短視頻運(yùn)營投手常犯的45個錯誤

短視頻運(yùn)營投手常犯的45個錯誤一個沒跑飛過賬戶的投手

都不是一個好投手1.直播間引流選了淺層目標(biāo)：進(jìn)入/點(diǎn)擊。錯以為這些淺層流量能帶來自然流量，結(jié)果這些人都是大拇指，記住，投流，只選深度目標(biāo)：成交下單。（淺層目標(biāo)狗都不投）2.以為計(jì)劃人群圈的越細(xì)致，賬戶流量越精準(zhǔn)，錯！人群越小，賬戶越跑不出去，一個投手，連錢都花不出去，跟沙雕有什么區(qū)別。人群小，沒有量，成本反而高了。3覺得出價低，成本就低！錯！計(jì)劃建立過少，出價太低，賬戶跑都跑不出去。出價高不代表高成本！高出價系統(tǒng)給量優(yōu)質(zhì)！計(jì)劃搭建要適當(dāng)加點(diǎn)放量計(jì)劃跟極速計(jì)劃的自動出價計(jì)劃。余額太低導(dǎo)致賬戶消耗不起來，不進(jìn)行及時充值，做投放膽子越小越跑不出去。余額剛開始測試不需要多，5000已經(jīng)足夠，起量后，每天余額要保持日均消耗以上。5.選擇了錯誤的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，導(dǎo)致計(jì)劃跑飛。小數(shù)點(diǎn)出錯一位，一刀下去跑虧一套房，開啟計(jì)劃前，先檢查一遍計(jì)劃狀態(tài)，出價的小數(shù)點(diǎn)，避免出錯！6.玩自然流量用絕對低價去起號，放了幾萬單福利品，導(dǎo)致整個賬戶都是低價標(biāo)簽，玩付費(fèi)流量計(jì)劃出價過高，導(dǎo)致賬戶整體轉(zhuǎn)化成本拉不下來。不管付費(fèi)還是自然流，只有相對價，沒有絕對價。7.忽略店鋪體驗(yàn)分對千川賬戶的影響，評分低也瞎幾把投，評分低于4.6分，先去拉分，單量太多，建議停90天直接起新號，口碑分低于4.6都要硬著拉高出價去投流，這是個錯誤的操作。（直播掛的鏈接對應(yīng)的店鋪是低分店鋪，導(dǎo)致第二天口碑分降得很快）8.千川投流忘記檢查抖音號違規(guī)限流了，啥都干了，還不進(jìn)人！第一時間去檢查違規(guī)問題，正常情況下是很難完全不曝光出去的，評分跟違規(guī)問題是首先要排除的。9.計(jì)劃一定要不斷建立優(yōu)化，不能老是想著一個計(jì)劃跑到底，每天都要建新計(jì)劃，老計(jì)劃第二天不跑是很正常的，心態(tài)要放寬！牢記：今天建計(jì)劃不夠狠，明天地位就不夠穩(wěn)。天諾第一奧義，高產(chǎn)老母豬，生產(chǎn)隊(duì)的驢！10.千川計(jì)劃建立需要有耐心，不能不停開了又關(guān)，要讓計(jì)劃有學(xué)習(xí)期，牢記：讓子彈飛一會！不要輕易停/輕易關(guān)！用人不疑，疑人不用。11.前一天的計(jì)劃跑不動不要緊，第二天繼續(xù)跑。數(shù)據(jù)低于500消耗，分析點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率沒有什么意義，跑賬戶一定要學(xué)會讓子彈飛一會。牢記：別一驚一乍的！12.計(jì)劃在跑的過程中，不要輕易修改出價和預(yù)算，整天一遇到成本飄就去調(diào)價格.牢記：每一次修改出價，都代表著一個新的人群開啟，尤其是在賬戶模型不穩(wěn)定的時間！13.開播上了福利品，先不要開千川，等正價再開。牢記：一千川，一人群，干直播的時候，不要用一個千川號去跑兩個不同客單價且跨度很大的產(chǎn)品！最好一個品一個千川戶，但是多個品跑圖文在同一個千川戶里跑并沒有太多直接影響。（圖文跟直播區(qū)別比較大）14.付費(fèi)流量跟免費(fèi)流量是獨(dú)立的，他不會直接影響，但是會間接影響，比如付費(fèi)流量如果轉(zhuǎn)化不了的話，也會壓制自然流量。付費(fèi)流量如果轉(zhuǎn)化得好，持續(xù)推人，這個羊群效應(yīng)也能提高自然流量的轉(zhuǎn)化力！15.計(jì)劃不要到直播結(jié)束后才關(guān)閉，因?yàn)橛杏嗔肯模梢蕴崆瓣P(guān)閉計(jì)劃，讓余量消耗掉。16.預(yù)算不能一下子設(shè)置太滿，容易導(dǎo)致一下子空消耗。天諾老吳常說通投拉滿999，999是測試出來好的素材后，再拉滿的！17.消耗不能到接近計(jì)劃預(yù)算才去加上預(yù)算，會影響消耗速度。預(yù)算調(diào)控要在消耗至60%左右就可以開始做出判斷！18.不要覺得低客單低利潤的產(chǎn)品就投不了流，這是一個錯誤的認(rèn)知！牢記：連老婆都可以花錢買，萬物皆可投流！無非是出價高低，介入付費(fèi)的時間，怎么介入罷了！任何優(yōu)秀的直播間，都可以通過付費(fèi)再重新做一遍！19.不要相信系統(tǒng)顯示的建議出價，因?yàn)樾聭舳紱]有出價模型的.按照自己的實(shí)際情況去出價，按盈虧線去評估自己的出價，不要盲目高價20.一看到高成本計(jì)劃，立馬就關(guān)掉。一個優(yōu)秀的投手，要根據(jù)計(jì)劃的綜合，要學(xué)會看計(jì)劃綜合情況，成本只是其中一項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)并不是全部，不要成本高就立馬關(guān)閉，譬如有一些計(jì)劃是有賠付的計(jì)劃！21.計(jì)劃里太多地域限制，導(dǎo)致計(jì)劃沒有競爭力，完全消耗不動.解決物流問題，可以用云倉去代發(fā)解決偏遠(yuǎn)地區(qū)，但是這些區(qū)域盡可能不要屏蔽，計(jì)劃前期建模需要他們！22.創(chuàng)意分類不能都是放在一個上面，要多點(diǎn)進(jìn)行測試。創(chuàng)意標(biāo)簽建議填滿20個，讓系統(tǒng)更好地識別你售賣的產(chǎn)品。創(chuàng)意標(biāo)簽選滿20個，例如：10個行業(yè)標(biāo)簽(美白牙齒、清新口氣)，5個人群標(biāo)簽(老婆、小姨子)，5個熱點(diǎn)標(biāo)簽(818、暑假)23.付費(fèi)流并不是完全不管人貨場，不要覺得花錢了就可以肆意妄為，有錢可以任性，但不能喂別人吃屎，時刻叮囑自己：好的人貨場有更好的轉(zhuǎn)化，才促進(jìn)計(jì)劃消耗。優(yōu)質(zhì)素材，才能有高消耗，高投產(chǎn)。興趣電商：素材決定命運(yùn)，消耗改變?nèi)松?4.計(jì)劃要有規(guī)律地命名，不要總是數(shù)字，讓自己也看不明白什么時候建的計(jì)劃，目的是什么.計(jì)劃命名規(guī)律：時間+目的+操作人+備注25.千川投放過程中，要時刻關(guān)注視頻的評論，有差評的時候，記得去進(jìn)行隱藏。26.圖文和直播不能用同一個抖音號進(jìn)行，反而容易導(dǎo)致賬戶成本比較高。圖文的人群跟直播的人群是不一樣的人群。同一個賬戶一起跑，容易導(dǎo)致模型錯亂27.不能建太多下單計(jì)劃，會出現(xiàn)比較多未支付的訂單。計(jì)劃基建要以成交為第一奧義。28.直播開始前計(jì)劃就得提前過審素材，尤其是短視頻引流，帶有對比跟功效的都會比較慢，審核不是你家開的，要積極溝通，積極送審等待29.不要一直只用一個千川賬戶去投放直播間，不同的千川賬戶有不同的效果的，牢記：做自然流抖音號不值錢，做付費(fèi)流千川戶不值錢，多開戶，不行就換了！30.一個抖音號的直播標(biāo)簽跟視頻標(biāo)簽是獨(dú)立的，即直播做得再好，你發(fā)視頻依舊還是500流量起步，同理，你視頻上熱門，直播間也不一定會上熱門。31.千川極速版能跑的動，專業(yè)版并不一定跑的動。放量投放不一定成本就高于控成本投放，高價計(jì)劃不一定跑的贏低價計(jì)劃。慣性思維去理解投流，這個是大忌。32把成交計(jì)劃跟roi計(jì)劃的賠付規(guī)則混在一起，成交計(jì)劃和支付roi計(jì)劃的賠付規(guī)則是不一樣的，這個是需要注意的，真金白銀要熟讀規(guī)則。33.除了預(yù)算以外，出價及定向不要隨意修改，如果要修改，一天不要超過2次，否則會失去系統(tǒng)賠付；34.計(jì)劃起來了成本特別高隨手就關(guān)了，新手常犯看戶錯誤，千萬不要慌，滿足賠付的話，他會慢慢降低成本接近你的出價的。35.爆款視頻生命周期有限，但計(jì)劃衰退了并不是要放棄，可以復(fù)制出來提高出價培養(yǎng)新計(jì)劃，一般爆款素材會在3天后出現(xiàn)掉量狀況，但只要每天用新計(jì)劃去"激活"它，即便沒有大爆量，但至少可以穩(wěn)定跑量。36.計(jì)劃的roi低了不要立即降低出價，這是很傷計(jì)劃的。計(jì)劃ROl低了不要著急關(guān)，控預(yù)算給計(jì)劃回流的空間提升ROl，如∶ROI要求1.5，如果ROl低于1的計(jì)劃及時控制預(yù)算；37.不同的投手有不同的投放水平，作為老板，一個直播間可以讓3-5個投手去進(jìn)行投放測試，雞蛋多放幾個籃子，多嘗試。38.廣告組單一，廣告組之間是有權(quán)重的，剛開始一個新戶，可以建3-5個廣告組，放同樣的計(jì)劃進(jìn)去。39.對于計(jì)劃出現(xiàn)“內(nèi)容審核”只是不能進(jìn)入“內(nèi)容流量池”而已，不要立馬關(guān)停它。這種一樣是可以在“廣告流量池”跑的。只有出現(xiàn)“廣告審核”這種他才不能跑的。40.批量刪除或不處理“不過審的計(jì)劃”不會影響賬戶，但重復(fù)撞審對賬戶影響很大的，甚至?xí)艿椒鈶舻奶幚怼?/p>

41.計(jì)劃出現(xiàn)了審核建議不要刪除掉，出審核計(jì)劃的計(jì)劃不一定不會跑，即使修改優(yōu)化即可。這種可以讓直客去反復(fù)提審，直客在廣審的作用是很大的，42.投放一個多品直播間，排品如果售賣客單價相差太大的時候，建議開場低價拉完極速流后，后面全部正價平播。售賣不同產(chǎn)品的抖音號不要在同一個千川賬戶里跑，會導(dǎo)致模型比較混亂。43.直播間無法承接流量不要總是怪投手的問題，要分析主播和產(chǎn)品是否存在其他問題，素材做得如何。一個思路不清晰的直播帶貨老板干帶貨，將帥無能累死三軍！44.賬戶的roi不要只看直接支付roi，要看總支付roi，因?yàn)榭傊Ц秗oi是包含間接支付的訂單的。45.做