2023年市場營銷競聘演講稿

2023年市場營銷競聘演講稿市場營銷競聘演講稿1

各位領導、各位評委、在座的諸位同事：

大家好！

很興奮借今日市場營銷部部長競聘的機會，就市場營銷工作向大家進行深化的匯報和闡述。

信任在座的諸位應當對我有比較深化的了解，所以，我不用再做沒有必要的自我介紹，節(jié)約一點時間，我干脆就～市場營銷工作向大家闡述我的想法。

根據(jù)公司人事部門的要求，此次競聘市場營銷部負責人，須要應聘者對將來6個月的工作進行初步安排并制定相應的實施措施。

下面，我就按工作開展的時間依次談一談我應聘勝利將來6個月的工作目標和工作安排。當然，有很多工作是須要交叉進行的，但大體上有一個時間依次。這樣的闡述有利于大家對市場營銷工作有一個清楚的脈絡。

公司項目有著特別好的市場形勢，這一點在座的諸位有的很清晰，有的也有一些了解，我不再做過多的說明。

公司領導也對項目寄予很大的期望，提出了很高的要求，但終歸是一個新的領域，有許多的基礎性工作須要我們從頭做起，所以，我無時無刻不在感覺到壓力和責任重大，我無時無刻不在思索，探尋如何能夠更好更有效的完成這項使命。假如此次競聘勝利，我想在上任之初的前6個月，只要進行以下四項重點工作：

一、建立一支高效、負責、高素養(yǎng)的市場營銷隊伍

該市場營銷工作屬于典型的快速消費品營銷。對于營銷隊伍的要求相對較高，人員素養(yǎng)要求也高，所以，擁有一支訓練有素、高校負責的人員隊伍和一套流程通暢、制度嚴謹、職責明確、方法的當?shù)墓ぷ鳈C制非常重要。因為工作要依靠團隊的每一個人來完成，成果也須要團隊的每個人來創(chuàng)建，擁有這樣的一支隊伍，是全部工作的基礎，假如有機會，我希望和大家一起努力去創(chuàng)作屬于我們這個團隊的光榮。

從詳細工作來講：

第一、要主動幫助人力資源部及公司有關部門盡快完善市場營銷部各崗位人員的配備和基礎的工作條件配備。

其次、盡快制定各崗位職責及工作規(guī)范文件，并讓崗位人員盡快熟識和了解崗位這是保證團隊有效運行的機制基礎。

第三、制定相應的部門工作制度，靠制度激勵和約束崗位人員的工作，建立將來工作的制度保障體系。

第四、對部門全部人員進行崗位職責、相關制度、工作規(guī)范以及部門共同的愿景目標的培訓，是整個部門，各個崗位形成工作不重復，不缺失、流程相互連接不間斷，制度約束明確，關鍵點限制不缺位的一種機制，是全部人員盡快進入角色，找到自己在組織中的位置，清晰自己不行替代的作用?；蛟S大家會認為這都是一些最基本不過的工作，但是正是這些看似最基礎的工作，才是管理的真諦所在，才是將來我們做好一切工作的基礎，才是我們這座營銷工作大廈最應當擺好的第一塊磚。

現(xiàn)在快速消費品的已經(jīng)早就超越了“個人英雄主義時代”，伴隨而來的是：“團隊協(xié)作”。試想，假如一線銷售人員沒有一個運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統(tǒng)，他們的工作如何開展？假如僅有一個運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統(tǒng)，沒有一線銷售人員徹底貫徹公司的戰(zhàn)略意圖，沒有能到的創(chuàng)建性的主動工作，我們的市場、銷售目標如何達到？而全部的這些靠什么？靠的是扎實的基礎性的工作、靠的是打擊的同心協(xié)力、集思廣益、各司其職，靠的是一個運行優(yōu)良的機制。扎實的基礎管理和運行優(yōu)良的機制必需靠我們扎扎實實、認仔細真、仔細致細的推行以上四項工作。

對于以上工作，我有信念利用一個月的時間基本完成，再利用一個月的時間是整個部門工作根據(jù)既定的目標高效運行，這得益于我多年的營銷管理閱歷和堅持不懈的對公司營銷管理的探討與實踐操作。

二、主動打算、組織做好我公司產(chǎn)品的上市工作

依據(jù)前期我們的既定安排，我公司產(chǎn)品將在時間全面上市。這是擺在全體營銷人員面前的一個急迫的任務，雖然前期我們已經(jīng)進行了大量的工作，在座的許多都付出了辛勤的努力，但我們還有許多的工作等我們?nèi)プ觯覀優(yōu)樽约涸O定的目標要求我們要在最短的時間里高質量的完成以下幾項工作：

第一、企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價格定位對外的統(tǒng)一宣揚工作

作為一家新進入～～領域的企業(yè)來說，我們的企業(yè)、我們產(chǎn)品以什么樣的面貌在公眾面前第一次亮相至關重要。

我們的企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價格定位須要我們統(tǒng)一進行提煉、概括、形成標準的文本。也就是市場營銷上常常提及的企業(yè)形象設計，我們的銷售人員、我們與客戶接觸的人員，包括我們的工作人員必需在同一的標準下統(tǒng)一宣揚口徑，才能真正維護我們企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一性。使公司“高檔健康環(huán)?！钡母拍钣谐醪降氖袌鲇绊?。

這里面有許多的基礎性工作要做，比如說制作統(tǒng)一的宣揚畫冊、產(chǎn)品手冊、統(tǒng)一的終端宣揚用品以及我們現(xiàn)在已經(jīng)進行的包裝設計等工作。

其次、實現(xiàn)公司產(chǎn)品既定的價格定位和保證產(chǎn)品連續(xù)穩(wěn)定的銷售工作。

依據(jù)以前的初步安排，我公司的產(chǎn)品上市價格比其他廠家的價格高400-1000元/噸，有兩個目標的價位，要爭取達到價格定位須要從概念宣揚、渠道選擇、經(jīng)銷政策、市場運作方面進行大量的基礎性工作。

到5月中旬，我公司新項目經(jīng)全面達產(chǎn)，屆時日產(chǎn)量達到～～噸，6個月的時間總產(chǎn)量有望達到～～～萬噸，保證產(chǎn)品的連續(xù)性的銷售至關重要。

第三、做好銷售渠道客戶信息收集和初步篩選工作

在渠道客戶選擇上推行《～～授權經(jīng)銷客戶資質評定標準》，在我公司目標市場上全方位收集相關客戶信息，根據(jù)我公司市場營銷目標的要求和標準對客戶進行資質評定，讓基本符合公司要求、有潛力成為公司授權經(jīng)銷許可的單位，并進行月度試銷評定，為最終選擇我們的客戶授權經(jīng)銷客戶奠定基礎，初步形成我公司自由的銷售渠道。

選擇有影響的代理商使產(chǎn)品首先進入地級城市終端超市。將來公司產(chǎn)品必定會以終端銷售為主，流通批發(fā)為輔。所以，在起先的渠道上先以地級城市超市為主，爭取進入目標城市80%的終端超市賣場。

第四、做好渠道政策的制定和產(chǎn)品跟蹤工作

制定嚴格科學的代理政策，終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵政策。對于渠道的限制靠政策和制度，爭取在7月底前制定完善相關的代理政策，終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵政策，加強對銷售渠道的掌控力度。

作為我公司產(chǎn)品上市試銷的前三個月，我們要主動征詢市場對產(chǎn)品的反應，剛好作出調(diào)整和改進。

三、豐富公司產(chǎn)品線，開發(fā)多元化產(chǎn)品，健全公司產(chǎn)品品項工作

第一、確定公司主推產(chǎn)品品類

在我們初步上市的產(chǎn)品中，經(jīng)過一段時間的銷售，通過精確的財務利潤計算，結合市場反應，確定公司產(chǎn)品的主推品種、規(guī)格、樣式、并進一步調(diào)整豐富的規(guī)格。

其次、逐步推出等新品種

預料以上兩大工作在7月底全面完成，在7月底之前仍將是我公司產(chǎn)品上市的試銷階段，期間，在產(chǎn)品、政策、價格、渠道、客戶等方面還有進行必要的調(diào)整，使公司市場營銷工作在

市場布局、市場定位、政策體系、營銷策略、產(chǎn)品品類上初具規(guī)模，為今后形成我們獨有的營銷模式和達到預期的市場目標奠定基礎。

四、做好市場營銷模式調(diào)整、穩(wěn)定工作

通過前面幾個月的工作，從8月份起先，將集中精力總結前期工作的閱歷教訓，對產(chǎn)品、政策、價格、渠道、客戶進行調(diào)整穩(wěn)定工作，形成～～市場營銷工作較為穩(wěn)定的影響模式和運行機制。

第一、召開產(chǎn)品經(jīng)銷招商大會

經(jīng)過前期的信息收集和產(chǎn)品試銷，對合作經(jīng)銷商進行全面的評價，選擇區(qū)域代理商，召開代理商大會，全面推介公司產(chǎn)品、政策，與選定經(jīng)銷客戶簽訂年度銷售協(xié)議。

其次、形成一整套關于產(chǎn)品、價格策略、銷售政策和渠道發(fā)展的思路

在前期工作基礎上，通過調(diào)整制度、政策、安排方案、以及客戶合作模式形成年度工作體系文件。

第三、調(diào)整區(qū)域銷售組織設置和區(qū)域劃分

依據(jù)授權經(jīng)銷客戶的選擇結果以及將來公司市場目標的調(diào)整，調(diào)整目前區(qū)域銷售組織設置和人員、區(qū)域劃分，開拓新的銷售渠道。

中國有句俗話叫做：萬事開頭難。但我認為任何事開個好頭更難?？焖傧M品市場營銷工作是一項繁雜、細致的系統(tǒng)工作。在實際工作中，我們會遇到各種各樣未曾預想的困難。但我堅信：只要有必勝的信念，干事創(chuàng)業(yè)的精神，我肯定會帶領這個年輕的團隊創(chuàng)建令人矚目的成果，為公司壯大發(fā)展做出自己的貢獻。

感謝大家??！

市場營銷競聘演講稿2

各位領導：

今日我競聘的崗位是市場部經(jīng)理，感謝領導們過去對我的培育，信任，支持和激勵，我非常地珍惜這次機會。我叫xx，xx歲，本科學歷。20xx年學校畢業(yè)進入公司后始終在銷售部同市場部工作。此次參與競聘，我認為我有以下競聘優(yōu)勢：

第一、我性格開朗，為人熱忱大方。

我在公司工作多年，使我養(yǎng)成了善解人意，擅長溝通溝通的良好品德。在工作中我能聽從領導，團結同事，從而造就了良好的人際關系。我推崇敬業(yè)精神，對于每一件工作我都力爭卓越，追求完備，正是這樣一種精神使我一步一個臺階地走到現(xiàn)在市場部副經(jīng)理的工作崗位上。

其次、我具有豐富的工作閱歷和吃苦耐勞的精神。

我參與工作已經(jīng)7年了，7年的春花秋月在淘盡歲月的同時，也讓我收獲了豐富的工作閱歷。我先后做過售樓員、招商員、樓層主管、市場部副經(jīng)理。不同的崗位歷煉了我的意志，豐富了我的學問，增加了我的實力，拓展了我的視野，也培育了我寬以待人、樂觀豁達、冷靜沉穩(wěn)、自強不息的品行和吃苦耐勞、不畏艱險的精神，這都為我做好以后的工作奠定了良好的基礎。

第三、我具有較強的溝通、協(xié)調(diào)實力。

自從參與工作以來，任職不同的工作崗位，每到一處，我都主動溝通、協(xié)調(diào)各種關系，使各項工作在良好的氛圍中開展，在和諧的環(huán)境中完成。社會就是因為有了溝通才多了很多和諧，多了幾分融洽。

我隨和，熱忱的性格，肯定能協(xié)調(diào)好工作關系，創(chuàng)建和諧的工作氛圍。

第四、我具有較強的敬業(yè)精神和管理實力。

參與工作中我始終勤勤懇懇，任勞任怨，無論在哪一工作崗位我都恪盡職守，力爭把工作做得最好。敬業(yè)精神讓我在長期的工作中塑成了甘于奉獻，勇挑重擔的品行。我現(xiàn)在的工作崗位市場部副經(jīng)理，熬煉了我的管理實力，任職期間我把各項工作都支配地井井有條，確保了工作有條不紊的開展。

假如我能競聘上市場部經(jīng)理的崗位，我將一如既往地扎實工作，努力學習，使自己能更好的提高業(yè)務實力。同時對下一年度市場部的工作我的思路是：

1、穩(wěn)定商戶，隨著電子商務的普及及發(fā)展，給我們這種以零售業(yè)為主的市場帶來巨大的沖擊，所以我們在適當?shù)臅r候通過宣揚、活動等等方式來促動市場的消費量，給市場經(jīng)營戶信念。

2、發(fā)展商戶，之前我們的招商還是被動招商，主要是商戶自己找上門來尋求鋪位，市場部下一年度要主動發(fā)揮部門同事的主觀能動性，要主動的出去，找尋客戶資源，積累客戶資源。

3、整合資源，對于目前市場內(nèi)能利用的空余廣告位，主動尋求廣告商，美化市場的同時，提高公司收益。

4、努力調(diào)研市場，剛好發(fā)覺市場的改變和需求，親密聯(lián)系商戶，剛好反饋有價值的信息給公司，用于指導我們應對市場改變，做出調(diào)整。

5、加強部門人員考核管理，組建一支團結合作，能夠為商戶供應優(yōu)質服務的團隊。

最終假如這次我能夠競聘上市場部經(jīng)理的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，根據(jù)公司發(fā)展地要求，緊緊以發(fā)展市場為導向，以服務商戶為主要目標來指導我們的工作，將我們的市場做好做大。

我的演講完了，最終，再次感謝領導們給我這個難得的競聘機會，感謝。

市場營銷競聘演講稿3

敬重的各位領導、各位評委、各位同事：

大家好！我叫XXX，X歲，XXXX年加入XX公司，目前崗位是業(yè)務管理X級崗位，主要負責市場營銷。特別感謝公司和各位領導給我們這次接受挑戰(zhàn)的機會，給我這個展示自我、相互溝通的平臺，也感謝各位領導和同事們多來年對我的關切、支持和幫助。

比照市場營銷業(yè)務管理X級崗位要求，我具有以下競聘優(yōu)勢：

一是具有優(yōu)良的工作作風。我對待工作勤奮務實，面對困難主動樂觀。無論在哪個崗位，都能做到勤于工作、精于業(yè)務、樂于奉獻，堅決聽從領導支配，有較強的大局觀念和紀律意識，主動貫徹上級部門和各級領導的指示，嚴格遵守職業(yè)紀律，在大事大非面前能夠保持醒悟的頭腦。

二是具有豐富的工作閱歷。我于XXXX年X月來到公司，XX年間，無論從事哪項業(yè)務,我都能勤學好鉆，干一行、學一行、專一行，很快進入工作角色。崗位讓我形成了良好的服務意識和業(yè)務素養(yǎng)，提升了規(guī)范化的服務實力，培育了較強的組織管理實力、分析推斷實力以及協(xié)調(diào)各種社會關系的實力，建立了廣泛的人脈資源和穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡。

三是具有固定的客戶群體。在工作的時間里，我對于公司的客戶群消費方向和服務需求越來越熟識，公號“老秘帶你寫材料”整理經(jīng)過這些年的接觸，針對不同的客戶我實行不同的溝通方式進行溝通，贏得了客戶的認同和滿足，同時，他們也會把自己身邊的摯友和同事介紹到我這里辦理業(yè)務。

四是具有執(zhí)著的事業(yè)追求。在工作上我從不計較個人得失，事事以公司利益為重。不論任務再重、困難再大，我從不輕言放棄，總是想千方、設百計，達成目標，讓自己滿足，讓領導滿足。我信任，經(jīng)過多年的勤奮積累和沉淀，自己能夠勝任營銷X級崗位的工作要求。

回顧XX年來的工作經(jīng)驗，在不同的崗位上我都學有所得，干有所獲，養(yǎng)成了腳踏實地，講求實效的優(yōu)良作風；

學會了細心謀劃、團結協(xié)作的工作方法；

增加了愛崗敬業(yè)、敢于負責的擔當意識。同時，在幾年的成長中，我深深的體會到，我的每一點進步都離不開公司的培育教化、領導和同志們的關切幫助，單位培育了我、成就了我，身邊的人關切著我、幫助過我，我將永懷感恩之心！我愛著這份工作，更希望在更大的舞臺上展示自己、錘煉自己、提升自己。

假如能有幸得到各位領導的信任和激勵，賜予我進步的機會，我將快速找準自己的位置，不遺余力、盡職盡責，為推動公司高質量發(fā)展做出自己的貢獻。一是虛心學習轉角色。進入新的崗位，就要迎接新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我將把學習與實踐有機融合，以促進公司發(fā)展為中心，端正看法，發(fā)揚鉆勁，不斷提升業(yè)務實力和服務水平，在實踐中不斷錘煉自身實力和品質。二是想方設法增效益。以拓展市場為中心，以提升效益為目標，鞏固規(guī)模優(yōu)勢，加強存量經(jīng)營，提升客戶價值，不斷提高服務中高端客戶的實力，積累優(yōu)勢客戶群，創(chuàng)建出更大的效益，力爭使各項業(yè)務發(fā)展取得新的突破。三是以人為本促和諧。X公司是一個團結、和諧的團隊，我將秉承公司團結理念，與同事之間相互幫助、形成合力，與公司思想上統(tǒng)一、行動上統(tǒng)一、目標上統(tǒng)一。

敬重的各位領導、各位同事，這次競聘無論結果如何，我都將倍加努力，一如既往的干好本職工作，努力創(chuàng)建對得起領導重托、對得起大家信任、對得起自己幻想的新成果！最終，希望能贏得領導和同志們對我的信任和支持。

感謝大家！

市場營銷競聘演講稿4

敬重的各位領導，各位評委，同事們：

大家好！

我叫，6月進入公司，是中國移動的一名新兵，初到公司，使我感受最深的是這里先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的`人文氛圍和廣袤的個人發(fā)展空間。始終以來，我心中都有一點小小的缺憾，那就是未能追隨中國移動，相輔在風雨十年的征途中，見證移動的崛起與騰飛。但是這不影響我對中國移動的酷愛，沒有降低我對本職工作的熱忱，從最初的懵懵懂懂，到現(xiàn)在的全身心投入，我發(fā)覺：自己已經(jīng)深愛上了這份工作。因此我尤其珍惜公司領導給我的這次機會，因為這不僅是一次展示自我、相識自己的平臺，更是一次向前輩學習、同事間相互溝通的機會。我今日參與競聘的崗位是移動分公司區(qū)域營銷中心主任，我認為，這一職位肩負著五大職責，即行政執(zhí)行、銷售、服務、信息搜集、社會渠道組建及管理，其中執(zhí)行是戰(zhàn)略，服務是核心，管理是基礎。

我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有實力勝任這項工作，而且我認為自己已具備以下幾個方面的有利條件。

一、自信：古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球支起”，這是對生活的自信；而我現(xiàn)在要說：“給我一個奮斗的機會，我會讓事業(yè)在奮斗中熠熠生輝！”，這是我對生活的酷愛和對事業(yè)的無盡追求，初到移動，我從事的是第一區(qū)域營銷中心區(qū)域經(jīng)理一職，期間，從一個移動“門外漢”演化到營銷主任的輔佐及移動基層業(yè)務培訓與管理者，我只用了短短一個月時間，而這些恰恰都是建立在對移動事業(yè)的飽滿熱忱與自身實力的充分信任之上。

二、工作作風堅韌，擅長學習，不怕吃苦，較強執(zhí)行力、上下溝通協(xié)調(diào)與市場開拓實力。自去年6月進入中國移動分公司以來，我始終秉承“在學習中工作，在工作中學習！”的工作作風，現(xiàn)已基本駕馭公司主要業(yè)務流程，并且在營銷工作中做出了不錯的成果：7月至12月底，擔當?shù)谝粻I銷中心區(qū)域經(jīng)理一職，主動學習移動各項業(yè)務，堅決執(zhí)行公司領導及營銷中心主任的工作指示，并依據(jù)區(qū)域狀況將所屬片區(qū)內(nèi)的各級渠道資源合理整合，勤于上訪培訓，任職期內(nèi)忠于職守，各項工作不分大小均無失誤或投訴記錄。在代理商年度評優(yōu)大會上，我片區(qū)6個一級代辦點，2個評為市優(yōu)秀，3個評為縣級優(yōu)秀，獲得上級領導的屢次褒獎。

1月，任市場部小區(qū)營銷組長，勝利與3個小區(qū)物業(yè)公司簽約，并協(xié)作廣告商完成橫幅、海報及單頁等宣揚資料的入駐，銷售創(chuàng)業(yè)卡300余張，中國移動g3手機2臺及其他移動增值產(chǎn)品若干。

1月底至3月初，應返鄉(xiāng)市場營銷工作的急迫需求，被緊急抽調(diào)至市場部精準營銷小組，任職該小組組長，在3個月的返鄉(xiāng)市場“阻擊戰(zhàn)”中，我?guī)ьI我的團隊克服重重困難，在公司領導的親密關注與大力支持下，取得了精準營銷的輝煌成功，營銷勝利率位居全區(qū)其次。

4月至今，任職于市場部工程集團營銷小組，擔當小組組長，我們通過半個月的摸排篩選，取得了近百個重點工程的建設信息，并將信息與區(qū)域營銷中心共享以加強工程市場輻射實力，掌控市場格局。，經(jīng)過篩選已經(jīng)取得城區(qū)內(nèi)15個重點工程單位資料，勝利與其中12個單位達成協(xié)議并取得了入駐營銷資格，懸掛宣揚橫幅15條，銷售創(chuàng)業(yè)卡75張，組建工地集團3個，完成現(xiàn)場營銷1次，幫助工程市場中高端客戶辦理預存與數(shù)據(jù)業(yè)務等若干次。有人說過，風格就是人本身。我的風格是自信，但絕不自負。假如我今日能夠得到大家的觀賞與認可，得以走上區(qū)域營銷中心主任的崗位，我將更加嚴格要求自己，戒驕戒躁，全力以赴作好以下工作。

一、打造一支高戰(zhàn)斗力的團隊，每個區(qū)域中心擔當著公司總營收額的1/13，然區(qū)域中心僅2名員工，要完成如此重的任務，必需建立一支高戰(zhàn)斗力的團隊，因此對各級渠道的合理整合與利用至關重要！區(qū)域營銷中心成立后的頭件大事就是對區(qū)域內(nèi)合作營業(yè)廳、一級代辦點、服務站、直供店進行具體的調(diào)查統(tǒng)計，了解各級服務站的營銷成果，進而整合資源，調(diào)整布局，殲滅城鎮(zhèn)死角，力爭達到分布合理、競爭有序，從而增加公司效益。

二、對內(nèi)加強合作，加強與公司內(nèi)其他職能部門的合作，如對本區(qū)內(nèi)的事業(yè)單位、民營企業(yè)、以及重點項目工程的分布與建設狀況進行細致的摸排，將最干脆的信息供應給集團客戶部，并幫助其完成我區(qū)域的集團組建工作；協(xié)作客服中心做好轄區(qū)內(nèi)的代理商及自營廳的客戶投訴處理工作，分析客戶投訴傾向，最大可能消退投訴隱患。與數(shù)據(jù)中心保持親密聯(lián)系，隨時學習最新的數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展方式，第一時間對各級渠道進行宣導與培訓等等。對外，加強與渠道的合作，“深淘灘，低作堰”：挖掘內(nèi)部潛力，理順管理流程，降低準入門檻，為渠道供應更好的服務與支撐”——這是我們與渠道合作的行動方針。我認為，就當下形式來看，新增實體渠道空間有限，今后工作的重點將是通過策反對手、搶占有利位置等來限制對手渠道的擴張，從而保證我方渠道在數(shù)量上的競爭優(yōu)勢。另外，為實體渠道創(chuàng)建更多的合理生財方法，兌現(xiàn)公司各項獎懲承諾，提高大家的主動性，借助他們的力氣來開拓新市場，維系老用戶，總之一句話：渠道植根于當?shù)兀麧櫕@得于當?shù)?，也應當回饋于當?shù)兀?/p>

三、完善市場營銷手段，規(guī)范管理，精準營銷。作為一名農(nóng)村區(qū)域營銷中心管理者，應具備敏銳的市場洞察力，深化農(nóng)村基層，收集剛好有效的市場反饋信息，應以規(guī)范化的管理理論為指導，對屬下的區(qū)域經(jīng)理及營業(yè)員運用彈性的人性化績效管理模式，激發(fā)其工作潛能。作為帶頭人，我將堅持不懈的抓好渠道建設管理、渠道新業(yè)務的宣揚、培訓與開展等以提升新業(yè)務營銷的精確性與科學性，削減資源的奢侈，提高工作效率。現(xiàn)在經(jīng)營分析系統(tǒng)功能日趨完善，己支撐到區(qū)域營銷中心一級，如輔之以自己收集的第一手資料，我想，“精準營銷”將不再是一句口號。各位領導，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期盼的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力與責任的巨大，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，信任自己，也信任市場經(jīng)營工作將會凝合大家的力氣和才智，信任“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。此次競聘，無論勝利失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上，讓志向在奮斗中閃光！感謝！

市場營銷競聘演講稿5

敬重的各位領導，各位評委，同事們：

大家好！

由衷地感謝領導和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個展示才能，首先。公允競爭的舞臺。面對這樣一場強者之間的角逐，曾反復地問過自己，什么樣的力氣支持我走上這個圓夢的講臺？深思良久，覺得今日賜予我最大力氣的對工作的劇烈酷愛以及由此而迸發(fā)出的激情與自信！這里我以年輕人的坦誠，用“心“回答以下問題并真誠地接受大家的諦視與評價：金融專業(yè)本科學歷。今日我競聘的崗位是支行市場營銷部副經(jīng)理。

第一，我為什么自信能夠勝任這一工作。

我的自信首先來自于豐富的工作閱歷

有人說，閱歷是最珍貴的財寶，是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)年了。這些年來，我的工作崗位不斷改變，從營業(yè)部出納柜柜長、信貸科副科長、個人金融業(yè)務部副經(jīng)理、再到營業(yè)部副主任，在這十幾年中，雖然我的崗位“終點又回到了起點”，但工作歷程的輪回，卻使我積累了豐富的工作閱歷，無論在業(yè)務實力和管理水平和溝通協(xié)調(diào)實力上，我都取得了長足進步。

我的自信還來自于對自己的嚴格要求

我具有劇烈的事業(yè)心，精業(yè)敬業(yè)是我對自己的要求。為此，我常年堅持學習，通過學習開闊自己的視野，增長自己的才能。這些年來，我學過文秘，還參與了經(jīng)濟師和注冊會計師的學習。特殊是近年來，我著重加強了市場營銷理論與技巧的學習，駕馭了扎實的理論學問，具備了肯定的市場拓展實力。

我的自信更來源于對自己性格的認知

“大雪壓青松，青松挺且直”是我最喜愛的兩句詩，也是我性格的真實寫照。我不怕吃苦，不怕?lián)敺敝毓ぷ鞯膲毫?，敢于應對挑?zhàn)。我想這對于市場營銷工作者來說是極其為重要的素養(yǎng)。面對異樣慘烈的競爭，面對紛繁困難的局面，只有堅毅的性格才能支撐我們堅韌拼搏進取，奮力開拓市場。

我們尊敬的周總理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么來獲得大家的信任呢？我的答案也是行動！

其次，假如競聘勝利我的工作設想是什么。

首先，以提高服務質量為前提，幫助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務

不行否認，存款工作目前仍舊是我們主要的利潤來源之一，是我們必需做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務。我們要創(chuàng)新工作方法，實現(xiàn)這項業(yè)務內(nèi)涵上的增長。詳細來說，我將主動幫助經(jīng)理做好人員轉變觀念工作，要由“主子”變“仆人”，要明確客

戶滿足是衡量我們工作的唯一標準。要爭取更多的客戶，就必需打造服務品牌。為此，我們要完善服務功能，真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，留住老客戶，吸引新客戶；同時，對重要客戶可以實行電話預約、優(yōu)先辦理，上門服務等方法，增加客戶的信任感和忠誠度，以保有我們穩(wěn)定的客戶群，實現(xiàn)客戶資源內(nèi)涵上的增長，提高我們的利潤水平。

其次，以強化營銷為突破口，主動拓展新業(yè)務

由于加入wto以后，給我們金融業(yè)帶來的嚴峻的形勢和挑戰(zhàn)，主動發(fā)展個人貸款和中間業(yè)務，對各個銀行來說，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務的突破口，我認為在于堅毅營銷隊伍的建設。因而我將幫助經(jīng)理進一步加強對客戶經(jīng)理的培訓工作?？蛻艚?jīng)理是銀行向客戶全面營銷全部金融產(chǎn)品和服務的主力軍，客戶經(jīng)理的工作實力和水平和我們的業(yè)績休戚相關。首先，要加大他們的營銷學問的培訓，以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰，以什么樣的看法，怎樣去營銷我們的產(chǎn)品和服務。與此同時，要制定適合營銷人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規(guī)章制度，獎勤罰懶，以最大程度地激勵客戶經(jīng)理努力拓展市場，打造一支特殊能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊伍，在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實行存、貸、中間業(yè)務的捆綁式營銷，增加我們的贏利實力。

第三，提高貸款質量、防范與化解信貸風險。

首先我要樹立平安、效益、競爭觀念，把貸款的平安性和效益性視為銀行信貸工作的生命線，變更粗放式管理，實行集約化經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)建最大的經(jīng)濟效益。其次要對信貸資產(chǎn)的管理上要實現(xiàn)由“高風險、低收益”到“低風險、高收益”的轉變。為此我將充分利用目前國有企業(yè)優(yōu)化資本結構的良機，支持和幫助企業(yè)實現(xiàn)資產(chǎn)重組，把風險擔當?shù)闹黧w轉移到高效低險的企業(yè)，降低風險系數(shù)，提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風險防范預警系統(tǒng)，從貸前調(diào)查入手，通過確立科學的貸前調(diào)查分析指標，全面分析貸款的平安性、效益性、可償還性等指標，提出科學的貸前預報；貸后要建立跟蹤檢查系統(tǒng)，形成信貸資金網(wǎng)絡風險管理，剛好發(fā)覺問題，起到預警、報警作用。

最終，我還要以審慎的看法，在有效限制信貸風險的基礎上，做好對企業(yè)的貸款工作。當然，作為部門副經(jīng)理，我還要留意幫助經(jīng)理做好部門的各項管理工作，。使各項工作在良好的氣氛中開展，在和諧的環(huán)境中完成，從而提高我們部門的形象和競爭力。

敬重的各位領導，評委，此次競聘“我為榮譽而戰(zhàn)”，我為勝利而來，假如我的坦誠、自信與實力能夠得到大家的認可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績回報大家的信任與厚愛。誠然，競爭就意味著必定有人會被淘汰，我作好了充分的心理打算，勝利的結果當然令人心醉，但追求勝利的過程同樣魅力無限，今日，無論結