淮安房產(chǎn)某樓盤營銷方案

香格里拉國際花園

淮安房產(chǎn)網(wǎng)

2009年上半年?duì)I銷推廣方案目錄。第二部分售樓中心及戶外包裝整改方案第三部分項(xiàng)目上半年?duì)I銷推廣方案闡釋第一部分第二部分售樓中心及戶外包裝整改方案一、問題探究二、售樓中心包裝整改方案三、戶外廣宣策略信息點(diǎn)訴求及整體外觀的長期滯后前期形象包裝2年來未作相應(yīng)跟進(jìn)本案大盤氣勢缺失及感官老化與商業(yè)及C地塊房源形象不符全新的形象重塑市場信心贏得市場關(guān)注現(xiàn)有案場戶外廣告形象重塑問題衍生流程圖如何解決問題？結(jié)論：形象重塑，展示全新的形象一、問題探究二、售樓中心包裝整改方案三、戶外廣宣策略一、問題探究二、售樓中心包裝整改方案三、戶外廣宣策略整體包裝涉及部分列表歐式簡約風(fēng)格主題的背景墻包裝立柱包裝畫板包裝建材墻體的拆除客戶休息區(qū)包裝主題的背景墻包裝一、問題探究二、售樓中心包裝整改方案三、戶外廣宣策略我司建議以企業(yè)形象為主題，以“今創(chuàng)集團(tuán)二十年榮耀積淀·香格里拉造就城市經(jīng)典”為標(biāo)語，重新設(shè)計(jì)畫面，將一種全新的企業(yè)形象及企業(yè)目標(biāo)傳遞給前來的每一位客戶。一、問題探究二、售樓中心包裝整改方案三、戶外廣宣策略立柱、畫板包裝■建議拆除原先恭賀新春的畫面，回復(fù)原有立柱的歐式造型；■建議在畫板畫面表現(xiàn)上則以本案特有的生態(tài)價值及地段價值為主題做賣點(diǎn)延伸，便于業(yè)務(wù)員描繪發(fā)展前景和未來生生活。一、問題探究二、售樓中心包裝整改方案三、戶外廣宣策略客戶休息區(qū)包裝■我司建議將原有的硬座椅換成沙發(fā)；■去除原有的綠色盆栽，以鮮花盆栽代替，給人一種生機(jī)盎然及尊貴感。

墻體部分的拆除■一方面鑒于整體的美觀考慮■一方面保障前臺視線的開闊性。一、問題探究二、售樓中心包裝整改方案三、戶外廣宣策略銷控臺包裝我司建議銷控臺部分如果可以換至正對大門部分，也就是在背景墻前設(shè)立，將進(jìn)門客戶的視野與銷控臺直視，則更為美觀及大氣。如無法改動位置，那么建議撤除原先的保安休息區(qū)，盡可能保障進(jìn)門客戶與銷控臺之間視野上的零距離。其他相關(guān)設(shè)施包裝（1）一、問題探究二、售樓中心包裝整改方案三、戶外廣宣策略為使售樓處進(jìn)門更感清爽統(tǒng)一，建議去除地毯鋪設(shè)。項(xiàng)目沙盤應(yīng)在樓棟上標(biāo)明樓號，使來客更能看明白每一棟所處的位置。目前售樓處的燈光使人走進(jìn)來有種冷暗不適感，應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整。選擇符合香格里拉園際花園項(xiàng)目定位的歐美曲風(fēng)為背景音樂，使客戶在感官上感受到香格里拉的歐美氣息。A區(qū)商業(yè)即將推出，針對商鋪客戶的層次較高，建議對茶水品種進(jìn)行改良。目前銷售樓處的地用電源插坐損壞嚴(yán)重，希望及時進(jìn)行整改。對香格里拉國際花園售樓處廣場進(jìn)行清理整改，使車輛進(jìn)出停放更為便捷。目前由于香格里拉國際花園的A區(qū)已建成，從市區(qū)經(jīng)水渡大道向東行駛的車輛和人員不能明確的看到售樓處，針對這一問題建議在售樓處門口豎立大型精神堡壘。售樓中心上二樓樓梯左側(cè)吧臺，建議要么整改成茶水吧，要么拆除以保障整體的簡潔感。其他相關(guān)設(shè)施包裝（2）一、問題探究二、售樓中心包裝整改方案三、戶外廣宣策略一、問題探究二、售樓中心包裝整改方案三、戶外廣宣策略戶外整改涉及部分列表充分整合自身資源，多渠道樹立項(xiàng)目形象，傳遞項(xiàng)目賣點(diǎn)，從而贏得市場對本項(xiàng)目的關(guān)注。戶外整改目標(biāo)樓梯巨幅水渡口大道道旗燈箱圍墻廣告商業(yè)街部分樓體巨幅一、問題探究二、售樓中心包裝整改方案三、戶外廣宣策略于南昌路段的14-17#的墻體，以商業(yè)的前景及住宅的現(xiàn)房做為主題，做形象廣宣。一、問題探究二、售樓中心包裝整改方案三、戶外廣宣策略圍墻廣告尤其是處于水渡口大道及南昌路交匯處十字路口那段崗?fù)ず蟮腃地塊圍墻，分別以“十萬常駐客流，鎖定財(cái)富保障——香格里拉·第五大道商業(yè)步行街利好上市，敬請蒞臨！”及“香格里拉·國際花園A區(qū)景觀現(xiàn)房，即買即住”為賣點(diǎn)做訴求發(fā)布。整體圍墻廣告以地段的前景、商業(yè)的五大財(cái)富勝勢及住宅景觀現(xiàn)房，即買即住為賣點(diǎn)訴求，做形象廣宣。一、問題探究二、售樓中心包裝整改方案三、戶外廣宣策略燈箱、道旗以“香格里拉商業(yè)街炫耀登場”及“A區(qū)景觀現(xiàn)房，即買即住”為賣點(diǎn)訴求。商業(yè)街部分針對既定業(yè)態(tài)的分布，相繼做相對應(yīng)的品牌門牌■一來作為客戶進(jìn)駐的引導(dǎo)作用■二來使商業(yè)街在形象直觀上比較熱鬧，不會冷清。一、問題探究二、售樓中心包裝整改方案三、戶外廣宣策略A區(qū)（水渡口臨街商鋪）：以特色餐飲為主，輔以酒店、高級咖啡館、茶餐廳B區(qū)（內(nèi)街）：以日常生活為主特色的便利超市、醫(yī)藥超市、鮮花、文教用品、服裝干洗C區(qū)（南昌路臨街商業(yè)）：以休閑為主的休閑茶室、網(wǎng)吧、健身、游戲廳、美容美發(fā)美體、婚紗攝影、浴室桑拿、棋牌、婚紗慶典D區(qū)：以裝修建材為主，輔以數(shù)碼沖印店、音像制品、眼鏡公園主題商圈業(yè)態(tài)布局詮釋第三部分項(xiàng)目上半年?duì)I銷推廣方案闡釋一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析針對09年度上半年銷售任務(wù)，整體上劃分為A區(qū)商業(yè)及A區(qū)住宅余房兩方面去化工作。透過商業(yè)的銷售展開，從而引發(fā)市場對本案的關(guān)注，借助商業(yè)所帶來的人氣及案場方面把控暗扣、統(tǒng)一說辭等相關(guān)手段，利用價格順勢走銷A區(qū)住宅。營銷推廣整體思路示意圖一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析分割商鋪，拉去化；租售雙下，聚商圈。試水銷售，定策略；公園餐飲，走銷售;商業(yè)銷售策略一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析以售樓中心為原點(diǎn)向水渡口及南昌路延伸至兩個小區(qū)入口這段，其購買意愿最為強(qiáng)烈，我們分析這是由于該段商業(yè)處于水渡口及南昌路的交匯處，加上身處小區(qū)入口的人流主通道原因，因此此段水渡口2#商業(yè)街、13幢底商及南昌路段的商業(yè)為A類房源，最具去化商業(yè)價值的可能性，其次為水渡口大道以小區(qū)入口處劃分向西延伸的此段房源，最后為其他剩余房源。銷售形勢分析經(jīng)過前期的走訪市調(diào)個別商家的信息反響分析：一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析推案四波段劃分第一波攻勢：區(qū)域前景篇第二波攻勢：首席公園餐飲特色街第三波攻勢：小面積、低總價第四波攻勢：租售雙下，招商啟動一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析第一波區(qū)域前景篇※首先確定一個價格區(qū)間，作為正式導(dǎo)入市場的初期試水的前提。※以未來發(fā)展、升值潛力為主題訴求發(fā)布及相應(yīng)走銷為工作重心。※透過商業(yè)形象導(dǎo)入，引發(fā)市場對本案的關(guān)注，樹立商業(yè)形象?！ㄟ^2至3周的市場摸底及銷售狀況的反響分析后，確立后續(xù)工作的跟進(jìn)與實(shí)施，然后再正式強(qiáng)推市場。試水銷售，定策略：波段節(jié)點(diǎn)：2月27日-3月12日一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析廣宣策略擬訂：將商業(yè)街及住宅體系連成一脈，作為引發(fā)市場關(guān)注的引子做形象導(dǎo)入工作；住宅上以景觀現(xiàn)房，即買即住為輔帶信息，借助商業(yè)所帶來的人氣帶動其去化；廣宣主題上以對市場發(fā)布項(xiàng)目的一個整體商業(yè)信息的同時，盡可能借助去化A區(qū)住宅余房；在媒介通路上，則以淮海晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、DM單頁、電臺、道旗燈箱、樓梯巨幅及圍墻廣告等媒介通路，針對清河區(qū)、清浦區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、淮陰區(qū)及楚州區(qū)，整合一切可利用資源做大面積信息撒網(wǎng)。一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析廣宣推廣安排（一）：※淮安交通廣播臺：3月2日—3月9日，交通電臺以商業(yè)形象為主題持續(xù)播放一周；※DM單頁3月3日，DM單頁透過主流雜志等媒介通路以夾報(bào)的形式發(fā)布3萬份；※樓梯巨幅、圍墻廣告、道旗燈箱以及案場包裝整改3月6日，樓梯巨幅、圍墻廣告、道旗燈箱以及案場包裝的整改完畢，具體整改方案見案場包裝及戶外廣告整改。一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析※

報(bào)廣:3月4日，淮海晚報(bào)及揚(yáng)子晚報(bào)各整版發(fā)布一期，以“絕版公園商圈，未來財(cái)富重核——香格里拉第五大道商業(yè)街區(qū)，即將炫耀登場”為主標(biāo)，通過硬刊與軟文相結(jié)合的形式，做商業(yè)的形象導(dǎo)入，訴求商業(yè)前景的發(fā)展及契機(jī)；輔帶A2區(qū)住宅余房以景觀房概念走銷市場?；春Ｍ韴?bào)投放檔期分別為3.4；揚(yáng)子晚報(bào)投放檔期分別為3.4；報(bào)廣一期軟文主題建議為：“絕版公園商圈，未來財(cái)富重核——香格里拉第五大道商業(yè)街區(qū)之地段解析”，以潛力地段為賣點(diǎn)主訴求發(fā)布。報(bào)廣一期硬刊主題建議為：“絕版公園商圈，未來財(cái)富重核——香格里拉第五大道商業(yè)街區(qū)，即將炫耀登場”，將商業(yè)的即將啟航做信息發(fā)布的同時，傳達(dá)商業(yè)形象。廣宣推廣安排（二）：一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析SP活動籌備：

※“香格里拉主題公園商圈餐飲品鑒會”籌備工作針對淮安市場每年特有的餐飲節(jié)，通過開發(fā)商對接餐飲協(xié)會，舉辦針對水渡口大道特色餐飲街的產(chǎn)品發(fā)布會，將淮安餐飲業(yè)者匯聚一堂，做定點(diǎn)模式的圈子營銷。香格里拉主題公園商圈餐飲品鑒會一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析第二波首席公園餐飲特色街

※通過對前期的商業(yè)走銷情況分析，若反響屬實(shí)，此階段將圍繞“公園餐飲特色街”這一主題，開展針對餐飲主力店為目標(biāo)的銷售推廣工作實(shí)施；※一方面借由缽池山公園的天然景觀優(yōu)勢所締造的“公園餐飲”為主題做為明線推出。另一方面則以其他相對業(yè)態(tài)作為暗線引導(dǎo)，以避免當(dāng)公園餐飲主題不被市場認(rèn)可時，可通過暗線與明線的互調(diào)處理?！阡N售上，則根據(jù)屆時銷售的實(shí)際情況做一定的”返租、優(yōu)惠”等促銷推廣，加大銷售力度，盡可能實(shí)現(xiàn)迅速去化可售商鋪；※在廣宣上，則通過組織一定的產(chǎn)品發(fā)布會、名車試駕等活動，針對目標(biāo)客戶展開圈子營銷。公園餐飲，走銷售：波段節(jié)點(diǎn)：3月13日-4月13日一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析若銷售反響不佳，則改以“小面積，低總價”分割商鋪的形式，推出市場，力求在商業(yè)去化銷售上不會出現(xiàn)斷層，從而避免市場出現(xiàn)的不利謠言。之后，借由前期的銷售成果所凝聚的初期商業(yè)氛圍，通過淮海晚報(bào)及揚(yáng)子晚報(bào)等當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)廣加大渲染商業(yè)氛圍，借勢去化剩余商業(yè)房源。若餐飲主題得以市場認(rèn)可：通過開發(fā)商銜接當(dāng)?shù)氐牟惋媴f(xié)會，借助協(xié)會的號召力，將當(dāng)?shù)夭惋嫎I(yè)者聚集起來，召開針對水渡口餐飲商鋪的產(chǎn)品發(fā)布會，做圈子營銷，若屆時反響效果不錯，則乘勢展開“美食節(jié)”的活動舉辦，從而在當(dāng)?shù)夭惋嫿缵A得關(guān)注及認(rèn)可的形勢下迅速去化水渡口沿街商業(yè)。若餐飲主題被市場否決：一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析依舊將商業(yè)街與住宅體系連成一脈，以水渡口公園特色餐飲商業(yè)為賣點(diǎn)訴求，作為推動市場銷售的引子做商業(yè)去化工作；住宅上仍以前期的賣點(diǎn)為主題，借助商業(yè)帶動去化；活動上以“首席公園餐飲”為主題，對市場展開圈子營銷的SP活動，結(jié)合報(bào)廣，炒熱商業(yè)氛圍；在媒介通路的擇取上，則以淮海晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)廣媒介為主，配合SP活動拉動商業(yè)去化。廣宣策略：一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析※3月18、25日及4月4、11日，淮海晚報(bào)及揚(yáng)子晚報(bào)各發(fā)布四期，圍繞SP活動的廣宣報(bào)道，引導(dǎo)市場銷售，加速去化水渡口餐飲商業(yè)；廣宣執(zhí)行：一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析※“香格里拉主題公園商圈餐飲品鑒會”※餐飲節(jié)若品鑒會的舉辦得到成功，盡可能爭取在缽池山公園，舉辦一場飲食節(jié)，以此造成市場轟動與餐飲業(yè)的行業(yè)響應(yīng)?！囋囻{月車商：名爵、雷克薩斯、豐田、斯巴魯?shù)攸c(diǎn)：缽池山香格里拉生活圈時間：每周末。針對購買人群的有車共性，透過開發(fā)商與當(dāng)?shù)?S店的銜接，以名車試駕為引子將目標(biāo)人群匯聚，展開圈子營銷，借此推廣商業(yè)及住宅，拉動兩者的去化。SP活動※VIP業(yè)主商務(wù)掘金計(jì)劃借助A區(qū)置業(yè)人群的私營這一職業(yè)結(jié)構(gòu)特性，通過電話及DM郵寄的方式，內(nèi)部挖潛去化商業(yè)；約請私營客戶再次到場，承諾舊業(yè)主自購商業(yè)有額外95折優(yōu)惠，若有促銷活動，可疊加使用；業(yè)主自身購置商鋪，可獲優(yōu)先選鋪權(quán)。業(yè)主介紹成交商業(yè)，業(yè)主可獲贈2000元裝修禮金。一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析營銷活動一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析通過對前期的水渡口餐飲商業(yè)走銷情況分析，繼而推出小戶型分割商鋪，以低總價為賣點(diǎn)訴求發(fā)布，推動銷售。若銷售良好，則繼而推出南昌路段的商鋪；若銷售平淡，則加速招商計(jì)劃的啟動，對小戶型商鋪?zhàn)鱿鄬?yīng)的銷控，屆時借助招商帶來的入駐商業(yè)氛圍，再加以推出市場。同時針對5月銷售熱潮的到來，視住宅屆時的銷售狀況，借助5月黃金周的傳統(tǒng)熱銷階段，做價格杠桿，將前期13#保留房源作為特價房，以此引帶A區(qū)住宅去化。波段節(jié)點(diǎn)：4月14日-5月14日第三波小面積、低總價

分割商鋪，拉銷售：一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析將商業(yè)街與住宅體系連成一脈，以商業(yè)的低總價及住宅的特價房為賣點(diǎn)訴求，發(fā)布四期報(bào)廣，作為商業(yè)、住宅去化工作的推動；在媒介通路的擇取上，則以淮海晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)廣媒介為主，配合SP活動拉動商業(yè)去化。廣宣策略：一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析※4月29日針對5月春季房交會的即將到來，淮海晚報(bào)及揚(yáng)子晚報(bào)，各做一期整版，其中半版商業(yè)，半版住宅，分別以商業(yè)的低總價及住宅的特價房，以價格優(yōu)勢沖擊市場，拉動銷售成交。※5月6日針對屆時房交會的現(xiàn)場銷售情況，通過揚(yáng)子晚報(bào)及淮海晚報(bào)進(jìn)行實(shí)時報(bào)廣。廣宣執(zhí)行：業(yè)主聯(lián)誼活動、A2區(qū)交付工作?；顒踊I備：香格里拉業(yè)主聯(lián)誼會一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析租售雙下，聚商圈；※在5月后，通過前期商業(yè)的走銷情況分析，將南昌路及小區(qū)北面商業(yè)，通過招商的形式加以去化。※若前期銷售反響良好，則制定相關(guān)租金，利用已有的商業(yè)氛圍，以租售雙下的模式，順勢走銷及后續(xù)商鋪的招商計(jì)劃啟動；※若前期銷售成果平淡，則將一些地段較差的房源以免租的形式，迅速拉升商家入駐率，并借由屆時所凝聚的商圈氛圍及A2區(qū)交付的有利形勢下，將前期銷售房源重推市場，加以去化?！槍地塊住宅的即將開盤，通過前期未成交小戶型需求客戶，做蓄水工作的展開。第四波攻勢：租售雙下，招商啟動波段節(jié)點(diǎn)：5月15日-6月15日一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析廣宣策略：圍繞業(yè)主聯(lián)誼會及A2區(qū)交付進(jìn)行媒介廣宣，通過淮海晚報(bào)及揚(yáng)子晚報(bào)分別以以上兩個活動共發(fā)布6期廣宣。廣宣執(zhí)行：報(bào)廣：※5月20日業(yè)主聯(lián)誼會的信息發(fā)布，透過淮海晚報(bào)及揚(yáng)子晚報(bào)，以硬刊的形式，分別做半版活動報(bào)道。※5月27日A2區(qū)交付的信息發(fā)布及業(yè)主聯(lián)誼會成效，透過淮海晚報(bào)及揚(yáng)子晚報(bào)，以硬刊結(jié)合軟文的形式，分別做整版活動報(bào)道，兩主題各占半版。※6月10日A2區(qū)交付成效報(bào)道，透過淮海晚報(bào)及揚(yáng)子晚報(bào)，以軟文的形式，分別做四分之一版活動報(bào)道。一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析業(yè)主聯(lián)誼活動就香格里拉項(xiàng)目、今創(chuàng)品牌、生態(tài)環(huán)境，業(yè)主關(guān)心的問題進(jìn)行講解，讓業(yè)主發(fā)表自己的觀點(diǎn)。由頭：可以說提前預(yù)約參觀新房。然后，力爭有些方面可以進(jìn)行改善。令業(yè)主逐漸體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與關(guān)懷，為A2區(qū)順利交付做鋪墊。b、A2區(qū)交付工作sp活動開辦（1）：香格里拉業(yè)主聯(lián)誼會一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析時間：2009年6月中下旬地點(diǎn)：香格里拉園林現(xiàn)場節(jié)點(diǎn)配合：現(xiàn)場園林景觀落成日邀請人群：香格里拉花園A區(qū)商業(yè)已交付業(yè)主內(nèi)容：在香格里拉園林中開辟一片專區(qū)，仿效好萊塢新光大道的模式，將每位成交業(yè)主手指模印及個人簽名放置其中，待園林落成日讓客戶進(jìn)入尋找自己的印記，這片區(qū)將成為今后園林中一景sp活動開辦（2）：業(yè)主關(guān)系之“星光大道”計(jì)劃一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析商業(yè)廣告元素包裝絕版公園商圈，未來財(cái)富重核廣告總精神：一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析解析：絕無僅有的缽池山公園、山子湖及古黃河所無可復(fù)制的公園財(cái)富，依托本案93萬方體量近3萬高端人群的入駐人口的消費(fèi)構(gòu)架，加以周邊眾多高端樓盤項(xiàng)目的大體量開發(fā)，未來區(qū)域人口將高達(dá)10萬人，與此同時作為城市東進(jìn)的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，我司認(rèn)為公園商圈及未來所匯聚的城市財(cái)富將是本次商業(yè)賣點(diǎn)的核心所在，因此以凸顯此兩點(diǎn)作為本案商業(yè)的廣告總精神。廣告總精神釋義：一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析解析：首先，自古至今，最好的事物我們都習(xí)慣于冠以“壹品”來為其標(biāo)榜。壹品上街，不但表達(dá)了作為商業(yè)，這里未來的發(fā)展前景壹品；投資環(huán)境壹品；更表述了我們立足淮安、發(fā)展淮安的理念壹品。其次，壹品上街從本身案名給人的感官上具有現(xiàn)代時尚的感覺。案名及釋義：香格里拉·第五大道商業(yè)街區(qū)解析：首先，案名上容易令人聯(lián)想到紐約著名商街第五大道，從而引發(fā)共鳴。其次，街區(qū)一詞在詞典中的翻譯是由若干街道形成的一片區(qū)域，與本案以社區(qū)性商業(yè)及生活配套的業(yè)態(tài)分布相吻合。主推案名1：香格里拉·壹品上街案名2：重塑形象，暗扣降價，借勢走銷，房源銷控，抗性改觀

總結(jié)起來四句話，20個字！一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析A區(qū)余房去劃策略銷售形勢分析由于受到市場小戶型低總價的價格沖擊，致使清河區(qū)除了市中心地段的銷售延續(xù)熱銷之外，本案周圍片區(qū)其他樓盤的大戶型銷售均出現(xiàn)相應(yīng)滯銷情況。本案中尤以5#銷售形式最為嚴(yán)峻，占據(jù)了剩余房源套數(shù)的60%。

小戶型、低總價沖擊波其他樓盤大戶型滯銷本案及周邊樓盤滯銷一、整體思路三、A區(qū)余房去劃分析二、商業(yè)去劃分析萬達(dá)廣場基本信息樓盤位置江蘇淮安水渡口廣場東北角,和平路北側(cè),沈陽路東側(cè),規(guī)劃環(huán)宇路南側(cè)

投資商萬達(dá)集團(tuán)發(fā)展商淮安萬達(dá)廣場投資有限公司配套設(shè)施水渡口中央商務(wù)區(qū)，打造淮安新中心交通狀況位于水渡口廣場中心售樓地址淮安市清河區(qū)淮鋼健身會館一樓大廳售樓電86289888規(guī)劃設(shè)計(jì)占地面積280畝建筑面積75.1萬平方米總戶數(shù)35幢，目前正推廣的為