藥品銷售崗位工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（3篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)藥品銷售?崗位工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本光?陰似箭，?歲月如梭?，轉(zhuǎn)眼之?間一年時(shí)?間過(guò)去，?自己做業(yè)?務(wù)也進(jìn)一?年半時(shí)間?，在這一?年做業(yè)務(wù)?之中自己?也學(xué)會(huì)了?許多東西?，但也有?許多地方?做的不好?不足。在?這一年業(yè)?務(wù)中我曾?努力過(guò)、?我曾奮斗?過(guò);我曾?放棄過(guò)，?我曾墮落?過(guò);我也?曾激情澎?湃過(guò)，我?也曾憤怒?失望過(guò)。?不過(guò)這一?切都過(guò)去?了，好也?罷、壞也?罷等等的?一切都讓?它過(guò)去。?我下面就?個(gè)人分析?市場(chǎng)來(lái)分?析，今年?如果做三?個(gè)方面做?下分析：?個(gè)人分?析：1?、業(yè)務(wù)知?識(shí)欠缺，?尤其是對(duì)?市場(chǎng)和公?司藥品價(jià)?格的了解?不夠，主?要是自己?沒(méi)有下意?識(shí)去記;?2、對(duì)?應(yīng)收賬款?的管控不?嚴(yán)格，導(dǎo)?致有些客?戶的貨款?不能及時(shí)?應(yīng)收，主?要是自己?跟蹤不夠?;3、?每個(gè)月工?作的計(jì)劃?性不是很?強(qiáng)，效率?不夠高;?4、做?事情喜歡?不緊不慢?有些“拖?拉”;?5、自己?做事情還?是有自己?的一套可?行的方法?與策略;?6、自?己能吃苦?，不怕吃?苦只要自?己愿意;?7、個(gè)?人主義強(qiáng)?，自己認(rèn)?為沒(méi)有意?義的事情?老是不想?去做;?市場(chǎng)分析?：蒼南?市場(chǎng)主要?是有當(dāng)?shù)?兩家醫(yī)藥?公司(_?___醫(yī)?藥有限公?司和__?__醫(yī)藥?有限公司?)，他們?和我們的?比較如下?：從上?面可以看?出我們公?司在蒼南?市場(chǎng)的狀?況不是很?好，另外?加上蒼南?是溫州藥?店最多的?縣，競(jìng)爭(zhēng)?激烈，打?價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)?重，以至?于市場(chǎng)混?亂，外地?的小的醫(yī)?藥公司越?來(lái)越多進(jìn)?駐蒼南市?場(chǎng)，給我?們帶來(lái)了?更大的壓?力和挑戰(zhàn)?!!今?年如果做?：1、?不斷學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)?與技能，?特別是藥?品價(jià)格方?面,以此?來(lái)提高自?己業(yè)務(wù)水?平;2?、加強(qiáng)對(duì)?辦事處同?事的管理?，經(jīng)常及?時(shí)的與他?們溝通，?及時(shí)發(fā)現(xiàn)?和解決工?作和生活?中的問(wèn)題?;3、?對(duì)本區(qū)域?客戶和品?種做出分?析，每個(gè)?月都要找?準(zhǔn)客戶和?品種，以?此來(lái)提升?銷量;?4、對(duì)每?個(gè)月的工?作做出合?理安排，?計(jì)劃到周?每天月初?、月中、?月末都應(yīng)?該做什么?工作;?5、加強(qiáng)?對(duì)大客戶?的拜訪和?了解，拉?近彼此關(guān)?系以及和?大廠家業(yè)?務(wù)員搞好?關(guān)系共同?拉單。?6、及時(shí)?處理客戶?各項(xiàng)事情?，提升_?___的?影響力。?藥品銷?售崗位工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?二）_?___年?，在公司?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?公司各部?門(mén)的大力?支持下，?我按照公?司工作精?神和工作?部署，圍?繞全年銷?售目標(biāo)任?務(wù)，刻苦?勤奮、盡?心盡職工?作，較好?地完成了?工作任務(wù)?，取得一?定成績(jī)，?有關(guān)工作?總結(jié)如下?：一、?____?年銷售工?作成績(jī)?____?年全國(guó)經(jīng)?濟(jì)發(fā)展趨?緩，藥品?銷售形勢(shì)?嚴(yán)峻。在?此困難情?況下，我?堅(jiān)定工作?信心，按?照公司布?置下達(dá)的?銷售工作?任務(wù)兢兢?業(yè)業(yè)工作?，取得了?較好成績(jī)?，全年實(shí)?現(xiàn)銷售收?入___?_萬(wàn)元。?我是企?業(yè)經(jīng)營(yíng)副?總，負(fù)責(zé)?財(cái)務(wù)、供?儲(chǔ)和銷售?工作，但?主要精力?放在銷售?工作上，?為做好藥?品銷售工?作，努力?提高藥品?銷售量，?增加公司?經(jīng)濟(jì)效益?，著重做?好三方面?工作：?1認(rèn)真學(xué)?習(xí)，提高?銷售技能?技巧。我?組織全體?銷售員包?括本人自?己認(rèn)真學(xué)?習(xí)藥品知?識(shí)，提高?藥品銷售?技能技巧?，提高服?務(wù)質(zhì)量，?能夠解決?藥品銷售?中遇到的?各類問(wèn)題?，使客戶?相信我們?的公司，?相信我們?公司的藥?品，相信?我們公司?的服務(wù)能?力，從而?建立親密?的合作關(guān)?系，促進(jìn)?藥品銷售?業(yè)務(wù)發(fā)展?，爭(zhēng)取為?公司排憂?解難、多?作貢獻(xiàn)。?2、樹(shù)?立目標(biāo)，?推進(jìn)公司?藥品銷售?。我確立?“誠(chéng)信待?客戶，雙?贏為目標(biāo)?”的銷售?宗旨，處?處為客戶?著想，維?護(hù)客戶的?利益，有?困難自己?克服，有?問(wèn)題自己?解決，讓?客戶大膽?放心使用?我們公司?的藥品，?促進(jìn)公司?藥品銷售?。在實(shí)際?銷售工作?中，我誠(chéng)?信待客戶?，在與客?戶的溝通?聯(lián)系與業(yè)?務(wù)往來(lái)中?，沒(méi)有不?實(shí)的言語(yǔ)?和虛假之?事，說(shuō)到?做到，使?客戶樂(lè)意?與自己來(lái)?往，信任?自己的人?格，建立?起良好的?友情關(guān)系?，為公司?藥品銷售?打下堅(jiān)實(shí)?基礎(chǔ)。?4、強(qiáng)化?激勵(lì)，增?強(qiáng)工作干?勁。人都?有惰性，?發(fā)展藥品?銷售業(yè)務(wù)?不能單憑?銷售人員?的思想和?自覺(jué)。為?此。我采?用思想教?育、工作?鼓勵(lì)等激?勵(lì)措施，?增強(qiáng)銷售?人員的使?命感和責(zé)?任感，自?增壓力，?勤奮努力?工作，爭(zhēng)?取創(chuàng)造良?好銷售業(yè)?績(jī)。以?上是我的?____?年自我總?結(jié)。進(jìn)入?新的__?__年，?我將振奮?工作精神?，充滿工?作信心，?腳踏實(shí)地?，認(rèn)真努?力地按照?公司的工?作精神和?工作部署?全面做好?財(cái)務(wù)、供?儲(chǔ)和銷售?等各項(xiàng)工?作，力爭(zhēng)?取得優(yōu)異?成績(jī)，既?促進(jìn)公司?健康持續(xù)?發(fā)展，又?報(bào)答公司?對(duì)我的器?重與信任?。藥品?銷售崗位?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（三）?____?年已經(jīng)逐?漸遠(yuǎn)去了?，總結(jié)一?下這一年?的藥品銷?售情況，?能更好的?為明年的?工作做好?準(zhǔn)備。?一、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，不?斷提高思?想業(yè)務(wù)素?質(zhì)“學(xué)?海無(wú)涯，?學(xué)無(wú)止境?”，只有?不斷充電?，才能維?持業(yè)務(wù)發(fā)?展。所以?，一直以?來(lái)我都積?極學(xué)習(xí)。?一年來(lái)公?司組織了?有關(guān)電腦?的培訓(xùn)和?醫(yī)藥知識(shí)?理論及各?類學(xué)習(xí)講?座，我都?認(rèn)真參加?。通過(guò)學(xué)?習(xí)知識(shí)讓?自己樹(shù)立?先進(jìn)的工?作理念，?也明確了?今后工作?努力的方?向。隨著?社會(huì)的發(fā)?展，知識(shí)?的更新，?也催促著?我不斷學(xué)?習(xí)。通過(guò)?這些學(xué)習(xí)?活動(dòng)，不?斷充實(shí)了?自己、豐?富了自己?的知識(shí)和?見(jiàn)識(shí)、為?自己更好?的工作實(shí)?踐作好了?預(yù)備。?二、求實(shí)?創(chuàng)新，認(rèn)?真開(kāi)展藥?品招商工?作招商?工作是招?商部的首?要任務(wù)工?作。__?__年的?招商工作?雖無(wú)突飛?猛進(jìn)的發(fā)?展，但我?們還是在?現(xiàn)實(shí)中謀?得小小的?創(chuàng)新。我?們公司的?代理商比?較零散，?大部分是?做終端銷?售的客戶?，這樣治?理起來(lái)也?很麻煩，?價(jià)格也會(huì)?很亂，影?響到業(yè)務(wù)?經(jīng)理的銷?售，因此?我們就將?部分散戶?轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)?的業(yè)務(wù)經(jīng)?理來(lái)治理?，相應(yīng)的?減少了很?多浪費(fèi)和?不足;選?擇部分產(chǎn)?品讓業(yè)務(wù)?經(jīng)理在當(dāng)?地進(jìn)行招?商，業(yè)務(wù)?經(jīng)理對(duì)代?理商的情?況很了解?，既可以?招到滿足?的代理商?，又可以?更廣泛的?擴(kuò)展招商?工作，提?高公司的?總體銷量?。三、?明確任務(wù)?目標(biāo)，力?求保質(zhì)保?量按時(shí)完?成工作?中自己時(shí)?刻明白只?存在上下?級(jí)關(guān)系，?無(wú)論是份?內(nèi)、份外?工作都一?視同仁，?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作?絲毫不能?馬虎、怠?慢，在接?受任務(wù)時(shí)?，一方面?積極了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達(dá)?到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，?力爭(zhēng)在要?求的期限?內(nèi)提前完?成，另一?方面在營(yíng)?銷的模式?上要積極?思考并補(bǔ)?充完善。?四、下?月度的區(qū)?域工作設(shè)?想1、?對(duì)于老客?戶，和固?定客戶，?要經(jīng)常保?持聯(lián)