中國女裝品牌經(jīng)營和發(fā)展之路

——中國女裝品牌經(jīng)營之路霓

裳

倩

影一、中國女裝市場分析目錄二、女裝未來發(fā)展趨勢三、女裝品牌經(jīng)營之路四、女裝品牌營運之道名詞解釋最早是買主和賣主聚集在一起進行交換的場所，經(jīng)濟學(xué)家將市場這一術(shù)語表述為賣主和買主的集合，包含三個主要因素：有某種需要的人，為滿足這種需要的購置能力和購置欲望，用公式表式：市場=人口+購置力+購置欲望市場中國女裝市場分析品牌是一個綜合復(fù)雜的概念。它首先是指商標(biāo)，是文字符號，是產(chǎn)品的總代表。包括產(chǎn)品特色、風(fēng)格、產(chǎn)品的市場定位、歷史聲譽、它的價格、它的檔次、它的店面色彩、它的效勞。總之，是她在顧客心中留下的烙印。比方，你們一閉上眼睛，大概就能浮現(xiàn)出目前某一個具體品牌的樣子……。品牌人口和城市我國人口眾多，目前大約13億，占世界人口五分之一；年齡結(jié)構(gòu)，其中兒童和青少年22.1%，成年70.4%，老年7.5%。其中成年女性占33%〔約4.3億人〕；城鎮(zhèn)化是我國未來生活環(huán)境形態(tài)結(jié)構(gòu)的必然趨勢；全國城市660個，其中東部287個，中部247個，西部126個城市密集度決定人口密度，人口密集度決定總體消費能力！中國女裝市場分析總量與個體全國服裝企業(yè)約5萬家，服裝品牌將近3萬個，女裝占比將近60%；女裝企業(yè)2021年年度總銷售收入超1000個億；其中年度銷售收入超過4億元的企業(yè)不超過10家；我們購置服裝不是出于生活的需要，而是出于情感的推動。中國女裝市場分析女裝產(chǎn)業(yè)群集聚地珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)；以服裝時尚文化為主要特征：金三角〔北京、上海、廣州、深圳〕；以產(chǎn)業(yè)鏈完整、以配套設(shè)施齊全為主要特征〔寧波、溫州、晉江〕；以加工出口服裝為主要特征〔廣東、福建二三類城市〕原材料生產(chǎn)大國，成衣制造大國，品牌初步形成，文化沉淀不夠中國女裝市場分析80年代1990-1995年期間1995年2000年-至今行業(yè)轉(zhuǎn)變服裝款式、品種單一，沒有品牌概念；品牌概念從國外引入北京、上海、廣州、深圳開始倡導(dǎo)；深圳開始強化品牌概念大量女裝品牌誕生，至今優(yōu)勝劣汰競爭劇烈。中國女裝市場分析一站式購物中心服裝業(yè)態(tài)劃分倉儲式平價超市大規(guī)模百貨公司〔專柜〕主題精品廣場〔店中店〕商業(yè)步行街〔專賣店〕品牌綜合店品牌折扣店中國女裝市場分析銷售模式直營〔直銷〕加盟〔經(jīng)銷〕托管聯(lián)營代理〔代理〕中國女裝市場分析兩種銷售業(yè)態(tài)模式分析專柜專賣店（店中店）1.前期投入少，風(fēng)險?。?.客流穩(wěn)定，商業(yè)氛圍成熟；3.品牌競爭激烈，促銷頻繁，負(fù)面影響大；4.資金周轉(zhuǎn)慢，結(jié)賬手續(xù)繁瑣；5.營業(yè)額容易沖高，但利潤空間小。1.前期投入大，風(fēng)險相對較大；2.顧客群需要較長時間培養(yǎng)，回報較慢；3.銷售網(wǎng)絡(luò)（價格和促銷方式）可自己撐控，不用受制于人；4.營業(yè)額穩(wěn)定，利潤空間較大；5.資金周轉(zhuǎn)快，但收銀工序需親自全程監(jiān)控。中國女裝市場分析女裝品牌市場分類運動裝休閑裝淑女裝職業(yè)裝禮服裝風(fēng)格年齡區(qū)域少女裝少淑裝大淑裝〔仕女/盛年〕大媽裝漢派杭派閩派粵派京派海派中國女裝市場分析杭派與粵派之爭杭派特點文化氣息濃、設(shè)計感強、定位年輕、面料環(huán)保、色系清晰。但品質(zhì)感不夠，品牌推廣、包裝沉淀不夠。產(chǎn)品設(shè)計定位局限?！采偈缪b強〕粵派特點時尚感較強、定位清晰、品牌意識強、營運能力強、企業(yè)管理能力較強。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重?！渤墒煅b強〕中國女裝市場分析

看中國女裝，看杭派女裝

看少淑女裝，看杭派女裝深厚的歷史沉淀和獨特的文化底蘊，造就了杭派女裝別具一格的品位。07年的時候杭州已有女裝生產(chǎn)企業(yè)2456家現(xiàn)在杭州女裝擁有“江南布衣〞“秋水伊人〞“三彩〞“衣香麗影〞“千百惠〞等多個中國著名商標(biāo)中國女裝市場分析看中國女裝，看深圳女裝

看成熟女裝，看深圳女裝數(shù)量

以全深圳市服裝行業(yè)3000多個企業(yè)來算，成熟女裝的企業(yè)至少在1000家以上，而且，深圳女裝在全國范圍內(nèi)有影響的品牌也是最多的。

影響力

就市場份額來說，成熟女裝在深圳的市場占有率約為80%以上，而在全國的女裝市場上，深圳的成熟女裝至少占到45%的市場份額。

中國女裝市場分析

深圳成熟女裝在設(shè)計和風(fēng)格上

一直都在引領(lǐng)

全國女裝潮流動向中國女裝市場分析一線最好的品牌并非是我們的競爭對手，但它們一定是值得我們參照的標(biāo)桿！

中國女裝市場分析首先我們看看在中國成熟女裝市場上做得最好的4個一線品牌……中國女裝市場分析1、白領(lǐng)

2、寶姿

3、哥弟

4、瑪絲菲爾

——北京商場數(shù)據(jù)顯示：前2個品牌是冠亞軍；后2名是提升速度最快，齊齊刷入前10名女裝銷量品牌。中國女裝市場分析接下來，

我們看看它們的產(chǎn)品和店鋪形象的表現(xiàn)〔局部〕……中國女裝市場分析白領(lǐng)春夏產(chǎn)品春夏產(chǎn)品秋冬產(chǎn)品秋冬產(chǎn)品明亮風(fēng)格，按照生活形態(tài)設(shè)計；吧臺式收銀臺，家居式休息區(qū)等。鏡面裝飾、加不銹鋼搭配，符合北方大氣風(fēng)格，從中的顏色及道具、食物〔紅酒、巧克力、香蕉等〕那么柔化店面空間，優(yōu)雅得體中國女裝市場分析寶姿約2/3純黑色背景〔應(yīng)該是黑色烤漆玻璃〕，1/3白色留白，整體店面按照LOGO自身特色設(shè)計，風(fēng)格一致，沉穩(wěn)有序。中國女裝市場分析哥弟深色主調(diào)，多以裝飾燈光打襯，少直射產(chǎn)品，以照成層次多間的豐富效果，突顯深厚內(nèi)涵。中國女裝市場分析瑪絲菲爾黑色，木質(zhì)，店鋪中間非常大，以營造顧客感覺自我為中心的良好心理暗示。中國女裝市場分析我們可以學(xué)習(xí)什么？白領(lǐng)——全部直營店經(jīng)營，所有店鋪均為大面積〔一般都超過200平方〕，以其老總苗鴻冰所言“領(lǐng)先顧客生活半步〞，打造高端女性理想生活形態(tài)的體驗式店鋪?？梢哉f，白領(lǐng)不是賣衣服，它是賣一種文化。缺點：正因為白領(lǐng)以直營方式開店，導(dǎo)致其開展不快，至今也僅是京城NO1女裝品牌，還沒跨過長江，占領(lǐng)南方市場。關(guān)鍵詞：直營店、大面積店、體驗文化、開展緩慢中國女裝市場分析寶姿——寶姿在90年代初進入中國，也正趕上職場成功女性階層的崛起，寶姿立即被中國女性奉為時尚圣經(jīng)。寶姿在國外已經(jīng)開始衰落，漸漸不為人知，但在中國卻被女性熱捧，這可以看出品牌定位的重要性。另外，我們可以在前面看出寶姿的店鋪圖片比其它3個品牌相差甚遠，這是因為寶姿采用了店鋪分級管理策略〔和哥弟一樣〕，我們看到的圖片是它的網(wǎng)絡(luò)店而并非形象店。

一般而言，成熟穩(wěn)健開展的服裝零售品牌會分為5級店鋪：形象店〔旗艦店〕、銷售店、網(wǎng)絡(luò)店、折扣店、培訓(xùn)店。注：不同級別的店鋪承擔(dān)不同的任務(wù)，正因為實行了店鋪分級管理，所以很好處理了代理商加盟商的關(guān)系，因此寶姿的開展遠超過白領(lǐng)。關(guān)鍵詞：定位準(zhǔn)確、店鋪分級管理、開展迅速中國女裝市場分析哥弟——

哥弟絕少打折，即使打折從來也僅是9折。連阿瑪尼都會打到5~6折，但哥弟在服裝界一提庫存人人恐慌，個個打折的大勢中能堅持不打折，而且開展勢態(tài)非常好。一方面不打折使得哥弟的顧客忠誠度非常之高，即使有庫存哥弟寧愿提高店員銷售提升鼓勵賣貨，也不打折；另一方面更重要的是它自身的策略使到產(chǎn)品銷售得非常好。在哥弟公司，陳列手冊厚達200多頁，而且從沒一個代理商在當(dāng)季結(jié)束前能拿到完整的當(dāng)季陳列手冊。它的陳列手冊是分頁拆下來隨箱送到店鋪，上面有新品介紹、新品展示技術(shù)、新品搭配擺設(shè)、櫥窗更換技巧等。在當(dāng)今中國服裝公司僅把陳列當(dāng)成美化形象的用途中，哥弟早就練成了陳列銷售技術(shù)?？梢哉f，陳列手冊在哥弟是一本不公開的秘籍。哥弟也是采用了和寶姿一樣的店鋪分級管理。所以我們會在不同地方看到它的形象有高中低檔之分。

關(guān)鍵詞：不打折、店鋪分級管理、陳列銷售技術(shù)中國女裝市場分析瑪絲菲爾——

瑪絲菲爾效勞的對象是25歲至55歲追求優(yōu)雅時尚的成功女性。它通過獨特的研究，以巧妙的款型與線條，藏拙出巧，重視青春優(yōu)雅的體形。每年向中國市場推出近2O00個款式，每款時裝在同一城市僅銷售十幾件、每家專柜、專賣店僅銷幾件、銷完不再生產(chǎn)，寧缺勿濫，瑪絲菲爾就是這么獨特?？梢哉f，它最值得學(xué)習(xí)的并非店鋪形象的打造，也并非市場店鋪管理，更非陳列技術(shù)，而是獨特的產(chǎn)品設(shè)計及開發(fā)速度。也正因為這點，使其開展比前三個品牌要快得多，上年已經(jīng)殺入北京商場銷售的前10名女裝。但其開展根底是建在產(chǎn)品上面。如果一個時尚零售品牌的建立是在其產(chǎn)品上面的，風(fēng)險無疑是非常的大。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)速度中國女裝市場分析哥弟寶姿瑪絲菲爾例外白領(lǐng)朗姿玖姿依戀歐時力江南布衣中國十大女裝分享中國女裝市場分析品牌競爭的三個階段形象時代心智時代產(chǎn)品時代中國女裝市場分析品牌競爭初級階段：產(chǎn)品時代隨著競爭程度與層次的增高，競爭對手模仿速度加快，僅僅是款式、價格、質(zhì)量已不能完全有效解決銷售難題！款式價格質(zhì)量中國女裝市場分析品牌競爭開展階段：形象時代英國廣告之父大衛(wèi)·奧格威大衛(wèi)·奧格威的品牌形象理論隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加強，消費者對品牌的理性選擇減弱；人們同時追求功能及感性利益，廣告應(yīng)著重賦予品牌更多感性利益；任何一那么廣告，都是對品牌形象的長期投資。中國女裝市場分析“心智階梯〞原理：為方便購置，消費者會在心智中形成一個優(yōu)先選擇的品牌序列——產(chǎn)品階梯，當(dāng)產(chǎn)生相關(guān)需求時，依序優(yōu)先選購。比方說你要買衣服，在你的潛意識中就會出現(xiàn)一個衣服選購的品牌類別階梯，通俗地說，出現(xiàn)一張購物單，指引、標(biāo)準(zhǔn)著你的購置行為，并決定你是否接受新的產(chǎn)品信息。品牌競爭提升階段：心智時代定位之父杰克·特勞特中國女裝市場分析品牌競爭提升階段：心智時代信息時代人們的心智模式最終只有兩個品牌〔二元法那么〕一個品類最多只能容納七個排斥信息定位自動將信息簡化歸類中國女裝市場分析現(xiàn)狀帶給我們何種啟示？三流企業(yè)注重產(chǎn)品二流企業(yè)注重形象一流企業(yè)注重推廣初級階段開展階段提升階段中國女裝市場分析二、女裝未來發(fā)展趨勢目錄一、中國女裝市場分析三、女裝品牌經(jīng)營之路四、女裝品牌營運之道中國女裝產(chǎn)品消費趨勢女裝未來開展趨勢隨著女性經(jīng)濟實力的不斷增加，她們的消費觀念不斷變化，品牌意識更加強烈。配合多種不同需求的消費群體，女裝品牌效應(yīng)會更加明顯。1女裝市場更加細分化服裝已成為表達自我個性及自我追求的外在顯示，選擇自己喜歡的個性化服裝是一種主流時尚。個性化服務(wù)將逐浙深入，除量體裁衣、量身定做以外，專門設(shè)計等深層次個性化服務(wù)也將成為消費主流。2女裝個性化、時尚化日益凸顯國際服裝休閑潮流經(jīng)久不衰，休閑風(fēng)格的設(shè)計將逐步滲透到服裝市場的各個領(lǐng)域，現(xiàn)代社會的職業(yè)女裝在緊張工作之余渴望回歸大自然輕松自然的心境3休閑女裝繼續(xù)旺銷4健康服裝成為消費亮點人們現(xiàn)在日益追求舒適、休閑、有品位的生活方式，對服裝需求也有相應(yīng)的變化，從市場消費情況來看，以天然面料為主的服裝將持續(xù)為女性所青睞。5女裝市場更注重配飾產(chǎn)品開發(fā)配飾產(chǎn)品是女裝深度消費不可缺少的工具6農(nóng)村消費市場大力開發(fā)2009-2010年中國城市化發(fā)展的宏觀背景仍然向好，中國城市化進程會繼續(xù)推進，2010年將成為我國城市化發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折年。隨著城市化進程的不斷深入，農(nóng)村女性的消費觀念不斷變化，將成為不可小覷的消費人群信息化技術(shù)的采用，供給鏈系統(tǒng)優(yōu)化自主化創(chuàng)新及吸收再創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)備研發(fā)工業(yè)化、信息化革新女裝未來開展趨勢資本時代來臨行業(yè)提純，大浪淘沙資本運作，上市融資女裝未來開展趨勢新興市場及消費模式出現(xiàn)網(wǎng)上商城：淘寶、當(dāng)當(dāng)、優(yōu)衣庫等

網(wǎng)購成為未來消費的又一大主力消費模式主力消費群：20—35歲時尚群體訂制—量體裁衣男裝尤為突出，女裝也開始涉及。主要消費群體為成功人士、高級白領(lǐng)高檔寫字樓、高級酒店、品牌專賣店女裝未來開展趨勢國際攻略國際品牌加緊中國攻勢中國企業(yè)謀求國際之路女裝未來開展趨勢案例說明中國服裝類上市公司：

運動裝：李寧、安踏、中國動向；

男士休閑裝：七匹狼；羽絨服：波司登；

男士正裝：雅戈爾、杉杉股份、報喜鳥等；

女裝和女鞋：寶姿國際、威絲曼、江蘇三友、百麗；

目前，國際二、三線品牌也紛紛盯住中國大市場，看好中國這塊大蛋糕。女裝未來開展趨勢市場細分經(jīng)濟危機前—高含金量經(jīng)濟危機后—時尚度，快速更新女裝未來開展趨勢冷靜的分析

理智的選擇明智的放棄女裝未來開展趨勢總結(jié)選擇最適宜的生存和開展空間，是每個人以及每個企業(yè)最智慧的開展之道！女裝未來開展趨勢三、女裝品牌經(jīng)營之道目錄一、中國女裝市場分析二、女裝未來發(fā)展趨勢四、女裝品牌營運之道女裝品牌經(jīng)營之道調(diào)研定位方案實施總結(jié)調(diào)整實施調(diào)整定位時代定位的本質(zhì)：占有心智模式定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。在顧客心智中完成注冊競爭的本質(zhì)：心智資源之爭女裝品牌經(jīng)營之道在顧客心智中完成注冊去屑黑發(fā)營養(yǎng)專業(yè)柔順洗發(fā)水的心智資源海飛絲奧妮夏士蓮潤妍潘婷飄柔沙宣女裝品牌經(jīng)營之道品牌定位的力量搶占消費者認(rèn)知第一原那么理論！競爭的本質(zhì)：心智資源之爭一個品牌的定位就是它的品牌基因女裝品牌經(jīng)營之道獨特品牌主張：通過每那么廣告都向顧客提出同一個主張這個主張必須是競爭對手所不能或不曾提出的這個主張必須有足夠的銷售力，才能打動顧客女裝品牌經(jīng)營之道品牌定位品牌定位的力量：

1.搶占消費者認(rèn)知第一原那么理論！2.跟風(fēng)必將付出沉重代價！3.每個成功者都有自己的個性和主張及價值觀，品牌也一樣！4.您的品牌要在某個點上搶占第一！女裝品牌經(jīng)營之道品牌定位年齡定位風(fēng)格定位價格定位一個服裝企業(yè)如果沒有清晰的品牌定位就像一個盲人戰(zhàn)士勇敢上戰(zhàn)場！女裝品牌經(jīng)營之道品牌定位--年齡細分少女裝淑女裝熟女裝仕女裝女裝品牌經(jīng)營之道品牌定位--風(fēng)格細分還有哪些服裝風(fēng)格是空檔？是做空檔還是做補位，還是迎難而上？是先做全季性品牌，還是先做全國性品牌？是要選擇表達多元化的生活方式，還是生活方式中的一種特定場景？女裝品牌經(jīng)營之道是要遍地開花，還是要穩(wěn)坐釣魚臺？是先要跑馬圈地，還是要精耕細作？有了清晰的風(fēng)格定位，你到底是想掙快錢，還是想掙慢錢？品牌定位--價格細分女裝品牌經(jīng)營之道市場定位推廣模式渠道模式盈利模式女裝品牌經(jīng)營之道市場定位--推廣模式女裝品牌經(jīng)營之道品牌推廣的費用重心變化啟動期：30%消費者，70%經(jīng)銷商；成熟期：30%經(jīng)銷商，70%消費者；女裝品牌經(jīng)營之道什么的產(chǎn)品決定什么樣的渠道，不一樣的渠道一定需要不一樣的產(chǎn)品去支撐。商場專柜與直營專賣店永遠都像手心和手背一樣難分輕重。市場定位--渠道模式女裝品牌經(jīng)營之道是直營好過加盟，還是加盟快過直營？是做品牌延伸好，還是做多品牌運作好？或者，我們還有更多的方法先讓我們的企業(yè)立足，立足后再談開展，至于是先做大，還是先做強，只是一個先后順序的問題。聯(lián)營托管市場定位--渠道模式女裝品牌經(jīng)營之道一類城市做形象，樹標(biāo)桿，適合直營店推廣；二三類城市多開店，開好店，適合加盟代理合作；直營的核心是人才，加盟的核心是資金；適宜的渠道模式是針對品牌定位來調(diào)整的。市場定位--渠道模式女裝品牌經(jīng)營之道產(chǎn)品定價合作條件績效考核貨品管理VIP管理市場定位--盈利模式女裝品牌經(jīng)營之道市場定位準(zhǔn)確的市場定位，決定了品牌的最后走向；市場定位可以做階段性的調(diào)整，但不要做顛覆性的變化衣櫥——衣柜——衣架女裝品牌經(jīng)營之道市場定位操盤手的市場敏銳度注定了品牌是否運作成功60%以上的可能性！小結(jié)女裝品牌經(jīng)營之道加盟商經(jīng)營之道小地方多品牌運作，開大店，綜合店大地方少品牌經(jīng)營，多開店，多元店女裝品牌經(jīng)營之道企業(yè)經(jīng)營之道產(chǎn)品、人才、機制哪個更重要？剩者為王——堅持就是勝利！沒有誠信的個人和企業(yè)都將走不長遠，曇花一現(xiàn)的勝利，只代表一時的狀態(tài)，能夠源遠流長持續(xù)開展的企業(yè)，必定是勇于承擔(dān)社會責(zé)任，敢于突破現(xiàn)狀，主動積極創(chuàng)新的團隊！女裝品牌經(jīng)營之道進行科學(xué)的渠道規(guī)劃設(shè)計加強渠道診斷加強渠道治理品牌突圍品牌之路在何方？未來我們應(yīng)該怎么做？女裝品牌經(jīng)營之道中國女裝現(xiàn)階段主流開展方向哪些目標(biāo)消費群體才是我們的主流方向？女裝品牌經(jīng)營之道“她們〞是誰？女裝品牌經(jīng)營之道25-45歲，也就是1965-1985出生的一群人。

我們可以看到這年齡層中的顧客群至少涵蓋了3個時代：60年代、70年代、80年代?？缍确浅Ｖ?，一個品牌必須抓住主力顧客帶，才能更好地塑造品牌魅力。

所以，從1965-1985中，我們可以看出最集中的時段是在60年代末和整個70年代，她們的年齡現(xiàn)在是31-45歲。

女裝品牌經(jīng)營之道她們的時尚生活是怎樣的？女裝品牌經(jīng)營之道60年一直到七十年代的大局部時間服裝主流是

人們稱為“老三套〞的

中山裝、青年裝及軍便裝。

沒有選擇的

藍黑灰綠女裝品牌經(jīng)營之道70年代末

最摩登的服裝就是的

確涼的襯衫、假領(lǐng)子、

喇叭褲、長傘裙

女裝品牌經(jīng)營之道80年代厚墊肩、蝙蝠衫、健美褲、連衣裙、花毛衣等成為所向披靡的時尚

女裝品牌經(jīng)營之道她們的青春生活，她們的摩登時代……女裝品牌經(jīng)營之道她們，六七十年代女性70年代是一個淳樸的年代，而這個年代出生的人，更是由一個淳樸的年代進入一個變革時代。這一代人有人平步青云，有人懷才不遇。有人歡笑，也有人哭泣。她們在生活中承受著不同的壓力、感受著不同的遭遇。生活對他們來說，變化太快！今天，出生于70年代30-40歲之間的人，逐漸跳上了潮頭，占據(jù)了橋頭堡，成為了社會的“白骨精〞(白領(lǐng)、骨干、精英分子)，在承擔(dān)責(zé)任的同時，她們也成為時下消費的中流砥柱。而60年代的人那么大都開始享受豐收的果實。女裝品牌經(jīng)營之道

生活富裕，能經(jīng)常消費起1000-5000元服飾的女性。

她們，又是怎樣的一群人？

女裝品牌經(jīng)營之道◆無論是讀過大學(xué)，還是只上過中學(xué)，年輕時生活在那個時代的她們，無論是自己打拼，還是陪丈夫奮斗，她們?nèi)缃窨芍^是苦盡甘來。

◆因為經(jīng)濟的開展，她們或者她們的老公大多成為時代的精英和社會的支柱。◆到如今的21世紀(jì)，她們領(lǐng)略了人前風(fēng)光，也讓她們懂得如今生活得之不易。她們把希望寄托在下一代，現(xiàn)在她們的孩子正在成長，在她們的生活中，原先的焦點是丈夫，繼而是兒女，現(xiàn)在開始回歸到自身來。

◆當(dāng)她們開始回憶自身，童年時的黑白記憶，年輕時的忙碌日子，富裕后的培育孩子，開始發(fā)現(xiàn)屬于自身的內(nèi)容卻很少。

60年代的她們是一群拿著現(xiàn)金，卻不知如何揮霍讓自己生活充實的一群人。70年代的她們是追逐風(fēng)氣，享受對自己褒獎的一群人。80年代前期的她們更是主張個性解放、追崇時尚自由。她們都是這個社會，真正完全有支配力的消費主體！女裝品牌經(jīng)營之道這個時代的人是號稱“長在紅旗下〞的一代；這個時代的人是親歷了打破“鐵飯碗〞不吃“大鍋飯〞的一代；這個時代的人是深刻體驗方案經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的一代；這個時代的人是懂得追求美和個性的一代！女裝品牌經(jīng)營之道“有品牌者得市場，有渠道者得天下〞服裝經(jīng)銷商一定要把生意當(dāng)作一個事業(yè)來對待。雖然說市場的空間是無限的，但挑戰(zhàn)跟機遇并存，服裝市場中的每一個企業(yè)和經(jīng)銷商，要在開展的過程中探索和挖掘?qū)儆谧约禾厣慕?jīng)營渠道，渠道有了，品牌將不會再遠！品牌之路在何方？女裝品牌經(jīng)營之道目錄一、服裝業(yè)態(tài)開展趨勢一、中國女裝市場分析二、女裝未來發(fā)展趨勢三、女裝品牌經(jīng)營之路四、女裝品牌營運之道銷售環(huán)境探討非正常營銷理念產(chǎn)生

女裝品牌營運之道41、顧客滿意等于“0〞2、與時俱進的顧客滿意3、如何超越顧客滿意4、120銷售法那么的影響力可以簡單的理解成為每天的銷售額銷售額＝進店人數(shù)×成交率〔進店顧客成交比率〕×成交單價〔每位顧客的平均消費單價〕共同探討業(yè)績提升的方法何謂業(yè)績？女裝品牌營運之道4影響業(yè)績提升的原因銷售技巧售后效勞儀容儀表促銷活動店鋪形象貨品陳列產(chǎn)品風(fēng)格產(chǎn)品價格。。。。。。女裝品牌營運之道4業(yè)績提升的切入點貨品顧客人員促銷信息店鋪女裝品牌營運之道4店鋪定位在你的城市建立地標(biāo)，你是無可取代絕對的唯一和第一。案例分享：兩間80平米雙門面店鋪，兩個年代的經(jīng)營策略演變。女裝品牌營運之道4銷售人才的特質(zhì)性格外向主動溝通熱愛裝扮出身普通學(xué)歷中等珍惜工作女裝品牌營運之道4信息管理跟進數(shù)據(jù)報表新款上市分析暢滯銷分析銷售分析客流分析店鋪日志女裝品牌營運之道4促銷管理提升品牌知名度、影響力、美譽度；拓展客戶群體、延伸購置面；提升產(chǎn)品銷售，沖擊銷售目標(biāo)；清理庫存產(chǎn)品；與競爭對手搶占市場女裝品牌營運之道4促銷規(guī)劃的六個法那么不做師出無名的促銷方案明確的促銷起止時間,不可任意延長或縮短簡單明了的促銷方案,防止模棱兩可的字眼同時做的促銷最多不超過兩種預(yù)想好促銷結(jié)束后的措施明確促銷期間的業(yè)績提升要求和反響分析促銷只能是錦上添花不能是雪中送炭！女裝品牌營運之道4專賣店活動方式周年店慶裝修清倉新店〔裝〕

開業(yè)換季促銷專賣店女裝品牌營運之道4商場活動方式商場店慶節(jié)慶促銷新柜進駐換季促銷商場女裝品牌營運之道4活動方式戶外特賣虛擬節(jié)日其他方式會員促銷聯(lián)合促銷節(jié)慶促銷社區(qū)促銷女裝品牌營運之道4活動產(chǎn)品按性質(zhì)劃分：

特價產(chǎn)品

殘次樣品

庫存滯銷

人氣特供

局部正價

特殊訂單特價產(chǎn)品樣品庫存滯銷部分正價特殊訂單人氣特供女裝品牌營運之道4一個沒有品牌價值的產(chǎn)品未來在市場中將很難生存促銷活動反思賣了什么產(chǎn)品促銷活動類似強心針，但是多了就麻痹起到什么作用女裝品牌營運之道4不同商品流階段適用促銷方法參考銷補期前段

清貨期銷補期后段

全線特價買減精選貨品調(diào)價買減多件折扣買贈禮品買送等值產(chǎn)品買一送一買贈低值產(chǎn)品全品類折扣精選貨品調(diào)價付費贈送多件折扣單品類折扣組合捆綁折扣現(xiàn)金抵用券現(xiàn)金抵用券積分促銷流動特賣會VIP特賣會品牌體驗限時搶購積分促銷主題促銷主題促銷限時搶購女裝品牌營運之道4顧客是……

顧客是商業(yè)經(jīng)營中最重要的人；顧客是導(dǎo)購員、商店經(jīng)理和所有者薪水的來源；顧客是商店各種經(jīng)營活動的血液；顧客是商店的一個組成局部，不是局外人；顧客不會無事登門，是為買而來；顧客不是冷血動物，而是擁有七情六欲的普通人；顧客不是我們與之爭論或與之斗爭的人；顧客是我們應(yīng)當(dāng)給予最高禮遇的人。女裝品牌營運之道4效勞心態(tài)

讓每一個進店的人笑著離開我們要勇于面對各種問題，用我們的真誠感動所有的人我們要把銷售任務(wù)變成一種樂趣，變成每個人都發(fā)自內(nèi)心的一個快樂的行為，懷著感謝的心情去經(jīng)營我們要時刻告誡自己：為顧客創(chuàng)造價值，就是相信我們的產(chǎn)品，相信我們的理念女裝品牌營運之道4效勞理念我堅信我所銷售的產(chǎn)品和提供的效勞對顧客是百利而無一害的我堅信我一定能做到對顧客承諾的一切我堅信我所提供的銷售是幫助顧客得其所欲的過程我喜歡幫助顧客得其所欲并樂在其中我堅信我夠?qū)Ｗ⑽覉孕盼ㄓ行袆臃侥軐崿F(xiàn)夢想達成目標(biāo)女裝品牌營運之道4日常如何維護：★隨時作出響應(yīng)

★消費回訪

★始終如一

第四步：積極建立與老顧客的情感聯(lián)系渠道?！锔星橥顿Y：建立"自己人效應(yīng)"★在乎顧客的心理感受第一步：將效勞的理念真正的深植每個員工的心中第二步：站在顧客的角