混凝土銷售計劃書

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混凝土銷售計劃書1

20**年底來到了秦皇島漢拿混凝土有限公司，面對一個對我來說生疏的銷售行業(yè)，雖然有著許多的疑問和很多需要學習的知識，但是要從自身努力學習和工作，盡早的熟識工作環(huán)境和業(yè)務知識，為公司的進展做出自己應有的貢獻。我相信自己能適應這份工作，能夠在公司里發(fā)揮應有的作用。

現在的我在公司銷售部門工作還沒一個月的時間，所以還在學習階段，但通過老員工的教育和講解，對目前的工作也有了大致的了解，擬定了20**年的工作計劃，我相信在以后的工作中我可以做的很好！

剛接觸混凝土行業(yè)時,對這個行業(yè)還不太熟識，在選擇客戶的問題上不知所措,而且現在對產品了解程度不夠，所以沒有目標性，嘗試性的查找了一下客戶，也都是一些零散要求苛刻的對象，但我相信在老員工的援助和自己的努力下，不用多久我肯定能明確目標，完成領導安排的工作任務。

20**年工作計劃如下：

一、對于本公司以前原有的客戶要要常常保持聯系，進展成固定客戶的，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，穩(wěn)定好與客戶的關系，通過與老客戶的溝通實時了解他們的最新工程和在建工程的進度狀況，實時的確定工程中對混凝土的需求量和需求時間。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體和伙伴獲得本行業(yè)相應的新客戶信息，實時做好客戶信息存檔，常常去走訪新客戶，通過相互的了解建立對本人直至公司的信任，以便在以后的工作中建立合作關系。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結合，無論是與同事還是同行之間要不斷溝通，有問題實時詢問詢問，把別人擁有的行業(yè)內涵轉化為自己的知識儲備，發(fā)揮到工作中。

四、今年對自己有以下要求：

1、每月要增加1-2個新客戶，同時維護好老客戶的關系。

2、實時完成日報和周報，看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶公司的狀態(tài)和需求，再做好預備工作，力爭不丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。運用銷售技巧和客戶處理好關系。

5、要不斷加強業(yè)務方面的'學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作立場都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立良好的形象。

7、客戶遇到問題，肯定要盡全力實時的援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務，更好的開展任務。

8、自信是特別重要的，相信自己的技能，擁有健康樂觀積極向上的工作立場，才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，不斷增長自己的業(yè)務技能。

10、積極努力完成各個月公司下發(fā)的銷售任務的同時，盡自己所能，為公司制造最大的利潤。

五、客戶群體展望

面對公司下達的20**年工作任務，本人以銷售1.5萬m混凝土為原那么，爭取2萬m為目標，簡略制定銷售計劃：

時間

1月

2月

3月

4月

5月

6月

目標

333m

333m

334m

1000m

1000m

1000m

時間

7月

8月

9月

10月

11月

12月

目標

1666m

1667m

1667m

2333m

2333m

2334m

以上就是我下一年的工作計劃，工作中總會有各式各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說，我目前還是有著許多的不足和需要學習的地方，我相信自己能夠有著很好的進展，能夠做到最好，這也是我應當做好的。愛拼才會贏！以后的道路上，我會走的更遠，由于我的人生旅途才剛剛開始...

混凝土銷售計劃書2

一、產品銷售部門管理

1、公司銷售部負責公司產品銷售。

2、銷售人員簽定合同前，需要經法定代表人審查后，方可簽定合同。

3、公司合同章由辦公室保管，每次運用后應有紀錄。

4、合同涉及非常要求，需要由公司領導會同公司各部門負責人共同審核后方可簽定合同。

5、合同評審由銷售部負責組織，并負責紀錄。

6、銷售部作為公司產品銷售管理機構，負責傳遞施工資料，負責貨款回收符合合同要求。

7、合同簽定后，合同原件應實時交于公司辦公室，辦公室負責編號存檔，未經公司領導同意，任何人不得查閱合同。8、公司其它部門和其它人員聯系業(yè)務，管理按本項執(zhí)行。

二、生產部門管理

1、當合同簽定后，銷售部應將合同供應要求書面通知生產部、試驗室、材料部。

2、生產部按計劃和規(guī)程對設備進行檢修、保養(yǎng)。

3、試驗室依據合同要求對原材料進行采樣進行試配。

4、材料部依據庫存進行原材料進場計劃和落實。

5、原材料進場后，由材料部通知試驗室采樣和目測進行檢驗是否合格。

6、試驗室應將原材料檢驗結果實時通知材料部。

7、未經試驗室主任同意的.全部生產原材料，任何人不得同意進場驗收。

8、生產調度應組織現場值班人員和車隊人員到工地現場觀測狀況，制定供應方案。

9、生產調度應向工地施工管理人員交換聯系方式。

10、銷售部應加強與工地的聯系，促使施工方提前24小時以書面、傳真形式將施工部位、供應數量、混凝土等級，供應要求等方面通知生產調度。

11、工地施工方假如以電話方式通知，需要是施工管理人員通知為準，銷售部和生產調度應加以核實。

12、當供應時間確定后，銷售部以生產托付單方式下發(fā)通知單。通知單一式四份，銷售部留存一份，其它分別遞交生產調度、生產掌握室、試驗室，由部門負責人簽字各自留存。

13、試驗室依據通知單內容，作為施工資料。

14、試驗室依據天氣、運距、施工方式等確定最正確混凝土協作比。

15、試驗室將確定的混凝土協作比交與生產掌握室，并監(jiān)督生產掌握室將混凝土協作比輸入電腦中。

16、生產調度依據運距、供應數量、施工方式安排車輛，確定裝車順次，確定首車和收尾車。

三、混凝土生產部管理

1、正式生產前，生產、試驗、車隊等部門當班人員應提前到崗，按規(guī)程對設備進行檢查。

2、試驗室將施工資料交于車隊首車司機，由首車司機帶到工地交于現場值班人員交于施工管理人員。

3、運輸車輛上磅過重，檢查車輛皮重有無超標，如有超標現象，磅房應馬上通知生產調度和車隊隊長解決。

4、生產前，車隊首車進入裝車位置待裝，其它車輛按順次排隊裝車。

5、生產調度接到生產經理通知后，通知開始生產。

6、掌握室接到生產調度開盤生產通知后，調出所需混凝土協作比，與試驗室當班人員核實后上料生產。

7、試驗室當班人員觀測下料狀況，實時調整混凝土協作比參數，掌握室人員應做好調整記錄。

8、裝好車后，試驗室當班人員應再次進行檢