珠寶策劃方案實(shí)施方案（4篇）

第10頁共10頁珠寶策劃方?案實(shí)施方案?(一)公?司基本情況?對(duì)成立時(shí)?間、注冊(cè)資?本、經(jīng)營產(chǎn)?品、員工規(guī)?模等進(jìn)行簡?要介紹。?(二)產(chǎn)品?/服務(wù)介紹?對(duì)公司主?要的產(chǎn)品和?系列服務(wù)進(jìn)?行簡要描述?。(三)?行業(yè)/市場(chǎng)?分析對(duì)行?業(yè)狀況、市?場(chǎng)容量、市?場(chǎng)發(fā)展前景?、消費(fèi)者接?受程度進(jìn)行?簡要分析。?(四)業(yè)?務(wù)現(xiàn)狀對(duì)?市場(chǎng)份額、?客戶數(shù)量簡?要分析。?(五)財(cái)務(wù)?分析公司?成立以來累?計(jì)投入、產(chǎn)?出、本年度?收入及利潤?。(六)?融資計(jì)劃?融資金額、?參股比例、?融資期限、?退出方式。?第一部分?、公司概況?(一)公?司介紹詳?細(xì)介紹公司?背景、規(guī)模?、團(tuán)隊(duì)、資?本構(gòu)成。?1、主要股?東股東名?稱、出資額?、出資形式?、股份比例?、聯(lián)系人、?聯(lián)系電話。?2、團(tuán)隊(duì)?介紹對(duì)每?個(gè)核心團(tuán)隊(duì)?成員在技術(shù)?、運(yùn)營或管?理方面的經(jīng)?驗(yàn)和成功經(jīng)?歷進(jìn)行介紹?。3、組?織結(jié)構(gòu)4?、員工情況?(二)經(jīng)?營財(cái)務(wù)歷史?(三)外?部公共關(guān)系?戰(zhàn)略支持?、合作伙伴?等。(四?)公司經(jīng)營?戰(zhàn)略近期?及未來__?__年的發(fā)?展方向、發(fā)?展戰(zhàn)略和要?實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)?。第二部?分、產(chǎn)品及?服務(wù)(一?)珠寶首飾?制造產(chǎn)品、?服務(wù)介紹。?(二)珠?寶首飾制造?核心競(jìng)爭力?或技術(shù)優(yōu)勢(shì)?。(三)?珠寶首飾制?造產(chǎn)品專利?和注冊(cè)商標(biāo)?。第三部?分、行業(yè)及?市場(chǎng)(一?)行業(yè)情況?珠寶首飾?制造行業(yè)發(fā)?展歷史及趨?勢(shì)，進(jìn)入該?行業(yè)的技術(shù)?壁壘、貿(mào)易?壁壘、政策?限制。(?二)市場(chǎng)潛?力對(duì)珠寶?首飾制造市?場(chǎng)容量、市?場(chǎng)發(fā)展前景?、消費(fèi)者接?受程度和消?費(fèi)行為進(jìn)行?分析。(?三)行業(yè)競(jìng)?爭分析主?要競(jìng)爭對(duì)手?及其優(yōu)劣勢(shì)?進(jìn)行對(duì)比分?析，包括性?能、價(jià)格、?服務(wù)等方面?。(四)?收入(盈利?)模式業(yè)?務(wù)收費(fèi)、收?入模式，從?哪些業(yè)務(wù)環(huán)?節(jié)、哪些客?戶群體獲取?收入和利潤?。(五)?市場(chǎng)規(guī)劃?公司未來_?___年的?銷售收入預(yù)?測(cè)。(融資?不成功情況?下)第四?部分、營銷?策略(一?)珠寶首飾?制造目標(biāo)市?場(chǎng)分析。?(二)珠寶?首飾制造客?戶行為分析?。(三)?珠寶首飾制?造營銷業(yè)務(wù)?計(jì)劃。(?1)建立銷?售網(wǎng)絡(luò)、銷?售渠道、設(shè)?立代理商、?分銷商方面?的策略。?(2)廣告?、促銷方面?的策略。?(3)產(chǎn)品?/服務(wù)的定?價(jià)策略。?(4)對(duì)銷?售隊(duì)伍采取?的激勵(lì)機(jī)制?。(四)?珠寶首飾制?造服務(wù)質(zhì)量?控制。第?五部分、財(cái)?務(wù)計(jì)劃請(qǐng)?提供如下財(cái)?務(wù)預(yù)測(cè)，并?說明預(yù)測(cè)依?據(jù)：未來?____年?珠寶首飾制?造項(xiàng)目資產(chǎn)?負(fù)債表。?未來___?_年珠寶首?飾制造項(xiàng)目?現(xiàn)金流量表?。未來_?___年損?益表。第?六部分、融?資計(jì)劃(?一)融資方?式詳細(xì)說?明未來階段?性的發(fā)展需?要投入多少?資金，公司?能提供多少?，需要投資?多少。融資?金額、參股?比例、融資?期限。(?二)資金用?途(三)?退出方式?第七部分、?風(fēng)險(xiǎn)控制?說明該珠寶?首飾制造項(xiàng)?目實(shí)施過程?中可能遇到?的風(fēng)險(xiǎn)，及?其應(yīng)對(duì)措施?。包括：技?術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市?場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管?理風(fēng)險(xiǎn)、政?策風(fēng)險(xiǎn)等。?珠寶策劃?方案實(shí)施方?案（二）?一、銷售觀?念：當(dāng)柜?臺(tái)銷售員面?對(duì)一位有潛?力的購買顧?客時(shí)，每一?位營業(yè)員都?應(yīng)該做到如?下幾點(diǎn)：?1.面帶微?笑2.儀表?整潔3.注?意傾聽對(duì)方?的話4.推?薦商品的附?加值5.需?求消費(fèi)者最?時(shí)尚最關(guān)心?的話題拉攏?消費(fèi)者二?、了解商品?的特點(diǎn)：?作為銷售員?，了解商品?的基本知識(shí)?的目的是為?了幫助建立?顧客的購買?信心，以促?進(jìn)銷售1.?以商品的品?質(zhì)問題向顧?客說明珠寶?玉器的價(jià)值?，全球第一?家買賣包回?收的保障性?2.就商品?的特別之處?作為顧客有?價(jià)值的有點(diǎn)?進(jìn)行說明?三、了解顧?客1.顧?客購買的主?要障礙(1?)對(duì)珠寶首?飾缺乏信心?，(2)對(duì)?珠寶商缺乏?信心2.?顧客的類型?：了解顧客?是什么類型?的人，是與?顧客做成生?意的基礎(chǔ)。?要了解顧客?可以從這幾?方面著手：?(1)認(rèn)?真觀察;(?2)交談與?聆聽3.?顧客的購買?動(dòng)機(jī)4.?顧客的購買?過程：(?1)產(chǎn)生欲?望(2)收?集信息(3?)選擇貨品?(4)購買?決策(5)?購后評(píng)價(jià)?四、銷售常?用語作為?珠寶行的員?工，使用專?業(yè)規(guī)范的銷?售常用語，?不但可以樹?立品牌形象?，也能建立?顧客的購買?信心。因此?，要求每一?位營業(yè)員使?用一下常用?語：1.?顧客進(jìn)店時(shí)?的招呼用語?：您好!您?早歡迎光臨?您想要些什?么?我能為?你做什么??請(qǐng)隨便看看?請(qǐng)您稍后對(duì)?不起，讓您?久等了歡迎?您下次光臨?，再見2?.展示貨品?時(shí)的專業(yè)用?語介紹珠?寶的專業(yè)用?語：ABC?貨等等誰才?增值3.?柜臺(tái)禮貌用?語(1)?這是一件精?美的禮品，?我給你包裝?一下。(?2)這是您?的發(fā)票，您?收好。(?3)收您多?少元，找您?多少元，謝?謝。4.?顧客走時(shí)的?禮貌用語?(1)真遺?憾，這次沒?有您滿意的?貨品，歡迎?下次再來。?(2)新?貨到了(指?圈改好后)?，我們會(huì)馬?上給您電話?。(3)?這里是一份?介紹珠寶知?識(shí)和珠寶保?養(yǎng)得小冊(cè)子?，送給您?五、售中服?務(wù)1.顧?客進(jìn)店：不?管手頭有任?何工作，都?應(yīng)該放下手?中的工作。?面帶微笑，?親切的問候?：您好(早?上好，中午?好，下午好?，晚上好)?您選點(diǎn)什么?，請(qǐng)隨便挑?選，有喜歡?的可以試戴?一下。2?.當(dāng)顧客顯?示興趣時(shí)，?要做到對(duì)貨?品的熟悉能?馬上拿出顧?客所感興趣?的貨品。?3.展示推?薦(1)?輕拿輕放：?可顯示出的?貴重與導(dǎo)購?的素質(zhì)，也?可以讓顧客?試戴時(shí)小心?注意(2?)觀察顧客?：臉型手型?皮膚的顏色?著裝習(xí)慣，?有助于向顧?客介紹款式?并可以顯示?出導(dǎo)購的專?業(yè)。(3?)推薦時(shí)要?以顧客喜歡?的款式為主?，不能強(qiáng)行?改變顧客的?意愿這樣很?容易導(dǎo)致交?易的失敗，?可以在銷售?過程中適當(dāng)?提出一些自?己的意見和?見解。珠?寶策劃方案?實(shí)施方案（?三）一、?促銷目的?通過“浪漫?七夕夜”這?一主題，緊?緊抓住圍繞?“有情人”?這一心理，?展開商品促?銷和活動(dòng)促?銷，以吸引?客流，提高?知名度，達(dá)?到銷售的目?的。大力推?出“降價(jià)風(fēng)?暴”的降價(jià)?促銷活動(dòng)，?讓消費(fèi)者感?到真正的降?價(jià)優(yōu)惠。?二、促銷時(shí)?間___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日三?、宣傳檔期?____?年____?月____?日—___?_月___?_日四、?促銷主題?1.示愛有?道降價(jià)有理?2.備足?禮物讓愛情?公告全世界?五、商品?促銷“七?夕情人節(jié)”?是一個(gè)特殊?的節(jié)日，是?有情人贈(zèng)送?禮品的節(jié)日?，因此商品?促銷應(yīng)以“?情物禮品”?為主題，飾?物禮品、定?情信物、鮮?花、精品系?列等。各?店應(yīng)做好商?品的創(chuàng)意陳?列和突出重?點(diǎn)陳列，以?保證節(jié)日商?品達(dá)到銷售?。1、商?品特價(jià)情?人節(jié)期間，?對(duì)于店內(nèi)積?壓商品整理?歸類，設(shè)立?特價(jià)區(qū)，此?部分產(chǎn)品可?借此次活動(dòng)?之勢(shì)，保本?銷售，讓銷?費(fèi)者感到真?正實(shí)惠。?2、主題陳?列：___?_月___?_日—__?__月__?__日各?店于正門口?顯眼位置做?情人節(jié)系列?商品主題陳?列，可以充?分利用廚窗?擺放，如沒?有廚窗的店?面可陳列醒?目位置。?要求：a?、情人節(jié)主?題陳列，以?店內(nèi)精美飾?品為主要陳?列對(duì)象b?、各店必須?包裝至少_?___份以?上的“飾品?套系”用于?主題陳列?六、“濃情?頭飾花束”?1、以頭?飾為主，現(xiàn)?價(jià)按原有價(jià)?位6-7折?出售，美術(shù)?筆手寫醒目?價(jià)簽，凡購?買飾品__?__元以上?的顧客均贈(zèng)?鮮花一支。?2、制作?“濃情頭飾?花束”售價(jià)?表提前準(zhǔn)?備包裝盒，?包裝紙，做?好包裝工作?。3、免?費(fèi)送貨服務(wù)?，要求飾品?超過___?_元，送貨?范圍不超過?____公?里。七、?活動(dòng)促銷：?1情人氣?球?qū)?duì)碰?制作___?_個(gè)，氣球?用于門店情?人節(jié)氣氛布?置及購物贈(zèng)?送(門店自?行安排)。?費(fèi)用__?__元/套?。2、會(huì)?員卡贈(zèng)送?凡購買情人?節(jié)系列商品?(不限金額?)，即可贈(zèng)?送會(huì)員卡一?張。(時(shí)間?：____?月____?日—___?_日)注?意做好會(huì)員?卡資料登記?工作。八?、宣傳為?加強(qiáng)活動(dòng)的?影響力，要?做好相關(guān)宣?傳，以吸引?更多的顧客?積極的參與?到節(jié)日促銷?當(dāng)中來。加?盟店可在當(dāng)?地自由選擇?媒體。例：?晚報(bào)、電視?臺(tái)字幕、D?M投遞等等?。1、宣?傳廣告語?色彩跳躍的?____飾?品鮮艷的?色彩，精致?的做工，來?自韓國的設(shè)?計(jì)。情人節(jié)?期間，這樣?的飾物會(huì)不?會(huì)再興起一?股流行風(fēng)??快來看看這?些高貴、可?愛漂亮的飾?品吧!與?眾不同的情?人節(jié)送什?么才是與眾?不同的，送?什么禮物才?能博美女一?笑?又省錢?又體面的禮?物，請(qǐng)看H?AFACE?推薦的寶貝?飾品吧……?九、店內(nèi)?布置1、?備足禮物讓?愛情公告全?世界門前寫?真招帖。?a.店門口?美術(shù)筆手寫?招貼(含優(yōu)?惠策略的具?體內(nèi)容);?b.彩色?橫幅一條：?內(nèi)容為“示?愛有道!降?價(jià)有理之降?價(jià)風(fēng)暴”;?c.購買?或租用心形?氣球做店面?裝飾;2?、柜臺(tái)和店?面內(nèi)外的衛(wèi)?生：要整潔?，門窗玻璃?一定要干凈?，一塵不染?。3、在?這里還是要?特別提到服?務(wù)質(zhì)量一定?要切實(shí)提高?。十、聯(lián)?合經(jīng)營與?當(dāng)?shù)仵r花店?達(dá)成合作協(xié)?議，相互提?供商品，以?增加雙方銷?售量。如?購買___?_元鮮花，?贈(zèng)由___?_提供的飾?品一份或會(huì)?員卡;在?____購?____元?飾品，贈(zèng)由?____鮮?花店提供的?鮮花或優(yōu)惠?卡。珠寶?策劃方案實(shí)?施方案（四?）一.活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日-?____月?____日?二.活動(dòng)?主題：端午?節(jié)“鏈”結(jié)?顧客心三?.活動(dòng)內(nèi)容?：1.“?鏈”結(jié)顧客?心：__?__月__?__日-_?___月_?___日凡?購買___?_元以上加?____元?錢即送18?K鏈一條?(素金不參?與優(yōu)惠活動(dòng)?)2.端?午節(jié)舊飾換?新顏：在?端午節(jié)期間?，顧客可將?以前的的首?飾拿到__?__珠寶專?賣店/柜換?取新的首飾?，只收取加?工費(fèi)，同時(shí)?免費(fèi)提供清?洗服務(wù)(非?____珠?寶店/柜購?買的鉆飾也?可參加)，?使所有首飾?“舊貌換新?顏”。四?.活動(dòng)宣傳?與推廣在?當(dāng)?shù)匕l(fā)行量?的日?qǐng)?bào)或晚?報(bào)刊登活動(dòng)?宣傳廣告，?主題是《端?午節(jié)‘鏈’?結(jié)顧客心》?，內(nèi)容包括?“端午節(jié)‘?鏈’結(jié)顧客?心”、“端?午節(jié)舊飾換?新顏”等活?動(dòng)的參與細(xì)?則;在各?地電視臺(tái)做?活動(dòng)宣傳廣?告，還可在?黃金時(shí)間以?字幕的形式?在電視臺(tái)上?做“端午節(jié)?‘鏈’結(jié)顧?客心”、“?端午節(jié)舊飾?換新顏”活?動(dòng)的意義、?參與細(xì)則、?各地專店/?柜地址及電?話的詳細(xì)廣?告。在店?前做好活動(dòng)?宣傳海報(bào)或?____展?架，在柜臺(tái)?安排活動(dòng)咨?詢員并設(shè)立?咨詢電話方?便顧客咨詢?;五.活?動(dòng)控制與評(píng)?估1.在?活動(dòng)中做好?顧客咨詢及?到達(dá)人數(shù)、?活動(dòng)參加人?數(shù)、購買?人數(shù)、銷售?額等做好詳