尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略課件

「尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略」「尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略」1目錄尾盤(pán)定義和特點(diǎn)尾盤(pán)滯銷(xiāo)的四個(gè)原因尾盤(pán)的四個(gè)問(wèn)題解決尾盤(pán)的八個(gè)方法尾盤(pán)案例2目錄2壹尾盤(pán)定義和特點(diǎn)壹尾盤(pán)定義和特點(diǎn)3尾盤(pán)定義界定“尾盤(pán)”概念：按照國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)通用觀點(diǎn)，任何商品銷(xiāo)售都分為四個(gè)時(shí)期：進(jìn)入期、成熟期、持續(xù)銷(xiāo)售期和尾聲。地產(chǎn)界所說(shuō)的“尾盤(pán)”一般指持續(xù)銷(xiāo)售期和尾聲，樓盤(pán)銷(xiāo)售率在70%左右的時(shí)候，余下的單位便稱(chēng)作“尾盤(pán)”。

尾盤(pán)定義界定“尾盤(pán)”概念：4尾盤(pán)特點(diǎn)一、產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求，比如戶(hù)型偏大，或者偏小，或者戶(hù)型設(shè)計(jì)不合理。二、產(chǎn)品存在一定硬傷，如異型房，臨街等三、品牌，一般大品牌開(kāi)發(fā)商的尾盤(pán)比較好處理，尾盤(pán)出現(xiàn)銷(xiāo)售問(wèn)題的往往是中小開(kāi)發(fā)商。四、尾盤(pán)期不注重形象和推廣選場(chǎng)，推廣預(yù)算低，形象包裝基本停滯。五、進(jìn)入現(xiàn)房階段，項(xiàng)目存在的瑕疵已經(jīng)暴露，出現(xiàn)負(fù)面口碑。尾盤(pán)特點(diǎn)5貳尾盤(pán)滯銷(xiāo)的四個(gè)原因貳尾盤(pán)滯銷(xiāo)的四個(gè)原因6造成尾盤(pán)滯銷(xiāo)的四個(gè)主要原因

原因之一：樓盤(pán)自身存在的問(wèn)題原因之二：開(kāi)發(fā)商和代理商問(wèn)題原因之三：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)原因之四：內(nèi)外部環(huán)境的改變?cè)斐晌脖P(pán)滯銷(xiāo)的四個(gè)主要原因原因之一：樓盤(pán)自身存在的問(wèn)題7樓盤(pán)自身存在的毛病1、樓盤(pán)規(guī)劃設(shè)計(jì)落后，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)日益提高的生活需求，例如：沒(méi)有凸窗、衛(wèi)生間太小、主人房不氣派等。2、交通不便，配套不全，不通公共汽車(chē)或公交車(chē)線(xiàn)路少，配套設(shè)施方面沒(méi)有會(huì)所，附近中小學(xué)配套不齊全等。3、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)不良，口碑不好。4、物業(yè)管理水平比較低。樓盤(pán)自身存在的毛病1、樓盤(pán)規(guī)劃設(shè)計(jì)落后，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)日益8開(kāi)發(fā)商和代理商問(wèn)題1、開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面未能完全尊重市場(chǎng)需求，導(dǎo)致

部分產(chǎn)品線(xiàn)或者部分產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)短。2、開(kāi)發(fā)商在施工過(guò)程中，未能根據(jù)市場(chǎng)需求，和最新的

市場(chǎng)反饋，及時(shí)改變產(chǎn)品。3、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)思路落伍，缺乏前瞻性，在尾盤(pán)階段已不適合市場(chǎng)。4、代理商為自身利益只注重暢銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，為提前對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)估和設(shè)計(jì)解決方案。開(kāi)發(fā)商和代理商問(wèn)題1、開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面未能完全尊重市場(chǎng)需9新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)1、對(duì)手的樓盤(pán)無(wú)論在設(shè)計(jì)、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)手法或綜合素質(zhì)上具有更多的優(yōu)勢(shì)，造成樓盤(pán)的尾盤(pán)銷(xiāo)售不暢。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在性?xún)r(jià)比上明顯超出，導(dǎo)致項(xiàng)目銷(xiāo)售受阻。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略導(dǎo)致項(xiàng)目滯銷(xiāo)。新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)1、對(duì)手的樓盤(pán)無(wú)論在設(shè)計(jì)、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)手法或內(nèi)外部環(huán)境的改變1、房地產(chǎn)發(fā)展的周期性；2、金融格局變幻下誘發(fā)的全球金融海嘯、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響；3、國(guó)家的一系列宏觀調(diào)整政策，擴(kuò)大內(nèi)需，刺激消費(fèi)；4、心理預(yù)期發(fā)生了改變，是購(gòu)房需求者的內(nèi)因。內(nèi)外部環(huán)境的改變1、房地產(chǎn)發(fā)展的周期性；11叁尾盤(pán)帶來(lái)的困難和問(wèn)題叁尾盤(pán)帶來(lái)的困難和問(wèn)題12尾盤(pán)帶來(lái)的困難和問(wèn)題1、資金問(wèn)題2、銷(xiāo)售問(wèn)題3、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用問(wèn)題4、需求市場(chǎng)問(wèn)題

尾盤(pán)帶來(lái)的困難和問(wèn)題1、資金問(wèn)題尾盤(pán)帶來(lái)的困難和問(wèn)題----資金問(wèn)題目標(biāo)利潤(rùn)資金壓力

沉淀了甚至造成尾盤(pán)帶來(lái)的困難和問(wèn)題----資金問(wèn)題目標(biāo)利潤(rùn)資金壓力沉尾盤(pán)帶來(lái)的困難和問(wèn)題----銷(xiāo)售問(wèn)題因此：剩余的大部分是銷(xiāo)售困難的單位！價(jià)格高戶(hù)型差面積過(guò)大的復(fù)式單位尾盤(pán)帶來(lái)的困難和問(wèn)題----銷(xiāo)售問(wèn)題因此：剩余的大部分是銷(xiāo)售尾盤(pán)帶來(lái)的困難和問(wèn)題----營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用問(wèn)題因此：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用十分有限，不進(jìn)行可能大量、轟炸性的廣告宣傳！尾盤(pán)帶來(lái)的困難和問(wèn)題----營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用問(wèn)題因此：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用十分有尾盤(pán)帶來(lái)的困難和問(wèn)題----需求市場(chǎng)問(wèn)題市場(chǎng)開(kāi)始麻木，需求市場(chǎng)已形成了疲態(tài)。產(chǎn)品形成現(xiàn)房，問(wèn)題出現(xiàn)，導(dǎo)致品牌和口碑受到傷害新盤(pán)形成的優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者目光尾盤(pán)帶來(lái)的困難和問(wèn)題----需求市場(chǎng)問(wèn)題市場(chǎng)開(kāi)始麻木，需求市肆尾盤(pán)定義和特點(diǎn)肆尾盤(pán)定義和特點(diǎn)18

給尾盤(pán)開(kāi)出的八種方法方法一：降價(jià)！降價(jià)！降價(jià)方法二：尋找新的營(yíng)銷(xiāo)方式方法三：重新定義市場(chǎng)，改進(jìn)產(chǎn)品方法四：制定目標(biāo)各個(gè)擊破方法五：選擇新的銷(xiāo)售渠道方法六：利用一些小型活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)方法七：制造和挖掘新的賣(mài)點(diǎn)方法八：提升樓盤(pán)的綜合素質(zhì)給尾盤(pán)開(kāi)出的八種方法方法一：降價(jià)！降價(jià)！降價(jià)19尾樓一般分為兩種：一種是朝向、采光、樓層、戶(hù)型較差的；另一種是面積較大的（頂層）復(fù)式，總價(jià)款較高，降價(jià)作用并不大。使用條件：尾房不多、發(fā)展商急于兌現(xiàn)尾盤(pán)、口碑不錯(cuò)有固定的銷(xiāo)售額突降促銷(xiāo)等。方式技巧：1、降低單價(jià)；2、“隱性降價(jià)”（如：降低首期款、送裝修、送物業(yè)管理費(fèi)、送花園、送綠化等等）副作用：1、形象受損，不利樹(shù)品牌；2、價(jià)格大戰(zhàn)，利潤(rùn)無(wú)保證；3、準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)入觀望階段，期待進(jìn)一步降價(jià)，影響銷(xiāo)售。忠告：降價(jià)不是銷(xiāo)售尾盤(pán)的上上之策。價(jià)格策略——隱形降價(jià)尾樓一般分為兩種：一種是朝向、采光、樓層、戶(hù)型較差的；另一20尋找新的營(yíng)銷(xiāo)方式舉例：某項(xiàng)目位于開(kāi)發(fā)區(qū)，優(yōu)點(diǎn)是周?chē)h(huán)境安靜，缺點(diǎn)是位置較偏，不太引人注意。二期尾盤(pán)銷(xiāo)售曾幾次降價(jià)，共降副500元/平米，廣告也打了不少，但市場(chǎng)幾乎沒(méi)有反應(yīng)。采用“試住”方式后，僅僅兩周售出55套，后來(lái)售價(jià)還上漲了15%。剖析：“試住”主要是降低置業(yè)的門(mén)檻，使?jié)撛诘南M(fèi)需求提前“浮出水面”，但對(duì)發(fā)展商而言是有風(fēng)險(xiǎn)的，如資金回收較慢，存在退房的可能性等等。因此，要求發(fā)展商事先做好心理準(zhǔn)備，并且在樓盤(pán)品質(zhì)、物業(yè)管理等方面都得到保證。尋找新的營(yíng)銷(xiāo)方式舉例：某項(xiàng)目位于開(kāi)發(fā)區(qū)，優(yōu)點(diǎn)是周?chē)h(huán)境安靜，21重新定義市場(chǎng)，改進(jìn)產(chǎn)品國(guó)際慣例：所謂重新定義市場(chǎng)，一般必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，只有這樣才能維持持續(xù)銷(xiāo)售期，避免提前進(jìn)入尾聲。使用條件：能改進(jìn)、寫(xiě)字樓、商鋪等，針對(duì)中小企業(yè)客戶(hù)群體。方式技巧：采用極少的廣告費(fèi)，重新定義市場(chǎng)，嚴(yán)格的調(diào)查分析，取消大家關(guān)注的病疾，列出優(yōu)勢(shì)（如：取消空調(diào)、面積減小、羅列優(yōu)勢(shì)、周?chē)h(huán)境、配套服務(wù)、聯(lián)系方式等）。忠告：使用于寫(xiě)字樓和商鋪；住宅產(chǎn)品作用不大，較多的采用重新定義市場(chǎng)的方式。重新定義市場(chǎng)，改進(jìn)產(chǎn)品國(guó)際慣例：所謂重新定義市場(chǎng)，一般必須對(duì)22制定目標(biāo)各個(gè)擊破舉例：深圳“碧云天”，風(fēng)格：嶺南建筑風(fēng)格；前一個(gè)項(xiàng)目很成功“碧荔花園”，發(fā)展商認(rèn)為沒(méi)問(wèn)題，盲目樂(lè)觀的結(jié)果是銷(xiāo)售三個(gè)月只賣(mài)出100套，后勁跟不上，出現(xiàn)停滯期。化險(xiǎn)策略：有“賣(mài)名字、賣(mài)風(fēng)格”，轉(zhuǎn)為“賣(mài)生活、賣(mài)實(shí)質(zhì)、賣(mài)功能”，請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的代理商聯(lián)合銷(xiāo)售。方式技巧：成功的秘密就是：代理商與發(fā)展商共同制定了認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)各個(gè)擊破的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對(duì)剩下的每一套房子進(jìn)行研究。售樓小姐銷(xiāo)售時(shí)，優(yōu)缺點(diǎn)清楚，成功率大幅提高。忠告：強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力且方案可行。制定目標(biāo)各個(gè)擊破舉例：深圳“碧云天”，風(fēng)格：嶺南建筑風(fēng)格；前23選擇新的銷(xiāo)售渠道1、更換銷(xiāo)售代理商：如果一個(gè)相當(dāng)大的盤(pán)，或者難度高的盤(pán)，其代理實(shí)在是已經(jīng)挖掘了所有賣(mài)點(diǎn)和用盡各種手法之后，必要時(shí)改變銷(xiāo)售的代理也不失為一步好棋。2、善于利用群眾，走群眾路線(xiàn)：發(fā)動(dòng)群眾主要是針對(duì)已經(jīng)入住的業(yè)主。通過(guò)活動(dòng)、宣傳，利用他們最有力的發(fā)言權(quán)介紹、可信度高，說(shuō)服力強(qiáng)。成功的秘密就是：免掉介紹人一年或半年的管理費(fèi)、2%的折扣或提成、或免費(fèi)一定時(shí)間的會(huì)所使用、或者是真金白銀的獎(jiǎng)勵(lì)。3、剩下的套數(shù)不多情況，可以委托三級(jí)市場(chǎng)中介銷(xiāo)售：優(yōu)點(diǎn)：不值得、省時(shí)省力，但必須有一些督促銷(xiāo)售措施。選擇新的銷(xiāo)售渠道1、更換銷(xiāo)售代理商：如果一個(gè)相當(dāng)大的盤(pán)，或者24利用一些小型活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)如“業(yè)主入住慶典儀式”：如有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、家用電器、物業(yè)管理費(fèi)、會(huì)費(fèi)……方法：業(yè)主邀請(qǐng)親朋好友參加,通過(guò)活動(dòng)、大力宣傳：良好規(guī)劃布局、美不勝收的中央庭院、無(wú)微不至的物業(yè)管理、典雅華貴的居室、其樂(lè)融融的氛圍……造成的結(jié)果：激起人們對(duì)美好生活的向往，“如果我也擁有這樣一套房子，那多好?。　崩靡恍┬⌒突顒?dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)如“業(yè)主入住慶典儀式”：如有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、25制造和挖掘新的賣(mài)點(diǎn)如業(yè)主入住慶典儀式：如有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、家用電器、物業(yè)管理費(fèi)、會(huì)費(fèi)……方法：業(yè)主邀請(qǐng)親朋好友參加,通過(guò)活動(dòng)、大力宣傳：良好規(guī)劃布局、美不勝收的中央庭院、無(wú)微不至的物業(yè)管理、典雅華貴的居室、其樂(lè)融融的氛圍……造成的結(jié)果：激起人們對(duì)美好生活的向往，“如果我也擁有這樣一套房子，那多好?。　敝圃旌屯诰蛐碌馁u(mài)點(diǎn)如業(yè)主入住慶典儀式：如有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、家用電器、26提升樓盤(pán)的綜合素質(zhì)舉例表現(xiàn)：1、規(guī)劃落后小區(qū)：增加會(huì)所、增加公共設(shè)施、提高園林綠化；2、交通不便配套不全小區(qū)，增加便民設(shè)施，增加住戶(hù)專(zhuān)車(chē)；3、物業(yè)管理不善的樓盤(pán)重新聘請(qǐng)名牌物業(yè)管理公司；4、銷(xiāo)售困難的商場(chǎng)引進(jìn)名牌管理公司共同經(jīng)營(yíng)。實(shí)質(zhì)：提升樓盤(pán)綜合素質(zhì)或增加樓盤(pán)的附加值無(wú)疑會(huì)增加開(kāi)發(fā)商的開(kāi)支，但這種投入是值得的，因?yàn)檫@筆投入所產(chǎn)生的邊際效益是比較高的。舉例：海信新城增加電梯（7層），就是一個(gè)增加樓盤(pán)附加值的很好案例。實(shí)踐證明，該舉措給海信地產(chǎn)帶來(lái)了可喜的社會(huì)效益和可觀的經(jīng)濟(jì)效益。提升樓盤(pán)的綜合素質(zhì)舉例表現(xiàn)：1、規(guī)劃落后小區(qū)：增加會(huì)所、增加27伍某項(xiàng)目手法伍某項(xiàng)目手法281、延付首期●目的：減輕首付壓力，把客戶(hù)裝修與付首款的時(shí)間錯(cuò)開(kāi)?！穸ń穑浩矫娣慷ń?萬(wàn)，復(fù)式4.8萬(wàn)?！穹绞剑簩⒃械氖蹆r(jià)3100提高到3600元/平米?！袷掌谌蓸强钣兄脴I(yè)者在3年內(nèi)向發(fā)展商付清。第一年付清88折，第二年付清92折，第三年付清不打折。付款種類(lèi)之一1、延付首期付款種類(lèi)之一29付款種類(lèi)之二2、裝修款抵首期●目的：用裝修款沖抵首付款，減輕客戶(hù)首期付款負(fù)擔(dān)?！穸ń穑貉b修款可沖抵首付款。付款種類(lèi)之二2、裝修款抵首期30付款種類(lèi)之三3、試住●目的：降低購(gòu)房門(mén)檻。●內(nèi)容：按照試住計(jì)劃交一定數(shù)額定金及簽署《預(yù)購(gòu)（試?。┖贤瑫?shū)》，試住期限3年，租金沖抵房款，首付補(bǔ)齊后簽署《地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》，辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)及銀行按揭手續(xù)。三年后，如客戶(hù)試住期滿(mǎn)后，如客戶(hù)不想購(gòu)房，發(fā)展商退回定金，收回物業(yè)?！癫僮饕c(diǎn)：

1、收取定金：平面2萬(wàn)，復(fù)式5萬(wàn)；

2、月租計(jì)算方法：復(fù)式3000元/平米、3室2廳1800元/平米、2室2廳1500元/平米。

3、客戶(hù)交納月供方法：發(fā)展商發(fā)放統(tǒng)一存折，客戶(hù)每月自行存入。付款種類(lèi)之三3、試住31謝謝再見(jiàn)謝謝再32（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分）改善了河流通航條件，利于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸；（2分）或（庫(kù)區(qū)適宜發(fā)展水產(chǎn)業(yè)；（2分）調(diào)節(jié)徑流，防御旱澇災(zāi)害。（2分）

37.（20分）

（1）自然植被：島東為熱帶雨林；島西為熱帶草原。（4分）

原因：島東處東南信風(fēng)迎風(fēng)地帶，受縱貫?zāi)媳钡纳降靥又匕杜髁鹘?jīng)，增溫增濕，因而終年降水多，形成熱帶雨林氣候，發(fā)育熱帶雨林；（4分）島西處于背風(fēng)地帶，降水少，為熱帶草原氣候，發(fā)育熱帶草原。（2分）

（2）該島長(zhǎng)期與大陸隔離，地域相對(duì)孤立，形成獨(dú)立的生物進(jìn)化環(huán)境；島嶼面積大，多山地，自然條件空間差異較大（每點(diǎn)2分，共4分）。

（3）建立自然保護(hù)區(qū)；控制人口增長(zhǎng)；保護(hù)性開(kāi)發(fā)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；提高居民保護(hù)意識(shí)；制定并執(zhí)行好相關(guān)法律法規(guī)；開(kāi)展國(guó)際合作，加大保護(hù)投入。（每點(diǎn)2分，滿(mǎn)分6分。）

42（旅游地理）

⑴甲省旅游資源數(shù)量豐富，類(lèi)型多樣，質(zhì)量高，集群和組合狀況好。（任答2條，各2分）

⑵乙省地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)；交通便捷，重點(diǎn)景區(qū)距中心城市較近。（任答2條，各2分）。

⑶受汶川大地震的影響（1分）

滑坡（泥石流）等地質(zhì)災(zāi)害（1分）

本PPT為可編輯版本，以下內(nèi)容請(qǐng)刪除后使用，謝謝您的理解。（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分331．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值相同，南北相反，故面積相等；②區(qū)域緯度低于③區(qū)域，因此面積較③區(qū)域大。

2．B【解析】地球是赤道略鼓、兩極稍扁的不規(guī)則球體，故緯度更高的③區(qū)域平均海平面距地心距離比①稍短；相對(duì)方向要用劣弧定向法，經(jīng)度相隔不能超過(guò)180°，故③區(qū)域位于①區(qū)域的西北方向；東、西半球的分界線(xiàn)是20°W和160°E組成的經(jīng)線(xiàn)圈，故③區(qū)域位于西半球；②區(qū)域向③區(qū)域飛行的最近航線(xiàn)應(yīng)是先向東北，再向東南。

3.C4.A5.A6.D7.B8.C9.D10.B11.C

36.（共26分）

（1）特點(diǎn)：由（西）北向（東）南傾斜。(2分)與N市以下河段相比，以上河段：支流較多，流域面積較大；（2分）

降水較多；（2分）

緯度較高，氣溫較低，蒸發(fā)較弱。（2分）(或:冬季積雪量大)

（2）與新疆比，甲河流域：降水較多；（2分）

水源豐富；（2分）

黑土廣布，土壤肥沃；（2分）

風(fēng)沙危害少；工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)好；（2分）

近海，有河流和港口，水運(yùn)方便，利于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。（2分）

1．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值34【答案】（1）①價(jià)值觀作為一種社會(huì)意識(shí)，對(duì)社會(huì)存在有反作用。倡導(dǎo)現(xiàn)代文明理念和生活方式能提升鄉(xiāng)村社會(huì)文明程度。（3分）

②價(jià)值觀影響人們改造世界的活動(dòng)，影響人們的行為選擇。開(kāi)展移風(fēng)易俗，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)，引領(lǐng)人們作出正確的價(jià)值選擇，推動(dòng)良好社會(huì)風(fēng)氣的形成。（3分）

③作出正確的價(jià)值判斷必須尊重客觀規(guī)律。樹(shù)立正確的生態(tài)價(jià)值觀，正確處理人與自然的關(guān)系，推動(dòng)鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，綠色發(fā)展助推鄉(xiāng)村振興。（3分）

④作出正確的價(jià)值判斷必須自覺(jué)站在最廣大人民的立場(chǎng)上。倡導(dǎo)文明鄉(xiāng)風(fēng)，振興鄉(xiāng)村，能真正留住鄉(xiāng)情、記住鄉(xiāng)愁。（3分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情給分）

（2）①繼承中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在維系中華民族文化基因中的紐帶作用。（2分）②對(duì)傳統(tǒng)文化要“取其精華、去其糟粕”，摒棄鋪張浪費(fèi)等陳規(guī)陋習(xí)，做到批判繼承，古為今用。（3分）③繼承傳統(tǒng)，推陳出新倡導(dǎo)現(xiàn)代文明理念和生活方式，使傳統(tǒng)文化順應(yīng)時(shí)代的變遷。（2分）④堅(jiān)持文化創(chuàng)新，推動(dòng)傳統(tǒng)文化創(chuàng)新性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展。（3分）

【答案】（1）①價(jià)值觀作為一種社會(huì)意識(shí)，對(duì)社會(huì)存在有反作用。35【答案】（1）①在市場(chǎng)調(diào)節(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)科學(xué)的宏觀調(diào)控^按照政府指導(dǎo)、政策引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場(chǎng)主導(dǎo)的原則部署脫貧工作。

②國(guó)家財(cái)政具有促進(jìn)資源合理配置的作用。廣西壯族自治區(qū)采取財(cái)政、稅收等優(yōu)惠扶持政策，發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

③國(guó)家財(cái)政是促進(jìn)社會(huì)公平、改善人民生活的物質(zhì)保障，廣西壯族自治區(qū)著重補(bǔ)齊民生短板，落實(shí)基本醫(yī)療、義務(wù)教育和住房安全的基本保障。

④完善收入分配制度，健全按要素分配的機(jī)制，使貧困村、貧困戶(hù)從中獲取更多資產(chǎn)性收益。

（2）①中國(guó)共產(chǎn)黨充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用，堅(jiān)持人民主體地位，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民。

②政府堅(jiān)持對(duì)人民負(fù)責(zé)的原則，切實(shí)履行社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)職能、加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)職能。

③堅(jiān)持民族區(qū)域自治制度，堅(jiān)持民族平等、民族團(tuán)結(jié)、各民族共同繁榮的原則。

39.（26分）

【答案】（1）①在市場(chǎng)調(diào)節(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)科學(xué)的宏觀調(diào)控^按照36【答案】（1）背景：地理大發(fā)現(xiàn)；殖民擴(kuò)張；英國(guó)與荷蘭、法國(guó)的海上競(jìng)爭(zhēng)；英國(guó)資產(chǎn)階級(jí)革命；英國(guó)資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

特點(diǎn)：在政府或國(guó)王的支持下建立；整合或壟斷了英國(guó)一切東亞貿(mào)易；從事商品收購(gòu)和販賣(mài)為主（或以商業(yè)資本