母嬰市場分析及其可行性

母嬰市場分析及其可行性◆廣闊的市場前景（一）市場分析我國進入又一種“新一代”的人口生育高峰期，人口增長將保持在每年萬至2500萬的水平，就是說0-3歲的嬰幼兒及母親有8000萬人左右的一種龐大的消費群體。并且在既有生育政策下，一種嬰兒出生，是“1∶6”的暈輪效應(yīng)。1個嬰兒與6位家長（父母、爺爺奶奶、外公外婆）的養(yǎng)育模式，形成了一種特殊的消費特性——多管齊下、多角消費、多頭反復(fù)購置的消費模式。并且中國禮儀之邦繁衍出大批的消費群體，如親戚，同事，朋友，奠定了嬰兒市場強大的禮品市場，那么也就是說8000萬個有新生兒和嬰幼兒的家庭，假如算上父母，就是2億多人，假如再算上親朋好友，就是5億多人人。全國的1／3以上的人口都與0～3歲的母嬰家庭直接有關(guān)。有專家估算，這個市場有800億元以上的市場容量，更有樂觀者預(yù)言嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。（二）可行性分析伴隨國民經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，人民生活水平也逐漸提高，其需求也日益多樣化。以買方市場為主體的市場經(jīng)濟充足發(fā)揮了其靈活性，數(shù)以千計的新生行業(yè)如雨后春筍般應(yīng)運而生，滿足了消費者的多種需求。然而市場經(jīng)濟自身具有的盲目性就決定了聰穎的投資者百密必有一疏，尚有諸多被遺忘的角落等待著去發(fā)掘。因此，我們將目的圈定于母嬰群體（0-3歲）——這個前景廣闊的市場。（三）持續(xù)發(fā)展性繁衍是人類生存延續(xù)的基本手段，任何先進的科學技術(shù)在很長一段時間內(nèi)都不也許取代人類這一本性，因此說，母嬰群體的消費行為在宏觀上具有了延續(xù)性。目前，世界上某些發(fā)達國家早已關(guān)注這一群體，其行業(yè)的成熟度已到達相稱高的水平。而在中國，這個占世界人口約1/4的發(fā)展中國家，母嬰消費市場幾乎是一種空白。伴隨“國民素質(zhì)工程”被提上議事日程，母嬰群體將得到越來越多的社會關(guān)注，母嬰市場是個消費需求不停遞增行業(yè)，潛在市場十分廣闊?！羰袌霈F(xiàn)實狀況分析（一）優(yōu)秀的母嬰加盟品牌稀少目前國內(nèi)孕嬰行業(yè)五花八門的加盟連鎖比比皆是，不過真正有實力、具有雄厚基礎(chǔ)的卻鳳毛麟角。某些所謂的加盟店在收取了高額的加盟金，保證金后卻對盟商后期的發(fā)展卻是不聞不問不說，連基本的供貨也無法準時，按量，按質(zhì)的保證。（二）購物地理環(huán)境局限性大孕嬰幼兒用品（禮品除外）的消費主體為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費群體，活動不便，對安全性規(guī)定尤其強。專業(yè)的連鎖經(jīng)營方式＋B2C電子商務(wù)網(wǎng)站＋全國發(fā)行的DM直投目錄專業(yè)銷售模式極好的迎合了這一市場需求。（三）銷售方式單調(diào)、滯后孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用古舊的坐店銷售模式“你來我賣”、“賣完完事”的老式方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式導致市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費品群體的特殊性，該行業(yè)需要小區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液?！舫校兄还苜u貨，其他免談；◆婦幼兒保健院－“你要生孩子時再來吧，我們沒有時間告訴你！”◆書本知識－對初為人母的父母們來說無疑是紙上談兵。◆專營店－婦嬰用品專營店零零星星，不過基本上都便利店、麻雀店、夫妻店，他們要么二分之一解，要么一問三不知，要么言不由衷，拼命推銷……（四）價格體系不合理目前，國外進口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。首先進口產(chǎn)品過高的價格令一般消費者望而卻步，首先質(zhì)低價廉小店的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費者的需求。（五）母嬰零售市場品牌空白既有孕母嬰小朋友用品零售市場尚無強勢企業(yè)進入，更未形成強勢的母嬰用品專營店品牌。業(yè)內(nèi)零售企業(yè)和品牌，整體實力微弱，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)微弱，擴張后勁局限性。從整合資源、持續(xù)發(fā)展、戰(zhàn)略規(guī)劃角度來看，基本上尚未形成關(guān)鍵競爭力。其中占絕大部分的“夫妻店”式母嬰用品專營店，更是形單影只，一盤散沙，在人才、管理、資金、推廣等方面微弱得局限性一提?！羰袌銮熬罢雇?.市場初創(chuàng)前景廣闊目前，除沿海部分發(fā)達都市外，國內(nèi)孕嬰幼兒用品市場仍屬初創(chuàng)時期，雜貨鋪式的商店居多。可以提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，中價位的中等品牌店將是市場的需求。因此，發(fā)展孕嬰行業(yè)市場前景廣闊。2.特許加盟，前景無限母嬰行業(yè)雖然市場巨大，但準備加入該行業(yè)的人士，由于其對運行及怎樣更好獲利缺乏經(jīng)驗，還是存在相稱風險的。選擇加盟優(yōu)秀成熟品牌模式不失為一種迅速入門的好措施。3.生生不息，財富滾滾目前中國正處在新一輪的出生高峰期，凡有志于母嬰事業(yè)并準備在此領(lǐng)域中大展宏圖的朋友切莫錯過這個大好良機，抓住這個千載難逢的投資機會，盡快加入好母嬰用品連鎖這個穩(wěn)定獲利項目來，全方位的連鎖經(jīng)營方式＋B2C電子商務(wù)網(wǎng)站＋全國發(fā)行的DM直投目錄的創(chuàng)新模式將給你無限的發(fā)展空間，母嬰市場，伴伴隨生生不息的繁衍，將給您帶來滾滾財富?！裢顿Y籌劃：1、經(jīng)營品種：奶粉、玩具、輔食、車床椅、防尿用品、圖書音像、平常洗護、服飾寢品、媽媽用品、小家電、保健品、紀念品。其中日用品比較多：如手腳套、奶瓶奶嘴、圍嘴肚兜、尿褲、寶寶印、坐便器、浴床、車床類、洗浴用品、孕婦用品等，全面波及嬰幼兒健康成長領(lǐng)域的用品。奶粉:奶粉——惠氏、雅培、雀巢、伊利、圣元等國內(nèi)外著名品牌。◎嬰幼兒配方奶粉◎媽媽奶粉輔食——亨氏、雀巢、伊威、奧吉康、海王等寶寶必備成長營養(yǎng)。◎米粉◎果汁果泥◎蔬菜粉◎磨牙棒◎肉松防尿用品——幫寶適、媽咪寶貝、開陽、雅培，寶寶更舒適，媽媽更輕松。◎紙尿褲◎防尿用品保健品——合生元、首兒、勁得鈣、葆嬰等健康安全產(chǎn)品，輔助寶寶健康成長。◎補充維生素◎補充鈣鐵鋅◎清火養(yǎng)肺◎初乳產(chǎn)品◎媽媽保健品日用洗護——貝親、NUK、強生、孩兒面。。。呵護寶寶更科學，媽媽護理更以便。◎喂養(yǎng)用品◎洗護用品◎安全用品◎平常用品◎精致用品系列服裝寢具——嬰安怡、雅培、嬰皇。。。媽媽寶寶貼心呵護、貼身舒適?！騼?nèi)衣系列◎外出服系列◎棉制用品◎鞋襪和帽子系列◎床上用品車床椅——好孩子、陽光寶貝、康貝。。。系列，全球暢銷產(chǎn)品?！蛲栖嚒騻丬嚒?qū)W步車◎三輪車◎自行車◎童床◎餐椅◎安全座椅◎電瓶車媽媽用品——婷美、貝親。。。系列媽媽用品，成就幸福媽媽，成為漂亮女人?！騼?nèi)衣系列◎養(yǎng)顏塑身◎孕婦裝◎防輻射服玩具——費雪、智慧盒子、百利威、星月、木馬。。。幾百款精選成長必備玩具，讓寶寶在快樂中聰穎健康的成長。圖書音像——家庭必備、媽咪常識、寶寶知識、快樂卡通。。。近千種專業(yè)母嬰?yún)矔?，定義媽媽寶寶的幸福生活。小家電——松下、格朗、安安。。。精致母嬰護理家用小電器。紀念品——凝固寶寶成長瞬間，留存寶寶美好回憶?！裥б娣治觯阂话銇碚f，婦嬰幼兒用品利潤在50%左右，若按每天平均營業(yè)額元計算，則每天毛利1000元，每年毛利36萬元左右，除去房租、水電費、稅費、工資等支出20萬元，每年估計純利15萬元左右。孕嬰護理用品店投資收益分以(40-60)平米利潤分析（參照）營業(yè)收入銷售成本經(jīng)營成本月銷售收入月銷售成本房租(40-60)工資(3人)其他費用（水電、網(wǎng)/天×30=60000元60000×48%=288001元/月1000/人×4=4000元絡(luò)、電話）1000元月銷售利潤月經(jīng)營成本(含稅1000/月)60000-28800=31200元1+4000+=18000元月純利潤31200-18000=13200元年純利潤13200/月×12月=158400元實際年利潤=年經(jīng)營純利潤-合計首期投資合計首期投資項目費用：裝修費:2萬;貨架及招牌：3萬;辦公家俱電器：2.5萬；配套軟件:0.6萬;首批貨款:5萬;（可算在整年貨款類）加盟費:5萬;（可返還）房租押金(1萬)+首期房租(3.6)萬/季=4.6萬；合計首期投資費用：22.7萬。從以上投資分析可看出第一年基本可收回首期投資投資收益規(guī)劃有關(guān)經(jīng)營孕嬰項目的理由由于嬰幼兒的特熟性，及增長特點，每年均有新的嬰兒誕生，小孩都倍受親人呵護，因此從產(chǎn)品和企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃分析可以有如下特點：一、該項目受市場沖擊小，盡管是在全球經(jīng)融危機的時刻，不過關(guān)注下一代的成長和照顧是一種家庭的但愿，就算是在收入消減的狀況下，相信父母還是不會減小在孩子撫養(yǎng)上的花費，尤其是在嬰幼兒階段。因此該目的群體穩(wěn)定性可以得到市場的保證。二、經(jīng)營嬰幼兒項目的前景廣闊，后期可擴展較多，可滿足長期經(jīng)營的發(fā)展需要。1、護理用品穩(wěn)定性高，收益效益大，能長期經(jīng)營。投資收益分析：前三年都會有一倍的經(jīng)營規(guī)模增長，三年后到達高峰并且保持規(guī)模不變。以第一年的忠實客戶600名為例；次年由于新生嬰兒的誕生，又可以增長600名客戶；第三年在次年的基礎(chǔ)上再可增長600名；即三年的經(jīng)營時的經(jīng)營規(guī)模和收益是第一年的三倍。從第四年開始由于第一年的客戶已經(jīng)開始退出我們經(jīng)營范圍（0-3歲嬰兒）的特點，即可視為每年即有500名增長，又有500名客戶退出。因此三年后來每年經(jīng)營規(guī)模都會保持在1800名的會員客戶群體上。2、在經(jīng)營好第一項目的時候，后期可開發(fā)項目可以滿足經(jīng)營規(guī)模受阻，經(jīng)營規(guī)模擴張的需求。（1）、“月護服務(wù)中心”是一種新興的服務(wù)行業(yè),其發(fā)展前景一片光明?！霸伦幼o士”挺進家庭，成為新時尚急劇膨漲的空白市場,尚無強勢的品牌進入，這就是無限的商機!專家估計：未來的母嬰市場,專業(yè)的月護行業(yè)將是最盈利的項目之一。（2）、“寶寶發(fā)藝館”歐美小朋友美發(fā)的發(fā)展歷程，預(yù)示著中國小朋友美發(fā)的未來發(fā)展趨勢，環(huán)顧國內(nèi)美發(fā)行業(yè)，如雨后春筍層出不窮，數(shù)不勝數(shù)，不過專門針對小朋友剪發(fā)還是一片空白。專業(yè)的小朋友剪發(fā)店在中國尚處在啟蒙階段，無論大中小都市均有非常大的發(fā)展空間，活潑、天真、可愛的小朋友給億萬父母帶來快樂，同步也給小朋友美發(fā)商家?guī)頍o限的“商機”。（3）、“嬰兒生態(tài)泳療撫觸館”泳療的概念泳療是指在專業(yè)護理人員或通過培訓工作人員的看護下，運用專業(yè)嬰兒游泳器材，讓0—1歲嬰兒進行適度運動量的一種水中運動。原生態(tài)泳療概念：是指在水中添加溶質(zhì)，使水到達近似羊水的環(huán)境，使寶寶重溫體內(nèi)環(huán)境。保護了寶寶皮膚油性。有益于寶寶協(xié)調(diào)能力、骨骼和肌肉的發(fā)育，以及心、腦、肺的發(fā)育，既原生態(tài)泳療?！緥雰河斡镜膩碓础吭缭谏鲜兰o六十年代，歐美、前蘇聯(lián)、日本等發(fā)達國家讓嬰兒在水中運動，后在世界各地逐漸興起。我國嬰兒游泳起步于1983年，不過它真正走進人們的生活還是近幾年。據(jù)初步記錄，數(shù)年前，美國紐約羅伯特夫婦開辦了一種嬰兒游泳基地，每年有3000多名出生僅3個月的嬰兒參與游泳訓練。日本也有嬰兒游泳學校幾十所，并定期舉行嬰兒游泳比賽?！局袊鴭雰河警熓聵I(yè)的發(fā)展】目前，中國大多數(shù)中心都市的數(shù)十萬名0—1歲的嬰兒在醫(yī)院游泳中心、嬰兒游泳館、家庭內(nèi)進行嬰兒游泳訓練，嬰兒游泳給寶寶帶來的體質(zhì)、心里、智力的良好影響令年輕的父親媽媽對嬰兒游泳贊不絕口。目前全國200多家醫(yī)院開展了新生兒游泳，并把新生兒游泳列為產(chǎn)后延伸服務(wù)的重要內(nèi)容。完善的小區(qū)服務(wù)是都市現(xiàn)代化的一項重要內(nèi)容，諸多有經(jīng)濟實力的嬰兒家庭樂意把寶寶送到小區(qū)嬰兒游泳館進行嬰兒游泳訓練?！霸鷳B(tài)泳療撫觸館”為嬰兒家長提供嬰兒游泳的平臺。三、年收入構(gòu)成A、會員消費以某市區(qū)人口30萬人口計算。人口出生率為1%,即每年有3000個新生嬰兒，依此類推0-3歲的小朋友有9000人，再雖然只占新生市場的十分之二，也有600人。按中等消費水平辦理會員卡，每位會員年消費1000元，即年收入為600×1000=600000元。B、非會員制零碎消費每天15人計；每人收費20元,每天收入300元,年收入300×30×12=10.8萬元Ｃ、網(wǎng)上訂購計算在會員和零碎消費中,但根據(jù)渠道的擴展性實際銷售額也許尚有增長。D、DM電話訂購計算在會員和零碎消費中,但根據(jù)渠道的擴展性實際銷售額也許尚有增長。開店前重要事項:1、有關(guān)加盟商的選擇，加盟企業(yè)的考察;2、所經(jīng)營店面的定位，項目選址；3、跟加盟總部共同完畢開業(yè)前期店面籌辦。加盟店與個體店優(yōu)勢對比與一般的無品牌個體店相比，全國加盟連鎖專營店具有如下明顯優(yōu)勢：1、個體店開張籌辦時間長，精力花費大，許多事務(wù)性工作如選址、店面設(shè)計、裝修、進貨、管理等，往往使人忙得焦頭爛額，效果反而事倍功半。連鎖店在總部的支持和指導，只要裝修進度準時完畢，那么從開始選址到最終開張，最短將只需半個月。2、個體店經(jīng)營的產(chǎn)品特色不強，同類產(chǎn)品可比性大，很難有大的競爭優(yōu)勢；而全國性的品牌店，運行國際國內(nèi)眾多優(yōu)質(zhì)品牌貨源，產(chǎn)品不僅質(zhì)量上乘并且種類齊全。3、個體店無培訓系統(tǒng)支持，除貨品自身品質(zhì)外，店內(nèi)形象、員工素質(zhì)、經(jīng)營理念等原因會直接影響銷售額的高下，甚至有時會出現(xiàn)好產(chǎn)品難賣的尷尬局面；而總部為加盟店提供專業(yè)人才支持，為加盟會員提供專業(yè)化、規(guī)范化的經(jīng)營管理指導和征詢服務(wù)，提供完善的運行模式，持續(xù)貫穿一直的系統(tǒng)培訓和人才管理，協(xié)助選址與評估，開業(yè)初總部免費派遣經(jīng)驗豐富管理經(jīng)營人員駐地支持，開業(yè)后持續(xù)業(yè)務(wù)專人定期現(xiàn)場指導，充足保障了各加盟分店的經(jīng)營水平。4、個體店進貨一無品牌效應(yīng)，二無質(zhì)量保證，三無售后服務(wù)。并且進貨繁瑣耗時，由于孕嬰行業(yè)波及上萬個產(chǎn)品，自己開店進貨渠道分散，辛勞勞累，費用高。不僅成本高，且不安全。每次進貨需重新討價還價，負責進貨者須每次親自光顧，無形揮霍了寶貴時間和精力。而加盟店提供一站式訂貨，真正讓您以便