市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)期末試題

《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》期末試題(全卷共五大題，總分100分)成績(jī):_____________一、單項(xiàng)選題（每題2分，共30分，請(qǐng)把答案填寫到以下表格中）題號(hào)12345678910答案題號(hào)11121314151617181920答案以下哪一種觀點(diǎn)下簡(jiǎn)單出現(xiàn)“市場(chǎng)營(yíng)銷近視”?()A.生產(chǎn)觀點(diǎn)B.銷售觀點(diǎn)C.產(chǎn)品觀點(diǎn)D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)以下()的需求價(jià)錢彈性最小。A.腕表B.食鹽C.化妝品D.時(shí)裝3．經(jīng)過(guò)知足顧客需求達(dá)到()，最后實(shí)現(xiàn)包含收益在內(nèi)的公司目標(biāo)，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本精神。A.顧客價(jià)值B.顧客滿意C.顧客偏好D.顧客購(gòu)置4．假如市場(chǎng)是同質(zhì)的，即顧客的需求欲念、購(gòu)置行為基真同樣，對(duì)營(yíng)銷方案的反響也基本同樣，公司宜推行()。A.集中性營(yíng)銷策略B.密集性營(yíng)銷策略C.差別性營(yíng)銷策略D.無(wú)差別性營(yíng)銷策略5．()是指公司對(duì)其產(chǎn)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)而使其能在目標(biāo)顧客心目中據(jù)有一個(gè)獨(dú)到地點(diǎn)的行動(dòng)。A.市場(chǎng)定位B.市場(chǎng)細(xì)分C.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的收益一般在()階段開(kāi)始出現(xiàn)。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)久C.成熟期D.衰敗期7.一個(gè)國(guó)家或地域的恩格爾系數(shù)越小，反應(yīng)該國(guó)家或地域的生活水平()。A.越穩(wěn)固B.越低C.越高D.比較顛簸8.()是指公司利用多種信息載體，與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行交流的流傳活動(dòng)，包含廣告、人員銷售、營(yíng)業(yè)推行與公共關(guān)系等等。A.產(chǎn)品B.訂價(jià)C.促銷D.分銷旅行業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)花費(fèi)業(yè)、圖書(shū)第一版業(yè)及文化娛樂(lè)業(yè)搶奪花費(fèi)者一年內(nèi)的支出而互相競(jìng)爭(zhēng)，它們相互之間是()。A.夢(mèng)想競(jìng)爭(zhēng)者B.類型競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者向最后花費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)的中間商是()。A.零售商B.批發(fā)商C.代理商D.直銷商11.()差別的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依照。A.產(chǎn)品B.價(jià)錢C.需求偏好D.細(xì)分公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，訂價(jià)老是比同類產(chǎn)品的訂價(jià)低，在銷售的第一年他們可能贏利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大批銷售產(chǎn)品而贏利。他們采納的是()訂價(jià)策略。A.撇脂訂價(jià)B.浸透訂價(jià)C.彈性訂價(jià)D.理解價(jià)值訂價(jià)13.顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額就是()。A.公司讓渡價(jià)值B.公司收益C.顧客讓渡價(jià)值D.顧客利益?zhèn)€人為了人身安全和財(cái)富安全而對(duì)防盜設(shè)施、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需假如()。A.生理需要B.社會(huì)需要C.尊敬需要D.安全需要為鼓舞顧客購(gòu)置更多物件，公司給那些大批購(gòu)置產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為()。A.功能折扣B.數(shù)目折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分，請(qǐng)把答案填寫到以下表格中）題號(hào)12345678910答案市場(chǎng)細(xì)分的原則包含()。A.可控制性B.可進(jìn)入性C.可劃分性D.可權(quán)衡性迅速浸透策略，指公司以()推出新產(chǎn)品．A.高質(zhì)量B.高促銷C.低促銷D.廉價(jià)錢顧客總成本包含()。A.錢幣成本B.時(shí)間成本C.精神成本D.固定成本影響公司訂價(jià)的主要要素有()等。A.訂價(jià)目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場(chǎng)需求D.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)錢促銷的詳細(xì)方式包含()。A.銷售促使B.人員銷售C.廣告D.公共關(guān)系三、名詞解說(shuō)（每題5分，共15分）

顧客總價(jià)值：2．市場(chǎng)定位：3．產(chǎn)品組合的廣度：四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共30分）花費(fèi)者購(gòu)置決議的過(guò)程分為哪幾個(gè)階段？影響目標(biāo)市場(chǎng)決議的要素有哪些？促銷的作用有哪些？五、計(jì)算題（此題10分）假定一種商品的建議零售價(jià)是100元，它有一個(gè)初始漲價(jià)，商品成本和它的零售價(jià)錢之間的差價(jià)率是25%，那么，該商品的初始價(jià)錢和進(jìn)貨成本是多少？《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》期末試題答案二、單項(xiàng)選題（每題2分，共30分，請(qǐng)把答案填寫到以下表格中）題號(hào)12345678910答案CBBDABCCAA題號(hào)11121314151617181920答案CBCDB三、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分，請(qǐng)把答案填寫到以下表格中）題號(hào)12345678910答案BDBDABCABCDABCD四、名詞解說(shuō)（每題5分，共15分）．顧客總價(jià)值：指顧客購(gòu)置某一產(chǎn)品與服務(wù)所希望獲取的一組利益，它包含產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。．市場(chǎng)定位：是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地點(diǎn)，這類地點(diǎn)取決于花費(fèi)者或用戶如何認(rèn)識(shí)這類產(chǎn)品。．產(chǎn)品組合的廣度：又叫產(chǎn)品組合的寬度是指公司經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品線數(shù)目的多少。產(chǎn)品線越多，產(chǎn)品組合就越廣；反之，就越窄。五、簡(jiǎn)答題（每題10分，共30分）1．花費(fèi)者購(gòu)置決議的過(guò)程分為哪幾個(gè)階段？認(rèn)識(shí)需求；采集信息；判斷選擇；購(gòu)置決議；購(gòu)后評(píng)論。

公司資源；產(chǎn)品同質(zhì)性；市場(chǎng)同質(zhì)性；產(chǎn)品生命周期；競(jìng)爭(zhēng)敵手戰(zhàn)略3．促銷的作用有哪些？傳達(dá)信息，加強(qiáng)認(rèn)知；突出特色，引誘需求；指導(dǎo)花費(fèi)，擴(kuò)大銷售；滋長(zhǎng)獨(dú)愛(ài)，穩(wěn)固銷售。六、計(jì)算題（此題10分）假定一種商品的建議零售價(jià)是100元，它有一個(gè)初始漲價(jià)，商品成本和它的零售價(jià)錢之間的差價(jià)率是25%，那么，該商品的初始價(jià)錢和進(jìn)貨成本是多少