2023年白酒行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案

公司名稱(chēng)TheFundamentalsofBusinessManagementBUSINESS白酒品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案11頁(yè)頁(yè)一、在市場(chǎng)大環(huán)境中查找突破點(diǎn)著自己的地盤(pán)和財(cái)寶源泉。白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢(shì)，其主要緣由是其他酒類(lèi)的進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)結(jié)和作用。所以，白酒市場(chǎng)還是有著相當(dāng)大的潛力和開(kāi)發(fā)空間。度也將更為頻繁。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場(chǎng)的首要課題。面對(duì)這樣的環(huán)境，這樣的市場(chǎng)，“某品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“某品牌”品牌貼上區(qū)分與其他的顯著標(biāo)簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍舊無(wú)限，還有很多的買(mǎi)點(diǎn)可挖掘。中國(guó)人重情重義，講親情，講報(bào)恩……這些都是“某品牌”堅(jiān)實(shí)的進(jìn)展根底。白酒”的品牌形象。二、啟動(dòng)情感按鈕，塑造情感品牌㈠、產(chǎn)品定位：抓住凹凸檔兩端，向中檔擠壓，進(jìn)展禮品空間。所謂抓住兩端就是，“某品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場(chǎng)，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場(chǎng)。向中檔擠壓，就是依據(jù)市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)目的定點(diǎn)定量開(kāi)發(fā)“a2”產(chǎn)品。進(jìn)展禮品空間，目的就是做“情感營(yíng)銷(xiāo)”，讓某品牌真正的成為中國(guó)第一“情感”禮品酒。㈡、品牌定位1、品牌概念：某品牌，作為一個(gè)興的白酒品牌，沒(méi)有明晰的歷史可追根針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn)，全力以赴營(yíng)建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“某品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應(yīng)當(dāng)像一個(gè)親達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情貴重的物質(zhì)社會(huì)，旨在讓消費(fèi)者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，到達(dá)真情的溝通。㈢、目標(biāo)消費(fèi)人群定位依據(jù)某品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系，兩種產(chǎn)品“某品牌”與“a1”分屬于主攻市場(chǎng)通路，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位，依據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立。1、形象特征：a、“某品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：某品牌鎖定的消費(fèi)人群，從年齡上25——50有充分的時(shí)機(jī)接觸、消費(fèi)白酒，由此也形成了對(duì)白酒品牌的初步生疏。目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：“a1”針對(duì)的消費(fèi)人群，主要是普羅群眾，年齡在20——80定價(jià)昂揚(yáng)的高品質(zhì)高檔白酒。2、心理特征：a、“某品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：由于良好的教育背景，這類(lèi)人知書(shū)達(dá)理，具備禮尚往來(lái)、尊師崇長(zhǎng)的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的形成跟風(fēng)現(xiàn)象?？陀^經(jīng)濟(jì)條件限制，他們考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的根本原則。3、消費(fèi)形態(tài)：a、“某品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：由于有肯定的經(jīng)濟(jì)根底與消費(fèi)主動(dòng)以進(jìn)展的眼光對(duì)待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈(zèng)禮品，認(rèn)為這是溝通相更為讓人歡快的事情。b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之某品牌的消費(fèi)人群，a1，他們將其生活化、具體化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌，反而并不格外介意外在形式的優(yōu)劣。1、策略概述“某品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型，到達(dá)宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫(huà)面中畫(huà)冊(cè)等。作用。經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑。牌的作用。容的生動(dòng)打算著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)。禮品，使小禮載滿大情，既節(jié)約了本錢(qián)，又起到了傳播推廣的重要作用。a、平面表現(xiàn)策略⑴、戶外廣告：目的：通過(guò)宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及群眾知名度。受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。具體形式，包括：海報(bào)：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;傳播到消費(fèi)者視野里，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主。⑵、報(bào)媒、雜志廣告：方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙、雜志進(jìn)展廣告宣傳。⑶、招商手冊(cè)、形象手冊(cè)信息。牌理念、品牌文化、經(jīng)銷(xiāo)支持等生動(dòng)、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注。b、文字傳播策略⑵、專(zhuān)業(yè)媒體的專(zhuān)業(yè)報(bào)道與炒作，進(jìn)展某品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣傳。洞察市場(chǎng)反響，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn)。展會(huì)籌劃傳達(dá)，以到達(dá)形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會(huì)的方案籌劃，以帶有招商奠定根底。c、電視媒體宣傳策略的心理需求，以情動(dòng)人。a點(diǎn)進(jìn)展構(gòu)思拍攝。加深影響力度。d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略⑴、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站公布flash⑵、進(jìn)展“某品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問(wèn)卷調(diào)查;解。e、終端宣傳品觀醒目，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門(mén)口醒目處，設(shè)置專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)，配置pop色調(diào)相對(duì)純粹、干凈、溫和。⑵、小型超市、飯店：制作店招、設(shè)置x地勢(shì)，選擇醒目的貨架展現(xiàn)產(chǎn)品形象。f、促銷(xiāo)禮品硯臺(tái)、鎮(zhèn)紙、棋類(lèi)益智玩耍、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。㈤、品牌整合傳播策略1、傳播內(nèi)容方面：文化……在同質(zhì)化傳播中，傳播“某品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必需種，親情、友情、愛(ài)情、深情、恩情……某品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人常常無(wú)視的“情感”。2、傳播方式方面