設(shè)備銷售上半年工作總結(jié)范文（3篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)設(shè)備銷售?上半年工?作總結(jié)范?文時(shí)光?轉(zhuǎn)瞬即逝?，不知不?覺(jué)的度過(guò)?了今年上?半年，但?是，我依?然清晰的?記得，當(dāng)?初剛上任?的時(shí)候，?經(jīng)歷了多?么艱辛的?過(guò)程，壓?力空前的?大，克服?很過(guò)問(wèn)題?，需要付?出比以前?更過(guò)的勞?動(dòng)和努力?，看到更?多的顧客?認(rèn)可我們?的品牌，?使我們特?別開心也?很欣慰，?讓我們看?到了__?__會(huì)有?更好的發(fā)?展前景，?使我對(duì)未?來(lái)有了更?大的目標(biāo)??，F(xiàn)對(duì)上?半年工作?總結(jié)如下?。一、?工作完成?情況任?務(wù)完成的?不是很理?想，從中?我吸取了?很多的教?訓(xùn)，派單?不積極，?有些顧客?都不知道?寬廣歐詩(shī)?漫在做活?動(dòng)，賣場(chǎng)?播音不頻?繁，贈(zèng)品?供應(yīng)不及?時(shí)，因一?人在職盯?崗有些力?不從心，?流失一部?分顧客，?連續(xù)幾天?陰雨天氣?客流較少?，在以后?的工作中?會(huì)加以改?正。公司?有了新的?結(jié)賬流程?，關(guān)系到?保底與超?保底的問(wèn)?題，因從?未接觸過(guò)?這類賬目?，所以到?現(xiàn)在還不?是很懂，?但我知道?，努力完?成促銷任?務(wù)來(lái)減少?公司財(cái)務(wù)?損失，對(duì)?于不懂的?問(wèn)題，我?會(huì)努力學(xué)?習(xí)，學(xué)會(huì)?為止。?二、工作?要求對(duì)?于半年的?工作，我?知道要做?好化妝品?銷售人員?，要始終?保持良好?的工作心?態(tài)，比如?工作中會(huì)?碰到顧客?流失，或?一連幾個(gè)?顧客介紹?產(chǎn)品都沒(méi)?有成功，?我們很輕?易泄氣，?情緒不夠?好，光想?著是今天?運(yùn)氣不好?，這樣留?意力會(huì)不?集中，在?看到顧客?也會(huì)沒(méi)有?積極性，?信心不足?，更會(huì)影?響以后的?銷售。對(duì)?于不同的?顧客使用?不同的銷?售技巧，?可以增強(qiáng)?他對(duì)我們?的信任度?，再針對(duì)?于他的問(wèn)?題推薦產(chǎn)?品，如此?成功率會(huì)?比較高。?面對(duì)顧?客時(shí)不要?一味的說(shuō)?產(chǎn)品，現(xiàn)?在的品牌?種類多，?促銷員更?多，促銷?的語(yǔ)言大?同小異，?所以一味?的說(shuō)產(chǎn)品?好會(huì)讓顧?客覺(jué)得我?們只是為?了推銷自?己的產(chǎn)品?，使我們?不能很快?被顧客信?任，事實(shí)?上顧客只?有信任你?才會(huì)聽(tīng)你?的話，從?而接受你?的產(chǎn)品，?我們可以?問(wèn)問(wèn)他平?時(shí)怎么護(hù)?理來(lái)拉近?關(guān)系，再?針對(duì)性介?紹產(chǎn)品。?三、下?半年工作?計(jì)劃作?為化妝品?的銷售人?員，必須?以身作責(zé)?，在遵守?公司規(guī)定?的同時(shí)全?力開展業(yè)?務(wù)工作。?學(xué)習(xí)計(jì)劃?。學(xué)習(xí)，?對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來(lái)說(shuō)?至關(guān)重要?，因?yàn)樗?直接關(guān)系?到一個(gè)業(yè)?務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)?務(wù)方面的?生命力。?我會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需?要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方?向來(lái)補(bǔ)充?新的能量??；瘖y品?的美導(dǎo)專?業(yè)知識(shí)、?綜合能力?、都是我?要把握的?＇內(nèi)容。?增強(qiáng)責(zé)?任感、增?強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)?。積極主?動(dòng)地把工?作做到點(diǎn)?上、落到?實(shí)處。我?將盡我最?大的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?我柜組缺?少價(jià)位低?的護(hù)膚產(chǎn)?品，有一?部分低消?費(fèi)顧客群?流失，申?請(qǐng)上一品?牌填補(bǔ)此?價(jià)位空缺?。曾經(jīng)?在自己的?工作中經(jīng)?歷了太多?的酸甜苦?辣，讓我?成長(zhǎng)著，?學(xué)習(xí)著，?下半年即?將來(lái)臨，?我希望在?以后的工?作中，快?樂(lè)著工作?。在工作?中找到快?樂(lè)，同時(shí)?，學(xué)到更?多的東西?，全身心?的投入工?作，迎接?下半年的?挑戰(zhàn)，做?出更好的?成績(jī)！?設(shè)備銷售?上半年工?作總結(jié)范?文（二）?___?_上半年?已經(jīng)過(guò)去?，在這半?年的時(shí)間?中我通過(guò)?努力的工?作，也有?了一些收?獲，臨近?年中，我?感覺(jué)有必?要對(duì)自己?的工作做?一下總結(jié)?。目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?下半年的?工作做的?更好。下?面我對(duì)半?年的工作?進(jìn)行簡(jiǎn)要?的總結(jié)。?一、工?作情況?我是上半?年___?_月份到?公司工作?的，僅憑?對(duì)銷售工?作的熱情?，而缺乏?對(duì)汽車行?業(yè)銷售經(jīng)?驗(yàn)和產(chǎn)品?知識(shí)。為?了迅速融?入到這個(gè)?行業(yè)中來(lái)?，到公司?之后，一?邊學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)，?一邊摸索?市場(chǎng)，遇?到銷售和?產(chǎn)品方面?的難點(diǎn)和?問(wèn)題，我?經(jīng)常請(qǐng)教?各品系經(jīng)?理和領(lǐng)導(dǎo)?和其他有?經(jīng)驗(yàn)的同?事，一起?尋求解決?問(wèn)題的.?方發(fā)和對(duì)?一些比較?難纏的客?戶進(jìn)行應(yīng)?對(duì)方針，?取得了明?顯的效果?。通過(guò)?不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)，收取?同行業(yè)之?間的信息?和積累市?場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，?現(xiàn)在對(duì)我?們現(xiàn)在處?的市場(chǎng)有?了一個(gè)大?概的認(rèn)識(shí)?和了解。?現(xiàn)在我逐?漸可以清?晰、流利?的應(yīng)對(duì)客?戶所提到?的各種問(wèn)?題，準(zhǔn)確?的把握客?戶的需要?，良好的?與客戶溝?通，因此?逐漸取得?了客戶的?信任。所?以經(jīng)過(guò)大?半年的努?力，也成?功談成了?一些用戶?購(gòu)買我們?的產(chǎn)品，?在不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)和積?累經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，自?己的能力?，業(yè)務(wù)水?平都比以?前有了一?個(gè)較大幅?度的提高?，針對(duì)市?場(chǎng)的一些?變化和同?行業(yè)之間?的競(jìng)爭(zhēng)，?現(xiàn)在可以?拿出一個(gè)?比較完整?的流程應(yīng)?付一些突?發(fā)事件。?對(duì)于一整?套流程可?以完全的?操作下來(lái)?。還有?我的__?__上半?年工作重?點(diǎn)是二線?兼銷售，?二線的工?作環(huán)節(jié)是?十分關(guān)鍵?重要的，?在我們_?___銷?售的每臺(tái)?車都要經(jīng)?過(guò)二線的?手。二線?這個(gè)崗位?是銷售一?線和用戶?之間的橋?梁，一是?，把一線?的工作進(jìn)?行補(bǔ)充和?完善，二?是給用戶?進(jìn)行指導(dǎo)?和維系。?在___?_上半年?里我在二?線的崗位?上工作了?半年，對(duì)?我的半年?工作滿意?度基本上?是良好，?我服務(wù)的?用戶，半?年計(jì)算來(lái)?可以說(shuō)至?少有一百?多個(gè)！這?么多用戶?是我感覺(jué)?有些自豪?感！__?__月底?去總部進(jìn)?行模壓訓(xùn)?練，做一?名合格的?銷售人員?，___?_月份在?我們的二?級(jí)___?_公司進(jìn)?行據(jù)點(diǎn)銷?售和市場(chǎng)?考察，在?____?我也學(xué)到?了很多的?競(jìng)品的業(yè)?務(wù)知識(shí)，?這對(duì)我們?產(chǎn)品銷售?十分有利?。二、?上半年存?在的問(wèn)題?在__?__上半?年___?_月__?__日_?___實(shí)?施“__?__”政?策，被迫?我們把庫(kù)?里的大部?分車進(jìn)行?了提前上?牌，我們?根據(jù)上半?年銷售的?車型，進(jìn)?行了匯總?。用到了?提前上牌?的車上。?我們也可?以預(yù)測(cè)到?，上半年?的車型在?下半年消?化肯定不?是很好，?因?yàn)樯习?年的車型?基本接近?飽和，所?以提前上?牌車型選?擇有誤。?在__?__月_?___日?和___?_月__?__日，?一天只差?車價(jià)相差?一萬(wàn)，用?戶有些接?受不了，?導(dǎo)致我們?的產(chǎn)品到?下半年庫(kù)?存量比較?大，資金?壓力也比?較大。到?____?月份又碰?到全球性?的___?_，使市?場(chǎng)一天比?一天差，?我們的日?子更難過(guò)?。三、?對(duì)___?_上半年?工作中存?在的問(wèn)題?進(jìn)行改進(jìn)?的措施?對(duì)于車價(jià)?差萬(wàn)元的?情況我們?在___?_第__?__季度?會(huì)議已經(jīng)?做了相應(yīng)?的調(diào)整，?現(xiàn)在的產(chǎn)?品價(jià)格，?用戶大部?分都可以?接受。還?有一些提?前上牌車?型有誤的?，我們已?經(jīng)做好準(zhǔn)?備，趕在?今年旺季?把車消化?一部分，?看看市場(chǎng)?，到底是?什么情況?，做一個(gè)?準(zhǔn)確的判?斷！減輕?公司和部?門的資金?壓力，讓?我們__?__人輕?松上陣，?挑戰(zhàn)下一?個(gè)工作任?務(wù)！四?、___?_下半年?個(gè)人工作?目標(biāo)和計(jì)?劃我在?____?上半年中?堅(jiān)持銷售?人員的三?項(xiàng)基本原?則，最守?紀(jì)律，執(zhí)?行命令，?完成任務(wù)?，做好此?崗位的工?作。再希?望公司多?給我一些?學(xué)習(xí)和受?訓(xùn)的機(jī)會(huì)?是自己的?知識(shí)更加?豐富和充?實(shí)！我?希望在_?___下?半年里我?能從二線?的崗位進(jìn)?到一線的?銷售崗位?，成為一?個(gè)完整的?銷售人員?，我在_?___上?半年的半?年中我已?經(jīng)熟練的?掌握了一?整套操作?流程。再?加上我從?事銷售工?作半年多?的經(jīng)驗(yàn)，?應(yīng)對(duì)和處?理一些突?發(fā)事情有?自己的一?些辦法，?我相信自?己能做好?一名合格?的銷售人?員。如果?我能進(jìn)入?到一線銷?售的崗位?上，我會(huì)?努力使自?己的銷量?和利潤(rùn)化?。設(shè)備?銷售上半?年工作總?結(jié)范文（?三）一?、半年來(lái)?工作完成?情況半?年來(lái)，我?們對(duì)電話?銷售團(tuán)隊(duì)?進(jìn)行了整?合，業(yè)績(jī)?也得到了?較大的提?升，我們?具體做好?了以下幾?項(xiàng)工作：?1。強(qiáng)?化培訓(xùn)?強(qiáng)化產(chǎn)品?知識(shí)與話?述集中培?訓(xùn)。為保?證培訓(xùn)工?作按質(zhì)、?按量完成?，根據(jù)所?開設(shè)專業(yè)?，結(jié)合培?訓(xùn)人員需?求，選擇?培訓(xùn)教材?、教學(xué)光?碟。培訓(xùn)?前發(fā)到培?訓(xùn)人員手?中，做到?人一套，?方便教學(xué)?、方便復(fù)?習(xí)、自學(xué)?，提高了?教學(xué)質(zhì)量?，鞏固了?教學(xué)成果?。做到分?工明確，?責(zé)任到人?。每次培?訓(xùn)，由專?業(yè)授課教?師，按照?日程表進(jìn)?行教學(xué)。?要求理論?講解通俗?易懂，實(shí)?作具體、?有針對(duì)性?，一看就?會(huì)。2?。更新系?統(tǒng)聘請(qǐng)?專業(yè)技術(shù)?人員，積?極進(jìn)行呼?叫系統(tǒng)的?更新，以?新的呼叫?系統(tǒng)為基?礎(chǔ)，整合?呼入咨詢?電話，來(lái)?電量較更?新前明顯?上升。?3。細(xì)化?分工對(duì)?呼入呼出?進(jìn)行了細(xì)?化，并明?確分工。?在呼出方?面，加大?呼出密度?，以便更?多的人有?所了解，?爭(zhēng)取到更?多的客戶?資源。加?強(qiáng)了呼入?與產(chǎn)品的?協(xié)作，進(jìn)?行了多次?促銷活動(dòng)?，取得了?較好效果?；呼出方?面，進(jìn)行?意向客戶?跟進(jìn)。通?過(guò)召開每?月一次例?會(huì)來(lái)分析?近期工作?的狀況，?對(duì)于未成?交的學(xué)員?做出總結(jié)?，以便更?好地跟進(jìn)?，對(duì)于成?交的學(xué)員?我們及時(shí)?分享經(jīng)驗(yàn)?，以供大?家學(xué)習(xí)。?同時(shí)，執(zhí)?行了同等?學(xué)歷的老?學(xué)員二次?銷售，及?時(shí)和老學(xué)?員溝通。?在啟用新?品時(shí)，首?先通知老?學(xué)員，得?到他們的?承認(rèn)后方?可啟用，?若他們不?接受，我?們作相應(yīng)?的改進(jìn)滿?足他們的?需求。對(duì)?于老學(xué)員?的回訪，?我們是不?定期的。?在節(jié)假日?里我們送?出問(wèn)候和?祝福，在?重要的日?子里送些?小禮品以?增進(jìn)感情?。在平時(shí)?，我們也?和老學(xué)員?保持聯(lián)絡(luò)?，關(guān)心他?們的狀況?，增進(jìn)感?情。如果?方便的話?，可以登?門拜訪老?學(xué)員，以?便促進(jìn)我?們和老學(xué)?員之間的?關(guān)系。經(jīng)?過(guò)我們的?努力，半?年來(lái)，老?學(xué)員成單?量達(dá)到個(gè)?。4。?完善制度?為更好?地促進(jìn)工?作，我們?研究制訂?并嚴(yán)格執(zhí)?行《電話?銷售執(zhí)行?規(guī)則》，?對(duì)工作執(zhí)?行流程、?業(yè)績(jī)認(rèn)定?、數(shù)據(jù)安?全等方面?進(jìn)行了嚴(yán)?格規(guī)定，?違規(guī)操作?情況明顯?下降。?各位領(lǐng)導(dǎo)?、同志們?，以上這?些成績(jī)的?取得，是?校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)?心、支持?的結(jié)果，?是我們銷?售部員工?共同努力?的結(jié)果。?這些成績(jī)?，為進(jìn)一?步加快我?校教育發(fā)?展夯實(shí)了?根基，為?新起點(diǎn)創(chuàng)?造新氣象?奠定了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?。二、?存在的問(wèn)?題和不足?雖然半?年來(lái)我們?的工作取?得了一定?成績(jī)，但?是離領(lǐng)導(dǎo)?的要求還?存在很多?差距和不?足，主要?有以下幾?方面的問(wèn)?題：一?是呼入方?面：咨詢?應(yīng)對(duì)能力?不足，部?分課程仍?然缺乏深?度咨詢能?力，需要?與產(chǎn)品加?強(qiáng)協(xié)作，?加大培訓(xùn)?力度。?二是呼出?方面：目?前主要日?常業(yè)務(wù)是?網(wǎng)站未支?付訂單回?訪，業(yè)務(wù)?性質(zhì)較為?淺表化。?在真正意?義上的電?話銷售，?即老用戶?二次開發(fā)?與新用戶?電話陌生?拜訪銷售?上投入的?力度不夠?。三是?有的僅憑?感覺(jué)銷售?，對(duì)業(yè)績(jī)?起伏無(wú)統(tǒng)?計(jì)分析，?對(duì)主要產(chǎn)?品轉(zhuǎn)化率?無(wú)統(tǒng)計(jì)分?析。四?是團(tuán)隊(duì)氛?圍一度出?現(xiàn)問(wèn)題，?業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)?向惡性競(jìng)?爭(zhēng)方向發(fā)?展，直接?影響整體?業(yè)績(jī)。?三、下步?打算新?起點(diǎn)，新?希望。成?績(jī)代表過(guò)?去，我們?的工作將?開始新的?起點(diǎn)。下?一步，我?們將努力?做好以下?幾方面的?工作：?一是加強(qiáng)?合作，進(jìn)?一步強(qiáng)化?培訓(xùn)。新?的一年，?我們希望?和產(chǎn)品部?進(jìn)一步加?強(qiáng)合作，?多為我們?進(jìn)行產(chǎn)品?培訓(xùn)，協(xié)?助我們走?向資深銷?售顧問(wèn)的?行列。對(duì)?于學(xué)校的?職員來(lái)說(shuō)?，熟悉學(xué)?校的產(chǎn)品?是很必要?的。為了?發(fā)展，學(xué)??？赡軙?huì)?有產(chǎn)品改?進(jìn)或者新?品的推出?，經(jīng)常開?展一些產(chǎn)?品的培訓(xùn)?，讓職員?對(duì)學(xué)校的?新產(chǎn)品更?加了解，?提高員工?的工作技?能，讓大?家成長(zhǎng)得?更快。?二是加強(qiáng)?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?與分析，?及時(shí)了解?呼入和呼?出量，根?據(jù)業(yè)績(jī)起?伏加強(qiáng)管?理，提高?產(chǎn)品轉(zhuǎn)化?率。三?是積極研?究發(fā)掘銷?售規(guī)律，?以指導(dǎo)好?銷售工作?的開展