為了消除貿(mào)易障礙課件

第一單元國際市場開發(fā)授課教師：袁又華授課班級:管理學(xué)院9/21/20231國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)第一單元國際市場開發(fā)授課教師：袁又

Q1.何謂『國際市場』

？

Q2.『為何』要開發(fā)國際市場？

Q4.企業(yè)為何要『國際化』？Q3.國際市場「如何開發(fā)」？國際環(huán)境、跨文化管理、進(jìn)入策略、組織管理、國際生產(chǎn)、國際研發(fā)、國際行銷、國際人力資源管理……9/21/20232國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)

Q1.何謂『國際市場』？

Q2.『為何』要開發(fā)國際市企業(yè)國際化(globalization)企業(yè)母公司（或總公司）在海外至少成立一個分支單位（如分公司、子公司）。海外分支單位可能從事各種，包括：行銷、銷售、生產(chǎn)製造、研發(fā)與物流運(yùn)籌等活動，而且各分支單位之營運(yùn)必須接受母公司之協(xié)調(diào)與控制，以達(dá)成多國籍企業(yè)之目標(biāo)。所營業(yè)各項(xiàng)目行銷全球，故行銷到哪裡，企業(yè)營運(yùn)據(jù)點(diǎn)就設(shè)置到哪裡，所以最具象徵的就是跨國企業(yè)，如IBM、INTEL、SONY、、、、等均為最具代表性國際化企業(yè)企業(yè)要國際化，需營運(yùn)據(jù)點(diǎn)密佈全球，員工具有不同國籍的人種及交流，資金往來具有國際流動性，新產(chǎn)品銷售具有全球同時(shí)發(fā)售無時(shí)差，運(yùn)輸物流具全球化等等。9/21/20233國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)企業(yè)國際化(globalization)企業(yè)母公司（或總公司授課大綱企業(yè)國際化動機(jī)—主動＆被動國際市場進(jìn)入程序國際市場進(jìn)入策略國際產(chǎn)品定位國際新產(chǎn)品發(fā)展

杜拜201003169/21/20234國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)授課大綱企業(yè)國際化動機(jī)—主動＆被動杜拜201003168/4ㄧ、企業(yè)國際化的動機(jī)(一）主動動機(jī)：基於對機(jī)會的掌握＆本身優(yōu)勢的運(yùn)用1.獲取資源—母國缺乏某些生產(chǎn)資源，企業(yè)必須赴他國尋找。ex：富士康集團(tuán)（2003）利用山西太原豐沛的鎂鋁資源＆相關(guān)產(chǎn)業(yè)群聚優(yōu)勢。投資設(shè)立全球最大的鎂合金產(chǎn)品生產(chǎn)與科技研發(fā)基地（生產(chǎn)：鎂鋁合金構(gòu)件、精密模具、散熱模塊、LED照明元件、手機(jī)、美鋁汽車零組件）（自創(chuàng)的垂直整合商業(yè)模式：電子化-零元件、模組機(jī)光電垂直整合服務(wù)）2.低成本—某些國家的原料成本較低。3.政府提供之誘因—為了吸引外資，地主國政府可能提供某些投資誘因可以降低外人投資風(fēng)險(xiǎn)與成本。（P8-11）4.掌握新興市場—隨著國民所得的提高or政府政策的開放，某些國家成為具有吸引力的市場（P12）9/21/20235國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)ㄧ、企業(yè)國際化的動機(jī)(一）主動動機(jī)：基於對機(jī)會的掌握＆本身優(yōu)中國政府提供之誘因ex：蘇州昆山，早期主要吸引代工生產(chǎn)的臺商企業(yè)，曾經(jīng)為了吸引臺商而推出一系列如提供資金獎勵或減免部分土地使用費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級的策略，促使臺商強(qiáng)化其競爭優(yōu)勢，並提出「自主創(chuàng)新」與「自創(chuàng)品牌」的鼓勵措施9/21/20236國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)中國政府提供之誘因ex：蘇州昆山，早期主要吸引代工生產(chǎn)的臺商新興市場2001高盛聲稱BRIC在2050年將成為全球發(fā)展最蓬勃的國家---

「金磚四國」（Brazil,Russia,India,China）

2010.11(BIIC)：俄羅斯地位將被印尼取代（國內(nèi)半數(shù)人口為30歲以下，而俄羅斯正面臨生產(chǎn)勞動人口老化的問題）靈貓六國（CIVETS）一詞是將哥倫比亞、印尼、越南、埃及、土耳其與南非等新興潛力國家，擷取其英文國名字首組合而成，中文譯名就是靈貓。其中外界較為熟知的靈貓科動物，就是麝香貓。

9/21/20237國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)新興市場2001高盛聲稱BRIC在2050年將成為全球發(fā)ㄧ、企業(yè)國際化的動機(jī)-續(xù)5.本身優(yōu)勢的運(yùn)用—企業(yè)以自身的優(yōu)勢（ex：品牌、技術(shù)、行銷能力、、）再投入極低的修改成本便可將產(chǎn)品推入地主國市場，企業(yè)自然容易國際化。6.取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)—當(dāng)母國的需求量低，使得企業(yè)的產(chǎn)量未達(dá)規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)，可透過外銷來增加產(chǎn)量。ex：大陸：2009年底，13億3474萬人（中國1999年后，每年以3000多萬人口不斷增長。估計(jì)現(xiàn)在19億是就了。所謂的2012.中國即將突破20億人口。

）臺灣：2010年1月。2千3百124,514人7.風(fēng)險(xiǎn)分散—每個國家的經(jīng)濟(jì)週期、所得彈性皆不同，當(dāng)收入來源有數(shù)個國家時(shí)，將減低收入波動的風(fēng)險(xiǎn)。

8.企業(yè)主的企圖心--在企業(yè)成立時(shí)，若企業(yè)高階領(lǐng)導(dǎo)人即有進(jìn)軍國際市場的企圖心，便會刻意尋找、掌握機(jī)會，帶領(lǐng)企業(yè)國際化。

9/21/20238國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)ㄧ、企業(yè)國際化的動機(jī)-續(xù)5.本身優(yōu)勢的運(yùn)用—企業(yè)以自身的優(yōu)勢ㄧ、企業(yè)國際化的動機(jī)(二）被動動機(jī)：受到外在環(huán)境逼迫不得不然。1.貿(mào)易障礙--貿(mào)易障礙（進(jìn)口關(guān)稅、全球配額）使外銷手阻，為了掌握地主國的市場，企業(yè)只好將生產(chǎn)活動移至地主國進(jìn)行，因此促使企業(yè)國際化程度加深?！窘?jīng)濟(jì)整合15-17】2.客戶國際化--當(dāng)客戶在地主國營業(yè)時(shí)，可能會希望原本已經(jīng)有長期合作關(guān)係的母國企業(yè)至該地主國提供某些服務(wù)，因此為了留住顧客，該企業(yè)亦追隨至地主國設(shè)廠。＊＊臺灣的特殊現(xiàn)象--「中小企業(yè)集體化」【18-19】3.國際競爭--競爭者間的互動也可能促使企業(yè)國際化，當(dāng)對手國際化時(shí)，其累積的資源可用來打擊其他廠商，故「追隨對手至國外投資」，亦是國際化的動機(jī)。4.母國營運(yùn)環(huán)境改變--當(dāng)母國環(huán)境改變（政治不穩(wěn)、土地成本過高、環(huán)保規(guī)定過於嚴(yán)苛、工會要求過高）不利企業(yè)營運(yùn)時(shí)，企業(yè)可能移至他國營運(yùn)。9/21/20239國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)ㄧ、企業(yè)國際化的動機(jī)(二）被動動機(jī)：受到外在環(huán)境逼迫不得不然二.1.1經(jīng)濟(jì)整合目的：世界各國或地區(qū)，為了消除貿(mào)易障礙，組成不同型態(tài)的會員組織，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)整合（economicintegration），以利商品自由流通。109/21/202310國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)二.1.1經(jīng)濟(jì)整合目的：世界各國或地區(qū)，為了消除貿(mào)易障礙，表.1經(jīng)濟(jì)整合組織型態(tài)項(xiàng)目自由貿(mào)易

特區(qū)關(guān)稅

同盟共同

市場經(jīng)濟(jì)和

貨幣聯(lián)盟政府

聯(lián)盟廢除會員國間關(guān)稅○○○○可能建立共同貿(mào)易障礙×○○○可能移除生產(chǎn)因素限制××○○可能形成一致國家經(jīng)濟(jì)政策×××○可能形成一致國家政治政策××××○111.Freetradearea—廢除會員國間的關(guān)稅，但仍對各自非會員國的貿(mào)易對象進(jìn)行課稅的經(jīng)濟(jì)整合組織。ex：NorthAmericanFreeAgreement(NAFTA)—北美自由貿(mào)易區(qū)。包括：北美洲3個主要國家—加拿大、美國、墨西哥

ex：歐洲共同市場（EuropeanCommonMarket）會員國間使用單一貨幣（EX：歐元-EURO）9/21/202311國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)表.1經(jīng)濟(jì)整合組織型態(tài)項(xiàng)目自由貿(mào)易

特區(qū)關(guān)稅

同盟共同國際經(jīng)貿(mào)組織(1)國際貨幣基金(2)世界銀行(3)世界貿(mào)易組織12形成原因：國際經(jīng)貿(mào)活動頻繁，互動密切（亞洲金融風(fēng)暴、雷曼兄弟、、）藉由國際經(jīng)貿(mào)組織協(xié)助.ex：1997金融風(fēng)暴，IMF（InternationMonetaryFund）給南韓584億美元貸款臺灣：GATT(1947)、WTO（2002,144個會員國）9/21/202312國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)國際經(jīng)貿(mào)組織(1)國際貨幣基金(2)世界銀行(3)世界貿(mào)易組二、國際市場進(jìn)入程序9/21/202313國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)二、國際市場進(jìn)入程序8/4/202313國際市場開發(fā)與商展實(shí)圖1-1國際市場進(jìn)入選擇程序

9/21/202314國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)圖1-1國際市場進(jìn)入選擇程序8/4/202314國際市場（1）總體環(huán)境評估地主國的政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、人口、、經(jīng)濟(jì)環(huán)境—國民生產(chǎn)毛額、個人或家庭可支配所得人口面—總?cè)丝跀?shù)、人口成長率、年齡分佈、消費(fèi)習(xí)性、9/21/202315國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)（1）總體環(huán)境評估地主國的政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、人口、、8/全球經(jīng)濟(jì)成長率美國香港新加坡南韓臺灣日本中國20003.669.9710.068.495.772.838.4220010.750.64-2.443.84-2.170.168.3020021.601.844.186.974.640.279.0920032.513.203.503.103.501.4710.0220043.648.588.994.736.152.7210.0820052.947.527.304.24.161.9210.4320062.786.928.405.134.892.4011.6520072.036.40874.975.702.0311.9320081.102.501.102.200.06-0.709.00（10.2下修1.2）2009.11-2.50-2.90-2.10-1.90-4.10-5.808.1020121.93.960.58.1中國經(jīng)濟(jì)成長率下修原因:2008.1雪災(zāi)造成損失1,111億元人民幣9/21/202316國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)全球經(jīng)濟(jì)成長率美國香港新加坡南韓臺灣日本中國20003.66（2）市場評估針對當(dāng)?shù)厥袌鲱愃飘a(chǎn)品之成長趨勢、當(dāng)?shù)匚幕瘜Ξa(chǎn)品的接受度、市場詳細(xì)銷售資料之取得、市場規(guī)模大小、、、EX：元祖食品至大陸投資—選擇上海、、、（why？）9/21/202317國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)（2）市場評估針對當(dāng)?shù)厥袌鲱愃飘a(chǎn)品之成長趨勢、當(dāng)?shù)匚幕瘜Ξa(chǎn)品（3）競爭評估針對當(dāng)?shù)厥袌龅耐|(zhì)性競爭者進(jìn)行分析—競爭者數(shù)目（現(xiàn)有的＆潛在進(jìn)入）、競爭結(jié)構(gòu)、競爭者細(xì)部資料有無進(jìn)入與退出障礙銷售額、獲利預(yù)測9/21/202318國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)（3）競爭評估針對當(dāng)?shù)厥袌龅耐|(zhì)性競爭者進(jìn)行分析—8/4/2（4）公司評估經(jīng)過上述評估步驟後，確認(rèn)進(jìn)入該市場是有利的，最後再評估企業(yè)本身是否有足夠的資源、能力(創(chuàng)新)能夠進(jìn)入當(dāng)?shù)亟?jīng)營。EX：2008年1月1日中國將正式實(shí)施「勞動合同法」,主要目的在保護(hù)勞動者的合法權(quán)益,並促進(jìn)勞資關(guān)係和諧發(fā)展。...體質(zhì)健全的企業(yè)(包括內(nèi)、外資企業(yè))大多已按照類似勞動合同法的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施,即使用人成本增加,影響不至太大,惟對於體質(zhì)弱且勞力密集企業(yè)則衝擊不小。

臺商由大陸（勞動合同法）轉(zhuǎn)移陣地至越南投資but：2008年開始逐漸減少（投資環(huán)境不熟悉、懂越南語的人才太少）9/21/202319國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)（4）公司評估經(jīng)過上述評估步驟後，確認(rèn)進(jìn)入該市場是有利的，最三、國際市場進(jìn)入策略

9/21/202320國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)三、國際市場進(jìn)入策略8/4/202320國際市場開發(fā)與商展9/21/202321國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)8/4/202321國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)1.出口策略—間接出口、直接出口(1)間接出口—企業(yè)將產(chǎn)品銷售給本國企業(yè)，再由該家企業(yè)將產(chǎn)品（原封不動or組裝）銷往國外。ex：臺南大億公司專門生產(chǎn)汽車車燈，銷售給裕?。ΩＬ仄嚬?。裕隆＆福特將汽車裝配完成後再銷往國外。9/21/202322國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)1.出口策略—間接出口、直接出口(1)間接出口—企業(yè)將產(chǎn)品銷1.出口策略—間接出口、直接出口(2)直接出口—企業(yè)直接與國外的購買者接洽，直接將產(chǎn)品銷往國外，完成外銷交易。9/21/202323國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)1.出口策略—間接出口、直接出口(2)直接出口—8/4/20--出口方式優(yōu)、缺點(diǎn)比較--

9/21/202324國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)--出口方式優(yōu)、缺點(diǎn)比較--8/4/202324國際市2.海外製造策略不再由原製造國在母國製造完成，再行輸出。經(jīng)歷過出口階段之後，如果產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛，或是製造商原本並無出口經(jīng)驗(yàn)，但在特定人士號召下，則可採取海外生產(chǎn)(foreignproduction)將產(chǎn)品或服務(wù)在地主國當(dāng)?shù)厣a(chǎn)9/21/202325國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)2.海外製造策略8/4/202325國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)2.海外製造採行方式-

(1)授權(quán)(licensing)(2)加盟(franchising)(3)特殊進(jìn)入模式

1)契約製造2)管理合約3)整廠輸出(4)直接設(shè)廠9/21/202326國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)2.海外製造採行方式-(1)授權(quán)(licensing)82.海外製造策略-授權(quán)(licensing)泛指企業(yè)以收取權(quán)利金or費(fèi)用的方式，將產(chǎn)品的商標(biāo)、複製權(quán)、專利權(quán)、技術(shù)使用權(quán)等權(quán)利同意給另ㄧ企業(yè)使用。美國全錄(Xerox)爲(wèi)了進(jìn)入日本市場，與富士軟片合資成立「富士-全錄公司」，再由美國全錄授權(quán)影印機(jī)技術(shù)給此新公司，每年收5％的權(quán)利金。美國迪士尼向日本東京迪士尼收取門票收入的5％、紀(jì)念品收入的10％當(dāng)權(quán)利金。9/21/202327國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)2.海外製造策略-授權(quán)(licensing)泛指企業(yè)以收取權(quán)授權(quán)方式優(yōu)、缺點(diǎn)比較ex：皮爾卡登在臺灣授權(quán)磁磚廠商生產(chǎn)皮爾卡登地磚ex：迪士尼授權(quán)臺灣真鑫製衣企業(yè)生產(chǎn)迪士尼少女內(nèi)衣銷大陸9/21/202328國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)授權(quán)方式優(yōu)、缺點(diǎn)比較ex：皮爾卡登在臺灣授權(quán)磁磚廠商生產(chǎn)皮爾2.海外製造策略—加盟是授權(quán)的另ㄧ種特別方式，不僅是無形資產(chǎn)（商標(biāo)、專利權(quán)）的授權(quán)，尚包括各種經(jīng)營技術(shù)的指導(dǎo)和參予。EX：85度C、麥當(dāng)勞、肯德基、7-119/21/202329國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)2.海外製造策略—加盟是授權(quán)的另ㄧ種特別方式，不僅是無形資產(chǎn)加盟總公司功能

9/21/202330國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)加盟總公司功能8/4/202330國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)9/21/202331國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)8/4/202331國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)3.特殊進(jìn)入模式—契約製造、管理合約、整廠輸出1)契約製造（OEM：originalequipmentmanufacturing代工生產(chǎn)）：泛指企業(yè)將部分OR全部的生產(chǎn)作業(yè)委由海外合作工廠負(fù)責(zé)。1.低層次代工生產(chǎn)—國外廠商提供完整的設(shè)計(jì)圖、製造規(guī)格，甚至提供相關(guān)零組件，由本國製造廠商負(fù)責(zé)製造or裝配。2.中層次代工生產(chǎn)--由國外廠商提供規(guī)格及部分製程技術(shù)，本國廠商負(fù)責(zé)部分線路設(shè)計(jì)及全部製程。3.高層次代工生產(chǎn)--本國廠商負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，國外廠商負(fù)責(zé)銷售，產(chǎn)品必須掛上外國經(jīng)銷商的品

牌，此即ODM。ex：美國耐吉(Nike)1980年代運(yùn)動鞋的生產(chǎn)均由亞洲國家(臺灣、印尼、韓國)代工，美國僅提供造型設(shè)計(jì)。9/21/202332國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)3.特殊進(jìn)入模式—契約製造、管理合約、整廠輸出1)契約製造（3.特殊進(jìn)入模式—契約製造、管理合約、整廠輸出2)管理合約—泛指在特定時(shí)間內(nèi)，由企業(yè)提供海外企業(yè)某些專業(yè)技術(shù)、管理協(xié)助或特殊服務(wù)，並收取服務(wù)費(fèi)用。Ex:臺灣亞都麗緻飯店(顧問公司)，輔導(dǎo)陽明山「中國大飯店」--＞中國麗緻飯店9/21/202333國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)3.特殊進(jìn)入模式—契約製造、管理合約、整廠輸出2)管理合約—3.特殊進(jìn)入模式—契約製造、管理合約、整廠輸出3)整廠輸出—泛指企業(yè)同意負(fù)責(zé)工廠的設(shè)計(jì)、製造和設(shè)備裝設(shè)，當(dāng)工廠達(dá)到正式營運(yùn)生產(chǎn)階段，再交由另一海外企業(yè)經(jīng)營。ex：技術(shù)先進(jìn)國家協(xié)助落後國家興建機(jī)場、核能發(fā)電廠、煉油廠9/21/202334國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)3.特殊進(jìn)入模式—契約製造、管理合約、整廠輸出3)整廠輸出—4.直接設(shè)廠又稱之為『新廠策略』，係指直接在國外投資。ex：日本本田汽車2002年結(jié)束與臺灣三陽的合作關(guān)係，購買大慶汽車屏東工廠部分廠房及土地，自行投資生產(chǎn)汽車(CR-V休旅車)9/21/202335國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)4.直接設(shè)廠又稱之為『新廠策略』，係指直接在國外投資。8/43.所有權(quán)策略企業(yè)進(jìn)入海外市場，考慮所有權(quán)(股份)因素，採取之策略考量，主要可分成3種型態(tài)：(1)合資(2)策略聯(lián)盟(3)收購其他企業(yè)9/21/202336國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)3.所有權(quán)策略企業(yè)進(jìn)入海外市場，考慮所有權(quán)(股份)因素，採取3.所有權(quán)策略--合資企業(yè)進(jìn)入海外市場，與另一企業(yè)（地主國）共同出資成立公司，雙方互擁股份。ex：2005年美國通用汽車與臺灣裕隆合資成立『裕隆通用汽車』，資本額新臺幣20億元，裕隆持股51％，通用49％。9/21/202337國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)3.所有權(quán)策略--合資企業(yè)進(jìn)入海外市場，與另一企業(yè)（地主國）3.所有權(quán)策略—策略聯(lián)盟企業(yè)進(jìn)入海外市場，並與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)針對技術(shù)、製造、配銷通路等項(xiàng)目進(jìn)行合作。ex：臺灣義美與韓國Crown策略聯(lián)盟運(yùn)作概念。臺灣傳統(tǒng)食品業(yè)義美，爲(wèi)了開拓外銷市場，與韓國Crown製果株式會社同時(shí)進(jìn)行製造與配銷通路策略聯(lián)盟，義美以Crown品牌在臺生產(chǎn)小泡芙、法蘭蘇在韓國銷售。Crown也幫義美代工生產(chǎn)三明治餅乾、巧克力派，由義美在臺灣販?zhǔn)邸Ａx美國外20個通路與Crown國外17個通路，共同分享並交叉行銷雙方的產(chǎn)品。9/21/202338國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)3.所有權(quán)策略—策略聯(lián)盟企業(yè)進(jìn)入海外市場，並與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)針對技義美與Crown策略聯(lián)盟運(yùn)作概念

9/21/202339國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)義美與Crown策略聯(lián)盟運(yùn)作概念8/4/202339國際市3.所有權(quán)策略—收購作用

泛指企業(yè)著眼於另ㄧ企業(yè)的品牌權(quán)益、顧客關(guān)係、商標(biāo)、專利權(quán)、配銷通路、生產(chǎn)技術(shù)等因素，直接購買另ㄧ企業(yè)，壯大自己的經(jīng)營規(guī)模，並順利進(jìn)入不同國家市場。ex：美國最大拍賣網(wǎng)eBay，2002年以950萬美元收購臺灣「拍賣王」網(wǎng)站。2004年以1億4900萬美元收購德國「Mobile.de」網(wǎng)站

9/21/202340國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)3.所有權(quán)策略—收購作用泛指企業(yè)著眼於另ㄧ企業(yè)的品牌權(quán)益、4.國際產(chǎn)品決策-國際產(chǎn)品定位

、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化9/21/202341國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)4.國際產(chǎn)品決策-國際產(chǎn)品定位、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化8/4/2023專家觀點(diǎn)羅吉.恩瑞可(RogerEnrico,前百事可樂總裁)－「公司經(jīng)營的目標(biāo)在滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者有權(quán)做選擇，如果人們需要無咖啡因飲料，而我們知道他們喜歡百事可樂的味道，我們就生產(chǎn)無咖啡因的百事可樂，怎麼可能會失敗」9/21/202342國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)專家觀點(diǎn)羅吉.恩瑞可(RogerEnrico,前百事可樂產(chǎn)品『國際定位』遵循方向全球消費(fèi)者定位—企業(yè)將產(chǎn)品定位為全球消費(fèi)者都能接受的特殊文化或區(qū)隔。ex：2004年蘋果電腦推出iPod5種鮮豔顏色的機(jī)款，其定位即針對全球年輕人「隨時(shí)隨地想聽數(shù)位音樂」的消費(fèi)文化。ex：日本『UNIQLO』號稱全亞洲最品價(jià)的時(shí)尚品牌。外國消費(fèi)者文化定位—以國際市場的品牌使用者、使用場合與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者文化做結(jié)合。ex：美國福特汽車在臺灣推Momdeo車款。廣告強(qiáng)調(diào)歐洲人喜歡在大自然中遊玩，臺灣的消費(fèi)者也可以擁有同樣的休閒文化。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者文化定位—將國際品牌產(chǎn)品本土化。ex：百事可樂請郭富城、周杰倫、蔡依林、言承旭代言，希望能帶動『這些偶像都喝百事，我們也應(yīng)該喝百事』9/21/202343國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)產(chǎn)品『國際定位』遵循方向全球消費(fèi)者定位—企業(yè)將產(chǎn)品定位為全球5.國際新產(chǎn)品發(fā)展9/21/202344國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)5.國際新產(chǎn)品發(fā)展8/4/202344國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)新產(chǎn)品開發(fā)比例企業(yè)能開發(fā)出全新的產(chǎn)品，約僅有10％公元1875年，由上理論為孫萊科科學(xué)家(MSenlacq)作實(shí)驗(yàn)，用一個管子置一個陰極薄片，影像就會顯出，不過是靜止而已，但是已啟發(fā)電視的發(fā)明。公元1900年，在巴黎舉行世界博覽會，法國科學(xué)家彭凱(Perkyi)展示發(fā)明電傳影像機(jī)稱為電視(Television)，電視此名稱從此為世人言傳千古，結(jié)下不解善緣。原產(chǎn)品進(jìn)行改良（20％）增加原有產(chǎn)品線（26％）重定位（7％）ex：美國3M的經(jīng)營目標(biāo)：10％來自新產(chǎn)品25％銷售業(yè)務(wù)來自4年之壽命產(chǎn)品

9/21/202345國際市場開發(fā)與商展實(shí)務(wù)新產(chǎn)品開發(fā)比例企業(yè)能開發(fā)出全新的產(chǎn)品，約僅有10％8/4/2產(chǎn)品創(chuàng)新方式產(chǎn)品創(chuàng)新