技術(shù)與商業(yè)案例解讀146saphana戰(zhàn)略下

下載下載 146|SAP的HANA戰(zhàn)略（下2018-09-07 進(jìn)入課07:00SAP公司HANA戰(zhàn)略的實施，當(dāng)?shù)蒙仙虡I(yè)教科書的經(jīng)典案例。對于一個2009年就吹起來的、但是卻沒有實際產(chǎn)品的HANA數(shù)據(jù)庫，SAP的開發(fā)和商業(yè)化道路概括來說就是四個字：2010年開始，SAP在大力宣傳HANA的時候，并沒有大規(guī)模地賣HANA，而是非常有重2011年以后，HANA面向的對象稍微多了一點，但主要還是非常有錢的大型企業(yè)，比如德國電信、中石油、中石化這種。可以說一般沒錢的企業(yè)是享受不到充當(dāng)HANA小白鼠資格HANA需要內(nèi)存64GB以上的機(jī)器，但是一般來說64GB跑起來大數(shù)據(jù)還是不夠快。所以通常需要更多的錢買非常貴的硬件。而HANA的軟件的最低配置是30軟硬件一起更是耗資巨大。從2011年到2014年，SAP一直對ANA相關(guān)的產(chǎn)品定以非常高的價格?；旧线@個產(chǎn)品給人的感覺就是：只有有錢的公司才能用得起，沒錢的就算了。所以HANAHANA也是SAP想要的。一方面，SAPHANA另外一方面，SAP過程里獲得了對產(chǎn)品來說非常重要的形象問題：HANA就是“高大上”的代表。另外，因為價格高，所以實際上真正使用HANA的用戶并不多，而且這些用戶的硬件多半都是高配版。這樣，HANA在收獲金錢的同時，SAP也給HANA的逐步完善贏得了很多的時間。SAP宣傳的大膽還體現(xiàn)在對HANA的宣傳上。SAP宣傳HANA的時候，把HANA和OracleSAPHANA數(shù)據(jù)庫的未來；而Oracle則是一個已經(jīng)存在了很多年的老朽的東西，不代表未來。OracleHANA被HANA這種舍我其誰的勢態(tài)給吸引過來的。說起來真的是一物降一物。這么多年來，HANA的出現(xiàn)，第一次對Oracle的基本盤產(chǎn)生了動搖。在這之前不管是DB2還是SQLServer，Oracle都不屑一顧。在Oracle看來，那些無非是跟在后面吃點“殘羹冷炙”，算不得威脅。而HANA不斷搶占Oracle的用戶，讓Oracle也開始著急起來。Oracle在商業(yè)上顯得非常被動。并且后續(xù)Oracle一系列的發(fā)布：從Timesten、Exalytics、Exadata到Oracle12cIn-MemoryOptionHANASAP內(nèi)存數(shù)據(jù)庫的開拓者。所以很多人更懶得去理會那個亦步亦趨的Oracle了。Oracle慌了，可能OracleSAP領(lǐng)地，SAPSAP宣傳HAA的另外一個十分膽大的地方就是敢吹，什么都敢吹。每次都是新功能、新特性先做一個半成品，就發(fā)布出去給客戶用。不但發(fā)布出去，還在客戶文檔里面大肆吹多牛多牛。而實際上呢？這些半成品的Bug一堆又一堆。舉個例子，HANA在2011年的時候連ighaailailiy都還不具備，居然就開吹HAA不需要ighavailailiy。然后用戶們竟然還真的信了。當(dāng)然僅僅靠吹，牛皮總會有吹破的時候。所以SAP對HANA的商業(yè)實施的另外一舉措就是瘋狂地開發(fā)和發(fā)布新版本。在SAP把HANA推出市場以后，基本上開發(fā)團(tuán)隊做到了半個月到一個月一個新版本。每次新版本都會增加很多半成品的新功能，與此同時，也把前面幾個版本里大的Bug都修復(fù)好。這個做法的好處是：一方面，用戶當(dāng)了小白鼠測試了新功能，減少了自己投入在測試上面的成本；另外一方面，修復(fù)得如此及時，用戶體驗非常好?？陀^一點說，4年發(fā)布了80個新版本，而且每兩個版本之間的差異還是很大的，也就是說半年后和半年前的HAA，簡直就不是同一個軟件。這是非常不容易且難得的高效率開發(fā)。不僅如此，SAP還在公司內(nèi)部把HANA作為公司戰(zhàn)略高度的產(chǎn)品來推廣。具體來說，銷售部門賣產(chǎn)品的業(yè)績要重點看HANA賣了多少。開發(fā)團(tuán)隊各個產(chǎn)品組的新功能必須先支持HANAHANA到銷售到市場到研發(fā)一切以支持HANA為最高優(yōu)先級。SAP在那幾年里，一直處于這樣一當(dāng)然SAP清楚地知道自己很“跛腳”：傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫相關(guān)的技術(shù)積累太過薄弱，所以SAP在大張旗鼓開發(fā)HANA的同時，做的另外一件偷偷摸摸的事情是收購一個數(shù)據(jù)庫廠商。SAP買下了日子不好過的老牌數(shù)據(jù)庫公司Sybase。Sybase雖然這些年產(chǎn)品賣得不好，但是在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域還是有數(shù)十年積累的。這些傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的技術(shù)，對SAP就非常地重要。獲得了Sybase的技術(shù)支持以后，SAPHANA的體系立刻變得完整起來。舉個例子，以前的機(jī)器，怎么辦？HANA后期的完整解決方案里面就有colddata存磁盤的辦法，當(dāng)然用的是Sybase那兒買的技術(shù)。HANA是“裸奔”的。買了Sybase后，就迅速地集成了SybaseReplicationServer。SAP偷偷地收購Sybase，絕對是SAP下的一盤大棋里關(guān)鍵而又冒險的一步。成功了，一下子就獲得了Sybase的技術(shù)，從而彌補了SAP的先天不足；失敗了，HANA的各種缺陷遲早會暴露出來的。那時SAP就會比較難往前走了。Sybase到手，關(guān)鍵技術(shù)整合起來后，2015年的HANA已經(jīng)是一個各方面都非常領(lǐng)先的內(nèi)存數(shù)據(jù)庫，即便是Oracle這樣的“大佬”也無法有任何的實力可以撼動了。這樣一來SAP對S