北大荒網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)

北大荒公司網(wǎng)絡(luò)營銷《你身邊的綠色餐桌“北大荒”》方案建議書北大荒公司簡介一、公司簡介北大荒集團(tuán)。創(chuàng)立于1947年，成為全國最大的商品糧生產(chǎn)基地,是全國農(nóng)業(yè)類最大的上市公司年產(chǎn)糧食總量約占全國百分之四。下屬9個(gè)分公司，104個(gè)農(nóng)牧場，1,136家工商運(yùn)建服企業(yè)，18家科研開發(fā)機(jī)構(gòu)，4所普通高等學(xué)校，3所成人高等學(xué)校，2所普通中等專業(yè)學(xué)校，138所普通中學(xué)，140所小學(xué)，126家醫(yī)院，90個(gè)衛(wèi)生防疫站，70個(gè)婦幼保健站，71座電視轉(zhuǎn)播臺(tái)，111個(gè)有線電視臺(tái)，1個(gè)日報(bào)社。集團(tuán)總?cè)丝?57．9萬人，各業(yè)從業(yè)人員77．2萬人，其中農(nóng)業(yè)42．2萬人，工業(yè)11．2萬人，商飲服務(wù)業(yè)11．0萬人。集團(tuán)以糧食生產(chǎn)為主，九三油脂、完達(dá)山乳業(yè)，北大荒米業(yè)、北大荒豐緣麥業(yè)等5家企業(yè)（集團(tuán)）跨入國家級產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)行列。主要農(nóng)產(chǎn)品有糧食、油料、甜菜、水果，肉類、牛奶、水產(chǎn)品。特別是在非轉(zhuǎn)基因大豆、大米，小麥、大麥、這些農(nóng)副產(chǎn)品。公司目標(biāo)二、公司目標(biāo)1．財(cái)務(wù)目標(biāo)在今年2012年力爭銷售利潤要有大幅度的提升。2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋到網(wǎng)絡(luò)市場，力圖打造百姓身邊的企業(yè)。市場營銷策略1、目標(biāo)市場眾收入群體。2．產(chǎn)品定位，百姓身邊的企業(yè)，帶來點(diǎn)對點(diǎn)的方便，送上門的服務(wù)。3．價(jià)格略高于同類商品。打造綠色食品，綠色安全。綠色服務(wù)。4．銷售渠道已建立虛實(shí)結(jié)合的銷售體系，以小區(qū)為單位。以小區(qū)實(shí)體店為派送點(diǎn)。通過網(wǎng)絡(luò)快捷交易。以“放心、快捷、健康、綠色”為主。5．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。6．廣告前期開展一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。在各大新聞突出北大荒產(chǎn)品的特色，設(shè)立連接進(jìn)去本公司銷售。7．北大荒產(chǎn)品在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠或送新產(chǎn)品品嘗裝，起到了促銷和新產(chǎn)品的廣告作用。8.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的使用情況。對農(nóng)副產(chǎn)品銷售進(jìn)行總結(jié)，做出調(diào)整方案。網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略建立自己的網(wǎng)購公司。把實(shí)體店通過網(wǎng)絡(luò)連接起來。緊接著逐步在搜狐、百度、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視和廣播等。擴(kuò)大在小區(qū)里影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加各地綜合的友情連接。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃的目的1、打開農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)購這片市場。更好的服務(wù)大眾密集型這個(gè)消費(fèi)群體。以成品分散的方式占領(lǐng)市場推銷自己的產(chǎn)品，提高公司利益。不只搶占大批量辦成品的市場，也做到從廠家直接到消費(fèi)者的服務(wù)式平臺(tái)。在分散式的銷售模式上爭取利益，更好的是也從消費(fèi)角度了解北大荒公司。想要更好的發(fā)展的自己的企業(yè)，就要從消費(fèi)者真正想要的做起。讓人民了解北大荒。六、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析1、行業(yè)外部環(huán)境分析政治環(huán)境分析：國家支持綠色健康的農(nóng)副產(chǎn)品市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：中國處在發(fā)展中的良好階段對自由貿(mào)易的支持，農(nóng)副產(chǎn)品的競爭激烈，我們要占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)這塊大市場。2、行業(yè)部分析消費(fèi)者需求分析：如今消費(fèi)者生活水平提高了，食飽已不是他們的要求，而是健康，正好本公司做出了自己的品牌，做出了健康、綠色、安全、放心、快捷、便利的服務(wù)。網(wǎng)頁分析：網(wǎng)上瀏覽人數(shù)多，網(wǎng)購易于瀏覽，網(wǎng)上購買方便易于選擇。建造本公司的網(wǎng)購平臺(tái)。七、網(wǎng)路營銷目標(biāo)占領(lǐng)大眾的消費(fèi)市場，推廣北大荒產(chǎn)品，做到廣告宣傳作用。用小區(qū)網(wǎng)購逐漸打開一個(gè)更大的消費(fèi)市場。八、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案以小到大.以點(diǎn)到面的營銷方式，首先在小區(qū)里實(shí)行，建設(shè)個(gè)個(gè)小區(qū)配送點(diǎn)。以廠家為背景的提供貨源。建立一個(gè)網(wǎng)購平臺(tái)，把實(shí)與虛結(jié)合起來讓人們在家只要一點(diǎn)擊就給送上門的點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)。買的人多了網(wǎng)路的廣告效應(yīng)就會(huì)逐漸的推廣開來，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)就會(huì)越來越全面，產(chǎn)生的利益也就越來越來大。網(wǎng)絡(luò)營銷組織結(jié)構(gòu)廣告宣傳要做到服從公司整體、長期性、廣泛性、和不定期的促銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)我們建立的網(wǎng)絡(luò)購買平臺(tái)，通過第三方（支付寶）。實(shí)行網(wǎng)上安全交易。上門服務(wù)，貨到付款。在通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。管理十一、管理：（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:.確定網(wǎng)絡(luò)總負(fù)責(zé)部門、和配送人員、和提訂單給發(fā)貨人員。各部門人員職能及營銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營銷保障貨物流通和順暢。有總部定期發(fā)貨。.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：（1）綜合公司各部門意見，制定構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施建設(shè)。（2）日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。（3）推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。（4）網(wǎng)上反饋信息管理。（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。（6）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。（二）、制定推廣方案并實(shí)施具備了一個(gè)好的平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行推廣。推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1.制定推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶圍是全體大眾特別是在家的老人孩子；（2）我們公司的產(chǎn)品最終購買者是一些不方便到實(shí)體店購買的人（如老人孩子和呆在家的人）；（3）我們應(yīng)該主要向小區(qū)的成年兒女做推廣；（4）我們以網(wǎng)絡(luò)的方式向其推廣效果更佳；（5）我們競爭對手的推廣手段單一，覆蓋面小；網(wǎng)絡(luò)營銷效果及改進(jìn)十二、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。1.評估容包括：（1）公司建設(shè)是否成功，有哪些不足；（2）推廣是否有效；（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。2.評估指標(biāo)主要有：訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋容、所提意見等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下