酒店中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

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目標(biāo)市場(chǎng)分析

這家酒店的主要顧客是周邊小區(qū)的居民和企事業(yè)單位。在這些單位中，學(xué)校是最主要的群體。學(xué)校一般在新學(xué)期伊始和教師節(jié)期間會(huì)舉辦一些慶?；顒?dòng)，比如師生同慶、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生家長(zhǎng)與老師拉近關(guān)系的宴請(qǐng)活動(dòng)。而中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，人們會(huì)以合家團(tuán)聚、喜慶團(tuán)圓為主題，所以周邊小區(qū)的居民會(huì)選擇一家價(jià)格實(shí)惠的商務(wù)酒店來(lái)慶祝這個(gè)節(jié)日。

定價(jià)策略

1.飯菜的價(jià)格基本上可以保持不變，但需要考慮與中秋節(jié)相關(guān)的一些菜品的價(jià)格?？梢圆扇〈蛘刍蚪祪r(jià)的方式來(lái)促銷。

2.對(duì)于價(jià)格較高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)的結(jié)合方式。

3.對(duì)于教師節(jié)特色宴席，可以主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐，引導(dǎo)客人包場(chǎng)訂餐，鼓勵(lì)客人進(jìn)行一條龍組合消費(fèi)。

4.中秋節(jié)套餐的價(jià)格不要過(guò)高，人均消費(fèi)控制在20-30元左右（不含酒水）。

5.其他酒水和服務(wù)的價(jià)格可以根據(jù)酒店實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整，以達(dá)到中秋節(jié)前后的銷售目標(biāo)。

營(yíng)銷策略

1.為教師節(jié)推出專門的特色餐，比如謝師宴、感恩宴、團(tuán)體同慶宴等。可以提供團(tuán)體包場(chǎng)服務(wù)，并贈(zèng)送茶水和免費(fèi)布置音響、自助ktv。對(duì)于每桌四桌以上的餐標(biāo)在588元及以上的客人，可以免除包場(chǎng)費(fèi)，茶水費(fèi)用自理。

2.推出教師節(jié)感恩特價(jià)房，憑教師證每晚住宿128元/間（限大單和標(biāo)雙房型，每日限量約十間），并贈(zèng)送感恩果盤。

3.制作針對(duì)中秋節(jié)的套餐，分為實(shí)惠、中檔、高檔三種選擇，有兩人餐、三人餐等不同類型。套餐的主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可以贈(zèng)送價(jià)值不高的月餅。

4.如果有人在x月15日生日，憑有效證件在酒店聚餐可享受7-9折優(yōu)惠，并推薦中秋節(jié)套餐。同時(shí)，生日當(dāng)天可以免費(fèi)提供一間大床單人間住宿。

5.如果手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是815或910，憑相關(guān)證明在酒店聚餐可享受7-9折優(yōu)惠，住宿可享受128元/間.夜的優(yōu)惠，并贈(zèng)送水果拼盤。

6.在客人離店時(shí)贈(zèng)送一些與中秋節(jié)相關(guān)的小禮物，上面印有酒店的名稱、電話和地址。

7.活動(dòng)時(shí)間定于x月8日至20日。

推廣策略

1.在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校、金沙車站和企事業(yè)單位發(fā)放傳單。

2.可以嘗試手機(jī)短信廣告，重點(diǎn)發(fā)送給飯店的老顧客，介紹最新的活動(dòng)。

3.提供安全的服務(wù)，并對(duì)服務(wù)員和工作人員采取一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)他們的積極性。在大廳播放高品質(zhì)的音樂(lè)，確保上菜速度快。大廳的布置不需要過(guò)于豪華，但要美觀大方，展現(xiàn)中秋節(jié)的氛圍。

效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)服務(wù)到位，預(yù)計(jì)收入將至少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

酒店中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案最新2

目標(biāo)市場(chǎng)分析：我們的酒店主要吸引中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但也有一部分是私人消費(fèi)者。

1、對(duì)于手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（限定在臨汾地區(qū)）的客人，只要提供有效證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐時(shí)可以享受5-6折的優(yōu)惠（具體優(yōu)惠力度由酒店決定）。我們建議向他們推薦中秋節(jié)套餐，并直接聯(lián)系這些客人。

2、雖然我們暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，但我們可以與其他以住宿為主的大型賓館合作，相互介紹客戶，這樣可以擴(kuò)大我們的客戶群，同時(shí)減少一些相關(guān)費(fèi)用。對(duì)于這部分客戶，我們可以提供專車接送服務(wù)，并向他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、在飯后贈(zèng)送一些與中秋節(jié)相關(guān)的小禮物，上面印有酒店的名稱、電話、地址和網(wǎng)址。

4、活動(dòng)時(shí)間為農(nóng)歷八月十日至二十日。

推廣策略：

1、在酒店門口附近、火車站和汽車站放置戶外廣告，采用噴繪和條幅相結(jié)合的形式。

2、結(jié)合電視、街頭橫幅和報(bào)紙廣告進(jìn)行推廣。

3、可以嘗試手機(jī)短信廣告，重點(diǎn)發(fā)送給飯店的老顧客，內(nèi)容主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、在網(wǎng)站上設(shè)置彈出框廣告、大型flash動(dòng)畫廣告或者橫幅廣告。網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)必須與營(yíng)銷內(nèi)容相符合。

5、也可以使用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須高。

注意：以上廣告可以同時(shí)采用幾種方式，重點(diǎn)推廣在市區(qū)，也可以向周邊縣市進(jìn)行推廣。廣告的受眾人數(shù)至少要達(dá)到15萬(wàn)人。

其他相關(guān)策略：

1、酒店保安必須確保酒店的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和其他工作人員采用一些激勵(lì)政策，以激發(fā)他們的工作積極性（可以進(jìn)一步細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。