提高口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪家好？餐桌上的銷售技巧

新勵(lì)成軟實(shí)力培訓(xùn)，幫你快速提升口才，新勵(lì)成演講口才培訓(xùn)成立于2005年11月，是廣東及珠三角地區(qū)的大型口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也是國內(nèi)素質(zhì)教育培訓(xùn)工作的早期開創(chuàng)者之一！常年開設(shè)的課程有：當(dāng)眾講話、人際溝通、演講藝術(shù)、形象禮儀、說服力銷售、心理素質(zhì)訓(xùn)練等；同時(shí)，新勵(lì)成在人際溝通、口才演講等方面取得了驕人業(yè)績(jī)。提高口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪家好？餐桌上的銷售技巧提高口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪家好？餐桌上的銷售技巧有哪些？小餐桌容納大文章，寧可談天說地博古論今，莫要開門見山平鋪銷售。銷售是一項(xiàng)以人為核心的工作，而且銷售從來都避免不了一個(gè)問題，就是請(qǐng)客戶吃飯。吃飯人人都會(huì)，但是請(qǐng)客戶吃飯就不是一件簡(jiǎn)單的事了。有人說80%的單子都是在飯桌上簽的，其中并非沒有道理。特別是接觸客戶高層的時(shí)候，一些在正式場(chǎng)合不好說的事情，基本上都可以從飯桌上，或者比較輕松的私人環(huán)境來談。請(qǐng)高層吃飯是中國Sales比較常見的銷售手段，但是吃好這頓飯卻不是那么容易的，這里也有很多技巧和學(xué)問。我見過很多銷售人員請(qǐng)到高層客戶吃飯的時(shí)候，首先往餐桌前一坐，然后開始互相認(rèn)識(shí)一下，簡(jiǎn)單寒暄幾句之后Sales就非常迅猛地進(jìn)入主題，開始銷售產(chǎn)品了，但這是非常糟糕的做法，客戶會(huì)立刻就痙攣了?？蛻魰?huì)立刻產(chǎn)生抵觸情緒，就算Sales擺了一桌山珍海味，客戶也會(huì)有味同嚼蠟的感覺。雖然請(qǐng)客的初衷就是為了銷售產(chǎn)品，Sales心里也一定是很希望向客戶高層銷售自己的公司，但是在吃飯的過程中，千萬別單刀直入，這樣把客戶的胃口堵住了，根本就沒辦法繼續(xù)讓客戶吃下去。所以Sales要體會(huì)客戶的感覺，而且要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，就是在整個(gè)吃飯過程中前80%的時(shí)間不要談銷售，除非高層主動(dòng)和我們談。餐桌上應(yīng)該什么時(shí)候開始銷售，這是很難把握的問題。你說剛開始吃飯的時(shí)候不要馬上進(jìn)入主題，很多銷售也知道這一點(diǎn)，就是因?yàn)樗揽蛻魰?huì)反感在飯桌上談銷售，于是就遲遲不敢開口，最后吃完飯了卻什么都沒談，白請(qǐng)客了。其實(shí)就算飯桌上什么都沒說，也總比Sales上來就hardsale好。點(diǎn)睛之筆在茶點(diǎn)接觸客戶攻心為上其實(shí)吃飯是分時(shí)間段的，什么時(shí)間談什么話，這里有不少講究。開始的時(shí)候可能要天南海北聊聊天，彼此放松心態(tài)之后，在中間過程中可以談一些戰(zhàn)略性的話題，比如和公司業(yè)務(wù)有一點(diǎn)關(guān)系的事情，但是Sales要控制一下，不要說太明顯的話題，基本不要談自己要銷售什么東西。在早期階段的時(shí)候，Sales要做的是去發(fā)現(xiàn)。高層其實(shí)也想找到知己，在和Sales吃飯的時(shí)候，他也想知道Sales是否是一個(gè)和他能交流的人。這時(shí)候Sales千萬不要像卸車一樣，一下子把東西都灌輸給他。而最重要的時(shí)刻是在吃飯之后，這時(shí)候Sales一定要安排一個(gè)茶點(diǎn)時(shí)間，一般是5分鐘，這5分鐘才是高層真正做決策的時(shí)間。因?yàn)榇蠹以谥俺燥埖臅r(shí)候談的都是陽春白雪，或者是非常有前瞻性，思考性，拓展思維的話題，這讓雙方都很愉快。這些鋪墊性的談話要達(dá)到的目的就是爭(zhēng)取對(duì)方的信賴，或者讓他有點(diǎn)英雄見英雄的感覺。這時(shí)候再安排茶點(diǎn)時(shí)間，就是讓他對(duì)這份信賴做一份總結(jié)。而茶點(diǎn)又與正餐截然不同，這時(shí)候切入主題很自然，會(huì)讓客戶沒有防備感。而后面的5分鐘里，hardsale也是永遠(yuǎn)都不要的，因?yàn)楦邔佑肋h(yuǎn)喜歡做決定，永遠(yuǎn)不喜歡被迫做決定。什么叫被迫做決定？比如Sales說：“這是我們需要做的，希望你能同意?！边@就是讓客戶被迫要做決定。但是怎樣讓高層做決定，這茶點(diǎn)時(shí)間該說什么？這個(gè)時(shí)候Sales馬上要談到的是自己的貢獻(xiàn)！全世界只分為兩種人，一種叫富人，一種叫窮人。而富人談話永遠(yuǎn)談貢獻(xiàn)，包括成本和利潤(rùn)。高層在談話的時(shí)候，大多數(shù)都是在說自己給別人做的貢獻(xiàn)，他也希望別人給他做貢獻(xiàn)。所以我們作為供應(yīng)商就應(yīng)該提出貢獻(xiàn)，這時(shí)候Sales應(yīng)該說，“我有決心能做這件事，而且我能提供貢獻(xiàn)，希望你能夠考慮。”而且，千萬要主意的是，這之后不要制造新的問題，比如又開始談產(chǎn)品方案之類的東西，這會(huì)是很大的敗筆。找到高層的痛之后就不要再畫蛇添足，把痛分散了，高層也就不痛了。新勵(lì)成定位于成人和青少年提供自信心訓(xùn)練、演講、溝通、心理素質(zhì)、人際關(guān)系訓(xùn)練等個(gè)人軟實(shí)力提升的專業(yè)學(xué)訓(xùn)中心。從成立到現(xiàn)在，我們一直專注這個(gè)方向和推動(dòng)我們把課程品質(zhì)做好，做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)桿，幫助更多學(xué)員提升軟實(shí)力！如今，我們將延續(xù)卡耐基的精神，創(chuàng)民族教育品牌，我們的愿景和為之奮斗的目標(biāo)就是不斷推動(dòng)素質(zhì)教育前行的步伐，讓國家重視、社會(huì)重視、新勵(lì)成重視軟素質(zhì)教育，直到有一天，我們看到這種成功軟素質(zhì)成為一門正式的必修學(xué)科進(jìn)入中國青少年九年義務(wù)教育！57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610910108601437357284617088100343356110101152207216014916170881003433