《跨境電商選品維度與技巧》 課件 第5-7章 跨境電商亞馬遜平臺(tái)選品技巧、跨境電商亞馬遜平臺(tái)實(shí)操案例、跨境電商亞馬遜平臺(tái)選品的發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)展望

跨境電商選品維度與技巧CONTENTS目錄第五章

跨境電商亞馬遜平臺(tái)選品技巧根據(jù)亞馬遜平臺(tái)特點(diǎn)和市場(chǎng)容量趨勢(shì)選品結(jié)合數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品利潤(rùn)預(yù)估和同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性選品綜合考慮產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)性、風(fēng)險(xiǎn)性、季節(jié)性選品優(yōu)化后端供應(yīng)鏈開(kāi)展創(chuàng)新性選品根據(jù)不同國(guó)家消費(fèi)者的需求選品01根據(jù)亞馬遜平臺(tái)特點(diǎn)和市場(chǎng)容量趨勢(shì)選品根據(jù)亞馬遜平臺(tái)特點(diǎn)和市場(chǎng)容量趨勢(shì)選品1.根據(jù)亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)選品亞馬遜平臺(tái)的買(mǎi)家客戶(hù)比較注重購(gòu)物體驗(yàn)以及產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，比較注重生活質(zhì)量水平，亞馬遜平臺(tái)也一再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品與圖片的符合性、真實(shí)性，不能出現(xiàn)夸大、虛假以及欺詐，這一點(diǎn)也給賣(mài)家們減少了很多不必要的售后麻煩。重客戶(hù)，輕賣(mài)家亞馬遜平臺(tái)針對(duì)新入駐的賣(mài)家給予三個(gè)月的扶持期，對(duì)新入駐店鋪給予大力的支持，并不用大量資金進(jìn)行廣告直推，坦白地說(shuō)，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，亞馬遜平臺(tái)就會(huì)給店鋪?zhàn)銐虻钠毓饬浚嵘赇伒霓D(zhuǎn)化率重推薦，輕廣告產(chǎn)品展示頁(yè)面listing詳細(xì)描寫(xiě)出產(chǎn)品的特性、材質(zhì)、顏色等特征，展示產(chǎn)品的評(píng)論以及評(píng)分，直觀清晰的展示給客戶(hù)，客戶(hù)很清楚了解產(chǎn)品是不是為自己所需，亞馬遜消費(fèi)者不用像國(guó)內(nèi)電商需要客服長(zhǎng)時(shí)間的交流才能成單，這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有在線(xiàn)客服，客戶(hù)只能通過(guò)電子郵件形式與店鋪賣(mài)家進(jìn)行溝通，因此在店鋪運(yùn)營(yíng)中幫助賣(mài)家節(jié)省了大部分人力和時(shí)間重展示，輕客服亞馬遜平臺(tái)非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這也是與國(guó)外消費(fèi)者購(gòu)物的長(zhǎng)期習(xí)慣息息相關(guān)，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)廣告的推廣形式在亞馬遜平臺(tái)是不適用的重產(chǎn)品，輕店鋪根據(jù)亞馬遜平臺(tái)特點(diǎn)和市場(chǎng)容量趨勢(shì)選品2.根據(jù)亞馬遜平臺(tái)的市場(chǎng)容量大小選品

亞馬遜中小型賣(mài)家應(yīng)該立足平臺(tái)本身選品，可以通過(guò)分析不同站點(diǎn)的熱賣(mài)品類(lèi)以及銷(xiāo)量趨勢(shì)，選擇體積小、質(zhì)量高、包裝精美、產(chǎn)品成本相對(duì)適中的產(chǎn)品。在亞馬遜平臺(tái)選品時(shí)，可以從平臺(tái)頁(yè)面左側(cè)的類(lèi)目進(jìn)行分析，依次在前100名里從大類(lèi)目分析到小類(lèi)目。亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)反映產(chǎn)品的生命周期。賣(mài)家也可以根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)公布的趨勢(shì)選品，中小賣(mài)家應(yīng)該重點(diǎn)選擇買(mǎi)家有需求，賣(mài)家參與度低，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈的類(lèi)目進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)然，通過(guò)谷歌趨勢(shì)也可以分析產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)，最近5年的數(shù)據(jù)可以很直觀地看出產(chǎn)品的生命周期，根據(jù)趨勢(shì)數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品處于哪個(gè)階段來(lái)制定產(chǎn)品的選品規(guī)劃時(shí)間進(jìn)入期利潤(rùn)銷(xiāo)售額成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷(xiāo)售和利潤(rùn)

($)02結(jié)合數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品利潤(rùn)預(yù)估和同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性選品結(jié)合數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品利潤(rùn)預(yù)估和同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性選品

價(jià)格不是賣(mài)家定的，而是由市場(chǎng)所決定。賣(mài)家應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)上的普遍價(jià)格來(lái)定產(chǎn)品的售價(jià)，而不是根據(jù)自己的成本高低去設(shè)置，這樣會(huì)違背市場(chǎng)規(guī)律。1.根據(jù)計(jì)算出產(chǎn)品的利潤(rùn)預(yù)估選品對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，其成本主要為：1,產(chǎn)品自身成本2.平臺(tái)成交傭金3.發(fā)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的頭程運(yùn)費(fèi)。（因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品基本都是走亞馬遜物流即FBA）4.亞馬遜配送FBA費(fèi)用5.退貨（可通過(guò)后臺(tái)報(bào)表看出每個(gè)月的退貨率以及總的退貨率，且由于退回至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的，也并不一定會(huì)不能銷(xiāo)售?？偨Y(jié)過(guò)往幾個(gè)月亞馬遜的退貨率及報(bào)廢率，將其算入到成本里）。核算成本：1,產(chǎn)品自身成本：只要包括產(chǎn)品采購(gòu)成本及原料成本。研發(fā)，廣告，工資，日常開(kāi)銷(xiāo)等都換算入到毛利里面去。這樣才能更好的去核算成本及定價(jià)。2.平臺(tái)成交傭金：實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)的8%3.亞馬遜頭程運(yùn)費(fèi)：按照我們DHL10月份旺季時(shí)的30-70kg的報(bào)價(jià)：35.69/KG，暫無(wú)關(guān)稅等費(fèi)用發(fā)生。4.FBA費(fèi)用：參考亞馬遜最新的運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)表5.退貨率結(jié)合數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品利潤(rùn)預(yù)估和同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性選品1.根據(jù)計(jì)算出產(chǎn)品的利潤(rùn)預(yù)估選品按空運(yùn)計(jì)算：利潤(rùn)預(yù)估=$23.99(售價(jià)）-$4.71產(chǎn)品成本-$0.64頭程運(yùn)費(fèi)-$4.5傭金-$2.7FBA配送費(fèi)-$4.5推廣費(fèi)-$2.3退貨=$4.64(￥29.56)利潤(rùn)率=利潤(rùn)/售價(jià)=$4.64/$23.99=19.34%采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比=成本/售價(jià)=$4.71/$23.99=19.63%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比=成本/利潤(rùn)=$4.71/$4.64=1：1.02按海運(yùn)計(jì)算：利潤(rùn)預(yù)估=$23.99(售價(jià)）-$4.71產(chǎn)品成本-$0.25頭程運(yùn)費(fèi)-$4.5傭金-$2.7FBA配送費(fèi)-$4.5推廣費(fèi)-$2.3退貨=$5.03(￥32.04)利潤(rùn)率=利潤(rùn)/售價(jià)$5.03/$23.99=20.97%采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比=$4.71/$23.99=19.63%（合理占比值15%-25%）結(jié)合數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品利潤(rùn)預(yù)估和同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性選品2.分析同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)選品

由于大部分中小賣(mài)型家在初期投入的運(yùn)營(yíng)資金有限，可以承受最長(zhǎng)的資金周轉(zhuǎn)時(shí)間大概是6個(gè)月左右，因此中小型賣(mài)家應(yīng)充分結(jié)合運(yùn)營(yíng)資金進(jìn)行選品。

為了減少庫(kù)存壓力和減低運(yùn)輸成本，中小型賣(mài)家建議選擇產(chǎn)品的重量最好不要超過(guò)0.5公斤，體積最好是亞馬遜要求的標(biāo)準(zhǔn)尺寸，也就是“重量輕，體積小”的產(chǎn)品，可以大幅度降低前期的風(fēng)險(xiǎn)成本。

為有效規(guī)避滯銷(xiāo)、積壓庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，中小型企業(yè)賣(mài)家應(yīng)分析產(chǎn)品特點(diǎn)，盡量選擇價(jià)格相對(duì)便宜適中、退貨率低的產(chǎn)品。

為適當(dāng)降低推廣成本，中小型賣(mài)家選品要盡量規(guī)避壟斷寡頭品牌的類(lèi)目，避免和亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品或者品牌實(shí)力較強(qiáng)的大賣(mài)家正面交鋒，尋找競(jìng)爭(zhēng)小又有一定需求的類(lèi)目，具體表現(xiàn)為選擇新產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量在4位數(shù)以?xún)?nèi)的類(lèi)目，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，降低推廣花費(fèi)。03綜合考慮產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)性、風(fēng)險(xiǎn)性、季節(jié)性選品綜合考慮產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)性、風(fēng)險(xiǎn)性、季節(jié)性選品財(cái)務(wù)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)CFOCEO季節(jié)性產(chǎn)品是指在一年重的某個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售的產(chǎn)品，有一定的時(shí)間限制產(chǎn)品涉及侵權(quán)或者存在認(rèn)證等問(wèn)題意味著產(chǎn)品的后期推廣存在一定的風(fēng)險(xiǎn)通常賣(mài)家會(huì)根據(jù)市場(chǎng)Listing壟斷性、品牌壟斷性、賣(mài)家壟斷性3個(gè)方面分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性考慮產(chǎn)品的季節(jié)性考慮產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)性考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性考慮產(chǎn)品的特性所謂的產(chǎn)品特性也就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)所在，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在于這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及主要功能特性04優(yōu)化后端供應(yīng)鏈開(kāi)展創(chuàng)新性選品優(yōu)化后端供應(yīng)鏈開(kāi)展創(chuàng)新性選品1.優(yōu)化后端供應(yīng)鏈

對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的后端供應(yīng)鏈也是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵，一旦產(chǎn)品推上來(lái)，訂單就會(huì)猛漲，那么就需要充足的庫(kù)存。然而對(duì)于缺乏穩(wěn)定供應(yīng)鏈的中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品時(shí)應(yīng)該根據(jù)亞馬遜類(lèi)目信息選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，近幾年需求量增加的垂直類(lèi)目區(qū)尋找供應(yīng)商，可以通過(guò)1688平臺(tái)或者其他渠道等尋找合適的供應(yīng)鏈端，對(duì)比分析多家供應(yīng)商并進(jìn)行實(shí)地考察，選擇相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，研發(fā)與生產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。短期供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)期供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化后端供應(yīng)鏈開(kāi)展創(chuàng)新性選品1.優(yōu)化后端供應(yīng)鏈--短期供應(yīng)商選擇商品質(zhì)量合適評(píng)價(jià)供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量，不僅要從商品檢驗(yàn)入手，而且要從供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部去考察整體服務(wù)水平好供應(yīng)商內(nèi)部各作業(yè)環(huán)節(jié)，能夠配合購(gòu)買(mǎi)者的能力與態(tài)度成本低成本不僅僅是采購(gòu)價(jià)格，而且包括原料或零部件使用過(guò)程中或生命周期結(jié)束后所發(fā)生的一切支出履約能力人、機(jī)、料、法、環(huán)交貨及時(shí)供應(yīng)單位能否按約定的交貨期限和交貨條件組織供貨優(yōu)化后端供應(yīng)鏈開(kāi)展創(chuàng)新性選品1.優(yōu)化后端供應(yīng)鏈--長(zhǎng)期供應(yīng)商選擇供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)定A供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理是否良好B供應(yīng)商員工的狀況是否穩(wěn)定C優(yōu)化后端供應(yīng)鏈開(kāi)展創(chuàng)新性選品2.開(kāi)展創(chuàng)新性選品--思路創(chuàng)新選品第一種，基于用戶(hù)需求深度分析的微創(chuàng)新用各種來(lái)源來(lái)分析采集客戶(hù)的反饋，哪些是現(xiàn)有產(chǎn)品還不能最優(yōu)化解決的痛點(diǎn)，我們來(lái)做產(chǎn)品的迭代或是根據(jù)這些痛點(diǎn)去找更優(yōu)的產(chǎn)品。比如，我們分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing中的中差評(píng)，看看消費(fèi)者對(duì)主流產(chǎn)品的不滿(mǎn)或是抱怨。我們?cè)倩谶@些信息，有針對(duì)性的去找產(chǎn)品或是和工廠協(xié)同開(kāi)發(fā)。而不僅僅是從1688上找現(xiàn)成的產(chǎn)品做搬運(yùn)，通過(guò)分析listing的差評(píng)和產(chǎn)品功能趨勢(shì)，和工廠協(xié)同開(kāi)發(fā)做最低成本的微創(chuàng)新第二種，用不同應(yīng)用場(chǎng)景角度包裝做賣(mài)點(diǎn)上的微創(chuàng)新場(chǎng)景對(duì)應(yīng)的類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)程度不同，對(duì)應(yīng)的溢價(jià)也不同。寵物骨灰罐類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境寬松，整體價(jià)格水平高，消費(fèi)者也愿意支付高價(jià)格為自己的寵物置辦一場(chǎng)體面的葬禮。不同場(chǎng)景對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不同，相對(duì)低的PPC價(jià)格，相對(duì)少量供應(yīng)商，整體listing優(yōu)化程度偏低。優(yōu)化后端供應(yīng)鏈開(kāi)展創(chuàng)新性選品2.開(kāi)展創(chuàng)新性選品--思路創(chuàng)新選品未雨綢繆法深挖供應(yīng)鏈法借花獻(xiàn)佛法爆款組合法創(chuàng)新用途法idea優(yōu)化后端供應(yīng)鏈開(kāi)展創(chuàng)新性選品2.開(kāi)展創(chuàng)新性選品--思路創(chuàng)新選品策略舉例爆款組合法爆款組合銷(xiāo)售深挖供應(yīng)鏈法從價(jià)格、圖片、描述、服務(wù)、售后等方面超越原有的爆款未雨綢繆法預(yù)判將來(lái)會(huì)成為爆款的產(chǎn)品借花獻(xiàn)佛法修正現(xiàn)有爆款產(chǎn)品，創(chuàng)造全新爆款產(chǎn)品創(chuàng)新用途法從現(xiàn)有的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)它新的用途05根據(jù)不同國(guó)家消費(fèi)者的需求選品根據(jù)不同國(guó)家消費(fèi)者的需求選品

根據(jù)不同站點(diǎn)的消費(fèi)者需求選品。自從COVID-19開(kāi)始以來(lái)，近50％的消費(fèi)者在網(wǎng)上和在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)更多的雜貨和清潔產(chǎn)品。盡管這不會(huì)令人驚訝，但在疫情期間消費(fèi)者對(duì)其他產(chǎn)品的興趣也激增了，精明的亞馬遜賣(mài)家跟隨并響應(yīng)了這一需求。亞馬遜北美站大類(lèi)選品報(bào)告-熱賣(mài)趨勢(shì)根據(jù)不同國(guó)家消費(fèi)者的需求選品亞馬遜北美站大類(lèi)選品報(bào)告-熱賣(mài)趨勢(shì)根據(jù)不同國(guó)家消費(fèi)者的需求選品亞馬遜北美站大類(lèi)選品報(bào)告-熱賣(mài)趨勢(shì)1.簡(jiǎn)述亞馬遜平臺(tái)的特性。2.選擇某款產(chǎn)品并計(jì)算其利潤(rùn)值。3.總結(jié)闡述跨境電商亞馬遜選品的技巧有哪些？復(fù)習(xí)思考題跨境電商選品維度與技巧CONTENTS目錄第六章

跨境電商亞馬遜平臺(tái)選品實(shí)操案例3C電子產(chǎn)品類(lèi)美容和個(gè)人護(hù)理類(lèi)家居廚房用品類(lèi)Baby類(lèi)運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外類(lèi)汽配類(lèi)玩具類(lèi)電腦辦公用品類(lèi)服裝類(lèi)寵物用品類(lèi)食品類(lèi)跨境電商亞馬遜平臺(tái)選品實(shí)操案例2021年美國(guó)線(xiàn)上零售銷(xiāo)售額按品類(lèi)

RetailE-Commercesales/billion%Change%oftotalretailE-commercesales%oftotalretailsales個(gè)人電腦和消費(fèi)電子Computerandconsumerelectronics$194.949.1%21.5%53.2%服裝配飾Apparelandaccessories$183.5218.9%20.2%37.9%家具和家居裝飾Furnitureandhomefurnishings$105.9312.3%11.7%31.3%健康與個(gè)護(hù)Healthandpersonalcareandbeauty$85.6716.1%9.4%14.9%寵物用品PetProducts$16.287.1%1.8%30.1%美妝用品Cosmeticsandbeauty$12.989.7%1.4%17.8%玩具和興趣相關(guān)Toysandhobby$64.7413.1%7.1%45.4%汽配Autoandparts$62.7313.5%6.9%4.8%書(shū)籍、音樂(lè)、影視Books/music/video$53.8512.5%5.9%69.1%食品飲料Foodandbeverage$53.4218.1%5.9%4.8%辦公用品Officeequipmentandsupplies$18.538.5%2.0%39.9%其他Other$85.4213.4%9.4%6.1%總計(jì)

$908.7313.7%100.0%5.5%

亞馬遜上好賣(mài)的品類(lèi)非常多，比如亞馬遜三大核心站點(diǎn)--美國(guó)、歐洲（英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙）、日本，這些站點(diǎn)里爆款產(chǎn)品就非常多。消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品在各國(guó)都常年熱賣(mài)，家居生活用品也涌現(xiàn)諸多黑馬，玩具、家庭娛樂(lè)等產(chǎn)品受到青睞?？缇畴娚虂嗰R遜平臺(tái)選品實(shí)操案例1.亞馬遜海外四大消費(fèi)趨勢(shì)--追求即時(shí)消費(fèi)，受社交媒體影響巨大針對(duì)人人都觀看直播趨勢(shì)，熱賣(mài)品類(lèi)預(yù)測(cè)：KOL推薦用戶(hù)日用消費(fèi)品選擇的影響力日益增加：日消費(fèi)品屬于快消類(lèi)，客單價(jià)相對(duì)比較低，短視頻等媒體KOL的推薦很容易影響消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。熱賣(mài)品類(lèi)例如：彩妝（眼影、眼線(xiàn)、護(hù)膚）網(wǎng)紅直播刺激寵物品類(lèi)消費(fèi)。貓狗用品需求量大：網(wǎng)紅直播也帶起了貓貓狗狗的用品需求，歐美也一直是寵物消費(fèi)市場(chǎng)，熱賣(mài)產(chǎn)品例如:喂食類(lèi)產(chǎn)品。全民直播背景下，很多人對(duì)上鏡用的產(chǎn)品的需求量增大。直播用的電子產(chǎn)品、無(wú)線(xiàn)設(shè)備、家具、家居裝飾等設(shè)備需求增加，包括背景板、桌椅、家里的裝飾等；以及美妝護(hù)膚產(chǎn)品，幫助上鏡跨境電商亞馬遜平臺(tái)選品實(shí)操案例1.亞馬遜海外四大消費(fèi)趨勢(shì)--追求個(gè)人和家庭的身心健康疫情讓海外消費(fèi)者更注重自己和家人的身心健康?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，健康需求、運(yùn)動(dòng)以及出行需求、社交需求、個(gè)人興趣相關(guān)需求依舊強(qiáng)勁。針對(duì)個(gè)護(hù)健康需求，熱賣(mài)品類(lèi)預(yù)測(cè)：海外消費(fèi)者希望在家就能進(jìn)行一些基礎(chǔ)性的個(gè)護(hù)按摩。例如北美站消費(fèi)者對(duì)東方按摩產(chǎn)品的需求不斷提升，熱賣(mài)品類(lèi)比如眼部按摩棒。頸部按摩棒、SPA按摩床等；日本消費(fèi)者近一年對(duì)個(gè)護(hù)健康產(chǎn)品的搜索量飆升，超700%。針對(duì)室內(nèi)外活動(dòng)和出行的需求，熱賣(mài)品類(lèi)預(yù)測(cè)：運(yùn)動(dòng)健身需求提升，熱賣(mài)產(chǎn)品比如瑜伽服、騎行褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等。后疫情時(shí)代走出去的沖動(dòng)與日俱增，野營(yíng)、露營(yíng)產(chǎn)品，包括帳篷、野營(yíng)桌子、睡袋等需求日漸明顯。處于健康以及環(huán)保需求的考慮，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇電動(dòng)自行車(chē)作為出行選擇。針對(duì)社交需求，熱賣(mài)品類(lèi)預(yù)測(cè)：疫情讓消費(fèi)者有更多的時(shí)間陪伴家人，享受小范圍的家庭活動(dòng)，家庭娛樂(lè)產(chǎn)品、庭院派對(duì)裝飾以及其他庭院用品等需求增加。跨境電商亞馬遜平臺(tái)選品實(shí)操案例1.亞馬遜海外四大消費(fèi)趨勢(shì)--追求生產(chǎn)與消費(fèi)的可持續(xù)性和綠色環(huán)保海外消費(fèi)者高度重視產(chǎn)品制造商和品牌是否有環(huán)保理念，比較關(guān)注制造商或者品牌是否使用了可回收材料，這在某些品類(lèi)上會(huì)體現(xiàn)得特別明顯，例如童裝、母嬰；同時(shí)，消費(fèi)者自己也可以踐行綠色家居和環(huán)保出行。針對(duì)生產(chǎn)端綠色環(huán)保需求，熱賣(mài)品類(lèi)預(yù)測(cè)：再生和可回收材料制作得服裝收到消費(fèi)者歡迎。例如女士?jī)?nèi)衣，家居服等在舒適得基礎(chǔ)上必須要健康環(huán)保。具有環(huán)保理念得制造商得商品將被優(yōu)先選擇：對(duì)童裝、母嬰等產(chǎn)品得質(zhì)量要求更嚴(yán)格，對(duì)環(huán)保材質(zhì)要求更高。針對(duì)綠色家居、環(huán)保出行需求，熱賣(mài)品類(lèi)預(yù)測(cè)：隨著全球高溫天數(shù)得增多（全球變暖），對(duì)制冷設(shè)備得需求也日漸增多，不過(guò)出于環(huán)?？紤]，消費(fèi)者更多會(huì)選擇環(huán)保類(lèi)得產(chǎn)品及風(fēng)扇。同時(shí)，歐美強(qiáng)烈得環(huán)保意識(shí)也帶動(dòng)騎行褲風(fēng)靡?？缇畴娚虂嗰R遜平臺(tái)選品實(shí)操案例1.亞馬遜海外四大消費(fèi)趨勢(shì)--追求產(chǎn)品的個(gè)性化，智能以及多功能性科技得迅猛發(fā)展助推了產(chǎn)品得多樣性以及品類(lèi)精細(xì)化發(fā)展，海外消費(fèi)者也更多關(guān)注產(chǎn)品的個(gè)性化、智能化以及是否能一物多用。針對(duì)個(gè)性化需求，熱賣(mài)品類(lèi)預(yù)測(cè)：個(gè)性化產(chǎn)品在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)存在排他性，因此可直觀體現(xiàn)消費(fèi)者滿(mǎn)意度。個(gè)性化使消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)更輕松，并增

強(qiáng)了品牌忠誠(chéng)度。比如定制的毛毯非常個(gè)性化，帶名字的首飾很有紀(jì)念意義；另外，吸管、杯子、牙刷托的個(gè)性化需求都有所提高，可以考慮發(fā)展。針對(duì)智能化需求，熱賣(mài)品類(lèi)預(yù)測(cè)：人工智能增強(qiáng)在線(xiàn)購(gòu)物體驗(yàn)的潛力，包括語(yǔ)音搜索、AI/AR/VR科技運(yùn)用、購(gòu)物聊天機(jī)器人等；同時(shí)，智能產(chǎn)品讓人們生活更便捷。美國(guó)智能家居市場(chǎng)將超過(guò)450億美元，其中包括智能家居、關(guān)控與連接、安防、燈、能源管理、家庭娛樂(lè)、智能設(shè)備。針對(duì)商品多功能需求，熱賣(mài)品類(lèi)預(yù)測(cè)：多功能性滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)商品在更多場(chǎng)景使用的需求；同時(shí)，性?xún)r(jià)比提升：傳統(tǒng)品類(lèi)智能化，例如寵物喂食器帶攝像頭、紅外線(xiàn)玩耍功能。商品的使用場(chǎng)景更廣泛跨境電商亞馬遜平臺(tái)選品實(shí)操案例2.智能家居全球概況以及消費(fèi)者

目前全球比較熱門(mén)的智能家具類(lèi)別為：控制連接ControlandConnectivity、智能燈光ComfortandLighting、智能安防Security、家庭娛樂(lè)HomeEntertainment、能源管理EnergyManagement以及智能設(shè)備SmartAppliance。美國(guó)站智能家居作為一種新產(chǎn)業(yè)在美國(guó)接受度很高，2020年智能家居在美國(guó)的滲透率位居全球第一，達(dá)到了36.6%，大約是中國(guó)的2倍；德國(guó)站德國(guó)在2025年將有超2000萬(wàn)戶(hù)家庭使用智能燈光產(chǎn)品；家庭娛樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品將有超1500萬(wàn)戶(hù)家庭使用，是法國(guó)的3倍多；英國(guó)站英國(guó)2020年互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的滲透率雙雙超過(guò)美國(guó)，位居全球首位，分別達(dá)到了91.4%和90.5%，成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，讓英國(guó)消費(fèi)者更愿意嘗試智能家居；日本站亞洲使用智能設(shè)備的速度將會(huì)比西歐、北美更快。通常消費(fèi)者入手的第一件智能設(shè)備是價(jià)格較低的小物件，使用后，人們會(huì)更愿意嘗試價(jià)格更高的智能家居產(chǎn)品；跨境電商亞馬遜平臺(tái)選品實(shí)操案例3.智能家居星級(jí)選品010203推薦指數(shù)考慮了多個(gè)參數(shù)，包括類(lèi)目的站點(diǎn)容量、增長(zhǎng)速度、中國(guó)賣(mài)家滲透率、滲透速度等，星級(jí)越高越推薦。競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)考慮了中國(guó)賣(mài)家的滲透率情況，星級(jí)越高競(jìng)爭(zhēng)程度越低，越推薦進(jìn)入。熱力指數(shù)考慮了過(guò)去特定時(shí)間段的銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度，星級(jí)越高增速越快?？缇畴娚虂嗰R遜平臺(tái)選品實(shí)操案例3.智能家居星級(jí)選品--美國(guó)站第一季度美國(guó)站家居類(lèi)目潛力推薦選品類(lèi)目類(lèi)目名稱(chēng)推薦指數(shù)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)熱力指數(shù)窗式空調(diào)Window-Air-Conditioners4星4星5星嬰兒車(chē)風(fēng)扇Baby-Stroller-Cooling-Fans1星5星4星冷水機(jī)Evaporative-Coolers4星5星4星臺(tái)式風(fēng)扇（可置地）Floor-Fans3星4星4星家用回收垃圾筒In-Home-Recycling-Bins4星3星3星家用掃地機(jī)Household-Floor-Sweepers4星3星2星便攜式空調(diào)Portable-Air-Conditioners3星3星2星立式吸塵器Upright-Vacuums5星1星2星第二季度美國(guó)站家居類(lèi)目潛力推薦選品類(lèi)目類(lèi)目名稱(chēng)推薦指數(shù)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)熱力指數(shù)窗式空調(diào)Window-Air-Conditioners5星2星5星嬰兒車(chē)風(fēng)扇Baby-Stroller-Cooling-Fans3星3星3星冷水機(jī)Evaporative-Coolers4星4星5星臺(tái)式風(fēng)扇（可置地）Floor-Fans4星5星4星便攜式空調(diào)Portable-Air-Conditioners3星4星4星家用掛壁式風(fēng)扇Eletric-Household-Wall-Mounted-Fans2星5星5星家用座式風(fēng)扇Eletric-Household-Pedestal-Fans1星5星5星戶(hù)外噴霧風(fēng)扇Outdoor-Cooling-Misting-Fans1星5星4星家用落地電風(fēng)扇Eletric-Hosehold-Floor-Fans4星3星3星可嵌入墻中的空調(diào)Through-The-Wall-Air-Conditioners2星2星3星家用塔扇Eletric-Household-Tower-Fans4星3星2星家用臺(tái)式電風(fēng)扇Eletric-Household-Tabletop-Fans2星1星2星家用窗扇Eletric-Household-Window-Fans3星4星1星跨境電商亞馬遜平臺(tái)選品實(shí)操案例3.智能家居星級(jí)選品--英國(guó)站第一季度英國(guó)站家居類(lèi)目潛力推薦選品類(lèi)目類(lèi)目名稱(chēng)推薦指數(shù)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)熱力指數(shù)貓砂盆LitterBoxes1星5星5星健身呼啦圈FitnessHulaHoops2星5星4星高爾夫打擊墊GolfMats1星4星4星搖椅SwingChairs5星4星3星塔式風(fēng)扇TowerFans4星3星3星手持花灑HandheldShowers4星2星3星第二季度英國(guó)站家居類(lèi)目潛力推薦選品類(lèi)目類(lèi)目名稱(chēng)推薦指數(shù)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)熱力指數(shù)智能手表Smartwatches3星5星5星戶(hù)外取暖器PatioHeaters1星5星5星室外庭院搖椅CanopySwings1星3星4星噴泉Fountains2星3星3星電競(jìng)椅VideoGameChairs2星3星3星割草機(jī)GrassTrimmers4星2星3星電子游戲機(jī)EletronicGames3星1星1星跨境電商亞馬遜平臺(tái)選品實(shí)操案例3.智能家居星級(jí)選品--德國(guó)站第一季度德國(guó)站家具類(lèi)目潛力推薦選品類(lèi)目類(lèi)目名稱(chēng)推薦指數(shù)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)熱力指數(shù)辦公凳2星2星5星支承箱5星1星5星箱子5星4星5星包袋3星1星4星高架床4星4星4星擠壓玩具2星3星4星旋轉(zhuǎn)式干衣機(jī)5星5星3星躺椅3星3星3星座椅和扶手椅5星2星2星遮蓬3星2星2星戶(hù)外窗簾1星2星2星好萊塢式秋千4星3星1星防蠅網(wǎng)門(mén)2星4星1星第二季度德國(guó)站家具類(lèi)目潛力推薦選品類(lèi)目類(lèi)目名稱(chēng)推薦指數(shù)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)熱力指數(shù)冰塊機(jī)2星2星5星好萊塢式秋千5星4星5星包袋2星3星4星移動(dòng)式空調(diào)5星5星3星戶(hù)外窗簾3星3星3星成套家具1星2星2星葡萄酒和香檳酒冷卻器4星5星2星伸縮式梯子3星3星1星冰模4星3星1星長(zhǎng)椅2星4星1星跨境電商亞馬遜平臺(tái)選品實(shí)操案例3.智能家居星級(jí)選品--日本站第一季度日本站家具類(lèi)目潛力推薦選品類(lèi)目類(lèi)目名稱(chēng)推薦指數(shù)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)熱力指數(shù)攀登架秋千1星4星5星防災(zāi)罩4星5星5星園藝剪刀1星5星5星應(yīng)急、緊急避難套裝5星5星4星防止跌倒用的頂桿3星4星4星抗震防止跌倒用的墊子、擋塊2星4星4星杯子、茶托3星3星4星看護(hù)用床頭柜3星3星3星單張書(shū)桌4星3星3星熱三明治、華夫餅機(jī)3星1星3星儲(chǔ)物柜5星2星3星書(shū)架2星2星3星會(huì)議桌4星4星2星按摩用靠墊、枕頭1星3星2星電動(dòng)咖啡研磨機(jī)4星2星2星中碗5星1星1星廚房用紙5星1星1星辦公室工作桌3星3星1星第二季度日本站家具類(lèi)目潛力推薦選品類(lèi)目類(lèi)目名稱(chēng)推薦指數(shù)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)熱力指數(shù)伸縮梯子1星4星5星臺(tái)式風(fēng)扇4星5星5星被套1星5星5星滴水器2星5星5星水池5星5星4星吸入器3星4星4星枕巾3星3星4星毛巾毯3星3星3星起居風(fēng)扇4星3星3星電動(dòng)燈籠3星1星3星長(zhǎng)柄傘5星2星3星紗布毯2星2星3星便攜式風(fēng)扇4星4星2星蚊帳1星3星2星手動(dòng)刨冰機(jī)2星2星2星香薰噴霧器、香薰噴燈4星2星2星啤酒供應(yīng)機(jī)5星1星1星冷感毛巾5星1星1星餐具套裝3星3星1星跨境電商亞馬遜平臺(tái)選品實(shí)操案例4.結(jié)合全球消費(fèi)者對(duì)智能家居的消費(fèi)偏好，總結(jié)幾個(gè)值得賣(mài)家關(guān)注的細(xì)節(jié)013C電子產(chǎn)品類(lèi)3C電子產(chǎn)品類(lèi)1.電子類(lèi)藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品BluetoothEarbuds藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品信息尺寸：2.8x2x1in重量：0.13kg市場(chǎng)容量一級(jí)類(lèi)目Electronics出現(xiàn)7次該產(chǎn)品前10名日均420單/天（1-10名），預(yù)期目標(biāo)排名是小類(lèi)1000名，日均170單二級(jí)類(lèi)目Audioheadset出現(xiàn)73次三級(jí)類(lèi)目earbuds出現(xiàn)100次四級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次五級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次六級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次利潤(rùn)預(yù)估（海運(yùn)20元/kg）$39.99賣(mài)價(jià)-$6.50進(jìn)價(jià)-$7.50傭金（15%）-$0.41頭程-$3.88FBA-$7.50推廣（15%)-$5.00退貨（10%）=$9.2（￥58.05)凈利利潤(rùn)率：$9.2/$39.99=23.00%前期投入：（$6.50+$0.41+$7.50）*500=$7,205(￥45463.55)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥252+傭金￥70）=￥6440前期總計(jì)成本：￥45463.55+￥6440=￥51903.55采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$6.50/$39.99=16.25%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$6.50/$9.2利潤(rùn)預(yù)估（空運(yùn)50元/kg）

$39.99賣(mài)價(jià)-$6.50進(jìn)價(jià)-$7.50傭金（15%）-$1.03頭程-$3.88FBA-$7.50推廣（15%)-$5.00退貨（10%）=$8.58（￥54.14)凈利利潤(rùn)率：$8.58/$39.99=21.46%前期投入：（$6.50+$1.03+$7.50）*500=$7515(￥47419.65)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥252+傭金￥70）=￥6440前期總計(jì)成本：￥47419.65+￥6440=￥53859.65采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$6.5/$39.99=16.25%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$6.5/$8.58競(jìng)爭(zhēng)性賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞earbuds賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞earbudswireless賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞wirelessearphones產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)：1.全新芯片2.指紋觸控3.IPX5級(jí)防水4.快速充電，持久續(xù)航5.開(kāi)機(jī)自動(dòng)匹配風(fēng)險(xiǎn)性無(wú)季節(jié)性總結(jié)

1.搜索量最高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊前三占比分別為11.2%、9.0%、8.0%2.利潤(rùn)率：3.產(chǎn)品熱搜詞earbuds數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高，供需比值表較大，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈4.賣(mài)點(diǎn)：1.全新芯片2.指紋觸控3.IPX5級(jí)防水4.快速充電，持久續(xù)航5.開(kāi)機(jī)自動(dòng)匹配5.總結(jié)：該產(chǎn)品不受季節(jié)性影響，重量輕，earbuds的搜索熱度高，但賣(mài)家數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)力比較大，排名靠前的賣(mài)家占據(jù)一部分市場(chǎng)，后期推廣可能得加大力度。運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一月推廣，日均30單，二月推廣，日均50單，小類(lèi)排名4000-2000三月推廣，日均170單，小類(lèi)排名2000-10003C電子產(chǎn)品類(lèi)1.電子類(lèi)藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品建議：該藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品體積小，重量輕，可以省去一大筆頭程成本的費(fèi)用；采用海運(yùn)或者空運(yùn)運(yùn)輸都適合，且海運(yùn)和空運(yùn)的利潤(rùn)相差不大，賣(mài)家需要考慮的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題或者尋找優(yōu)質(zhì)供貨商以及把控好后期推廣的進(jìn)度安排；依據(jù)情況，采用適合的關(guān)鍵詞去做推廣。另外，還可以考慮多變體鏈接，也就是多個(gè)顏色多個(gè)型號(hào)款式等。從類(lèi)目情況可知，該產(chǎn)品從一級(jí)類(lèi)目到三級(jí)類(lèi)目，出現(xiàn)的次數(shù)逐漸增加，在三級(jí)小類(lèi)目出現(xiàn)的次數(shù)是100次，說(shuō)明這款產(chǎn)品在該類(lèi)目的市場(chǎng)需求是不錯(cuò)的，在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)電子產(chǎn)品的市場(chǎng)是非常大的，電子產(chǎn)品一般客單價(jià)都比較高，利潤(rùn)也是比較可觀的，按照海運(yùn)20/kg計(jì)算，投入產(chǎn)出比達(dá)到1:1.42，按照空運(yùn)50/kg計(jì)算，投入產(chǎn)出比達(dá)到1:1.32，從上述選品表格可見(jiàn)關(guān)鍵詞earbuds的競(jìng)爭(zhēng)度十分的激烈，由此可見(jiàn)電子產(chǎn)品藍(lán)牙耳機(jī)這個(gè)類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)是十分巨大的，另外第二、第三個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，但相對(duì)于第一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，第二、第三個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度沒(méi)有第一個(gè)關(guān)鍵詞高。最重要的一點(diǎn)是要重點(diǎn)抓產(chǎn)品的質(zhì)量以及后期的售后問(wèn)題，因此在制定推廣預(yù)算時(shí)，需嚴(yán)謹(jǐn)。3C電子產(chǎn)品類(lèi)2.電子產(chǎn)品智能手表smartwatch智能手表產(chǎn)品信息尺寸：6.3x3.7x0.9in重量：0.47kg市場(chǎng)容量一級(jí)類(lèi)目Electronics出現(xiàn)2次該產(chǎn)品前10名日均146單/天（1-10名），117單/天（2-10名）預(yù)期最終目標(biāo)排名是小類(lèi)89名，日均50單二級(jí)類(lèi)目WearableTechnology出現(xiàn)2次

三級(jí)類(lèi)目Smartwatches出現(xiàn)62次

四級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

五級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

六級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

利潤(rùn)預(yù)估（海運(yùn)20元/kg）

$49.99售價(jià)-$10.82進(jìn)價(jià)-$7.5傭金（15%）-$1.48頭程-$3.47FBA-$10推廣（20%)-$5退貨（10%）=$11.72（￥73.95)凈利利潤(rùn)率：$11.72/$42.99=23.44%前期投入：（$10.82+$1.48+$10）*500=$11150(￥70356.5)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥315+傭金￥70）=￥7700前期總計(jì)成本：￥70356.5+￥7700=￥78056.5采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$10.82/$42.99=21.6%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$10.82/$11.72利潤(rùn)預(yù)估（空運(yùn)50元/kg）

$49.99售價(jià)-$10.82進(jìn)價(jià)-$7.5傭金（15%）-$3.72頭程-$3.47FBA-$10推廣（20%)-$5退貨（10%）=$9.48（￥59.81)凈利利潤(rùn)率：$9.48/$42.99=22.05%前期投入：（$10.82+$3.72+$10）*500=$12270(￥77423.7)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥315+傭金￥70）=￥7700前期總計(jì)成本：￥77423.7+￥7700=￥85123.7采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$10.82/$42.99=21.6%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$9.48/$10.82競(jìng)爭(zhēng)性賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞smartwatch賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞smartwatch賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞smartwatchforandroidphones賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞androidsmartwatch產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)：1.藍(lán)牙通話(huà)2.實(shí)時(shí)同步推送3.接收各類(lèi)消息4.多種運(yùn)動(dòng)模式5.運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)追蹤風(fēng)險(xiǎn)性無(wú)季節(jié)性總結(jié)

1.數(shù)據(jù)最好的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊前三占比分別為8.4%、6.7%、3.8%2.利潤(rùn)率：海運(yùn)$11.72/$42.99=23.44%，投入產(chǎn)出比$10.82/$11.723.產(chǎn)品熱搜詞smartwatch，smartwatch，smartwatchforandroidphones，androidsmartwatch,此類(lèi)目關(guān)鍵詞4.賣(mài)點(diǎn)：1.藍(lán)牙通話(huà)2.實(shí)時(shí)同步推送3.接收各類(lèi)消息4.多種運(yùn)動(dòng)模式5.運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)追蹤5.總結(jié)：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響小，年底促銷(xiāo)季銷(xiāo)量會(huì)翻倍，smartwatch的搜索熱度高，商品競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)大，但是需求也很大，市場(chǎng)不大好搶占，大多是亞馬遜自營(yíng)或是美國(guó)賣(mài)家，中國(guó)賣(mài)家的產(chǎn)品都是低價(jià)產(chǎn)品，不過(guò)利潤(rùn)還可以，有可做空間運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一月推廣，日均5單，二月推廣，日均15單，小類(lèi)排名800-500三月推廣，日均25單，小類(lèi)排名Top前1003C電子產(chǎn)品類(lèi)2.電子產(chǎn)品智能手表建議：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響小，年底促銷(xiāo)季銷(xiāo)量會(huì)翻倍，smartwatch的搜索熱度高，商品競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)大，但是需求也很大，市場(chǎng)不大好搶占，大多是亞馬遜自營(yíng)或是美國(guó)賣(mài)家，中國(guó)賣(mài)家的產(chǎn)品都是低價(jià)產(chǎn)品。從市場(chǎng)容量上分析，該產(chǎn)品從一級(jí)類(lèi)目到三級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)的次數(shù)來(lái)看，一級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)的次數(shù)比較少，說(shuō)明該產(chǎn)品前期往大類(lèi)目方向沖比較困難，二級(jí)、三級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)的次數(shù)一般，說(shuō)明該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量一般，BSR前10日均單量146。根據(jù)產(chǎn)品的尺寸和重量，利潤(rùn)率：海運(yùn)$11.72/$42.99=23.44%，投入產(chǎn)出比$10.82/$11.721:1.08空運(yùn)$9.48/$42.99=22.05%投入產(chǎn)出比$9.48/$10.821:1.14，海運(yùn)和空運(yùn)的利潤(rùn)比較可觀，但電子產(chǎn)品的售后會(huì)比較多，因此要尤其抓產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。從競(jìng)爭(zhēng)性分析，賣(mài)家精靈工具挖掘出現(xiàn)的幾個(gè)核心關(guān)鍵詞，smartwatch搜索量比較高，商品listing數(shù)量多，供需比值大，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。3C電子產(chǎn)品類(lèi)3.電子類(lèi)安防監(jiān)控產(chǎn)品camerasforhomesecurity家用安全攝像頭產(chǎn)品信息尺寸：16*8.4*8.4cm重量：0.33kg市場(chǎng)容量

一級(jí)類(lèi)目Camera&PhotoProducts出現(xiàn)35次同類(lèi)10款產(chǎn)品日均320單/天（1-10名）預(yù)期最終目標(biāo)排名是小類(lèi)前80名，日均50單二級(jí)類(lèi)目SurveillanceCameras出現(xiàn)56次

三級(jí)類(lèi)目DomeCameras出現(xiàn)100次

四級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

五級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

六級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

利潤(rùn)預(yù)估（海運(yùn)20元/kg）

$40.99賣(mài)價(jià)-$7.92進(jìn)價(jià)-$6.15傭金（15%）-$1.05頭程-$3.77FBA-$8.2推廣（20%)-$1.4退貨（10%）=$12.5（￥78.8)凈利利潤(rùn)率：$12.5/$40.99=30.5%前期投入：（$7.92+$1.05+$8.2）*500=$8585*(￥54171)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥258+傭金￥70）=￥6560前期總計(jì)成本：￥54171+￥6560=￥60731采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$7.92/$40.99=19%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$7.92/$12.5利潤(rùn)預(yù)估（空運(yùn)50元/kg）

$40.99賣(mài)價(jià)-$7.92進(jìn)價(jià)-$6.15傭金（15%）-$2.61頭程-$3.77FBA-$8.2推廣（20%)-$1.4退貨（10%）=$10.79（￥68.3)凈利利潤(rùn)率：$10.79/$40.99=26.3%前期投入：（$7.92+$2.61+$8.2）*500=$9365*(￥59093)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥258+傭金￥70）=￥6560前期總計(jì)成本：￥59093+￥6560=￥65653采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$7.92/$40.99=19%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$7.92/$10.79競(jìng)爭(zhēng)性賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞camarasdeseguridad86,374,listing數(shù)2,098,（11.7%）賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞camerasforhomesecurity144,177,6,724,，點(diǎn)擊集中度（25.9%）賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞securitycamera搜索量114,221,9,885,（19.7%4.7%）產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)：1.可雙向語(yǔ)音，遠(yuǎn)程監(jiān)聽(tīng)2.360°全景視圖3.手機(jī)監(jiān)控，wifi連接4.AI移動(dòng)跟蹤，紅外夜視5.可插卡儲(chǔ)存，有聲音警報(bào)功能風(fēng)險(xiǎn)性無(wú)季節(jié)性總結(jié)

1.搜索量最高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊前三占比分別為26%、5%、4%2.利潤(rùn)率：3.產(chǎn)品熱搜詞，camarasdeseguridad，camerasforhomesecurity，securitycamera此類(lèi)目關(guān)鍵詞camerasforhomesecurity數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高4.賣(mài)點(diǎn)：1.可雙向語(yǔ)音，遠(yuǎn)程監(jiān)聽(tīng)2.360°全景視圖3.手機(jī)監(jiān)控，wifi連接4.AI移動(dòng)跟蹤，紅外夜視5.可插卡儲(chǔ)存，有聲音警報(bào)功能5.總結(jié)：該產(chǎn)品每年2月為旺季，銷(xiāo)量顯著上漲，camerasforhomesecurity的搜索熱度高，商品數(shù)量較多，集中度較高，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但是利潤(rùn)較為可觀。運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一月推廣，日均10單，二月推廣，日均30單，小類(lèi)排名1000-100三月推廣，日均50單，小類(lèi)排名100-503C電子產(chǎn)品類(lèi)3.電子類(lèi)安防監(jiān)控產(chǎn)品建議：從上述選品數(shù)據(jù)中可見(jiàn)從一級(jí)類(lèi)目、二級(jí)類(lèi)目、三級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)的次數(shù)都是比較多的，該安防監(jiān)控類(lèi)產(chǎn)品在亞馬遜的市場(chǎng)容量還是蠻大的，對(duì)于賣(mài)家后期推廣產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的幫助，一般消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品類(lèi)的質(zhì)量要求是比較高的，相對(duì)于其他類(lèi)目來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)稍微激烈一些，同時(shí)利潤(rùn)也是較為可觀的，按照海運(yùn)20/kg計(jì)算，投入產(chǎn)出比是1:1.57，按照空運(yùn)50/kg計(jì)算，投入產(chǎn)出比達(dá)到1:1.36，如果是工廠型外貿(mào)的賣(mài)家，那么在價(jià)格這方面就會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，可以跟其他同行賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，另外一點(diǎn)尤其重要，工廠研發(fā)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)操作等問(wèn)題的掌控以及后期消費(fèi)者售后問(wèn)題的解決都為賣(mài)家提供了強(qiáng)有力的保障和支持。在關(guān)鍵詞的選取方面，第二個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量比較大，但listing的數(shù)量是比較多，供需比比較小，如后期選擇這個(gè)詞作為主打關(guān)鍵詞，可能不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)比較小的長(zhǎng)尾詞做輔助。當(dāng)然，還要重點(diǎn)抓產(chǎn)品的質(zhì)量，這是電子產(chǎn)品的核心問(wèn)題所在。3C電子產(chǎn)品類(lèi)4.電子產(chǎn)品藍(lán)牙耳機(jī)bluetoothearbuds藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品信息尺寸：10*10*4cm重量：0.11kg市場(chǎng)容量

一級(jí)類(lèi)目Electronics出現(xiàn)0次該產(chǎn)品前10名日均1204單/天（1-10名）預(yù)期最終目標(biāo)排名是小類(lèi)前500名，日均100單二級(jí)類(lèi)目Headphones出現(xiàn)69次

三級(jí)類(lèi)目EarbudHeadphones出現(xiàn)100次

四級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

五級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

六級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

利潤(rùn)預(yù)估（海運(yùn)20元/kg）

$35.99賣(mài)價(jià)-$11.41進(jìn)價(jià)-$5.4傭金（15%）-$0.35頭程-$3.54FBA-$7.2推廣（20%)-$1.64退貨（10%）=$6.45（￥40.71)凈利利潤(rùn)率：$6.45/$35.99=17.92%前期投入：（$11.41+$0.35+$7.2）*500=$9480(￥59818.8)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥227.1+傭金￥70）=￥5942前期總計(jì)成本：￥59818.8+￥5942=￥65760.8采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$11.41/$35.99=31%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$11.41/$6.45利潤(rùn)預(yù)估（空運(yùn)50元/kg）

$35.99賣(mài)價(jià)-$11.41進(jìn)價(jià)-$5.4傭金（15%）-$0.87頭程-$3.54FBA-$7.2推廣（20%)-$1.64退貨（10%）=$5.88（￥37.1)凈利利潤(rùn)率：$5.88/$35.99=16.34%前期投入：（$11.41+$0.87+$7.2）*500=$9740(￥61459.4)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥227.1+傭金￥70）=￥5942前期總計(jì)成本：￥61459.4+￥5942=￥67401.4采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$11.41/$35.99=31%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$11.41/$5.881:0.51競(jìng)爭(zhēng)性賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞bluetoothearbuds222,152,listing數(shù)9,034,（9.4%5.8%5.8%）賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞earbuds594,770,11,398,，點(diǎn)擊集中度（10.5%7.0%5.1%）賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞wirelessearbuds308,895,8,784,（10.7%5.0%5.3%）產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)：1.電池容量400mah，耳機(jī)4小時(shí)續(xù)航2.室外直線(xiàn)傳輸距離15米3.操作簡(jiǎn)單，可喚醒語(yǔ)音助手4.多種降噪模式，可根據(jù)不同場(chǎng)景選擇5.藍(lán)牙5.1主控芯片，穩(wěn)定連接風(fēng)險(xiǎn)性無(wú)季節(jié)性總結(jié)

1.搜索量最高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊前三占比分別為10.5%、7%、5%2.利潤(rùn)率：3.產(chǎn)品熱搜詞，bluetoothearbuds，earbuds4.賣(mài)點(diǎn)：1.電池容量400mah，耳機(jī)4小時(shí)續(xù)航2.室外直線(xiàn)傳輸距離15米3.操作簡(jiǎn)單，可喚醒語(yǔ)音助手4.多種降噪模式，可根據(jù)不同場(chǎng)景選擇5.藍(lán)牙5.1主控芯片，穩(wěn)定連接5.總結(jié)：該產(chǎn)品無(wú)季節(jié)性，earbuds的搜索熱度高，壟斷程度低，但是商品數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但需求量大，新賣(mài)家能獲取一定的銷(xiāo)量。運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一月推廣，日均30單，二月推廣，日均50單，小類(lèi)排名2000-1000三月推廣，日均100單，小類(lèi)排名1000-5003C電子產(chǎn)品類(lèi)4.電子產(chǎn)品藍(lán)牙耳機(jī)建議：該藍(lán)牙耳機(jī)跟上產(chǎn)品差不多，體積小，重量輕，可以省去一大筆頭程成本的費(fèi)用；采用海運(yùn)或者空運(yùn)運(yùn)輸都適合，且海運(yùn)和空運(yùn)的利潤(rùn)相差不大，賣(mài)家需要考慮的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題或者尋找優(yōu)質(zhì)供貨商以及把控好后期推廣的進(jìn)度安排；另外，還可以考慮多變體鏈接，也就是多個(gè)顏色多個(gè)型號(hào)款式等。但該產(chǎn)品比較不同的是賣(mài)點(diǎn)：1.電池容量400mah，耳機(jī)4小時(shí)續(xù)航2.室外直線(xiàn)傳輸距離15米3.操作簡(jiǎn)單，可喚醒語(yǔ)音助手4.多種降噪模式，可根據(jù)不同場(chǎng)景選擇5.藍(lán)牙5.1主控芯片，穩(wěn)定連接，這是它的特別之處。另外，該產(chǎn)品在BSR前10名賣(mài)家的平均日單量可達(dá)1204，利潤(rùn)按照海運(yùn)20/kg計(jì)算，投入產(chǎn)出比1:0.56，按照空運(yùn)計(jì)算，投入產(chǎn)出比1:0.51，這款產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比沒(méi)有達(dá)到1：1，因?yàn)樵摦a(chǎn)品的成本稍微有些高$11.41（約RMB227.1），因此成本可能有可下降的幅度，可以找些有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的廠家進(jìn)行合作，避免高額的產(chǎn)品成本。因此，像類(lèi)似競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品，可以采取獨(dú)特新穎的設(shè)計(jì)方式或者組合銷(xiāo)售方式售賣(mài)也是一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。02家居廚房用品類(lèi)家居廚房用品類(lèi)1.家居類(lèi)廚房秤產(chǎn)品KitchenScale廚房秤產(chǎn)品信息尺寸：8.1x6.13x0.55in重量：0.21kg市場(chǎng)容量

一級(jí)類(lèi)目Home&Kitchen出現(xiàn)1次該產(chǎn)品前10名日均519單/天（1-10名）預(yù)期最終目標(biāo)排名是小類(lèi)前50名，日均100單二級(jí)類(lèi)目Kitchen&Dining出現(xiàn)1次

三級(jí)類(lèi)目KitchenUtensils&Gadgets出現(xiàn)6次

四級(jí)類(lèi)目MeasuringTools&Scales出現(xiàn)42次

五級(jí)類(lèi)目Scales

六級(jí)類(lèi)目DigitalScales

利潤(rùn)預(yù)估（海運(yùn)20元/kg）

$19.99賣(mài)價(jià)-$2.73進(jìn)價(jià)-$2.99傭金（15%）-$0.66頭程-$3.19FBA-$2.99推廣（15%)-$1.99退貨（10%）=$5.44（￥34.32)凈利利潤(rùn)率：$5.44/$19.99=27.21%前期投入：（$2.73+$0.66+$2.99）*500=$3190(￥20128.9)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥126+傭金￥70）=￥3920前期總計(jì)成本：￥20128.9+￥3920=￥24048.9采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$2.73/$19.99=13.66%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$2.73/$5.44利潤(rùn)預(yù)估（空運(yùn)50元/kg）

$19.99賣(mài)價(jià)-$2.73進(jìn)價(jià)-$2.99傭金（15%）-$1.66頭程-$3.19FBA-$2.99推廣（15%)-$1.99退貨（10%）=$4.44（￥28.02)凈利利潤(rùn)率：$4.44/$19.99=22.21%前期投入：（$2.73+$1.66+$2.99）*500=$3690(￥23283.9)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥252+傭金￥70）=￥6440前期總計(jì)成本：￥23283.9+￥6440=￥29723.9采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$2.73/$19.99=13.66%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$2.73/$4.44競(jìng)爭(zhēng)性賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞foodscale賣(mài)家精靈抓取kitchenscale賣(mài)家精靈抓取foodscalesdigitalweightgramsandoz搜索量74588,產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)：1.操作方便2.高精度達(dá)到0.1g3.雙勺頭可拆洗4.方便收納5.一秤多用（粉狀、液體、固體）風(fēng)險(xiǎn)性無(wú)季節(jié)性總結(jié)

1.搜索量最高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊前三占比分別為32.3%、12.6%、12.5%2.利潤(rùn)率：3.產(chǎn)品熱搜詞，foodscale，kitchenscale，foodscalesdigitalweightgramsandoz,此類(lèi)目關(guān)鍵詞foodscale數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高4.賣(mài)點(diǎn)：1.操作方便2.高精度達(dá)到0.1g3.雙勺頭可拆洗4.方便收納5.一秤多用（粉狀、液體、固體）5.總結(jié)：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響小，foodscale的搜索熱度高，但是頭部占據(jù)份額大，點(diǎn)擊集中度過(guò)半，但是商品數(shù)較多，利潤(rùn)還可以，且該產(chǎn)品是差異化產(chǎn)品，重量120g，還是有可做空間運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一月推廣，日均30單，二月推廣，日均60單，小類(lèi)排名500-1000三月推廣，日均80單，小類(lèi)排名100-500家居廚房用品類(lèi)1.家居類(lèi)廚房秤產(chǎn)品建議：該廚房秤產(chǎn)品在國(guó)外用戶(hù)的家庭中比較常見(jiàn)，小型迷你的廚房秤方便操作使用，不僅能夠達(dá)到高精確度，可拆卸，可稱(chēng)固體、液體。該產(chǎn)品在一級(jí)類(lèi)目、二級(jí)類(lèi)目、三級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)的次數(shù)比較少，四級(jí)類(lèi)目、五級(jí)類(lèi)目、六級(jí)類(lèi)目中出現(xiàn)的次數(shù)比較多，說(shuō)明該產(chǎn)品還是比較有市場(chǎng)需求的，對(duì)于后期的推廣也給到運(yùn)營(yíng)人員一個(gè)很好的提示，該品類(lèi)BSR前10名賣(mài)家每日平均銷(xiāo)量約500單，利潤(rùn)空間還是比較大的，在后期如頭程物流成本有下降幅度的話(huà)，那么利潤(rùn)還是可以稍微往上提升。按照海運(yùn)20/kg計(jì)算，投入產(chǎn)出比可達(dá)到1:1.99，按照空運(yùn)50/kg計(jì)算，投入產(chǎn)出比可達(dá)到1:1.63，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊就集中度也比較高，listing的數(shù)量決定著該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度，另外需要考慮的是該產(chǎn)品是使用電池還是充電使用，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)電池類(lèi)產(chǎn)品審核還是比較嚴(yán)格的，把需要注意的點(diǎn)都規(guī)避之后，該產(chǎn)品還是可以考慮的。家居廚房用品類(lèi)2.廚房用具冰箱收納盒fridgeorganizersandstorageclear冰箱收納盒產(chǎn)品信息尺寸：12.13x8.03x6.81in重量：0.35kg市場(chǎng)容量

一級(jí)Kitchen&Dining類(lèi)目出現(xiàn)0次同類(lèi)目前10名產(chǎn)品平均日銷(xiāo)量為204單（1-10），預(yù)期目標(biāo)排名是小類(lèi)60名，日均60單二級(jí)Storage&Organization類(lèi)目出現(xiàn)3次

三級(jí)KitchenStorage&OrganizationAccessories類(lèi)目出現(xiàn)33次

四級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

五級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

六級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

利潤(rùn)預(yù)估（海運(yùn)20元/kg）

$26.99賣(mài)價(jià)-$3.09進(jìn)價(jià)-$4.05傭金（15%）-$1.11頭程-$6.88FBA-$2.7推廣（10%)-$1.35退貨（5%）=$7.81（￥49)凈利利潤(rùn)率：$7.81/$26.99=28.94%前期投入：（$3.09+$1.11+$2.7）*500=$3450(￥21769.5)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥170+傭金￥70）=￥4800前期總計(jì)成本：￥21769.5+￥4800=￥26569.5采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$3.09/$26.99=11.45%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$3.09/$7.81利潤(rùn)預(yù)估（空運(yùn)50元/kg）

$26.99賣(mài)價(jià)-$3.09進(jìn)價(jià)-$4.05傭金（15%）-$2.77頭程-$6.88FBA-$2.7推廣（10%)-$1.35退貨（5%）=$6.15（￥38.8)凈利利潤(rùn)率：$6.15/$26.99=22.79%前期投入：（$3.09+$2.77+$2.7）*500=$4280(￥27006.8)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥170+傭金￥70）=￥4800前期總計(jì)成本：￥27006.8+￥4800=￥31806.8采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$3.09/$26.99=11.45%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$3.09/$6.15競(jìng)爭(zhēng)性賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞fridgeorganizer賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞refrigeratororganizerbins賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞fridgeorganizersandstorageclear產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)：1.防漏、360度透明2.保持新鮮和安全3.方便攜帶4.厚實(shí)耐用的塑料材質(zhì)5.套裝型風(fēng)險(xiǎn)性無(wú)季節(jié)性競(jìng)品分析

BSR高銷(xiāo)量品牌商品數(shù)量統(tǒng)計(jì)（各品牌前十產(chǎn)品數(shù)量）BSR產(chǎn)品銷(xiāo)量區(qū)間類(lèi)目壟斷情況（前三銷(xiāo)量占比）特殊情況分析競(jìng)品款式Seseno10第一名銷(xiāo)量最高，占總銷(xiāo)量5.6%Seseno、mDesign兩品牌占據(jù)22%銷(xiāo)量該產(chǎn)品沒(méi)有自身所屬的具體類(lèi)目mDesign13第一名后2-3名基本持平亞馬遜自營(yíng)18產(chǎn)品，占比18%

UtopiaHome3從第9名開(kāi)始銷(xiāo)量下滑較為平緩亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品冰箱收納盒極少

Vtopmart6至99名為止月銷(xiāo)量均高于1000

BSR新品情況

類(lèi)目新品數(shù)（半年內(nèi)）類(lèi)目新品數(shù)（一年內(nèi)）新品占比（一年內(nèi)）新品月均銷(xiāo)量（日均）92727%2930（98）總結(jié)

1.該產(chǎn)品無(wú)明顯的季節(jié)性，且絕大多數(shù)為2019及2020年上架的產(chǎn)品2.利潤(rùn)率：3.需求量較高，且近一月銷(xiāo)量上漲幅度巨大4.fridgeorganizer，refrigeratororganizerbins，fridgeorganizersandstorageclear三個(gè)關(guān)鍵詞中，fridgeorganizer為核心關(guān)鍵詞5.產(chǎn)品類(lèi)目屬于日常用品，且競(jìng)爭(zhēng)者較少，近期銷(xiāo)量巨大運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一月推廣，日均10單，二月推廣，日均20單，小類(lèi)排名500-1000三月推廣，日均30單，小類(lèi)排名80-100家居廚房用品類(lèi)2.廚房用具冰箱收納盒建議：該產(chǎn)品屬于日常用品，無(wú)明顯季節(jié)性，且絕大多數(shù)為2019年及2020年上架的產(chǎn)品。家居廚房用品類(lèi)3.家居廚房類(lèi)加濕器產(chǎn)品humidifiersforbedroom加濕器產(chǎn)品信息尺寸：16.18x11.97x8.35cm重量：0.9kg市場(chǎng)容量

一級(jí)類(lèi)目Home&Kitchen出現(xiàn)4次同類(lèi)目前十產(chǎn)品平均日銷(xiāo)量為1321單（1-10），預(yù)期目標(biāo)排名是小類(lèi)100名，日均50單二級(jí)類(lèi)目Heating,Cooling&AirQuality出現(xiàn)12次

三級(jí)類(lèi)目Humidifiers出現(xiàn)35次

四級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

五級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

六級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

利潤(rùn)預(yù)估（海運(yùn)20元/kg）

$39.99賣(mài)價(jià)-$5.82進(jìn)價(jià)-$5.99傭金（15%）-$2.85頭程-$6.28FBA-$7.99推廣（20%)-$3.99退貨（10%）=$7.07（44.61￥)凈利利潤(rùn)率：$7.07/$39.99=17.68%前期投入：（$5.82+$2.85+$7.99）*500=$8330(￥52562.3)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥252+傭金￥70）=￥6440前期總計(jì)成本：￥52562.3+￥6440=￥59002.3采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$5.82/$39.99=14.55%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$5.82/$7.07利潤(rùn)預(yù)估（空運(yùn)50元/kg）

$39.99賣(mài)價(jià)-$5.82進(jìn)價(jià)-$5.99傭金（15%）-$7頭程-$6.28FBA-$7.99推廣（20%)-$3.99退貨（10%）=$2.92（18.4￥)凈利利潤(rùn)率：$2.92/$39.99=7.3%前期投入：（$5.82+$7+$7.99）*500=$10405(￥65655.55)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥252+傭金￥70）=￥6440前期總計(jì)成本：￥65655.55+￥6440=￥72095.55采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$5.82/$39.99=14.55%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$5.82/$2.92競(jìng)爭(zhēng)性賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞humidifiersforbedroom賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞humidifiers賣(mài)家精靈抓取humidifier賣(mài)家精靈抓取humidifiersforlargeroom產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)：1.凈化室內(nèi)空氣2.有效緩解壓力3.完全靜音運(yùn)行模式4.360度旋轉(zhuǎn)噴嘴5.超大水箱供應(yīng)24小時(shí)風(fēng)險(xiǎn)性無(wú)季節(jié)性競(jìng)品分析

BSR高銷(xiāo)量品牌商品數(shù)量統(tǒng)計(jì)（各品牌前十產(chǎn)品數(shù)量）BSR產(chǎn)品銷(xiāo)量區(qū)間類(lèi)目壟斷情況（前三銷(xiāo)量占比）特殊情況分析競(jìng)品款式LEVOIT1-30名月銷(xiāo)量均高于10000賣(mài)家壟斷系數(shù)56.23%

Pure第31名開(kāi)始銷(xiāo)量下降趨勢(shì)平緩品牌壟斷系數(shù)44.65%

AquaOasis最后一名月銷(xiāo)量高于2000LEVOIT品牌銷(xiāo)量占比20.9%

raydrop

BSR新品情況

類(lèi)目新品數(shù)（半年內(nèi)）類(lèi)目新品數(shù)（一年內(nèi)）新品占比（一年內(nèi)）新品月均銷(xiāo)量（日均）202929%6010總結(jié)

1.該產(chǎn)品有季節(jié)性，旺季在每年的1月份和11月份，備貨需要在旺季前2.利潤(rùn)率：3.透明水箱的款式更受用戶(hù)歡迎，該產(chǎn)品多用于臥室4.類(lèi)目壟斷程度高，但是該類(lèi)產(chǎn)品需求量較大，因此新品市場(chǎng)份額也較高5.發(fā)霉及漏水是主要的差評(píng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一月推廣，日均10單，二月推廣，日均20單，小類(lèi)排名500-1000三月推廣，日均30單，小類(lèi)排名80-100家居廚房用品類(lèi)3.家居廚房類(lèi)加濕器產(chǎn)品建議：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響，旺季在每年的1月份和11月份，從產(chǎn)品特性來(lái)看1.凈化室內(nèi)空氣2.有效緩解壓力3.完全靜音運(yùn)行模式4.360度旋轉(zhuǎn)噴嘴5.超大水箱供應(yīng)24小時(shí)，賣(mài)家們?cè)趯?xiě)賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候特別要注意，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的編輯要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的核心功能以及優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)容量來(lái)看，從一級(jí)類(lèi)目到三級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)的次數(shù)來(lái)看，一級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)的次數(shù)比較少，說(shuō)明推廣前期大類(lèi)目并不是容易推，小類(lèi)目出現(xiàn)的次數(shù)比較多，意味著該產(chǎn)品在推廣前期往小類(lèi)目沖的幾率還是比較大的，等后期單量穩(wěn)定，可以慢慢再往大類(lèi)目方向推，BSR前10名賣(mài)家的日均銷(xiāo)量達(dá)1321單，該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很大，根據(jù)產(chǎn)品重量和尺寸，空運(yùn)利潤(rùn)率$2.92/$39.99=7.3%投入產(chǎn)出比$5.82/$2.921:0.5海運(yùn)利潤(rùn)率：$7.07/$39.99=17.68%，投入產(chǎn)出比$5.82/$7.071:1.21，頭程物流成本有些貴，產(chǎn)品成本也比較高，海運(yùn)的利潤(rùn)還可以，但是空運(yùn)利潤(rùn)基本被砍掉一大半，因此重量較重的產(chǎn)品，建議走海運(yùn)，頭程會(huì)比較便宜。另外再看賣(mài)家精靈抓取的關(guān)鍵詞，四個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度都比較高，其中關(guān)鍵詞humidifiersforbedroom搜索熱度相對(duì)較高，listing商品數(shù)量適中，供需比值較高，因此可以選該關(guān)鍵詞作為主打詞，加濕器這類(lèi)產(chǎn)品要重點(diǎn)考慮產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，篩選優(yōu)質(zhì)供貨商。家居廚房用品類(lèi)4.家居類(lèi)定制抱枕套throwpillowcovers抱枕套產(chǎn)品信息尺寸：12x12x0.2in重量：0.17kg市場(chǎng)容量

一級(jí)Home&Kitchen類(lèi)目出現(xiàn)2次該產(chǎn)品前10名日均336單/天（1-50名），預(yù)期目標(biāo)排名是小類(lèi)523名，日均50單二級(jí)Bedding類(lèi)目出現(xiàn)6次

三級(jí)DecorativePillows,Inserts&Covers類(lèi)目出現(xiàn)34次

四級(jí)類(lèi)目ThrowPillowCovers出現(xiàn)99次

五級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

六級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

利潤(rùn)預(yù)估（海運(yùn)20元/kg）

$17.99賣(mài)價(jià)-$2.16進(jìn)價(jià)-$2.43傭金（15%）-$0.56頭程-$3.48FBA-$2.89推廣（15%)-$1.79退貨（10%）=$4.86（￥31.41)凈利利潤(rùn)率：$4.86/$17.99=27.0%前期投入：（$2.16+$0.56+$2.89）*500=$2805(￥17699.55)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥114+傭金￥70）=￥3680前期總計(jì)成本：￥17699.5+￥3680=￥21379.5采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$2.16/$17.99=12%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$2.16/$4.86利潤(rùn)預(yù)估（空運(yùn)50元/kg）

$17.99賣(mài)價(jià)-$2.16進(jìn)價(jià)-$2.43傭金（15%）-$1.35頭程-$3.48FBA-$2.89推廣（15%)-$1.79退貨（10%）=$3.89（￥24.54)凈利利潤(rùn)率：$3.89/$17.99=21.6%前期投入：（$2.16+$1.35+$2.89）*500=$3200(￥20192)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥114+傭金￥70）=￥3680前期總計(jì)成本：￥20192+￥3680=￥23872采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$2.16/$17.99=12%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$2.16/$3.891:1.8競(jìng)爭(zhēng)性賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞throwpillows賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞throwpillowcovers賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞throwpillowsforcouch產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)：1.來(lái)圖定制2.專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)3.多種面料可選4.普通拉鏈和隱形拉鏈可選5.面料質(zhì)量?jī)?yōu)，抱枕舒適溫暖風(fēng)險(xiǎn)性無(wú)季節(jié)性總結(jié)1.搜索量最高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊前三占比分別為6.7%、5.9%、5.2%2.利潤(rùn)率：3.產(chǎn)品熱搜詞throwpillows,throwpillowcovers,throwpillowsforcouch,此類(lèi)目關(guān)鍵詞throwpillows數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高4.賣(mài)點(diǎn)：1.來(lái)圖定制2.專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)3.多種面料可選4.普通拉鏈和隱形拉鏈可選5.面料質(zhì)量?jī)?yōu)，抱枕舒適溫暖5.總結(jié)：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響小，throwpillows數(shù)據(jù)顯示熱搜度較高，處于上升階段運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一月推廣，日均30單，二月推廣，日均50單，小類(lèi)排名1000-800三月推廣，日均10單，小類(lèi)排名800-500

家居廚房用品類(lèi)4.家居類(lèi)定制抱枕套建議：該產(chǎn)品受季節(jié)性影響小，抱枕套在日常生活中都使用到，從產(chǎn)品特性來(lái)看1.來(lái)圖定制2.專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)3.多種面料可選4.普通拉鏈和隱形拉鏈可選5.面料質(zhì)量?jī)?yōu)，抱枕舒適溫暖，賣(mài)家們?cè)趯?xiě)賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候特別要注意，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的編輯要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的核心功能以及優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)容量來(lái)看，從一級(jí)類(lèi)目到四級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)的次數(shù)來(lái)看，類(lèi)目出現(xiàn)的次數(shù)逐漸增加，說(shuō)明推廣前期大類(lèi)目并不是容易推，小類(lèi)目出現(xiàn)的次數(shù)比較多，意味著該產(chǎn)品在推廣前期往小類(lèi)目沖的幾率還是比較大的，等后期單量穩(wěn)定，可以慢慢再往大類(lèi)目方向推，BSR前10名賣(mài)家的日均銷(xiāo)量達(dá)336單，該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量適中，根據(jù)產(chǎn)品重量和尺寸，空運(yùn)利潤(rùn)率：$3.89/$17.99=21.6%投入產(chǎn)出比$2.16/$3.891:1.8海運(yùn)利潤(rùn)率：$4.86/$17.99=27.0%投入產(chǎn)出比$2.16/$4.861:2.25，頭程物流成本并不是很貴，產(chǎn)品成本也比較便宜，海運(yùn)和空運(yùn)的利潤(rùn)適中。另外再看賣(mài)家精靈抓取的關(guān)鍵詞，三個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度都比較高，其中關(guān)鍵詞throwpillows搜索熱度相對(duì)較高，listing商品數(shù)量適中，供需比值高，因此可以選該關(guān)鍵詞作為主打詞，抱枕這類(lèi)產(chǎn)品要考慮尺碼以及材質(zhì)問(wèn)題，可以選優(yōu)質(zhì)供貨商。家居廚房用品類(lèi)5.家居廚房類(lèi)浴室吸水墊

BathRugs浴室吸水墊產(chǎn)品信息尺寸：2x16x10in重量：0.45kg市場(chǎng)容量

一級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)3次前10名日均486單/天（66-1027名），預(yù)期目標(biāo)排名是20000名，日均45單二級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)16次

三級(jí)類(lèi)目BathRugs出現(xiàn)99次

四級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

五級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

六級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)0次

利潤(rùn)預(yù)估（海運(yùn)20元/kg）

$14.99賣(mài)價(jià)-$1.3進(jìn)價(jià)-$2.25傭金（15%）-$1.42頭程-$3.64FBA-$2.9推廣（20%)-$1.5退貨（10%）=$1.98（￥12.49)凈利利潤(rùn)率：$1.98/$14.99=13.2%前期投入：（$1.3+$1.42+$2.9）*500=$2810(￥17731.1)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥95+傭金￥70）=￥3300前期總計(jì)成本：￥17731.1+￥3300=￥21031.1采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$1.3/$14.99=8.6%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$1.3/$1.981:1.52利潤(rùn)預(yù)估（空運(yùn)50元/kg）

$14.99賣(mài)價(jià)-$1.3進(jìn)價(jià)-$2.25傭金（15%）-$3.56頭程-$3.64FBA-$2.9推廣（20%)-$1.5退貨（10%）=$-0.16（￥-1.1)凈利利潤(rùn)率：$-0.16/$14.99=-1%前期投入：（$1.3+$3.56+$2.9）*500=$3880(￥24482.8)前期測(cè)評(píng)：20*（本金￥95+傭金￥70）=￥3300前期總計(jì)成本：￥24482.8+￥3300=￥27782.8采購(gòu)成本賣(mài)價(jià)占比：$1.3/$14.99=8.6%（合理占比值15%-25%）投入產(chǎn)出比$1.3/$-0.161:-0.12競(jìng)爭(zhēng)性賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞bathmat，搜索量168036，listing數(shù)7000，供需比值24，點(diǎn)擊集中度34.0%(16.9%11.9%5.3%)賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞bathrugs,賣(mài)家精靈抓取關(guān)鍵詞bathroomrugsandmatssets，搜索量345996，listing數(shù)3000，比值115點(diǎn)擊集中度21.8%(7.8%7.6%6.4%)產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)：屬性1:顏色多以棕色卡其色，深色調(diào)最受歡2:尺寸以17X24inch，20X32inch等小號(hào)墊子最受歡迎3.吸水性、干燥速度、防滑性風(fēng)險(xiǎn)性無(wú)季節(jié)性總結(jié)1.從一，二，三級(jí)類(lèi)目中同款產(chǎn)品出現(xiàn)的次數(shù)以及前十名賣(mài)家的銷(xiāo)售排名，可以看出該款產(chǎn)品市場(chǎng)需求量以及潛力都是十分巨大的。

2.海運(yùn)利潤(rùn)率比較低，F(xiàn)BA處理費(fèi)還有可縮減空間（對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行折疊包裝）

3.產(chǎn)品熱搜詞（bathmat）（bathrugs）（bathroomrugsandmatssets），其中（bathroomrugsandmatssets）數(shù)據(jù)顯示競(jìng)爭(zhēng)明顯較小

4.賣(mài)點(diǎn)：顏色多以棕色卡其色，深色調(diào)為主；尺寸以17X24inch，20X32inch等小號(hào)墊子最受歡迎；買(mǎi)家更關(guān)注1:吸水性2:干燥速度3:質(zhì)量4:防滑性5:折痕（運(yùn)輸產(chǎn)生）6:材質(zhì)7:舒適感8:記憶海綿質(zhì)量

5.總結(jié)：季節(jié)性對(duì)該產(chǎn)品影響不大，并且近五年可以看出熱度有呈現(xiàn)緩慢上漲的趨勢(shì)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一月推廣，日均5單，二月推廣，日均15單，小類(lèi)排名800-500三月推廣，日均25單，小類(lèi)排名Top前100名家居廚房用品類(lèi)5.家居廚房類(lèi)浴室吸水墊建議：季節(jié)性對(duì)該產(chǎn)品影響不大，并且近五年可以看出熱度有呈現(xiàn)緩慢上漲的趨勢(shì)，從市場(chǎng)容量來(lái)看，從一級(jí)類(lèi)目到三級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)的次數(shù)來(lái)看，一級(jí)類(lèi)目出現(xiàn)的次數(shù)比較少，說(shuō)明推廣前期大類(lèi)目并不是容易推，而小類(lèi)目出現(xiàn)的次數(shù)比較多，意味著該產(chǎn)品沖BSR小類(lèi)前100，相對(duì)于大類(lèi)目來(lái)說(shuō)，比較簡(jiǎn)單。BSR前10名賣(mài)家的日均銷(xiāo)量可達(dá)486單，市場(chǎng)容量還可以，根據(jù)產(chǎn)品重量和尺寸，按照數(shù)據(jù)計(jì)算利潤(rùn)：海運(yùn)和空運(yùn)的