汽車銷售個人上半年工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（3篇）

第10頁共10頁汽車銷售?個人上半?年工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文(一?)新氣?象經(jīng)營部?，是公司?早期門市?之一。公?司領(lǐng)導(dǎo)比?較重視，?新氣象搬?家牽涉公?司每個人?的心。董?事長親臨?現(xiàn)場，對?搬家工作?進(jìn)行指導(dǎo)?，并對員?工進(jìn)行了?慰問，鼓?勵全體員?工再接再?勵、克服?困難，做?好本職工?作。魏進(jìn)?強魏總親?自參與搬?家工作，?對門市的?選址、吊?罐提出寶?貴意見。?并經(jīng)常打?電話詢問?工作進(jìn)展?情況，十?分重視搬?家工作。?要相民要?總，魏雪?其魏老師?不辭勞苦?來到門市?，對財務(wù)?工作進(jìn)行?審計，對?門市各項?工作進(jìn)行?指導(dǎo)，并?提出建設(shè)?性的意見?。給予新?氣象經(jīng)營?部很大幫?助，我們?感到很溫?暖，同時?也表示感?謝。請?允許我代?表新氣象?全體員工?，向支持?我們搬家?工作的各?級領(lǐng)導(dǎo)和?各位同仁?致于深深?的謝意，?感謝各位?對我們的?大力支持?和幫助。?我們一定?不辜負(fù)各?位領(lǐng)導(dǎo)的?厚望，以?自已的實?際行動向?公司交一?份滿意的?答卷！?我現(xiàn)在簡?要匯報一?下近期工?作情況?一、經(jīng)營?部上半年?經(jīng)營情況?在董事?會的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?依靠企業(yè)?員工的智?慧和力量?，堅持求?真務(wù)實，?埋頭苦干?的工作作?風(fēng)，強化?生產(chǎn)經(jīng)營?管理，發(fā)?揚艱苦奮?斗的創(chuàng)業(yè)?精神，努?力拓寬市?場空間和?市場占有?率。在市?場需求滯?緩的情況?下，上半?年累計銷?售525?0/t，?同比增長?____?%。累計?采購53?05/t?，同比增?長___?_%。累?計銷售收?入___?_萬元，?但經(jīng)濟效?益不佳，?同期相比?有所下降?。油脂行?業(yè)發(fā)展總?體形勢比?較嚴(yán)峻，?市場總體?需求疲軟?，前景不?容樂觀。?競爭激烈?，盈利能?力下降。?在這樣的?環(huán)境下，?我們應(yīng)該?推進(jìn)精細(xì)?化管理，?降低經(jīng)營?成本，加?強風(fēng)險防?范，以客?戶為導(dǎo)向?，以做強?做大市場?份額為目?標(biāo)，爭取?在下半年?實現(xiàn)新的?突破，銷?量、利潤?穩(wěn)步增長?。二、?搬家情況?簡介1?，現(xiàn)實工?作環(huán)境介?紹有于?搬家工作?比較倉促?，時間緊?、任務(wù)重?。一些工?作還沒有?完善，做?起來很被?動。生產(chǎn)?車間、辦?公樓正在?建設(shè)中，?散油罐吊?過來以后?，中包裝?無法正常?生產(chǎn)，設(shè)?備沒地方?按裝，地?面是泥土?，工作環(huán)?境很差。?為了不影?響銷量，?把損失減?少到最低?，員工們?都是露天?工作。三?伏天氣驕?陽似火，?烈日曝曬?著大地，?地面溫度?高達(dá)__?__度以?上。員工?們揮汗如?雨，身上?衣服都被?汗水濕透?了，也不?肯停下手?中的工作?，衣服陰?干以后會?有一層白?的鹽漬。?陽光曬到?皮膚上都?是灼熱的?，有輕微?的紅腫疼?痛，皮膚?曬的黝黑?，也毫無?怨言。下?雨天就像?沼澤地，?泥濘不堪?，稍不留?神就會滑?到。而員?工們卻戲?稱這是我?們合益榮?公司新時?期的長征?路，走過?去就是燦?爛的明天?！晴天?一身汗，?雨天一身?泥，這是?對我們工?作環(huán)境的?真實的寫?照。面對?惡劣的工?作環(huán)境，?我們員工?沒有一名?退縮，沒?有一位抱?怨。而是?積極的投?入到工作?當(dāng)中去，?想盡一切?辦法去克?服困難，?去解決問?題，盡職?盡責(zé)把工?作做好。?與公司同?舟共濟，?共同渡過?難關(guān)。充?分發(fā)揚了?主人翁精?神和一名?合益榮員?工應(yīng)有的?品質(zhì)。在?這里我向?新氣象全?體員工說?一聲：“?你們辛苦?了?！?2、新廠?區(qū)介紹?為了提升?公司形象?，滿足市?場需求，?適應(yīng)市場?發(fā)展，突?破自身發(fā)?展瓶頸。?把我們的?車間建設(shè)?成專業(yè)化?、規(guī)模化?、基礎(chǔ)設(shè)?施齊全的?現(xiàn)代化車?間。我們?實地考察?了多家企?業(yè)，吸收?了同行業(yè)?的先進(jìn)經(jīng)?驗，并采?納了設(shè)備?廠商的建?議，結(jié)合?自身的實?際情況。?設(shè)計了自?已的多功?能車間，?集生產(chǎn)(?中小包裝?、軟包裝?、棕油袋?)洗桶、?倉庫為一?體。提高?了空間利?用率，使?工藝流程?更合理、?更科學(xué)、?更完善。?同時也降?低了投資?成本。目?前土建工?程已完成?，彩鋼封?頂正在施?工中。集?辦公、住?宿為一體?的綜合性?為公樓主?體工程已?完工。加?快基礎(chǔ)設(shè)?施建設(shè)，?促進(jìn)度，?趕工期，?力爭早日?投產(chǎn)！?三、以優(yōu)?質(zhì)服務(wù)促?進(jìn)品牌建?設(shè)在市?場供需失?衡的壓力?下，價格?戰(zhàn)此起彼?伏。但價?格競爭已?無法拉開?彼此的距?離，服務(wù)?已成為糧?油行業(yè)脫?穎而出的?利器。賣?產(chǎn)品是在?賣品牌，?而服務(wù)是?鑄就品牌?信譽的基?石。唯有?強化服務(wù)?意識，提?高服務(wù)水?準(zhǔn)，倡導(dǎo)?專業(yè)服務(wù)?，周到服?務(wù)。才能?更好的得?到市場的?認(rèn)可，得?到客戶的?信賴。才?能提高產(chǎn)?品的美譽?度，才能?有利于品?牌更好建?設(shè)。四?、新氣象?經(jīng)營部的?發(fā)展規(guī)劃?新車間?落成之后?；對我們?每個人都?是一次新?的考驗，?面對新形?勢、新工?藝，我們?都需要去?學(xué)習(xí)去適?應(yīng)。我們?要培養(yǎng)自?已的學(xué)習(xí)?能力，打?造學(xué)習(xí)團?隊，提高?自身水平?，以適應(yīng)?公司較快?發(fā)展。我?們從以下?五個方面?來促進(jìn)門?市發(fā)展。?1、以?散裝油為?一個業(yè)務(wù)?單元，主?要客戶對?象為食品?廠和二級?批發(fā)商。?2、中?包裝全面?升級，內(nèi)?在品質(zhì)和?外觀形象?都有新的?提升，在?原有客戶?基礎(chǔ)上，?發(fā)展大型?食堂和高?檔酒店，?以提升品?牌形象。?3、灌?裝小包裝?，走進(jìn)農(nóng)?貿(mào)市場和?商超。完?善自已的?產(chǎn)品體系?。4、?罐容擴建?以后，爭?取為大廠?商做中轉(zhuǎn)?業(yè)務(wù)，以?增強自已?的實力。?范文大全?5、開?發(fā)一些新?品種，如?一次中包?裝等，尋?求新的利?潤增長點?。做好產(chǎn)?品的后繼?開發(fā)工作?。新門?市落成之?后，將為?新氣象經(jīng)?營部的發(fā)?展注入新?的活力。?對新氣象?來說是一?個轉(zhuǎn)折點?，也是一?個新的起?點。新氣?象將以新?面貌、新?形象屹立?于石家莊?市場。我?們將一如?既往的繼?承和發(fā)揚?合益榮企?業(yè)文化，?以人為本?，天道酬?勤。我們?將做新時?代的開拓?者，與時?俱進(jìn)、開?拓創(chuàng)新、?敢為人先?、爭創(chuàng)一?流。用自?已的實際?行動為公?司、為員?工交上一?份滿意的?答卷！?汽車銷售?個人上半?年工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?一、上?半年的工?作總結(jié)：?1、整?個市場的?銷售情況?不理想沒?有達(dá)到預(yù)?期的目標(biāo)?，跟自身?業(yè)務(wù)能力?有莫大的?關(guān)系。下?半年將加?強自身各?方面知識?的學(xué)習(xí)，?整理工作?的套路，?總結(jié)以前?的各種經(jīng)?驗并分析?希望能夠?得出一套?適合自己?適合品牌?的工作方?法。2?、工作中?很多細(xì)節(jié)?沒有把握?好，導(dǎo)致?很多工作?都做了無?用功。爭?取以后把?每個細(xì)節(jié)?落到實處?，不好高?騖遠(yuǎn)，不?急不躁，?一步一個?腳印地把?每一個小?事做好。?3、在?工作過程?當(dāng)中沒有?把工作當(dāng)?著是自己?的一份事?業(yè)來經(jīng)營?，導(dǎo)致在?工作過程?中有些思?想方面的?停滯以及?行動方面?的懶惰。?下半年調(diào)?整好心態(tài)?，理好思?路，按照?公司的指?導(dǎo)思路去?調(diào)整。將?以一個積?極主動的?心態(tài)去面?對工作，?去迎接接?下來的挑?戰(zhàn)。4?、隨著工?作時間的?推移我學(xué)?到了很多?的東西，?也體會了?很多東西?。但是還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不?夠，各方?面的能力?還很欠缺?，對市場?的把握還?不夠，對?人情的關(guān)?系建立還?不到位。?多了解行?業(yè)相關(guān)的?一些信息?，了解市?場的動向?，競品的?相關(guān)信息?，以及人?與人怎么?處理關(guān)系?的方法。?二、下?半年的工?作計劃與?安排：?1、第三?季度：主?要是做好?市場網(wǎng)點?的開發(fā)以?及現(xiàn)有商?場銷售的?推動，為?讓其能夠?持續(xù)的銷?售打好基?礎(chǔ)。(?1)、加?強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場的開發(fā)?力度，增?加跑市場?的時間，?盡量少待?在公司，?提升市場?開發(fā)的成?功率。?(2)、?蒲江、仁?壽前期以?我們帶動?銷售為主?，就以擺?展做活動?的形式。?就是金堂?前期一樣?，一有機?會我們就?過去擺展?做活動，?讓其促銷?員認(rèn)識我?們，認(rèn)同?我們，喜?歡我們。?讓其能夠?正常的銷?售。(?3)、金?堂、資陽?應(yīng)做好相?應(yīng)的服務(wù)?(售前、?中、后)?與聯(lián)系，?保持高密?度的聯(lián)系?與溝通。?并把感情?進(jìn)一步加?深，時不?時做些獎?勵政策或?者一些客?情關(guān)系。?(4)?、在__?__月初?就定好中?秋與國慶?(中秋為?____?月___?_號與國?慶很近)?的活動方?案。所有?現(xiàn)有商家?做一次統(tǒng)?一的活動?，達(dá)到整?個市場一?盤棋，以?點帶面的?效果，借?機宣傳我?們的品牌?以及產(chǎn)品?。2、?第四季度?：為銷售?旺季，在?第三季度?的銷售情?況下提升?百分之5?0的銷量?。并做好?市場的強?勢推廣以?及各項服?務(wù)的跟進(jìn)?。(1?)、借助?我們現(xiàn)有?商場在當(dāng)?地的影響?力與號召?力，加大?對其周邊?地區(qū)以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?的輻射。?達(dá)到以點?帶面，面?面相連的?效果。?(2)、?分析第三?季度各個?地區(qū)的銷?售情況，?針對不同?的情況作?出相應(yīng)的?調(diào)整方案?，為旺季?的銷售打?好基礎(chǔ)，?達(dá)到壓貨?最大化的?目的。?(3)、?與商場和?工廠一起?做好市場?的推廣和?服務(wù)，加?強商場終?端形象的?建設(shè)為旺?季的銷售?打好基礎(chǔ)?。(4?)、各種?相關(guān)流程?的完善，?建立公司?與商場良?好的進(jìn)銷?通路。?3、緊跟?公司的發(fā)?展戰(zhàn)略步?伐，以公?司目標(biāo)為?最終工作?目標(biāo)。并?加強自身?業(yè)務(wù)能力?的提升，?以期跟上?公司的發(fā)?展所需。?4、積?極開動思?想，創(chuàng)造?性思維把?工作的每?一個細(xì)節(jié)?。汽車?銷售個人?上半年工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文（?三）轉(zhuǎn)?眼間，我?來到4S?店已經(jīng)三?個月了。?這期間，?從一個連?AT和M?T都不知?道什么意?思的汽車?菜鳥蛻變?成熟知汽?車性能的?業(yè)務(wù)員。?一切從零?開始，一?邊學(xué)習(xí)專?業(yè)知識，?一邊摸索?市場，遇?到銷售和?專業(yè)方面?的難點和?問題，我?都及時請?教有經(jīng)驗?的同事，?一起尋求?解決問題?的方案，?在此，我?非常感謝?部門同事?對我的幫?助！也很?感謝領(lǐng)導(dǎo)?能給我展?示自我的?平臺。?這三個月?時間，我?不僅僅學(xué)?會了基礎(chǔ)?的汽車知?識，同時?也對自己?的品牌有?了更深入?的了解，?使我深深?的愛上了?自己所從?事的工作?，自己所?銷售的汽?車。在我?心里只有?熱愛自己?的崗位才?能做好本?職工作。?短短的?三個月時?間，我明?白了做汽?車銷售單?憑自己的?熱愛是不?夠的，要?學(xué)會如何?進(jìn)行客戶?談判、分?析客戶情?況的。這?些是我一?個剛?cè)肼?的銷售員?從前所沒?經(jīng)歷過的?，而我們?老銷售員?在談判的?過程他們?常常會帶?著我這個?新人，學(xué)?習(xí)談判經(jīng)?驗，這點?我非常感?謝我的同?事們。所?以，到現(xiàn)?在我有難?以談的下?來的客戶?我會吸取?老銷售員?的談判技?巧，來進(jìn)?行談判。?現(xiàn)在汽?車銷售市?場競爭的?日益激烈?，擺在所?有銷售人?員面前的?是-平穩(wěn)?與磨礪并?存，希望?與機遇并?存，成功?與失敗并?存的局面?，所以擁?有一個積?極向上的?心態(tài)是非?常重要的?。而我?每一天應(yīng)?該從清晨?睜開第一?眼開始，?每天早上?我都會從?自己定的?歡快激進(jìn)?的鬧鈴聲?中醒來，?然后以精?神充沛、?快樂的心?態(tài)迎接一?天的工作?。如果我?沒有別人?經(jīng)驗多，?那么我和?別人比誠?信；如果?我沒有別?人單子多?，那么我?和別人比?服務(wù)。這?些一直是?我的工作?態(tài)度。我?相信只有?這樣才能?把工作完?成的更好??，F(xiàn)存?的缺點：?對于市?場的了解?還是不夠?深入，對?專業(yè)知識?掌握的還?是不夠充?分，在與?客戶的溝?通過程中?，缺乏經(jīng)?驗。在?銷售工作?中也有急?于成交的?表現(xiàn)，不?但影響了?自己銷售?業(yè)務(wù)的開?展，也打?擊了自己?的自信心?。我想在?以后的工?作中會摒?棄這些不?良的做法?，并積極?學(xué)習(xí)，請?教老銷售?員業(yè)務(wù)知?識，盡快?提高自己?的銷售技?能。下?半年工作?計劃公?司在發(fā)展?過程中，?我認(rèn)為要?成為一名?合格的銷?售員，首?先要調(diào)整?自己的理?念，和公?司統(tǒng)一思?想、統(tǒng)一?目標(biāo)，明?確公司的?發(fā)展方向?，才能充?分溶入到?公司的發(fā)?展當(dāng)中，?才能更加?有條不紊?的開展工?作。以下?是我__?__年的?工作計劃?：1.?繼續(xù)學(xué)習(xí)?汽車的基?礎(chǔ)知識，?并準(zhǔn)確掌?握市場動?態(tài)各種同?類競爭品?牌的動態(tài)?和新款車?型。實時?掌握汽車?業(yè)的發(fā)展?方向。?2.與客?戶建立良?好的合作?關(guān)系，每?天都建好?客戶洽談?卡，同時?對于自己?的意向客?戶務(wù)必做?到實時跟?進(jìn)，對于?自己的老?客戶也要?定時回訪?。同時，?在老客戶?的基礎(chǔ)上?能開發(fā)新?的客戶。?讓更多人?知道與了?解江淮車?，并能親?身體驗。?了解客戶?的資料、?興趣愛好?、家庭情?況等，挖?掘客戶需?求，投其?所好，搞?好客戶關(guān)?系，隨時?掌握信息?。我在這?里想說一?下：我會?要把B類?的客戶當(dāng)?成A類來?接待，就?這樣我才?比其他人?多一個A?類，多一?個A類就?多一個機?會。對客?戶做到每?周至少三?次的回訪?。3.?努力完成?現(xiàn)定任務(wù)?量，在公?司規(guī)定的?任務(wù)上，?要給自己?壓力，要?給自己設(shè)?定任務(wù)。?不僅僅要?努力完成?公司的任?務(wù)，同事?也完成自?己給自己?設(shè)定的任?務(wù)。我相?信有壓力?才有動力?。4.?對于日常?的本職工?作認(rèn)真去?完成，切?不可偷懶?，投機取?巧。5?.在業(yè)余?時間多學(xué)?習(xí)一些成?功的銷售?經(jīng)驗，最?后為自己?所用。?6.在工?作中做到?，勝驕敗?不餒