跨境電商選品維度和技巧 考查試卷 2卷

《跨境電商選品維度與技巧》課程考核試題冊學院：專業(yè)年級：考核方式：開卷考試時量：100分鐘試卷類型：A題號一二三四五六七八合計應得分本門課程考核采用非標準答案考試題型。學生根據(jù)課程所學知識點進行答題，答題內(nèi)容要求無邏輯錯誤，無答非所問。一、簡答題（本大題共3小題，共30分）請簡述選品考量因素本門課程考核采用非標準答案考試題型。學生根據(jù)課程所學知識點進行答題，答題內(nèi)容要求無邏輯錯誤，無答非所問。一、簡答題（本大題共3小題，共30分）請簡述選品考量因素。（10分）請簡述數(shù)據(jù)化選品方法有哪幾種。（10分）請簡述GoogleTrends的定義（5分）和功能（5分）。二、論述題（本大題共3小題，共35分）請你談談，跨境電商亞馬遜中國賣家選品存在的問題哪些？（10分）請你作為跨境電商亞馬遜中國賣家，談談如果要開展美國站的運營活動，前期的市場調(diào)研一般有哪幾個步驟？（10分）請談談競爭對手分析包括哪幾個方面。（15分）三、案例分析題（本大題共1小題，共20分）案例描述：胡子（網(wǎng)絡賣家名稱）是一位在亞馬遜選品過程中碰了“一鼻子灰”的賣家，擁有十人的團隊，沒有專門的產(chǎn)品部門，寵物用品是其團隊主營的產(chǎn)品。據(jù)他介紹，目前寵物市場50%以上的市場份額是狗糧貓糧市場。每當冬季到來的時候，許多養(yǎng)貓狗主人都喜歡給他們的寵物購買一些冬季保溫的加熱電毯，胡子團隊敏銳的瞄準了這一市場，通過網(wǎng)絡上各種資源渠道找到貨源，開始了銷售，并投入大量的精力進行產(chǎn)品推廣，不斷地壓FBA，還使出渾身解數(shù)，利用所有資源開啟了運營工作。豈料，好景不長，一天，客戶向他發(fā)來了一封郵件投訴產(chǎn)品起火的情況，并發(fā)來了電熱毯起火燒了個大洞的圖片，此時的胡子看到郵件百感交集，他在采購這款產(chǎn)品時，在產(chǎn)品的描述里看到有一段話寫著“產(chǎn)品最高溫度45攝氏度，過高會自動斷電保護”怎么會起火呢？他立即聯(lián)系了供應商，告知對方產(chǎn)品在海外客戶處出現(xiàn)了問題，并提出了自己的質(zhì)疑。而此時的供應商也終于說出了真話：他們在趕這批貨的時候，如果采用斷電保護的方案相應成本就會高一些，為此，他們直接采用了差的電路方案，確實可能會面臨起火的風險！綜合以上案例的描述情況，闡述“胡子”賣家選品失敗的原因，同時對于之后的選品給出自己的建議。數(shù)據(jù)分析題（本大題共1小題，共15分）圖一為產(chǎn)品A的賣家銷量數(shù)據(jù)圖，圖二為產(chǎn)品A價格銷量數(shù)據(jù)圖，從選品的角度對于產(chǎn)品A可以得出哪些結論。得分評卷人復核人九、得分評卷人復核人十、得分評卷人復核人十一、得分評卷人復核人十二、第1頁共2頁第2頁共2頁第1頁共頁第3頁共4頁第4頁共4頁第3頁共4頁第4頁共4頁 一、簡答題（本大題共1小題，共30分）請簡述第三方選品工具有哪些。（10分）請簡述產(chǎn)品定位的含義（5分）和產(chǎn)品定位方法（5分）。請簡述跨境電商選品市場調(diào)查分析的維度。（10分）二、論述題（本大題共1小題，共35分）請分析當前亞馬遜平臺選品存在的問題有哪些？（10分）請談談多平臺選品法優(yōu)劣勢體現(xiàn)在哪些方面？（10分）請你談談，適合在跨境電商平臺銷售的產(chǎn)品主要具備哪些特征？（15分）三、案例分析題（本大題共1小題，共35分）案例描述：最近，一款結合萬圣節(jié)元素的小黃鴨產(chǎn)品突然火了起來！距離萬圣節(jié)還有兩個月的時間，但是各大平臺和商家都已開始提前籌劃。賣家對于萬圣節(jié)上架的產(chǎn)品也格外關注。近日，一款結合萬圣節(jié)元素的洗澡小黃鴨突然火了起來，這將為賣家爆單提供一個機會。這款小黃鴨在其他方面和賣家平?？吹降牟]有太大的區(qū)別，然而一結合萬圣節(jié)的元素，就不一樣了。小黃鴨戴上了面具，穿上了骷髏衣服，南瓜作為萬圣節(jié)的象征元素當然也被涵蓋在內(nèi)。有的小黃鴨被裝進了南瓜座里，還有的甚至變成了小綠鴨，著實有點可愛。該產(chǎn)品在亞馬遜網(wǎng)站上有80%的消費者都給了5星好評，售價在15美元左右，材質(zhì)為橡膠，這類產(chǎn)品平時都是作為兒童洗澡時的玩具，現(xiàn)在卻成為了萬圣節(jié)的潛在爆款品，在谷歌趨勢上其熱度也一直在上升。綜合以上案例的描述情況，請從選品的角度解釋這款結合萬圣節(jié)