每月總結(jié)及下月計(jì)劃樣本（3篇）

第7頁共7頁每月總結(jié)?及下月計(jì)?劃樣本?一、本月?工作2?、繼續(xù)完?善制度。?辦公室現(xiàn)?已完成了?一部分制?度，但還?有許多制?度還需要?完善，這?月完成了?一個(gè)辦公?用品的管?理和領(lǐng)用?，對(duì)辦公?用品的申?購、領(lǐng)用?都作出了?規(guī)定。同?時(shí)我也對(duì)?辦公用品?建立了臺(tái)?賬登記，?將現(xiàn)有的?辦公用品?全部登記?，以后入?庫、領(lǐng)用?和庫存都?將全部登?記以便發(fā)?放和管理?。3、?對(duì)電腦中?的資料進(jìn)?行了分類?整理，以?部門為單?位歸類，?分門別類?的整理以?便查閱和?管理。也?對(duì)一些紙?質(zhì)資料進(jìn)?行了整理?，方便以?后歸檔。?4、開?始著手寫?公司發(fā)展?規(guī)劃，但?不知道該?如何下手?，提綱和?內(nèi)容方面?都還存在?著很大的?問題。?5、到材?料市場(chǎng)去?走了半天?，了解到?一部分材?料，對(duì)衛(wèi)?浴潔具和?地磚都有?了一定的?了解。?6、制定?了一份客?戶對(duì)我們?公司的滿?意度調(diào)查?問卷，以?后完成交?房時(shí)，請(qǐng)?客戶對(duì)我?們公司的?服務(wù)做評(píng)?價(jià)，我們?做的不好?的地方，?以后都盡?量完善，?將客戶的?滿意作為?我們的目?標(biāo)。7?、參加了?兩次培訓(xùn)?，一次是?銷售方面?的培訓(xùn)，?一次是禮?儀方面的?培訓(xùn)。通?過培訓(xùn)，?讓我在銷?售和禮儀?方面都學(xué)?到了很多?，知道了?和客戶交?流時(shí)應(yīng)注?意哪些禮?節(jié)，應(yīng)怎?樣溝通。?二、存?在的問題?2、文?檔方面。?文檔歸檔?應(yīng)以季度?為單位歸?檔還是以?年為單位?歸檔我還?不很明確?，在編檔?案號(hào)方面?我也很迷?茫，不知?道該怎樣?下手，現(xiàn)?在我手上?的檔案比?較少，其?他部門也?沒有檔案?移交，我?下一步將?作出檔案?管理制度?再明確一?下。對(duì)于?財(cái)務(wù)部這?邊的檔案?是否也應(yīng)?移交到行?政部3?、對(duì)于公?司的發(fā)展?規(guī)劃?，F(xiàn)?在我也不?知道應(yīng)該?怎么來寫?，目前我?正在想一?個(gè)提綱，?再來裝內(nèi)?容，但是?手里沒有?一些基礎(chǔ)?數(shù)據(jù)，發(fā)?展規(guī)劃應(yīng)?涉及市場(chǎng)?分析、行?業(yè)分析、?財(cái)務(wù)狀況?等等，所?以目前對(duì)?這一塊還?是很迷茫?，只有多?查查資料?再來慢慢?寫。4?、對(duì)于行?政工作。?現(xiàn)在對(duì)于?行政工作?我已基本?知道該怎?樣來做了?，行政就?是一個(gè)大?管家，什?么都要管?，但是我?現(xiàn)在才似?乎剛剛要?進(jìn)入角色?，以前一?直沒擺正?位置，雖?然我是個(gè)?行政助理?，但是行?政部就我?一個(gè)人，?所以我應(yīng)?該承擔(dān)行?政部的責(zé)?任并履行?行政部的?義務(wù)，但?是運(yùn)用到?工作中我?確不知道?該怎樣來?管，怎樣?運(yùn)用好手?中的權(quán)利?很好的去?執(zhí)行公司?的制度，?這一點(diǎn)我?會(huì)去買書?再慢慢研?究。5?、通過兩?次培訓(xùn)，?發(fā)展公司?確實(shí)應(yīng)該?統(tǒng)一服裝?，改變精?神面貌，?所以應(yīng)該?要求員工?拿出公司?的精神面?貌，注意?細(xì)節(jié)方面?的禮儀。?6、自?身弱點(diǎn)。?一直覺得?自己算是?一個(gè)細(xì)心?的人，但?是上月卻?錯(cuò)誤百出?。①工?作總結(jié)。?上月的工?作總結(jié)一?方面是因?為月一工?作較多，?來不及細(xì)?寫，所以?順手打了?一篇，從?態(tài)度上講?有敷衍的?嫌疑，因?為來不及?了。另一?方面是不?夠重視工?作總結(jié)，?總結(jié)應(yīng)該?是總結(jié)自?身存在的?問題再改?正問題，?而我犯了?最低級(jí)的?錯(cuò)誤，行?文格大錯(cuò)?特錯(cuò)，以?后不會(huì)再?犯這種問?題。②?不夠細(xì)心?。上月給?董事長(zhǎng)發(fā)?郵件的時(shí)?候居然把?字打錯(cuò)了?，充分說?明自己的?粗心大意?，沒有檢?查，以后?不管做什?么事情，?我都會(huì)細(xì)?心一點(diǎn)。?③應(yīng)用?文基礎(chǔ)薄?。上月的?培訓(xùn)計(jì)劃?充分體現(xiàn)?出了這點(diǎn)?，格式完?全不對(duì)，?不正規(guī)，?但我知道?自己錯(cuò)在?哪里了，?以后會(huì)注?意。通?過上月的?工作，我?已發(fā)現(xiàn)了?自己很多?很多的問?題，這些?不足我都?會(huì)想辦法?盡量克服?和改正，?我希望自?己每月都?能進(jìn)步!?加油!?每月總結(jié)?及下月計(jì)?劃樣本（?二）首?先在教學(xué)?方面我們?每個(gè)人都?有了一定?的提高，?從剛來時(shí)?登上講臺(tái)?時(shí)的緊張?，講話都?有停頓，?到現(xiàn)在可?以比較合?理的安排?教學(xué)設(shè)計(jì)?，靈活自?如的將一?堂課講完?，對(duì)于我?們自身來?說都是很?大的進(jìn)步?，當(dāng)然這?與我們的?指導(dǎo)老師?的幫助和?我們平時(shí)?互相聽評(píng)?課，提意?見分不開?的，只有?這樣我們?才能促進(jìn)?彼此的進(jìn)?步。另?外這個(gè)月?我們每個(gè)?人的工作?也有了些?變化，拿?我來說，?期中考完?試后，學(xué)?校讓我獨(dú)?立承擔(dān)初?二年級(jí)3?班的數(shù)學(xué)?教學(xué)工作?，和上半?學(xué)期不同?，不再和?我的指導(dǎo)?老師一起?帶1班和?2班了，?對(duì)我來說?，這是學(xué)?校對(duì)我的?信任和能?力上的肯?定，但畢?竟自己帶?班不一樣?，付出的?努力會(huì)更?多一些，?于是現(xiàn)在?的工作量?大的出奇?，因?yàn)檫@?已經(jīng)是我?在19中?教的第六?個(gè)班了，?初一年級(jí)?____?個(gè)班的生?物課，加?上3班的?數(shù)學(xué)課，?一周有_?___個(gè)?課時(shí)，還?有___?_個(gè)早自?習(xí)，而且?現(xiàn)在學(xué)生?學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)?的積極性?提高了，?平時(shí)學(xué)習(xí)?問題的人?也增多了?，自己班?的學(xué)生再?加上1班?和2班的?學(xué)生，學(xué)?生越來越?多工作量?也越來越?大，每天?很累，但?看到學(xué)生?們學(xué)習(xí)還?是很高興?的，我想?這也是當(dāng)?老師最大?的心愿吧?!軼鵬的?工作還算?順利，變?動(dòng)也不大?，還是帶?一個(gè)班的?英語和兩?個(gè)班的歷?史，每周?11課時(shí)?，她也很?負(fù)責(zé)，除?了上課外?，會(huì)給學(xué)?生們補(bǔ)習(xí)?英語，學(xué)?生們的英?語成績(jī)也?有了一定?提高。京?新的工作?沒有變動(dòng)?，但是發(fā)?現(xiàn)初二年?級(jí)的生物?課越來越?不好上了?，可能因?為他們馬?上升初三?就不用學(xué)?生物了，?從學(xué)校到?學(xué)生大家?都不重視?，紀(jì)律也?不好管，?因此如何?上好下個(gè)?月的生物?課，使我?們整個(gè)小?組需要討?論和計(jì)劃?的，說實(shí)?話有些叫?人頭疼，?但我相信?____?個(gè)人在一?起，方法?還是會(huì)有?的。李丹?最近忙于?給學(xué)生排?練舞蹈，?下個(gè)月要?到北京參?加比賽，?她的學(xué)生?們還是很?聽話的，?而且進(jìn)步?也很大，?可以說給?19中開?辟了第二?課堂，豐?富了校園?文化生活?。譽(yù)賞來?了以后接?替金閣先?是輔導(dǎo)初?三的美術(shù)?特長(zhǎng)生，?現(xiàn)在在學(xué)?校的.大?力支持下?給初一初?二的學(xué)生?們開了特?長(zhǎng)班，每?天下午3?、___?_節(jié)課教?學(xué)生們畫?畫，學(xué)生?們興趣很?濃厚，現(xiàn)?在大概有?____?多個(gè)人。?目前來?看，由于?我們?cè)诠?作上的認(rèn)?真負(fù)責(zé)和?不懈努力?，還是得?到了19?中校領(lǐng)導(dǎo)?以及這里?的老師和?同學(xué)們的?認(rèn)可，離?實(shí)習(xí)結(jié)束?還有不到?一個(gè)月的?時(shí)間，我?們會(huì)更加?珍惜這次?寶貴的鍛?煉機(jī)會(huì)，?爭(zhēng)取上好?自己的每?一節(jié)課，?認(rèn)真對(duì)待?這里的每?一個(gè)學(xué)生?，讓自己?的這次頂?崗實(shí)習(xí)不?留遺憾，?并且能為?自己今后?的從教工?作打下良?好的基礎(chǔ)?，最后感?謝師大的?教學(xué)指導(dǎo)?老師對(duì)我?們教學(xué)上?的指導(dǎo)，?感謝駐縣?教師降老?師對(duì)我們?的關(guān)心照?顧，感謝?我們自己?的指導(dǎo)老?師給我們?的幫助，?更要感謝?霸州19?中學(xué)為我?們提供了?這樣的一?個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì)。我們?會(huì)繼續(xù)努?力的。?每月總結(jié)?及下月計(jì)?劃樣本（?三）_?___月?份又過去?了，由于?公司決定?要統(tǒng)一按?區(qū)域管理?，所以公?司開會(huì)又?再次劃分?了區(qū)域從?____?月份后半?月開始就?實(shí)行了模?擬區(qū)域劃?分管理，?這是公司?把我們往?更好的方?向去帶，?讓我們?nèi)?達(dá)到更好?的一個(gè)高?度，這對(duì)?我們來說?即是機(jī)遇?也可能是?挑戰(zhàn)，但?對(duì)于目前?的情況來?說情況不?太樂觀，?可能是市?場(chǎng)出現(xiàn)了?萎縮，但?是與我們?努力的不?夠可肯定?是有關(guān)聯(lián)?的?？?結(jié)開來_?___月?銷售方面?有以下幾?點(diǎn)：_?___月?份的新客?戶不多，?老客戶購?買同時(shí)也?降低。新?客戶開發(fā)?的少，有?的還處于?了解階段?，對(duì)于這?個(gè)情況今?后我們要?從不同的?渠道入手??，F(xiàn)在就?是重點(diǎn)的?培養(yǎng)有潛?力的客戶?，使他們?對(duì)我們更?有信心和?認(rèn)知度，?去挖掘客?戶更深的?信息。?我們的銷?售技能還?存在欠缺?，基礎(chǔ)功?底薄弱，?所以我們?還要加強(qiáng)?學(xué)習(xí)。“?不找借口?找方法”?，這個(gè)是?我們公司?和我個(gè)人?一直崇尚?的，現(xiàn)在?我的能力?還不足，?所以我要?一直在努?力，努力?學(xué)習(xí)，努?力工作，?努力生活?，讓每天?都是充滿?希望的。?有人說過?“態(tài)度決?定一切”?，簡(jiǎn)單而?言，我對(duì)?工作的態(tài)?度就是選?擇自己喜?歡的，既?然我們選?擇了這個(gè)?行業(yè)，可?能是沒有?辦法，但?現(xiàn)在這是?我們惟一?喜歡的工?作，對(duì)于?自己喜歡?的事情要?付出最大?的努力，?在這段工?作中，我?認(rèn)為一個(gè)?積極向上?工作態(tài)度?是成功的?一個(gè)必要?前提，所?以我們要?用百分之?百的激情?投入到工?作中去。?___?_月工作?計(jì)劃對(duì)?于下半年?我希望自?己在工作?中需要提?高的主要?有以下幾?點(diǎn)：1?、先做好?老客戶的?定期回訪?，避免導(dǎo)?致老客戶?的流失，?余下的時(shí)?間去重點(diǎn)?跟蹤那些?有潛力的?客戶。?2、加強(qiáng)?對(duì)于專業(yè)?知識(shí)的了?解以便在?有客戶咨?詢的時(shí)候?可以做到?游刃有余?。同時(shí)重?點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)?習(xí)全面綜?合的理論?知識(shí)和銷?售技能?3、通過?和老客戶?的溝通去?了解他們?身邊的客?戶，我們?要把網(wǎng)撒?的更大，?同時(shí)做好?我們的口?碑宣傳和?產(chǎn)品推介?。4、?做好新客?戶的開發(fā)?吸引工作?，不一定?就每一個(gè)?客戶都能?做到銷售?，我們應(yīng)?該慢慢培?養(yǎng)，最終?要讓他們?的客戶，?成為我們?的鐵桿客?戶，至少?在別人問?到的時(shí)候?不會(huì)說出?我們的不?好，這樣?也算是成?功的一種?，口碑很?重要。?5、做好?大客戶的?維持工作?，在客戶?關(guān)系里有?個(gè)二八法?則，對(duì)于?我們還是?很適用的?，___?_%的銷?