《跨境電商選品維度與技巧》 課件 第1、2章 跨境電商亞馬遜平臺現(xiàn)狀及特點分析、跨境電商亞馬遜平臺選品特點分析

跨境電商選品維度與技巧CONTENTS目錄跨境電商亞馬遜平臺簡介及規(guī)則跨境電商亞馬遜平臺現(xiàn)狀分析跨境電商亞馬遜企業(yè)盈利模式跨境電商亞馬遜平臺與其他電商平臺的區(qū)別第一章

跨境電商亞馬遜平臺現(xiàn)狀及特點分析01跨境電商亞馬遜平臺簡介及規(guī)則亞馬遜公司（簡稱Amazon），是美國最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，總部位于華盛頓州的西雅圖。亞馬遜及其平臺銷售商為客戶提供數(shù)百萬種全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和游戲、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾鞋包、珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、汽車及工業(yè)產(chǎn)品等?？缇畴娚虂嗰R遜平臺簡介及規(guī)則--平臺簡介平臺產(chǎn)品分類服飾和美妝個護類廚房家居和玩具類跨境電商亞馬遜平臺簡介及規(guī)則--平臺簡介平臺產(chǎn)品分類電腦辦公類戶外運動和游戲類跨境電商亞馬遜平臺簡介及規(guī)則--平臺簡介平臺產(chǎn)品分類電子類食品和家電類Amazon由杰夫·貝佐斯（JeffBezos）于1995年7月16日創(chuàng)立，最早名為Cadabra，最早是網(wǎng)絡(luò)書店。1995年7月，貝佐斯以地球上孕育最多種生物的亞馬遜河重新命名。公司原于1994年在華盛頓州登記，1996年時改為德拉瓦州登記，并在1997年5月15日上市第一階段：成為基本的網(wǎng)絡(luò)書店（1995-1997年）跨境電商亞馬遜平臺簡介及規(guī)則--平臺簡介1.亞馬遜的發(fā)展史亞馬遜公司的最初計劃是在4到5年之后開始有營利，但2000年的網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅，反而促使亞馬遜公司平穩(wěn)成長的風格成為佳話。亞馬遜公司開始朝著多元化的產(chǎn)品銷售方向發(fā)展，售賣的產(chǎn)品從音樂CD、錄影帶和DVD到軟件、家電、廚房項目、工具、草坪和庭院項目、玩具、服裝、體育用品、鮮美食品、首飾、手表、健康和個人關(guān)心項目、美容品、樂器等諸多類別第二階段:成為最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商（1997--2001年）跨境電商亞馬遜平臺簡介及規(guī)則--平臺簡介1.亞馬遜的發(fā)展史2001年起始，除了宣傳是最大的網(wǎng)絡(luò)零售商外，亞馬遜同時將“最以客戶體驗為中心的公司”（theworld’smostcustomer-centriccompany）確立為發(fā)展目標。此年，亞馬遜大規(guī)模開放第三方賣家平臺，并開始進軍服裝零售行業(yè)的發(fā)展，規(guī)模僅次于沃爾瑪。與此同時，亞馬遜的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)也在不斷擴大規(guī)模，銷售額占到了美國服裝行業(yè)、鞋類以及配飾的1/3以上。第三階段：成為：最以可以客戶為中心的企業(yè)“（2001至今）跨境電商亞馬遜平臺簡介及規(guī)則--平臺簡介1.亞馬遜的發(fā)展史跨境電商亞馬遜平臺簡介及規(guī)則--平臺簡介2.亞馬遜平臺特點亞馬遜平臺強調(diào)以客戶體驗為中心，以產(chǎn)品為根本，讓客戶以最方便、最便捷、最快速、最低價獲得更好的產(chǎn)品。0102亞馬遜物流FBA幫助賣家輕松運營北美站消費者高度信任亞馬遜目前亞馬遜主要開通了以下七大站點、覆蓋17個國家：①北美站（包括美國、加拿大、墨西哥），一直都是眾多賣家開始跨境電商之旅的起點，同時，也是中國賣家優(yōu)先選擇的海外站點。②歐洲站（英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭）③日本站（日本）④澳洲站（澳大利亞）⑤印度站（印度）⑥中東站（阿聯(lián)酋、沙特）⑦新加坡站（新加坡）跨境電商亞馬遜平臺簡介及規(guī)則--平臺規(guī)則1.Listing頁面規(guī)則Listing頁面簡單來說就是一個產(chǎn)品的頁面，主要呈現(xiàn)產(chǎn)品信息，通過Listing頁面向客戶傳達產(chǎn)品信息，如：產(chǎn)品標題，圖片，賣點，價格，評價，QA，A+等賣家通過分析競爭對手的Review評論的數(shù)量，可以大致判斷競爭對手listing的上架時間，或者是可以借助一些亞馬遜運營工具來查詢對手的數(shù)據(jù)，根據(jù)競爭對手產(chǎn)品的留評數(shù)量和頻率給自己的listing作改變以及布局，估算出自己的listing推廣的時間與計劃。然后制定具體的運營方案，增加Review數(shù)量和店鋪銷量。評價（Review）對于一些新手賣家來說，可以優(yōu)先從銷量略優(yōu)于自己的賣家（比如說比自己店鋪多20個產(chǎn)品的listing，或者是Review數(shù)量比自己產(chǎn)品多的）身上尋找亮點，從事跨境電商的朋友們要知道現(xiàn)在新賣家需要比老賣家花更多的時間和心思將細節(jié)做到極致，這樣才能有機會讓自己的listing排名靠前。Listing內(nèi)容對于亞馬遜平臺而言，新的listing一旦出單，很快就會有排名的。面對這樣的listing，可以跟蹤觀察競爭對手排名的升降，檢測其每日銷量的變化，進而分析該產(chǎn)品listing排名的增長規(guī)律，通過一系列分析，可以幫助自己后期做好備貨以及推廣上的規(guī)劃。Listing排名Listing排名依據(jù)銷量銷量直接影響到亞馬遜收取的銷售傭金,所以銷量越高排名越靠前，曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率也越高好評率亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑與購物體驗滿意度,賣家需要努力擁有更高的星級評價Ratings和Feedback庫存數(shù)量庫存是一個檢驗產(chǎn)品可否做長期銷售戰(zhàn)略的指標，通過對不同銷售水平的listing中庫存數(shù)量的對比，可以判斷出這個產(chǎn)品的市場壽命周期，進而決定自己的備貨數(shù)量以及出售周期績效訂單缺陷率、預(yù)配送取消率、延遲發(fā)貨率、有效最終率、退貨不滿意率、商品政策合規(guī)性等亞馬遜廣告亞馬遜廣告主要有3種類型：商品推廣廣告、品牌推廣廣告、展示型推廣廣告，而且這三種展示的廣告位置都是不同的。另外，這三種廣告類型的收費規(guī)則也不一樣跨境電商亞馬遜平臺簡介及規(guī)則--平臺規(guī)則跨境電商亞馬遜平臺簡介及規(guī)則--平臺規(guī)則2.賬戶管理規(guī)則

賬號管理規(guī)則也是亞馬遜平臺的注冊規(guī)則，亞馬遜店鋪的注冊難度比國內(nèi)外的其他平臺都要高關(guān)聯(lián)亞馬遜賬戶關(guān)聯(lián)亞馬遜賣家無法開設(shè)多個賬號亞馬遜賬號關(guān)聯(lián)的后果亞馬遜賬號關(guān)聯(lián)因素避免亞馬遜賬號關(guān)聯(lián)的方式知識產(chǎn)權(quán)保護跨境電商亞馬遜平臺簡介及規(guī)則--平臺規(guī)則3.收款支付制度最常見的幾種第三方收款方式：萬里匯(WorldFirst)、派安盈(Payoneer)、連連(Lianlian)、PingPong等背景：螞蟻集團費率：0.30%萬里匯派安盈連連PingPong背景：官方推薦費率：1%背景：中國知名企業(yè)費率：0.40%背景：國際知名企業(yè)費率：0.40%跨境電商亞馬遜平臺簡介及規(guī)則--平臺規(guī)則4.物流服務(wù)

亞馬遜在全世界有著超過120個以上的運營倉儲中心，這些運營倉儲中心的作用就是囤積貨物。亞馬遜賣家可以提前將自己的產(chǎn)品儲存在亞馬遜的倉庫中心，當客戶下單的時候亞馬遜倉庫工作人員會自動幫賣家安排揀貨打包，派送發(fā)貨，最后買家簽收，這就是亞馬遜FBA(FulfillmentbyAmazon）模式

亞馬遜還有一種FBM運營模式，指的是有些中小型賣家因為資金周轉(zhuǎn)不過來或者是沒有自己的貨源渠道等，所以選擇做自發(fā)貨FBM（FulfillmentbyMerchant）模式，在買家下單之后，賣家再采購商品回來進行打包、貼快遞單后通過國際物流發(fā)送到國外客戶手里。亞馬遜物流服務(wù)（FulfilmentbyAmazon，簡稱FBA）是指由亞馬遜提供的物流配送業(yè)務(wù)。亞馬遜物流（FBA）優(yōu)勢跨境電商亞馬遜平臺簡介及規(guī)則--平臺規(guī)則01幫助提高商品銷量02客單價和復購率03更高的轉(zhuǎn)化率04可以參加亞馬遜旺季促銷05配送時效快，消費者體驗好067×24天全天候?qū)I(yè)客服服務(wù)07降低因物流原因?qū)е碌闹胁钤u08FBA不斷推出越來越多新的付費增值服務(wù)跨境電商亞馬遜平臺簡介及規(guī)則--平臺規(guī)則4.物流服務(wù)亞馬遜物流的功能、服務(wù)和費用亞馬遜物流功能亞馬遜物流服務(wù)全球開店亞馬遜合作承運人計劃多渠道訂單配送亞馬遜物流貼標服務(wù)亞馬遜物流預(yù)處理服務(wù)亞馬遜物流重新包裝服務(wù)庫存配置服務(wù)人工處理服務(wù)掃碼貼標跨境電商亞馬遜平臺簡介及規(guī)則--平臺規(guī)則4.物流服務(wù)物流費用月度庫存?zhèn)}儲費長期倉儲費退貨處理費亞馬遜物流費用工具計劃外服務(wù)費用移除訂單費用和棄置訂單費用超額庫存附加費產(chǎn)品策略（Product)定價策略（Price)跨境電商亞馬遜平臺簡介及規(guī)則--平臺規(guī)則5.營銷策略亞馬遜采用了價格折扣策略。所謂價格折扣策略是指賣家為了刺激消費者增加購買，在商品原價格上給以一定的折扣。它通過擴大銷量來彌補折扣費用和增加利潤。市場供需關(guān)系產(chǎn)品的各項成本對產(chǎn)品利潤的預(yù)期亞馬遜致力于成為全球最“以客戶體驗為中心”的公司。目前已成為全球電商種類最多的網(wǎng)上零售平臺。亞馬遜和其他賣家提供數(shù)百萬種獨特的全新、翻新及二手商品等。同時，在各個頁面板塊中也很容易看到其他幾個頁面重要內(nèi)容，它將不同的產(chǎn)品進行分類，并對不同的產(chǎn)品實行不同的營銷對策和促銷手段。通過產(chǎn)品線的擴張和區(qū)域擴展，亞馬遜由最初的圖書音像領(lǐng)域擴展到圖書、音像、軟件、圖書、影視、手機數(shù)碼、家電、玩具、健康、美容化妝、鐘表首飾、服飾箱包、鞋靴、運動、食品、母嬰、戶外和休閑等等領(lǐng)域，為消費者提供了大量的豐富的產(chǎn)品。促銷策略（Promotion)02跨境電商亞馬遜平臺現(xiàn)狀分析跨境電商亞馬遜平臺現(xiàn)狀分析跨境電商洗牌內(nèi)卷貫穿整個行業(yè)貿(mào)易戰(zhàn)導致國際貿(mào)易形式多變03跨境電商亞馬遜企業(yè)盈利模式跨境電商亞馬遜企業(yè)盈利模式亞馬遜主要通過以下這幾個渠道盈利：亞馬遜商店、Prime訂閱、Alexa系統(tǒng)、Kindle內(nèi)體銷售、圖書出版、音樂和視頻制作等。亞馬遜商品從亞馬遜半年報中，2021上半年Amazon年銷量68.3億，同比增長10.76%。其中，Amazon自營銷量16.9億，Amazon第三方賣家銷量51.4億。Alexa智能家居系統(tǒng)亞馬遜銷售和Alexa智能家居系統(tǒng)，Alexa智能音響的價格從$40-$200不等，使用支持亞馬遜Alexa設(shè)備不需要支付月費亞馬遜Prime亞馬遜Prime是亞馬遜出售的訂閱服務(wù)，費用是按年或者按月收費，每月$12.99或每年$119。Kindle亞馬遜憑借Kindle產(chǎn)品成為數(shù)字圖書平臺的領(lǐng)導者，雖然大多數(shù)人認為亞馬遜以成本價或者虧本銷售的價格出售Kindle，但是亞馬遜通過廣告和媒體銷售盈利。KDP出版Amazon是寫作者使用KDP自行出版和按需要印刷的最大平臺之一。亞馬遜視頻亞馬遜視頻是每月$9的另外一種訂閱服務(wù)，這種訂閱服務(wù)允許用戶觀看電影和電視節(jié)目亞馬遜音樂亞馬遜音樂每月收費$7.99或者每年$79，除了訂閱費用之外，亞馬遜還通過發(fā)行獨立音樂來盈利?？缇畴娚虂嗰R遜企業(yè)盈利模式亞馬遜商店是亞馬遜收入很大的一部分，根據(jù)不同的站點，零售銷售的費用有所不同。兩者主要區(qū)別專業(yè)賣家（Professional）個人賣家（Individual）傭金一般為8%-15%一般為8%-15%店租費用39.99USD/Month0.99USD/SoldListing數(shù)量無限制100Units/3MonthsGiftService/Promotion促銷YESNOReport報銷/相關(guān)表格上傳YESNO付費廣告（CPC）YESNOFBA亞馬遜物流YESYES兩者主要區(qū)別專業(yè)賣家（Professional）個人賣家（Individual）傭金一般為8%-15%一般為8%-15%店租費用25￡/Month0.75￡/SoldListing數(shù)量無限制100Units/3MonthsGiftService/Promotion促銷YESNOReport報銷/相關(guān)表格上傳YESNO付費廣告（CPC）YESNOFBA亞馬遜物流YESYES兩者主要區(qū)別專業(yè)賣家（Professional）個人賣家（Individual）傭金一般為8%-15%一般為8%-15%店租費用4900日元/Month100日元/SoldListing數(shù)量無限制100Units/3MonthsGiftService/Promotion促銷YESNOReport報銷/相關(guān)表格上傳YESNO付費廣告（CPC）YESNOFBA亞馬遜物流YESYES北美站歐洲站日本站04跨境電商亞馬遜平臺與其他電商平臺的區(qū)別跨境電商亞馬遜平臺與其他電商平臺的區(qū)別隨著科學技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，跨境電商有眾多平臺猶如雨后春筍，諸如Amazon,eBay,AliExpress,wish,Walmart，Poshmark，Zulily，OfferUp，Etsy，Newegg等等；然而Amazon與這些平臺有什么不同之處呢？WalmartOfferUpPoshmarkZulilyWish創(chuàng)立于2011年，是全球最大的社交時尚服裝電商平臺之一母嬰用品美國團購網(wǎng)站，創(chuàng)辦時間是2009年12月，總部位于西雅圖快速崛起的二手交易平臺，用戶通過平臺完成閑置物品的交易，該款應(yīng)用程序以操作簡單、安全性高著稱成立于2011年，是一個主營低價商品的B2C全球電商平臺，同時是一個新興電商平臺是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，憑借多年的線下零售經(jīng)驗及品牌口碑，沃爾瑪已經(jīng)成長為美國名列前茅的電商平臺跨境電商亞馬遜平臺與其他電商平臺的區(qū)別隨著科學技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，跨境電商有眾多平臺猶如雨后春筍，諸如Amazon,eBay,AliExpress,wish,Walmart，Poshmark，Zulily，OfferUp，Etsy，Newegg等等；然而Amazon與這些平臺有什么不同之處呢？AliExpresseBayEtsyNewegg是一家銷售電腦、電子設(shè)備、通信產(chǎn)品的跨境電商平臺，該平臺同時還在加拿大、澳大利亞、中國建立了分站和運營團隊創(chuàng)立于1995年，是一個面向全球消費者的線上購物以及拍賣網(wǎng)站，全球擁有美國、加拿大、奧地利、比利時、法國、中國、德國、愛爾蘭、意大利、荷蘭等24個國家的獨立站點網(wǎng)絡(luò)商店平臺，以手工藝成品買賣為主要特色，曾被紐約時報拿來和eBay，Amazon和“祖母的地下室收藏”比較阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”1.簡析跨境電商亞馬遜平臺的的盈利模式是怎樣的？2.梳理亞馬遜平臺賬號注冊流程？3.概括跨境電商亞馬遜平臺的主要特點。4.用自己的理解來總結(jié)分析跨境電商的未來發(fā)展趨勢。復習思考題跨境電商選品維度與技巧CONTENTS目錄第二章

跨境電商亞馬遜平臺選品特點分析跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀跨境電商亞馬遜平臺逐漸重視對品牌賣家的保護跨境電商亞馬遜平臺產(chǎn)品高品質(zhì)高利潤的特性跨境電商亞馬遜平臺個站點熱銷產(chǎn)品分析跨境電商亞馬遜平臺產(chǎn)品的更新迭代01跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀

跨境電商在近幾年來，可謂是悄然崛起，許多人都還沒有反應(yīng)過來，跨境電商已經(jīng)超過了10萬億元的規(guī)模。跨境電商之所以復雜，是因為跨境電商分為跨境進口和跨境出口，而跨境進口又分為跨境進口零售B2C和跨境進口批發(fā)B2B；跨境出口也分為跨境出口零售B2C和跨境出口批發(fā)B2B。以天貓國際為代表的跨境進口零售平臺，已經(jīng)成為全球最大的跨境進口零售平臺，而出口則同樣以阿里集團的速賣通和阿里巴巴國際站、亞馬遜等領(lǐng)跑市場?？缇畴娚淘诔隹诜矫婵焖僭鲩L，跨境出口賣家在原先的南方地區(qū)向中西部地區(qū)發(fā)展。隨著國際市場的不斷開拓，互聯(lián)網(wǎng)科技的進步與發(fā)展，國家對外開放政策的支持，進口貿(mào)易的發(fā)展空間得到進一步提升。然而，伴隨著跨境電商的飛速發(fā)展，也帶動了大多數(shù)人從事跨境電商行業(yè)。目前，我國跨境電商平臺企業(yè)超過5000家，國內(nèi)開展跨境電商企業(yè)的超過20萬家，跨境電商行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。然而，往往有的跨境電商賣家在選品時忽略掉了平臺選品特點與現(xiàn)狀分析。盲目選品、滯銷清倉、資金鏈斷裂成了多數(shù)賣家草草離場的心頭之痛。跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀02跨境電商亞馬遜平臺逐漸重視對品牌賣家的保護跨境電商亞馬遜平臺逐漸重視對品牌賣家的保護

隨著眾多企業(yè)進入跨境電商平臺，越來越多的賣家紛紛注冊自己的品牌，而亞馬遜平臺也逐漸日益注重對品牌賣家的保護。品牌是具有獨特性，賣家們可以通過注冊品牌，專利申請來使用這個品牌，可以說大部分做亞馬遜的賣家都會申請自己的品牌，去打造品牌的知名度與影響力，尤其對于已經(jīng)做SEO優(yōu)化或者對于關(guān)鍵詞有深入研究的賣家來說，他們會非常清楚，當一個品牌做得很好的時候，這個品牌詞會給網(wǎng)站和店鋪帶來源源不斷的流量和轉(zhuǎn)化，消費者也會通過品牌詞來搜索購買產(chǎn)品，因此這就是亞馬遜平臺漸漸重視品牌賣家的原因?？缇畴娚虂嗰R遜平臺逐漸重視對品牌賣家的保護1.品牌是一個企業(yè)綜合競爭力的體現(xiàn)產(chǎn)品出海品牌出海相當多的中國產(chǎn)品都代表或者定義了新的品類、品種，不再只是拷貝者，而是創(chuàng)造者在中國制造軍大軍里，涌現(xiàn)出了越來越多熱愛創(chuàng)新、有國際化視野的新一代創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，選擇了“建立自有品牌，品牌是企業(yè)綜合競爭力的體現(xiàn)，是消費者感受的總和。中國制造從“產(chǎn)品出?！弊呦颉捌放瞥龊！?，將為全球消費者開啟充滿活力的新的“大航海時代”。這一時代的來臨，是有著充分理由的跨境電商亞馬遜平臺逐漸重視對品牌賣家的保護2.建立自有品牌的道路

在中國制造軍大軍里，涌現(xiàn)出了越來越多熱愛創(chuàng)新、有國際化視野的新一代創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，他們借助中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，選擇了“建立自有品牌，在研發(fā)和品質(zhì)上下功夫、在消費者體驗上追求高價值”的道路?？缇畴娚虂嗰R遜平臺逐漸重視對品牌賣家的保護3.跨境電商滲透率不斷提高

中國“品牌出海”，海外消費者從線下向線上的遷移正在加速，電商滲透率不斷提升。

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2021上半年，中國出口跨境電商貿(mào)易額同比增長44.1%。從交易規(guī)模和包裹量看，跨境電商已經(jīng)步入具備規(guī)模效應(yīng)的成長期，其體量已經(jīng)足夠支撐跨境物流的管理和技術(shù)升級。從增量趨勢看，跨境電商出口未來五年有望保持40%以上的增速。

盡管中國“品牌出?！闭斊鋾r，大勢所趨，但真正要建立享譽世界的品牌，而且在品類越來越多元化、產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快速的市場上常保青春，并不容易。

因此，中國“品牌出?！?，注定也會面對許許多多的挑戰(zhàn)。從“造”到“創(chuàng)”，需要有長期主義的戰(zhàn)略和踏踏實實、精耕細作、堅持不懈的行動。“造”主要是生產(chǎn)，“創(chuàng)”則是洞察用戶需求、提升設(shè)計能力、在應(yīng)用技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)上不斷投入、追求產(chǎn)品差異化、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高品牌和營銷創(chuàng)新、提升服務(wù)價值等一系列工作的集成。投機、僥幸、走捷徑，是走不遠的?？缇畴娚虂嗰R遜平臺逐漸重視對品牌賣家的保護3.跨境電商滲透率不斷提高--亞馬遜三大戰(zhàn)略重點共創(chuàng)全球品牌新格局支持賣家布局全球業(yè)務(wù)，實現(xiàn)多元化拓展完善本地化服務(wù)，賦能賣家數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動賣家打造全球品牌，創(chuàng)造長期價值跨境電商亞馬遜平臺逐漸重視對品牌賣家的保護4.企業(yè)逐漸提高對品牌的重視程度--亞馬遜三大業(yè)務(wù)

亞馬遜全球開店見證了中國出口跨境電商從“野蠻生長”到“精耕細作”的飛速發(fā)展。接下來，行業(yè)將走向“深耕長遠”的新階段，并開啟出口跨境電商品牌出海的新時代1全面助力企業(yè)開創(chuàng)全球品牌時代2支持賣家布局全球業(yè)務(wù)3實現(xiàn)多元化拓展讓全球運營簡單化

讓全球選品精細化跨境電商亞馬遜平臺逐漸重視對品牌賣家的保護4.企業(yè)逐漸提高對品牌的重視程度--完善本土化服務(wù)，賦能賣家數(shù)字化轉(zhuǎn)型

全球創(chuàng)新和本地賦能，是亞馬遜全球開店助力中國賣家發(fā)展業(yè)務(wù)的兩大引擎2021年9月，亞馬遜全球開店在杭州跨境電商園升級的基礎(chǔ)上，將亞洲首個綜合性賣家培訓中心設(shè)立在杭州，以一站式的培訓服務(wù)滿足不同區(qū)域賣家的需求，促進跨境電商專業(yè)人才培育和儲備亞馬遜全球開店還通過賣家公開課、官方微信、官方直播和講堂等多種方式，為賣家提供豐富的培訓課程，滿足賣家不同階段的學習需求2021年7月啟用青島辦公室后，亞馬遜全球開店已在全國10個城市建立了團隊跨境電商亞馬遜平臺逐漸重視對品牌賣家的保護4.企業(yè)逐漸提高對品牌的重視程度--推動品牌賣家打造全球品牌，創(chuàng)造長期企業(yè)價值

創(chuàng)建品牌，提升品牌。在2021年針對亞馬遜全球開店進行的一項賣家調(diào)研顯示，93%的中國賣家非常清楚在亞馬遜上建立品牌的重要性。同時有75%的中國賣家對在亞馬遜創(chuàng)建和提升品牌很有信心。在亞馬遜全球站點，每年都有許多新興品牌涌入，也有許多賣家正在嘗試打造品牌起跑計劃，為“從零到一”的新品牌、新賣家和創(chuàng)業(yè)者，提供包括品類、品牌、市場、廣告等不同維度，覆蓋注冊、運營、品牌推廣等各個方面的支持，扶持品牌快速起步起跑助力計劃，為完成起步階段并處在快速上升期的品牌，提供扶持和指導，幫助品牌在選品、引流、轉(zhuǎn)化、忠實粉絲等核心指標上實現(xiàn)增長助力飛躍計劃，為自身體量較大、并將長期投入品牌建設(shè)的賣家，提供覆蓋品牌戰(zhàn)略發(fā)展、國際市場拓展等更深、更廣維度的支持，幫助賣家實現(xiàn)從中國品牌到全球品牌的飛躍飛躍03跨境電商亞馬遜平臺產(chǎn)品高品質(zhì)高利潤的特性跨境電商亞馬遜平臺產(chǎn)品高品質(zhì)高利潤的特性

亞馬遜平臺對產(chǎn)品質(zhì)量的要求十分嚴格。亞馬遜平臺的商品在上架以及銷售過程中要符合亞馬遜產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定，一些特殊類目需要通過亞馬遜的類目審核才可以銷售亞馬遜還有每年多次不定期的產(chǎn)品審核，快速識別有危險和影響安全的產(chǎn)品買家可以通過聯(lián)系亞馬遜客服、發(fā)布差評和退貨的方式來報告商品質(zhì)量問題，亞馬遜會立即停售買家退貨率高和負面評價高的商品亞馬遜也嚴厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，而品牌賣家正好可以避免出現(xiàn)這一問題01020304跨境電商亞馬遜平臺產(chǎn)品高品質(zhì)高利潤的特性

亞馬遜平臺產(chǎn)品主要面向歐美中產(chǎn)階級者，產(chǎn)品的價格比其他跨境電商平臺高。VS04跨境電商平臺亞馬遜各站點熱銷產(chǎn)品分析跨境電商平臺亞馬遜各站點熱銷產(chǎn)品分析1.亞馬遜美國站熱銷產(chǎn)品類目名20201年上半年銷量2020年上半年銷量漲幅類目中文BrazedTools70971795717315.29%釬焊工具Masks239659176276323718.47%口罩CraftsCabinets431256189632174.20%工藝柜ActiveSweatsuits10469751271942.07%運動衛(wèi)衣BathPearls&Flakes18415496801802.42%沐浴珍珠和薄片F(xiàn)ireEscapeLadders268076143421769.17%防火梯Facemasks441689246501691.84%面罩FidgetBlocks74918114667141505.23%指尖積木FreshMealKits249186163081428.00%新鮮餐包PackagingAirBags169645124261265.24%包裝氣囊跨境電商平臺亞馬遜各站點熱銷產(chǎn)品分析2.亞馬遜德國站熱銷產(chǎn)品321在家居