同層次社會伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分3承擔責任25%1級：承認結(jié)果，而不是強烈愿望2級：承擔責任，不推卸，不指責3級：著手解決問題，減少業(yè)務流程4級：舉一反三，改進業(yè)務流程5級：做事有預見，有防誤設計1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分4領導力25%1級：任命員工合理2級：能正確評價員工付出與回報協(xié)調(diào)性3級：堆員工業(yè)績與態(tài)度進行客觀評價4級：掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家技術(shù)并組織實施，產(chǎn)生良好效果，培訓員工為勝任者1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分加權(quán)合計總分=業(yè)績考核得分×%+行為考核得分×%=總分簽字：年月日考核人營銷總監(jiān)績效考核評分表（按月度）姓名崗位業(yè)績考核70%序號指標權(quán)重要求目標評分等級得分自評上級結(jié)果1銷售目標%銷售目標完成90%按目標達成分銷售目標達成80%分銷售目標低于80%，分2銷售回款%回款率達到98%回款率達到目標分回款率在90%-98%分回款率在90%以下分3利潤目標%利潤目標完成率100%利潤目標完成100%分利潤目標完成80%-100%分利潤目標完成低于80%分4庫存清理%庫存管理達標率90%以上達標率90%，分達標率80%-90%，分達標率低于80%，分5市場增長%新開店鋪增長10%，銷售收入增長10%達成上述兩個指標，分；達成一個指標，分；兩個指標皆未達成，分6客戶投訴次數(shù)%客戶投訴控制在5%以內(nèi)客戶投訴控制在5%以內(nèi)，分客戶投訴控制在5%-10%以內(nèi)，分客戶投訴控制超過10%，分管理項目30%7管轄部門流程制度的修訂及執(zhí)行情況%制度流程完善率80%，執(zhí)行率100%兩者皆達標，分僅達標某一項，分兩者皆未達標，分8培訓及績效考核的完成情況%培訓完成率90%，績效考核完成綠100%兩項指標皆達到，分兩項指標只達到一項，分兩項指標皆未達到，分8費用預算及%費用預算與實際花銷誤差在5%以內(nèi)費用控制在5%以內(nèi)分費用控制在5%-8%以內(nèi)分超過8%分10人員培養(yǎng)%考核合格率95%，人才流失率控制在20%以下兩項指標皆達到，分兩項指標只達到一項，分兩項指標皆未達到，分加權(quán)合計行為考核20%（C）指標權(quán)重指標說明評分要求得分自評上級結(jié)果1承擔責任20%1級：承認結(jié)果，而不是強調(diào)愿望2級：承擔責任，不推卸，不指責3級：著手解決問題，減少業(yè)務流程4級：舉一反三，改進業(yè)務流程5級：做事有預見，有防誤設計1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分2領導力20%1級：任命員工合理2級：能正確評價員工付出與回報協(xié)調(diào)性3級：對員工業(yè)績與態(tài)度進行客觀評價4級：掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家技術(shù)并組織實施產(chǎn)生良好效果，培訓員工為勝任力者5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分3人際關(guān)系20%1級：接受邀請，維持正常工作關(guān)系2級：建立融洽關(guān)系討論非工作事例3級：社會交往普遍發(fā)生4級：成為密友并能正當拓展業(yè)務5級：親和力強，感染不同層次社會伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分4指揮20%1級：常規(guī)指標并清晰2級：詳細指導并告知操作方法3級：堅決洽當處理不合理要求并對后果負責，控制場面4級：團隊工作井然，成員離場行為較好5級：指揮具有藝術(shù)性，成員不易違規(guī)1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分5清財20%1級：不違反財務制度2級：沒有任何財務問題，并主動接受監(jiān)督3級：不因自身利益而破壞游戲規(guī)則4級：主動節(jié)省費用，并不影響工作質(zhì)量5級：因為財務明磊，對其它成員產(chǎn)生影響力與威懾力1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分加權(quán)合計總分(D)總分=業(yè)績考核得分×80%+行為考核得分×20%=考核人簽字：年月日產(chǎn)品總監(jiān)績效考核表被考核人姓名：填表日期：年月日考核時間范圍：年月日——年月日綜合得分（總經(jīng)理填寫）：考核項目考核指標考核標準滿分總經(jīng)理評分說明工作態(tài)度（30分）工作匯報0分：工作報表基于形式，沒有價值；2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面3分：能對市場清晰了解，對客戶充分認識，對自己的工作充分掌握5分：工作成果超乎想象，積極對待各項工作。并對未來工作有完善的計劃。并至少有一條有效的市場信息5分責任感0-3分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務且工作態(tài)度極不認真4-5分：自覺地完成工作任務，但工作中有失誤；6-8分：自覺地完成工作任務且對自己的行為負責9-10分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內(nèi)部額外的工作10分面對困難和挫折0-3分：悲觀沮喪，不做任何努力4-5分：有時悲觀，但很快就就會振作6-8分：態(tài)度較端正，能平穩(wěn)度過困難期9-10分：心態(tài)樂觀，積極尋求解決之道10分工作熱情0-1分：工作主動性較差，要上級指示執(zhí)行2-3分：工作主動性一般4分：工作主動性較好5分：能夠積極主動地開展工作5分工作能力（30分）專業(yè)知識0-2分：只了解公司產(chǎn)品基本知識3分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品4分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關(guān)知識了解不多5分：掌握熟練的業(yè)務知識及其他相關(guān)知識5分分析判斷能力0分：較弱，不能及時的做出正確的分析與判斷2分：一般，能對問題進行簡單的分析和判斷3分：較強，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的運用到實際工作中5分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正5分溝通能力0-3分：不能清晰的表達自己的思想和想法2-5分：有一定的說服能力6-8分：能有效地化解矛盾9-10分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行10分靈活應變能力0-1分：缺少變通能力，反應不靈活；4-3分：對個別問題能處理，有一定的應變能力。4分：較強，工作中遇到的突發(fā)事件基本上都可以處理，但有時也有失誤5分：很靈活，應對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應的措施5分工作成績滿意度0-1分：不認可其工作成績，不滿意2分：工作成績不明顯，勉強可以接受成績3-4分：所做的工作還可以，比較滿意5分：所做的工作有質(zhì)有量，非常滿意5分考核項目考核指標考核標準滿分實際完成數(shù)值（總經(jīng)理填寫）完成比率考核得分說明工作績效（40分）產(chǎn)品和項目方案設計根據(jù)需要完成產(chǎn)品設計改進方案和項目方案10分方案滿意度：%；-----a)按時完成方案。滿分；b)方案存在需完善部分，但已形成討論稿，視后果扣分；c)未能按時提交，0分；項目進度推進按照進度計劃推進項目進行10分進度及時完成度：%；-----a)按項目進度計劃推進。滿分；b)未按項目進度計劃推進，視后果扣分；部門管理和績效考核及時安排部門工作和完成本部門績效考核5分未及時/次-----未做到及安排工作和完成考核，每次扣2分公司系統(tǒng)正常運行保證公司量付通、商城系統(tǒng)正常運行，目標為停機時間0小時7分停機時間：小時-----停機時間每增加1小時，扣1分突發(fā)事件處理負責一般性突發(fā)事件的處理2分未及時/次未做到及時上報，每次扣2分。團隊協(xié)作個人利益服從集體利益/嚴重名違紀/內(nèi)部投訴3分違規(guī)次-----違規(guī)每項每次扣1分出勤情況當月全勤3分未出勤：次-----遲到、事假一次每次扣1分；曠工、早退一次扣3分；加班一次加1分，5分封頂（加分項）合計績效面談面談記錄：總經(jīng)理簽確認：被考核人簽字確認：考核評價結(jié)果及績效工資發(fā)放比例：□優(yōu)秀A-（90～100分）100%績效工資發(fā)放比率為：________%績效工資發(fā)放金額為：________元□良好B+（85～89分）90%□良好B-（75～84分）80%□一般C+（66～74分）70%□一般C-（61～65分）60%□差（60分以下）50%1）績效目標考核總計100分。單