服裝心理學(xué)第五章課件

第五章印象、魅力和服裝

2021/12/21服裝心理學(xué)第五章本章學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過了解作為符號的服裝在人際交往作用，掌握印象的形成，第一印象、刻板印象與光環(huán)效應(yīng)的概念及其對人際交往的影響，學(xué)會印象管理，把握人際吸引和服裝的關(guān)系。本章學(xué)習(xí)要求：在生活中理解、應(yīng)用基本概念，學(xué)會管理印象，借助服裝的符號表達(dá)展示自身魅力。本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)：第一印象、刻板印象與光環(huán)效應(yīng)的概念及其對人際交往的影響，印象管理和服裝的象征性。本章學(xué)習(xí)難點(diǎn)：印象管理第五章2021/12/22服裝心理學(xué)第五章“服裝助你成功”。無論人們是否同意這種說法，但實(shí)際上衣著服飾的重要性在人與人的交往中是不容忽視的。首先，我們在與他人交往時，總會形成某種特定的印象，如誠實(shí)、善良、虛偽、不可靠等；其次，我們會據(jù)此印象調(diào)整或確定與他人的交往方式；最后，交往是一種雙方相互作用的過程，人們不僅通過語言，也通過非語言的方式，如表情、動作、衣著服飾等進(jìn)行相互溝通和影響。第五章2021/12/23服裝心理學(xué)第五章

第一節(jié)印象的形成一、對人認(rèn)知的第一印象生活中我們時常要與各種人交往，有熟悉的，也有不熟悉；而第一次見面的人，對我們來說則是完全陌生的。我們?nèi)绾瘟私庖粋€初次見面的人呢？對一個人的了解除了聽他說話、觀察他的行動和表情，其中他的著裝打扮、體態(tài)、風(fēng)度會給我們留下深刻的印象。甚至有的人說穿著打扮、體態(tài)、風(fēng)度、語言等是和別人交往的“通行證”。第五章第一節(jié)2021/12/24服裝心理學(xué)第五章可見服裝儀表也是互相溝通的重要方面。經(jīng)驗(yàn)表明，我們與一個人初次見面，便可在很短的時間里形成對他的印象。對一個人的外表看上一眼，我們就能得知有關(guān)這個人的特性、職業(yè)和生活地位的比較完整的綜合信息。社會心理學(xué)家奧爾波特這樣描述這一過程：“用最簡單的視覺，在30秒鐘這樣短暫的時間里，就能喚起一個復(fù)雜的心理過程，對一個陌生人的性別、年齡、體態(tài)、民族、職業(yè)和社會地位做出判斷，同時估計(jì)他的氣質(zhì)、優(yōu)勢、友情、整潔，甚至可靠性和誠實(shí)。如果沒有進(jìn)一步的了解，許多印象可能是錯誤的，但是它們顯示了我們快速的總體判斷的天性。”第五章第一節(jié)2021/12/25服裝心理學(xué)第五章我們?yōu)槭裁茨軌蛟诤芏痰臅r間內(nèi)，便能對一個初次見面的陌生人形成比較全面的印象和判斷呢？社會心理學(xué)家嘗試從不同的角度進(jìn)行了回答和研究。其中，影響比較廣泛的主要有社會認(rèn)知理論和符號互動理論。社會認(rèn)知理論重點(diǎn)從觀察者角度解釋人際交往中的對人認(rèn)知問題，符號互動理論則從交往雙方互動的角度解釋人際行為。這里我們首先從社會認(rèn)知理論來分析。第五章第一節(jié)2021/12/26服裝心理學(xué)第五章1．服裝與第一印象的形成社會認(rèn)知理論認(rèn)為對人認(rèn)知是指對他人的感知、理解和評價的過程，“社會知覺是人們在社會生活中形成的知覺反應(yīng)”。而其中服裝及其他外觀提供了人們理解他人行為和特征的線索。第五章第一節(jié)2021/12/27服裝心理學(xué)第五章

我們在社會中生活，與他人交往，首先就要認(rèn)識他人，從對他人外在的相貌、表情、言論、體態(tài)、服裝等的認(rèn)知逐漸深入到對他人的個性、需要、態(tài)度等內(nèi)在品質(zhì)的了解。服裝在社會生活中不可缺少，服裝作為知覺的客體，是了解一個人的第一眼，然后才是通過他的語言、表情、行動等進(jìn)一步了解他的個性、愛好、脾氣、品質(zhì)等，形成一種初步的印象，這就是人際交往中的第一印象。第五章第一節(jié)2021/12/28服裝心理學(xué)第五章這種兩個素不相識的人第一次見面所形成的印象稱為第一印象。第一印象主要是獲得對方的表情、姿態(tài)、身材、儀表、年齡、服裝等方面的印象。這些外在的特點(diǎn)常常成為推斷他人的個性、興趣、愛好、身份、地位等的線索，并成為以后交往的依據(jù)，如新生入校初次見面的印象，在婚姻介紹所初次見面的男女雙方留下的印象，職業(yè)招聘面談的印象等。第五章第一節(jié)2021/12/29服裝心理學(xué)第五章

在人際交往過程中，人們常常以第一印象來判斷第一次接觸的人和事。假若你到商店去購物，碰到一位服務(wù)態(tài)度很好的營業(yè)員，雖然只有幾分鐘的接觸，你會立即下結(jié)論，覺得他很好；同一個商店里你又碰到一位態(tài)度好的營業(yè)員，你也許會下結(jié)論說：這個商店很好。從這個例子可以看出，第一印象是非常重要的。但是第一印象也可以改變，這是隨著對一個人更深入的了解，會逐漸改變自己的看法。服裝在第一印象中所起的作用是不能忽視的，因?yàn)榉b在給人的印象中，地位最為明顯，是形成第一印象的關(guān)鍵因素。人們可以從服裝的穿著打扮判斷一個人的身份、職業(yè)、地位、個性等等，所以選擇適合個人的服裝尤為重要。第五章第一節(jié)2021/12/210服裝心理學(xué)第五章2．研究第一印象的意義在人際交往過程中，對人認(rèn)知的第一印象在人與人的相互交往中起著重要作用。有人曾做過一個實(shí)驗(yàn)，對幾個幼兒園教師進(jìn)行了一次暗訪考查。實(shí)驗(yàn)中，選擇幾個長得漂亮的孩子，打扮也很入時，幾個長得不太漂亮的孩子，穿得也很不講究。幾個漂亮的孩子總是得到老師的好感，不太漂亮的孩子，往往被冷落。雖然這不一定是非常普遍的現(xiàn)象，但這種以貌取人的現(xiàn)象仍然是存在的。第五章第一節(jié)2021/12/211服裝心理學(xué)第五章雖說“人不可貌相，海水不可斗量”，其意識是說在人際交往中不能完全憑表面現(xiàn)象看一個人，但是人們在交往過程中往往做不到這一點(diǎn)。為什么服裝對第一印象有如此重要作用呢？這是因?yàn)榉b是社會活動中角色識別的重要元素。如期所述，第一印象是人們第一次接觸所得的印象，那么在第一次接觸中服裝又是首當(dāng)其沖。第五章第一節(jié)2021/12/212服裝心理學(xué)第五章人們在自己生活的環(huán)境中積累了很多生活經(jīng)驗(yàn)，在判斷第一印象中所看到的著裝的人時，就會自然而然地調(diào)動自己腦子中的“信息庫存”，也就是生活經(jīng)驗(yàn)。在印象形成過程中，最初出現(xiàn)的關(guān)鍵性信息，能給人一種心理效應(yīng)從而決定了印象的形成。如與一個陌生人初次見面時，關(guān)鍵性的信息是他的性別、年齡、穿什么服裝，從這些關(guān)鍵的信息就可以初步判斷他的職業(yè)、地位等，這就形成了第一印象。第五章第一節(jié)2021/12/213服裝心理學(xué)第五章二、服裝的刻板印象與光環(huán)效應(yīng)刻板印象是指社會上對于某一類事物或某一類人產(chǎn)生的一種比較固定的看法，也是一種概括而籠統(tǒng)的看法。刻板印象常常是先入為主，并難以改變。人的刻板印象，一般是經(jīng)過兩條途徑形成的。其一是直接與某些人或某個群體接觸，然后將這些人或群體的一些特點(diǎn)加以固定化。其二是根據(jù)間接的資料而來。也就是人們對從未見過面的人，也會根據(jù)間接的資料與信息產(chǎn)生刻板印象。第五章第一節(jié)2021/12/214服裝心理學(xué)第五章人們生活在服裝群體之中，每個人有每個人的生活經(jīng)驗(yàn)，有的生活經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為生活習(xí)慣，甚至成為習(xí)慣勢力。習(xí)慣勢力可以是一個服裝群體的，也可以是一個人的。習(xí)慣勢力有的可能是一種民族習(xí)慣，也可能是一種偏見，因此這種習(xí)慣和偏見形成了一種老印象。這種老印象就是形成刻板印象的第一種途徑。還有一種來源就是那種偏聽偏信的現(xiàn)象，對于從某種媒介（包括人際之間的語言傳播）聽來的或看來的信息信以為真而產(chǎn)生了偏見。第五章第一節(jié)2021/12/215服裝心理學(xué)第五章

服裝刻板印象的形成既有傳統(tǒng)的服裝文化、穿衣的習(xí)俗的影響，也有來自職業(yè)的要求、心理上的滿足和時尚等因素的影響。例如，在一般人的心目中，教師的形象應(yīng)該是衣著整潔、舉止文雅，而一旦發(fā)現(xiàn)某教師衣衫不整，舉止隨便，便會難以接受。但有些非常知名的教師確可以例外，如我國的大科學(xué)家雜交水稻之父袁隆平，他的一身普通的像農(nóng)民的裝扮，使人景仰。這種景仰的原因是人們在大多數(shù)科學(xué)工作者的服裝中形成刻板印象，但對于這種例外人們只能從其他角度理解，如敬業(yè)。第五章第一節(jié)2021/12/216服裝心理學(xué)第五章

服裝的刻板印象形成的心理基礎(chǔ)與光環(huán)效應(yīng)有直接關(guān)系。所謂光環(huán)效應(yīng)，又叫暈輪效應(yīng)，是指在人際交往中形成的一種夸大了的社會印象和盲目的心理傾向。也就是說，光環(huán)效應(yīng)對某些信息有一種擴(kuò)張的心理效果，當(dāng)人們對一個人某特性形成好或壞的印象后，還傾向于據(jù)此推論他的其他方面的特性。例如看見衣冠不整的人，就斷定他是一個不拘小節(jié)、文化不高的人；看到衣冠楚楚的人，就斷定他是一個文化水平很高、很有修養(yǎng)的人，從一點(diǎn)推斷到第二點(diǎn)、第三點(diǎn)、第四點(diǎn)……這就是所謂的光環(huán)效應(yīng)。中國有句俗語叫“情人眼里出西施”，也是一種光環(huán)效應(yīng)。人們對別人的穿著打扮，常常以自己的經(jīng)驗(yàn)對別人進(jìn)行推斷，而自己的經(jīng)驗(yàn)又常常是偏面的。光環(huán)效應(yīng)說明，在印象形成中有明顯的個人主觀推斷作用。第五章第一節(jié)2021/12/217服裝心理學(xué)第五章三、影響印象形成的因素印象是由認(rèn)知形成的，在認(rèn)知過程中由三部分組成：一是認(rèn)知主體，二是認(rèn)知對象，三是交往情境。第五章第一節(jié)2021/12/218服裝心理學(xué)第五章1．認(rèn)知主體。即形成印象的主體。認(rèn)知者在對他人形成印象時，主要受其人生觀、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)及認(rèn)知系統(tǒng)等作用，此外還與他的興趣、價值觀等有關(guān)。認(rèn)知者通過他人的服裝形成印象時，主要受他的經(jīng)驗(yàn)和對服裝的興趣及價值觀的影響。一個人如果認(rèn)為衣著服飾等外在因素能夠反映人的社會地位和內(nèi)在品質(zhì)，則常常會“以貌取人”。第五章第一節(jié)2021/12/219服裝心理學(xué)第五章2．認(rèn)知對象。即被他人形成印象的人。被認(rèn)知者的許多特點(diǎn)會左右人們的印象。這主要有儀表、非語言表現(xiàn)與聲調(diào)、面部表情與眼神等。人們在相互交往中，最先引起注意的往往是儀表。儀表是否吸引人，乃是形成印象的一個非常重要的因素。衣著服飾屬于儀表的一部分，在印象形成中起一定作用。第五章第一節(jié)2021/12/220服裝心理學(xué)第五章3．交往情境。人與人交往都是在一定情境中進(jìn)行的。交往情境在一定程度上決定著印象的形成。例如，一個工人在工作時間、工作場地身著工作服，在認(rèn)真工作，會給人留下良好的印象。相反，如果他衣冠楚楚，在車間里游來逛去，則會留給人游手好閑的印象。第五章第一節(jié)2021/12/221服裝心理學(xué)第五章《三國演義》中的一段描述：鳳雛先生龐統(tǒng)，拜謁孫權(quán)，欲效力于東吳。但孫權(quán)一看到龐統(tǒng)的相貌丑陋，心中先有三分不喜，又見他傲慢不羈，更覺不快。最后這位廣招人才的孫仲謀，竟把與諸葛亮比肩齊名的天下奇才拒之于門外。既然認(rèn)知主體很容易從人的外表著眼來確定自己的認(rèn)知印象，那么認(rèn)知對象就一定要注意自己的儀表和穿著打扮。人就是這樣，與衣冠整潔、穿著得體的人打交道，心情舒暢，而與衣冠不整、邋里邋遢的人打交道，心里總感到有點(diǎn)不舒服。第五章第一節(jié)2021/12/222服裝心理學(xué)第五章

為什么在穿衣戴帽上比較講究的人，容易受到人們的喜歡？愛美是人的天性，人類的一切創(chuàng)造都是在美的世界里進(jìn)行的。人們的穿衣戴帽，也是人類自己在精神世界里的探索。在長期的探索中，創(chuàng)造了服飾文明，這種服飾文明成為一個服飾群體的約定俗成的規(guī)律。因此非約定俗成的穿著打扮，就不會受到歡迎。特別是演員、教師、外交官、企業(yè)家、公務(wù)員、律師、警察等，都是直接與公眾接觸的工作，必須在穿著打扮上要有比較強(qiáng)的吸引力，要給人以好感。因此認(rèn)知對象要注重自己的儀表，是人際吸引的重要因素。第五章第一節(jié)2021/12/223服裝心理學(xué)第五章

第二節(jié)服裝魅力與人際吸引一、人際關(guān)系心理人際吸引與服裝的關(guān)系是很重要的，心理學(xué)認(rèn)為，人際關(guān)系的結(jié)構(gòu)，包含著認(rèn)知、情感和行為三個互相聯(lián)系與互相制約的成份，其中以感情相悅和價值觀相似為核心。第五章第二節(jié)2021/12/224服裝心理學(xué)第五章

既然服裝是認(rèn)知他人的重要表征，那么顯而易見，服裝在人際吸引中也處于舉足輕重的地位。按照心理學(xué)的感情相悅說，服裝是聯(lián)系感情的紐帶。你通過服裝對別人認(rèn)知，別人也要通過服裝對你認(rèn)知。第五章第二節(jié)2021/12/225服裝心理學(xué)第五章

你贊賞別人的穿衣方式，通過贊賞進(jìn)一步了解他人，別人可以對你的服裝穿著進(jìn)行贊賞，然后對你進(jìn)一步地了解。如果通過服裝進(jìn)一步了解，互相都很喜歡，這就是互相接納。相反，如果你喜歡他人，而別人并不喜歡你，交往起來就比較困難了。當(dāng)然服裝并不是唯一的決定性因素，如果接觸時間長了，互相有了相當(dāng)?shù)牧私猓b的因素也許就會慢慢地消失了。第五章第二節(jié)2021/12/226服裝心理學(xué)第五章

價值相似說，就是吸引自己的人，一定要在價值觀念和態(tài)度、信念、感情上與自己相似的人。例如在服裝穿著上，具有同樣的愛好，同樣喜歡趕時髦，看法、觀念比較一致，就容易互相吸引。第五章第二節(jié)2021/12/227服裝心理學(xué)第五章

人際間吸引的接近因素也是十分重要的，黃仁發(fā)先生曾舉一個例子說：“《南史》記載一個叫宋季雅的人，用十分昂貴的房價買了一幢房子。有人說太貴。宋季雅卻說：‘不貴，一點(diǎn)也不貴。這一百萬是買房子，那一千萬是買鄰?！边@是人際關(guān)系中典型的“接近因素說”。人與人之間，時空距離越接近，互相交往的機(jī)會就越多。如服裝公司的經(jīng)理和服裝設(shè)計(jì)師、服裝設(shè)計(jì)師和模特等，都是由于交往的機(jī)會多形成了共同的認(rèn)識、共同的觀念、共同的信念。在這種時空距離中，很容易互相了解對方，因此關(guān)系也就密切起來，也容易互相吸引。第五章第二節(jié)2021/12/228服裝心理學(xué)第五章

人際間吸引的互補(bǔ)因素，是人際間在交往過程中，互相取長補(bǔ)短的作用。在人際關(guān)系中，時空距離越是接近，越容易形成互補(bǔ)現(xiàn)象。要好的朋友、夫妻、親密的同事等都由于互補(bǔ)的因素而互相吸引。在人際關(guān)系互相吸引的心理上，一個人越是才華橫溢，越是具有吸引力。有才華的人容易使人感到有利于自己，使自己正確而不犯錯誤。第五章第二節(jié)2021/12/229服裝心理學(xué)第五章

在人際關(guān)系吸引過程中，應(yīng)該是對等的。謙虛謹(jǐn)慎，平等待人，就會使他人愿意接近你。如果總是盛氣凌人的樣子，誰還愿意與你交往呢？因此對等因素也是人際關(guān)系吸引中的重要環(huán)節(jié)。第五章第二節(jié)2021/12/230服裝心理學(xué)第五章二、服裝是增進(jìn)人際吸引的誘發(fā)因素服裝是人體的外包裝，認(rèn)知的首因效應(yīng)，這種首因效應(yīng)來源于服裝的誘發(fā)因素，這種誘發(fā)因素利用得當(dāng)可以增進(jìn)人際吸引，有助于良好人際關(guān)系的形成。人們在對他人進(jìn)行認(rèn)知時，總是遵循“誘發(fā)吸引定律”，也就是被認(rèn)知對象或多或少都有一定的誘發(fā)因素。人們選擇吸引對象時，也多喜歡選擇具有一定誘發(fā)因素的人。從心理學(xué)角度研究，人穿上服裝以后的誘發(fā)因素有三方面：第五章第二節(jié)2021/12/231服裝心理學(xué)第五章

1．自然的誘發(fā)因素對于服裝的自然誘發(fā)因素，我們從兩方面進(jìn)行研究，一是服裝的自然屬性，二是通過服裝的穿著所表現(xiàn)出來的獨(dú)特性。服裝的自然屬性，主要是指服裝穿在人的身上所表現(xiàn)出來的服裝的功能、適體等。我們在評論他人的穿著打扮時，常常有這樣一種體會，覺得有些人，從膚色、身材、相貌等看，穿什么衣服都好看，這就是所謂的“天生麗質(zhì)”。這其實(shí)不光是長得美，而且是與服裝的穿著打扮相結(jié)合的結(jié)果。德國作家凱勒在《綠衣亨利》中描寫年輕的表妹安娜，說她是“亭亭玉立，婀娜溫柔，像水仙似的”，但是這種美麗卻是由一件白色的衣服襯托出來的。這說明天生麗質(zhì)也要有服裝的襯托，只有這樣才能成為完整的自然誘發(fā)因素。第五章第二節(jié)2021/12/232服裝心理學(xué)第五章

另一方面是服裝的獨(dú)特性，有一個天生麗質(zhì)的生理?xiàng)l件，還必須會穿衣打扮，才能真正地體現(xiàn)出服裝的獨(dú)特性。服裝與生活中其它的需要不一樣，在一個服飾群體中，每個人的穿衣打扮都不能太出格，但要顯現(xiàn)自己的獨(dú)特，必須掌握服裝的獨(dú)特性。只有掌握了服裝的獨(dú)特性，才能構(gòu)成自然誘發(fā)因素。第五章第二節(jié)2021/12/233服裝心理學(xué)第五章

服裝是以實(shí)用為前提的，但是要讓人感到你的穿著是獨(dú)一無二的，一定要在實(shí)用的基礎(chǔ)上，針對自己的年齡、性別、體形、環(huán)境進(jìn)行選擇，使服裝的穿著能充分體現(xiàn)自己的氣質(zhì)。例如在流行中山服的時候，大多以藍(lán)、黑顏色為主體，你就可以穿一套白色的中山服；在馬甲大流行的時候，以羊毛、呢料為多，這時你就可以用藍(lán)印花布制成棉馬甲，顯得與眾不同等。這樣穿衣服既實(shí)用，又顯得獨(dú)一無二。總之自然的誘發(fā)因素，就是穿衣要適合人的自然性需要，從中表現(xiàn)出自然美與人體美的結(jié)合。只有這樣才能構(gòu)成完整的自然誘發(fā)效果，達(dá)到吸引人的目的。第五章第二節(jié)2021/12/234服裝心理學(xué)第五章2．服裝裝飾的誘發(fā)因素最新的款式、特別的服裝搭配、與眾不同的穿著等等可產(chǎn)生新異的刺激。如穿一套黑色的西服，系一條大紅的領(lǐng)帶，有如鶴立雞群或色彩的強(qiáng)烈對比可產(chǎn)生對比的刺激。這些刺激是人際吸引的誘發(fā)因素。說明服裝的裝飾和服裝配套，如果達(dá)到恰到好處的地步，也是吸引人的重要因素。好的服裝裝飾和配套，能引起他人的好感，差的服裝裝飾和配套，使人望而生厭。有的人認(rèn)為五顏六色就是美，其實(shí)不然，往往沒有復(fù)雜的裝飾反而顯得美。第五章第二節(jié)2021/12/235服裝心理學(xué)第五章服裝的裝飾本身沒有太多的價值，只有與身體有機(jī)地結(jié)合，能恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)出人的美，才具有美的價值。美國作家密西爾在小說《飄》里描寫郝思嘉時說：“那郝思嘉小姐長得并不美，可是極富魅力，男人見了她，往往要著迷……”其實(shí)她的穿著打扮也并不十分艷麗，她“身上穿著一件新制的綠色花布春衫，從彈簧箍上撐出波浪紋的長裙，配著腳上一雙也是綠色的低跟鞋……穿著那窄窄的春衫，顯得十分合身。里面緊緊繃著一件小馬甲，使得她胸部特別隆起”。她的這種穿著打扮、裝飾恰如其分，正是吸引人的打扮。因此裝飾誘發(fā)因素必須符合人的審美情趣，符合當(dāng)時的潮流。第五章第二節(jié)2021/12/236服裝心理學(xué)第五章3．行為的誘發(fā)因素服裝穿著和人的行為關(guān)系密切，如果穿得珠光寶氣，但行為粗俗，不會引起別人的好感。服裝的穿著和行為是相輔相成的，如一位教師在課堂上講課，穿著還算得體，但嘴含香煙，就給人一種與教師身份不相稱的感覺，這種行為就不含誘發(fā)因素。第五章第二節(jié)2021/12/237服裝心理學(xué)第五章三、服裝在人際吸引中的作用

1．服裝對人認(rèn)知的基本特點(diǎn)通過服裝對人認(rèn)知，這種認(rèn)知行為“受其內(nèi)在的認(rèn)識過程支配”，要理解服裝和人的性格、氣質(zhì)、思想之間的關(guān)系，就必須深入到人內(nèi)在的認(rèn)知境界之內(nèi)。如果只從表面現(xiàn)象去觀察，是不可能得出整體印象的。那么以服裝為出發(fā)點(diǎn)對人認(rèn)知的特征是什么？我們從心理學(xué)的“認(rèn)知協(xié)調(diào)理論”中，可以理解認(rèn)知協(xié)調(diào)理論是社會認(rèn)知理論的基本形式。第五章第二節(jié)2021/12/238服裝心理學(xué)第五章從服裝的角度認(rèn)知他人，也脫離不了這種基本形式。單從服裝的表面現(xiàn)象去認(rèn)知，就不符合認(rèn)知協(xié)調(diào)理論，必須強(qiáng)調(diào)內(nèi)在的認(rèn)知與服裝、儀表、行為的統(tǒng)一認(rèn)識。服裝是人的表征，從他人的穿著，可以斷定其是屬于哪一類型的人。以服裝為線索對人的認(rèn)知有以下幾個特點(diǎn)：第五章第二節(jié)2021/12/239服裝心理學(xué)第五章⑴類型化。我們以服裝為線索對他人作出判斷時，依據(jù)服裝傳遞的各種信息進(jìn)行推論和類推，并把一些暫時的特征當(dāng)作穩(wěn)定不變的特征，或把它固定化，或參照與自己有重要關(guān)系的其他人的經(jīng)驗(yàn)加以解釋，使我們對他人的認(rèn)知盡可能單純化、規(guī)律化。服裝的符號化，為我們在認(rèn)知他人時作出“歸類”提供線索。第五章第二節(jié)2021/12/240服裝心理學(xué)第五章⑵整體性。以服裝為線索的對人認(rèn)知服從“格式塔法則”，強(qiáng)調(diào)服裝服飾的整體搭配在對人認(rèn)知中的重要性。我們通過外表判斷一個人的個性時，由衣服的款式、發(fā)型、化妝、服飾配件等形成的個別印象確定有優(yōu)劣和強(qiáng)弱之分，但我們對其評價日子則將他看作一個整體。當(dāng)服裝或服飾的個別部分破壞了整體的協(xié)調(diào)時，我們感到的不是“高雅”而可能是“俗氣”。第五章第二節(jié)2021/12/241服裝心理學(xué)第五章⑶一致性。是指人在服裝穿著過程中，是否符合人的體形、環(huán)境、職業(yè)等。人有高、矮、胖、瘦各種體形，在穿著服裝時是隨便穿著，還是刻意選擇適合自己身材、體形的服裝。尤為重要的是在服裝穿著上是否適合環(huán)境，環(huán)境有大環(huán)境和小環(huán)境之分，如在很嚴(yán)肅的場合，不要穿很隨便的服裝，或是在喜慶的場合不要穿極為不祥的服裝等。服裝的穿著適合自己的職業(yè)，也是屬于適度范疇。因此從他人的服裝打扮，可以斷定初步的認(rèn)知印象，然后推測其是屬于哪一種類型的人。如衣衫不整的面試者(服裝和狀況不協(xié)調(diào))或身穿高級西服而腳穿便鞋的人(服裝要素間的不協(xié)調(diào))，通常給我們造成較差的第一印象。第五章第二節(jié)2021/12/242服裝心理學(xué)第五章⑷秩序性。當(dāng)我們要從服裝穿著判斷一個人的個性時，要看他的服裝穿著是否符合穿衣的秩序。所謂穿衣的秩序，是指是不是既多樣又統(tǒng)一。從他的發(fā)型、服裝的款式、服裝的色彩、化妝和其它的服裝配件等來推測對他穿衣的印象。有的人在穿衣時，雖然多樣化但非常不統(tǒng)一，如上身穿制服，下穿健美褲，實(shí)在覺得俗不可耐。第五章第二節(jié)2021/12/243服裝心理學(xué)第五章⑸主體性。以服裝為線索的對人認(rèn)知受認(rèn)知者個人特性的影響，關(guān)于分別穿著“保守的”、“大膽的”、“優(yōu)雅的”、“方便的”服裝的印象形成實(shí)驗(yàn)證實(shí)，服裝關(guān)心度高的人對穿著“保守的”衣服樣式的人形成較差的印象，即依據(jù)服裝關(guān)心度的高低，即使對同樣穿著的人也會作出不同的推測與判斷。第五章第二節(jié)2021/12/244服裝心理學(xué)第五章

認(rèn)知者從服裝出發(fā)對認(rèn)知對象的認(rèn)知，由于時間、地點(diǎn)、環(huán)境等的不同，又由于認(rèn)知者本身的地位、性別、年齡、觀念的不同，那么認(rèn)知的方法和內(nèi)容也不一樣。第五章第二節(jié)2021/12/245服裝心理學(xué)第五章2．服裝在人際吸引中的作用作為人際溝通媒介的服裝主要有以下五個功能：⑴第一印象的傳達(dá)功能。前面已經(jīng)指出，幾乎每個人都有與陌生人交往的經(jīng)歷。這種場合，對方的外表舉止、衣著服飾常會向我們提供關(guān)于該人的某些信息，并據(jù)此對其形成一定的印象。這里，衣著服飾在某種程度上被賦予了一定的社會意義，向我們展示著一個人的社會身份、興趣愛好、修養(yǎng)程度、經(jīng)濟(jì)能力以及其他一些內(nèi)在的東西。第五章第二節(jié)2021/12/246服裝心理學(xué)第五章⑵人際關(guān)系的傳達(dá)功能。衣著服飾在一定場合反映出社會相互作用過程中的人際關(guān)系，特別是在等級劃分明確的組織中，這就是為什么一般大型企業(yè)都要有自己的職業(yè)裝的原因。⑶情感的表達(dá)功能。衣著服飾常常與個人的當(dāng)前狀況有關(guān)，反映出一個人日常生活中情感情緒的變化。從“鋪翠冠兒，捻金雪柳，簇帶爭濟(jì)楚”(李清照詞《永遇樂》)可看出作者愉快的心情，而從“如今憔悴，風(fēng)鬟霜鬢”感受到的則是另一番滋味。第五章第二節(jié)2021/12/247服裝心理學(xué)第五章⑷自我表現(xiàn)功能。服裝是一種無聲的語言，向世人展示著穿著者的主張、思想、價值觀以及個性等。西服革履、風(fēng)度翩翩的年輕人試圖展示自己成功的形象；一擲千金、追求時髦者表達(dá)的或許是其享樂主義的價值觀。⑸印象操作功能。人們總是試圖在社會交往中給他人留下一個好的印象。特別是在一些需要他人或社會接受的場合，如就職面試或與異性朋友的初次約會，外表的修飾與服裝的運(yùn)用可起到控制他人印象。第五章第二節(jié)2021/12/248服裝心理學(xué)第五章

第三節(jié)服裝的象征性

前面我們用社會認(rèn)知論分析了人際交往中對人的認(rèn)知問題，指出良好印象有助于人際交往。這里我們再用符號互動理論分析交往雙方的互動行為。第五章第三節(jié)2021/12/249服裝心理學(xué)第五章

一、作為符號的服裝人際溝通需要溝通雙方具備統(tǒng)一的或大體相近的符號。符號是在人們相互溝通的過程中，用來代表任何東西的社會客體，它可以是語言的也可以是非語言的。只有統(tǒng)一的符號及其意義體系才能夠保證溝通的相互理解。如果所使用的符號不一致，便會因?yàn)椴荒茏g碼和接受而發(fā)生溝通的障礙。因此，溝通過程中所使用的符號必須是通用的。第五章第三節(jié)2021/12/250服裝心理學(xué)第五章

另外，在人際交往中有可能由社會、心理或文化因素造成溝通障礙，使交流雙方對交往情境缺乏統(tǒng)一的理解。由心理因素所造成的溝通障礙，主要是由個體心理特征差異決定的，而文化因素所引起的溝通障礙，往往是因?yàn)榻涣鲗Ψ降奈幕卣鳎L(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、民族觀念等）不統(tǒng)一而引起的。第五章第三節(jié)2021/12/251服裝心理學(xué)第五章

作為社會上約定俗成的符號系統(tǒng)，語言的基本功能有兩個，一是思維功能，二是溝通功能。語言溝通是不同個體之間交流的橋梁，是不同心理活動彼此發(fā)生影響的最有效的工具。第五章第三節(jié)2021/12/252服裝心理學(xué)第五章

社會是由一些相互聯(lián)系的人組成的，而這些人同時又構(gòu)成了各種各樣的群體。其實(shí)社會本身就是一個龐大的“服飾群體”，每個人都是在一個服飾群體中生活的，所以一切社會行為不僅發(fā)生在個體身上以及個人之間，而且還發(fā)生在群體之間。另外，群體盡管是由個體構(gòu)成的，但這并不等于簡單的個人相加，無論是群體內(nèi)的個人行為，還是作為整體的群體行為，都有異于處在相對孤立狀態(tài)下的個體行為。正是因?yàn)槿绱耍瑤砹艘幌盗械纳鐣睦韺W(xué)的群體問題。一個服飾群體的行為，正是以服裝為符號參與群體的行為。第五章第三節(jié)2021/12/253服裝心理學(xué)第五章

無論是群體還是社會，它的形成都是以人與人之間的互動為前提的?；邮前l(fā)生在人們相互之間約社會行為，這一概念是社會學(xué)家和社會心理學(xué)家探索人類社會行為及其相互影響的基礎(chǔ)，也是我們在區(qū)里討論群體和群體內(nèi)部關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)。人類的互動和動物行為的區(qū)別在于它是由文化意義所規(guī)定的。服飾文化是主流文化的從屬，因而服飾文化在人類的互動中有相當(dāng)重要的作用。因此，服飾群體的社會互動是以服飾符號為基礎(chǔ)的行動過程。第五章第三節(jié)2021/12/254服裝心理學(xué)第五章

每一個人與其同屬一個文化背景的人，對社會現(xiàn)實(shí)的本質(zhì)有著共同的基本認(rèn)識，并且正是這些自然的共同認(rèn)識維持著我們?nèi)粘５纳鐣印５谖逭碌谌?jié)2021/12/255服裝心理學(xué)第五章1．“監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)”實(shí)驗(yàn)是根據(jù)一定的研究假設(shè)，系統(tǒng)地操縱一個或多個變量，并觀察這種操縱對其它變量的影響，從而發(fā)現(xiàn)因果關(guān)系的一種方法?！氨O(jiān)獄實(shí)驗(yàn)”是金巴爾多在1973年做過的一個著名的實(shí)驗(yàn)研究。他把一些志愿應(yīng)試的大學(xué)生隨機(jī)分成“犯人組”和“看守組”。“犯人”被逮捕后，“警察”給“犯人”戴上手銬，并把他們帶到了“警察局”簽字畫押，驗(yàn)明正身之后，“犯人”被蒙上雙眼，帶到了斯坦福大學(xué)地下室的一個“監(jiān)獄”里。這些被試“犯人”真的被戴上手銬腳鐐，全身噴灑消毒劑，脫去平常的衣服，換上監(jiān)獄里統(tǒng)一制作的“布袋衣”，而且“犯人”不能用姓名，只有一個號碼。第五章第三節(jié)2021/12/256服裝心理學(xué)第五章“監(jiān)獄”內(nèi)有三個“看守”，都穿上了監(jiān)獄看守的服裝，負(fù)責(zé)監(jiān)視“犯人”的行動。研究者用閉路電視與錄音觀察“犯人”與“看守”的反應(yīng)，并定時與他們談話。這一模擬實(shí)驗(yàn)原定做兩周，但只進(jìn)行了三天就不得不停止了，因?yàn)椤胺溉恕焙汀翱词亍倍加辛水惓Ｐ袨榈谋憩F(xiàn)。如扮演“犯人”的被試者逐漸變得依賴、軟弱、無力、抑郁、易怒；而扮演“看守”的被試者則越來越有虐待“犯人”的傾向。這一實(shí)驗(yàn)給人的啟示是：對“看守”和“犯人”的行為變化，起到一定作用的是扮演“看守”和“犯人”所用的服裝。“看守人”身穿警服，戴著警棍、手銬等；“犯人”穿著的囚服上有號碼，戴著囚帽。“監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)”是心理學(xué)研究方法之一，采取的是“模擬法”，另外還有“觀察法”、“調(diào)查法”、“測驗(yàn)法”等。第五章第三節(jié)2021/12/257服裝心理學(xué)第五章2．符號互動論“監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)”說明服裝在人與人的相互作用中具有標(biāo)識和象征意義，也就是說服裝在這里被符號化了。美國社會學(xué)家布魯默最先提出“符號互動論”的觀點(diǎn)，用來解釋人際互動的機(jī)制。布魯默指出，人類的相互作用是為文化意義所規(guī)定的，而許多文化意義是象征性的。旗桿上一塊帶顏色的布象征我們的國家，軍服肩章上的杠和星的數(shù)量象征一個人在軍隊(duì)中的地位，新娘的白色婚紗象征著純潔。符號互動論認(rèn)為，人類的相互作用就是以有意義的象征符號為基礎(chǔ)的行動過程。第五章第三節(jié)2021/12/258服裝心理學(xué)第五章其理論觀點(diǎn)有三個前提：第一，個人對事物所采取的行動，是以他對事物賦予的意義為基礎(chǔ)的；第二，這些意義產(chǎn)生與互動過程中；第三，這些意義不是固定不變的，而且是通過自我解釋過程得到修正。例如，正在駕車行駛的汽車司機(jī)看到交通警察要求停車的信號（如停車手勢），首先，司機(jī)知道交通警察制服以及手勢的象征性意義，并會做出相應(yīng)反應(yīng)；其次，司機(jī)對警察制服以及手勢含義的理解是在過去的社會相互作用中獲得的，也就是以過去的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)形成的；最后，司機(jī)會對這一情境進(jìn)行解釋，他也許會自問“我違反交通規(guī)則了嗎？”“停車信號是針對我的嗎？”“如果不停車會怎樣呢？”這一系列的解釋可能最終決定司機(jī)所采取的行動。第五章第三節(jié)2021/12/259服裝心理學(xué)第五章

根據(jù)符號相互作用論，當(dāng)人們行動時，必須使自己的所作所為與同一社會環(huán)境中的其他人正在做或正在想的一致。為了這樣做，我們必須了解其他人行動的象征意義。假設(shè)，一位姑娘穿上自己剛剛購買的連衣裙，經(jīng)過精心打扮去與男朋友約會，期待獲得男朋友的稱贊，而男青年對此卻反應(yīng)平淡，結(jié)果，在冷飲店里一向愛吃冰淇淋的姑娘抱怨冰淇淋太甜，店里的空調(diào)太冷，整個約會不歡而散。男青年卻不知為何如此。如果這個男青年能站在對方的位置，去扮演對方的角色，他就會意識到女友精心打扮的意圖，而做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。第五章第三節(jié)2021/12/260服裝心理學(xué)第五章3．自我表現(xiàn)與印象管理在布魯默理論的基礎(chǔ)上，戈夫曼又通過戲劇研究，探討了作為符號的印象管理。按照符號互動論的觀點(diǎn)，人們?yōu)榱隧樌貙?shí)現(xiàn)交往和溝通，必須有能力在想像中扮演他人角色，即能夠按照他人所期待的方式去行動。前面曾指出，外觀在對人認(rèn)知、印象形成，特別是第一印象形成中有著重要意義。第五章第三節(jié)2021/12/261服裝心理學(xué)第五章人們在交往中有時會有意識地選擇一定的裝束、言辭、表情或動作，以給他人留下一個獨(dú)特的印象。這種有意識控制別人對自己形成各種印象的過程，就叫印象管理。所謂“印象管理”，是指如何在他人心目中塑造一個自己所希望形象的一套策略，或者說是當(dāng)人們觀察他們時，他們應(yīng)如何表現(xiàn)自己。印象管理實(shí)際上是種自我表現(xiàn)，一個人意識到或想像到他人會如何看待或評價自己，于是便利用衣著服飾、化妝美容或其他方式造成一種好的印象或吸引他人的注意。第五章第三節(jié)2021/12/262服裝心理學(xué)第五章

一般來說，一個人很難改變或無法改變自己的基本相貌、體形、性別和年齡，但卻可以利用衣著服飾和巧妙的化妝對外表加以修飾，突出自己的個性特點(diǎn)，掩飾自身的不足。實(shí)際上，我們早上醒來的第一件事便是穿衣。穿著什么樣的服裝，總是和我們一天要進(jìn)行的活動有關(guān)系。試想一個年輕人，接到了某公司的面試通知，如果他非常重視這次應(yīng)聘，就可能會做認(rèn)真準(zhǔn)備，不僅是面試的內(nèi)容，也包括外表。第五章第三節(jié)2021/12/263服裝心理學(xué)第五章

印象管理與對人認(rèn)知的印象形成可以看作是同一現(xiàn)象的兩個方面，后者是觀察者對他人的知覺過程，前者是一種適應(yīng)社會生活的策略。這兩者在我們的日常生活中可以說是一種例行性的工作，就如我們早上起床后的第一件事情便是洗臉、剃胡須或化妝一樣。第五章第三節(jié)2021/12/264服裝心理學(xué)第五章二、服裝的象征性

1．服裝的信息傳遞把服裝看作符號，也就是說人們通過服裝的選擇和穿著有意識地向他人展示著一些特定的東西。另一方面，服裝的象征性意義是在特定社會文化背景下產(chǎn)生的，如貝殼項(xiàng)鏈在原始部落中可能表示尊貴，在文明社會中卻被當(dāng)作兒童的玩物。這里可以從兩個不同的水平上對服裝的象征性意義加以分析，一個是人際交往水平，另一個是社會文化水平。這兩個不同水平上的服裝象征意義既有聯(lián)系又有區(qū)別。在人際交往水平上，人們借助服裝“傳情達(dá)意”，表現(xiàn)自我，其意義隨時問、地點(diǎn)、場合等而變化。第五章第三節(jié)2021/12/265服裝心理學(xué)第五章一個人穿著運(yùn)動服正在打球，意義是明確的，而如果穿著運(yùn)動服在辦公室，則意義含糊不清。在社會文化水平上服裝的象征意義是相對穩(wěn)定的，并為多數(shù)社會成員所接受。試想一下，高級西服、禮服、牛仔褲或是其他類型的服裝在我們這個時代所表示的意義，它構(gòu)成了人際交往水平上服裝象征意義的基礎(chǔ)，并指導(dǎo)著人們的穿著行為。下面先從人際交往水平上分析服裝可能傳遞的各種信息，接著討論社會文化水平上服裝的象征意義，特別是在地位象征中服裝的作用。第五章第三節(jié)2021/12/266服裝心理學(xué)第五章

服裝在日常生活中究竟表達(dá)了些什么？或者說，我們有意無意之間通過服裝向其他人展示了些什么？下面是一些看法。⑴自我同一性。服裝與自我認(rèn)同感有關(guān)，即服裝是證明自我存在價值的符號。個體通過服裝向社會展示自己的性別、年齡、職業(yè)、種族、經(jīng)濟(jì)狀況、所屬集團(tuán)等等，這些與意識中的自我形象是一致的。第五章第三節(jié)2021/12/267服裝心理學(xué)第五章有人通過對服裝意識度的測定試圖了解服裝與自我概念之間的關(guān)系，結(jié)論是自我概念以服裝為媒介向他人傳遞，從他人肯定的反應(yīng)獲得自豪感，同時個體也在同自己對話，通過穿著與自我概念一致的服裝而使自我概念得以強(qiáng)化。服裝和外觀特別是對處于“自我同一性危機(jī)”的青春期少男少女?dāng)[脫危機(jī)，確立肯定的自我概念有著重要作用。青春期的少男少女對服裝和外觀的強(qiáng)烈關(guān)心，對流行的敏感反應(yīng)可以說是他們試圖努力將各種面目的自我投射向服裝，從這種嘗試中發(fā)現(xiàn)真正的自我。第五章第三節(jié)2021/12/268服裝心理學(xué)第五章⑵價值。服裝與個體的價值認(rèn)同有關(guān)，即服裝是價值的符號。價值表明人生的理想或生活的意義。服裝的價值反映了人們希望從服裝中獲得怎樣的東西，它決定了人們所選擇的穿著生活方式。夜禮服的華麗裝束傳遞著“優(yōu)雅”，短袖的體育運(yùn)動服傳遞著“愉悅”和“健康”的價值。有人研究發(fā)現(xiàn)，與過去不同的新奇服裝傳遞著“自由”、“獨(dú)創(chuàng)”、“年輕”等的價值；相反，保守傳統(tǒng)的服裝傳遞的是“大眾”、“順從”、“權(quán)力”等的價值。第五章第三節(jié)2021/12/269服裝心理學(xué)第五章⑶感情。服裝與人的情感、情緒狀態(tài)有關(guān)，即服裝是感情的符號。鮮艷明快的衣著或許反映了著裝者愉快的心情，深沉晦暗的裝扮有時令人憂郁不安。身著軍服的新兵抑制不住喜悅與自豪之情。愉快、喜悅、悲傷、憤怒、期待，種種情緒或許都可借助服裝宣泄與排解。這里服裝也有了“表情”，雖然不及人天生的表情那么易于捉摸。第五章第三節(jié)2021/12/270服裝心理學(xué)第五章⑷態(tài)度。服裝與人對社會事物的態(tài)度有關(guān)，即服裝是態(tài)度的符號。第三章已經(jīng)指出態(tài)度是個體對待人或事物的穩(wěn)定的心理傾向，由態(tài)度可推測一個人前后一致的行為傾向。身著保守或傳統(tǒng)服裝的人或許對社會具有保守的態(tài)度，明顯背離社會規(guī)范或“嬉皮士”裝束的人可推測其具有反社會的態(tài)度?？梢哉f，一個人的著裝方式反映了他與已有的服裝規(guī)范一致或背離的程度。而服裝規(guī)范是特定時代和文化背景的產(chǎn)物，是和通行的社會規(guī)范相一致的。因此，在一個封閉傳統(tǒng)的社會里，穿著過分新奇的服裝，反映了試圖背離傳統(tǒng)觀念的態(tài)度。文化大革命中身穿綠軍裝的紅衛(wèi)兵，與當(dāng)時激進(jìn)的政治背景在態(tài)度上是一致的。而民國初期仍不肯剪去辮子，身著舊式衣衫的遺老們，復(fù)古懷舊的態(tài)度一目了然。第五章第三節(jié)2021/12/271服裝心理學(xué)第五章⑸個性。服裝與人的行為傾向有關(guān)，即服裝是個性的符號。華麗時髦的服裝具有外向的個性，而樸素淡雅的服裝有著內(nèi)向的性格。我們賦予不同樣式、色彩、質(zhì)感的服裝以不同的個性，并將其人格化，結(jié)果人通過服裝被符號化了。⑹狀況。服裝與個體的狀況有關(guān)，即服裝是標(biāo)示特定狀況的符號。服裝隨人的狀況(出生、入學(xué)、畢業(yè)、工作、結(jié)婚等)的變化而改變。即使一天當(dāng)中，替換衣服也意味著從一種狀況向另一種狀況的變化。服裝至少在五個方面提供了對特定狀況進(jìn)行解釋的線索：第五章第三節(jié)2021/12/272服裝心理學(xué)第五章①服裝反映出特定狀況下交往雙方對禮節(jié)的重視程度。例如衣著整齊的主人在家迎接不修邊幅的客人。②服裝反映出特定狀況下的人際關(guān)系。如衣著不俗的老者與手提皮箱緊隨其后的青年人。③服裝反映出特定狀況下的獨(dú)特性或親密度。如身著類似服裝的年輕伙伴。④服裝反映出特定狀況的重要性。如就職面試的穿著，反映了一個人對這一場合的重視程度。第五章第三節(jié)2021/12/273服裝心理學(xué)第五章⑤服裝反映出特定狀況的進(jìn)行情況或行為發(fā)生的可能性。例如，一般情況下，我們很少會懷疑一個衣冠楚楚的人會有偷盜之類的行為。如上所述，作為象征符號的服裝，在人際溝通中傳遞著各種信息，在人際相互作用中起著重要作用。著裝者通過服裝意義的傳達(dá)，增強(qiáng)了人與人之間的相互聯(lián)系與關(guān)系。第五章第三節(jié)2021/12/274服裝心理學(xué)第五章2．服裝地位的象征性在階級社會里，不同階層的服裝能明顯地表明其階級、地位、權(quán)力等等，并有著悠久的歷史。自有文字記載以來，人類的文明歷史中服裝是階級、地位、身份區(qū)分的重要標(biāo)志。遠(yuǎn)古時代，人們把打獵得來的獸皮披在身上，象征著英武和力量；在自己的身上刺花紋，表現(xiàn)本部落的威力等等，這都象征著自己的身份、地位和威力。第五章第三節(jié)2021/12/275服裝心理學(xué)第五章

在現(xiàn)代社會生活中，盡管