軟件產(chǎn)品項(xiàng)目提成方案

軟件產(chǎn)品項(xiàng)目提成方案綜述為充分調(diào)動(dòng)公司員工工作積極性和創(chuàng)造性，提高軟件產(chǎn)品研發(fā)效率和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合本公司產(chǎn)品和項(xiàng)目工作流程，建立公平公正的公司項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金分配方案，特制定項(xiàng)目提成方案。執(zhí)行范圍本提成獎(jiǎng)勵(lì)制度按照項(xiàng)目來核算。實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，按照項(xiàng)目的合同金額提成，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人按照相關(guān)比例分配給相關(guān)人員項(xiàng)目獎(jiǎng)金。適用于產(chǎn)品從規(guī)劃、可行性分析、方案、需求、開發(fā)、測試、運(yùn)營推廣和銷售各階段的相關(guān)參與人。提成獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則分配比例說明項(xiàng)目總提成M=項(xiàng)目合同實(shí)際金額N*提成比例10%。進(jìn)度提成T=項(xiàng)目總提成M*80%；質(zhì)量提成S=項(xiàng)目總提成M*20%；詳細(xì)分配如下表：序號(hào)提成人員金額提成分配備注1項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人AA=進(jìn)度提成T*10%+質(zhì)量提成S*1%2項(xiàng)目咨詢?nèi)藛TB1B1=進(jìn)度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%3項(xiàng)目咨詢?nèi)藛TB2B2=進(jìn)度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%4項(xiàng)目產(chǎn)品人員C1C1=進(jìn)度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項(xiàng)目產(chǎn)品人員C2C2=進(jìn)度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項(xiàng)目開發(fā)人員D1D1=進(jìn)度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項(xiàng)目開發(fā)人員D2D2=進(jìn)度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項(xiàng)目測試人員E1E1=進(jìn)度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項(xiàng)目測試人員E2E2=進(jìn)度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項(xiàng)目運(yùn)維實(shí)施人員F1F1=進(jìn)度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項(xiàng)目運(yùn)維實(shí)施人員F2F2=進(jìn)度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項(xiàng)目運(yùn)營推廣G1G1=進(jìn)度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項(xiàng)目運(yùn)營推廣G2G2=進(jìn)度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項(xiàng)目銷售人員H1H1=進(jìn)度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項(xiàng)目銷售人員H2H2=進(jìn)度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%獎(jiǎng)金總額的浮動(dòng)1.項(xiàng)目提前完成根據(jù)項(xiàng)目提前完成的工期時(shí)間計(jì)算浮動(dòng)比，獎(jiǎng)金總額在原根底上上調(diào)相應(yīng)的浮動(dòng)比，浮動(dòng)比上限50%。（例：100天工期，實(shí)際80天完工，那么浮動(dòng)比，浮動(dòng)比（100-80）/100=20%，獎(jiǎng)金額：提成人員金額*（1+20%））2.項(xiàng)目滯后完成根據(jù)項(xiàng)目滯后完成的工期時(shí)間計(jì)算浮動(dòng)比，獎(jiǎng)金總額在原根底上下調(diào)相應(yīng)的浮動(dòng)比，浮動(dòng)比下限50%。（例：100天工期，實(shí)際120天完工，那么浮動(dòng)比，浮動(dòng)比（100-120）/100=-20%，獎(jiǎng)金額：提成人員金額*（1+20%））發(fā)放程序項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放按照項(xiàng)目當(dāng)月回款金額按以上提成比例核算，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人填寫《項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)告表》，核算相關(guān)參與人員金額后，執(zhí)行當(dāng)月隨工資發(fā)放。制度實(shí)施此制度總經(jīng)理簽發(fā)之日起實(shí)施。附件一項(xiàng)目獎(jiǎng)金報(bào)告表項(xiàng)目名稱：_____________日期：年月日一、本次回款情況序號(hào)本次回款金額本次回款日期獎(jiǎng)勵(lì)比例備注二、本次獎(jiǎng)勵(lì)分配詳情項(xiàng)目實(shí)施應(yīng)發(fā)金額：元序號(hào)姓名職位階段比例金額備注產(chǎn)品獎(jiǎng)金總額的計(jì)算獎(jiǎng)金總額的分類1.合同類獎(jiǎng)金總額的構(gòu)成根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品毛利的30%計(jì)算。其中獎(jiǎng)金總額的70%根據(jù)參與成員工期完成度發(fā)放，其中獎(jiǎng)金總額的20%根據(jù)各工程成員的完成質(zhì)量評(píng)估，其中獎(jiǎng)金額的10%作為特殊獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。2.新品開發(fā)類獎(jiǎng)金總額的溝通根據(jù)項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)確立的工期本錢計(jì)算工程總金額。其中獎(jiǎng)金總額的80%根據(jù)項(xiàng)目成員工期完成度發(fā)放，其中獎(jiǎng)金總額的20%根據(jù)項(xiàng)目成員的完成適量評(píng)估，其中獎(jiǎng)金總額的10%作為特殊獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。3.特殊獎(jiǎng)金的作用發(fā)放給項(xiàng)目中有突出貢獻(xiàn)的人員或需要長期做維護(hù)支持人員或局部需求變動(dòng)增量參加的其他人員。如項(xiàng)目無此發(fā)放對(duì)象，那么10%的特殊獎(jiǎng)金則并入工期獎(jiǎng)金中發(fā)放。項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額的分配根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目工作量比例分配各模塊參與成員的工程獎(jiǎng)金比例。工作量以工期時(shí)間為準(zhǔn)。工期確定項(xiàng)目確定實(shí)施后，項(xiàng)目經(jīng)理組織產(chǎn)品委員會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目參與人開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。分別確定產(chǎn)品售前工作、過程咨詢、需求分析與設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)測試、產(chǎn)品試運(yùn)行、實(shí)施驗(yàn)收等各環(huán)節(jié)里程碑節(jié)點(diǎn)，并確定項(xiàng)目經(jīng)理及各階段負(fù)責(zé)人。參與人考核總分的計(jì)算個(gè)人總得分的計(jì)算每個(gè)項(xiàng)目計(jì)算工程成員的個(gè)人總得分個(gè)人總分=個(gè)人工期得分*80%+個(gè)人質(zhì)量得分*20%為進(jìn)一步推動(dòng)公司業(yè)務(wù)開展，實(shí)現(xiàn)“力出一孔、利出一孔”，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司2021-2022年度戰(zhàn)略規(guī)劃，現(xiàn)針對(duì)項(xiàng)目制定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議，明確各方的權(quán)利與責(zé)任，對(duì)工作完成質(zhì)量進(jìn)行激勵(lì)考核。各方共同遵守以下約定的條款，并落實(shí)執(zhí)行。一、公司負(fù)責(zé)人：李項(xiàng)目責(zé)任人：產(chǎn)品xx（總負(fù)責(zé)人）、開發(fā)xx、商務(wù)xx（細(xì)分）、運(yùn)營xx、咨詢xx、第三方服務(wù)部xx二、項(xiàng)目周期：2021年10月8日-2022年12月31日三、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)1.項(xiàng)目可行性分析：2021年10月8日-2021年10月20日，咨詢部xx牽頭負(fù)責(zé)，完成可研報(bào)告后報(bào)總經(jīng)理審批；2.產(chǎn)品方案：2021年10月21日-2021年11月21日，產(chǎn)品部xx牽頭組織編寫，報(bào)產(chǎn)品委員會(huì)審批后，xx負(fù)責(zé)跟進(jìn)整個(gè)流程，直至產(chǎn)品委員會(huì)認(rèn)定具備交付運(yùn)營中心實(shí)施推廣的條件；或運(yùn)營中心驗(yàn)收確定具備推廣條件。3.產(chǎn)品開發(fā)：2021年11月22日-2021年12月31日，技術(shù)開發(fā)部xx牽頭組織開發(fā)工作。期間關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)度及異常，報(bào)技術(shù)開發(fā)部負(fù)責(zé)人及產(chǎn)品部xx協(xié)同解決，難以協(xié)同的報(bào)產(chǎn)品委員會(huì)解決。4.產(chǎn)品測試：2021年12月31日-2022年1月8日，技術(shù)開發(fā)部測試組xx牽頭組織測試，根據(jù)測試結(jié)果返開發(fā)或交付。5.推廣方案：2021年12月31日-2022年1月8日，運(yùn)營中心編制推廣方案，組織客戶吹風(fēng)會(huì)或摸底，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，下達(dá)銷售目標(biāo)。6.商務(wù)中心：商務(wù)部、渠道部、三方服務(wù)部根據(jù)銷售目標(biāo)，編制詳細(xì)銷售計(jì)劃，報(bào)運(yùn)營中心。四、權(quán)力與職責(zé)1.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：擁有評(píng)判項(xiàng)目內(nèi)各節(jié)點(diǎn)參與權(quán)重、貢獻(xiàn)度的權(quán)力（意見權(quán)重至少占20%）；在公司制度基礎(chǔ)上，擁有項(xiàng)目內(nèi)規(guī)章制度的制定權(quán)；擁有對(duì)管轄所有節(jié)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行激勵(lì)、考核的權(quán)力；擁有對(duì)節(jié)點(diǎn)之間沖突及臨時(shí)調(diào)整的裁決權(quán)；擁有對(duì)項(xiàng)目內(nèi)人員進(jìn)行調(diào)整的建議權(quán)（意見權(quán)重至少30%）。2.各節(jié)點(diǎn)牽頭負(fù)責(zé)人:擁有本節(jié)點(diǎn)參與人員項(xiàng)目獎(jiǎng)金的分配權(quán)；在公司制度基礎(chǔ)上，擁有本節(jié)點(diǎn)內(nèi)規(guī)章制度的制定權(quán)；擁有在相關(guān)部門負(fù)責(zé)人同意的基礎(chǔ)上，調(diào)配人員的權(quán)力；擁有對(duì)節(jié)點(diǎn)內(nèi)人員安排工作任務(wù)的權(quán)力；擁有依據(jù)公司及節(jié)點(diǎn)內(nèi)規(guī)章制度，對(duì)節(jié)點(diǎn)內(nèi)人員進(jìn)行激勵(lì)、考核的權(quán)力；擁有對(duì)其他節(jié)點(diǎn)組織及人員，因影響本節(jié)點(diǎn)工作，而進(jìn)行索賠的權(quán)力?？傌?fù)責(zé)人和各節(jié)點(diǎn)牽頭負(fù)責(zé)人，均應(yīng)按照產(chǎn)品委員會(huì)或運(yùn)營中心下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，按計(jì)劃保質(zhì)保量完成工作；應(yīng)按照既定預(yù)算，開展項(xiàng)目的成本管控和費(fèi)用控制。五、激勵(lì)辦法各具體項(xiàng)目，按照以上各部門參與度、貢獻(xiàn)度，制定相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)。如：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人1%、運(yùn)營1%、產(chǎn)品部1%、開發(fā)1%、測試0.5%、咨詢0.5%、商務(wù)5%。以上各項(xiàng)職能兼任的，提成累加。如項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任開發(fā)的，提成標(biāo)準(zhǔn)為（1+1）%=2%。以項(xiàng)目從推廣之日起一年內(nèi)的回款額為基數(shù)，按月發(fā)放。其中商務(wù)按照其報(bào)送的方案執(zhí)行。六、其他