雙十一促銷(xiāo)策略范文

雙十一促銷(xiāo)策略范文雙十一是電商時(shí)代的購(gòu)物節(jié)，下邊為大家精心收集了對(duì)于雙十一的促銷(xiāo)策略，歡迎大家參照借鑒，希望能夠幫助到大家!一.促銷(xiāo)的目的：促銷(xiāo)的最后目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，可是否是隨意做做就有成效。淘寶商城的單身節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是近來(lái)熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。二、促銷(xiāo)的過(guò)程：確立促銷(xiāo)的商品、并備好充分的貨。要確立顧客人群、確立促銷(xiāo)的商品、并備好充分的貨。不一樣的商品采納不一樣的促銷(xiāo)方式，不一樣的季節(jié)促銷(xiāo)不一樣的商品。促銷(xiāo)時(shí)期，貨物銷(xiāo)售會(huì)比平?？?，所以，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不單影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，假如碰到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即便能撤消，也得白白耗資掉許多的時(shí)間與精力。、要確立顧客人群：確立商品以后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)花費(fèi)群，這些人材是你的受眾，所以促銷(xiāo)必定要針對(duì)你的目標(biāo)人群展開(kāi)促銷(xiāo)信息的流傳，找到了你的目標(biāo)花費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有收效，假如對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法擬訂得再合適也不過(guò)對(duì)牛撫琴。三、擬訂促銷(xiāo)方案：會(huì)員、積分促銷(xiāo)：折扣促銷(xiāo)贈(zèng)予樣品促銷(xiāo)：抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：紅包促銷(xiāo)拍賣(mài)：踴躍參加淘寶主辦的各樣促銷(xiāo)活動(dòng)⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo)：全部購(gòu)置我企業(yè)產(chǎn)品的顧客，都成為我企業(yè)的會(huì)員，會(huì)員不單可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還能夠累計(jì)積分，用積分兌換商品。長(zhǎng)處：采納這類(lèi)促銷(xiāo)方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)置以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)置，不單能夠使客戶獲取更多的優(yōu)惠，同時(shí)穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，加強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!⑵折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是當(dāng)前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。因?yàn)檎劭鄞黉N(xiāo)直接讓利與花費(fèi)者，讓客戶特別直接的感覺(jué)到了優(yōu)惠，所以，這類(lèi)促銷(xiāo)方式是比較卓有成效的。、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。長(zhǎng)處：切合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)置，固然折扣后單件收益降落，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增添了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)此后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?建議：采納這類(lèi)促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)成效也要取決于商品的價(jià)錢(qián)敏感度。對(duì)于價(jià)錢(qián)敏感度不高的商品，常常白費(fèi)無(wú)功?？墒?，因?yàn)榫W(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特別性，直接的折扣銷(xiāo)售簡(jiǎn)單造成顧客的思疑，一般不建議使用。、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)錢(qián)略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)錢(qián)，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或許多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。長(zhǎng)處：更為人性化，并且，折扣不露印跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)識(shí)，組合得好能夠讓花費(fèi)者特別滿意，必定要找有關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用并且有效的促銷(xiāo)方式之一。長(zhǎng)處：讓顧客感覺(jué)自己花相同的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，快樂(lè)!建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用成效的利害重點(diǎn)在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，合適的贈(zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到踴躍的促使作用，而選擇不合適的贈(zèng)品只好是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，收益減少了，但客戶卻不承情!⑶贈(zèng)予樣品促銷(xiāo)：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、抗衡競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)拓新市場(chǎng)狀況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)能夠達(dá)到比較好的促銷(xiāo)成效。長(zhǎng)處：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議：成效過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)當(dāng)較為寬泛的促銷(xiāo)方式之一，因?yàn)檫x擇空間多數(shù)是有迷惑力的獎(jiǎng)品，所以，能夠吸引花費(fèi)者來(lái)店，促使產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有迷惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太甚復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參加;抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公正性，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛構(gòu)性和參加者的寬泛地區(qū)性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真切性要有必定的保證，并實(shí)時(shí)能過(guò)

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、通告等形式向參加者通知活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷(xiāo)紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家能夠依據(jù)各自商鋪的不一樣狀況靈巧擬訂紅包的贈(zèng)予規(guī)則和使用規(guī)則。長(zhǎng)處：可加強(qiáng)店內(nèi)的人氣，因?yàn)榧t包有使用時(shí)限，所以可促使客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)置，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!⑹拍賣(mài)：拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，因?yàn)橐辉暮秃商m拍在淘寶首面都有特意的展現(xiàn)區(qū)，所以進(jìn)入該區(qū)的商品可獲取更多的被展現(xiàn)時(shí)機(jī)，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物件而進(jìn)入家店內(nèi)閱讀更多商品，可大大提高商品成交時(shí)機(jī)。⑺踴躍參加淘寶主辦的各樣促銷(xiāo)活動(dòng)：淘寶不按期會(huì)在不一樣版塊組織不一樣的活動(dòng)，參加活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)獲取更多的介紹時(shí)機(jī)，這也是提高商鋪人氣和促使銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的商鋪，這個(gè)時(shí)機(jī)可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，通告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并踴躍參加!四、創(chuàng)造優(yōu)秀的促銷(xiāo)氣氛有效利用商鋪裝飾、通告及留言，創(chuàng)造一種火爆的氣氛。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，商鋪通告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氣氛的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有板有眼”!冷冷清清，能留住客戶嗎?五、總結(jié)促銷(xiāo)的成效和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束以后，店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)剖析，包含對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的花費(fèi)人群是否是對(duì)擬訂的產(chǎn)品感興趣仍是更感興趣網(wǎng)站上其余的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)敵手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行剖析和比較，找到能夠?qū)W習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)敵手比自己銷(xiāo)量好，必定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有他人的吸引人，剖析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)