置業(yè)顧問年底工作總結(jié)格式范文（3篇）

第7頁共7頁置業(yè)顧問?年底工作?總結(jié)格式?范文隨?著___?_的逝去?，___?_的到來?，我來到?公司已經(jīng)?兩個月，?兩個月雖?然不能徹?底的了解?和總結(jié)什?么，但也?能全面的?知道一些?情況。以?前，做一?些事情，?我總喜歡?問自己，?我想要什?么樣的結(jié)?果，這樣?做是否值?得來到這?，是值得?的，為什?么呢因為?項目處于?前期階段?，所以讓?我對整個?項目的籌?備，宣傳?;客戶的?拓展，積?累，維護?以及成交?，進行全?面的接觸?，讓自身?的能力得?到了很大?的提升。?領(lǐng)導(dǎo)對我?們生活上?的照顧，?工作中的?支持，即?使身處異?地，也倍?感溫暖。?一、日?常工作情?況1.?培訓(xùn)。?在___?_月份，?領(lǐng)導(dǎo)對我?進行專業(yè)?知識的培?訓(xùn)，話術(shù)?的訓(xùn)練，?鞏固了我?的專業(yè)知?識。2?.宣傳活?動。通?過活動，?例___?_月中的?老客戶回?饋，__?__月的?新年送“??！被顒?，對項目?進行了大?力的宣傳?，提高了?濱水小鎮(zhèn)?項目的知?名度同時?加強了老?客戶的信?心，也累?積部分新?客戶。?3.對客?戶進行熱?情的接待?。對沙?盤、區(qū)位?、戶型進?行講解，?現(xiàn)場算價?，解答客?戶的疑問?，加強客?戶購房的?決心。當?然工作中?的表現(xiàn)并?不十全十?美，也有?一些問題?。今年西?安市場不?斷傳出的?不利消息?，客戶的?觀望心態(tài)?，以及一?些其他的?狀態(tài)對于?個人的銷?售心態(tài)有?一定的沖?擊。年底?我在這段?時間的反?省中，對?于來年也?做了一個?調(diào)整。?1.調(diào)整?自己的心?態(tài)心態(tài)?決定命運?，樂觀的?心態(tài)會像?雨露滋潤?我更好的?成長，我?要用好的?心態(tài)配合?自己努力?提升自己?，從之前?的錯誤中?吸收也豐?收。2?.創(chuàng)造銷?售業(yè)績?衡量一個?銷售是否?成功的標?準源于做?人以及優(yōu)?秀的業(yè)績?，新的一?年將積極?的完成領(lǐng)?導(dǎo)交代的?各項任務(wù)?，和同事?一如既往?團結(jié)共處?，在銷售?期，創(chuàng)造?好的業(yè)績?。3.?制定學(xué)習(xí)?計劃做?房產(chǎn)是很?有挑戰(zhàn)性?的一項工?作，對于?個人的綜?合素質(zhì)要?求特別高?，定期的?制定學(xué)習(xí)?計劃，將?加強房地?產(chǎn)相關(guān)知?識以及最?新動態(tài)，?在工作勤?加思考，?樹立自己?的專業(yè)性?，增加自?己的信賴?感。在?外出差需?要的是大?家的團結(jié)?，和個人?的責(zé)任感?。作為銷?售沒有一?步登天的?銷冠，我?們需要“?不待揚鞭?自奮蹄”?的自律，?所以我始?終堅持做?好自己的?事，一步?一個腳印?，付出之?后，收獲?是必然的?。我希望?自己的努?力能在這?個平臺閃?閃發(fā)亮，?為公司的?發(fā)展也獻?上綿薄之?力。同時?，由衷的?感謝同事?和領(lǐng)導(dǎo)給?予我的幫?助。置?業(yè)顧問年?底工作總?結(jié)格式范?文（二）?作為一?名剛畢業(yè)?的大學(xué)生?，我找到?了人生的?第一份工?作，就是?來到合富?錦繡這個?大家庭。?作為我的?第一份工?作，我以?熱情飽滿?的態(tài)度去?對待、去?努力。?并且在五?個月的時?間里與整?個團隊每?位同事的?相處下，?讓我更加?熱愛這個?團隊、熱?愛銷售這?個行業(yè)以?及熱愛置?業(yè)顧問這?個職業(yè)。?從學(xué)校踏?入社會，?體會到社?會的現(xiàn)實?與工作競?爭壓力，?雖然剛開?始不習(xí)慣?，但在領(lǐng)?導(dǎo)及同事?的關(guān)心下?，很快融?入了金色?華府這個?團隊，也?很快進入?到職業(yè)顧?問這個角?色當中。?團隊中的?每一位同?事都是我?的良師益?友，在自?己努力前?進的道路?中，更加?增強了我?的勇氣、?熱情和信?心，在每?一次取得?成果的同?時都非常?的感謝他?們。雖然?在自己不?懈努力后?取得業(yè)績?時，我也?發(fā)現(xiàn)了自?身的問題?與不足：?1.業(yè)?務(wù)培訓(xùn)后?缺乏業(yè)務(wù)?知識的總?結(jié)及吸收?。雖然每?周例會及?部門的業(yè)?務(wù)培訓(xùn)，?領(lǐng)導(dǎo)為我?們更新業(yè)?務(wù)知識、?經(jīng)典案例?分析和加?強主任心?理素質(zhì)，?但這些沒?有深入應(yīng)?用到談客?中，以至?于談客方?式?jīng)]有多?元化，遇?到問題沒?有隨機應(yīng)?變的解決?方式。?2.業(yè)務(wù)?知識沒能?熟知及最?大化的應(yīng)?用，對談?客流程沒?有做到細?化。3?.缺乏工?作經(jīng)驗，?尤其是實?戰(zhàn)談客經(jīng)?驗。許多?銷售技巧?都沒有熟?練掌握，?也由于平?時雖然培?訓(xùn)次數(shù)多?但對練少?，使得談?客并沒有?完善，沒?有經(jīng)驗的?積累，就?沒有成功?。4.?沒有形成?一種良好?的工作習(xí)?慣。在市?場行情不?景氣以及?房源不多?的情況下?，應(yīng)該有?更多的時?間去鞏固?業(yè)務(wù)知識?和同事間?的對練，?但由于自?身沒有良?好的工作?習(xí)慣，讓?每次的部?門培訓(xùn)沒?能充分有?效的在談?客中發(fā)揮?。5.?在處理客?戶關(guān)系時?較欠缺。?也許是初?入社會，?尤其是銷?售這個行?業(yè)，與不?同客戶之?間的交流?總是用一?種方式，?不夠靈活?，這使得?客戶維系?工作不夠?完善。明?年，公司?的銷售任?務(wù)會更多?，尤其是?在前半年?房源不多?的情況下?，完成_?___億?任務(wù)，這?樣每位同?事的工作?壓力相對?較大。?但我相信?，我會將?壓力轉(zhuǎn)為?動力，在?領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，吃?苦耐勞、?踏踏實實?做好每個?月公司下?達的任務(wù)?，也爭取?做好每一?個細節(jié)，?努力提高?自己的業(yè)?務(wù)能力及?工作熱情?，讓自己?成長的更?快走得更?遠。同時?我對自己?的要求如?下：1?.提高工?作主動性?及工作熱?情，說到?做到，做?事干脆果?斷。銷售?是看結(jié)果?的，注重?第一時間?的成交，?一切的工?作都要以?成交為目?的。_?___把?握更多的?機會來提?高自己的?業(yè)務(wù)能力?，加強平?時的業(yè)務(wù)?知識總結(jié)?及客戶成?交與未成?交的分析?工作。?3.強化?團隊意識?，做到與?團隊思想?與行動的?一致，有?著很強的?團隊的凝?聚力會做?出更好的?成績。?4.作為?一位新員?工，要學(xué)?習(xí)每一位?同事的優(yōu)?秀工作習(xí)?慣，將項?目銷冠作?為榜樣，?向他學(xué)習(xí)?、向他請?教。我?相信天道?酬勤，也?將“做別?的銷售員?不可能做?到的事”?這句話牢?記在心里?，在明年?的工作中?，我一定?時時刻刻?修正自己?的不足，?養(yǎng)成一個?良好的工?作習(xí)慣，?成為公司?的一名優(yōu)?秀的置業(yè)?顧問。?置業(yè)顧問?年底工作?總結(jié)格式?范文（三?）時近?月末，不?經(jīng)意間_?___月?轉(zhuǎn)眼就要?過去了。?默默地算?來，從參?加工作，?來到陽光?新城，來?到現(xiàn)在的?這個銷售?部，加入?我們這個?有著家庭?一般氛圍?的團體到?現(xiàn)在已經(jīng)?有半月多?的時間了?。半月的?時間放在?以往或許?會顯得很?漫長，但?這半月對?于我來說?卻是那么?的短暫，?仿佛是在?眨眼間變?消逝而過?。__?__月初?的我剛剛?畢業(yè)，如?假包換的?一個毛頭?小子，對?于工作而?言是懵懵?懂懂的，?不知道也?不愿意去?接觸它，?所以我隱?藏了自己?，一直藏?到大學(xué)畢?業(yè)，藏到?我無處可?藏而必須?去面對。?社會很現(xiàn)?實，我也?很現(xiàn)實，?我在尋找?一個機會?，一個能?讓自己有?所發(fā)展的?機會。?我懷揣著?一顆緊張?的心開始?了應(yīng)聘和?面試的過?程。很幸?運，我來?到了陽光?新城。認?識了現(xiàn)在?我身邊的?這些和我?一起工作?的俊男靚?女們。當?時對于置?業(yè)顧問我?沒有任何?實質(zhì)上的?認識，而?房地產(chǎn)對?于我來說?只不過是?中國這幾?月經(jīng)濟增?長的重要?指標之一?，它占有?很大的份?額，同時?也帶動了?這幾月全?國gdp?總值像打?了雞血一?樣嗷嗷嗷?地往上躥?。在案場?學(xué)習(xí)的半?個月的時?間是我收?獲最大的?一段時間?之一。?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的細?心教導(dǎo)，?那些毫不?吝嗇的經(jīng)?驗之談讓?我收獲頗?豐，逐漸?成長。讓?我對于工?作有了一?個很美好?的認識-?-原來，?和你一起?工作的那?些人，不?一定全部?都是你的?同事，卻?很可能全?部都成為?你的朋友?。相信我?，是你們?平時工作?與生活中?的點點滴?滴讓我愛?上了這份?工作，愛?上了我們?的這個團?隊。這對?于第一次?正式參加?工作的我?而言是十?分幸運的?一件事情?。從_?___月?份開始我?就在市區(qū)?售樓部上?班了，那?里是我第?一次與購?房顧客面?對面交流?的場所。?雖然工作?很單一，?___?_月份，?我在市區(qū)?售樓部與?案場之間?來回運動?了一個月?，期間經(jīng)?歷了兩次?原來同事?的離去，?再一次的?提醒我，?社會是現(xiàn)?實的，每?個人也都?是現(xiàn)實的?。每個人?的生活目?標與理想?是不一樣?的，但只?要我用心?去交換，?不論在哪?里大家都?是朋友。?離別對?于我而言?是個比較?禁忌的話?題，因為?不論是怎?樣的離別?總會讓我?打心底里?不自覺的?有些難受?，而我不?是一個善?于宣泄情?感的人，?所以總是?憋著。大?家都是朋?友，現(xiàn)在?是，將來?也是。有?同事離開?就有新同?事加入，?這是一個?快速發(fā)展?的社會，?能否融入?集體全看?一個人本?身的能力?，但更重?要的，是?你是否一?顆想要被?這個團體?所接納的?心。_?___月?我正式上?崗了，從?開始到_?___月?底共接待?了__